Chapter 112 溫和的犀利
三人去到工地的時候，秦寶兒已經安排了施工隊長，準備好安全帽在入口入等，而比他們後出發的銷售部同事藍朵已經拿著安全帽，與施工隊長一起站在入口處。
“唐總好。”施工隊長見一行人過來，忙走上去，將手裏的安全帽遞給他們。
“謝謝。”唐寧拿著帽子在手裏滴溜溜轉著圈看了一遍後才戴上，看得旁邊的工人和同事，都暗自直樂，覺得這個長得比明星還好看的少公子，還是和以前與董事長一起出現的時候一樣可愛，沒有什麽架子。
“現在還在外牆施工期，唐總和各位稍後進去小心一些。”施工隊長看著唐寧說道。
“好的。”唐寧點了點頭，扭頭看向站在他旁邊的、一個三十歲左右的女子，想來應該是營銷部的同事。
“唐總好，我是藍朵，負責樓麵管理。”藍朵快步上前，利落的將手伸在唐寧麵前。
“藍經理你好，不好意思，臨時通知你過來，希望沒有打擾到你的工作計劃。”唐寧忙伸出手，與藍朵用力一握，臉上一片和煦的笑意。
“沒有，有機會聽唐總指點，比埋頭工作更有價值。”藍朵利落的說道。
唐寧微笑著點頭，轉身看向正在施工的大樓，對藍朵說道：“想請你看看改設計後的兩個區域。”
“開放商務區與母嬰區嗎？”藍朵做了個請的手勢，與唐寧一起跟在施工隊長身邊，一起往裏走去。
唐寧訝異於她的敏銳，當下點了點頭：“我和瞿經理聊了一下，他認為這兩個區域沒有招商價值，我想請藍經理從樓麵營運的角度看看。”
“在這個樓盤的臨時更改內部布局設計的時候，思考過carlyle項目組，為何會有這樣的改動？”
“在投資領域他們是專家、做商業地產我們是專家，原有的設計是測算了人流量、品類組合，以及盈利需求的。後來的改動，一共拿去十分之一的麵積用作公共設施區。從區域功能性上分析，由此帶來的消費者進店數，而產生的消費，不足以彌補這部分麵積用作售賣區的盈利額。”
“一般我們會想，carlyle是國際公司，而且在商業地產上不專業，所以會為了企業形象而忽視內核需求，所以會做這樣不專業的改動。”
藍朵分析著說道。
站在唐寧另一邊的瞿楓聽罷，連連點頭，接著說道：“所以我們能做的，是最大的發揮這兩個區域的邊際效應，在做整體招商推廣的時候，這兩個區域會是很好的賣點。”
“我原本也這麽想，但後來我查了一下國際上主流商業中心的布局，以及carlyle公司的背景，覺得不是這麽回事。”藍朵輕挑眉梢，帶些流光的眸子似有若無的看了瞿楓一眼，接著說道：
“carlyle公司既然是著名的投資公司，他們最在乎的就是投資回報比，此其一；其二，carlyle的每一個項目，都有領域專業團隊做可行性與利潤分析，這些專家團隊來自於全球，我不敢說專業度一定比我們好，但眼界顯然是優於我們的。所以這個改動的價值，並非隻是企業形象宣傳與邊際效應。”藍朵沉著說道。
說話間，幾個人已經走過安全通道，到了四樓的開放商務區。
“所以？”唐寧邊拿起手機拍照，邊問道。
“所以參照國際商業大樓的布局，以及這個區域的目標客群，我們發現，潛在的商機在於：自由職業者，喜歡在工作的時候喝咖啡和吃點心，而他們離開坐位200米以外的距離去買的可能性很小；陪家人的商務人士需要隨時隨地處理工作，一些小的便箋記錄卡和好用的筆，他們也不可能去專門的櫃台去購買。”
“這種職業特點所帶來的個性需求，就是我們的商業機會－－例如這些桌麵的設計，有專門的記錄卡與筆的放置地點；您再看區域選擇：正麵朝著空中花園與室外噴泉、左側是樓梯通道、背麵是場內環形通道、右邊是空置區，這裏用來做產品展示區或者小物件自售區，是相當ok的。”
藍朵邊說，邊從隨身包裏拿出紙和筆，將平麵布局裏的幾個關鍵點標了出來。
“恩，在引入品牌上，有什麽思路？”唐寧點了點頭。
“carlyle是法國公司，在辦公小件方麵，引進法國品牌應該有價格與文化優勢；零食小點以及飲料方麵，要少而精，避免讓顧客因為有太多的選擇而猶豫不決－－吃什麽並不重要，重要的是他要邊工作邊吃。固定的幾種進口特色小食，我覺得不錯。”藍朵看著唐寧，沉著的說道。
“樓上的母嬰區有考慮嗎？”唐寧點了點頭，繼續問道。
“從商業的角度有考慮，但說實話，我沒有寶寶，媽媽的心裏把握不準，所以我的建議是，針對母親的需求，我們做一次市調，應該能拿到好的主意，同時也能擴大邊際效應。”藍朵微微笑著，抬頭看了臉色越來越難看的瞿楓一眼。
“恩，好，開放商務區的招商定位與方案由你來做，需要多少時間？”唐寧在拍完布局照片後，轉身對藍朵問道。
“三天。”藍朵的眸光微微閃亮，利落的答道。
“好，和瞿經理多溝通，品牌定位和風格方麵，不能與整體定位有太大差異。”唐寧邊說，邊從隨身包裏拿出筆記本和筆，將這個時間記了下來。
“唐總，這個……之前可能是我忽略了，小藍的主要工作是樓麵管理，招商策略並不是一點兒想象、幾分假設就可以做的，否則，還要我們這些專業人士幹什麽。”瞿楓沉著臉，對唐寧隨意的指揮工作，很是不滿。
“沒錯，所以我讓藍經理與你多溝通。”唐寧微微笑了笑，看著他沉靜的說道：“樓麵招商初步計劃，以後都由樓麵經理來做，由商務部進行整合修定，瞿經理在明天下班前，給我一份樓麵招商政策的工作標準和流程，同時給我一份，針對樓麵經理的招商培訓計劃書，可以嗎？”
“培訓是人力資源部的事。”瞿楓沒好氣的說道，對於唐寧的隨意指揮很是反感。
“那部工作標準和流程，是sop部門的事，對嗎？”唐寧笑笑問道。
“公司沒有sop部……”瞿楓的話脫口而出，抬頭看著唐寧溫潤的笑臉，不由得微微一愣：直到現在，他才終於看出一些唐寧對他的不滿－－公司有沒有sop部，即便唐寧剛到任，那也是知道的。
所以……
所以他是在指責自己推責任！
“好。”唐寧也沒多說什麽，隻是拿出隨身筆記本，將瞿楓話裏的信息全寫了下來。
“唐總，我的意思是……”
“我明白。”唐寧淡淡三個字，阻止了他繼續說下去，隨即轉身往消防通道走去。
“老汪，唐總他什麽意思？”瞿楓沉著臉，看著施工隊長問道。
“他的意思是，明白你說的，公司沒有sop部。”老汪一本正經的答道，旁邊的藍朵不禁忍俊不住。
“你——”瞿楓氣得瞪了他一眼，隨即不緊不慢的跟在唐寧的身後，眯著眼睛看著一身溫潤的他，著實捉摸不透他到底是生氣了，還是隻是在說事實。
一行人又去看了母嬰專區，之後藍朵便離開了，由施工隊長與瞿楓陪他一起看其它的樓層，以及地下、頂樓的停車區。
這是唐寧第一次這麽細致的看自家的物業，衛生間、休息區、消防通道等，沒有一處落下。
“唐總小心。”
在離開工地時，上麵落下幾塊不明物體，差點兒砸在唐寧的身上。
－－－－－－題外話－－－－－－
唐寧的工作方式，是一邊了解公司的營運（看製度流程），了解自己這個角色要做什麽（要父親曾經的工作筆記），同時著手解決最重要的具體事件。
因為沒有從基層做上來的經驗，所以對於辦公室套路什麽的基本不懂，在自己的思路裏都是點對點的解決問題，快速而高效，屬於現場辦公的典型。