有道是：地低成海，人低成王。深藏不露，低調做人不僅是一種境界、一種風範，更是一種思想、一種哲學。
1．低頭彎腰保護自己
風一吹便低俯的草，其實是飽經風霜，通過無數次考驗的堅韌的草。人生何嚐不是如此。低頭彎腰，保護了自己，強硬隻能夭折得更快。現實生活中，很多人都會碰到不盡如人意的事情。需要你暫時退卻，這時候，你必須麵對現實。要知道，敢於碰硬，不失為一種壯舉。可是，胳膊擰不過大腿。硬要拿著雞蛋去與石頭碰，隻能是無謂的犧牲。這個時候，就需要用另一種方法來迎接生活。這就是適時低頭。
富蘭克林年輕時曾去拜訪一位前輩。當他昂首闊步進門的時候，頭被門框狠狠地撞了一下，奇痛無比。出門迎接的前輩看著他這副樣子，笑笑說：“很痛吧!可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住低頭，這也是我要教你的事情。”
這成為富蘭克林一生的生活準則之一。
年輕人最易犯的毛病就是心高氣盛，恃才傲物，總以為自己是鴻鵲，別人都是燕雀，眼光總是高高向上，根本不把周圍的一切放在眼裏。直到有一天，被眼前的門框撞了頭，才發現門框比自己想象的要矮得多。
要想進入一扇門，必須讓自己的頭比門框更矮；要想登上成功的頂峰，就必須低下頭彎起腰做好攀登的準備。
那些登上頂峰的人們，不論是在舞台上發表演說還是乘機出訪，總是微微低著頭俯視腳下的人群，因為他們站在高處；而他們腳下成千亡萬的人們，總是高高抬起頭向上仰望，因為他們站在低處。
站在低處的人，總是高高抬著頭，因為他們腳下什麽都沒有，他們隻能往上看。
曾有人問大學問家蘇格拉底：“據說你是天底下最有學問的人，那麽我想請教一個問題：請你告訴我，天與地之間的高度到底是多少?”
蘇格拉底微笑著答道：“三尺!”“胡說，我們每個人都有四五尺高，天與地之間的高度隻有三尺，那人還不把天給戳出許多窟窿?”蘇格拉底仍微笑說：“所以，凡是高度超過三尺的人，要能夠長久立足於天地之間，就要懂得低頭呀!”
民間有句非常貼切的諺語：“低頭是稻穗，昂頭是稗子。”越成熟，越飽滿的稻穗，頭垂得越低。隻有那些穗子裏空空如也的稗子，才會顯得招搖，始終把頭抬得老高。
要想抬頭，必須懂得先要低頭。如果不懂得低頭，就會撞得頭破血流，甚至為此而失去性命。
記得《史記》中記載著這麽一個故事：
戰國時代的範睢本是魏國人，後來他到了秦國。他向秦昭王獻上遠交近攻的策略，深為昭王所賞識，於是他升為宰相。但是他所推薦的鄭安平與趙國作戰失敗。這件事使範睢意誌消沉。按秦國的法律，隻要被推薦的人出了紕漏，推薦人也要受到連坐的處分。但是秦昭王並沒有問罪範睢，這使得他心情更加沉重。
有一次，秦昭王歎氣道：“現在內無良相，外無勇將，秦國的前途實在令人焦慮呀!”
秦昭王的意思原為刺激範睢，要他振作起來再為國家效力。可是範睢心中另有所想，感到十分恐懼，因而誤會了秦王的意思。恰好這時有個叫蔡澤的辯士來拜訪他。對他說道：“四季的變化是周而複始的；春天完成了滋生萬物的任務後就讓位給夏；夏天結束養育萬物的責任後就讓位給秋；秋天完成成熟的任務後，就讓位給冬；冬天把萬物收藏起來，又讓位給春天……這便是四季的循環法則。如今你的地位，在一人之下萬人之上，日子一久，恐有不測，應該把它讓給別人，才是明哲保身之道。”
範睢聽後，大受啟發，便立刻引退，並且推薦蔡澤繼任宰相。這不僅保全了自己的富貴，而且也表現出他大度無私的精神風貌。
後來，蔡澤就宰相位，為秦國的強大作出了重要貢獻。當他聽到有人責難他後，也毫不猶豫地舍棄了宰相的寶座而做了範睢第二。可見聰明的智者都不會一味地貪圖富貴安逸，在適當的時候，他們都會主動退出舞台，以保全自身。
在生活中曆練過的人，都能了解。謙虛往往被看成軟弱。這種生活態度與其說是軟弱，不如說是嚐遍人世辛酸之後一種必然的成熟。那些昂然高論，不以為然的人，對這個問題，乃至人生的認識顯然有限，因而表現出來的，隻是一種無知的強勁，一種似強實弱的強。真正的智慧，屬於謙遜的人。
當今社會，變幻莫測，錯綜複雜。因此在漫長的人生跋涉中，不得不學會低頭。但學會低頭並不是妄自菲薄與自卑，學會低頭意味的是謙虛、謹慎。
學會向生活低頭，學會融入生活，這是我們每一個人成長的必經之路。在個性化、時尚化、特殊化泛濫的今天，或許很多人會對“向生活低頭”嗤之以鼻，以為是陳年舊物。其實，學會向生活低頭，就是學會了更好地融入周圍的生活圈中，更快地適應生活。深諳“外圓內方”的處世之道，能夠更好地同別人打交道，多為別人考慮，少為滿足自己的私欲而損害他人，也最容易贏得大家的歡迎。
2．謙虛做人，謹慎做事
一時的成績不代表永久，也不代表你就比別人高一籌。成績是自己的，如果一味張揚、炫耀隻會帶來負麵效應。
中國人受儒家傳統文化影響深厚。“知之為知之，不知為不知，是知也。”“謙虛使人進步，驕傲使人落後”……這樣的格言、警句多如牛毛。它們說得都是對待榮譽的看法，在榮譽麵前保持平和，才會有更大的進步，也不會影響到別人，特別是沒有成就的人的感情。
不僅中國如此，國外也一樣。美國科學家富蘭克林說過：“缺少謙虛就是缺少見識。”英國哲學家斯賓塞認為：“成功的第一個條件是真正的虛心，對自己的一切敝帚自珍的成見，隻要看出與真理衝突，都願意放棄。”法國思想家孟德斯鳩說：“我從不歌頌自己，我有財產、有家世，我花錢慷慨，朋友們說我風趣，可是我絕口不提這些。固然我有某些優點，而我自己最重視的優點，即是我謙虛……”可見，謙遜是我們人類共同珍視的美德。
愛因斯坦由於創立了“相對論”而聲名大震。據說，有一次，他9歲的小兒子問他：“爸爸，你怎麽變得那麽出名?你到底做了什麽呀!”愛因斯坦說：“當一隻瞎眼甲蟲在一根彎曲的樹枝上爬行的時候，它看不見樹枝是彎的。我碰巧看出了那甲蟲所沒有看出的事情。”
謙虛不僅是成功的要素，謙遜與內心的平靜也是緊密相連的。內心的平靜是做人的一種高度的智慧。我們越不在眾人麵前顯示自己，就越容易獲得內心的寧靜，這樣，就容易引起別人的認同，得到別人的支持。
顯示自己是一個危險的、十分可怕的陷阱，而且，這個陷阱是我們自己親手挖掘的。它會使你把大量精力放在顯示成果、自吹自擂，或試圖讓他人信服你的個人價值方麵。而誇誇其談、自吹自擂通常會使你驕傲自滿，把榮譽當作自我欣賞的裝飾品，衝淡你的成就或在你引以為豪的東西上的肯定錯誤的感覺。
其實，自高自大、自傲也是缺乏智慧的一種表現。一個人如果稍稍有一點可憐的成就，於是耳朵就不靈光了，眼睛也花了，路也不會走了，因為他開始自我膨脹、發燒了；自以為寫了兩篇文章就成了作家，演了兩部電影就成了電影明星，唱了兩首歌就成了歌星……
一個人的成就再偉大，也隻是相對於個人而言；在我們所生存的這個宇宙之中，沒有什麽不是渺小的。如果你在某一方麵取得了一定的成績，你不應該過於看重它，因為它已成為你的曆史。不要留戀你的影子——哪怕它很輝煌，它畢竟隻是虛無飄渺的影子而已。要知道，當你望著你的影子依依不舍的時候，你正好背離著照亮你的太陽。
或許，你所自鳴得意的事，正好是受人奚落的短處，就好像口袋裏裝著一瓶麝香的人，不會到十字街頭去叫嚷讓所有的人都知道自己口袋裏的東西，因為他身後飄出的香味已說明了一切。
有一位朋友對謙遜曾經有過深刻的體驗。在被提職後的幾天裏，他與朋友聚了一次。朋友們都不知他提升了的消息，他很想把這個好消息告訴大家。而且，他與另一個朋友都是被提升的候選人。同為候選人，他和這個朋友之間當然有些競爭，現在的結果是他得到了提升，所以他極想向大家宣稱自己被提升而那位朋友沒有。可話到嘴邊，他隱隱覺得有個聲音在說：“不，千萬別說!”於是他隻淡淡地笑了一下，隻告訴大家自己被提職，沒有提及另一個朋友未被提升之事。因為他明白，這事不用說大家也知道，說出來反而影響自己的形象，傷害朋友的感情，自己在心裏慶祝一下又何妨呢?
真正有雄心壯誌的人是決不會濫用優點和榮譽的，他不會等待著去享受榮譽，他會繼續努力去做那些需要去做的事。正如俄國科學家巴甫洛夫所諄諄告誡的：“決不要陷於驕傲。因為一驕傲，你們就會在應該同意的場合固執起來；因為一驕傲，你們就會拒絕別人的忠告和友誼的幫助；因為一驕傲，你們就會喪失客觀方麵的準繩。”
況且，讓事情更糟的是，你在得意時越誇耀自己，別人越回避你，越在背後談論你的自誇，甚至可能因此而怨恨你。同時，驕傲的人必然妒忌，他喜歡見那些依附他的人或諂媚他的人，他對於那以德性受人稱讚的人會心懷嫉恨的，結果，他就會失去內心的寧靜，以至於由一個愚人變成一個狂人。
然而，具有諷刺意味的是，與此情況剛好相反，你越少刻意尋求讚同、越少刻意炫耀自己，你卻會獲得更多的讚同和欣賞。要知道，在日常生活中，人們更留心那些內向、自信，不隨時隨地表現自己的正確與成績的人。大部分人都喜歡那些不自誇的、謙遜的人，他們總把自己藏在內心，而不是表現為自我主義。
當然，真正學會謙遜是需要實踐的。這是件很美的事，因為你在平靜輕鬆的感覺中會立即獲得內心的充實。如果你的確有機會自誇，那麽，嚐試著去盡力抑製住這一欲望吧，那將使你受益無窮。
3．佯裝遲鈍，做人不要太招搖
一天深夜，孫先生驅車趕路。在一個十字路口，自動信號燈剛巧變紅。盡管四周已無人影，那位先生也照例刹車停住。好半天，紅燈還是不變，於是知道了燈碰巧失靈。於是他便回到車裏，直等到第二天清晨有人來修好為止。
這則故事也許有些誇張，但法國人的那種近乎冒傻氣的做人行事的性格，卻是許多接觸過法國人的人士都有所感受的。這種“傻氣”，或曰“遲鈍”，會被許多“精明”的人當成笑話，但做人太精明未必就好，有點兒“遲鈍”，反倒能保持住純真的天性，於己於社會都有許多好處。
我們說，做人不妨有點“遲鈍”，其實質是保持我們單純、誠實、正直的品行，而不去為了自己，而動歪腦子耍小聰明。這種“遲鈍”實則是大聰明——脫離了狡黠的動物習性的真正的聰明。
頭腦太聰明、個性太精明的人，通常都很難應付。由於腦子整天轉個不停，不論什麽事情都會事先預測好，讓人有鬆懈不得的感覺。同時，一發現別人的缺點，便會立即指出來，即使沒有當場表明，也會讓對方覺得：“這個人不知道有什麽企圖！”警戒之心油然而生。這種讓人隨時心生警戒的人，怎麽還有魅力可言呢？所以，如果讓這種類型的人物登上領導者的寶座，部下們恐怕再沒有好日子可過了。
領導者的表現如果過於敏銳，便成為使部下充分發揮所能的障礙。如果領導者能稍微掩飾自己的鋒芒，使部下的能力得以充分發揮，才是一位魅力十足的成功領導者。例如，被稱為“裝有電腦的推土機”的田中角榮，即屬於這類型的人物。由於他兼備極其精密的計劃能力，以及超群絕倫的實行力，所以才得此稱號。
領導者必須從部下身上得到以自己的立場無法思及的想法，同時也要讓部下在自己無法照顧到的方麵充分活動才行。
如果領導者的作風太過敏銳、精明，與之接觸的人都會受其指責，如此一來，部下當然不會輕易將自己的真正想法告訴領導者，並將自發性的活動壓抑下來。如果領導者雖沒有實際采取指責部下缺點的行動，但平常所表現的行為過於敏銳，部下也會自然畏縮，因為他們的內心會認為：“我何必自找麻煩，以致被上司挑毛病。”
聰明是一筆財富，關鍵在於怎麽使用。真正聰明的、有智慧的人會使用自己的聰明和智慧，即做到佯裝遲鈍給人安心之感。不到火候時不會輕易使用，要貌似平常，讓人家不眼紅你，最終達到自己的目的。最忌一味地強出頭，不管必要或不必要，不管合適不合適，時時處處顯露精明，那樣不僅不會幫助自己，反而會使人對自己更加的防範，遠離。
作為領導不可以太露精明，作為下屬更要遲鈍一些。
一位台灣朋友曾講過這樣一個故事：
當我在一家百貨公司上班時，曾經為了和某大企業家締結合同拜訪過好幾次對方的府邸。
企業家雖然是萬貫家財的大富翁，卻非常小氣。別家百貨公司也曾經試著和他打交道，都不得要領，大家都認為要使他成為百貨業的客戶是不可能的。但是，既然公司老板下令“去看看！”我也隻好來回奔波。某一天，不知道他吃了什麽開心果：“嗯，上來吧！”終於，我可以登堂入室了。原以為這一次該有好的回音，事實卻不然。大概是窮極無聊吧，“當我還年輕的時候……”這個古怪老頭兒突然開始滔滔不絕地說起他如何從一介平民奮鬥成為大富翁的經曆。這一番話足足說了兩個多鍾頭。客戶的家是日本榻榻米式格局，對方正襟危坐，我當然也不能直膝或盤腿而坐，剛開始還能頻頻點頭，注意地聽，後來腳實在覺得酸疼，他的話已經變成馬耳東風。30分鍾後腳已經麻痹，過了一個鍾頭，額頭直冒冷汗。
“今天就到此為止吧！”
這個古怪的大富翁說完就站起來，我也打算站起來，不料下半身整個麻痹，一不留神“嘭”的一聲跌得四腳朝天！
大概是發出相當大的碰撞聲吧，女傭嚇了一大跳，趕忙跑過來說：“發生了什麽事？”
古怪富翁看見我這個大男人竟然跌地不起，“真是個沒用的東西！”嘴上說著卻笑得合不攏嘴。
古怪富翁終於成為我們公司的客戶，這是因為憐惜我這個“沒用的東西”的結果。
一般來說，偉大的人都喜歡遲鈍的人，記住這一點是不會錯的。
任何領導都有獲得威信的需要，不希望部屬超過並取代自己。因此，在人事調動時，如果某個優秀、有實力的人被指派到自己的部門，上司就會憂心忡忡，因為他擔心某一天對方會搶了自己的權位；相反，若是派一位平庸無奇的人到自己的部門，他便可高枕無憂了。
有一位學生剛剛從大學畢業，憑借自己的出色表現，很快在一家公司找到了工作。由於自己的專業知識紮實，頭腦又靈活，很快就融入到工作中，獲得了同事的羨慕和上司的讚揚。可他卻有點恃才傲慢，別人的事情，他都愛插手，雖然提的意見有時很有見地，但別人都不買他的賬。有一次開會時，上司提了一個方案，他馬上進行了反駁，並提出了自己的意見，上司表麵點頭允許，心理卻對他產生了怨恨心理。後來公司找了一個借口，將他辭退了。
“出頭的椽子先爛”。過於顯露自己的才能和智慧，過分地招搖，首先會招致對自己的損害，尤其是受到有妒忌之心的小人的攻擊。忍耐住這種自我顯示的心情，一則能使自己謙虛向上，二則可以安他人之心，保護自身不受損害。
在更多的時候，上司需要並提拔那些忠誠可靠但表現可能並不是那麽出眾的下屬，因為他認為這更有利於他的事業。中國有個古老的故事，叫“南轅北轍”，意思是說，目的地在南方，但駕車的方向卻對準了北方，結果跑得越快，離目標越遠。同樣的道理，如果上司使用了不忠誠的下屬，這位下屬總是同自己對著幹或者“身在曹營心在漢”，那麽這位下屬的能力發揮得越充分，可能對上司的利益損害越大。
因而，聰明的部屬總會想方設法掩飾自己的實力，以假裝的愚笨來反襯領導的高明，力圖以此獲得領導的青睞與賞識。當領導闡述某種觀點後，他會裝出恍然大悟的樣子，並且帶頭叫好；當他對某項工作有了好的可行的辦法後，不是直接闡發意見，而是在私下裏或用暗示等辦法及時告知領導，同時，再拋出與之相左的甚至很“愚蠢”的意見。久而久之，盡管在群眾中形象不佳，有點兒“弱智”，但領導卻倍加欣賞，對其情有獨鍾。
4．得意時，心張揚而神不張揚
學會低調做人，是處世的一門基本學科，是為人的一種至高境界，是認真生活著和生活過的人的一種很好的體會、總結。“低調做人”被一切真正的成功人士奉為聖經。
一個人要清楚外麵是一個非常精彩的世界，但外麵又是一個讓人特別無奈的世界。因此每個人都應該這樣：“得意時不要太張揚，失意時不要太悲傷。”愛因斯坦由於創立了相對論而聲名大振。有一次，他9歲的小兒子問他：“爸爸，你怎麽變得那麽出名?你到底做了什麽呀!”愛因斯坦說：“當一隻瞎眼甲蟲在一根彎曲的樹枝上爬行的時候，它看不見樹枝是彎的。我碰巧看出了那甲蟲所沒有看到的事情。”
然而，讓事情更糟的是，你在得意時越誇耀自己，別人越回避你，越在背後談論你的自誇，甚至可能因此而怨恨你。同時，驕傲的人必然妒忌，他喜歡那些依附他的人或諂媚他的人，他對於那些以德行受人稱讚的人會心懷嫉恨的，結果，他就會失去內心的寧靜，以至於由一個愚人變成一個狂人。
失意時敬人，得意時更要敬人。敬人者，人恒敬之。
記得有一次，小李約了幾個朋友來家裏吃飯，這些朋友彼此間都十分的熟識。小李把他們聚在一塊，主要是想借著熱鬧的氣氛讓一位目前正陷於低潮的朋友心情好一些。
這位朋友不久前因經營不善結束了一家公司的經營，妻子也因為不堪生活的壓力正與他談離婚的事。內外交逼，他實在痛苦極了。
來吃飯的朋友都知道這位朋友目前的遭遇，大家都避免去談與事業有關的事，可是其中一位因為當時發了大財，賺了很多錢，酒下肚之後忍不住就開始談他的賺錢本領和花錢功夫，那種得意的神情連小李看了都有些不舒服。而小李那位失意的朋友更是低頭不語，臉色特別難看，一會兒去上廁所，一會兒去洗臉，後來借故提早離開了。
小李送他出去，走在巷口時，那位朋友憤憤地對小李說：“老吳有本事賺錢也不必在我麵前吹噓嘛!”
此時，小李最清楚他的心情，因為在10年前小李也有過人生的低潮期，當時正風光的親戚在小李麵前炫耀他的薪水如何如何的高，年終獎金如何如何的多，那種感受就如同把針一支支插在心上一般，說多難過就有多難過。
所以，與人相處一定要牢記“不要在失意者麵前談論你的得意”。
一般來說，失意的人較少攻擊性，鬱鬱寡歡是他們表現的最為普通的一種形態，但別以為他們隻是如此。聽你談論了你的得意後，他們普遍會產生一種心理——懷恨。這是一種轉進到心底深處的對你不滿的反擊。你說得口沫橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下了一顆炸彈。想想看，這多不值啊。
失意者對你的懷恨多半不會立即顯現出來，因為他們此時無力顯現，但他們會透過各種方式來泄恨，例如說你壞話、扯你後腿、故意與你為敵，其主要目的就是要看一看你會得意到什麽時候。而最明顯的則是疏遠你，避免和你碰麵，以免再聽到你的得意之事，於是，你不知不覺就失去了一個朋友。
不管失意者所采取的泄恨手段對你造成的損傷是大還是小，至少這是你人脈資源上的危機，對你絕不會有好處的。
像前麵小李敘述的他那位失意的朋友，隻要一談起那位曾在他麵前談論得意之事的朋友就悶聲不語，後來小李才知道，他們再也沒有來往過。
因此，當你有了得意之事，不管是升了官，發了財，或是一切順利，切忌在正失意的人麵前談論，如果不知道某人正在失意也就算了，如果知道，絕對不要開口。切忌“在失意人麵前談論得意之事”。
不過有一點你必須注意，就算在座沒有正失意的人，但總也有景況不如你的人，你的得意還是有可能引起他們的反感；人總是有嫉妒心的，這一點你必須承認。
所以，得意時就少說話，這樣既敬人又敬己。做人要懂得謙虛。
5．做老二，不做老大
幾年前看過一篇工商人物的專訪，受訪者是一位電腦業的老板，這位老板提到他的企業與另一家孰大孰小的問題，他說他不想去跟那一家比，也不必去跟他比，他強調他采取的是“老二政策”。他說，當“老大”不容易，因為不論研發、行銷、人員、設備，都要比別人強，為了怕被別的公司趕過去，便不斷地擴充、投資；換句話說，要花很多力氣來維持老大的地位!他說，這樣太辛苦了，而且一沒弄好，不但老大當不成，甚至連想當老二都不可得。這隻是他個人的想法，因為並不是當老大就一定會很辛苦，因為就有人當得輕鬆愉快，因此當老大或老二或老三完全是觀念問題!
不過這位老板所說的卻也是事實——當“老大”的，要費很多力氣來維持“老大”的地位!不隻從事企業經驗如此，上班拿薪水也是如此，像主管就是該部門的“老大”，該老大為了保住他的位子，不但要好好帶領手下，也要和上級長官打好關係，以免位子不保；有功時，主管當然功勞第一，但有過時，主管當然也是首當其衝。但當副主管的就沒這麽多麻煩，表麵上看來他不如主管風光神氣，但因為上有主管遮風避雨，可省下很多辛苦!所以很多人寧可當副手而不願當主管，而也有當副手時沒事，一當主管就生病的，可見當“老大”的難處。
這麽說，並不是不要你去當老大，如果你有當老大的本事，也有當老大的興趣和機會，那麽就去當吧!但如果你自認能力有限，個性懶散，那麽就算有機會，也不要去當老大，因為當得好則好，沒當好一下子變成老三老四，不但對自己是個打擊，在現實的社會裏，更會造成這樣的批評：“某某人不行”、“某某人下台了，聽說很慘”……這些批評對你都是不利的。中國人一向扶旺不扶衰，你一從“老大”位子摔下來，落井下石的有，打落水狗的有，於是本來還可當老二的，卻連要當老三老四都有問題了。
如果你事事都想極力表現自己，爭做老大，注定不會有好的結局，看看下麵這個故事就知道了。
丟工作因為“表現太好”小範畢業於上海某大學金融專業，畢業之後到一家國營大型企業擔任銷售助理一職，試用期6個月。
小範畢業以後和這家國有企業簽訂了試用期合同，銷售助理這個職位讓他覺得能夠完全發揮自己的能力。在業務方麵，小範完成得十分出色，一次業務談判連老總都對他刮目相看。但令人意外的是，6個月試用期結束時，公司人事部門卻委婉地告訴他：“‘五一’長假結束後，你不用來公司報到了。”
“現在想想，可能是我表現太好了，有些人際關係的問題沒有注意，反而丟了工作。”丟掉工作後的小範向朋友說起這件事時隻能這樣苦笑。當時，通過層層麵試進入單位，小範自然想好好表現，但是過猶不及。事後才知道，單位領導和同事對他的能力沒有任何疑義，但是對於他的綜合表現給予了四個字——“鋒芒太露”。過於希望嶄露頭角，不注意處理人際關係，對於前輩同事也不夠尊重，這些都是小範的致命傷。更讓領導和同事難以接受的是，對於他們的一些錯誤，以及單位某些製度上的不健全，小範都會毫不保留地提出，絲毫不注意情麵。
對於自己的意外出局，小範無奈地表示，可能自己對社會關係怎樣處理還不是很明白，想把事情做好結果卻適得其反。“就拿那次談判來說，我確實完成得很出色，但是後來覺得有些越俎代庖了。其實我隻不過是個銷售助理，很多事情還是應該讓銷售經理來處理和決定，我當時沒有意識到。後來老總表揚了我，反而讓我們經理臉上難看了。”雖然滿肚子委屈，但小範也無可奈何，隻得接受這個事實。
經營企業也是如此，“龍頭老大”的位子一旦不保，就會給人“某某公司倒了”的印象，於是兵敗如山倒；力挽狂瀾?恐怕沒有那麽容易!“老大”之路，真是一條不歸路啊!所以，當“老二”的確也有其實際的地方，這也就是許多人寧當“老二”不當“老大”的原因。其實當“老二”還有其他的好處：——靜看“老大”如何構築、鞏固、維持他的地位，他的成功與失敗，都可作為你的經驗和指標。——可趁此機會培養自己的實力，以迎接當“老大”的機會(假如你有當“老大”意願的話)。——因為誌不在“老大”，所以就不會太急切，造成得失心太重，不會勉強自己去做力不逮的事情，反而能保全自己，也會降低失敗的幾率。因此，做事或經營企業，從老二、老三或老五做起都沒關係，就是先不要當“老大”!有一段童謠是這樣子的：“老大屁股大，褲子穿不下”，當“老大”，麻煩真的很多哩!如能好好地當“老二”，當主客觀形勢形成，自然就會變成“老大”，這個時候的老大，才是真正的“老大”。
會做“老二”並非真的是甘居人後，而是可以從做“老二”中嚐到更多的甜頭，從而使自己的創業在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。中國台灣企業的經營管理的概念中，有一種叫“老二哲學”的說法，就是不做第一，不做第三，而隻是緊緊跟在排名第一的後麵做老二，瞄準機會再衝刺第一。或許是暫時不願做“出頭鳥”，或許是想掛在後麵搭個便車，但最終是沒有一家會甘居第二的，“老二”也隻是個過渡。創業者在創業之初，要學會做“老二”。
做人也好，經營企業也好，不要一心隻想做老大，槍打出頭鳥，所以，不妨低調一些，做一下老二，也許會是另外一番天地。
6．不要在別人麵前完全暴露自己
密藏不露是一種高層次的謀略，也是成功者的基本素質之一，更是糊塗學必不可少的一個重要法則。
在生活中，我們不難發現，那些口若懸河好出風頭，心中藏不住半點秘密的人一定是非常淺薄的。時間長了，也令人反感乃至厭惡。相反，那些看來口訥笨拙或者總是隱藏自己才幹的人，卻往往成竹在胸，計謀過人，更容易成功。
有—位留學美國的計算機博士，畢業後在美國找工作，結果好多家公司都不錄用他。他以這樣高的學曆，這樣簡直是最“吃香”的專業竟然找不到一個職位，連他自己都感到奇怪。無可奈何之中，他想出了一個在旁人看來簡直是最愚蠢的辦法：他決定收起所有的學位證明，以一種“最低的身份”再去求職。不久他就被一家公司錄用為程序輸人員，這當然是“高射炮打蚊子——大材小用”，但他幹得一絲不苟。不久，老板發現他能看出程序中的錯誤，不是一般的程序輸入員所能比的。這時他才亮出了學士證，老板給他換了個與大學畢業生對口的專業。過了一段時間，老板發現他時常能提出許多獨到的有價值的建議，遠比一般大學生要高明，這時他又亮出了碩士證，老板見後又提升了他。再過了一段時間，老板覺得他還是與別人不一樣，就向他詢問，這時他才拿出了博士證，此時老板對他的水平已有了比較全麵的認識，毫不猶豫地重用了他。
博士成功的秘訣是：“忍智藏鋒，以退為進”。公司是私人的，老板不會懼其“震主”，但底下的人未必和老板同一心情所以當他過早地亮出博士證時，連工作都找不到。那麽，找到工作後又為何不馬上亮出來呢?因為這時他已經學乖了，一是難保同事對他不會嫉妒，二是老板沒有發現他的才幹，如何用他仍在兩說，直到老板對他完全信任，他才亮出證來，這時無論別人對他怎樣都已不能動搖老板對他的信任了。
這個博士的辦法是聰明的。他先降下身份和架子，甚至讓別人看低自己，然後尋找機會全麵地展現自己的才華，讓別人一次又一次地對他刮目相看，他的形象慢慢變得高大。如果剛一開始就讓人覺得你多麽的了不起，對你寄予了種種厚望，可你隨後的表現讓人一次又一次的失望，結果是被人越來越看不起。這種反差效應值得任何人注意。人家對你的期望值越高，越容易看出你的平庸，發現你的失誤，相反，如果人家本來並不對你抱有厚望，你的成績總會容易被發現，甚至讓人吃驚。
很多剛走上工作崗位的人，不懂得這種心理，往往希望從一開始就引人注目，誇耀自己的學曆，本事，才能，即使別人相信，形成心理定勢之後，如果你工作稍有差錯或失誤，往往就被人瞧不起。試想，如果一個本科生和博士生做出了同樣的成績，人家會更看重誰?人家會說本科生了不起。你博士的學曆高，理應本領高些，可你跟人家一樣，有什麽了不起的？心理定勢是難以消除的。所以，剛走上崗位或新的崗位的人，不應當過早地暴露自己，當你默默無聞的時候，你會因一點成績一鳴驚人，這就是深藏不露的好處。如果交給你一項工作，你說“我保證能夠作好!”幾乎和說“我不會”一樣糟糕，甚至更糟糕。你應當說：“讓我試試看。”結果你同樣做得很好，可得到的評價會大不相同。
某高校，一個係裏有兩位成果頗豐的青年教師，一個愛吹噓自己的成就，逢人便說又發表了幾篇幾篇文章，學術成就多高多高，另一個人幾乎總是回避關於這個問題的提問，或者輕描淡寫地說不多不怎麽樣。其實兩個人在各自的學術領域裏都已嶄露頭角，而後邊的那個人的文章更經常成為學術界評議的對象，但他始終不吹噓炫耀自己。結果，兩個人都抱著一摞雜誌到係裏申報職稱，別人卻說：“你整天吹噓炫耀自己發表了多少多少文章，按數目早就遠遠超過這些了，怎麽才這麽多。看看人家，平日一聲不響，誰能想到他會發表這麽多文章呢?”盡管兩人數量差不多，但後來還是第二個人先晉升了。
待人坦誠，心直口快並非不好，但事實證明那些心直口快的人往往容易暴露自己，得罪別人，既沒能很好地把握自我，也不易取得事業的成功。這樣的人實在不太聰明。你無意中說了別人什麽，但別人常常會記憶一輩子，到適當的時候，就會不知不覺或有意識的進行報複。因此我們說“口無遮攔”，坦**如底，是一個人的好處，也是一個人的致命的弱點。
密藏不露也是自我保護的重要手段，它會減少遭到別人暗算或報複的機會。如果別人根本不知道你在想什麽或準備幹什麽，別人怎麽攻擊你呢?如果你不說讓人討厭的話，別人怎麽會報複你呢?古人說：“三緘其口”，就是告誡人們不要妄言亂語。“禍從口出”，也從反麵說明了這個道理。一個幹大事業的人怎麽會沒有秘密，怎麽能不守秘密，隨便相信人，授人以口實，受製於別人呢?很多情況下，不裝糊塗就辦不成事，更辦不成大事。實際上，越是大事，糊塗越要裝得徹底，須知你的對手絕非等閑之輩。
我們知道有些動物在不斷進化中，為了有效地保護自己，發展成種種保護色，即能在不同環境中使自己變換不同顏色，同周圍的色彩一致，從而達到避免危險、保護自己並攻擊弱者的目的。動物尚知如此，人，怎麽能在人麵前完全暴露自己，成為“不設防城市”呢?
人都是有臉麵的，但太顧及臉麵很多時候隻能是讓自己有苦說不出。“死要麵子活受罪”，正是對此種心態的極佳寫照。在我們生活中有許多這樣的人，他們不懂得如何拒絕別人，放不下自己的麵子，“打腫臉充胖子”。本來是自己能力之外的事情也一味逞強，生怕被人瞧不起，說到底還是虛榮心在作怪。
古往今來有很多會辦事的人是敢於放下自己的麵子的。如“多多益善”的漢代名將韓信，為成功不怕受“**之辱”，匍匐下身子從人家褲襠下鑽過去，麵子大失；再如“臥薪嚐膽”的越王勾踐，為表“耿耿忠心”竟然跪在地上親口嚐吳王的大便，還說很香，臉麵和體麵丟棄得一點兒不剩！但是，沒有韓信的**辱，也不會有他後來的“多多益善”；勾踐也因為他敢丟麵子，才有了他的10年“臥薪嚐膽”大敗吳王。古人的經驗值得注意，不要麵子、不怕丟麵子也是一種韜略，是成功的一個因素，就是說，必要的時候麵子是可以丟掉的。
古時候，有位叫郭解的大俠很會給人麵子，有一次，洛陽某人因與人結怨而心煩，多次央求地方上有名氣有名望的人士出來調和。對方就是不給麵子，後來他找到郭解門下，請他來化解這段恩怨。
郭解接受了這個請求，親自上門拜訪這位委托人的對手。做了大量的說服工作，好不容易使得這人同意了和解。照常理，郭解此次不負眾托，完成了這一化解恩怨的任務，給足了麵子，可以走人了吧。可他郭老兄還有高一著的棋，有更巧妙的處理方法。
一切講清楚後，他對那人說：“這個事，聽說過去當地有很多有名望的人出麵調解過，但因不能得到雙方的共同認可而沒能達成協議，這次我很幸運，你也很給我麵子，讓我來了結這件事。我在感謝你的同時，也為自己擔心，我畢竟是個外鄉人，在本地人出麵都不能解決問題的情況下，由我這個外地人完成了和解，未免會使本地的那些有名望的人感到丟麵子。”
郭解進一步說：“這件事這麽辦，請你再幫我一次，從表麵上讓人以為我出麵也解決不了問題，等我明天離開了此地，本地的幾位紳士、俠客還會上門，你把麵子給他們，算做他們完成此一美舉吧，拜托了”。
人都是愛麵子的，你給他一個麵子，就相當於給了他一份厚禮。山不轉水轉，說不定哪天你辦事遇到了他，他自然也會“給你麵子”。即使他感到很為難或不樂意。人們總是盡其權利來保護臉麵。你我也一樣，為了麵子問題，常常會做出常理以外的事情。
在日常的人際交往中，請記住在表現自我的時候，要有謙謙君子的心態，學會安撫他人的，心靈，也就是說，不可以使對方產生相形見絀的感覺，要給別人一個台階下。
說有兩位要好的女友，甲比較靚麗，而乙長相平平。她們一起去參加舞會，舞場上的許多男士頻頻與甲共舞，卻在不知不覺中冷落了乙。甲下意識地感覺不妥，於是托辭身體不舒服，奉勸朋友們邀請乙，男士們尊重了奉告，乙被男士們卷入了舞池，乙“的快樂是不言而喻的。
甲以友情為重，不想女友被忽視，於是機智的采取一種平衡手段，給乙找了一個漂亮的台階，使乙的心靈得到撫慰，這必定會使她們的友誼更加深一層。
英格麗·褒曼在獲得了兩屆奧斯卡最佳女主角獎後，又因為《東方快車謀殺案》中的精湛演技獲得最佳女配角獎。然而，在她領獎時，她一再稱讚與她角逐最佳女配角的另一位女影星，認為真正獲獎的應該是這位落選者，並由衷地說：“原諒我，我事先並沒有打算獲獎。”
褒曼作為獲獎者，在台上沒有喋喋不休地敘述自己的成就與輝煌，而是對自己的對手推崇備至，極力維護了對手落選的麵子。無論誰是這位對手，都會十分感激褒曼，會認定她是傾心的朋友。一個人能在獲得榮譽的時刻，如此善待競爭的對手，如此與夥伴貼心，實在是一種文明典雅的風度。
如果你的一位同事想把本應由他自己完成的工作轉嫁到你的肩上，你千萬要避免出自本能的拒絕：“哎呀，您的事我可幹不來。”這樣為使對方很沒有麵子。為了慎重起見，你不妨聰明一點，這樣對他說：“我非常願意幫您的忙，但事不湊巧，我手頭的那份工作還沒幹完。以你的能力和素質完全可以勝任，不妨您先幹起來，或許我還能幫您幹點別的什麽?譬如說，今天我要上街買東西，您不順便帶點什麽嗎?”
這種即有相反建議的拒絕，合情又合理，在不傷害彼此關係的情況下，又找了一個合適的台階不至於使對方難堪，對方還能有什麽好說的呢!但是若傷了人的麵子，使對方下不了台，受害的最終是自己。
據曆史記載，隋煬帝很有文采，但他最忌諱別人的文采比自己強。有些臣子因為犯忌，慘遭殺害。有一次，隋煬帝寫了一首《燕歌行》詩，命令“文士皆和”，也就是仿照他詩的題材和一首。多數臣子皆較明智，不敢逞能，抱著應付態度，惟獨著作郎王胄卻不知趣，不肯屈居隋煬帝之下。後來隋煬帝便找了一個借口將王胄殺害，並念著王胄的“庭草無人隨意綠”的詩句，問王胄曰：“複能作此語耶?”意思是，你還能作出這樣的詩句來嗎?
爭強好勝，使對方下不來台，常常不會有好結果。對於明智的人來說，即使自己會做得很好，也絕不逞一時之強，幹使他人麵子難堪的蠢事。
每個人都有自尊心，每個人都有好勝心，你想聯絡感情，就必須處處重視對方的自尊心，也就是說，給人麵子是聯絡感情的最好方法。在人際關係相處的過程中，有時候給別人一個漂亮的台階，不僅解決了問題，還會贏得更好的人際關係。你的一言一行都要為對方的感受著想，學會安撫對方的心靈，不可以使對方產生相形見絀的感覺。與此同時，自己的心靈也會因此安然欣慰，而有一個極好的心情。