不懂“心機”的人不僅沒有內涵，還沒有成功的欲望，隻能是明裏吃虧，暗裏受氣，千瘡百孔，一輩子翻不了身。要想保護自己，發展自己，你就要懂得做人的“心機”：貴人要靠，小人得防。
1．貴人相助，成功人生的支點
我們生活在十分現代、十分摩登的世界裏，各技術部門的分工使我們每個人的能力相形見絀，要取得成功，除了合作，別無他法。
——戴爾·卡耐基
人生的路充滿艱辛。所幸的是，我們會在人生的道路上遇到一些能夠提攜、幫助我們的人，這種人被稱為“貴人”。
我們在向成功之路邁進時，貴人相助絕對是不可或缺的關鍵環節。有貴人相助，不但能縮短成功的時間，而且還能加大你成功的籌碼。
在你的一生中，貴人總會陪伴你左右。例如：當你工作不順利、心灰意冷之際，你開始想打退堂鼓。你的一位上司卻在這時候推了你一把，想方設法幫助你跨過了“門檻”，使你內心的**重新燃燒起來，進而增強了你的鬥誌，這位上司就是你的“貴人”。
俗話說：“七分努力，三分機運。”我們一直相信“愛拚才會贏”，但偏偏有些人付出的努力和最終的結局往往不成正比。究其原因，是缺少貴人相助所致。在向事業高峰攀登的過程中，貴人相助絕對是不可缺少的一個環節。有貴人相助，可以使你盡快地取得成功，甚至可以使你飛黃騰達、扶搖直上。
在劉備死後，由諸葛亮執政，他十分注意物色後起之秀，並加以培養和大力提拔。他選拔人才不僅重視才幹，也極重視德行，如他在《前出師表》裏推薦董允等人時，特別強調他們“為人良實，誌慮忠純”，並告誡後主劉禪要“親賢臣，遠小人”。
古人所謂的“賢臣”，一般是指德行高尚、有濟世之才的人。諸葛亮認為“治國之道，務在舉賢”，又說：“夫失賢而不危，得賢而不安，未之有也。為人擇官則亂，為官擇人則治，是以聘求賢士。”
諸葛亮把擇賢作為其重要的職責，把德才作為其選拔人才的準則。他培養和提拔的後繼者董允和薑維等都是德才兼備之士，為時人所推崇。
不論從事何種行業，“老馬帶路”向來是一種傳統。目的不外乎是想獎掖後進、儲備接力人才。這些例子在各行各界無所不在。
有些知名度較高的人之所以成名，與貴人的傾力相助是分不開的。是貴人使他們得到機會，是貴人使他們快速成長。善於接受貴人的幫助，是名人們把握曆史性機遇的關鍵性的一步，也是他們最終成名的要素之一。
這其中的道理是容易理解的。每個人的身上，都有著走向成功的條件，而如何使這些條件發揮出來，卻由你身邊無數的貴人所控製。你接受了貴人的幫助，就好比一粒種子投入到一塊適合自己生長的土壤，充分得到土壤的滋養。從這個意義上講，你的命運操縱在貴人的手中。
“漢三傑”之一的韓信是一名難得的將才。他之所以能夠馳騁沙場、建功立業，是因為得到了貴人蕭何的幫助。
漢相蕭何非常賞識韓信，並多次向漢王劉邦舉薦他。但劉邦看不起韓信，不想重用他。韓信由於內心受到了強烈的打擊，星夜離開劉邦，投奔別處。
蕭何得知韓信逃走，來不及報告劉邦，便親自快馬加鞭地追趕。但是有人不知詳情，向劉邦報告蕭何逃跑。
劉邦大驚失色，因為蕭何是他的得力助手。連找幾天始終不見人影，急得劉邦坐臥不寧。正要打算另派精幹人員去追尋時，有人報告：蕭丞相回來了。
蕭、劉二人見了麵，劉邦問道：“你怎麽背著我逃走了呢？”
蕭何說：“不是我逃跑，而是追趕逃走的人。”
“你追哪一個？”劉邦問道。
“追韓信。”蕭何回答說。
劉邦罵道：“逃跑的將軍有數十人，你卻偏偏去追韓信，該不是拿這話騙我吧！”
蕭何說：“其他將軍極容易求得，而像韓信這樣傑出的人才，卻是獨一無二的。大王如果隻想在漢中長期做王，那自然用不著韓信這種奇才；但是如果您決心奪取天下，我想除了韓信以外，就再也找不到能與您共商大事的人了，現在就請您做出最後決斷。”
劉邦歎息道：“我怎會不想向東發展，誰願長期守在這裏。”
蕭何又說：“如果大王決定向東發展，就要重用韓信。您能重用韓信，他就會留下；否則，他最終還是會離開的。”
劉邦說：“那我就看在你的麵子上，任命他為將軍。”
蕭何說：“僅讓他做將軍，是留不住他的。”
劉邦說：“那讓他做大將軍如何？”
蕭何說：“這就留得住他了！”
於是，漢王劉邦欲傳喚韓信予以任命。
蕭何勸阻道：“大王向來傲慢待人，不講禮節。現在任命一員大將軍，也如同呼喚小孩一般，這就是韓信要離開您的原因。如果大王是真心任用他，就要選一個吉日，親自齋戒，建一個拜將台，舉行隆重的拜將大典才行。”劉邦最終應允了。
將領們得知漢王欲任命大將軍，皆大歡喜。人人都以為自己將榮升大將軍。誰知等到任命大將軍時，此大將軍竟是韓信，全軍均感到驚訝。
經過蕭何的極力推薦，韓信才得到劉邦的重用，得以顯示他的才華。
韓信之所以能夠成為一代名將，和蕭何的鼎力相助是分不開的，蕭何成就了他的功名，成為他可以依靠的貴人。
唐代文學家韓愈說：“世有伯樂，然後有千裏馬，千裏馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，隻辱於奴隸人之手，駢死於槽櫪之間，不以千裏稱也。”在生活中，一個真心幫助你的貴人能夠給你的一生帶來好運，能夠為你的成功之路指點迷津。找到誠心助你成功的貴人，將是你一生最大的依靠。
有貴人相助，不僅能縮短成功的時間，還能加大你成功的籌碼。
2．大處著眼，小處著手
使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋裏的一粒沙子。
——伏爾泰
生活中的每個細節，都可以定格為一個精彩的瞬間。做人做事要有“心機”，要從大處著眼，從細微處入手，不要因小失大。
在官渡之戰兵處劣勢時，曹操聽說袁紹的謀士許攸來訪，竟然顧不得穿上衣服，打著赤腳慌忙出來迎接，對許攸非常尊重。許攸甚感其誠，遂為曹操出謀劃策，幫了他的大忙。禮賢下士的曹操借助這個“小人物”的力量成就了許多大事。
然而，曹操也吃過忽略“小人物”的虧，當他誌得意滿，一帆風順時，西川的張鬆前來獻地圖，他卻態度傲慢，以至於給張鬆留下了“輕賢慢士”的壞印象，於是張鬆改變了自己的主意，把本來要獻給曹操的西川地圖，轉而獻給了劉備。這對曹操來說不能不是事業上的一大損失。可以想像，如果曹操對張鬆像當年對待許攸那樣尊重，西蜀的地盤說不定就成了曹操的天下了。帝王的霸業因忽略了這個“小人物”而耽誤了不少。
有時要想辦成一件事很難，然而你若能通過仔細觀察，大處著眼，小處著手，然後乘“需”而入，投其所“需”，就很容易達到自己的目的。
幾年前，我國北方某城市的一家實業公司發現，隨著人們生活節奏的加快，許多人不願再過多的把時間花費在家務事上，希望在工作之餘有更多的學習和娛樂時間。於是，快餐食品成了熱門貨。該公司通過市場調查得知，方便食品雖然不錯，但西式東西居多且不大適合中國及北方人的口味。而東北人逢年過節、喜慶吉日，幾乎都吃餃子，為親人送行也要以吃餃子祝福平安。可是餃子好吃卻製作麻煩，包頓餃子要占去全家人的大半個休息日。為此該實業公司決定生產速凍水餃，辦起了第一家速凍水餃生產廠，以日產3500公斤的產量投放市場，且銷勢極好供不應求。
“速凍水餃”的成功，應該說在於把地方特色與現代特色相統一，有效地解決了公眾在需求與製作時間上的矛盾。如果說該實業公司具有超前意識，那麽這種超前意識也並非憑空捏造，而是在客觀狀況下的超前，是探尋規律獨窺潛流的超前。
無論辦什麽事，在了解對方的需要後再動手，往往會很容易達到自己的目的，這就是人們常說的投其所好。
在清政府的官場中，做官曆來靠後台，走後門，求人寫推薦信。無論什麽人，隻要有一封高官的推薦信，就可以如願以償地拜官做事了。軍機大臣左宗棠的知己有個兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒有候到實缺。他見別人都有大官寫的推薦信，想到父親生前與左宗棠很要好，就跑到北京尋求左宗棠的幫助，可是左宗棠卻從來不給人寫推薦信，他說：“一個人隻要有本事，自會有人用他。”一句話就將黃蘭階打發走了。黃蘭階沒有得到幫助，又氣又恨，離開左相府，就閑踱到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店老板學寫左宗棠字體，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。他讓店主寫柄扇子，落了款，得意洋洋地搖回福州。
這天，是參見總督的日子，黃蘭階手搖紙扇，徑直走到總督堂上，總督見了很奇怪，問：”外麵很熱嗎？都立秋了，老兄還拿扇子搖個不停。”黃蘭階把扇子一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣並不太熱，隻是這柄扇，是我此次進京左宗棠大人親送的，所以舍不得放手。”
總督吃了一驚，心想：我以為這黃蘭階沒有後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這麽個大的後台。左宗棠天天跟皇上見麵，若是得罪了他的親朋，他隻要在皇上麵前說一個不字，我就吃不了兜著走。何況我一直想找個門路投靠左宗棠，隻是苦於沒有機會，現在這個黃蘭階不正是個很好的機會嗎？總督要過黃蘭階扇子仔細察看，確係左宗棠筆跡，一點不差。他將扇子還與黃蘭階，立刻回到後堂，找到師爺商議此事。第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。
黃蘭階很快就升到四品道台。總督一次進京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：‘隻要有本事，自有識貨人。’老兄就很識人才嘛！”
黃蘭階能夠官拜道台，就是摸清了官場上這些人的心理，他知道大家都想找機會巴結左宗棠，真可謂對症“下藥”，“藥”到“病”除，達到了自己的目的。
俗話說，萬丈高樓平地起。基礎是最重要的，小事做不好的人，大事肯定也做不好，小錢都賺不來的人，沒人相信他會成為一個有錢的人。記住：千萬別因小失大。
3．留個“心眼”給自己
對所有的人以誠相待；同多數人和睦相處；和少數人常來常往；隻跟一個人親密無間；決不與任何人為敵。
——富蘭克林
有一古話叫：“害人之心不可有，防人之心不可無。”這就是說，害人的心不可以有，但是，防人之心不能沒有。
害人的心不能有，這是為什麽呢？有句歌詞說得好：“算來算去算自己。”這就是說害別人、算計別人，到頭來還是把自己給害了、把自己給算計了。所以呢，害人之心不可有，那麽既然害人之心不可有，為什麽後麵還要加一個防人之心不可無呢？這是因為世上不可能人人都沒有害人之心，世界上有一部分人貪圖個人利益而去侵犯別人的利益、去傷害對自己不利的人。而那些對他們不利的人往往是沒有害人之心的人。所以，那些毫無害人之心的人將會被那些貪圖利益的人算計。所以，那些沒有一絲害人之心的人，就必須有另一個心眼——防人之心。但是，防別人之時，切莫害別人。因為當你害人之時，別人也會防你。這時，你就可能會遭到報應。所以做任何事情都不能有害人之心，並且做任何事情都必須有防人之心。
記住“害人之心不可有，防人之心不可無”，這一句話會讓你終身受益的！
大千世界，無奇不有，我們生活在這個複雜的社會裏，人與人之間要保留一點防範的意識，給自己留點安全感。其實，早在古代的人們就給我們做了很好的榜樣。
在公元249年正月，魏帝曹芳拜謁高平陵祭祖，高平陵為魏明帝墓地，在洛陽南90裏。曹爽與分掌兵權的諸弟都一起隨行。司馬懿見時機已經成熟，再也不假裝生病，而是破門而出，馬上假傳太後命令，關閉洛陽所有城門。派出軍隊於城外扼守入城必經的洛水橋，奪了曹氏兵權。曹爽回來，見此政變，竟慌不知所為。
當初，司馬懿想閉城發動政變時，曾以太後命召司農桓範，令他擔任中領軍。桓範想應命，他的兒子卻勸道：“天子車駕在外，不如南出。”桓氏父子二人都知司馬氏之心了，桓範打算出城，到城門時已閉城，桓範便舉手中朝笏向守門的官吏司蕃說道：“帝有詔書命我速行，快開城門。”司蕃因而向他索要詔書，桓範大怒：“你不是我的老部下嗎？怎麽敢這般無禮！”，司蕃正是他的舊吏，因而便為之開城，出城時，桓範勸司蕃說道：“太傅叛逆，你快隨我走。”司蕃便棄城門而走。司馬懿聞訊對蔣濟說道：“智囊走了！”蔣濟說道：“桓範雖足智多謀，但曹爽屬於駑馬戀棧豆之輩，必不用桓範之計。”
果然，桓範到了曹爽處，勸他們兄弟奉天子幸駐許昌陪都，然後以大將軍身份用勤王號令調集四方兵眾以自衛皆可為救之策。如果真是如此，司馬氏反成騎虎難下，徒居洛陽空城，而帝在許昌，這是很難辦的了。可是曹爽竟然為了司馬懿的不殺頭的許諾，猶豫不決。桓範挨個兒地勸教曹氏諸兄弟，無一人應語，從中夜直到天亮，曹爽才下決心投降，棄刀於地。桓範大哭罵道：“曹子丹（曹真）佳人，生汝兄弟，犢耳！何圖今日因你等滅族也！”意思是說：曹真大將軍那樣英雄，怎麽生下你們這無用的豬崽牛犢，我為什麽因為你們而遭滅族呢？曹爽終於放棄了自救的措施，而是與司馬懿妥協，把魏帝交給了司馬懿。司馬懿心中大喜，馬上命人把曹爽一夥全部軟禁在家中而不得出。可是曹爽還以為有生存的希望，不久他便被以謀反的罪名，與他的兄弟曹羲、曹訓，黨羽何晏、鄧飆、丁謐、畢軌、李勝並大司農桓範等有關人員全部逮捕入獄，夷滅三族。
曹爽就是缺少防人之心，使得遭受了滅門之災。在生活中，我們也要秉承著“害人之心不可有，防人之心不可無”的原則。
人生從某種角度看也是一場戰爭。在這種戰爭中，為了求生存，必須要有慎重的生活方式和態度，這樣才不至於上某些人的當，吃大虧。當然，為人並不需要自己去欺騙別人，但是，社會上魚龍混雜，到處都是陷阱、圈套，必須小心提防。
不知你是否見到過烏龜在遇到天敵時如何保護自己？當人開始抓烏**，這個家夥便將頭和爪子全縮進了殼內，這樣它裝死足足幾分鍾後才慢慢將頭伸出來張望，等敵人走了，它才敢爬動起來。也許，你也聽說過兔子蹬鷹的故事，鷹的眼睛銳利，在高空中便能看清地麵上的兔子，而此時兔子並不慌忙，它就順勢打個滾，裝作死去，鷹一個俯衝下來，本想這下可抓住兔子了，當鷹到達地麵伸開雙爪時，兔子卻一躍而起雙爪猛抓鷹的胸肚部位，鷹悲鳴幾聲，帶著傷痕逃離了地麵。
以上兩例都是發生在自然界裏的普通故事，也是兩類不同的以欺詐對手而求生存的實例。在人性的叢林中，人人都想戰勝對手，當敵我力量懸殊較大時或勢均力敵時，用反間計或欺詐對方，會使對方上你的當，處於你的擺布之中，而你此時，已成了狩獵的獵人了。當人的力量處於優勢時，也不妨采用一下欺詐的戰術，這樣會使你事半功倍，達到唾手可得的目標。總之，欺詐是一種計謀。
都說“害人之心不可有，防人之心不可無”，這句話雖然有其狹隘的地方，但它卻是做人做事不可缺少的“心機”。曹爽就沒有防人之心，而丟掉了祖宗創下的基業。自己多留點心眼，以免被人算計。
4．寬容忍讓是一麵鏡子
如果他能原諒寬容別人的冒犯，就證明他的心靈乃是超越了一切傷害的。
——培根
《菜根譚》中講：“路徑窄處留一步，與人行；滋味濃的減三分，讓人嗜。此是涉世極樂法。”可謂深得處世的奧妙。
在與人交往的過程中，不可避免地會產生各種各樣的矛盾。襟懷坦**、胸懷寬闊的人會善於寬容他人，因為他們懂得寬容他人就是在善待自己，心胸狹窄隻能加深誤解和折磨自己。
曹操在和袁紹的戰爭中，曹操大獲全勝，將所得金寶緞匹，分賞給軍士。在圖書中檢出書信一束，都是許都及軍中諸人與紹暗通之書。左右曰：“可逐一點對姓名，收而殺之。”
操曰：“當紹之強，孤亦不能自保，況他人乎？”遂命盡焚之，便不再問。
曹操對自己當前的處境分析得十分清楚。袁紹雖然失敗了，但勢力還尚存，而且背後的劉備和孫權也在伺機而動。當此之時，穩定人心才是當務之急。曹操焚書不究，使通袁叛曹的人免去了一塊心病，為了報恩，他們必定會拚死向前，任曹操所驅使，曹操不僅因此獲得了人心，而且也獲得了心胸寬廣的美名，真是一石二鳥之舉呀！
相似的故事在我國古代可以說是不勝枚舉。戰國時期的廉頗、藺相如可算是家喻戶曉了。藺相如對廉頗的嫉妒誹謗置之不理，容忍回避，而是以國家大局為重，終於促成了廉頗的醒悟，兩人成為刎頸之交，這種“海納百川，有容乃大”的恢宏氣勢，對我們的處世交友有很重要的指導意義。
學會寬容，懂得忍讓，人就會進入鳥語花香的新天地，就會覺得天是那麽高遠，地是那麽廣袤，一切都那麽可愛。時時寬容，常常忍讓，人才會達到精神上的製高點而“一覽眾山小”，才會寵辱不驚，心境安寧。
有一位德高望重的長老，在寺院的高牆邊發現了一把椅子，他知道有人從椅子上越牆到寺外，便搬走了椅子，自己坐在那裏等候。午夜，外出的小和尚翻過牆，再跳到“椅子”上，落地後小和尚一看，才知道椅子已經變成了長老，他原來是跳在長老身上。小和尚倉皇離去，這以後一段日子他惶恐地等候著長老的發落。但長老沒提及這件事。小和尚從長老的寬容中受到啟示，他收住了心再沒有去翻牆，通過刻苦的修煉，成了寺院裏的佼佼者。
有位老師發現一位學生上課時時常低著頭畫些什麽。有一天，他走過去拿起學生的畫，發現畫中的人物正是呲牙咧嘴的自己。老師沒有發火，隻是笑笑，要學生課後再加工，畫得更神似一些。自此以後那位學生上課時再沒有畫畫，各門課都學得不錯，再後來他成為頗有造詣的漫畫家。
通過上麵的例子，我們不難發現，故事裏的主人公後來之所以能有所作為，與當初長老、老師的寬容不無關係，可以說是寬容糾正了他們的人生之路。
寬容不僅需要“海量”，更是一種修養促成的智慧。事實上隻有那些胸襟開闊的人才會自然而然地運用寬容。反之，長老若搬去椅子對小和尚“殺一儆百”也沒什麽說不過去的，小和尚可能從此收斂，但絕不會認真反省，也就沒有了以後的故事。同樣，老師對學生的惡作劇通常是大發雷霆，繼而是狠狠批評，但也因為方式太“通常”了，就很難取得“不通常”的效果。其實這都涉及一個管理心理的問題。所謂管理，說到底就是理順人與人的對應關係，使管理者與被管理者之間達到和諧的統一。你可以把對方“管”得規規矩矩，“理”得筆直，但你不會運用寬容，就可能把人的可塑性和創造力泯滅了，哪有成就可言？
“人非聖賢，孰能無過”。更何況，在我們生活當中，又有幾個是聖人呢？麵對別人的短處，我們要盡量能遮則遮，給人改過的餘地。曹操那種寬以待人的作風難道不值得我們學習嗎？
“人之相知，貴在知心”，能夠原諒別人的過失，理解別人的痛處、難處，寬容幾分，忍讓幾次，即使心胸最狹窄的人也會變成你的朋友。
5．一個籬笆三個樁
一滴晶瑩的水珠雖然美麗，但經不起太陽的曝曬，個人的力量再大，也不能單槍匹馬殺出天下。
——魏瓊
“有容乃大”，要以海闊的胸懷承認他人長處，才能得到他人幫助。否則，縱然你有三頭六臂和通天的智慧，也成不了大事。
《三國演義》中的“桃園三結義”這段故事至今仍被人們所沿用和讚頌。
飛曰：“吾莊後有一桃園，花開正盛。明日當於園中祭告天地，我三人結為兄弟，協力同心，然後可圖大事。”玄德、雲長齊聲應曰：“如此甚好。”次日，於桃園中，備下烏牛白馬祭禮等項，三人焚香再拜而說誓曰：“念劉備、關羽、張飛，雖然異姓，既結為兄弟，則同心協力，救困扶危；上報國家，下安黎庶；不求同年同月同日生，隻願同年同月同日死。皇天後土，實鑒此心。背義忘恩，天人共戮！”誓畢，拜玄德為兄，關羽次之，張飛為弟。祭罷天地，複宰牛設酒，聚鄉中勇士，得三百餘人，就桃園中痛飲一醉。
劉備雖然是漢室宗親，有名有分，但卻“織席販履”，窮困潦倒。關羽有才有能，無奈隻能是名逃犯。張飛有些資產，但無謀略不懂得經營。他們三人都想成就一番偉業，算得上誌同道合，於是他們以結成異姓兄弟的方式組成戰鬥團體，希望能協力同心幹出一番大業。他們的希望最後變成了現實。自從他們義結金蘭以後，事業蒸蒸日上，獲得了成功。
在當今商海中，隨時都會有風起雲湧波濤澎湃的時刻，一個人要想能在其中有一番建樹，難免會勢單力孤。這時的你不妨尋求幾位誌同道合的朋友，組成一個沒有猜忌、共同奮鬥的團體。要知道整體力量大於部分力量之和。組成團體作戰，可以最大限度地發揮各自的特長，提高工作的效率，從而減少創業過程中的風險。
常言說，“餓虎還怕群狼”，一個人要想成就一番事業，必須有得力的人才輔佐。但是，網羅眾心，必須具有廣闊的胸懷。李嘉誠曾經說：“承認其他人的長處，得到其他人的幫助，這便是古人說的‘有容乃大’的道理。”
“假如當初，如果沒有那麽多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應付那麽多的事情，所以成就事業最關鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學。”
從李嘉誠的這段話中，我們可以真切感受到他的博大胸襟與智慧光彩。
確實，世間萬物是永無止境的，財富積累當然也永無止境。
“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，也是李嘉誠的哲學。李嘉誠在談到行政人員的職責及辦事效率時說：“我們所有的行政人員，每個人都有他的職責，有他自己的消息來源、市場資料。當我們決定一件比較大的事情就派上用場了。”
“我自己在外麵也很活躍，也可以搜集到不少市場信息。”
“決定大事的時候，我就算百分之一百清楚，我也一定召集一些人，匯合各人的資訊一齊研究。因為始終應該集思廣益，排除百密一疏的可能。這樣，當我得到他們的意見後，看錯的機會就微乎其微。這樣，當各人意見都差不多的時候，那就絕少有出錯的機會了。”
“我很不喜歡別人說些無聊的話。開會之前，我會預先幾天通知各人準備有關資料。到開會時，他們已經預備了所有的問題，而我自己也準備妥當。所以在大家對答時，不會很費時間。因為如果你想精簡，而你的下屬知道你的想法，就能夠作出好的配合，從而提高辦事效率。”
即使是超人與天才，終究也脫不了凡胎。是人就終究有力所不及，有大意疏忽的時候。
李嘉誠以穩健著稱，其超人之處在於他能以其超人的智慧集思廣益，力求圓滿。他在談到量才用人時說：“知人善任，大多數人都會有部分的長處、部分的短處，就好像大象食量以鬥計，蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。就像一部機器，假如主要的機件都要用五百匹馬力去發動，而其中有一個附件隻需要半匹馬力去發動，雖然半匹馬力與五百匹馬力相比是小很多，但也能發揮其另一個作用。”
“就如在戰場，每個戰鬥單位都有其作用，而主帥未必對每一種武器的操作比士兵純熟，但最重要是首領也十分清楚每種武器及每個部隊所能發揮的作用……統帥隻有明白整個局麵，才能作出出色的統籌和指揮下屬，使他們充分發揮最大的長處以及取得最好的效果。”
李嘉誠用人之道真可謂爐火純青了。
事實上，在創業階段裏，資金並不是最重要的東西，重要的是要有良好的人際關係。就像一位企業家所說：“我之所以能有今天的成就，單靠自己的力量是辦不到的，而是得力於我廣泛的人際關係，得力於我的好幫手。”
人生在世，誰都不免會遇到險阻，誰也不免會遇到憂傷。隻要你我熱心相助，懦夫也會變成金剛。一句知心的話，也許會賽過雷霆萬鈞；一句親切的呼喚，能有起死回生的力量。
6．找冷廟，燒燒香
在你有權有名望的時候，卑鄙的人，是不敢抬起嫉妒的眼睛看你一眼的；然而，到了你一落千丈的時候，顯示最大毒辣的就是他們。
——克雷洛夫
樂於助人，多聚人情，自然會得道多助。然而世事無常，人心難測，人情要用在危難之際。
有些人好用“人情”來辦事，但要知道“人情”是有限的，你若和別人隻是泛泛之交，你能要他幫的忙就很有限，因為他沒有義務和責任來幫你。
人情好比是存款，不能濫用。人們常說，好鋼要用在刀刃上，人情也是這樣的，能夠幫助你的或者能夠使你得到保護的人是有限的，要好好珍惜。
“人情世故”總是摻雜著真誠與虛偽的成分，雖然它隻是一種形式，但卻是維係著人與人之間關係必不可少的，因此，除非離群索居，遺世獨立，否則任何人都無法擺脫“人情世故”的糾纏。也許你不是很喜歡這種形式上的東西，但既然你身處社會，此事就萬萬不能疏忽。
人情世事雖然不一定會立即給你帶來什麽好處，但多施恩澤，助人為樂，或無意隨手幫的忙，都有可能會在今後的日子裏得到回報。
可以說曹操是一個很會籠絡人心的帥才。當初就是為了留住關羽，雖然被關羽過五關斬六將，也沒有去怪罪他，算是賣給了關羽一個大的人情。等到曹操赤壁兵敗後，在華容道幾乎束手就擒的時候，說起這段往事，再加上曹操和張遼的苦苦哀求，引得關羽起了不忍之心，終於給了曹操一條生路。
關羽為了還上這段人情，不惜違背當初在諸葛亮麵前立下的軍令狀，可見人情之重要了。
而曹操這個人情也真的是用在了最關鍵、最危急的時刻，靠它挽回了一條性命，逃回了北方。
所以我們要眾聚人情，就像銀行存款一樣，你存得越多，可領出來的錢也就越多，存得越少，可領出來的就越少。
福澤深厚的人總是有貴人前來相救，也並不總是運氣好。你越是樂於助人，解困於危難，在危急的時候越有人來幫助你度過難關。所謂“人助者天助”，就是這個道理。
如果你一次又一次要人家幫你的忙，結果可能就是你們之間的感情開始轉淡之時，接著別人就對你避之惟恐不及，要麽就是別人認為你這個人不通人情世故，那麽有可能進一步發展的情份也就此了斷了。這是因為你的人情存款隻有那麽一點點。
另一方麵要好好地把握友誼的親密度，不可太淺，也不可太過，否則隻會適得其反。好朋友見麵和交往的機會當然比其他人要多，可是任何事都應有個“度”，超越這個界線你得到的就是相反的結果。
所以朋友幫忙時特別要注意，首先要弄清楚你和對方的情份如何，再決定是不是該找他幫忙；第二，就是即使對方曾經欠過你的情，你也不可抱著討人情的心態去要求對方幫忙，因為這有可能引起對方的不快，特別是斤斤計較的朋友，你們交情再深，也不要輕易找他幫忙；第三，人情要有適度的回饋，也就是“還人情”。
總之，如果能不找人幫忙就盡量不去找，就好比銀行存款，能不動用當然最好。
“平時不燒香，臨時抱佛腳”，這是萬萬不可做的。
因為平時你心目中就沒有“菩薩”，有事才去找他，“菩薩”哪肯做你的使用工具！所以你請求“菩薩”，應該在平時就去燒燒香。平時燒香，表明你別無所求，不但目中有“菩薩”，心中也有“菩薩”，你的燒香，完全出於敬意，而絕不是買賣，一旦有事，你就去求他，他對你有情，自肯會幫忙。
在這裏要說明的是人之可知遇與不知遇，靠的是時機。在你的熟識之中，有沒有懷才不遇的人呢？如果有，這就是冷廟，這個朋友，是個有靈的菩薩，原應該與熱廟一樣的看待他，時常去燒燒香，遇到過節，送些禮物。他是窮菩薩，你送的禮物，務求實惠，但他卻不會履行禮尚往來的習慣。你隻是往，他是不會來的。不是他不知道還禮，而是無力還禮，雖然他不會還禮，但心中始終不會忘記未還你的禮，這是他欠的人情賬。人情賬越欠越多，他想還的心就越急切，一旦他日後否極泰來，第一要還的人情賬當然是你的。他有還賬的能力時，你就是不去請，他也會自動還你。
即使他身處在坎坷之中，請他幫助你辦事時，他一定也會盡力去完成的，且不惜乞援於人，以完成你的目的，而達到還人情賬的心願。所以冷廟燒香，是有利而穩健的人情投資。
人情投資最忌的就是近利。講近利，就好像是人情的買賣，就是一種變相的賄賂。對於這種情形，凡是講骨氣的人，都會覺得很不高興，即使他勉強收下了，心中也總不以為然。即使他想回報於你，也不過是半斤八兩，不會讓你占多少便宜的。你想占一些人情上的便宜，必須在平時往冷廟燒香。平時不屑到冷廟燒香，有事才想臨時抱佛腳，冷廟的菩薩雖窮，絕不稀罕你這一柱買賣式的香。一般人以為冷廟的菩薩一定不會靈，就是因為菩薩不靈，所以就成為了冷廟。殊不知窮困潦倒的英雄，是常有的事，隻要風雲際會，就會一飛衝天，一鳴驚人。
所以勸你找幾座有希望的冷廟，隨時去燒燒香，網羅賢豪，使為己用。
人的一生，不過是短短數十年，在此數十年之中，都是一帆風順毫無挫折的，幾乎是不可能的。大多數的人，都是五年一小變，十年一大變，有的自否而泰，有的由泰而否。人的境遇，無時無刻都在演變中，有的演變的進程慢，時間長；有的演變的時間短，進程快，於是才有所謂的泰，有所謂的否。有句話說的好，風水輪流轉，三十年河東三十年河西。
從人生的整體來說，人生境遇之所以變化，是因為四周的環境在變。四周的環境變化不停，吉人首當其衝，非想法應付之以圖自存不可。環境既日新月異，應付的方法，就須隨之不同，應付得當，遂占優勢，積優勢而成泰境；應付失當，遂陷劣勢，積劣勢而成否境，人的能力無論如何高強，必然有缺失，所以即使是英雄，也有潦倒之時。人的能力雖很平庸，然而有時也會因一時靈機所動，也會變成大的人物。當人得意的時候，把一切看得很平常很容易，這是因為他很自負的緣故。如果你的境遇地位，與他相差不遠，隨時交往，當然無所得失。如果你的境遇地位不及他，多與交往，反而發生勢利的誤會。
到那時你雖極力去巴結，多方效勞，在他看來，卻很平常，彼此感情，不會有多少增進。隻有他轉入逆境，以前友好，反眼若不相識；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無往不利，今則動則得咎。他的繁華夢醒了，對人的認識，也就會比較清楚了。
在這時如果你認為他真的是個英雄，是個有為的人才，這時應該趁機，多多交往，好言慰藉多方打氣，以鼓勵其再起雄心。或者乘機進以忠告，指出其所有的缺失，勉勵其改過行善，如果有能力，也可給予相當的幫助，或者施予物質上的救濟。而物質上的救濟，尤須盡我所能，不要等到他開口，要隨時采取主動。有時他實在很急著要，又不肯對你明言，或故意表示無此急要，你如得知情形，也須盡力去幫忙，並且不能有絲毫得意的樣子，要讓他一麵覺得受之有愧，一麵又使他有知己之感，分金之遇，一飯之恩，可以使他終生銘骨。你將來如有所需，他必會奮身圖報，即使你無所需求，他有朝一日否極泰來，也絕不會忘了你這個知己的。
讓朋友欠你個人情並非難事，同樣，你也可能欠下朋友的人情。人情是必須回報的，來而不往非理也！但是，人情是有限的，不能一味地去支取，也不能一味地去儲蓄，這就需要你根據自己的實際情況而定了。曹操因為人情撿回了一條命，所以說人情要用在點子上。
人情好比是存款，不能濫用。人們常說，好鋼用在刀刃上，人情也是這樣，能夠幫助你的或者能夠使你得到保護的人是有限的，要好好地去珍惜。
7．上司是最好的依靠
人類終將發現，團結一致更容易滿足人類自身的所需，更容易避開包圍他們的危險。
——斯賓諾莎
當老鷹盤旋在天空時，我們看到草地上覓食的老母雞總是急忙招攏來小雞，將它們藏匿在自己溫暖的翅膀下。
其實，上司對其下屬也應如此。
俗話說：“大樹底下好乘涼”，倘若你能給你的下屬提供一個好乘涼的地方，那麽你的屬下將會感激你的施恩並“報效”於你。
魏扶南大將軍司馬炎，命征南將軍王昶、征東將軍胡遵、鎮南將軍毋丘儉討伐東吳，與東吳大將軍諸葛恪對陣。毋丘儉和王昶聽說東征軍兵敗，便各自逃走。朝廷將懲罰諸將，司馬炎說：“我不聽公休之言，以至於此，這是我的過錯，諸將何罪之有？”這一年雍州刺史陳泰請示與並州諸將合力征討胡人，雁門和新興兩地的將士，聽說要遠離妻子去打胡人，都紛紛造反。司馬炎又引咎自責說：“這是我的過錯，非玄伯之責。”眾百姓聽說大將軍司馬炎能勇於承擔責任，敢於承認錯誤，莫不歎服，都想報效朝廷。司馬炎引二敗為己過，不但沒有降低他的威望，反而提高了他的聲名，“可謂智矣。”如果司馬炎諱敗推過，將責任推到下邊，必然上下離心，哪還會有日後的以晉代魏的局麵呢？
由於統帥在治理軍隊、治理國家時嚴於律己，所以他們在軍士心目中有極高的威信，做到了有令必行，有禁必止，軍隊的士氣旺盛、戰鬥力強。
威信，就是威望、信譽，是霸主們必須具備的素質。有威信的霸主其計劃、指令、任務容易被下屬接受。他的指示、意見令下屬信服，他領導的團體就是一部完整的機器，能快速、高效地運轉起來。否則，決不會有所作為。
將帥的威信從律己中來，這是一個既淺顯又深奧的道理。“身不正則令不從，令不從則生變。”對於雄霸天下的人來說，有了這種威信，就有了感召天下的力量源泉。
在領導者眼中，你既是“頭頭”，你的下屬犯錯，即等於你的錯，起碼你是犯了監督不力或用人不當的錯誤。
所以下屬闖禍，老板應冷靜地檢討一下自己，如果完全是因為下屬自己的疏忽，可把他叫到跟前來，冷靜地幫他分析整件事情，告訴他錯在什麽地方，最後重申每一個下屬做事要全力以赴，並冷靜地處理事情，但老板永遠是他們的後衛。
下屬犯錯，老板也有間接責任。與下屬單獨會麵時，主管應將事情弄清楚，一起研討犯錯的前因後果，並鼓勵下屬以後多多與你磋商。
無論錯因是什麽，都不能向下屬大發雷霆，尤其是在大庭廣眾之下，隻有尊重對方，下屬才會更內疚，更敢於正視問題，避免日後跟你鬧情緒。
還有，在老板麵前，也不應隻顧推卸責任，因為這隻會令老板反感，你應該有主管的風度——與下屬一起承認過錯。另一方麵，即使下屬有諸多過錯，你仍應站在下屬一邊，替他擋駕。
不過，擋駕也不能毫無原則。比如：一位客戶向你投訴，你的某個下屬無禮，又欠缺責任感，讓他難以承受。你要做的是，立刻替下屬道歉：“對不起，他可能隻是無心之失，平日他的表現不是這般的。保證以後不會有同樣事情發生，請你多多包涵。”下屬做事不力，你也要負一定的責任。
將客戶的怒火平抑了，事情卻仍未擺平，你必須有所行動。然而，立刻找來下屬責備一番，是最不明智之舉，應該先靜靜地對事情進行了解。例如，下屬平日待人是否是一派傲氣？處事是否馬虎隨便？
如果答案為否定的，那麽有兩個可能性：一是客戶咄咄逼人，二是下屬偶爾情緒欠佳，不妨提醒一下下屬，請注意情緒起伏，或者不了了之也沒什麽大問題。
相反，如果事情屬實，下屬的確經常得罪客戶，你就必須找下屬來懇談一番了。告訴他有客戶投訴其工作態度，而你已代為道歉，並予以訓誨，請他謹記“工作第一、客戶第一”。
俗話說：澆樹澆根，交人交心。領導要讓下屬坦誠相待，死心塌地地追隨，用個人情感去關心體貼下屬是非常有必要的。
8．一切以和為貴
有什麽樣的行為就有什麽樣的名聲。
——亞裏士多德
和氣待人，不僅會受顧客的歡迎，改善顧客與商店的關係，提高商店信譽，而且可以促進成交，擴大銷售。如果對顧客態度蠻橫、冷淡，顧客便不會經常光顧，造成生意蕭條。不管在何處工作，我們必須能與同事建立良好的人際關係，這樣不但有利於我們工作，而且有利於我們的發展。
呂布武功奇高，被稱為三國時期的“武狀元”。他先跟隨並州刺史丁原（字建陽），並拜其為義父；董卓愛其勇，以赤兔馬、珠寶、官爵引誘，呂布殺了幹爹丁原；呂布又拜董卓為義父，由於與董卓丫環（《三國演義》的貂蟬）有私情，又與王允合謀殺掉了董卓；呂布被李催、郭汜打敗，去投奔袁術，袁術嫌他反複無常不收留；呂布又投靠袁紹，因為瞧不起袁紹手下的將士，差點被袁紹所殺；呂布又去投奔張楊，聽說李催、郭汜讓張楊殺他，又去投奔張邈，攻打曹操；被曹操打得走投無路，投靠劉備，劉備好意收留，卻奪取劉備的徐州；袁術打劉備，他以“轅門射戟”從中阻止，又得罪了袁術。
有人說呂布像一支猛虎，也有人說更像一隻瘋犬，到處亂咬，隻要誰許諾給它個“骨頭”，他就去咬人，有時反咬主人。這樣的“瘋狗”曹操要養，被劉備“公不見丁建陽（丁原）、董卓之事乎？”一句話攪黃，使得呂布命喪白門樓。
呂布總是以自我為中心，處處為自己的利益著想，不去顧及別人的需要和感情，根本不可能建立良好的人際關係。誰和他好誰就會倒黴，他先損害誰的利益。結果眾叛親離，危難之時無人相幫。
事業成功者絕大多數都是人際交往的佼佼者。據科學家統計，一個人除了8小時睡眠以外，其餘的16小時的70%以上都要花在直接或間接的人際關係上，具體情況要因人而異，但人際關係的重要性是毫無疑問的。
如何才能生財，猶太人首先著眼於管理內部，他們期望營造一個和和氣氣的掙錢氛圍，避免引起任何矛盾衝突。
財富要自己去創造，靠自己的勞動、靠自己的知識、靠自己的智慧來賺錢，花起來心裏舒坦，才能真正享受金錢的快樂。
不義之財來的容易，但是會讓你晚上睡不著覺，提心吊膽，惶惶不可終日。
柳宗元的《鞭賈》記載了這樣一件事情：有一個出售馬鞭的商人，其所出售的質量不好，但裝飾卻頗為華麗，值四五千的貨竟要價四五萬。一次，一個糊塗的富家子弟花五萬錢買了一根鞭子，向人炫耀。可他的馬不聽使喚時，他就用鞭子使勁抽打，鞭杆一下子斷裂了，才知道美麗的外表裏麵卻是腐朽了的木頭，根本不是鞭商所吹噓的用南山的木料製成。後來去找鞭商理論，鞭商又以貨物出門，概不負責為由，拒絕退賠。買主就在市上向眾人大肆宣傳此事，使鞭商丟盡臉麵，無法再在市上立足。
這位商人自以為得意，發了不義之財，但是沒有想到這筆財砸了他的飯碗。
常言說得好：“水漲船高，人抬人高。”一切事業都是人際關係的事業。一個企業要想把握住財脈，就要抓住人脈，提高企業信譽，贏得顧客的心。這也是企業能夠長盛不衰的法寶。
獲得恩惠是生活的全部藝術，沒有恩惠的人是沒有前途的。
——蕭伯納
借貴人的“光”，可以為自己照亮前進的方向。我們站在成功之路的起跑線上，期待著有人來鼓勵、來提攜。真正幫助你、支持你的人就是你的貴人，他們可以給你送去溫暖、送去溫馨。
在打工族中，很多人相信“愛拚才會贏”，但是有些人拚盡全力也沒贏，這大約是缺少貴人相助。在攀登個人事業高峰的過程中，貴人相助，不可或缺。也許就在某個關鍵時刻，貴人推一把，可使“鯉魚躍過龍門”，使人才有了施展抱負的舞台。
“貴人”可能是身居高位的人，也許是令掌權人物崇敬的人：這樣的人經驗、專長、知識、技能等在那個圈子裏“名頭”響得很。
推薦諸葛亮給劉備的第一個人是司馬徽。司馬徽的身份是“隱士”，沒點兒學問能當隱士嗎？司馬徽的話，劉備完全相信。
徐庶深得劉備信任，水平很高。他說諸葛亮比自己強百倍，徐庶的話，劉備也相信。
石廣元、孟公威高談闊論，使劉備折服，知道二人身份後，想起司馬徽說“亮自比管仲、樂毅，石、孟隻夠當刺史”的話，更想見到諸葛亮了。
諸葛均、黃承彥朗誦諸葛亮的詩詞，好像也在向劉備推薦諸葛亮。
《三國演義》中好像這些名士就起一個作用——推薦諸葛亮，就像諸葛亮有意安排的似的！諸葛亮未出茅廬時，自比“管仲、樂毅”。管仲，輔佐齊桓公“一匡天下，九合諸侯”，誰人能及？樂毅，率燕軍伐齊，連下七十餘城，哪個能比？這個讀書種田的青年人，自認為能比，當時很多人都嘲笑他。
諸葛亮雖然有才學，但行政績效為零，政治履曆空白，空有大誌，誰能證明你有本事呢？既然自視大賢，不能毛遂自薦，世道混亂，又不能通過考試顯示才能，怎麽辦呢？
諸葛亮化主動為被動，采用“名人推薦法”。當時他在荊州知識分子圈裏很有名氣，一些有知人之明的賢能人士，慧眼識才，對他印象頗佳。他社交工作做得很到位，人脈很廣，聲名遠揚，他不急，知道有一天會有明主來訪求自己。
雖然他沒有有意讓眾人推薦自己，劉備還是知道了他的存在。三顧茅廬後，諸葛亮隨劉備出山，成功地走上建功立業的舞台。
職場中人的“貴人”也許就是此人的師傅、教練、頂頭上司。不論在什麽行業，把年輕人“扶上馬再送一程”向來是傳統，這種情況在體育界、演藝界、政界更是如此。沒有背景來頭，沒有靠山撐腰，不是名門之後，憑自己嶄露頭角，誰認識你是誰啊？
話又說回來，如果一個人一無所長，很難得到貴人賞識。即使僥幸獲得高位，也肯定有一堆人等著看笑話。貴人也會比較謹慎，選擇一個“扶不起的阿鬥”，那不明擺著往自己臉上抹黑嗎？“相馬相出一個癩蛤蟆”，那可是天大的諷刺。
“伯樂相馬”同時“良禽擇木”，所以雙方最好各取所需，以誠相待，投桃報李。
如果打工族要選貴人應注意：
（1）選一個真正敬仰的人，而不隻是因對方的權勢，想搭順風車。
（2）清楚貴人提拔人才的目的。如果他平時讓部屬做牛做馬，顯示威風；關鍵時刻撒手不管，讓部屬做替罪羊，那樣還是算了吧。
（3）飲水思源，知恩必報。如果借助貴人，功成名就後，吹噓自己如何了得，自以為高明地掩飾別人對自己的照顧，那可不是明智的表現。
利用貴人的光，可以照亮自己的前程；借用貴人的形象，可以提高自己的知名度，擴大自己的影響。
月亮本身不發光，卻能借太陽之光，使自己明亮起來。對於缺乏成功條件的人，有時必須要借貴人之光，才能超越平凡。