本篇著重論述了如何發揮將帥的指揮才能，正確任人、擇勢、爭取指揮主動權，造成軍事態勢上的優勢，以奇製勝。
◎出奇才能製勝
凡戰者，以正合，以奇勝。
——《孫子兵法·兵勢篇》
一般說來，敵對雙方在作戰中通常都是用“正”兵對陣，擋住正麵，而用“奇”兵出擊，爭取勝利。
精讀
奇和正是我國古代的軍事術語，所謂“正”，是指指揮作戰所運用的“常法”；所謂“奇”，是指指揮作戰所運用的“變法”。例如：從正麵進攻為“正”，從側、後襲擊為“奇”。又如：常規的指揮原則和方法為“正”，隨機應變、慧心獨創的指揮原則和方法為“奇”。
正兵合戰，出奇製勝，二者互相依賴，互相配合。在戰爭中，體現於進攻一方，則有正麵鉗製，側後迂回；兩翼配合，中間突破；聲東而擊西；示形於此而主攻於彼，等等。體現於防禦一方，則有正麵抗擊，“先為不可勝”與“攻其所必救”“釜底抽薪”配合；阻其多路、與圍殲一路配合，等等。
以作戰目的而言，“以正合”服務於“以奇勝”。就手段而言，明於“正”而暗於“奇”，二者為“伐謀”與“伐兵”的結合。
凡善戰者，當兩軍相臨，先以正兵與之交戰，繼而出奇兵，出其不意，攻其無備，以突襲取勝。孫子所言，治兵之道，惟分數是、形名嚴、奇正合、虛實明，如此則令行禁止，步調一致，戰無不勝，攻無不克。能不能活用奇正之術，出奇製勝，是檢驗戰場上各級指揮官是否高明的試金石。
出奇，曆來為古今中外兵家製勝之道。當今的企業家要想在激烈的市場競爭中穩操勝券，也得巧出奇謀。奇，是指超出常識、常規、常法之外，給人以不凡、獨到之感，即別人未能想到的他能想到，別人未曾涉足的他先涉足。成功的企業經營者往往都能善於了解消費者的要求，隨機應變，拿出奇招。
第二次世界大戰之後，美國經濟處於平穩、快速的發展時期。大多數美國人也開始利用這一有利時機大力發展自己的事業。
從軍隊退役回家的威爾遜，正在家鄉做著小商品零售業務，但由於經營不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已賠掉了十幾萬美元。
有一天，心情極度沮喪的威爾遜在郊區散步。突然，他看到這裏有一塊荒廢的土地，由於地勢低窪，既不宜於耕種，也不宜於蓋房子，所以無人問津。就在這時，一個絕佳的投資計劃在他的頭腦中形成了。於是，他連忙向當地土地管理部門打聽，看看能否以低價收購這塊土地。
很快，威爾遜得到了有關部門的肯定答複，然後，他立即結束了自己零售商的業務，以低廉的價格買進這塊低窪的地皮。
可是，當親朋好友得知威爾遜買進這樣一塊地皮的消息後，都疑惑不解地對威爾遜說：“我們不了解你這樣做的用意究竟是什麽？”
“我不太會做零售生意。”威爾遜回答說。“我想再幹我的老本行——蓋房子。”
“做你老本行，我不反對，”他母親也在一旁插嘴說：“可是，像你這樣亂投資，買這塊地皮簡直是毫無道理。雖說價錢的確很便宜，但買下這樣的一塊廢棄而毫無價值的土地在手上，再便宜又有什麽用呢？況且，那塊地皮太大，整個算起來也要不少的錢，利息的負擔也是一筆很大的數。”
威爾遜胸有成竹地說：“親愛的媽媽，這種事我無法向您解說，請您不要再操心了。我做了這麽多年的生意，我的判斷不會比您差，總有一天，您會了解我的做法。”
“我倒不是幹涉你的決定。”母親接著說，“我隻是提醒你，你的資金不多，要做最有效的利用。”
“是啊，”威爾遜的太太也在一旁幫腔：“你已經賠掉了十幾萬了，不能再胡亂冒險，難道我們這麽多人的智慧不如你一個人？”
“這不是人多少的問題，親愛的。”威爾遜笑著說：“因為你們都太不懂這一行生意，所以你們說的大都是外行話。就像你常跟孩子們說的故事中那個所羅門王一樣，他一個人的智慧大，還是大家的智慧大？”
“你又要講歪理了。”他太太被他逗樂了，也笑著說：“可惜你不是所羅門王。”
“在你們當中，談地皮造房子，我就是所羅門王。”
“反正你決定的事，別人想反對也是白搭。”他母親接過話頭，歎息著說，“你小時候就是這個樣子，不知你哪一年才能改得緩和一點，聽聽你老婆的話？”
親友們都起哄般笑了起來，年輕的威爾遜太太羞紅了臉，低垂下頭。
“我要是不聽她的話，她怎麽會跟我結婚？”威爾遜打趣地說。
親友們被他逗得更樂了，在笑聲中，一場爭執雲消霧散。而三年之後，事實證明了威爾遜這次的投資是何等正確。
二戰後美國經濟的繁榮，使城市的人口大增，市區也迅速擴大起來。威爾遜買的那塊地皮成了城市主幹線延伸後的黃金地帶，這時候人們才看出此地的環境是如何優美。它的旁邊流淌著的是寬大的密西西比河的河水，望著那滾滾逝去的流水，再頹喪也會被大自然雄奇壯麗的景色激起滿腔的雄壯豪邁之情。
此時，威爾遜的這塊地皮已身價百萬，但他並不急於脫手，也未在上麵建造房屋，這似乎又是一個令人高深莫測的做法。
但是，他的太太實在沉不住氣了，私下裏問他：“這塊地皮你究竟作何打算？就這樣擺在那裏也總不是長遠之計吧？”
“我知道。”威爾遜說。“可是，到現在為止，我還沒有想出一個適當的利用方式來，因為那地方實在是太美了。”
“為什麽不蓋公寓樓，然後出售呢？”
“那太可惜了。”威爾遜說，“你想想看，如果在城市的主幹線延伸後的黃金地帶蓋上一座公寓，住進一些三教九流的人物，對這個都市不是一種羞辱嗎？我想，我要做的事，應當是既對得起自己，又對公眾有益的事。”
沒過多久，威爾遜終於在這個地方創辦了著名的假日旅館。
在威爾遜看來，住慣了高樓大廈，吃膩了加工食品的城市居民們，大都有厭煩都市生活的心理，因此他們樂於在節假日期間回到大自然懷抱中，呼吸一些新鮮空氣，一麵觀賞大自然的美麗風光，一麵在這青山綠水之間放鬆自己疲憊的身心。
然而，在威爾遜的假日飯店中，他為人們所提供的，具有濃鬱鄉土氣息的地道的農莊建築，再加上農家生產的蔬菜、瓜果等食品，都為久居都市的人帶來了一股清新的氣息。
因此，威爾遜的假日飯店一誕生，就受到了人們熱烈的歡迎，很快，威爾遜首創的這家假日飯店就發展到相當大的規模，也為他自己帶來了巨大的經濟利益。威爾遜也實現了他自己的諾言，既方便了他人，又為自己帶來了利潤。
可見，“奇正之術”運用到商業上，立刻就會成為企業家們製勝的法寶。出奇的產品、出奇的廣告、出奇的銷售方針、出奇的管理措施都是企業家們獲取成功的拿手好戲。
另外，“出奇”不但是軍事和商業上製勝的法寶，在現實生活中的其他領域，也常常可以起到通常方法所達不到的效果。生活中，人們總是對一些司空見慣的事見怪不怪，習以為常。這時若能打破常規，換一種思路，則往往會收到意想不到的效果。
案例
唐朝末年，安史之亂爆發，10萬叛軍攻占了都城長安，皇帝唐玄宗逃往成都。唐朝真源縣縣令張巡沒有臨陣逃脫，而是去攻打真源縣附近的雍丘(今河南杞縣)縣城，因為雍丘縣令令狐潮投降了安祿山。張巡占領了雍丘，卻被令狐潮的叛軍重重包圍了。
張巡身穿盔甲，在雍丘城的城頭上仔細巡視。城中隻有千餘守卒，而城下卻有4萬敵軍。雍丘十萬火急!張巡身為唐朝臣子，他誓與朝廷共存亡。
血戰了兩個多月，雍丘的城牆雖然有些破損，站在城頭上的守軍一個個眼窩深陷，布滿血絲，但他們都抱著拚死一戰的決心。
張巡巡視了一番後，了解到大家手中的箭都差不多用完了，這對守城是不利的。他正在冥思苦想時，忽然看見一個不肯下火線的傷兵坐在一個稻草捆上休息，他盯著稻草看了一陣，忽然有了一個不同尋常的主意。
明月當空，朦朧的月光安撫著戰後的大地。夜，一片寧靜。叛將令狐潮睡得正熟，忽然一個部將把他叫醒了：“報告，雍丘城頭上有情況!”
聽到報告，令狐潮馬上披衣而起，借著月光向城頭望去，果然隱隱約約看見靜悄悄的城牆上，有無數身穿黑衣的士兵從城頭上沿著繩索滑下城牆。
令狐潮認為是張巡想來襲營，於是下令弓箭手對準黑影萬箭齊發。射了好久好久，黑影終於全掉到了地上，令狐潮正要命令停止射箭，卻見那黑影複又起身，紛紛往上爬，令狐潮忙又命令弓箭手繼續將他們一頓亂箭。這樣一直折騰到天蒙蒙亮，令狐潮才看清，吊上城頭的“士兵”原來是一個個身穿黑衣的稻草人。
就這樣，張巡用“草人借箭”之計，白白賺了令狐潮幾十萬支箭。
過了幾天後，又是月夜，張巡把500勇士縋下城去。令狐潮的哨兵這回以為又是“草人”，不再去報告主將。誰知那500勇士下得城後，匍匐著摸到敵營，一通偷襲，殺死叛軍無數。令狐潮慌亂之中已顧不得部隊，自己先逃跑了。部下也跟著逃到十多裏之外。
殺退令狐潮叛軍的第二年，張巡進駐睢陽城(今河南商丘南)，援助睢陽太守許遠。
城下是安祿山的另一員大將尹子奇。他率領13萬大軍兵臨城下。睢陽太守許遠召集張巡和將軍南霽雲等商議對策。他說：“諸位，城中的糧草、弓箭已不多了，隻有火速殺退叛軍，才能解睢陽之圍。可是，敵人的兵力是我們的幾十倍，他們即使不攻城，也能把我們困死啊!”
張巡提議說：“太守大人，俗話說‘擒賊先擒王’，我們隻要殺死尹子奇，讓他們群龍無首，就是最好的退兵之計。”
神箭手南霽雲接著說：“隻要我們接近敵營，認出尹子奇，就能射中他!可是我們誰也不認識尹子奇，怎麽辦呢?”
張巡沉思片刻，說：“我有一計。”
這天夜間，睢陽城裏響起陣陣戰鼓，城外的叛軍以為張巡要出城突擊，於是通宵達旦準備還擊。可是到了淩晨，鼓聲停止了，也沒見一人出城。城外尹子奇的哨兵在搭起的飛樓上察看城中動靜，隻見城樓上一個人影也沒有。尹子奇聽到報告後，就命令部下繼續回去睡覺。
當他們睡得正香時，張巡和南霽雲十幾個將領，各帶數十人，突然打開城門，以迅雷不及掩耳之勢，一直衝到尹子奇的營寨之中。叛軍營中頓時大亂，數千士兵在混亂中被殺死。
這時，張巡和南霽雲等已經接近了叛軍主帥營前，尹子奇和幾個部將帶領附近一些軍營的士兵與他們展開了廝殺。誰是尹子奇呢?南霽雲拉開弓箭，在搜索目標。旁邊張巡已指揮其他將領射出一支支“箭”，這是用青蒿削尖後做成的，輕飄飄的，射不遠，即使射到身上也傷不了人，隻有射到人的臉部才有些作用。
尹子奇的部下見對方射來的箭沒什麽殺傷力，拾起箭一看，原來是“青蒿箭”，忙跑到尹子奇跟前報告這一重要情況。尹子奇想：原來睢陽城裏沒箭了。正在狂喜之際，南霽雲這時已判斷出誰是尹子奇了，搭上真正的利箭，“嗖”地一聲射將過去，正中尹子奇的左眼。尹子奇“啊呀”一聲，跌下馬來，立即昏死過去。趁叛軍混亂不堪之時，張巡等一齊掩殺過去，直殺得叛軍血流成河。尹子奇受了重傷，無心再戰，隻得下令撤軍。
◎奇正相生，變化無窮
戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之?
——《孫子兵法·兵勢篇》
戰爭中的用兵方法、作戰態勢不過“奇”與“正”兩種戰勢，而“奇”與“正”的變化，卻是不可窮盡的。“奇”與“正”相互轉化，相互依存，交互而生，就像沿著圓環行進一樣，沒有人能找到其終極點。
精讀
兵貴用奇，奇由正生，無正難以求奇。因為作戰隻有正兵而無奇兵，陣勢雖嚴整，卻不能對敵發動突然襲擊，因而無法直接取勝；隻有奇兵而無正兵，攻勢雖很淩厲，而無可作依靠的鉗製力量，也難以戰勝敵人。在廣闊的戰場上，盡管奇正的變化“無窮如天地，不竭如江河”，但其立腳之處都是以我之“奇”擊敵之“虛”，以我之“正”對敵之“實”。然而軍事家對奇、正之具體運用，卻千變萬化，奧妙無窮。孫子所謂“奇正相生，如環之無端，孰能窮之”，正是此意。所以，唯有善出奇擊虛者，才算真正領悟奇正變化的要旨。
“正”“奇”是相對而言。二者既互相配合，而且還往往相互轉化。例如戰術上，通常認為正麵攻擊為“正”，側翼迂回為“奇”。可是，當戰鬥形勢發生變化後，有時側後迂回的部隊轉為正麵進攻，而正麵進攻的部隊轉為側麵迂回，也是有的。所以，善用兵者以奇為正，以正為奇，都是常有的事。必須知道“陣而後戰，兵法之常，運用之妙，存乎一心”的道理，常能正確地使用兵力和靈活地變換戰術，進而克敵製勝。
就企業經營而言，市場就是戰場，競爭就是戰爭。企業如能示形造勢，以出人意料的奇妙構想，推出新產品不斷更替老產品，就像日升月沉，四季更替那樣，企業自然生機不竭，興盛發達。
有一位姓李的商人，他最早是繼承父業做珠寶生意的，可是他缺乏父親對珠寶行業的精微敏感。沒幾年，他就把父親交給他的全城最大的珠寶店賠光了。
但是，他認為並不是因為自己缺乏經商的才幹，而是珠寶行業投資大，技術性太強，風險太大。於是，他又決定改行做服裝生意。他認為服裝行業周期短，而且不需要太大的專業學問，肯定能成功。主意拿定了之後，他變賣了僅有的一些家產，開了一家服裝店。三年後，他的服裝店已經再也沒有資金進新款衣服，已有的衣服也因價格高於相鄰商家而無人問津，他又一次失敗了。他意識到他不適合於更新大件的服裝市場，當他為一種新款剛開始流行而自己馬上組織貨源時，同行們的這種款式已經開始淘汰了，他總是跟隨著流行的尾巴。
這樣，服裝店的生意也維持不下去了，然後，他又變賣了服裝店，用剩餘不多的資金開了一家飯店，他想，這種簡單的生意總不會再賠了吧。雇幾個人做菜，客人吃飯拿錢，又不用多麽大的流動資金。可是，這一次他又錯了，他眼睜睜地看著相鄰的飯店裏賓客盈門，生意興隆，而自己的飯店卻門可羅雀，冷落異常。最後，連雇來的幾個人也跑到別的飯店去了，隻剩下他孤零零的一個人。後來，他又嚐試做了化妝品生意、鍾表生意、印染生意，無一例外地都以失敗而告終。這個時候，他已經52歲，從父親交給他珠寶店至此，25年的寶貴年華被失敗占滿。每想到此他就有絕望的感覺。
他清算了了一下自己的家底，所有的餘錢僅夠買一塊離城很遠的墓地，他徹底絕望了。既然自己沒有能力創造財富，那就買塊墓地給自己留著，等到哪一天一命歸西，也算有個歸宿。這是一塊極其荒僻的土地，離城大約有5公裏，有錢的人，甚至一些窮人也不買這樣的墓地。
可是，命運的轉機就在這裏出現了，就在他辦完這塊墓地產權手續的第15天，這座城市公布了一項建設環城高速路的規劃，他的墓地恰恰處在環城路內側，緊靠一個十字路口。道路兩旁的土地一夜之間身價倍增，他的這塊墓地更是漲了好多倍。他做夢也沒想到，他靠這塊墓地發財了！要知道，這是“經商”20多年來第一次“狠”賺了一筆錢。他突然頓悟，為何不做房地產生意呢？說做就做。他很快將這塊墓地以相當高的價格出售，又購買了一些他認為有升值潛力的土地。僅僅過了5年時間，他就成了全城最大的房地產業主。
人生之路千萬條，總是跟著別人腳印前進的人，隻能是碌碌無為。隻有敢走別人從未走過的路，更換以往的做事方式，才有把事情做好的可能、才能實現自己的夢想。
商場如戰場，要想成為一名精明的商人，能夠在商場中立於不敗之地，就必須學會變換思路，另辟殊路。隻有善於動腦，從商品或經營策略上，稍加變化，把平常變為不平常，你才能所向披靡，馬到成功。
案例
周赧王五十年(公元前265)，秦國攻占了韓國的少曲(今河南濟源縣東)和高平(今河南孟縣西北)。兩年後，又占領了太行山南端的南陽(今河南沁陽縣)。第二年進攻韓國，攻取了十餘座城池，野王降秦，從而把韓國攔腰斬成兩段，使韓國的上黨郡(今山西長治市一帶)完全和本土隔絕。韓桓惠王大為恐慌，打算把上黨郡獻給秦國，向秦國求和。然而，上黨郡守馮亭不願降秦，轉而投靠趙國。趙國的平陽君趙豹認為，在上黨問題上，“秦服其勞而趙受其利”，容易招致大禍，不讚成接收上黨。平原君趙勝等人認為出動100萬大軍未必能奪得一城，如今坐受韓國上黨郡的17座城邑，乃是極大的利益，切不能坐失良機。趙孝成王同意趙勝的意見，派他前往接收上黨。
上黨是韓、趙、魏三國的交界地區，位於太行山西側，戰略形勢非常重要。此時，秦國已占有魏國的安邑、新垣、曲陽以及南陽與軹邑等地，欲由此地區進攻趙國，必須先攻取韓國的上黨，進而經閼與抵達邯鄲的北麵和西麵，與由南陽渡淇水、漳水進至邯鄲南麵的秦軍相呼應，構成三麵夾擊之勢。而且上黨居高臨下，一直威脅秦國的南陽，為秦國的大患，秦必欲拔之而後快。因此，秦昭襄王對於將要到手的上黨被趙國所得，當然不甘心，就乘趙軍對上黨守禦未固之時，派大將王齔率軍由太行進襲上黨。上黨的趙軍不敵，退守長平(今山西高平縣西北)。趙孝成王聞訊，當即召老將廉頗，任命其為將，率軍到長平前線，抵抗秦軍。
周赧王五十五年(公元前260)四月，廉頗領軍抵達長平，即與秦軍的前鋒部隊遭遇。趙軍初戰失利，副將茄戰死。六月，趙的兩城堡失守，四個軍尉被殺。趙王聞報後，準備親赴前線決戰。大夫樓昌認為無濟於事，建議趙王派重臣赴秦求和。這時，上卿虞卿則認為趙國單憑遣使求和，恐不可能達成和議，小如先派使臣攜帶珠寶聯絡楚、魏，秦國害怕天下諸侯合縱對抗自己，這樣，議和才能成功。趙王不聽虞卿之謀，即派顯要大臣鄭朱赴秦求和。秦王故意用隆重禮節接待鄭朱，並大肆張揚秦、趙已經和解，而暗中卻又加緊攻趙的準備。趙國不知底裏，以為和議將成，懈怠了作戰意誌；楚、魏等國以為秦、趙講和，也打消了救趙的意圖。秦國見排除了諸侯合縱的危機，就大膽放手地進攻趙國。講和不久，秦軍又在長平以南數次攻趙，趙軍屢次失利，兩個軍尉被殺。秦軍繼續進攻趙軍，至七月，攻占趙軍西壘壁(今山西高平北)。廉頗依靠有利地形，築壘固守，堅壁不出，以逸待勞，疲憊秦軍。兩軍相持四個多月，秦將王齔以各種辦法挑戰，廉頗就是堅守不出。王齔不得與戰，隻好派人報告秦王。秦王詔見範雎商議，範雎說：“廉頗老將，久經陣戰，深諳用兵之道。要想戰勝趙軍，單憑正麵軍事進攻是不夠的。看來還得另設奇謀除掉廉頗。”範雎接著把如何使用反間之計與秦昭王細述。秦昭王點頭稱妙。於是，秦昭王撥出大筆金錢交給範雎。範雎讓人攜帶重金到趙國上下活動，散布謠言說：“秦國最怕的是馬服君趙奢的兒子趙括當將軍。廉頗容易應付，要不了多久就要投降了。”謠言幾天內就傳遍了邯鄲，朝中與廉頗有怨的大臣紛紛向趙王報告。趙王本來就不滿廉頗堅壁不戰，以為是怯戰而幾次加以指責，現在聽到謠言，就更信以為真，便派趙括為將，往長平接替廉頗。病重在家的上卿藺相如得知此事，急忙入宮晉見趙王，說：“趙括此人隻會死啃書本，而不知變通，不可用。”趙王不聽。趙括臨出發前，其母親亦上書趙王，說趙括不能為將，趙王詔見趙母詢問其原因，趙母說：“趙奢在世時曾說，打仗是生死存亡的大事，而趙括把它看得太容易了。如果趙國要以他為將，必敗無疑。”趙王笑道：“這是趙奢謹慎吧!”趙母說：“我同樣認為趙括不能為將。昔日趙奢為將與士兵同甘苦，遇事從不獨斷獨行。而趙括平時目空一切，做了將軍，更是盛氣淩人，士吏不敢仰視。這是為將的大忌啊!”趙王說：“國內沒有人比其更適合為將。我意已決，請不必再言。”趙母道：“大王既要派趙括為將，如有不幸之事發生，我請免受連坐之罪。”趙王隻好應允。趙括率一部援兵到了長平，把廉頗製定的一套防禦部署全部廢除，積極準備進攻，企圖一舉擊敗秦軍。秦昭王得到趙括接替廉頗的消息，暗地任命武安君白起為上將軍，悄悄地到長平前線指揮作戰，改命王齕為禪將，並且傳令：敢有泄密者，立斬不赦。八月，趙括認為進攻準備就緒，貿然率軍大規模地出擊。白起知道趙括輕敵好勝，便采取誘敵深入，包圍殲滅的策略。秦軍稍一接戰，就佯敗後退。趙括旗開得勝，不禁大喜，不察虛實，即率大軍追擊。接著一連數仗，秦軍皆敗。趙括更是得意洋洋，率軍緊追不舍。一直追殺到秦軍大營壁壘前，下令全線進攻。
秦軍仗著深溝高壘把趙軍被阻於堅壁之下。此時，白起預先部署於兩翼的奇兵2．5萬人，插到趙軍的後方，截斷其退路。同時，白起另派5000名精兵緊逼趙軍大本營，使得大營內的部隊無法出營增援，趙軍糧道被截斷，陷入重圍之中，趙括幾次組織突圍，都被秦軍擊退。趙括被迫就地構築營壘，堅守待援。秦王得知趙軍被圍，糧食缺乏的消息，親到河內(今河南黃河以北地區)，把當地15歲以上的男子編組成軍，開赴長平以北及其以東一帶高地，以阻斷趙國的援軍和糧運。到九月，趙括軍中已斷糧46天，營內食物都吃得精光。士兵竟至於互相殺食充饑，情況極為嚴重。趙括曾組織四支突圍部隊輪番突圍，企圖衝開一條血路，均被銅牆鐵壁般的秦軍擊退。最後，趙括隻得親率精兵，強行突圍，被秦軍亂箭射死。趙軍因失去主將，潰不成軍。秦軍乘勢發動猛烈進攻，趙軍慘敗，全體投降。白起怕投降的趙軍反叛，僅把其年幼的240人放回趙國，其餘降卒全部就地活埋。
◎以迅雷不及掩耳之勢發起進攻
激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如彍弩，節如發機。
——《孫子兵法·兵勢篇》
湍急的水流奔瀉而下，像山洪暴發那樣衝擊力之大，流速之快，以致能漂移衝走石頭，是由於水勢險急，也就是我們所講的“勢”；雄鷹、大雕之類的凶鳥猛禽迅猛向下疾飛，搏擊捕食，在距離、時機和運用力量上都非常適度，衝擊急驟而有效，以致能恰到好處地抓獲所要出擊的目標，捕殺鳥獸，這也就是我們所講的“節”。所以，善於指揮作戰的人，他所造成的態勢是險峻的，出擊時的節奏是短促有力的。態勢的險峻，就像拉滿的弓弩那樣強勁有力；節奏的短促，就像扳動弩機那樣一觸即發。箭矢突然迅速射出，勢不可擋。
精讀
孫子說：“激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之擊，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如彍弩，節如發機。”就是說，用兵應造成一種險峻的態勢，這種態勢如同湍急的流水，具有巨大的衝擊力能漂移重石，還應像鷹隼急速地俯衝那樣，具有很高的速度，由於節奏極快而能捕殺禽獸。所以，善於打仗的人，其所造成的態勢險峻逼人，就像張滿的弓弩；其行動的節奏，是短促的，就像擊發弩機。具有這樣的態勢節奏，正如鷹隼一擊，百鳥無以爭其勢；猛虎一奮，萬獸無以爭其威。“而強大的軍事進攻”，往往“進軍一條線，占領一大片”。
正如古語所說：“附近州縣望風而降”，這就是戰爭態勢的威力。當代軍事家劉伯承曾說過：“其勢險，其節短”是為將必求之術。又說，勢者，用兵之勢，又稱態勢。不是指形式、格式。所謂“一夫當關，萬夫莫開”，講的不是一個人有萬夫不當之勇，而是講這人占有險要的關口，一人居關而守，萬人攻而不取，這“勢”，是地勢之利。《孫子》記載“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞”(《虛實篇》)，是指地勢之利。為了說明用兵打仗必須造成的有利局勢，劉伯承引用孫子“善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山”。他認為那時孫子不可能懂得物理學，當然更不知道加速運動，但孫子在生活實踐中，認識到圓石從很高很陡的山上滾落下來的力量，是很難抵擋的。四川有種水鳥，羽毛綠色，像八哥，嘴很尖，在高空中發現水中的魚，就將雙翅夾攏，依靠全身重量，白天而降，有時竟能捉到比自己大幾倍的魚。《勢篇》記載的“其勢險，其節短”，就像這種鳥，衝下來很猛(勢險)，時間又很短促(節短)。這樣一來，力量再大的魚亦難以抗拒。智勇雙全的將領在作戰鬥部署、戰役布勢中都力求這種險峻之勢。這樣，敵人想要擋住我之進攻，就猶如“抓沙子搪水，徒勞無功”。他還強調說：險峻的態勢不是輕而易舉的，需要一定的物質基礎，這就是軍語上所講的實力。例如，武鬆打虎是膽量和武功，加上喝十碗老酒和吃幾斤牛肉的綜合條件下所構成的力量，造成了有利於武鬆的態勢。老虎缺食而筋疲力竭，武鬆則是足食飽腹，且以死命相對，所以，武鬆最終能置猛虎於死地。作戰不僅要講速度，還要重視“節”的作用，把握”節奏”，善於“權衡”，力爭不失“時機”，不耗“無用之巧”，張弛得體，該張時則張，該弛時則弛，乃能在戰爭中達到“勢險、節短”，顯出無比的戰鬥威力，克敵致勝。
孫子的這種主動造勢、以勢佐勝的“勢險節短”的作戰思想受到曆代軍事家的重視。《兵經百篇》中認為：“難得者時，易失者機，迅而行之，速哉。”《兵壘》中也說：“若乃勃然而起，忽然而至，如豕之奔，蠆之螫，狸之搏，兔之脫，誰能禦之?”毛澤東同誌在《抗日遊擊戰爭的戰略問題》中也說過：“遊擊隊的作戰，要求集中可能多的兵力，采取秘密和神速的行動，出其不意地襲擊敵人，很快地解決戰鬥。”
“勢險節短”這一軍事謀略也適用於經商，經商必須要有競爭，充分利用“勢險節短”，出其不意，攻其無備的戰略思想，主動靈活地指導企業經營，才有可能在激烈的競爭中取得勝利。
無錫色織一廠就因運用“勢險節短”的策略，久盛不衰。1979年10月，一位香港客商帶著一寸見方的仿毛織物——滌棉磨毛巾的樣品到無錫色織一廠洽談，探詢1980年1月底以前，該廠能否生產出同類產品。廠長徐雲翼知道此乃當時國際市場上的緊缺貨。詳細察看了樣品後，他當即果斷地回答：“隻要你們能提供磨毛設備，我廠就能按時生產出這樣的產品。”客商很快把設備發到無錫。該廠一個月安裝成功，第二個月就供貨1700米。該廠因此名聲遠揚，生意興隆。
1982年，一位美商在收到樣品後，以質量不合要求提出取消訂貨。徐廠長指示，按其絨毛長一些的要求，再提供樣品供其選擇，結果客商十分滿意，與該廠重新簽訂了供貨合同。徐雲翼說：“國際行情瞬息萬變，客商要求多樣，我們必須使產品具有競爭力、吸引力和應變力。”
徐廠長的經營方針是：高質量、多品種、少批量、快交貨、全準期、優服務。全國色織布行業平均交貨期為100天，這個廠的“慢車”是80天，“快車”是60天，還有少於60天的“特快”。連續4個按期履約，經商有信，贏得聲譽。美、日、德和香港的許多客商指名要這個廠的產品，有的還提出織物免檢。
當化纖織品降價，國際市場不景氣的時候，徐廠長采取了特殊對策：特小批量——從500米開始承接；特快交貨——最快58天以下；特殊整理——承接表麵磨毛等工藝難度高的訂貨。他們完成的最小批量是1500米，還是一花三色各500米，交貨隻用了42天。真是：“勢險節短”，生意爆滿。
用勢險節短之謀，先做大量準備工作，到了緊要關頭，一般用精兵，以突然迅速的行動，突擊市場，一下子達成戰役企圖，從而搶占市場製高點，準備工作必不可少，它為集中化，全方位市場開拓創造了有利條件。
案例
一九二七年春天，北伐戰爭迅猛發展。為配合北伐進軍，上海工人階級在中國太平黨的領導下，舉行了反對北洋軍閥的武裝起義。前兩次起義，都在軍閥孫傳芳的鎮壓下失敗了。一九二七年三月，中共決定舉行第三次武裝起義，由周恩來任特別軍委書記、武裝起義總指揮。
此時，北伐軍已控製了浙、贛兩省和安徽大部分地區，前鋒從南、西兩麵直逼蘇南。直係軍閥孫傳芳因遭慘敗，將軍隊撤離上海，而奉係軍閥張作霖又派魯軍畢庶澄部進駐。畢部有三千人左右，加上當地二千警察，共五千人左右，戰鬥力不強。上海總工會的會員有二十八萬九千多人，工人糾察隊有三千人，自衛團有一百人。這些都是進行武裝起義的有利條件。另一方麵，北伐軍中，以蔣傑石為代表的國民黨右派已經開始了明目張膽的反共活動，對工人武裝起義不僅不會積極呼應，還會予以破壞；已經組織起來的工人武裝人數不多，訓練不夠，武器裝備也十分缺乏。這些是起義的不利條件。
在總結了前次起義的經驗教訓後，周恩來認為主要問題有兩條：一、沒有準備；二、領導人在事變中缺乏果斷。在組織第三次武裝起義時，他對這兩點給以了極度的關注。
關於起義的準備工作，主要是組織隊伍，籌集武器和製定計劃。工人糾察隊擴大到五千，自衛團擴大到五百，同時組織特別隊。工人武裝按區組織成大隊、中隊，每天夜裏進行訓練。周恩來經常到各糾察隊去指導訓練，並親自教工人練習射擊。為了培養起義骨幹，指揮部舉辦了軍事訓練班，由具有軍事經驗的中共黨員作教員，講授槍械使用方法，《暴動須知》和巷戰戰術，並進行戰術運動射擊刺殺等軍事訓練。經過訓練一千八百名糾察隊員學會了使用武器。周恩來還積極組織籌集武器彈藥。他們在租界購買了二百五十支手槍，並用染料製造炸彈。周恩來還化裝參加了彈藥的運送。當時，上海一些軍閥和資本家為了保護自身安全而組織了保衛團，周恩來指示工人骨幹參加進去，以掌握武器，分化敵人。在周恩來的領導下，全市和各區都製定了書麵作戰計劃，對進攻目標、力量、方法、時間等作了詳盡的規定。
關於起義時機的掌握，既要與北伐軍的軍事進展相配合，又要獨立行動，不能失去時機。陳*秀的主張是，兩個條件具備方可行動。一是上海沒有駐兵；二是北伐軍到鬆江後仍繼續前進，或者等它到上海南郊的龍華。周恩來不同意。其主張為：“假使鬆江下，必可動，因畢決不致再守上海。蘇州下，也必可動，因他也不能枯守上海，同時他的兵隊必有一部分潰散。”會議接受了周恩來的主張，確定：“一、鬆江下。二、蘇州下。三、麥根路與北站兵向蘇州退。三條件有一個就決定發動。”三月十八日，北伐軍到達鬆江，與軍閥部隊激戰。三月十九日，上海區委主席團召開緊急會議，周恩來估計說：“畢有敗退可能”。他提出：“我意今天都準備好，如果十二點以前，有畢軍潰退消息，即一麵下令罷工，一麵今晚動作。”當天，下達了預備動員令並頒布了行動大綱。第二天，北伐軍攻克鬆江，前鋒推進到上海龍華。上海已有二十八萬工人罷工。
最後，中共勢險節短，相機而發，在三月二十一日果斷作出武裝起義的決定。十二時，全市各大工廠汽笛長鳴，八十萬工人舉行總同盟罷工。下午一時，上海工人第三次武裝起義爆發。
◎欲取先予，以利動之
故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。
——《孫子兵法·兵勢篇》
所以，善於調動敵人的將帥，能以虛假行動示敵，投其所好，用假相迷惑蒙騙敵人，敵人必然就會上當受騙；故意給敵人一點好處，以小利引誘敵人，敵人必定前來奪取，上鉤入網。這種戰法就是予取之計，先以小利予敵，調動敵人後，再集中優勢兵力，伏擊全殲敵人。
精讀
孫子說：“以利動之，以卒待之。”意思是：用小利調動敵人，用勁兵埋伏、等待敵人。
將士爭功，戰場爭利，這是軍事上的一般現象。在與敵作戰時，往往將假象暴露給敵人，或以小利為餌，引誘敵人上鉤，趁機設伏布陣，以勁兵殲滅之。但以利誘敵，先要察知敵將性情嗜好，以便因勢利導，誘其就範。在此所講的“利”，其情況有兩種：一種是指輜重糧秣、珠寶財貨等物質利益。另一種則是指戰場上克敵製勝的戰機之利。二者形式不同，謀略上則同屬“以利動之，以卒待之”一類。
兩軍交戰的雙方，無不是為利而戰，為利而動。乘隙取利，捕捉戰機，乃能克敵製勝。然而利與害總是緊密聯係的，塞翁失馬，焉知非福。所以孫子說：“智者之慮，必雜於利害。”即每一軍事行動都要考慮其利害兩方麵，有利則思害，有害則思利，兩相權衡孰大孰小，從而加以趨避，盡量克服盲目性。
兩利相衡從其重，兩害相權從其輕。因此，善於指揮的將領，總是能全局在胸，一眼能看兩三步棋，善於權衡利弊，盡力趨利避害，不因小利而受大害，不為爭吃一子而丟失全盤；同時，在能掌握主動權的情況下，往往故意顯現出破綻，設下圈套讓敵人來鑽。而所謂魯莽之將，則總是貪功圖利心切，缺乏戰略眼光，從而思進不思退，慮勝不慮敗，貪功不計危，見利不見害，明於小而晦於大，察眼前而昧長遠，得於有形而失於無形，在瞬息萬變的戰場上，這種人常常貿然行事，逢利便爭，見隙即鑽，卻顧頭不顧尾，自然就難免上當受騙。
孫子說：“善動敵者，形之，敵必從之。”其意思是，善於調動敵人的將帥，偽裝假象以迷惑敵人，敵人便會聽從調動。動敵在“知彼”中的作用是，采用種種手段，讓敵人隱而難見的情形顯現外露，使敵人受我支配，陷入被動，而我則乘隙克敵製勝。許多商人打出“血本大甩賣”、“跳樓價”招牌引誘顧客，從而獲得豐厚的利潤。靠這一策略最成功的當數英國著名的哈羅斯百貨公司。
現在，這裏是一幢共有5層樓的龐大建築，總麵積有12萬多平方米。樓內設施一應俱全，其數量之多，令人驚訝。如該公司有12部扶手電梯、50部升降機，擁有2000部電話機。升降機和扶手電梯每年累計行走量約10萬公裏；而電話的使用量平均每天l萬次，聖誕節前後則高達2萬次。
哈羅斯公司之所以取得這樣輝煌的業績，靠的就是“以利誘人”的辦法，即“哈羅斯瘋狂大減價”，也就是在每年的聖誕節及新年前後，哈羅斯百貨公司以出人意料的價格，實行所謂“瘋狂大減價”。屆時，慕名前來購物的顧客如潮水一般湧來。白天，如雲的顧客摩肩接踵，擠得這裏水泄不通；到了夜裏，這裏仍然萬頭攢動，人聲鼎沸。如此盛況再加上商場四周懸掛著的閃閃發光的萬盞燈火，真是風光十足。
哈羅斯的發展速度可以說是非常驚人的，而綜觀其經營管理的方方麵麵，最主要的手法就是“瘋狂大減價”。其實這種做法在商界也是司空見慣的，每每到處可見諸多商店推出“大減價”、“不惜血本大酬賓”之類的手段以吸引顧客。然而像哈羅斯這樣持之以恒，有規律又使人感到有利可圖的大拍賣卻不多見。其實，大減價、大拍賣、大酬賓仍然可以獲得可觀的利潤，商店一旦聲名遠揚，樹立了自己的形象，其效果是巨大的。
靠著持之以恒的“瘋狂大減價”，哈羅斯百貨公司為自己做了最好的廣告，提高了它在廣大消費者中間的知名度。這既擴大了銷售額，又使自己聞名於世，令消費者向往，連英國女王每年也到這裏購物。至於聖誕節及新年舉行的大拍賣，更吸引了成千上萬的歐美亞洲顧客。這裏還有幾個數字可以進一步證明哈羅斯百貨公司營銷策略的成功：該公司現有雇員6000人，每月付給他們的薪金要超過400萬英鎊；1850年該店的營業額是1000英鎊，而時隔136年的1986年的營業額是3．1億英鎊。1986年1月8日這一天的營業額就達600萬英鎊!
因為大多數消費者對商品的價格極為敏感，甚至有時關注的程度超出了對商品質量與性能的關注。於是，商家的“利誘”就從這裏展開了。
哈羅斯以“瘋狂大減價”聞名於世，舍小利，而樹立形象，吸引超額顧客，這條發展之路可謂“妙”。許多商家也紛紛推出“減價、甩賣”等招徠顧客，頗為有效。
俗語說，“賺小便宜吃大虧”，古人說，“不為小利壞大謀”，都是說人不能隻看眼前的蠅頭小利，而應當有長遠眼光。有一點需要消費者注意：減價與否隻是商品的一方麵，關鍵是要看商品質量，千萬不要受商家“小利”之誘而“利令智昏”。
在桂陵之戰中，魏國雖然失利了，但仍有實力。這時，魏國與韓國的利害衝突加劇。因為在桂陵之戰前四年，韓國曾與魏爭奪宋國的黃池(今河南封邱縣西南)。桂陵之戰期間，韓國又乘魏失利襲取魏地陵觀、廩丘(今河南鞏縣附近)。其後兩年，韓昭侯任用申不害為相，勵精圖治，對魏國的威脅加劇。當時的魏國，秦國緊逼其西麵，齊國威脅其東麵，趙國雄踞其北麵，韓國興起於南麵，四麵楚歌，形勢危急。魏惠王乃采取西守東攻、和趙抑韓的策略，將邯鄲歸還於趙，與秦孝公會盟於彤(今陝西長安縣附近)，集中力量打擊韓國。
周顯王二十八年(公元前341)，魏惠王終於命龐涓伐韓，直指韓都(今河南新鄭縣)。韓國抵擋不住魏軍強大的攻勢，被迫向齊國求援。齊宣王召集大臣，商議是否出兵救韓，齊相鄒忌認為，魏、韓兩國火並，誰勝誰負，實力都要受到損傷，對齊國都是有利的，主張“不如勿救”。齊將田忌認為，如果不救，韓國可能向魏國投降，這對齊國不利，主張“早救”。孫臏同意出兵援救，但不同意早救。他認為，韓、魏兩國正在交鋒，誰勝誰敗還未定，如果現在出兵援救韓國，實際上是代替韓國去承受魏國的打擊，不但使齊國蒙受損失，而且無把握打敗魏軍。魏國此次出兵，意在滅韓。齊國應因勢利導，先向韓表示必定出兵相救，促使韓竭力抗魏，又必須等韓國處於危亡之際，才發兵援救。這樣，韓國必然感激齊國，同時，齊國在魏軍受到嚴重消耗時，和魏軍作戰，易於取勝。齊宣王很賞識孫臏所出謀略，既可“深結韓之親”，又可“晚承魏之敝”的“受重利而得尊名”的兩全之策。
韓國得到齊國允予救援的消息之後，竭盡全力抵抗魏軍，仍然五戰皆敗，遂向齊再次告急。齊宣王乘韓、魏俱疲憊之機，命田忌為主將，田嬰為副將，孫臏為軍師，統率大軍救韓。齊軍此次出兵，根據孫臏的建議，仍沿襲“圍魏救趙”的故計，不直接進軍韓都解圍，而是把進攻的矛頭直指大梁。
當龐涓從韓國撤兵回國時，齊軍已深入魏境。孫臏對田忌說：“魏軍一向驕傲輕敵，急於求戰，輕兵冒進。我們可利用其此弱點，予以致命的打擊。兵法指出：如果走100裏去爭利，隻有一半軍隊能夠趕到。我們可以第一天修建10萬個灶，第二天減少為5萬個，第三天減少為3萬個，讓魏軍以為我們的軍隊人員天天在減少。”田忌采用了這個計策。
魏軍連續追了三天。龐涓果然以為齊軍逃亡嚴重，驕傲地說：“我早知道齊軍怯懦，進入魏境才三天，逃跑的士兵已經超過半數”。於是丟下步軍，隻率領輕裝精銳的騎兵，晝夜兼程追趕。
◎擇人而任勢
故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。
——《孫子兵法·兵勢篇》
所以，善於用兵作戰的人，總是設法造成有利的態勢，而不苛求將吏，所以他能選擇人才去利用和創造有利的態勢。
精讀
孫子說：“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。”其意思是說，善於指揮作戰的人，總是利用作戰態勢，以取得勝利，而不苛求責備部屬。因此能選擇適當人才，並善於利用態勢的人，指揮士兵作戰，如同轉動木頭和石頭，一方麵要了解木石(士兵)的特性，一方麵要依據客觀環境條件(態勢)，充分加以利用。
所謂擇人任勢，一般說來擇人為了任勢，而任勢則要擇人。具體言之，就是根據戰爭形勢和任務的需要，選用恰當的人材。如同杜牧所解釋的：“言善戰者先料兵勢，然後量人之材，隨長短以任之，不責成於不材者也。”
事物有長短，人才有高下。“用人如器，各取所長。”茶壺無法煮餃子，殺雞焉能用牛刀。雖“雞鳴狗盜”之徒，若用之恰當，可收排難解圍之效。反之，即使是頂天立地的蓋世英豪，用之不當，也不會發揮其作用。
因此，《吳子·治兵》記載：“教戰之令，短者持矛戟，長者持弓弩，強者持旌旗，勇者持金鼓，弱者給廝養，智者為謀主。”吳起在這裏，雖然是從教練作戰的法令角度來論述，其實這裏內含著打仗時如何用人的道理，就是擇人任勢問題，根據士卒各自特點用人，讓其持矛戟，或持弓弩等等。
形勢比人強，尤其是在戰爭中，有利的態勢往往能決定戰爭的勝負，因此孫子極力提倡應創造有利於自己一方的態勢。怎樣造成這種勢呢?首先，要給自己創造條件，使本身具有戰勝敵人的強大力量。其次，要“擇人而任勢”。選擇熟知軍事、知人善任的將帥，指揮士兵作戰靈活自如，並且善於用假象迷惑敵人，用小利調動敵人，引誘敵人陷入圈套，然後用伏兵狠狠地打擊敵人。
將帥的根本職責不在於衝鋒陷陣，更不是命令士兵死打硬拚，而在於運籌帷幄，通過調兵遣將，造成一種有利的作戰態勢，出奇製勝地打擊敵人，即所謂“擇人而任勢”，這是孫武對將帥職能的最佳概括。
尼克鬆是個有戰略頭腦的政治家，尤其在用人方麵，充分地表現了他“擇人而任勢”的智慧。
1968年12月2日，尼克鬆當選為第37屆美國總統，隨後，他任命基辛格為“總統國家安全事務助理”一職，基辛格萬萬沒有想到，多年來不斷追求卻屢遭白眼，最後寄托於洛克菲勒的一切雄圖厚望，卻在洛克菲勒的勁敵尼克鬆的身上實現了。他決心出山受任，以其雄韜偉略來輔佐這位開明的總統。他首先提醒總統，20世紀70年代與50年代不同之處，就在於世界已由“兩極”向“多極”演化。他建議美國重新調整自己的敵、我、友關係。
在對“北大西洋公約”各國夥伴問題上，要改變以前那種由美國“單獨承擔一切責任”和“統一指揮”的方式，就必須建立一種具有政治創造力的全新秩序，實行劃分打擊目標的“明智聯盟”政策。這樣，在對蘇關係上，基辛格認為，盡管蘇聯是美國的一貫對手，但是時代不同了，通過談判是可能達到一定程度的合作和規定衝突的“絕對極限”的。基辛格的上述建議，對尼克鬆產生了重大影響，以至於在後來的對華關係和蘇美和談上使他邁出了曆史性的一步。
當初在尼克鬆上台時，困擾最大的問題，莫過於越南戰爭。而在這個問題上，基辛格很早就有研究，他的回答也十分明確：通過談判，撤回軍隊，結束戰爭。尼克鬆采納了這一建議，終於解決了棘手的越南戰爭問題。
作為尼克鬆的高級幕僚，基辛格不僅是一位足智多謀的國際戰略策劃者，同時也是一個精明幹練的戰略實踐家。作為顧問、智囊，他審時度勢，深謀遠慮，運籌於白宮之內，施展於千裏之外；作為助手、使者，他忠貞不渝，獻身其職，周旋於美國朝野，活躍在世界的各地。美蘇和談，他縱橫捭闔；中美建交，他牽線搭橋：巴黎談判。他以強製勝；中東危機，他以柔克剛……在當代國際的大舞台上，為美國和尼克鬆政府演出了一幕幕具有時代意義的話劇。其中，最能反映基辛格深謀遠慮、智勇兼備獨特風格的，莫過於中美秘訪的“波羅行動”和越南停戰的“巴黎談判”了。
由於尼克鬆大膽啟用了勁敵人物基辛格，由於基辛格的“國際”級的謀略思想，使尼克鬆在任總統期間政績卓著。實際細細想來，尼克鬆任總統時期成就的幾件大事主要是其用對了人的緣故。可以說，如果沒有尼克鬆的提攜，基辛格的謀略思想就不會在國際政治舞台上如此淋漓盡致地發揮出來，起碼在當時不能；同樣，如果沒基辛格的謀劃和具體實施，尼克鬆在任總統期間的政績也不會如此卓著，他們二人可以說是配合默契，相得益彰。
美國著名經濟學家霍吉茲指出：《孫子兵法》“揭示的許多原理原則，迄今猶屬顛撲不破，仍有其運用價值”。古老的兵法在現代社會中閃耀著迷人的光彩。現代高層管理者，尤其要懂得擇人任勢的要義。
由於每個人所受教育、經曆、心路曆程各不相同，因而就會形成不同的風格。擇人任勢，是一種獨特的感覺，一種內在的評價，而不是一種理論，更不是一套體係。如果硬要建立體係，就本末倒置了。
擇人任勢，不靠思辯去闡釋，而隻能在實踐中去體悟。實踐當實事求是。千萬不能心存僥幸，為了討好權威或保全麵子而抹殺真實。
事實並不就是被動的，而是參與者的一種交互關係，這種交互關係是可以塑造、駕馭的。有的人有治亂的本領，有的人有守成的專長，有的人有大刀闊斧的魄力，有的人有潤物細無聲的功力。什麽樣的人，在什麽樣的時點，適應於哪一個崗位，都需要合於對勢的判斷。
任何組織的崗位都應該常新。一個有活力的組織，任職一定是能上能下的。一些重要的位置不能隻有在現任犯了不可饒恕的錯誤時，才能換人。而是要在當局者不能駕馭組織的勢向著積極方向發展時，就應該果斷換人。崗位的合理流動，有助於保持思維的清新與鮮活。
組織要營造“無窮如天地，不竭如江海”的情勢，必須要有整體的目標導向，還要明確一係列行為的因果關係。這也就是要建立左右上下行為選擇的集體價值之榜。集體的價值之榜，不能隻停留在精神層麵，在物質層麵必須有具體的落實。不如此，任何組織的文化建設都是徒勞的。
因此，有多少人，就有多少種擇人任勢。擇人任勢隻能夠靠實踐去豐富。
案例
東漢末年，曹操和孫權對江淮地區展開了激烈的爭奪。漢獻帝建安十九年(214年)七月。，曹操率領10萬大軍南征孫權，但並沒有得到多少便宜，十月從合肥返回。他留下將軍張遼、樂進、李典帶領7000多兵馬屯守合肥。
建安二十年(215年)，曹操率領軍隊征伐漢中的張魯，他已經估計到，在他出兵定漢中的時候，孫權會乘機奪取江淮。因此，在出兵前，曹操交給駐守在合肥的護軍薛悌一封密信，信封上寫著：“賊至乃發”。意思是，孫權帶兵來攻擊就打開此信。果不其然，在曹操出兵後不久，孫權乘機出兵10萬包圍了合肥。一場大戰迫在眉睫。
孫權帶領大將呂蒙、蔣欽、淩統、甘寧等，兵多將廣，聲勢浩大，向合肥圍攏過來。屯守在合肥的三位將軍和護軍麵臨來勢洶洶的敵人，自知寡不敵眾。那麽，如何能守住合肥?：他們想起了曹操的密信，就一起開啟密信。信中說：“如果孫權前來侵犯，張將軍、李將軍帶領士兵出城迎敵作戰；樂將軍守城，護軍不得參與戰鬥。”各位將領對此信的計策都有所疑惑，拿不定主意。
就在當天夜裏，張遼招募能勇敢隨他殺敵的士兵，總共招募到800人，組成敢死隊，。殺死數十頭牛犒賞他們，準備明天大戰一場。
第二天一早，張遼穿上鎧甲，拿著長戟，率領勇士們衝人吳軍陣中。他自己殺死了幾十個敵人，並斬殺了敵方的兩位將官。張遼高呼著自己的名字，一直往前衝，幾乎衝到了孫權的麵前。孫權大驚，吳軍眾將在曹兵的猛打下都懵了，不知如何應敵，就紛紛退到附近處的高地上，用長戟自守。張遼高聲叫陣，要孫權下來決戰，孫權卻不敢應戰。吳軍見張遼所帶領的士兵並不多，就紛紛向前將他們包圍起來。張遼勇氣倍增，左衝右殺，向前猛烈砍殺，衝開了吳軍的包圍，與跟在自己身邊的將士幾十人一起衝了出來。
可是，還有許多曹兵在吳軍的包圍中，他們對張遼高呼：“將軍難道要拋棄我們嗎?”張遼又發神威，再次衝入吳軍的包圍中，救出了被圍的將士。張遼所到的地方，吳軍不是倒下就是後退，所向披靡，沒有人敢抵擋他。激戰從早晨一直持續到中午，吳軍在曹兵的凶猛打擊麵前膽戰心驚，不由得氣餒。曹兵見第一仗就取得了勝利，將軍張遼又英勇了得，也不再為人少擔憂。而諸位將軍也對張遼大加讚賞，十分佩服。
孫權進攻了十幾天，最終也沒有將合肥攻克，後來聽說曹操率大軍前來救援，就退兵了。張遼又乘機率領兵馬追擊，在逍遙津北襲擊了吳軍，打得吳軍落花流水，孫權在淩統、甘寧等大將的拚死保護下才得以逃脫。
從表麵看，合淝之戰的勝利者是張遼、李典和樂進英勇拚殺的結果。但事實上，曹操的用人技巧才是成功的關鍵。張遼有膽有識、深明大義，一切以大局為重，可為統帥。樂進脾氣暴躁，攻城略地，身先士卒，是員猛將。李典舉止儒雅，不好爭功。曹操對這個三人的特點了如指掌，而且也知道他們素有矛盾，怎樣讓他們團結為一個整體，發揮最大的優勢呢?曹操的做法是讓他們揚長避短，互為補充，協調一致。結果，李典和樂進在張遼的帶動下，一舉擊潰孫權，威震合淝。曹操在此派兵用將，正體現了孫子“擇人而任勢”的精神，從而取得了合肥保衛戰的勝利。