永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鍾、兩秒鍾。
——馬雲
今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好
一個人在發展的過程中，總會遇到一些困難和挫折，尤其是創業初期階段。比如政策影響、經濟危機等都是不可避免的外在因素。這時候，堅持到底就能夠幫助你度過難關，中途退卻就看不到成功的曙光。
中國阿裏巴巴網站首席執行官馬雲說：“我永遠相信，隻要永不放棄，我們還是有機會的。”正如他所說，他的創業路也是經過了一波三折，幾經彈盡糧絕，但最後還是堅持了下來。
從1995年，馬雲辭去大學教師的職業下海創辦“中國黃頁”到後來被迫離開黃頁創辦阿裏巴巴，再到阿裏巴巴取得今天的輝煌成就，這一路上馬雲遭遇的挫折、困難是難以計數的，但馬雲憑著“永不放棄”的精神堅持了下來。
早在1999年3月，阿裏巴巴剛成立的時候，馬雲就說過：“即使是泰森把我打倒，隻要我不死，我就會跳起來繼續戰鬥！”
到2002年互聯網“最寒冷的冬天”，馬雲對阿裏巴巴員工說的是“跪著過冬”，堅持下去，等待“春天”的到來。他說：“中國網站6個月之內有80%會死掉，就像新經濟，有70%的想法要扔掉，隻有30%能實現下去。這時你跟競爭者拚的是誰能活著，誰能專注。不管多苦多累，哪怕是半跪在地上也得跪在那兒。跪著過冬，就是你站不住了也得跪著，不要躺下，不要倒。堅持到底就是勝利。”
最終，阿裏巴巴又奇跡般地熬過冬天，活了下來，還實現了盈利。對此，馬雲說：“很多人比我們聰明，很多人比我們幸運，為什麽我們成功了？難道是我們擁有了財富，而別人沒有？當然不是。一個重要的原因是我們堅持下來了。”
馬雲認為“永不放棄”是阿裏巴巴取得成功的重要原因，在他看來，“有時候死扛下去就會有機會”。成功不在於你做成了多少，而在於你做了什麽，曆練了什麽。事實上，如果沒有馬雲和他團隊的堅持，以及他們麵對重重困難和打擊時不認輸、堅持住的勇氣，阿裏巴巴也不會有今天的成就。
沒有一種成功不需要堅持。創業者選擇為自己的夢想付出努力的時候，就要為此做好打“持久戰”的準備。隻有堅持不懈、不輕易放棄，才能獲得最終的成功。
王榮森是一位已經做了10多年服裝生意的女強人。在一次偶然的機遇下，她得到了一個信息：陝北地區含有地下石油，國家政策鼓勵到此投資，誰要搶先一步，誰就能賺上一筆。
石油開采，是一個大投資、大風險、大收益的“特殊行業”。憑著天生的商業敏感度，王榮森認為這是一個機會，決定二次創業，便和丈夫去打聽，知道政府確實鼓勵外來資金到貧困地區投資開采石油。不過，地質部門探測確有石油儲量，但誰也不敢打保票就一定能打出石油。何況哪裏有油，怎麽開采，這是承包者自己的事。
為了尋找石油，夫婦倆前後三個月時間，花費了30多萬元的勘探費用，最後在延安市甘泉縣找到了一塊出油較為穩定的地塊。但高薪請來的石油工程師經過仔細預算，打三口勘探井需要480萬元。盡管王榮森有思想準備，可還是沒想到首期投資居然這樣大。王榮森與丈夫一咬牙，掏出多年辛苦積攢的全部積蓄250萬元。然後再回老家動員親朋好友，憑她的真心誠意，說動了大家，你一股，我一股，入股開發，集資了230萬元。
三口井隆隆隆地同時開鑽後，王榮森夫婦吃在工地、住在工地，同鑽井工人打成一片。泥一身，水一身，分不清哪是老板哪是工人。
身體上的勞累還不算什麽，最要命的是前途未卜啊：井下有沒有油?有多少油?王榮森整天掛在心中。夜裏睡不著，她便跑到井架旁，看到鑽機呼呼地鑽，她感到深不見底的油井如同自己沒有底的心裏，隻能整天眼睜睜地看著專家鑽一米就忙著抽一個樣檢查。
油井還沒鑽出石油，王榮森先迎來了晴天霹靂。1997年的一天中午，正在工地打井的丈夫因疲勞中暑被送進醫院，急救幾個小時後，竟再也沒睜開眼，痛不欲生的王榮森趕到醫院沒能同丈夫說上最後一句話，她哭得死去活來人都變了形。
緩過神來的她把原來的名字王月香的本名改成了王榮森，女人味的名字連同女人的無助與懦弱從此與她告別，她把自己的命運與三口油井緊緊拴在一起!
這個時候，王榮森知道自己已別無選擇，也不打算作別的選擇。接下來的365個日日夜夜裏，她住在深山溝，守著鑽井架，她戴著滿是油汙的安全帽，臉上也常常是深一道淺一道的油汙。隨身皮包裏，沒有女人的化妝品，隻有油井進度報表。冬去春來，伴著她的是寒風苦雨，陪著她的是鑽起鑽落。油井鑽到800米時，終於得到了有石油的確切消息，日產量在7噸以上。得此消息後，王榮森一人躲在一邊嗚嗚痛哭，眼淚不住地流淌。為了這一天。她吃了多少苦，受了多少罪，還失去了親人……
王榮森的眼淚還未幹，一棒悶棍又向她打來!根據協議，投資480萬元打完三口勘探井後，王榮森將獲得30口油井的開采權，但這時卻傳出地礦局自己開采油井的風聲。
王榮森暈了，什麽世道哦，人哪，信用到哪裏去了?良心到哪裏去了?同情心到哪裏去了?王榮森不相信世界上沒有天理，她拿著蓋著縣政府的紅色大印合同找到縣長，說她合法的手續，說她尋油的艱辛，說她失去丈夫的痛苦……
縣長感動了，陪著王榮森去找延安地委書記。
地委書記也感動了，親自出麵協調。接下來是一輪輪的談判，一次次的據理力爭，王榮森才簽下了最後一份引進外資開采石油的合同了。
一之為甚，其可再乎?疲憊的王榮森沒來得及休息，意夕來了!
就在即將出油的時候，井下600多米深的鋼管被井壁死死卡住，任憑起重機怎麽加油用力也拉不起來!現場技術人員分析，這是鋼管上的“水利錨”被卡住了，弄不好，整口油井就會報廢!
王榮森真急了，急得臉都白了，這可是100多萬元的投資，可是鄉親們一分一分湊起來的血汗錢哪!這位硬邦邦從不服軟的女人急得沒了主意隻差跪在地上!經過專家會診，工人調來幾個千斤頂一起發力，終於將“水利錨”拉出來了。王榮森不是超人，這時候的她虛脫得幾乎癱在地上。
蒼天不負有心人，1998年5月14，三口勘探井終於“嘟嘟嘟”往外冒石油了。王榮森成功了!但成功後的王榮森並未歇息，她又籌資3600萬元，繼續在黃土高坡開發30口油井!
從這個創業故事中，我們看到，一個普通的女人，把那種為了事業鍥而不舍、吃苦耐勞的精神展現地淋淋盡致。王榮森的成功就在於她鍥而不舍地堅持。
在創業的過程中，創業者需要做到的就是麵對困難，千萬不要放棄，任何時候都要勇往直前，而且要不斷創新和突破，直到找到一個方向為止。跌倒了爬起來，又跌倒再爬起來。如果說有成功的希望，就是我們始終沒有放棄。
我們每個人都渴望創業成功！那麽，創業成功的秘訣是什麽呢?是堅持！創業貴在堅持，堅持就是勝利！
創業的路上堅定內心的信念
對於創業者來說，創業之路從來都不是一帆風順的，如果要想讓自己走得更遠、更長，就要樹立永不止步、永不放棄的信念！有了堅定的信念，創業者就有可能從穀底跳出來，成就另外一番事業。
馬雲曾說：“我們是堅持夢想的人，所以能走到今天。我們今天沒有放棄第一天的夢想，我們還要走下去。”正是因為堅定這樣的信念，無論遇到多大的困難，他都會堅持下去，帶著他的團隊走向成功。
2001年的冬天也正是互聯網的寒冬，這一年對於整個中國互聯網來說，可謂是一片蕭條。昔日IT界呼風喚雨的網絡英雄都已經“風光不再”，撐不下去的早巳“關門大吉”，就是勉強撐下去的也已經“改頭換麵”，脫離互聯網，選擇“下線”了。
於是在2001年年底，孫正義在上海召開了一次投資會議，孫正義問馬雲：“你要不要也調整戰略，放棄電子商務，轉向其他領域?”馬雲卻信心十足地安慰自己的投資人：“孫先生，一年前你為我融資，我向你要錢的時候，我講的是這個夢想，今天我仍然要告訴你，我還是這個夢想，唯一的區別是我朝我的夢想往前了一步，但是我還在往前走!”
果然，在艱難的堅持和等待中，阿裏巴巴度過了嚴冬，迎來了嶄新的輝煌，投資者、員工們無不對馬雲心悅誠服。當然，取得這一切成績，首先要歸功於馬雲堅定的信念。正如馬雲所說：“我是經常懷疑自己的，我懷疑過自己但從沒懷疑過信念。因為信念和自己有時候是不一樣的。我懷疑自己這個事做得對不對，但對我的信念我的目標從來沒有懷疑過。阿裏巴巴成立說要讓天下沒有難做的生意，這是我們的信念，這個信念沒有錯，但是我做得對不對是不是按照這個路走，我不斷懷疑自己，然後不斷地拷問自己。”
無論何時，我們都要堅定信念，哪怕是在嚴冬，也不能因為畏懼嚴寒而停下前行的腳步，搏一搏總有機會的。所以，馬雲告誡創業者，創業之後，你必須一直牢記自己到底為什麽要做這件事。有主見方能成大事，創業並不隻是一個產品或一項服務那麽簡單。你必須心懷信念，要有主心骨，要了解自己到底是為什麽而奮鬥，並且要讓世人明白你的信念。
信念的力量在成功者的足跡中起著決定性的作用，要想事業有成，就必須擁有無堅不摧的信念。在任何艱難困苦的條件下，隻要有堅定的信念，你的事業就能無往而不勝。那些普通人認為不可以實現的事情，一旦得到信念的認可，信念就會把這個目標輸送給潛意識，那麽潛意識就能夠調動一切潛在的能量，於是一種讓人不可思議的巨大能量就像火山爆發般地磅礴而出。此時，任何表麵看來根本辦不成的事情，也能辦成，奇跡就是這樣發生的。
羅傑·羅爾斯是美國紐約州曆史上第一位黑人州長。他出生在紐約聲名狼藉的大沙頭貧民窟。這裏環境肮髒，充滿暴力，是偷渡者和流浪漢的聚集地。在這兒出生的孩子，耳濡目染，他們從小逃學、打架、偷竊甚至吸毒，長大後很少有人從事體麵的職業。然而，羅傑·羅爾斯是個例外，他不僅考入了大學，而且成了州長。
在記者招待會上，一位記者對他提問：“是什麽把你推向州長寶座的?”麵對三百多名記者，羅爾斯對自己的奮鬥史隻字未提，隻談到了他上小學時的校長——皮爾·保羅。
1961年，皮爾·保羅被聘為諾必塔小學的董事兼校長。當時正是美國嬉皮士流行的時代，他走進大沙頭諾必塔小學的時候，發現這兒的窮孩子比“迷惘的一代”還要無所事事。他們不與老師合作，曠課、鬥毆，甚至砸爛教室的黑板。皮爾·保羅想了很多辦法來引導他們，可是沒有奏效。後來他發現這些孩子都很迷信，於是在他上課的時候就多了一項內容——給學生看手相。他用這個辦法來鼓勵學生。
當羅爾斯從窗台上跳下，伸著小手走向講台時，皮爾·保羅說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你是紐約州的州長。”當時，羅爾斯大吃一驚，因為長這麽大，隻有他奶奶讓他振奮過一次，說他可以成為5噸重的小船的船長。這一次，皮爾·保羅先生竟說他可以成為紐約州的州長，著實出乎他的預料。他記下了這句話，並且相信了它。
從那天起，“紐約州州長”就像一麵旗幟，羅爾斯的衣服不再沾滿泥土，說話時也不再夾雜汙言穢語。他開始挺直腰杆走路，在以後的四十多年間，他沒有一天不按州長的標準要求自己。51歲那年，他終於成了州長。
在就職演說中，羅爾斯說：“信念值多少錢?信念是不值錢的，它有時甚至是一個善意的欺騙，然而你一旦堅持下去，它就會迅速增值。”信念是強大的精神力量，有了堅定的信念，就能精神振奮、克服困難，甚至生命受到威脅，也不輕易放棄內心信念。
所有的成功都起源於一個信念，信念產生對於自己的信心，再用這種自信心調動潛能，堅持下來。所有的成功都是堅持不懈的必然結果。要想使自己成功，除了聰明才智、創業能力、經濟實力等因素之外，最根本的就是如何始終如一地保持自己的信念。
信念對於創業成功是最為重要的因素。堅定的信念可以幫助我們克服重重困難，跨過種種阻礙，堅定的信念可以促使我們付出積極努力的行動。
專注於你的事業，你才會有所成就
對於創業者來說，有一個專注的心態很重要。很多人創業或者做事之所以失敗，就是因為他們朝三暮四，無法一心一意地做自己想做的事情。人要有專注的精神，如果目標天天更換，那到最後隻會是竹籃打水一場空。
馬雲從經營阿裏巴巴開始就一直專注於為中國所有的中小企業進行網上電子商務服務，其間從未動搖過，即便在網絡泡沫破滅的2000年前後，馬雲仍然沒有動搖，這份做事的執著與專注，是大多數人欠缺的。
在2003年的時候，阿裏巴巴的股東孫正義召集了所有他投資的公司的經營者們開會，給每個人5分鍾的時間來陳述自己公司的運營狀況。當馬雲陳述結束後，孫正義做出了這樣的評價：“馬雲，你是唯一一個三年前對我說什麽，現在還是對我說什麽的人。”
馬雲說：“我想告訴大家，創業、做企業，其實很簡單，一個強烈的欲望就是說，我想做什麽事情，我想改變什麽事情，你想清楚之後，你永遠堅持這一點。”
在2005年雅虎（中國）的員工會上，馬雲表示在阿裏巴巴接手雅虎（中國）以後，阿裏巴巴將會專注於電子商務方向，與電子商務無關的阿裏巴巴將不會去碰。在馬雲看來，人一輩子遇到的挑戰會很多，遇到的機會也很多，所以一定要有專注的東西，東西多了就會亂。
思科總裁錢伯斯曾如此評價馬雲：“馬雲是有才幹的，他最大的優勢就是專注，這在互聯網公司中是很難得的。”成功沒有捷徑可走，必須全力以赴地做好每一件事情。人的精力總是有限的，成功卓越者可能一生要做很多事情，但在一段時間內，隻有集中精力投入一個目標，才容易成功。如果在同一時間，一心多用，常不免相互幹擾而導致失敗。
在世事喧騰、紅塵滾滾中靜下心來，專注於某一事業，不受其他欲望**的擺布，這是一件非常艱難的事，但是唯有如此才能成就於某一天地。因為專注會帶來更多的成功機會。
一位在業界很知名的企業家在退休之際，舉辦了一個晚會。在晚會上，有人要他講講成功的訣竅。這位企業家叫人搬來了一個吊在木頭架子上的大鐵球擺在大廳中央，然後兩位工作人員抬出了一個大鐵錘，放在了鐵球旁邊。
這位企業家問：“誰能讓這個大鐵球晃動起來?”
晚會上有幾個年輕人，上前抬起鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，可是他們用盡全身力氣，敲打了好幾下，那個鐵球還是紋絲不動。後來，又有幾個身強力壯的年輕人用大鐵錘敲打那個鐵球，鐵球仍一動不動。
看著這些毫無辦法的年輕人，企業家不慌不忙地從口袋裏掏出一個小錘子，不緊不慢地敲起了鐵球，一下，兩下，三下……
10分鍾、半小時、1個小時過去了，企業家還在不緊不慢地敲打著鐵球，圍觀的人們已經坐不住了，漸漸開始**起來，忽然一個孩子指著鐵球喊了起來：“鐵球動了。”人們仔細看著，鐵球果然在企業家的小錘子打擊下，以很小的幅度擺動了起來。原來這就是企業家要告訴人們的成功秘訣：想要有所成就，就必須有足夠的專注力和不為外物所動的毅力。
專注是一種精神，它不僅僅是一種外在的行動體現，更是一種執著、堅持不懈的心態。.專注就是把意識集中在某一個特定欲望上的行為，並要一直集中到已經找出實現這項欲望的方法，而且堅決地將之付諸實際行動。
每個人都渴望成功，但成功不是一朝一夕就能達到的，這是一個不斷努力和堅持的過程，我們除了要努力之外，還必須學會執著和堅持。在通往成功的大道上，隻有執著於目標，始終堅定如一，成功就會有希望。
在科技界，蘋果公司被許多人視作一家封閉性的公司。人們曾一度質疑一個隻專注於音樂播放器和創意手機的公司，怎麽能夠在科技迅速發展、更新速度日新月異的今天立足呢？
蘋果公司成立的十年間，僅做了五個型號的音樂播放器和兩款手機。大家熟悉的iPod引領了消費電子的潮流，十年來卻隻出過五款產品。手機在喬布斯在世時隻推出到iPhone4s，以及名為iPad的平板電腦。
總體來說，蘋果公司的產品類型相對來說是比較單一的，但是，無論是哪個產品上市，都被人們當做藝術品來追捧。喬布斯創辦的蘋果公司做產品有一個很明確的思路，那就是——專注。從產品的研發到市場的推廣，在一段時間裏蘋果公司都會專注在一個產品上，甚至一個電子產品常常是隻有一個型號和一個顏色。
有所不為才能有所為，“專注”可以讓創業者將所有的資源都凝聚在一個點上。這也是蘋果公司成功的原因之一。很多創業者失敗的原因就是不夠專注，這是因為他們自己沒有想清楚“做什麽”這個最初始的命題。今天在這兒打一個井，明天在那兒打一個井，最後哪兒也沒挖出水，地麵上隻是留下了許多坑而已。
創業過程中，“專注”的人往往更容易成功，因為無論別人說什麽，無論別人怎麽看，“專注”的人會一直堅持自己的想法，堅持做自己要做的事。阿裏巴巴的領導者馬雲就是這種“專注”的人。在他的帶領下，阿裏巴巴朝著既定的目標一路狂奔，最後取得了成功。
死扛下去總會有成功的機會
這是一個發生在古希臘的故事：
為了宣揚哲學思想和理論，大哲學家蘇格拉底開設了一所學校。在第一次上課時，他對學生說：“今天咱們隻學一件最簡單也最容易做的事。每人把胳膊盡量往前甩。”說著，蘇格拉底示範了一遍，並問道：“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎？”學生們都笑了，這麽簡單的事，有什麽做不到的！過了一個月，蘇格拉底問學生們：“到目前為止，有哪些同學堅持每天甩300下了？”有百分之九十的同學驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學生隻剩下百分之八十。一年以後，蘇格拉底再一次問學生：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學堅持了？”這時，整個教室裏，隻有一人舉起了手。他就是後來成為古希臘另一位大哲學家的柏拉圖。柏拉圖的成功就在於他做到了別人沒有做到的事——堅持。誰堅持了，誰就成為成功者；誰半途放棄，誰就將以失敗而告終。
這個故事告訴我們，幹什麽事，要取得成功，堅持不懈的毅力和持之以恒的精神是必不可少的。創業也是如此，同樣需要堅持。哪怕事情再苦、再難，隻要我們持之以恒、堅持到底，我們就有希望，就有成功的可能。
馬雲認為，創業之路總是艱難的，一路上總會遇到這樣或者那樣的挫折與坎坷，隻有排除萬難走下去才有成功的機會；而因為害怕挫折，早早放棄的人，注定看不到成功的影子。正如牛頓所說：“勝利者往往是從堅持最後5分鍾的時間中得來成功的。”
當年，馬雲在宣傳推廣自己的“中國黃頁”時，為了拿下一家杭州企業的生意，他一連跑了五趟。但這家企業的老總總是懷疑電子商務是騙人的東西。馬雲為了說服這位老總，收集了大量有關電子商務的資料，不厭其煩地向他講解電子商務是一種新型商業模式。在網上做廣告比在其他媒體上做廣告更有效果。任憑馬雲費盡口舌，這位老總還是將信將疑。麵對這塊難啃的骨頭，馬雲沒有放棄。走時他向老總要了一份這家企業的宣傳材料，幾天以後馬雲帶著一台筆記本電腦又殺了回來，當企業老總看到電腦上顯示的自己企業的網頁時，終於同意付款。
創業初期拿下的每一單業務幾乎都是如此艱難。接著，馬雲團隊又艱難地拿下了錢江律師事務所、望湖賓館、杭州第二電視機廠的業務。其後，他們又把生意拓展到外省，把無錫小天鵝和北京國安足球俱樂部的主頁放到了網上。
創業初期的幾個月，曆盡千辛萬苦終於做成了幾單生意，局麵也慢慢打開。到了年底，經過8個月的苦苦打拚，公司的賬目已經接近平衡，營業額也突破了100萬元。
1995年12月，“中國黃頁”四個股東之一的宋衛星對“中國黃頁”失去了信心，提出撤資，雖然公司還沒賺錢，但馬雲還是給了他15萬元。
幾個月後，“中國黃頁”推行代理製。按規定協議代理金是不能退的。但有的代理商交了錢後沒多久又往回要，馬雲還是全部退還了。
宋衛星抽走資金，表明他對“中國黃頁”沒有信心。代理商討要代理金，說白了，也是不看好“中國黃頁”，不相信馬雲。但馬雲堅信自己能成功，當時的“中國黃頁”團隊也相信馬雲能成功。
創業初期，馬雲團隊推廣的實際上是一種在國內還看不到的商品。幾份美國寄來的打印紙和一個美國電話，並不能讓所有的客戶信服。有入懷疑這些打印紙是馬雲他們自己在電腦上製作出來的，並不在網上，於是有人開始懷疑馬雲是個騙子。也許是因為馬雲太超前了，也許這就是一個網絡先鋒、一個互聯網開拓者必須付出的代價。
1995年7月，上海開通了“K”的互聯網專線，馬雲終於有了洗刷自己騙子罪名的機會。1995年8月的一天，在西子湖畔一間普通的民房裏，馬雲找來一台486筆記本電腦，找來了杭州明珠電視台的記者，找來了望湖賓館的老總：馬雲讓記者把攝像機對準電腦，然後從杭州打長途到上海聯網，三個半小時以後，終於從網上調出了望湖賓館企業的主頁。馬雲終於洗去了騙子的罪名。從此，杭州人相信了馬雲，馬雲才開始逐漸擺脫騙子的罪名，有了大顯身手的機會。
在創業的過程中，馬雲背著“騙子”的罪名，一背就是幾年，但馬雲並沒有放棄“中國黃頁”，硬是死扛，最終成功了。這也證實了馬雲的那句話“死扛下去總會有成功機會的”。
創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。創業的過程中，沒有人總會一帆風順的，什麽意想不到的事情都有可能發生，哪怕事情再苦、再難，一定要堅持。挫折是正常的，做生意不怕賠，就怕放棄！因為賠了可以賺回來，而放棄了就意味著賺錢的機會沒了。所以隻要能堅持下來，成功總會屬於你。
有一對兄弟，為了擺脫貧困的生活，從農村來城裏打工，他們既沒有學曆又沒有工作經驗，幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。
兄弟二人沒有固定的客戶，也沒有任何關係，每天隻能提著沉重的影集、鑰匙鏈、鏡框、手電筒以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。半年過去了，他們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去。
無數次的失望磨掉了弟弟最後的耐心，他向哥哥提出兩個人一起辭職，重找出路。哥哥說，萬事開頭難，再堅持一陣，興許下一次就有收獲。弟弟不顧哥哥的挽留，毅然告別那家公司。
第二天，兄弟倆一同出門。弟弟按照招聘廣告的指引到處找工作，哥哥依然提著樣品四處尋找客戶。那天晚上，兩個人回到出租屋時卻是兩種心境：弟弟求職無功而返，哥哥卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家哥哥四次登門過的公司要招開一個大型會議，向他訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值二十多萬元。哥哥因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金。從此，哥哥的業績不斷攀升，訂單一個接一個而來。
幾年過去了，哥哥不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而弟弟的工作卻走馬燈似的換著，連穿衣吃飯都要靠哥哥資助。
弟弟向哥哥請教成功真諦。哥哥說：“其實，我成功的全部秘訣就在於我比你多了一份堅持。”
這個故事告訴我們，成功的法則是很簡單的，那就是鍥而不舍，隻要你能堅持到底，你就會贏得最後的勝利。
在創業的過程中，每個人都會或多或少地出現這樣那樣的極限環境，或者說極限困境。有的時候就需要那麽一點點毅力，一點點努力的堅持，成功就能觸手可及，而不是充滿遺憾地擦肩而過。“行一百裏者半九十。”最後的那段路，往往是一道最難跨越的門檻。有的時候，成功者與失敗者之間的區別也就僅僅在於是否能夠堅持到底。
剛開始創業的時候，大家都是在同一個起點上，誰也不比誰強多少。堅持到底的人會成功，而半途而廢的人就再也沒有機會成功。就像馬雲說的——生活很美好，不斷地努力，永不放棄，我們才有機會。
創業就是要不拋棄不放棄
世界上最容易的事是放棄。堅韌不拔、鍥而不舍是創業者必須具備的基本素質。
任何人白手起家的創業，大多都會遇到一段時間比較孤獨，比較難熬，沒有生意，沒有收入，每天看著壓在手裏的貨，隻有支出，沒有進賬，一定會比較著急上火。這個時候最需要的品質就是堅持，耐得住寂寞。當然，你不能束手無策，要一邊動腦子想辦法，一邊堅持和等待。誰的創業都不是一帆風順的，總有難熬的階段，即使是創業成功的企業家，也有麵對難關的時候。所以，你不能輕言放棄。
馬雲之所以能夠取得如此卓越的成就，就在於他在創業的路上，不管麵對什麽樣的困難，不管受了多少委屈，不管承受了多大的打擊，他都堅持下來了。
馬雲剛開始創建海博翻譯社的時候，可謂舉步維艱，第一個月全部收入隻有700元，而當時每個月的房租就是2400元。於是很多好心的同事朋友就勸馬雲別瞎折騰了，就連他的幾個合作夥伴也開始動搖了。但是馬雲沒有放棄，他靠去推銷小商品來維持翻譯社的運營。之後，海博翻譯社一度發展成為了杭州最大的專業翻譯機構。
當初馬雲和朋友一起湊錢創建了中國黃頁。很多人都說，做網絡公司．沒個幾百萬上千萬的錢是玩不轉的。中國黃頁創辦初期，由於開支大，業務又少，最淒慘的時候，公司銀行賬戶上隻有200元現金。但是馬雲以他不屈不撓的精神，堅持了下來，把營業額從零做到了幾百萬。
馬雲在創立阿裏巴巴的時候，每個人工資隻有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發揚“出門基本靠走”的精神，是為了省錢。據說有一次，大夥出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，隻好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公裏的費用比桑塔納便宜。甚至，有一段時間，阿裏巴巴因為資金的問題，幾乎維持不下去。但是，由於馬雲和他的創業團隊沒有放棄，這才締造了中國互聯網史上的奇跡。
當一個人遭遇了無數次打擊，承受了無數次委屈與痛苦，不但沒有放棄，依然不改初衷，那麽成功之門就為他敞開了。馬雲正是勇敢地麵對挫折，以“永不放棄”的信念堅持到了最後，因而最終邁進了成功的大門。
最大的失敗是放棄，堅持就是勝利，創業者如果想取得成功，那麽一定要堅持到底，千萬不能在遇到困難時就產生放棄的想法。
1927年，美國阿肯色州的密西西比河附近的村莊，遭遇了百年不遇的洪水衝擊，一個9歲的黑人小男孩的家被衝毀，在洪水即將吞沒他的那一時刻，母親用力把他拉上堤坡。
5年後，這個黑人小男孩8年級畢業了，因為阿肯色州的中學不招收黑人，他隻能到芝加哥讀中學。但是由於家裏經濟拮據，拿不出學費，母親做出一個驚人的決定——讓男孩複讀一年。她則為50名工人洗衣、熨衣和做飯，為孩子攢錢上學。
在這整整的一年裏，母親起早貪黑辛苦的勞動，省吃儉用湊足那筆血汗錢。她帶著男孩踏上火車，奔向陌生的芝加哥。經過幾年的刻苦努力，男孩以優異的成績中學畢業，後來又順利讀完大學。1942年，他開始創辦一份雜誌，但最後一道障礙是缺少500美元的郵資，不能給訂戶發函，一家信貸公司願借貸，但有個條件，得有一筆財產作抵押。母親曾經分期付款好長時間買了一批新家具，這是她一生最愛的東西。但最後她還是同意將家具做了抵押，為兒子湊足郵資的錢。
黃天不負有心人，那份雜誌終於獲得了巨大成功。男孩終於能做自己夢想多年的事了：將母親列入他的工資花名冊，並告訴她算是退休工人，再也不用工作了。那天，母親哭了，那個男孩也哭了。
?然而，天有不測風雲，有一個階段的經濟特別不景氣，男孩經營的雜誌生意也墜入了穀底。麵對巨大的困難和障礙，男孩感覺自己已經無力回天。他心情憂鬱地告訴母親：“媽媽，看來這次我這次真要失敗了。”
“兒子，”她說，“你努力試過嗎？”
“試過。”
“非常努力嗎？”
“是的。”
“很好。”母親果斷地結束了談話，“無論何時，隻要你不放棄，就不會失敗。”
“不放棄，就不會失敗”男孩牢記母親的教誨，後來，他力挽狂瀾，不但扭轉了破產的局麵，而且還攀登上了事業的巔峰。這個男孩就是馳名美國的《黑人文摘》雜誌創始人、約翰森出版公司總裁、擁有三家無線電台的約翰·H·約翰森。
約翰森的經曆向我們昭示：命運全在搏擊，奮鬥就是希望。失敗隻有一種，那就是放棄。
香格裏拉酒店的創始人郭鶴年曾經說過：“做生意有如逆水行舟，必須不斷向前劃，否則，一停下來便可能倒退。因此，我們不能停下來，必須不斷向前，不斷尋找機會。”對創業者來說，不管遇到什麽困難，你都能堅持到底，那麽成功之門終會向你敞開。
將危機化成轉機
有這樣一個小故事：
兩隻青蛙掉入了一桶牛奶中。它們為了求生不停的遊，遊了好長時間還是看不到希望。
青蛙A就對青蛙B說：“我累了，快淹死了。”
青蛙B鼓勵青蛙A：“不要放棄，繼續遊，就會出現奇跡，要有信心。”
可是，半個鍾頭後，青蛙A還是停下來了，泄氣了，結果沉到牛奶桶底。而青蛙B則繼續不停的遊下去，被攪拌的牛奶慢慢形成一個黃油球，不久，它腳下的黃油球變硬了，它將這個“球”當作平台，縱身一跳，竟然躍出了那個牛奶桶。
可見，一場危機是一場災難，同時也潛藏著機遇。結果怎樣，全看人們如何麵對它。危機與轉機之間僅一線之隔，有時候就看我們是否能將劣勢化為優勢，將危機化為轉機。創業經商也是如此。世界上任何危機都蘊育著商機，且危機愈重商機愈大，這是一條顛撲不破的商業真經。
危機當然不是我們希望出現的，但危機中有時會暗藏著意想不到的轉機。馬雲善於對危機進行細心地分析，能夠從中發現和捕捉到有利於成功的機遇。
阿裏巴巴在發展的過程中，曾經也遇到了一些危機。“招財進寶”研發出來後，便要求以付費交易。然而，“招財進寶”不僅沒有得到消費者的認可，還使阿裏巴巴陷入一場危機中。
在危機麵前，馬雲並沒有沉默，而是立即發表署名文章向賣家們道歉，並且調整了“招財進寶”的價格。
然而，遺憾的是，馬雲的解釋並沒有得到大家的認可。馬雲經過一番思索後決定由大家來決定“招財進寶”的生死，由網民發起了投票。結果，8％的用戶支持，61％的用戶反對。“招財進寶”因此被取消。
“招財進寶”雖然被取消了，可是，它不僅讓馬雲及時地調整了方略，而且還讓消費者看到淘寶團隊真誠的態度，為淘寶網的成功創造了一定的條件。
在創業的過程中，難免會出現一係列的幹擾與危機，關鍵是看你如何去應對，馬雲告誡創業者：“無論任何時候，危機都會伴隨著挑戰與機遇。這正如曆史的發展一樣，每一次的兵荒馬亂都意味著一個時代的終結，同時也意味著—個時代的開始，這就是一切事物發展的自然規律。任何一件事情，在發展過程中，都會出現一係列的幹擾與危機，沒有一帆風順的。然而，這並不完全代表著災難，同時，它也是堅強自己、壯大自己的機會。”
危機降臨之際，有人會感到恐慌；有人會躺倒歎息；有人會拚命與災難搏鬥；而有的人則會冷靜地思考對策，從危機中尋覓創造財富的機遇。
商業競爭中，成功者往往善於通過自己的主觀努力，把不利條件轉變為奪取最後勝利的有利條件，即轉患為利，轉敗為勝。
法國礦泉水產量居世界第一位，碧綠液是其中的佼佼者，有“水中香檳”之美譽。碧綠液年產超過10億瓶，60%銷往國外，在美國、日本和西歐等國，碧綠液成了法國礦泉水的象征。1990年2月初，美國食品及藥物管理署宣布，經抽樣調查，發現碧綠液中含有超過規定2～3倍的化學成分--苯，長期飲用可能致癌。
消息一傳出，無疑是對碧綠液聲譽的當頭一棒！外界輿論紛紛猜測：法國這一塊名牌要倒了！麵對這種情況，怎麽辦？一般公司隻是收回那些不合格產品，並向消費者致歉，以求息事寧人，大事化小，小事化了，但從此，消息者也就不再相信這種產品。要想再達到以前的聲譽，真是難乎其難。
在此危急關頭，董事長勒萬非常鎮靜，經過慎重考慮，他決定采取一些措施，不僅要設法走出危境，而且還要將這件事變成對碧綠液的宣傳，變害為利，並要好好利用此機會大賺一把。
他在記者招待會上宣布：就地銷毀已經銷往世界各地的1．6億瓶礦泉水，隨後用新產品加以抵償。
如果說，發現含苯量過高還算不上什麽大新聞的話，但“回收和銷毀全部產品”這件事到成了當天的頭號轟動新聞。這是一種“瘋狂”的行動，更是一場“信心戰”。對這一舉動，法國政府總理當即表示讚揚。果然，在公司股票跌價16．5%之後，當決定全部回收的第二天，股票牌價就回升了2．5%。
接著，公司公布了造成事故的原因是人為技術造成的，差錯在於：在淨水處理過程中由於濾水裝置沒有按期更換，而不是水源被汙染，從而安定了人心。由於飲用習慣及對該公司的信任，在美國仍有85%的消費者繼續購買碧綠液。首戰告捷，接下來的第二招便是一場恢複信譽、鞏固市場的宣傳攻勢。
同一天，法國駐紐約總領事館舉行碧綠液新產品重新投放市場新聞發布會。翌日，碧綠液美國分公司總經理仰首痛飲碧經液的照片登在各大報刊的頭版顯著位置。
不久，碧綠液廣告在電視屏幕出現。一隻小綠瓶，一滴水從瓶口沿著瓶身流淌，猶如眼淚一般。畫外音是，碧綠液像是一個受委屈的小姑娘在嗚咽低泣，一個如同父親般的聲音娓娓地勸慰她不要哭：“我們仍舊喜歡你。”
“碧綠液”的牌子頃刻間家喻戶曉，甚至有些以前不知道它的人也都知道了。誰都期待著新的產品上市後去品嚐一下，這就產生了間接的巨大廣告作用。
通過這一連串奇特的宣傳攻勢，碧綠液礦泉水反而獲得了消費者的青睞。
機會往往產生於對危機的化解之中。所以，危機並不可怕，也並非不可逾越，可怕的是不知道危機的來臨，不懂得危機的應對。隻要我們能夠在危機中有積極的危機意識，注重收集和分析信息，完全可以從危機中找到商機。事實上，在危機中，機會無所不在，隻要抓住了它們，危機就會有“枯木逢春”的轉機，甚至可能是成功的契機。