本篇論述了軍事戰爭中“虛”、“實”關係相互對立，相互轉化這一具有普遍規律性的問題，並提出了“兵形像水”的用兵規律。
◎爭取主動，避免被動
凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。
——《孫子兵法·虛實篇》
凡是先占據戰場而積蓄力量等待敵人到來的軍隊，就能安閑、從容、主動；後到達戰場而倉促應戰的軍隊，就會疲勞、窘迫、被動。所以，善於指揮作戰的將帥，總是設法調動敵人，誘使敵人前來同我們作戰；而不為敵人所誘使調動，被迫去投入戰鬥。
精讀
在一場戰爭中，誰掌握了戰爭的主動權，誰就會取勝。因此，爭取主動，避免被動，曆來是兵家所不懈追求和渴望得到的。
如何才能爭取主動、避免被動呢?用孫子的話來說，就是：“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨者勞。”孫子提出的“致人而不致於人”，是在作戰全局中掌握主動權的謀略思想，是重要的用兵原則。在戰爭中發揮主觀能動作用，爭取戰爭的主動權，從而克敵製勝。這是《孫子》一書的精髓之一。
曆代兵家都十分重視在戰爭之中，爭取主動權問題。孫子說：“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。”前者主動而製人，後者被動而受製於人。在戰爭中如要爭取主動權，就得如孫子所提出的“致人而不致於人”。對此，後世兵家進一步加以發揮。如《鬼穀子》說：“事貴製人而不貴見製於人，製人者，握權也；見製於人者，製命也。”毛澤東也作如是說：“一切戰爭的敵我雙方，都力爭在戰場、戰地、戰區以至整個戰爭中的主動權，這種主動權即是軍隊的自由權，軍隊失掉了主動權，被逼處於被動地位，這個軍隊就不自由，就有被消滅或被打敗的危險。”(《中國革命戰爭的戰略問題》)。因此，兩軍交戰，爭取戰爭的主動權，乃為取得勝利的關鍵。
總之，“致人而不致於人”，是意義極為深刻的命題，其實質就是掌握戰爭主動權的問題。所謂“致人”，不僅是指調動敵人，而且包括致敵勞、致敵亂、致敵虛、致敵害、致敵誤、致敵無備等。大凡有關主動權的問題，從戰爭準備到戰略指導和作戰指揮，都有一個“致人而不致於人”的問題。《唐太宗李衛公問對》中說：兵法“千章萬句，不出乎致人而不致於人而已”，這是對《孫子》關於打仗要爭取主動權思想的深刻認識。
作戰的方法在於製人，而不是在受製於人，而若要不受製於人，就要趨利避害，掌握主動權。在戰場上，誰能夠趨利避害，先發製人，誰就掌握了主動權，誰的勝算就高，可以說這是戰爭的關鍵問題。
在現代社會，這一因素同樣起著巨大的作用。海爾集團就是運用“趨利避害，掌握主動權”的經營原則，成為世界頂極的集團。
張瑞敏接手海爾的時候，海爾還是青島電冰箱總廠，是一個爛得不能再爛的廠子，當時虧損金額高達100多萬元，整個企業人心渙散，舉步維艱。
有一位顧客反映海爾的冰箱有質量問題。張瑞敏突擊檢查了倉庫，發現庫存中不合格的冰箱還有76台。張瑞敏召集幹部來研究處理辦法。有兩種意見：一是作為福利品分給本廠有貢獻的員工；另外是作為禮品送給關係單位。
張瑞敏卻斬釘截鐵地說：“砸掉！”
當時1台冰箱售價800元，而工人的工資每月才40元，76台冰箱相當於全廠員工3個月的工資。冰箱砸了，張瑞敏和總工程師楊綿綿承擔了責任，扣罰了自己的當月工資。張瑞敏的錘子讓員工們清醒了。
自從砸了冰箱後，再也沒有員工對質量掉以輕心了。這一招就是張瑞敏“致人而不致於人”的手段。隻要冰箱的質量有保證，就不會再被顧客挑剔。而過硬的質量又是贏得顧客的有力法寶。所以說，這是一招“致人而不致於人”的妙棋。
海爾集團在張瑞敏的帶領下，一步步走出了低穀，1995年，由青島市政府決定，青島紅星電器股份有限公司整體劃入海爾集團。青島紅星公司年產洗衣機70萬台，曾是行業骨幹企業，當時卻已虧損到不能償還銀行貸款的地步。
在劃歸的第二天，海爾集團副總裁楊綿綿就帶領海爾企業文化、資產管理、規劃發展、資金調度和谘詢認證五大中心人員到位，開始貫徹和實施“企業文化先行”的戰略。隨後張瑞敏又親自到廠，向中層幹部講述他的經營心得。
這個廠被兼並時當月虧損700萬元。第二個月減虧，第四個月盈虧相等，第五個月盈利150萬元。在行業內排名最後的“紅星”開始真的閃亮了，排名開始提前，經過一年的時間已經成為本行業第一的名牌企業。後來，海爾又兼並了順德愛德洗衣機廠、青島電鍍廠、青島空調器廠、青島冷櫃廠、紅星電器廠、武漢希島公司等15家企業。
海爾在張瑞敏的帶領下，路越走越寬，而張瑞敏扭轉海爾敗局的高招就是趨利避害、先發製人，從而穩操勝券。
“致人而不致於人”是一種主動出擊的致勝謀略。對於我們的生活同樣具有非凡的意義。
案例
建武五年(公元29)，關東地區的割據勢力隻剩下張步一股。這年十月，劉秀命建威大將軍耿弇率軍進擊張步。張步得知耿弇率漢軍來攻，慌忙命大將軍費邑駐軍曆下(今山東曆城西南)祝阿(曆下之西)，又沿鍾城(今山東濟南南)、泰山立營數十座，進行防禦。耿彝率軍抵達黃河西岸後，揮軍渡過黃河和濟水，主動出擊，首先攻破祝阿。耿弇在祝阿敞開一角，讓敵軍逃向鍾城。鍾城守軍見到祝阿逃來的敗兵，知道祝阿已經被攻破，紛紛逃跑一空。這樣，費邑所設的防線就宣告崩潰了。費邑派他的弟費敢率部分兵馬控製曆下東麵的巨裏城(今山東曆城東北)，防止漢軍夾擊曆下。
為了耿弇率軍進逼巨裏，故意宣布全軍休整三天後，集中兵力會攻巨裏，並暗地釋放一批俘虜，有意讓他們把這一消息告訴費邑。費邑獲悉這一消息，果然於三天後率軍來救巨裏。耿弇出3000兵守巨裏，自引精兵上崗阪居高臨下，待費邑兵到，便揮軍突然下擊，大破費軍，費邑被殺。費敢守不住巨裏，率眾逃歸劇縣(今山東昌樂西北)，漢軍乘勝連破40餘營，占領濟南(郡治在今山東章丘西北)。劇縣是張步的都城，西南有張步之弟張藍率精兵2萬駐守西安(今山東淄博市東北)，又有1萬餘人防守臨淄(今山東淄博市東北)，兩城相距不過40裏。耿弇攻克濟南後，即率軍進抵西安與臨淄之間的畫中(西安城東南)。
耿弇對敵軍防禦情況進行了仔細分析，認為西安城小而堅，又有精兵防守，而臨淄雖是大城，卻防守不足，易於攻取，當攻臨淄。護軍荀梁等認為攻臨淄，西安必然前往救援；攻西安，臨淄則不敢往救，因而主張進攻西安。耿弇說：“西安之敵早有準備，難於攻下。臨淄守敵卻未料到我們會去進攻，要不了一天就可攻下。待我軍攻克臨淄，就切斷了西安與劇縣的聯係，使它成為一座孤城。張藍孤立無援，勢必棄城逃跑。這樣，我們就可以掌握主動權。反之，如果先打西安，頓兵堅城，必然增加傷亡。即使攻破，張藍率軍退向臨淄，兩軍聯合攻我，那就延長了作戰時間，對深入敵境的漢軍極為不利。”於是揚言5日後圍攻西安，暗中卻積極進行進攻臨淄的準備。張藍聞訊，日夜加強西安的城防。至第5天的半夜，耿弇即命全軍飽餐，黎明時突然進抵臨淄城下。漢軍僅用半天時間就攻克了臨淄。張藍見臨淄陷落，害怕西安孤城難守，便率軍逃回劇縣。於是，耿弇攻占了西安。臨淄、西安失陷後，張步極為震驚，親率張藍、張弘等將帶領20萬大軍抵達臨淄大城東列陣，準備進攻漢軍。但是，張步始終沒有擺脫被動挨打的局麵。
為了調動敵軍脫離陣地予以殲滅，耿弇便預先將精兵主力隱蔽在臨淄小城內，命劉歆、陳俊二將分別列兵城下。兩軍剛對陣，即故意示弱，引軍後退。張步見漢軍怯戰，揮軍進攻，直至臨淄城下。劉歆、陳俊分別接住交戰。眼見漢軍抵擋不住時，耿弇突然率主力精兵，向張步軍的側翼發起猛攻，張步軍猝不及防，遭受重創。天黑後兩軍暫時休戰，第二天，耿弇又出兵大戰，殺傷張步軍無數。張步遭此打擊，耿弇估計他必然要撤退。因此，他在張步軍退路兩側布置了伏兵。第二天夜深人靜時，張步軍果然開始撤退，漢軍伏兵驟起，大破張步大軍，一直追殺到钜昧水(今山東奉光東邊)。張步一路潰敗，傷亡慘重，損失輜車2000餘輛。退到劇縣後，兄弟各分兵散去。張步隻率少數將士逃往平壽(今山東濰坊市西南)。後來被迫投降。
由於耿弇了解敵情，爭取主動，處處調動敵軍，終於使膠東的割據勢力徹底潰滅。
◎攻擊對手必須保護的一麵
故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也。
——《孫子兵法·虛實篇》
所以，如果我軍想要打，即使據守高壘深溝的敵人，也不得不被迫出來與我作戰，方法是我軍的進攻點要打在敵人勢在必救的地方。
精讀
“我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也。”孫子這閃爍著軍事辯證法之光的兵家名言，道出一種采用間接路線實現軍事目的的策略。
“攻其必救”目的在於調動敵人。在此所說的“必救”之處，是指敵人的要害之處，如後勤補給基地，敵後重要據點或敵方最敏感而又薄弱之地。如果攻擊矛頭所向是對方不疼不癢的處所，敵失之不會動搖全局，我得之無助於贏得主動，自然不能吸引敵人去救援。或者，我攻擊矛頭所向雖是敵方要害，但敵有強兵堅守，攻之難克，亦不會調動另一處敵人去加以救援；甚至反而削弱自己的兵力。總之，“攻其必救”，目的還在於殲其救者，變攻堅戰為運動戰，使敵人脫離堅固的陣地依托，易於被我軍集中力量加以殲滅。
“攻其必救”，有時是為了達到解圍目的。即解救某一地區的危機，而不把兵力直接指向此處之敵，卻轉而攻擊敵人兵力空虛而又要害之地，以間接的方法排解受到威脅地區的危機。正如孫臏在實行“圍魏救趙”的行動之前說的：“夫解雜亂紛糾者不控卷，救鬥者不搏撒，批亢搗虛，形格勢禁，則自為解耳。”(《史記·孫子吳起列傳》)
在進攻作戰中，“攻其必救”具體化為圍城打援、攻城打援的戰法。即攻其必救，殲其救者；以“圍城”吸引援敵，殲滅援敵於途中。實現這一謀略，要從實際出發，掌握好一個“必”字，處理好攻城與打援的關係。特別在戰役戰鬥的棋盤上，在敵人重兵密集、便於機動增援的情況下，作戰目的和用兵手段常常既有聯係又有區別，指揮員尤其需要胸懷全局，臨機應變，恰當處置。
在產品甚至競爭手段同質化的方便麵業，五穀道場不僅得以生存，並且以驚人的速度擴張，在其成功的幕後，究竟是什麽策略、什麽人、什麽力量在推動？
2005年11月，就當方便麵企業惟恐談及“油炸類食品致癌”時，一則“拒絕油炸，留住健康”的廣告，幾乎一夜之間出現在電視、報紙、戶外等媒體。隨後，一場關於“油炸與非油炸”的爭論急劇升溫，從方便麵企業到行業協會，所有矛頭均指向此前名不見經傳的五穀道場。
但出乎意料的是，作為這場風波的主角，五穀道場始終沒有回應來自各方的聲討。相反，在沉默了兩個多月後，悄然將廣告詞改換成“非油炸更健康”，收起咄咄逼人的鋒芒。
然而，老牌方便麵企業更不願看到的是，短短6個月後，五穀道場已經羽翼漸豐，其銷售隊伍一下子擴張到2000多人。事後，那些曾經聲討五穀道場的企業不得不承認，是他們親手捧紅了這個野心勃勃的競爭對手。
其實，很多企業私下裏承認，如果換作是他們，也會選擇同樣的營銷手段。隻不過，五穀道場先行了一步，而且下手又準又狠。
早在2005年4月，任立就已經意識到進入市場的時機。當時，衛生部下發了一份文件，質疑薯條等油炸食品中含有致癌物質。此後，“油炸食品致癌”甚至“方便麵有害健康”不絕於耳。但那時，五穀道場的產品還沒有搞出來。
好在這股風波始終沒有停息，直到10月份產品開發完成後，五穀道場才又抓住借勢的機會。
經過一番周密的策劃，五穀道場最後選定“拒絕油炸，留住健康”，目的就是為了在市場上砸起一股波瀾，引得別人跟風。
五穀道場成功運用了“攻其所必救”的策略，他們選擇攻擊的點，是其他方便麵企業一定會救的。畢竟，99％的方便麵企業都屬於油炸類，特別是在當時的輿論壓力下，他們不會眼睜睜地看著五穀道場煽風點火。不救，自己會愈加被動；救，卻正中五穀道場的下懷。
事後，這被業內評價為“以弱搏強”的經典案例，五穀道場也因此被列入2005年中國營銷策劃50強。不過，最實惠的還是省下一大筆宣傳費用。雖然累加到現在已投入近5000萬元，但由於利用了討巧的營銷手段，使得前期的投入非常小。
案例
公元前356年，魯、宋、衛、韓等國的國君迫於壓力，入朝魏國，趙成侯卻在這一年先後與齊威王、宋桓侯、燕文公相會，引起魏惠王的不滿。公元前354年，趙國在齊國的支持下又向依附於魏國的衛國發動戰爭，攻取了衛國的漆(今長垣北)和富邱，迫使衛國屈服稱臣。為製服趙國，維護霸主尊嚴，魏國借口保護衛國，派大將龐涓帶兵8萬進攻趙國，包圍了趙國國都邯鄲。公元前353年，邯鄲局勢危急，趙國派遣使者先後向楚國和齊國求救。
趙成侯派使者到楚國求救，楚國君臣圍繞是否救趙國的問題展開了討論。當時魏國的擴張，也引起楚國的敵視，因此楚相昭奚主張不救，讓魏國和趙國自相殘殺，待兩敗俱傷，再謀求漁翁之利。楚將景舍則認為，楚國不救趙國，魏國沒有了後顧之憂，就會放手攻趙。趙國見楚國不救自己，必然向魏國投降，反過來和魏國聯合攻打楚國，對楚國不利。因此，景舍主張以少量軍隊救趙，趙國自恃有楚國相救，必然不肯向魏國投降，魏國見趙國強硬而楚國又不足畏懼，一定不肯放過趙國，魏、趙兩國相互消耗，而齊國和秦國響應楚國攻打魏國的話，則魏國可破。楚宣王采納了景舍的意見，乘魏國出兵攻趙，後方空虛的時候，派遣景舍率領少量楚軍北上，向魏國南部的地區進攻，作出救趙國的姿態。趙國使者識破楚國意圖，回到趙國後建議趙王與魏王講和，然而趙王猶豫不決。
向楚國求援不成，趙國又派出使者向齊國求援。齊威王得到報告說趙國危急，立即召集文武大臣，商議是否出兵救趙國的問題。丞相鄒忌主張不救，齊將段幹綸(一說段幹朋)則認為如果不救趙國，則既會失去對趙國和其他盟國的信用，又會因為魏國控製了趙國，變得更加強大而最終給齊國自身造成麻煩，因而主張救趙。段幹綸同時又指出，以當時的戰略形勢來考慮，如果立即出兵開赴邯鄲，趙國既不會遭到太大損失，魏軍也不會消耗太多實力，對於齊國的長遠戰略利益來說是弊大於利。因此，他主張實施使魏國與趙國相互削弱，而後“承魏之弊”的戰略方針，即先派少量兵力南攻襄陵，以牽製和疲憊魏國，待魏、趙雙方均師勞兵疲之際，再對魏國予以正麵的攻擊。段幹綸的謀略顯然有一石二鳥的用意。一是向趙國傳遞了援助和信守盟約的信號，做出維持兩國友好關係和幫助趙國抗魏的姿態，堅定趙國抵抗魏國進攻的決心；二是讓魏、趙兩國繼續互相消耗，導致趙國遭受重創、魏國實力削弱的結果，為齊國戰勝魏國和日後控製趙國創造有利的條件。
齊威王欣然采納了段幹綸的意見，派不懂軍事的齊城、高唐兩個都邑的大夫率兵聯合宋、衛兩國軍隊南攻襄陵，主力則暫時按兵不動，靜觀事態發展。襄陵介於宋國和衛國之間，地處魏都大梁東麵，是魏國東陽地區的軍事重鎮，人口多兵力強，不易攻取。而且齊軍攻打襄陵，魏國另一城市市丘又是必經之路，魏軍可以從市丘出兵截斷齊軍糧道。齊軍攻打襄陵失敗的事件迷惑了龐涓，給龐涓造成齊軍指揮無能、不堪一擊的印象，於是不以齊軍為慮，繼續加緊圍攻邯鄲。
魏、趙兩軍相持一年有餘，邯鄲形勢危在旦夕，魏、趙兩國均已非常疲憊，齊威王認為出兵與魏軍決戰的時機已經成熟，正式任命田忌為主將，孫臏為軍師，統率齊軍主力救援趙國。田忌計劃率軍直奔邯鄲，尋求同魏軍主力決戰，以解救趙國。孫臏不讚成以硬碰硬的戰法，提出了著名的“圍魏救趙”、“批亢搗虛”的作戰方針。“批亢搗虛”就是撇開敵人的強點，攻擊敵人的弱點，使敵人出現後顧之憂，感到形勢不利而回師，自然也就解圍了。孫臏分析說：魏國大舉攻趙，魏軍的精銳部隊都在趙國，留在國內的隻是一些老弱殘兵。現在魏、趙兩軍相持已經—年有餘，“輕兵銳卒必竭於外，老弱疲於內”。根據這一情況，他建議田忌應該迅速向魏國的都城大梁進軍，切斷魏國的交通要道，引誘龐涓回救國都，而將齊軍主力集結在魏軍歸途中的必經之地截擊魏軍。田忌采納了孫臏的意見。
經過苦戰，魏軍在付出很大的代價後，在攻打趙國的第二年即公元前353年的10月，終於攻下了邯鄲。此時，孫臏認為與魏軍決戰的時機已經成熟，便請田忌派出輕車銳卒直撲大梁而去，做出攻取魏都大梁的姿態。
遠在趙國的龐涓不得不隻留下少數兵力控製剛剛攻克的邯鄲，放棄輜重，親自率領主力輕裝兼程回師。田忌、孫臏料定魏軍必然經過桂陵，率主力先期到達桂陵布置陣地，設置埋伏。魏軍由於長期攻打趙國，兵力消耗較大，加上輕裝兼程，給養不足，長途跋涉，士卒疲憊，進至桂陵地區，突然遭到齊軍截擊，倉促應戰，招致慘重失敗。
◎佯裝遲鈍，示人以弱
故形兵之極，至於無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。
——《孫子兵法·虛實篇》
軍隊偽裝佯動做到最佳地步，隱蔽行動，製造假象達到了極點，就沒有了行跡真相；沒有了行跡真相，即使內部有深藏的間諜也窺探不到實情，再聰明的敵人也想不出好對策來對付。
精讀
《孫子兵法》強調了韜光養晦之計。“無形，則深間不能窺，智者不能謀。”孫武的這一軍事思想對現代人如何生存頗有指導意義。現代社會中人與人之間的競爭，特別是在高度信息化的今天，可以說“能而示之不能，用而示之不用。”是最好的自保方法。
要使別人對你放鬆警惕，造成親近之感，隻要你能巧妙地、不露痕跡地在他人麵前暴露某些無關痛癢的缺點，出點小洋相，表明自己並不是一個高高在上，十全十美的人物，這樣就會使人在與你交往時鬆一口氣，不以你為敵。
曾有一位記者去拜訪一位年輕的教授，目的是想獲得有關他的一些醜聞資料。然而，還來不及寒暄，這位教授就對想質問他的記者製止說：“時間還長得很，我們可以慢慢談。”記者對這位年輕教授從容不迫的態度大感意外。
不多時，仆人將咖啡端上桌來，這位教授端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好燙！”咖啡杯隨之滾落在地。等仆人收拾好後，教授又把香煙倒著插入嘴中，
從過濾嘴處點火。這時記者趕忙提醒：“先生，你把香煙拿倒了。”教授聽到這話之後，慌忙將香煙拿正，不料卻將煙灰缸碰翻在地。
平時趾高氣揚的教授出了一連串洋相，使記者大感意外，不知不覺中，原來的那種挑戰情緒消失了，甚至對他還懷有一種親近感。
這整個的過程，其實是這位年輕的教授一手安排的。當人們發現傑出的權威人物也有許多弱點時，過去對他抱有的恐懼感就會消失，而且由於受同情心的驅使，還會對他發生某種程度的親密感。
隻要有人的地方，就免不了有爭鬥，你要做好麵對外來襲擊的心理準備。
你可以不去加害於對方，但為自己披上一身“防彈衣”還是有必要的，而示弱就可以起防彈衣的作用，讓任何爭論望而卻步。
為人處世的方法多種多樣，歸納起來不外乎兩種：一種是張揚外露型的，一種是深藏不露型的。
張揚外露的人一般生性耿直，心直口快，有啥說啥，眼裏裝不進一粒沙子。這種人自然不失為熱心腸，花花腸子少，不記仇，不整人，但缺少婉轉回旋，尤其是在機智上稍遜一籌。
深藏不露的人顯得深沉許多，心裏裝得住事，喜怒不形於色，比較圓通，能屈能伸。這種人通常不動聲色，讓人防不勝防。為達目的“忍辱負重，臥薪嚐膽”。裝糊塗，讓人覺得你無能，讓人忽略你的存在，在必要時不動聲色，先發製人，讓人失敗了還不知是怎麽回事，這是兵家的計謀，也是處世的方略。但是，要讓人“看不破”，說起來容易，要付諸實踐卻並非易事，因為再狡猾的狐狸也有露出尾巴的時候，因此，如何收好自己的“尾巴”就顯得尤為重要。所謂“處事不驚，必淩於事情之上；達觀權變，當安守於糊塗之中。”一時讓人看不破需要藏巧於拙，讓人永遠看不破，就應該時刻檢點自己的破綻。
在現實生活中存在著的這樣一種自視頗高的人，他們銳氣旺盛、鋒芒畢露，處世不留餘地，咄咄逼人。他們雖然也有充沛的精力、很高的熱情，也有一定的才能，但這種人卻往往在人生旅途上屢遭挫折。這其中的重要原因就是過於天真，沒有把握好露與不露的關係。
有一位分配到某單位的大學生，從下車間開始，就對單位這也看不慣，那也看不順。未到一個月，他給單位領導上了洋洋萬言意見書，上至單位領導的工作作風與方法，下至單位職工的福利，都一一列出現在的問題與弊端，提出了周詳的改進意見。他被單位的某些掌握實權的領導視為狂妄、驕傲，甚至背地裏說他有神經病，不僅沒有采納他的意見，而且找個理由將他退回學校再作分配。
上麵兩個事例正是鋒芒畢露者的典型，正是因為他們不懂得韜光養晦，在新的人際關係圈子中未能處理好包括上下級關係在內的各種關係，加上又不注意講究策略與方式，結果不僅是妨礙了個人才能的發揮，還招來了妒忌和掃除。
人們在職場中的心態是很複雜的。人人都希望在某些方麵，至少也要在一方麵超過別人，以引起別人刮目相看，既不希望對方不停地炫耀自己，又不希望被別人揭短。總之，不希望比別人低三分。所以，對待老板、同事時，該裝傻時就要裝傻，千萬不可聰明過頭，引出不必要的麻煩。
案例
魏明帝曹睿死時，太子年幼，大將軍司馬懿與曹爽共同輔佐太子執政，曹爽是皇室宗族，自從掌握大權後，野心勃勃，要獨攬大權。但司馬懿是三朝元老，功勞高，有威望，而且謀略過人，在朝廷中有相當大的勢力，因此，曹爽還不敢公開與司馬懿鬥。而司馬懿也想奪權，他早把曹爽的舉動看在眼裏，但表麵上仍然裝糊塗，後來，幹脆稱病不上朝。
曹爽雖然一人獨攬朝廷大權，可他對司馬懿仍然不放心。司馬懿雖然自稱年老多病，不問朝政，可他老奸巨猾，處事謹慎，誰知他是真有病還是假有病?當初武帝曹操創業的時候，聽說司馬懿胸懷韜略，多次派人請他出來為官，可司馬懿出身士族，自視高貴，瞧不起出身寒門的司馬懿，不願在曹操手下做官，就裝病在家。後來見曹操的勢力強大了，才出來跟隨曹操，為曹操出力。這一次有病，誰知他是不是故伎重演呢?因此，曹爽對司馬懿不敢掉以輕心，他經常派人打聽司馬懿的情況，可就是摸不到實情。
李勝討好曹爽，得到曹爽的信任，曹爽就把李勝召到京城，任命他為荊州刺史。李勝臨去上任時，曹爽安排李勝以探望為名，到司馬懿府中去探聽虛實。
李勝在客廳坐了很久，才見司馬懿衣冠不整，不斷地喘息著，由兩個侍女一左一右地架著，從內室慢慢走出。
李勝連忙站起身來，向司馬懿行禮問安。司馬懿的兒子司馬昭對李勝說：“李大人免禮罷，家父身體難支，還要更衣。”
旁邊走過一個侍女，用盤子端著一套衣袍來到司馬懿麵前，請司馬懿更衣。司馬懿顫顫抖抖地伸手去拿衣服，剛拿起衣服，他的手無力地往下一垂，衣服掉在了地上。侍女趕忙拾起衣服，幫司馬懿穿上，兩個侍女攙扶著，小心地讓司馬懿躺著坐在躺椅裏。
司馬懿喘息了一會兒，慢慢地抬起右手，用手指指自己的嘴，上氣不接下氣地說：“喝——粥——”
一個侍女連忙出去，端著一碗粥來到司馬懿麵前，司馬懿抖著手去接，可他的手抖動得太厲害，最終還是拿不住碗。侍女隻好端碗送到司馬懿的唇邊，用湯匙一小口一小口地把粥送進司馬懿口中。司馬懿的嘴慢慢地蠕動著，粥不斷地從嘴角流出來，流到下巴的胡須上，又順著胡須滴落在他的衣襟上。
喝著喝著，司馬懿突然咳嗽起來，嘴裏的粥噴了出來。不僅噴到他自己身上，還噴了喂粥的侍女一身。侍女放下手中的碗，拿過毛巾給司馬懿擦身上的粥。司馬懿歎了一口氣，閉上眼睛。
李勝看見司馬懿這副樣子，就走上前去，對司馬懿說：“太傅，大家都說您的中風病複發了，沒想到您的身體竟這樣糟，我們真替您擔心!”
司馬懿慢慢地睜開眼睛，氣喘籲籲地說：“我老了，又患病在身，活不多久了。我不放心的是我的兩個兒子，你今天來，我很高興。我以後就把兩個兒子托付給你了。”說著說著，眼中流下淚來。
李勝連忙解釋說：“太傅不必傷心，我們都盼著您早日康複呢。我馬上要到荊州赴任，今天特意來拜望您，向您辭行的。”
司馬懿故意裝糊塗，說：“什麽?你要去並州上任，並州靠近胡人，你去了要很好地加強戒備，防止胡人入侵。”
李勝見司馬懿年老耳聾，連話都聽不清了，就重複說：“太傅，我不是去並州，是去荊州。”
司馬懿聽了，故意對李勝說：“你剛去過並州?”司馬昭湊上前去，大聲對司馬懿說：“父親，李大人不是去並州，而是去荊州。”
“哦，是去荊州，那更好了。唉，我人老了，耳聾眼花，不中用了！”司馬懿對李勝說。
李勝認為司馬懿確實老病無用了，就站起身來，對司馬懿告辭說：“太傅多保重，您的身體會好起來的，以後有機會進京，我會再來拜望您的。”說完就離開了太傅府。
李勝剛出府門，司馬懿就從椅子上站了起來。手捋胡須，看著司馬昭，父子兩人相視而笑。
李勝出了太傅府，直奔曹爽的府中，見到曹爽，高興地說：“司馬懿人雖活著，卻隻有一息尚存，已經老病衰竭，離死不遠了，不值得您憂慮了。”
曹爽聽了，心中大喜，當即把李勝留在府中，飲酒慶祝。從此以後，曹爽根本就不把司馬懿放在心上了，更加獨斷專行。
春天到了，按照慣例，曹魏皇帝宗族要去祭掃高平陵。曹芳起駕，曹爽，曹羲等兄弟全部隨駕同行，一行人耀武揚威，浩浩****開出了洛陽城。
等曹爽他們出城不久，司馬懿就精神抖擻地帶領著司馬昭、司馬師披掛上馬，率領著精銳士兵占領了洛陽各城門與皇宮，把洛陽城四門緊閉，不準人隨便出人。然後假傳皇太後的詔令，廢曹爽為平民，並派人把詔令送到皇帝曹芳那裏。
司馬懿握有重兵，曹爽又設防備，所以隻能坐以待斃。司馬懿下令把曹爽兄弟及其親信桓範、何晏等人抓起來砍了頭，並滅掉了三族。
◎一味照搬“複製”不可取
因形而錯勝於眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以製勝之形。故其戰勝不複，而應形於無窮。
——《孫子兵法·虛實篇》
依據客觀情況和敵情變化而確定我軍應采取的作戰態勢，靈活作戰，所采取的行動措施，高出於眾人一籌，眾人就會看不透，即使把勝利的結局告訴眾人，他們也不了解是怎樣取得勝利的。盡管眾人知道我軍所以勝敵的作戰外部形式，用了哪些可以戰勝敵人的作戰方法；卻不知道我軍所以能克敵製勝的內部謀劃奧妙所在，不知道我們為什麽要采取這種作戰方式，是怎樣靈活運用這些作戰方法的。取得戰爭勝利的條件總是在發展著，因此，每次戰勝，都不是重複使用以往的戰法，而是根據敵情適應不同的情況變化，戰法也就變化無窮。
精讀
鬥轉星移，四時更替，一切客觀事物都在發展變化之中。邁向未來的腳步若是循規蹈矩，便會鬧出“刻舟求劍”的笑話。英國元帥蒙哥馬利總結自己的經驗說：“在作戰中，指揮藝術在於懂得沒有一個情況是相同的。每個情況必須當一個全新的問題來研究，力求作出全新的答案。”一般地說，即使打了勝仗的經驗，也不應重複使用。而應根據當時的具體情況，作出新的對策方能取勝。
孫子說：“因形而措勝於眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以製勝之形。故其戰勝不複，而應形於無窮。”這段話的意思是說：即使把根據敵情變化靈活運用戰法而取得的勝利擺在眾人麵前，眾人也還是莫明其妙。人們都知道我勝利的情形，但不知道我是怎樣根據敵情變化靈活運用這些戰法而取勝的。所以，每次戰勝敵人的方式不應當因循守舊，重複老一套，而應適應敵情發展，不斷變換自己的戰術方略，方能克敵製勝。
在此，“戰勝不複”，從戰術、戰役範圍理解，意在因敵之變，靈活機動。這裏所講的“不複”，並非指對一般戰術原則和謀略思想的改變，而是在不同條件下具體運用戰法上的變化。自古以來，兵家采用設伏、奇襲而獲勝的戰例屢見不鮮。但每次設伏和奇襲方法上都各有所不同；誘敵深入、後發製人、暗渡陳倉、圍魏救趙之類的謀略思想，兵家不知反複用過多少次，但凡能用之獲勝者，就在於適其時，合其情，活用其法。所以說，戰勝不複，不是說前人的經驗不可取，而是要防止不分時間、地點、敵情、我情，一味照搬“複製”前人的具體作法。
“創新者生，墨守者死。”事物是發展變化的，隻有變化才能生存，也隻有跟上時代的變化才能求得發展。要有變化就需創新。
“戰勝不複”用於商場上，就是每次經營競爭成功，都不是重複老一套，而是適應著市場發展，不斷變換自己的對策方略。
營口洗衣機廠於1984年初，得知日本研製出一種新水流洗衣機，洗淨度高，不纏衣服，便立即組織力量進行研究試製。1985年第一季度，該廠就將五種新水流洗衣機投放市場。1984年秋天，該廠準確地預測到單缸洗衣機在城市市場已經“退熱”的行情，立即將原有的全套單缸生產技術設備，以12萬元的價格，轉讓給單缸洗衣機尚屬暢銷的西北地區的某家工廠，而本廠則全力以赴生產雙缸洗衣機，既成功地實現了戰略轉移，又掀起了生產熱潮。
事實有力地證明，拘泥不變，安於守成，是商場競爭之大忌；而審時度勢，先知先變是企業在多變的環境中求生存、求發展的有效法寶。本溪礦務局礦材廠綜合企業公司的一位經理帶領待業青年辦廠。這位經理善於觀察市場行情，留心社會需求，善於從社會的變化中做生意，求發展。當社會上做沙發的人多，彈簧奇缺時，他就投資1200元辦彈簧廠，顧客盈門，當年盈利6．7萬元。後來他預測到彈簧將供過於求時，這位經理觀察到社會上做衣服難，派人到市場上了解什麽樣的新潮服裝暢銷，又改辦服裝廠，所產服裝暢銷15個省，1年贏利3．4萬元。本溪能源緊張，一些單位需要省煤爐。這位經理又幫助青年辦起茶爐廠，而製造成“取暖、燒水、蒸飯”三用茶爐。這位經理後來發現本溪市商業網點少，又組織青年開辦3個門市部，16個攤鋪。不久，這家公司發展成為擁有職工1300人，年產值260萬元，獲利潤24萬元的中等企業。
總之，要取勝，就必須懂得變化，這就要采取反“常”的策略，你才能在任何環境中都立於不敗之地。
案例
戰國時期，趙國大將趙奢曾以少勝多，大敗入侵的秦軍，被趙惠文王提拔為上卿。他有一個兒子叫趙括，從小熟讀兵書，張口愛談軍事，別人往往說不過他。因此很驕做，自以為天下無敵。然而趙奢卻很替他擔憂，認為他不過是紙上談兵，並且說：“將來趙國不用他為將罷、如果用他為將，他一定會使趙軍遭受失敗。”果然，公元前259年，秦軍又來犯，趙軍在長平（今山西高平縣附近）堅持抗敵。那時趙奢已經去世。廉頗負責指揮全軍，他年紀雖高，打仗仍然很有辦法，使得秦軍無法取勝。秦國知道拖下去於己不利，就施行了反間計，派人到趙國散布“秦軍最害怕趙奢的兒子趙括將軍”的話。
趙王聽信了左右的議論，立刻把趙括找來，問他能不能打退秦軍。趙括說：“要是秦國派白起來，我還得考慮對付一下。如今來的是王齕，他不過是廉頗的對手。要是換上我，打敗他不在話下。”
趙王聽了很高興，就拜趙括為大將，去接替廉頗。
藺相如對趙王說：“趙括隻懂得讀父親的兵書，不會臨陣應變，不能派他做大將。”可是趙王對藺相如的勸告聽不進去。
趙括的母親也向趙王上了一道奏章，請求趙王別派他兒子去。趙王把她召了來，問她什麽理由。趙母說：“他父親臨終的時候再三囑咐我說，‘趙括這孩子把用兵打仗看作兒戲似的，談起兵法來，就眼空四海，目中無人。將來大王不用他還好，如果用他為大將的話，隻怕趙軍斷送在他手裏。’所以我請求大王千萬別讓他當大將。”趙王說：“我已經決定了，你就別管吧。”
公元前２６０年，趙括領兵二十萬到了長平，請廉頗驗過兵符。廉頗辦了移交，回邯鄲去了。
趙括統率著四十萬大車，聲勢十分浩大。他把廉頗規定的一套製度全部廢除，下了命令說：“秦國再來挑戰，必須迎頭打回去。敵人打敗了，就得追下去，非殺得他們片甲不留不算完。”
那邊範雎得到趙括替換廉頗的消息，知道自己的反間計成功，就秘密派白起為上將軍，去指揮秦軍。白起一到長平，布置好埋伏，故意打了幾陣敗仗。趙括不知是計，拚命追趕。白起把趙軍引到預先埋伏好的地區，派出精兵二萬五千人，切斷趙軍的後路；另派五千騎兵，直衝趙軍大營，把四十萬趙軍切成兩段。趙括這才知道秦軍的厲害，隻好築起營壘堅守，等待救兵。秦國又發兵把趙國救兵和運糧的道路切斷了。
趙括一味照搬“複製”兵書，違背了孫子戰勝不複的原則，因此留下了墨守成規、紙上談兵的無用名聲。
◎隨機應變，機靈做人
故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
——《孫子兵法·虛實篇》
用兵作戰沒有一成不變的態勢，就像流水沒有固定的形態一樣。能夠依據敵情變化而采取相應措施以奪取勝利的將帥，就叫作用兵如神。
精讀
兵形像水，是孫武對用兵規律的形象概括之一。在人們的習慣思維中，兵剛水柔，孫武在此則把這兩個看似矛盾的事物聯係到了一起。他在本篇末以詩情畫意般的筆調生動地比喻道：“夫兵形像水，水之形避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而製流，兵因敵而製勝。”他在這裏形象地以水勢說明用兵的規律：水流有固定的趨勢，受地形製約，避高而趨下；水流沒有固定的形狀，變化無常。用兵也有固定的趨勢，要避實而擊虛；用兵又無固定的規則，要因敵情而變化。
隨著情況、形勢的變化，掌握時機，靈活應付，這就是隨機應變字麵上的意思。作為一種能力，一種應付各種場合、情況和變化的能力，這是人們最經常使用的方法之一，同樣，它的目的也是為了保護自己，免遭羞辱或災難。正因為隨“機”應變，所以隨時可能用得著，很難預先計劃。不過，作為糊塗學的—大法則，我們更偏重於從裝糊塗這個角度來闡釋這個計策。其實，隨機應變的關鍵正是巧裝糊塗，而且要裝得恰到好處，不露痕跡，以應付各種突如其來的事變。
是的，隨機應變要求有反應靈敏的頭腦，要求對外界發生的一切及時地作出適當的反應，事後諸葛亮無濟於事。當你麵對突發的事件，意想不到的提問，別人布置的陷井，令人難堪的境地……出乎意料之外的情況，你能夠快速靈敏不露聲色地作出正確的反應，逃避、掩飾或蒙混過去嗎?這是大智大勇，也是小計謀。對於謀求成功的人來說，麵前有多少意料不到的災難啊!如不能夠隨機應變，如不能夠沉著、冷靜、迅速地處理各種突發的變故，怎麽能夠登上成功之巔呢?
老實耿直不但做不成事，反而會自身難保，而學會了“變”，倒能風光顯貴。由此可見，學會隨機應變、機靈做人是多麽重要。
慈禧愛看京戲，常以小恩小惠賞賜藝人一點東西。一次，她看完著名演員楊小樓的戲後，把他召到眼前，指著滿桌子的糕點說：“這一些賜給你，帶回去吧!”
“要什麽!”慈禧心情高興，並未發怒。
楊小樓又叩頭說：“老佛爺洪福齊天，不知可否賜個‘字’給奴才。”
慈禧聽了，一時高興，便讓太監捧來筆墨紙硯。慈禧舉筆一揮，就寫了一個福字?
站在一旁的小王爺，看了慈禧寫的字，悄悄地說：“福字是‘示字旁，不是‘衣’字旁!”楊小樓一看，這字寫錯了，若拿回去必遭人議論，豈非有欺君之罪，不拿回去也不好，慈禧一怒就要自己的命。要也不是，不要也不是，他一時急得直冒冷汗。
氣氛一下子緊張起來，慈禧太後也覺得挺不好意思，既不想讓楊小樓拿去錯字，又不好意思再要過來。
旁邊的李蓮英腦子一動，笑嗬嗬地說：“老佛爺之福，比世上任何人都要多出一‘點’呀!”楊小樓一聽，腦筋轉過彎來，連忙叩首道：“老佛爺福多，這萬人之上之福，奴才怎麽敢領呢!”慈禧正為下不了台而發愁，聽這麽一說，急忙順水推舟，笑著說：“好吧，隔天再賜你吧!”就這樣，李蓮英為二人解脫了窘境。
李蓮英的機敏在於借題應變，將錯就錯。這種圓場技術不僅需要智慧，也是與腦子機靈、嘴巴活絡分不開的。慈禧常誇“小李子”會辦事，看來也絕非虛言。
人活一世，生存環境不斷變遷，各種事情接踵而來，墨守成規、隻認死理是無論如何都行不通的。而隨機應變、機靈通達才是我們立足於世且能越來越好的做事法寶。
案例
公元前628年，也就是秦穆公三十二年，秦穆公再一次萌生了吞並鄭國的念頭，但苦於一時找不到適當的時機。正在這時，秦國駐守在鄭國的使者杞子暗中派人帶著一封給秦穆公的密信偷偷地回到了秦國。
秦穆公打開信一看，隻見杞子在信上寫道：“鄭國人現在很相信我，讓我掌管鄭國城池的北門，這可是一個很好的機會。如果咱們的軍隊偷偷地開到鄭國的北門下，到時我就會暗中把城門打開，這樣一定能給鄭國一個突然襲擊，很快地占領鄭國。”
秦穆公意外地得到了這一情報，心裏非常高興，他的臉小露出了一絲得意的笑容，心裏想：這一次我絕不會放過鄭國。
秦穆公立即下令，任命孟明視為大將軍，西乞術、白乙丙分別為副將軍，率領秦軍東進，企圖對鄭國發起突然襲擊。
12月，天氣已經很冷了，西北風呼呼地刮著。孟明視率領秦軍冒著嚴寒，日夜行軍，第二年的2月，他們來到了河南偃師西南的一個當時被稱為滑國的地方休息。
秦軍向鄭國進犯，這時的鄭國卻還不知道任何消息．情況已萬分危急了。
老朋友相見，自然高興得很，兩人就在一個小酒店裏一邊喝著酒，一邊聊了起來。從這位朋友的嘴裏，弦高聽到秦國要派兵進攻鄭國的消息，並得知秦軍已於去年12月出發，現在已行軍到了滑國之地，不久就要到達鄭國了。
弦高萬分焦急。他急中生智，竟想出對付秦軍的辦法來了。
他告別朋友後，先派人火速趕回鄭國向國君報告這一消息；然後把自己裝扮成鄭國國君的一名使臣，精心挑選20頭又肥又大的牛，帶上4張特等牛皮，乘坐一輛馬車，迎著秦軍而去。
弦高急匆匆地趕到了滑國的延津，在這裏他遇到了孟明視率領的秦國軍隊。麵對人數眾多的秦軍，弦高表現得非常鎮靜。他按照使臣的禮節拜見了秦軍主將孟明視。
孟明視看到鄭國使者來見，感到十分奇怪，也按禮節接待了弦高。
剛一坐下，弦高就對孟明視說：“將軍們辛苦了，我們國君早就聽說貴國要派將軍率軍隊從我們國土上經過，所以，今天特意派我準備了一點薄禮，前來迎接和慰勞眾將士們。你們即使在我們國土上隻停留一天，我們也應該準備豐盛的飯菜來招待你們，也一定會保證你們的安全。這一切，就請將軍放心!”
弦高停了一下，又接著說：“雖然我們鄭國是處在幾個大國之間的一個小國，但由於不斷遭受大國的侵犯，我們鄭國時刻都厲兵秣馬，邊防將士更是常備不懈，枕戈待旦，絲毫不敢大意，所以還請你們看到這些情況後千萬不要介意!”
孟明視聽完弦高的這一番話，心中暗暗吃驚。這一次本想勞師遠襲，可以出其不意、攻其不備，而現在看來，鄭國早已知道秦軍的來意，並做好了戰爭的各種準備，要偷襲已經不可能了。他收下了弦高送來的禮物，對弦高說：“我們並不是到貴國去的，你們何必這麽費心。你就回去吧。”
弦高走後，孟明視對他手下的將軍說：“鄭國現在已有了防備，偷襲成功的希望不大。我們還是回國吧。”
秦軍終於改變了突然襲擊鄭國的計劃，隻是順手在滑國撈了些物資，便撤軍回國，向秦穆公交差去了。