《九地篇》是《地形篇》的姊妹篇，主要論述了九種不同作戰地區的用兵原則，特別強調要根據將士在不同的作戰地區所產生的不同心理，製定切合實際的戰略戰術，確保戰爭的勝利。
◎占據“衢地”，掌握主動權
諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。
——《孫子兵法·九地篇》
處在幾國交界，各國領土犬牙交錯，互有影響，誰先到達並占領就可以結交周圍列國諸侯，就能取得多方援助的地區，稱作“衢地”。
精讀
孫子所說的“衢地”——四通八達、敵我與其它諸侯國接壤的地區，一般都離本土較遠，是交戰的各方必爭的戰略要地。誰能搶在前麵占領它，誰就能掌握戰爭的主動權。
“衢地”在戰爭中的地位是不容忽視的，商戰中也是如此。在現代商戰中，再也不是“好酒不怕巷子深”的時代了。於是，廣告就成了商家們必爭的“衢地”。誰在廣告上能出盡風頭，誰就是獲勝者。電視、報紙及其它媒體上的廣告大戰便硝煙彌漫、此起彼伏。投資幾個億爭奪廣告播出的標王也不是什麽新鮮事了。
創建於１９８９年的深圳海王集團，現已發展成為以醫藥工業為核心產業的大型企業集團，產業領域涉及國際業務、食品、房地產和第三產業，總資產超過２０億元人民幣，曾被國家經貿委和中國人民銀行評定為全國三百戶重點工業企業之一。
然而，就是這樣一家企業，在２００１年春節以前，除了股民和財經界人士之外，幾乎很少有人知道海王，更沒有人了解海王是做什麽的。
僅僅一年的時間，海王就成了中國一個家喻戶曉的知名品牌。年終盤點，中國年度新銳榜中的年度企業就是海王製藥。海王成為２００１年中國市場中最令人矚目的企業之一，這與海王的廣告戰略有著非常大的關係。
海王製定了“２１世紀海王集團品牌戰略實施規劃”，在這個規劃中，明確提出以大規模的廣告投入迅速提升品牌知名度。於是，２００１年，海王耗資近６億元，掀起了一場全國性的廣告運動，在中央電視台及全國十大衛視台同步推出，以密集的投放量和新穎的創意，在市場上一舉成名。
經過全麵部署，海王集團選擇中央電視台春節聯歡晚會為廣告投放的切入點，以海王銀得菲為主打產品，給全國人民拜年；接則，從“３·１５”晚會開始，海王銀得菲的係列廣告批量投放中央電視台；２００１年６月份，海王金樽、海王銀杏葉片廣告拍攝完成，並開始與海王銀得菲一起，通過在中央電視台的廣告投放，高密度地敲擊市場。海王廣告在中央電視台每天３００多次的投放量一時震動了業界，人們直呼海王這種大規模投放現象好似“哈六藥”卷土重來。但與哈藥不同的是，海王的品牌整合得比較清晰，從整體投放量上看也不足以與哈藥鼎盛時相提並論。
海王如此密集的廣告投放，很快就帶動了市場的全麵啟動，各地經銷商的訂貨單不斷飛來，海王銀得菲、海王金樽、海王銀杏葉片等係列非處方藥品迅速鋪進了全國近五萬家藥店的櫃台，市場一線是捷報頻傳：２００１年７月份的海王金樽銷售量躍升為６月份的３００倍。２００１年全年，銀得菲和銀杏葉片的銷售額均超過１個億。同時，海王還有一個意外的驚喜：廣告不僅直接帶動了銀得菲、海王金樽、海王銀杏葉片等這些非處方藥的銷售增長，更引起了海王處方藥產品銷售的扶搖直上，這一額外產生的廣告附加效果是海王集團所沒有預料到的。海王廣告投放的另一成功之處在於，其所有投放都對海王品牌資產產生了積累，其產品廣告共同對“健康”的品牌核心理念形成有效支撐，海王作為健康產業的強勢品牌已初具雛形。
可見，借助廣告這個傳播廣、影響大的“衢地”，往往能給企業帶來巨額的經濟效益與社會效益。
案例
公元1399年，燕王朱棣起兵自北平(今北京)南下，先打敗了征虜將軍耿炳文，而後又打敗大將軍李景隆，這樣，又順利的占領了德州(今山東德州)。
這時，山東參政鐵鉉正在向德州督運糧草，他聽說德州失陷了，立刻把糧草運回濟南。鐵鉉與參軍高巍商議道：“朱棣南下，目標是奪取都城金陵(南京)。濟南是朱棣的必經之地，守住濟南，就保衛了金陵。”高巍極力支持鐵鉉守護濟南，同時，他們二人又得到濟南守將盛庸、宋參軍的支持，四人同心協力，一麵整頓兵馬，一麵加固城牆，做好了守城準備。
過了幾天後，朱棣統率大軍來到濟南城下。由於鐵鉉等人已做好了充分準備，所以，鐵鉉擊退了朱棣的連續進攻。朱棣突然想到一計，決水灌城，大水湧入濟南城中，百姓惶惶不安。麵對大水，鐵鉉也心生一計，決定把朱棣誘入城中殺掉。鐵鉉召集城中父老數百人，讓他們帶上自己的“降書”，出城去見朱棣。朱棣不知是計，答應了城中父老的請求，並讓他們告訴鐵鉉：明日進城受降。
得到報告後，鐵鉉在城門上方懸起一塊上千斤重的鐵板，然後，命令士兵大開城門，專門等候朱棣的到來。到了第二天約定的時間，朱棣見城門大開，門內外跪著一大批百姓和徒手的守城將士，就放心大膽地騎馬走過吊橋，向城門走去。剛到城門前，大鐵板忽地墜落下來，將朱棣的坐騎砸倒，朱棣則被戰馬掀翻在地。朱棣的衛士急忙把朱棣扶起來，然後換了一匹戰馬，躲過城上飛下的亂箭，一口氣跑過吊橋，返回了大營。
從此以後，朱棣對鐵鉉恨之入骨，發誓要攻下濟南，活捉鐵鉉，但鐵鉉有盛庸、高巍和宋參軍的全力支持，城內糧草充足，上下齊心，一連攻打了三個月，朱棣也沒有把濟南城攻克。
此時，建文帝已派大軍收複了德州，轉而向朱棣包抄過來。朱棣擔心受到夾擊，隻好解除了對濟南的包圍，悻悻地退回了北平。
◎製之死地而後生
圍地則謀，死地則戰。
——《孫子兵法·九地篇》
逢“圍地”就要善於運用計謀，千方百計突圍；陷入“死地”，就要奮勇作戰，以求生存。
精讀
人們說，打仗靠士氣，所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。沒有旺盛的士氣，是不能打勝仗的；如果士氣萎靡不振，打起仗來更是必敗無疑。然而，所謂士氣，說白了，就是一種情緒、情感的表現，是人們在不同環境下的複雜心理活動的反映。
在論述中，孫子提出一個重要思想，這就是：越是把軍隊投入危險的地方，越是能激發士卒們團結對敵的情緒，創造轉敗為勝、化險為夷的奇跡。
孫子曰：“圍地則謀，死地則戰”。又曰：“投之亡地然後存，陷之死地然後生。”進入“圍地”，敵軍占據地利，可以以一當十，我軍完全處於被動挨打的危險境況，九死一生。因此，孫子強調，必須立即堵塞缺口，阻擋住敵軍的攻擊，並巧設計謀，出奇製勝，以求死裏逃生。
“死地”的形勢比“圍地”更險惡，甚至連更多的謀劃時間也沒有。這時候，惟一的策略就是激勵全軍戰士同仇敵愾，殊死奮戰，死裏求生。
戰爭不僅是智謀的較量，也是力量的較量，更是意誌和決心的較量。有時候，意誌和決心所發揮出的能量在一定條件下改變力量強弱的對比，這就是人們經常說的“精神變物質”。在九死一生的被動情況下，利用全體將士的求生欲望，煥發他們決一死戰的勇氣，變被動為主動，從而反敗為勝，這就是曆代軍事家們所說的“置之死地而後生”。
“聚三軍之眾，投之於險”，“眾陷於害，然後能為勝敗”，“焚舟破釜”，置死地而後生，是孫武在《孫子兵法》中的一個很重要的戰略思想。利用士兵陷於絕境之中的求生本能欲望，以及由此產生的勇敢精神來改變局麵，這是有一定道理的。朱元璋也許正是深知這一點，才有棄船絕歸心之舉的。
戰爭是這樣，市場競爭中同樣如此，“圍地則謀、死地則戰”也具有廣泛的意義。對於一個企業，尤其是一些經濟和技術實力都不是很充足的中小企業，在無法與同行企業競爭的情況下，就應避免與對方正麵交戰，應另辟蹊徑，爭取轉機。當一個企業瀕臨破產的“死地”時，就應該運用“圍地則謀、死地則戰”的策略，想辦法激發全體職工“同心幹”的決心，眾誌成城，共同渡過難關。
日本電產公司主要生產普通交流電機，在安川電機、富士電機等大企業的咄咄“進攻”下，陷入了絕境。在對電機市場進行周密調查後，經理永守重信果斷決策研製計算機用精密馬達。永守重信領先一步研製出計算機終端裝置所用的磁盤驅動精密馬達，目前在國際市場擁有65％的占有率，在國內擁有85％的占有率，使窮途末路的企業又重新獲得了生機。
處於“死地”時，痛苦和絕望會慢慢滋長，人越是拒不接受，越會沉浸其中，既然無法擺脫，倒不如勇敢地接受。正如美國著名的心理學家洛克所說：“當你麵對無法避免的打擊與挫折時，惟一也是最好的方法就是——接受它。”
案例
在五代十六國時，夏王赫連勃勃親率精騎2萬攻入了南涼國境，擄獲了數十萬頭牛、羊、馬和數不勝數的財物，然後踏上了歸途。
南涼國君禿發傉檀不甘心財物被劫，親自統帥大軍追趕。部將焦朗獻計道：“赫連勃勃治軍甚嚴，我軍不如避其銳氣，繞道而行，守住險關，再尋破敵之計。”大將賀連譏笑焦朗膽小：“焦將軍何必長他人誌氣，滅自己威風。我軍兵多將廣，赫連勃勃又為幾十萬牲畜所累，怕他什麽?”禿發傉檀認為賀連說的有道理，便一聲令下，數萬兵馬以排山倒海之勢向赫連勃勃追去。赫連勃勃得知禿發侮檀率大軍追來，有心迎戰，又擔心寡不敵眾；有心退卻，又舍不得幾十萬頭牛羊和一車車的財物。思來想去，惟有“置之死地而後生”一計可以兩全。
仔細察看了附近的地形後，赫連勃勃選擇在陽武下峽與南涼決一死戰。當時正是初冬時節，峽中河水已經封凍。赫連勃勃下令將峽中積冰全部鑿開，又命令把所有的車輛塞住通道，斷絕了將士們的退路，迫使全軍將士拚死一搏，求得生路。果然，禿發傅檀率南涼兵追到陽武下峽時，夏軍見退路已絕，人人奮力拚殺，個個以一當十。赫連勃勃左臂中箭，鮮血直流。他大喝一聲，將箭拔出，揮動長劍殺入南涼陣中。夏軍見國主如此勇武，軍心大振。南涼軍隊兵敗如山倒，一個個落荒而逃。赫連勃勃指揮夏軍，乘勝追擊80餘裏，禿發傉檀一敗塗地，隻帶少數親信逃得性命。
◎首尾相應，並敵一向
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。
——《孫子兵法·九地篇》
所以，善於統兵作戰指揮的將帥，調動部隊在戰場上就像“率然”那樣。“率然”是常山地方的一種蛇。這種蛇，當你打它的頭部時，它的尾巴來救應；打它的尾巴，它的頭就來救應；打它的腰部，它的頭尾都來救應。
精讀
為了說明軍隊步調一致的重要性，孫武在本篇中特別講了“常山之蛇率然”的故事。常山，即今山西渾源之南的恒山，是五嶽中的北嶽，銀雀山出土漢簡(第一一六簡)中作“恒山”。西漢時為避諱漢文帝劉恒的“恒”字，改為“常山”。北周武帝時，又改稱恒山。率然，是古代傳說中的一種蛇，《神異經·西荒經》記載：“西方山中有蛇，頭尾差大，有色五彩。人物觸之者，中頭則尾至，中尾則頭至，中腰則頭尾並至，名曰率然。”銀雀山出土漢簡中作“衛然”。孫武在本篇中說“常山之蛇”，意在以這種蛇“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”的特殊自衛功能，闡明軍隊隻有“齊勇若一”，對千軍萬馬“攜手若使一人”，才能“並敵一向，千裏殺將”。
整體是由局部構成的，但整體力量並不簡單等於局部力量之和。現代係統論認為：如果把局部力量合理地排列組合，整體力量會大於局部力量之和。否則，整體力量將小於局部力量之和。科學常識還告訴人們這樣一個道理，湖水、石子相加是物理相加，這滴水和那滴水，這粒石子和那粒石子之間構不成一種更為複雜的有機關係。但人腦細胞的相加則不同，人群的增加也如此。科學家發現，白蟻的群體變大時，其智慧即隨之增加，似乎當達到某種臨界質量或法定數，於是思維就開始了，這叫做集群性智慧。協同作戰所產生的奇效，正是這種集群性智慧所生發的。
古人雲：“聚而不聚為孤旅，分而不分為縻軍。”協同作戰，不是簡單的集中兵力。兵力應當集中而不集中的，就是自己孤立自己，兵力應當分開使用而不分開的，就是自己束縛自己。何時聚好，何時分好，隻能根據具體情況，審時度勢，權衡利弊而定奪。
在實戰中，既需要酌情選用，又要配合使用。通常情況下，處於內線作戰的部隊，麵對多路敵人的正麵圍攻，則需分出少部力量，選擇良好地形阻敵多路，同時集中其主力，突然進攻某一路，實行內線中的外線作戰，這是擺脫被動局麵的關鍵。同時，平時所講的集中兵力，四麵包圍，打殲滅戰，也有集中與分散相結合的問題。既然是四麵包圍，部隊就分成多路行動；既然要打殲滅戰，部隊就需梯次配置。否則，部隊展不開，又如何發揮優勢兵力的作用呢?
今天，現代化軍隊已發展成為諸軍兵種的合成軍隊，協同作戰是現代戰爭的客觀要求和必然方式。指揮員應時刻記住，將每個環節都鏈接成“常山之蛇”軍陣，強調協同作戰，具有大局思想。那種不服從指揮的部隊，隻能是削弱甚至喪失了本有的戰鬥力，一定是上下混亂不堪，計劃破綻百出，作戰不堪一擊。而服從指揮的軍隊，戰鬥力會倍增，一定是協同能力強，秩序井然，有條不紊，因敵應變，上下精誠團結，眾誌成城，將無堅不摧。
正如《淮南子·兵略訓》中所記載：“夫五指之更彈，不如卷手之一桎；萬人之更進，不如百人之俱至也。”就是說，一個指頭輪番敲打，不如攥緊拳頭牢牢箍住；一萬人輪番進攻，不如100個人同時動手力量強大。這就是孫子所謂“並敵一問”。不僅如此，拿破侖說過：“進攻戰爭的原則如同實施圍攻的原則，火力必須集中在一點上，而且必須打開一個缺口，一旦敵人天其穩定性，以後任務就是把他徹底擊潰。”一個是“集中”，一個是“在一點上”，一個是首先破壞敵人的“穩定性”，這三條互相緊密聯係。倘若隻講“集中”，而不考慮後兩條，則仍未算得真正尋得製勝之道。
古今中外兵家無不十分強調“並敵一向”的原則。孫子強調用兵要“我專而敵分”“以眾擊寡”。作戰中要造成“以鎰稱銖”“以碫擊卵”之優勢兵力，使“我專為一”“敵分為十”，從而達到“以十攻一”、聚而殲之的目的。克勞塞維茨在其《戰爭論》中寫道：“戰略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力……我們要嚴格遵守這一原則，並把它看作是一種可靠的行動指南。”“數量上的優勢不論在戰術上還是在戰略上都是最普遍的致勝因素。”在中國革命的長期戰爭實踐中，毛澤東強調集中兵力這一原則在其作戰中的重大指導意義：“中國紅軍以弱小姿態出現於內戰的戰場。其迭挫強敵震驚世界的戰績，依賴於兵力集中使用者甚大。無論哪一個大勝仗，都可以證明這一點。”“集中兵力，這是我們戰勝敵人的根本法則之一。”他還曾用“傷其十指，不如斷其一指”的生動比喻，闡發其深刻的道理。
案例
明朝嘉靖年間(公元1522年至1566年)，特別是中期以後，政治腐敗，軍備廢弛，以日本武士、浪人為主的倭寇，乘虛而入，對中國沿海地區進行劫掠和侵擾，給中國人民造成了嚴重的災難，也激起了中國人民的憤怒和反抗。
嘉靖三十九年(公元1560年)三月，戚繼光(今安徽省定遠縣人)調任分守台(台州府，今浙江臨海)、金(金華府，今浙江金華)、嚴(嚴州府，今浙江建德東北梅城)地方參將。戚繼光到任後，抓緊建造戰船、加強水陸軍訓練，強化進行一係列海防措施，使台州地區的瀕海防禦能力有較大幅度的提高。嘉慶四十年(公元1561年)四月，戚繼光率台州軍民三次擊退了倭寇的進攻，大獲全勝，使浙江沿海的倭患基本得到了平息。
倭寇侵擾浙江屢屢受挫後，對福建的侵擾逐漸猖獗，在嘉慶三十七年至四十一年間，先後攻陷了福清、福寧(今福建霞浦)、寧德、永寧(今福建石獅市東南)等地，整個福建倭寇四出劫掠，形勢十分緊張。在此情況下，福建巡撫緊急上疏明廷，請求派兵援閩。於是，明世宗令戚繼光領兵火速入閩。
嘉靖四十一年八月和四十二年四月，戚繼光兩次領兵援閩，經橫嶼(今屬福建寧德)之戰和平海衛(今福建莆田平海)之戰，再度重創倭寇，使福建倭患暫告平息。為加強以抗倭的軍事領導，嘉靖四十二年(公元1563年)十一月，明廷任命戚繼光為總兵官，鎮守福建及浙江金華、溫州二府地方，負責水陸軍務。
十一月初一日至初三日，倭寇乘20餘艘船先後在興化(今福建莆田)、福寧登陸，遭明軍打擊後，向南逃竄。戚繼光從倭寇逃竄的方向判定，可能侵犯仙遊(今福建仙遊)。於是，抓緊進行了作戰部署，一是緊急調回浙輪休的6000餘名士兵返閩，二是親帥部隊向仙遊方向進發，同時預派200人加強仙遊城防，令沿海各地駐軍嚴防倭寇登陸，嚴密監視倭寇動向。十一月初五日，戚繼光進駐興化。十一月初六日，倭寇1萬餘人屯兵仙遊的四個城門之外，包圍了仙遊城。
當時，仙遊城內隻有戚繼光派去的200名士兵和民兵500人，即使將戚部在福建的兵力集中起來，也僅為倭寇兵力的一半。根據這一情況，戚繼光決定先取守勢，確保仙遊，待兵力集中後，再進行剿倭方針。為此，戚繼光采取以下措施：一是派一部兵力占據仙遊城北的鐵山，據險設壘，與敵形成對峙形勢，牽製倭寇；二是選拔500名勇士對敵巢時常進行襲擾，使其不能專心攻城，又不敢四處掠奪；三是親自率本部於初七進駐仙遊東側沙園，做出進剿的聲勢，迷惑敵人；四是選派精兵強將180人，乘夜暗陸續向城中運送火藥、火箭等，加強城防力量；五是在仙遊附近諸要道部署兵力，斷絕倭寇的外援，防止倭寇流竄逃跑。
倭寇不斷加強對仙遊的圍攻，城內軍民在縣尹陳大有的率領下，在城外戚軍的密切配合下，拚死抗倭。倭寇見強攻難以得手，企圖進行誘降。陳大有根據戚繼光的要求，一麵同敵人假意談判周旋，拖延和爭取時間；一麵加修工事，改進兵器，加強防禦。十二月初六日，倭寇因無力長期圍困，見明援軍未到，城內軍民傷亡嚴重，開始大規模攻城行動。在此生死存亡的關頭，城外鐵山牽製倭寇的戚兵，奮勇殺進敵陣，燒毀敵雲梯，城內軍民英勇拚殺。戚繼光聞報，命令部隊發射火銃、鳴鼓呐喊。倭寇誤認為援軍趕到，於是停止了攻城。
十二月二十三日，回浙江輪休的官兵約6000人到達仙遊沙園。戚繼光馬上召集將領開會，研究製定解圍仙遊、殲滅倭寇的作戰方案和具體行動計劃。戚繼光認為，明軍兵力總體上不占優勢，難以向倭寇發起全麵進攻，同時難以圍剿盤踞在四個城門的敵人。但是，倭寇四巢間距離較遠，可以采取各個擊破的戰術，逐一奪取。於是決定先以主力攻打南巢倭寇，得手後再兵分兩路攻打東西兩巢，最後解除仙遊之圍。具體部署是兵分二路：中路負責主攻南門倭巢，左右兩路，在攻南巢時主要負責中路翼側安全。南巢攻下後，左路同中路左部合攻西巢，右路同中路右部合攻東巢。並對行軍作戰的注意事項作了周密部署，對主攻南巢時可能出現的情況製定了應變預案。
十二月二十五日，明軍各路開始行動。次日拂曉，乘霧秘密接近南巢。快到城下時，才被倭寇發現。當時，倭寇正在攻城，仙遊已危在旦夕。恰逢援軍趕到，倭寇隻好放棄攻城，慌忙列陣迎戰。戚軍奮勇殺敵，直衝敵陣。倭寇大敗，龜縮南巢。戚軍立即包圍南巢，拔除柵欄，縱火焚燒，當即殺死倭寇400餘人，餘者逃往它巢。戚軍隨後按照作戰部署進攻東西兩巢，遂**平東巢，鏟除西巢。戚繼光親自督策部隊奮力北上，再破北巢，粉碎了倭寇對仙遊的圍困。殘餘的倭寇，遂後撤退數裏，脫離與明軍接觸。三十日，倭寇向泉州、惠州方向逃竄。
仙遊一戰，明軍大獲全勝，消滅倭寇千餘人，俘通事1人，繳獲器械600餘件，解救民眾3000餘人。
◎機會來了要狠狠抓住
故為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千裏殺將，是謂巧能成事者也。
——《孫子兵法·九地篇》
所以，用兵作戰，在於假裝順從敵人意圖，一旦有機可乘，便集中兵力指向敵人一處，長驅千裏，擒殺敵將，這就是所謂巧妙用兵能成大事的意思。
精讀
戰爭是力量的較量，它是以一定的人力、物力、財力為基礎的。在硝煙滾滾的戰場上，戰爭雙方的人力、物力、財力都不是一成不變的，他們是在不斷變化的。即使是力量占絕對優勢的一方，在某一局部地區、某一特定天時之下，它的“優勢”也可能轉化為劣勢；反之，即使是人力、物力、財力都完全處於劣勢的一方，隻要軍隊的統帥運籌得當，他就可以利用特定的天時、地利和時間在局部上變劣勢為優勢，從而改變整個戰局的形勢。俗話說：“機不可失，時不再來。”關鍵在於是否能把握住時機、抓住時機，從而，集中兵力，形成局部優勢，乘機而入，贏得勝利。
戰爭如此，人生亦如此。在人生旅途上，命運女神並非隻眷顧幾個分外令她“垂青”的人。事實上，幾乎人人都會遇到“良機”，聰明的人們往往都會狠狠抓住它，不會任由她從身旁溜走。舉世聞名的“尿布大王”——多川博先生就是一個善於抓住良機的人。
多川博先生是日本尼西奇公司的董事長。原來，尼西奇公司並不經營“尿布”，在經營“尿布”之前，尼西奇公司雖經多方努力，但生意很一般。有一天，多川博閑著沒事，信手拿起一份報紙來看，這是一份日本人口普查報告，這份報告介紹說；日本每年大約有250萬嬰兒出生。
到看這裏，多川博嚇了一跳，因為他從來沒思考過這個問題，“250萬!天嗬，這麽多?”“不過，這可是一個好市場，也許，還是一個難得的機遇！”多川博不愧是一個天才的商人，他的頭腦如同一台高效能的電子計算機，立即飛速地運轉起來。
“嬰兒，嬰兒……”多川博滿腦袋全是與嬰兒有關的事物，“嬰兒需要牛奶、需要糖，嬰兒需要精巧、舒適的衣服，嬰兒需要奶瓶、奶嘴，需要小手推車……”
多川博想了一個又一個，一個又一個地被他推翻：什麽牛奶、糖、衣服、奶瓶、奶嘴、小手推車……這些傳統的嬰兒用物早就有人生產、經營了，跟在人家屁股後麵跑，要超過人家談何容易!
“應該找一個別人沒有生產的東西來經營。”多川博自言自語道，“對!隻有開發別人沒有生產過的東西才能獨領**!”
突然，多川博想到了“尿布”。“尿布!哪個嬰兒能離得開尿布呢?”多川博興奮起來，“如果每個嬰兒使用兩條尿布——這是最保守的數字了，一年就是500萬條!如果每個嬰兒使用四條，那就是1000萬條!如果把市場擴展到國外去……”
多川博是個說幹就幹的人。他立即集中人力、財力進行尿布的研究、開發，並把尼西奇變為尿布專業公司。尼西奇的“尿布”上市後，非常受歡迎。多川博沒有止步，他組織一批精幹的技術人員，不斷地研製新型材料，開發新品種，創立名牌，令一個又一個“後來者”望塵莫及。
因此，多川博博得了一個“世界尿布大王”的美稱。他所以能夠抓住成功的機遇，完全是由於他們在生活中處處都很留心，當機遇來臨的時候，他們就能迅速做出反應，從而把機遇牢牢地抓在自己的手中。
要想捕捉機遇，一定要處處留心，獨具慧眼。其實，在日常生活中，隻要你仔細留心身邊的每一件小事，每一件小事當中都可能蘊藏著相當的機會。成大事的人絕不會放過每一件小事。他們對什麽事情都極其敏感，能夠從許多平凡的生活事件中發現很多成功的機遇。
人生的機會可能會以多種方式降臨我們麵前，隻要處處留心，隨時都可能發現機遇。但是，要捕捉機遇，就需要在平時養成留心身邊事的習慣，時時刻刻全身心地準備著去迎接、去擁抱每一次光顧你的幸運之神。
案例
新莽末年，以綠林農民起義軍為主體的劉玄漢軍，在昆陽(今河南葉縣)地區抓住時機，乘機而入大破王莽軍主力的反擊戰，為中國古代著名十大戰役之一。史稱“昆陽之戰”。
在王莽統治期間，徭役繁多，橫征暴斂，加之連年水旱蝗災不絕，民不聊生。因此，各地先後爆發農民起義，其中最為突出的是威震山東的赤眉軍和縱橫中原的綠林軍。西漢王朝宗室劉玄、劉秀等人先後加入王匡、王鳳領導的綠林軍。王莽地皇四年(公元23)一月，綠林軍向西挺進，逼近王莽統治的軍事重鎮宛城(今河南南陽)。二月，綠林軍乘王莽軍主力東攻赤眉之機，在批水(今河南信陽境)擊滅王莽軍甄阜、梁丘賜部，繼又在清陽(今河南新野東北)擊潰嚴尤、陳茂軍，勢力發展到10餘萬人。由新市、平林、下江、舂陵四支力量組成的綠林軍，隨著形勢的深入發展，迫切需要建立政權。因此，新莽地皇四年(公元23)二月，擁劉玄為帝，國號仍為漢，建元更始。在更始政權中，王匡為定國上公，王鳳為成國上公，朱鮪為大司馬，陳牧為大司空，劉秀為太常偏將軍，各路起義軍統稱為漢軍。漢軍兵分兩路，以主力軍圍攻宛城，另一支部隊由王鳳、王常、劉秀率領襲向潁水以南，於三月進占昆陽(今河南葉縣)、定陵(今河南舞陽北)和郾城(今河南郾城西南)。
王莽接到漢軍連連大捷的消息非常恐慌，急令大司空王邑馳赴洛陽，與大司徒王尋從各州郡調兵，企圖一舉殲滅漢軍。王莽軍號稱百萬，其中甲士42萬人。行軍之時，旌旗蔽日，輜重連接，黃沙滾滾，千裏不絕。漢軍將領見王莽軍聲勢浩大，驚慌不已，紛紛退回昆陽。眾將懾於王莽軍聲勢，憂心忡忡，擔心身家性命，意欲放棄昆陽，分散返回，各保自己的地區。唯有太常偏將軍劉秀鎮定自若。劉秀道：“今昆陽兵弱糧少，而外寇強大，全靠大家並力抵禦，才有勝利的希望。如若分散，勢必皆不能保全。”劉秀掃視諸將，注意他們的神態，繼續分析說：“我軍尚未攻克宛城，我圍攻宛城的主力不能前來相救，如昆陽被王莽軍攻破，各部分的軍隊早晚也將被消滅。諸公不思同心協力堅守此城，怎麽還想各自保全妻兒財物啊?”成國上公王鳳等將領怒斥劉秀：“劉將軍怎敢如此?”劉秀聽後笑著站了起來。恰好，探馬回來報告，王莽軍已至城北，軍隊綿延數百裏見不到尾。諸將聽罷，無不驚慌失色，兵臨城下，走亦嫌遲，隻能另圖良策。王鳳等向來輕視劉秀，但到了危急關頭，隻好向他討教。劉秀詳細向他們分析情況，籌劃行動方案。此時，昆陽城裏的漢軍隻有八九千人，勢難出戰；但昆陽城堅壕闊，足以堅守。因此，劉秀建議留成國上公王鳳和廷尉大將軍王常守昆陽。由劉秀率驃騎大將軍宗佻、五威將軍李軼等13人，騎快馬潛出南門，向定陵、郾城征集援軍。眾將一時想不出計策，就同意劉秀的意見。
當天夜裏，劉秀即率李軼等人出發。這時，王邑、王尋已率十萬王莽軍包圍住昆陽。納言將軍嚴尤向王邑建議：“昆陽雖小，但城郭堅固，一時難以攻克；而稱帝的劉玄現在圍攻宛城，如我大軍到宛城，劉玄必逃。包圍宛城賊兵潰敗，昆陽自然屈服。”王邑不聽，揚言：“百萬之師，所過當滅。今當先屠此城，喋血而進，前歌後舞，豈不快耶！”王邑指揮大軍圍困昆陽城數十重，列營帳百餘座，金鼓聲達數十裏，把昆陽城圍得水泄不通，日夜攻打。劉秀到達郾城、定陵，欲集中各營兵力馳援昆陽，各營將領卻貪惜已得到的財物，打算分兵留守。劉秀說：“今若破敵，珍寶萬倍，大功可成；如為敵軍所敗，性命難保，哪裏還顧得了財物?”諸將一聽有理，同意全部開赴昆陽。六月，援軍靠近昆陽。劉秀親自率領1000多精銳步、騎兵為前鋒，在距離王莽大軍僅四五裏處，擺開戰鬥陣勢。王邑在營中遙望，見來援漢軍不過1000餘人，認為不堪一擊，就派數千人迎戰。劉秀揮兵猛進，一馬當先，殺敵數十人。漢軍前鋒見主將如此英勇，士氣倍增，向王莽軍展開猛烈的衝擊。王莽軍敗退，漢軍首戰告捷。劉秀前鋒一再獲勝，後續將士膽氣益壯，無不以一當十，勇猛衝殺。劉秀又設一計，派人持書信向昆陽城內的漢將王鳳、王常密報，“宛城已被劉演攻克”，並示意送信人故意將密信遺失，讓王莽軍拾取。漢軍占領宛城的消息，擾亂了王莽軍的軍心，士氣頓時低落。劉秀見反攻時機成熟，就選拔猛士3000組成敢死隊，迂回到城西，出其不意地涉過昆水，衝向王莽軍的指揮中心。天剛拂曉，劉秀的敢死隊突然出現在王莽軍大營附近。王尋、王邑措手不及，親自率領1萬餘人迎擊漢軍，下令其餘諸營不得擅動。漢軍鬥誌旺盛，猛打猛衝，王莽軍招架不住，其餘莽軍又不敢相救，王尋、王邑軍陣大亂。混戰中，王尋被殺。城中漢軍乘勢打開城門，衝殺出來；從定陵、郾城前來的援軍全麵發起衝擊，內外夾攻，喊殺聲震天動地，數十萬人的王莽軍全線土崩瓦解。潰逃的王莽軍自相踐踏，積屍遍野。這時，忽然風雷大作，屋瓦皆飛，暴雨瓢潑而下，潰川(流經昆陽北)猛漲，王莽軍更為驚恐。遍野的潰兵被潰水阻擋，淹死的人數上萬，咆哮的潰川幾乎被屍體堵塞斷流。王邑、嚴尤等將領踏著死屍渡水才得以逃脫。漢軍大捷，所繳獲王莽軍的全部軍用物資，一連搬1個多月尚未搬盡，剩下來的隻得燒毀。此時，宛城亦已被漢軍攻破。大司空王邑僅率從長安出發時帶的數千勇士倉皇返回洛陽。消息傳至長安，王莽朝廷極為恐慌。各地豪強乘機起兵，殺官奪地，反對王莽，自稱將軍，用漢年號以待劉玄部隊。地皇四年(公元23)九月，漢軍乘勝進攻洛陽。十月，大軍進入長安。王莽新朝在昆陽大戰以後的3個月就徹底垮台。
昆陽之戰，劉秀能乘敵之隙，抓住時機，相機進擊是奪取勝利的一個重要原因。
◎踐墨隨敵，不生搬硬套
踐墨隨敵，以決戰事。
——《孫子兵法·九地篇》
實施作戰計劃時，既要遵循軍事原則，借鑒曆史經驗教訓，又要適應敵情的變化，靈活機動，采取相應的軍事行動。
精讀
“踐墨隨敵，以決戰事”，這是作戰指揮的要點。意思是說實施作戰計劃時，既要遵循軍事原則，又要適應敵情的變化，靈活機動地采取相應的軍事行動。其中“踐”，本為“劃”字。“劃”字後起，春秋時代多以踐、淺、殘等字假借。“劃”，同“鏟”。故賈林注：“劃，除也。”“墨”，杜牧注：“墨，規矩也。”墨，本義是繩墨，木工射線的工具，引申義為“規矩”。“隨敵”，就是根據敵情的變化而變化。“踐墨隨敵，以決戰事。”即避免墨守成規，隨敵情變化，決定作戰方案。因為敵情是經常變化的，指導的作戰方案也需要隨情況的變化而變化。否則，墨守成規，一成不變，必然要打敗仗。
“踐墨隨敵，以決戰事”是孫子用兵思想的一個重要內容，是以“知己知彼”為前提的用兵原則。“踐墨隨敵”運用在經營供銷策略上，就是緊跟市場的變化，製訂和改變自己的策略。
《西遊記》裏孫悟空，以七十二變的神通，降妖伏魔，殺出一條西天取經之路。山東威海市也有一隻“金猴”，“踐墨隨敵”，以兩天一個新花色的變化速度，在全國鞋業市場疲軟的情況下，盛銷不衰，打遍大河上下。這就是威海皮鞋廠生產的“金猴牌”皮鞋。威海皮鞋廠有40多年曆史，近年卻不太景氣，“金猴”氣息奄奄。當時32歲的柳富林接下了這一爛攤子。上任伊始，就提出了“花色品種是金猴生命線”的口號。同時認為，老廠在產品質量上有自己的優勢，隻要鞋樣翻新快，花色新，“金猴”就大有希望。這年三月，廠長、技術科長、供應科長一行南下溫州調查行情，偶然發現一種淡黃色噴花豬皮男涼鞋式樣新穎，銷售快。同時，聯想近年來北方城市男皮涼鞋花色少的情況，當即買一雙，連夜解剖分析，定出改進工藝、改變用料的方案。當天夜裏就分頭打電話回廠，安排采購原材料，生產銷售。“五一”節，“金猴”以黃豬皮噴花男涼鞋的“新麵孔”在北京露麵，成為顧客爭購的對象，很短時間就售出四萬雙。隨後這隻“金猴”又來到華北、東北各省市，僅這一個花色品種就賣出八萬雙。這是他們“踐墨隨敵”抓住機會，以快變致勝的第一個漂亮仗。但“金猴”之所以善變，主要因為他們有一套促變機製。產品翻新，關鍵在於技術室。廠裏規定，設計人員每人每月要設計出5個新的皮鞋式樣，每年設計出的新式樣，必須有一定的投產量，否則，就請改行。如一個式樣生產10萬雙以上，廠裏就發給設計人重獎。廠技術室的十幾位設計人員年歲都不大，科長才28歲。設計人員絕大部分是從工人中選拔出來的。廠裏經常舉辦製鞋學習班，不論幹部、正式職工、合同工甚至臨時工，均可參加，成績優良者隨時都可能被提到設計崗位。這樣，就形成一個促進設計人員不斷創新的環境。“金猴”也就多變了。1991年頭10個月，廠裏就設計出300多花色品種，投產的有150個，平均每兩天一個新品種上市。這隻“金猴”“踐墨隨敵”，其實不止七十二變呢!人們戲說：“‘金猴’靠變闖京城。”
案例
公元前208年，秦國攻打趙國都城巨鹿，趙軍兵敗被圍，巨鹿危在旦夕。趙王一麵命大將陳餘出戰抗敵，一麵派人向齊、燕、代、楚等求救。懾於秦軍威勢，陳餘不敢出戰，隻在城外拒守。齊、燕、代幾國的援兵也進到巨鹿附近，便不敢再向前。隻有項羽率領楚軍投入了救趙戰鬥。渡過黃河後，項羽即下令全軍將士：沉掉船隻，砸破釜甑，燒毀營舍，每人隻帶三天幹糧，誓於秦軍決一死戰。楚軍上下麵臨絕境，又見主帥項羽英勇慷慨，人人懷必死之心，奮力前行，直抵巨鹿城下。
秦將王離見楚軍來救，當即調遣軍隊，親往迎敵。兩軍相逢，秦軍還沒有展開陣勢，楚軍便一齊衝來，亂砍亂殺，勇猛異常，秦軍猝不及防，竟三戰三退。秦將章邯見王離戰敗，便率大軍前往接戰，與楚軍對陣。這時，燕、齊、代等國援軍統統留在自己營中，踞壁觀望。遠遠地望見秦楚兩支軍馬漸漸接近，秦軍甲仗整齊，隊伍雄壯，頗有泰山壓頂之勢，而楚軍卻衣甲簡陋，步伐粗疏，三三五五，各自成隊，全然不成陣式，隻是一股勁兒向秦軍陣中猛衝過去。各國將士見此情景，無不為楚軍捏下一把汗，都以為楚軍沒有訓練，隻知一味蠻幹，必敗無疑哩!殊不知，這正是項羽用兵之妙。試想，楚軍與秦軍相比，數量幾乎相差一半，如要兵對兵，將對將，搭配均勻，方才動手，楚軍簡直不夠分配，那才真是必敗無疑呢!故而項羽從戰場情勢出發，臨機處置，自己身先士卒，命令將士各自為戰，不拘形式，隻求殺敵取勝。這一次楚軍都是破釜沉舟，懷著必死之心前來，見主將衝鋒在前，更是奮勇百倍，故能以一當十，以十當百；一時間，真正是呼聲動天地，怒氣衝鬥牛，不但秦兵在場交手，擋不住這股勁敵，一個個被嚇得膽戰心驚，就是站在壁上觀望的各國將士，看了那情景也禁不住目瞪口呆，不寒而栗。秦將章邯本來就曾在項羽手下吃過敗仗，這次遇到楚軍如此勇猛，自料難以持久，鬥了幾個回合便下令退兵，這時部隊傷亡已是十成有三了。項羽見章邯退去，也下令收兵回營休息，到了夜間，仍嚴裝以待。
過了一宵，項羽命令將士飽食幹糧，再次出戰。臨出發時，項羽對將士們下令說：今日務必盡掃秦兵。否則，我軍糧食已盡，將會全軍覆滅。你死我活，就在今日一戰!務請諸君拚力殺敵，以求全勝!楚軍將士得令後，一個個信心十足，勇氣百倍，才進入戰場，便一聲呼嘯，直向秦軍奔去。秦將章邯剛剛上陣便陷入被動，盡管他也鼓勵士卒，要與楚軍決一雌雄，無奈經過昨日戰敗，士卒們已經膽怯，任你如何鼓勵，總是敵不過楚兵奮力衝殺。章邯屢次下令前進，秦兵總是進一步退兩步，進兩步，退四步，直到五進五退，已經是潰不成軍了。