一個人要想出人頭地，用點兒“心機”，適當抬高自己的身價，多為自己做廣告，要比呆在角落裏等著被別人發現強百倍，甚至千倍。
1．自抬身價：適當吹噓自己
如果你對自己的能力充滿自信，就不能等待別人來發現，來了解，應該積極地表現自己。
——島天男
做人要想成功，抬高自己的身價是很必要的，隻有這樣你才能為眾人所認同，當然，這需要你冒很大的危險，但成功幾率卻也是非常之高。那麽如何抬高自己的身價呢？適當地掌握點“心機”是很必要的。
劉備自稱漢中王，要把大本營遷到成都，因此必須挑選一名大將鎮守漢中。選誰呢？一班人等，包括張飛本人，都認為非張飛莫屬，不料劉備卻看中大將魏延，破格讓他擔任鎮遠將軍，兼漢中郡太守。結果一公布，全軍震驚。
劉備在一次宴會中，問魏延：“如今我委托你擔當重任，你有什麽打算呢？”魏延的話，真提氣，他說：“若曹操舉全軍來犯，我為大王抵擋他；若曹操派偏將統率十萬兵力來犯，我為大王吞下他。”
劉備聽了心裏爽極了，在場文武官員也嘖嘖稱歎。後來張飛等人也沒什麽意見，看來魏延這牛皮吹得很有水平。
那些擁有驚世才能的人，不懂得表現，就等於自我埋沒。謙虛固然是一種美德，但如果過度，也不會得到老板青睞，給人的感覺是這個人平凡無奇，沒有才華。
部屬需要適度地自我推銷，古時尚有“毛遂自薦”，何況有著現代觀念的今天，為什麽要害羞呢？自己的命運，自己開拓。
有位小姐，她的英文很好。有一天，她來到一家出版社，要見社長，她想到出版社當名編輯。可這家出版社沒有英文圖書的出版計劃，所以無法用她。後來這位小姐請社長給她介紹一下到別的出版社，社長把她推薦給一位同行，這位小姐居然很快就有了工作。
後來兩位出版社的領導碰在一起時還說：真感謝你當時給我介紹這位好編輯。其實，介紹那位小姐的領導當時不覺得她的英文能力像她所描述的那樣好，但她敢於毛遂自薦，至少表現了一種積極主動，勇於向陌生的人和事挑戰的優點，當老板的當然喜歡用這樣的人。
當今時代，老板用人的最大原則當然是要為他賺錢，而不是請來侍候，因此他們更喜歡那種積極主動並富有挑戰精神的人。在我們周圍，也可以找到很多勇於毛遂自薦的人獲得成功，而那些怯於自薦的人仍在原地踏步的例子。特別是在當今社會競爭如此激烈的情況下，再也不是那種“待價而沽”或等人“三顧茅廬”的時代，如果不主動出擊，讓別人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，你就有可能“坐以待斃”或錯失良機，至少你獲得機會的時機比別人晚。
如果你有能力，可自告奮勇地去挑戰那種人人避之惟恐不及的工作，在別人都不願意做的時候，你的毛遂自薦正好可以顯示你的存在，如果戰而成功，你當然是惟一的英雄！如果失敗也學到了寶貴的經驗，而且也不會有人怪你，因為本來就沒有人願意去做！此外，你的毛遂自薦，也替你的上司解決了難題，他對你的感激當然不在話下！而最重要的是，這個過程將成為你日後麵對更艱難工作勇氣的來源，你的作為也將成為人們給你最高評價的基礎，光是這一點，就可讓你在日後“享用不盡”！
當然，毛遂自薦，自我推銷，不是衝到老板麵前滔滔不絕地講述你的想法，而應懂得“心機”，掌握技巧。擔當瑣碎的工作時，不必把成績向人炫耀，這樣會給人平實的印象；擔當比較重要的任務時，不妨把成績適度渲染，增加知名度。老板是否注意一個員工，往往取決於該員工的知名度如何。
一般老板自詡有伯樂眼光，喜歡自行物色良才，往往別人引薦或提醒的話，反而不願試用。當老板讓部屬擔當重任時，部屬要記住感謝老板提拔，像魏延那樣適度展示會更好。
懷才不遇，壯誌難酬是每個有本事的人都可能遇到的境況，這個時候鬱鬱寡歡，不思改變的話你可能真的從此淹沒，如果你想改變自己的命運，那麽自抬身價，適當吹噓自己往往會有奇效。
2．名不正則言不順
名聲是必須贏得的東西；榮譽是不可喪失的東西。
——叔本華
孔子曰：“名不正則言不順，言不順則事不成。”企業的價值觀決定著企業的凝聚力。劉備的號召力從何而來？論錢財他比不上聚眾斂財的張魯；論勢力比不上“四世三公”的袁紹；論文化素養比不上文學家曹操。但劉備以“仁義”著稱，以天下蒼生為念，這雖然隻是“幌子”，但正是基於這種偉大的理想，像關、張、趙、馬、黃以及諸葛亮等人才會忠心耿耿地跟隨著這個賣草鞋的。
在赤壁大戰之前，劉備無寸土之地，兵微將寡，但卻沒有被對手吞並，而且還深得對手的尊敬，與他稱兄道弟，待他為上賓。這主要是他早已“信義著於四海”，他的仁德之心，無人不知，無人不曉。在曹操進攻攀城時，劉備更是不忍棄百姓於不顧，毅然攜帶萬餘名百姓同行，劉備的仁德之心由此可見一斑。
對於企業的文化建設，曹操和劉備都做出了相當大的努力。尤其是劉備，在創業的幾十年中，始終把“上報國家，下安黎民”作為最高理想；把“仁義”作為團隊的核心價值觀。謀臣徐庶、諸葛亮，武將趙雲、黃忠、馬超等等都衝著“仁義”二字而來。可見，劉備的理念的確是迎合了手下的口味。後來，在很多危機時刻，恰恰是因為劉備獨一無二的企業文化才得以逢凶化吉。
而時下的一些老板把企業文化當作一種包裝，就像糖果外麵的包裝紙一樣，弄得花花綠綠，隻是為了好看，為了吸引人，或者幹脆就是完全出於老板本人的個人好惡。至於糖果的味道、營養怎麽樣，卻並不十分在意。而老板的興趣也在不斷地變化，今天喜歡紅色，就改用紅色包裝紙，明天喜歡綠色，又馬上改用綠色包裝紙。於是，當人們都在提倡環保時，就立刻在企業文化中加點兒綠色；當全國上下都在談論奧運時，企業文化裏馬上又添加了奧運精神；當人們大談“誠信”時，企業文化中又多了一條“以誠為本”。
當然，隨著社會和企業的發展，企業文化本身也在不斷地完善，但絕不是一種“人雲亦雲”，盲目跟風的現象。上述“包裝論”是對企業文化的曲解。好的企業文化可以激勵、約束員工的行為，增強企業凝聚力，同時也使自己的品牌折射出獨特的魅力，而不僅僅是一句寫在牆上的空洞口號，更不是一個供人觀賞的“花瓶”。
一位做生意失敗的老板曾問一位國內著名的企業家：“我們是同時創業的，條件和機會也差不多，為什麽你發展那麽快，我到現在還是這麽艱難呢？”這位企業家沒有做正麵回答，反問他四個問題：“第一，你的公司有沒有足以令員工激動並願意與你共進退的發展目標？第二，你有沒有將你的思路、價值觀與你的員工分享？第三，你有沒有經常刻意創造一種讓員工充滿**的工作氛圍？第四，你在讓消費者了解你產品的同時，有沒有讓其了解你賦予產品的理念？”
企業要想在市場競爭中立於不敗之地，樹立自己的形象至關重要，首先是產品形象，企業應該從產品品種、產品質量、產品功能、產品價格、產品外形、產品包裝等方麵下功夫，牌號和商標是產品形象的重要方麵，而質量則是核心。其次是職工形象，企業的風氣，職工的精神麵貌，企業的服務質量，這些都影響著企業的形象。第三是環境形象，企業廠房的建設、綠化、淨化、衛生清潔等，都會對顧客造成一些感覺，留下一些印象。企業隻有從這三個方麵著手，不斷地發展和完善。同時借用各種宣傳手段，才能在消費者心中樹立起深刻完美的形象，贏得各界的信任和合作，爭取到良好的社會聲譽。
海爾集團老總張瑞敏創業之初時發現，市場上冰箱的數量和品牌雖多，但並沒有真正意義上的“品牌”。他想自己為什麽不能生產同類產品中最優秀的、最有導向性的、最能引導消費作用的冰箱呢？而要從默默無名達到名牌的高度。這無疑是在做撐杆跳。張瑞敏認為要做到這一點，首先必須從產品的質量抓起，從一開始就要在員工的思想上消滅“二等品”意識。
1986年，剛剛引進先進技術和設備的海爾集團突然做出一項壯舉：當眾砸毀76台不合格的冰箱，消息傳出，震撼全國。海爾集團趁機提出“寧可損失千元，決不給用戶添麻煩”的口號。由此樹立了海爾冰箱重視質量的美好形象。另一方麵，銷毀這些不合格產品，也是對職工的一種告誡，那就是：“質量是企業的飯碗，誰砸了企業的飯碗，企業就砸掉他的飯碗。”
效益自然是企業存在的原因之一，但並不是根本所在。企業還有其顯著的社會效益，這才是一個企業得以生存的第一要義。
3．酒香也怕巷子深
別將才能潛藏不露，它們之所以有，是因為有用。日晷放在暗處還有何用？
——富蘭克林
“威震乾坤第一功，轅門畫鼓響咚咚。雲長停盞施英勇，酒尚溫時斬華雄。”這是演義第五回中讚揚關羽溫酒斬華雄這一壯舉的詩篇。然而，對於關羽來說，與華雄交手的這一機會真是得來不易。
十八路諸侯討伐董卓時，袁紹為盟主，袁術為督糧官，孫堅為先鋒，曹操是聯合討伐董卓的發起人，在各路諸侯中也很有地位。劉備當時不過是個卑小的縣令，關羽、張飛一個是馬弓手，一個是步弓手，受諸侯之一、影響不大的公孫瓚之邀，也參加了討伐董卓的行動。董卓部將華雄當先率精兵5萬，迎戰袁紹等人，眾諸侯出師不利，接連受挫。華雄勇敢善戰，先斬鮑信的弟弟鮑忠，攻破孫堅的營寨。接著又殺了袁術的驍將俞涉、韓馥的大將潘鳳，眾諸侯大驚失色。袁紹說：“可惜吾上將顏良、文醜未至！得一人在此，何懼華雄！”話音剛落，關羽大呼而出：“小將願往斬華雄頭，獻於帳下！”袁紹問關羽現居何職，公孫瓚告訴他是劉備手下的馬弓手。袁術大喝：“汝欺吾眾諸侯無大將耶？量一弓手，安敢亂言！與我打出！”曹操急忙出麵：“公路息怒。此人既出大言，必有勇略；試教出馬，如其不勝，責之未遲。”袁紹說：“使一弓手出戰，必被華雄所笑。”曹操說：“此人儀表不俗，華雄安知他是弓手？”經曹操苦勸，關羽才得以出戰華雄。臨行前，曹操命令賜熱酒一杯為他壯行，關羽讓暫且斟下，提刀上馬。不多時，關羽回帳，把華雄的人頭擲在地上，曹操所賜之酒尚溫。這時，張飛高聲大叫：“俺哥哥斬了華雄，不就這裏殺入關去，活拿董卓，更待何時！”袁術大怒：“俺大臣尚自謙讓，量一縣令手下小卒，安敢在此耀武揚威？都與吾趕出帳去！”曹操說：“得功者賞，何計貴賤乎？”袁術說：“既然公等隻重一縣令，我當告退。”曹操怕鬧翻，讓公孫瓚帶劉備、關羽、張飛回寨，暗使人送酒肉撫慰三人。
善於自我推銷的人，雖然有可能麵臨著失敗和被人嘲諷的可能，但這正是人生走向成功的關鍵一步，曆史上便有許許多多這樣的奇人異士，他們通過自我推銷而走上了成功的人生之路，毛遂自薦便是最出名的一個例子。
毛遂自薦的故事曆來被人們所熟知，這就說明了有才華的也要善於表達自己，試想一下，如果沒有毛遂勇敢的站出來推銷自己，曆史還會記下他的名字嗎？
公元前258年，秦軍包圍了趙國的都城邯鄲。趙王派平原君出使楚國，與楚聯盟抗秦。
平原君準備帶領二十名精明強幹、文武兼備的門客跟隨。他精心挑選了一番，隻選出了十九名，再也選不出中意的人了。這時門客中有個叫毛遂的走上前來，向平原君自我推薦說：“我聽說您將要出使楚國，準備帶家中門客二十人，現在還缺一人，希望您就把我當成其中的一員吧。”
平原君說：“先生到我的門下幾年了？”
毛遂說：“已經三年了。”平原君說：“有才能的人處在世上，就像是一把錐子放在口袋裏一樣，那鋒利的錐尖很快就會透出來。如今先生在我門下住了三年，可左右的人沒有稱頌你的，我趙勝也沒有聽說你呀。這似乎說明你沒有什麽才能，先生還是留在家裏吧。”毛遂說：“我隻是今天才請求你把我裝進口袋裏去罷了。假如我這隻錐子早一點進口袋裏，早就脫穎而出了，難道僅僅隻是露一點鋒芒嗎？”
平原君於是答應帶毛遂與十九人同去楚國。
到了楚國，平原君和楚王在朝廷上談論合縱抗秦大事，毛遂與其他十九人在台階下等候。他們從早晨一直談到中午竟毫無結果。其他門客對毛遂說：“先生你上去談一談吧。”
毛遂於是拿著寶劍，沿著石階，一步步走上去，對平原君說：“合縱的利害關係明明白白，兩句話就可以說完，可是今天太陽一出來就開始討論，直到中午還沒有結果，這是為什麽呢？”
楚莊王問平原君：“這人是幹什麽的？”平原君說：“是我的門客”。楚王嗬叱道：“還不給我退下去，我正在同你的主人說話，你來幹什麽？”毛遂按劍而上前說：“大王竟敢如此嗬叱我毛遂，憑借的是楚國人多嗎？眼下，在十步之內，大王無法依仗人多勢眾，大王的性命就懸在我手中。我的主人在眼前，你嗬叱我幹什麽呢？況且，我聽說商湯憑方圓七十裏的土地就可以在天下爭王，周文王憑方圓百裏的地盤，而使諸侯歸附稱臣，哪裏是僅因為他們的兵多呢？現在楚國有方圓五千裏的土地，拿著兵器的將士亦有百萬，這是你稱霸的極好資本，天下誰能抵擋呢？然而事實上楚國卻連連受辱。白起，隻不過是秦國的末將，僅率領幾萬人馬，就敢起兵與楚作戰。第一戰就拿下了你的鄢、郢，第二仗就燒毀了你的夷陵，第三仗汙辱了大王的宗廟，這是世世代代的怨恨，連趙國也為之感到羞恥，但是大王卻淡忘了這種刻骨仇恨。合縱之事，主要為的是楚國，而不是趙國啊！你還有什麽拿不定主意呢？”楚王被說服了，當場表示：“是的，的確像先生說的，為保全我楚國的江山社稷，我們參加抗秦。”毛遂問：“大王決定了嗎？”楚王說：“決定了。”毛遂對左右的官員說：“請把狗、雞、馬的血拿上來。”毛遂捧著盛血的銅盆跪著獻給楚王，說：“那就請大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就這樣，楚趙聯合抗秦的盟約就確定了。
毛遂憑借三寸不爛之舌最終說服了楚王，使趙國暫時避開了強秦的威脅，毛遂這個未放入袋的錐子也最終脫穎而出，成了平原君門下的重要食客。
做人要有真本事，濫竽充數之人雖然可以蒙蔽別人一時，卻不可能蒙蔽別人一輩子。但做人也怕有了真本事也不會表達自己，空有一身才華卻無人賞識，正所謂是“好酒也怕巷子深”，所以一個人若想出人頭地，適當的時候站出來推銷自己，要比躲在角落裏等著被人發現強百倍、千倍都不止。
4．人過留名，雁過留聲
生命是每一個人所重視的；可是高貴的人重視榮譽遠過於生命。
——莎士比亞
民諺說得好：“手中的一隻鳥，值得林中的兩隻鳥。”許多“有大誌”者往往為了覬覦林中的兩隻鳥，讓手中的一隻鳥安然逃脫。
舉義意味著付出，求利意味著索取。義與利的關係具有普遍性，人們在社會生活的各個領域內，處理任何事情，解決任何問題，無不牽涉這一關係。不同的人處理義利關係的指導思想和方法往往是不同的。一部《三國演義》，可以說是處理義利關係的形象化教科書。各種各樣的人物，在義與利麵前有著不盡相同的選擇，歸結起來，不外乎以下三種：
（1）見利忘義
把義與利割裂開來，把利看得至高無上，一切以利為轉移。為滿足貪欲不擇手段，置道德於不顧。
張魯的謀士楊鬆就屬此類人物，諸葛亮因其極貪賄賂而暗送金銀，使他多次散布流言挑撥離間，迫使馬超背叛張魯投降劉備。賈詡也利用楊鬆的貪利而送以金帛，使之搬弄是非，迫使龐德歸附曹操。楊鬆還為曹操作內應，將他的主子張魯的基業全部葬送。楊鬆並未因此升官發財，終以賣主求榮之罪，被曹操將其斬首示眾。這便是見利忘義者的結局。
（2）單純求義
隻看到義與利的對立，否認兩者的統一性，把取義看成是惟一崇高的目標，也是不可取的，這無疑是受儒家思想熏陶的結果。關羽被曹操俘獲後，不為地位、金錢、美女所動，傾心劉備。這種舍利求義的行為可以肯定，甚至值得提倡。但為了一個“義”的空名，置國家的利益於不顧，把頭號敵人曹操放走，把本可爭取到自己一邊的孫權推向曹操。關羽的這種“義舉”，不僅不應提倡，而應引以為戒。劉安的作法更是走向了極端，演義第十九回說，劉安被呂布打敗後，匹馬逃難，尋小路投奔許都，“途次絕糧，嚐往村中求食，但到處聞豫州至皆爭進飲食。一日，到一家投宿，其家一少年出拜，問其姓名，乃獵戶劉安，當下聞豫州牧至，欲尋野味供食，一時不能得，乃殺妻以食之。”劉安如此求義，真是荒唐可笑。
（3）以義取利
上述兩種相反的作法，走向了兩個極端，把義與利看得水火不容。其實，義與利還有統一的一麵。陶謙三讓徐州而劉備不受，用劉備的話說是“為義也”。人們可能不理解。劉備素有匡扶漢室的大誌，然而從舉事以來，未有一塊屬於自己的領地，現在有人拱手送給他一塊現成的地盤，他卻拒而不受，可謂“傻冒”。其實，劉備非常聰明，他何嚐不想有一個棲身之所，以求立足和發展？但對如何得徐州，他自有主意。看看後來的事情，人們定會有所悟。陶謙病死第二天，徐州百姓擁擠府前哭拜：“劉使君若不領此郡，我等皆不能生存。”關羽、張飛再三相勸，劉備才答應權領徐州事。在當時場合下，劉備越推辭，越顯出他是仁義之士，而百姓越希望這樣的人掌管徐州。其結果是劉備既以義征服了百姓，又達到了自己的目的。試想在陶謙一讓徐州時，劉備毫不客氣地答應下來，結果會怎樣呢？劉備的一生，都是以“義”行事，所得到的遠遠超過所付出的。曹操被演義的作者視為“奸雄”，事實上，曹操以義取利獲得成功的實例並不少。如他在消滅袁紹勢力平定冀州後，乃下令：“河北居民遭兵革之難，盡免今年租賦。”此舉雖使曹操少收了些錢糧，卻換來了民眾的擁戴，使袁紹統治多年的地盤迅速穩定下來。可見，以義取利，把義當成實現利的手段，便會一舉兩得。
唐朝詩人宋之問，有一外甥叫劉希夷，很有才華，是一年輕有為的詩人。一日，劉希夷寫了一首詩，曰《代白頭吟》，到宋之問家中請舅舅指點。當希夷誦到“古人無複洛陽東，今人還對落花風。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”時，宋情不自禁連連稱好，忙問此詩可曾給他人看過，希夷告訴他剛剛寫完，還不曾與人看。宋遂道：“你這詩中‘年年歲歲花相似，歲歲年年人不同’二句，著實令人喜愛，若他人不曾看過，讓與我吧。”希夷言道：“此二句乃我詩中之眼，若去之，全詩無味，萬萬不可。”晚上，宋之問睡不著覺，翻來覆去隻是念這兩句詩。心中暗想，此詩一麵世，便是千古絕唱，名揚天下，一定要想法據為己有。於是起了歹意，命手下人將希夷活活害死。後來，宋之問獲罪，先被流放到欽州，又被皇上勒令自殺，天下文人聞之無不稱快！劉禹錫說：“宋之問該死，這是天之報應。”
俗話說“雁過留聲，人過留名”。誰也不想默默無聞地過一輩子，所謂人各有誌，就是這個意思。自古以來胸懷大誌者多把求名、求官、求利當作終生奮鬥的三大目標。三者能得其一，對一般人來說已經終生無憾；若能盡遂人願，更是幸運之至。然而，從辯證法角度看，有取必有舍，有進必有退，就是說有一得必有一失，任何獲取都需要付出代價。問題在於，付出得值不值得。為了公眾事業，民族和國家的利益，為了家庭的和睦，為了自我人格的完善，付出多少都值得，否則，付出越多越可悲。我們所說的忍名讓利，正是從這個意義上提出的人生命題。在求取功名利祿的過程中，奉勸諸君，少一點貪欲，多一點忍讓，莫為名利遮望眼。
客觀地說，求名並非壞事。一個人有名譽感就有了進取的動力；有名譽感的人同時也有羞恥感，不想玷汙自己的名聲。但是，什麽事都不能過於追求。過分追求，又不能一時獲取，求名心太切，有時就容易產生邪念，走歪門。結果名譽沒求來，反倒臭名遠揚，遺臭萬年。君子應求善名，走善道，行善事。
求名並無過錯，關鍵是不要死死盯住不放，盯花了眼。那樣，必然會走上沽名釣譽、欺世盜名之路。
5．空頭支票不可開
長期守信得來的信用，很可能隻因為一次失信就人格破產。所以，愛惜信用的人一定謹慎行事，千萬不可走錯一步。
——鬆下幸之助
做人辦事時，一定要懂點“心機”，讓你的信用代表你，讓你的名字走進每一個與你打過交道的人心中，要使對方信賴你，覺得你是個可靠的人。
“敦厚之人，始可托大事”，一個人如果不夠誠實，不講信譽，往往在政治上成為兩麵派；在社會上成為圖利棄友的市儈小人，這樣的人是沒有朋友的。交友如果不交心，一切都不會長久。人與人之間辦事兒需要以誠相待，以信相交。真正的大丈夫要言而有信，誠實可靠。在與朋友交往中，要言行一致，信守諾言。孔子經常教育他的學生要“言必信，行必果”，這就是要求說話一定要算數，說到做到；辦事兒一定要果斷，不能猶豫不決。曾子把老師的話牢記在心，每天晚上睡覺前，他都要進行反省：“給人家辦事兒，我做到誠心盡力了嗎？對待朋友，我有沒有不誠實，不守信用的地方呢？老師的教誨我認真複習過了嗎？”日複一日，年複一年，曾子一直這樣嚴格要求自己，成了很會辦事兒的知名人士。
五出祁山時，諸葛亮鑒於前幾次出祁山所導致的久戰兵疲，采納了長史楊儀的建議，把兵力分為兩部，輪番出擊。第一批兵力率先出征，過了一百天再由第二批兵力替回，第二批兵力出征一百天後，再由經過休整的第一批兵力替回，如此循環輪換，保證了軍隊士氣的持久。為使輪番出擊的戰術得以順利實施，諸葛亮明令規定：“違限者按軍法處治”。
兵出祁山後，後方糧草屢催不到，營中乏糧。諸葛亮攻下鹵城後施計搶割隴上麥，以充軍糧。然後，又在鹵城外設伏兵擊敗魏軍的偷襲。司馬懿發檄文征調雍、涼二州的20萬人馬前來助戰。此時，蜀兵輪換期已到，後方漢中的兵馬已出川口，送來公文，隻待會兵交換，諸葛亮傳令前線軍兵返回後方，征戰百日的士兵們各個收拾行裝，準備歸程。
正在這時，孔禮引領的雍、涼人馬20萬已經來到，與郭淮會合，去襲劍閣，企圖截斷蜀兵歸路。司馬懿親自引兵攻打鹵城。蜀兵聽後都很驚恐，形勢危急。楊儀建議諸葛亮變通一下，先留下舊兵退敵，待新兵來到再換班。諸葛亮說：“不可。吾用兵命將，以信為本。既令在先豈可失信？且蜀兵應去者，皆準備歸計，其父母妻子依扉而望；吾今便有大難決不留他。”隨即傳令歸兵當日起程。眾軍得知，萬分感激，異口同聲大呼：“丞相如此施恩於眾，我等願且不回，各舍一命，大殺魏兵，以報丞相！”諸葛亮對眾說；“爾等該還家，豈可複留於此？”軍兵們卻執意要出戰，不願回家。諸葛亮下令人馬出城列陣，西涼兵馬長途遠征，人困馬乏，剛要安營，蜀兵齊出，人人奮勇，將銳兵驍，殺得魏兵“屍橫遍野，血流成河”。
不論在生活上或是工作上，一個人的信用越好，就愈能成功地打開局麵，做好工作，你應對的客人愈多，你的事業就做得愈好。
所以，你必須重視你自己所說的每一句話，生活總是照顧那些講話算數的人，食言則是最不好的習慣，你必須改正自己的缺點，成功地推銷你自己，不管你在什麽情況下辦什麽事情，總要對自己所說的話負責。你用自己的行動說服別人的異議，讓他們親眼看到你所做的都是為了他們的利益。為了遵守諾言，你可以放棄其他，給人一個可信的麵孔。曆史上著名的改革家商鞅為了盡快實施自己的變法主張，不惜設定計謀樹立“守信譽”的形象。
公元前350年，商鞅積極準備第二次變法。商鞅將準備推行的新法與秦孝公商定後，並沒有急於公布。他知道，如果得不到人民的信任，法律是難以施行的。為了取信於民，商鞅采用了這樣的辦法。
這一天，正是鹹陽城趕大集的日子，城區內外人聲嘈雜，車水馬龍。時近中午，一隊侍衛軍士在鳴金開路聲的引導下，護衛著一輛馬車向城南走來。馬車上除了一根三丈多長的大杆外，什麽也沒裝。有些好奇的人便湊過來想看個究竟，結果引來了更多的人，人們都弄不清是怎麽回事，反而更想把它弄清楚。人越聚越多，跟在馬車後麵一直來到南城門外。軍土們將木杆抬到車下，豎立起來。一名帶隊的官吏高聲對眾人說：“大良造有令，誰能將此木搬到北門，賞給黃金10兩。”
眾人議論紛紛。城外來的人問城裏人，青年人問老年人，小孩問父母……誰也說不清是怎麽回事。因為誰都沒聽說過這樣的事。有個青年人挽了挽袖子想去試一試，被身旁一位長者一把拉住了他，說：“別去，天底下哪有這麽便宜的事，搬一棍木杆給10兩黃金，咱可不去出這個風頭。”有人跟著說：“是啊，我看這事兒弄不好是要掉腦袋的。”
人們就這樣看著、議論著，沒有人肯上前去試一試。官吏又宣讀了一遍商鞅的命令，仍然沒有人站出來。
城門樓上，商鞅不動聲色地注視著下麵發生的這一切。過了一會兒，他轉身對旁邊的侍從吩咐了幾句。侍從快步奔下樓去，跑到守在木杆旁的官吏麵前，傳達商鞅的命令。
官吏聽完後，提高了聲音向眾人喊道：“大良造有令，誰能將此木搬至北門，賞黃金50兩！”
眾人嘩然，更加認為這不會是真的。這時，一個中年漢子走出人群對官吏一拱手，說：“既然大良造發令，我就來搬，50兩黃金不敢奢望，賞幾個小錢還是可能的。”
中年漢子扛起木杠直向北門走去，圍觀的人群又跟著他來到北門。中年漢子放下木杆後被官吏帶到商鞅麵前。
商鞅笑著對中年漢子說：“你是條好漢！”商鞅拿出50兩黃金，在手上掂了掂，說：“拿去！”
消息迅速從鹹陽傳向四麵八方，國人紛紛傳頌商鞅言出必行的美名。商鞅見時機成熟，立即推出新法。第二次變法就這樣取得了成功。
這就是說，你在日常生活中，不管是對工作、對家庭、還是對社會，都應有一顆誠實守信的心，讓信用代表你，讓對方信賴你。
如果，你以前沒有運用這個秘訣，那麽，你現在便開始吧！
不論做人還是做事，都要講一個“信”字，諸葛亮就是用一個“信”字激發了將士們的士氣。人無“信”不立，讓“信”成為你的奠基石。
6．上梁不正下梁歪
在沒有學會征服自己之前就去尋求統治他人，其結果肯定是徒勞無益的。
——斯賓塞
領導不能做到公正，原因是無法端正自己的內心。內心端正了，處事就沒有偏私。端正自心，首先要端正自身，自身端正了，家庭就能端正，國家就能端正，天下就能端正。
《大學》認為領導用人的根本在於修身，修身的根本在於正心。孔子說：“自己率先端正了，天下還有誰不敢端正？”傅玄說：“領導立德的根本沒有比‘正心’更重要的了。心正而後才能身正，身正而後才能讓左右的人正，左右正而後才朝廷正，朝廷正而後才國家正，國家正而後才天下正。反過來說，天下不正要從國家建設做起，國家不正要整頓朝綱，朝廷不正要整頓文武百官，左右不正，當領導的就要從加強自身修養做起，自身不正要從修心做起。修養的對象越貼近，所帶來的影響、效果越久遠。大禹、成湯肯責備自己，所以國家興旺，顯得生氣勃勃。”這是大端正！端正了自心，就端正了自身；端正了自身，就端正了別人。
《論語》中有：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這句話也是告誡領導者必須品行端正，謹慎從事，以身示範。
領導者乃世人的榜樣，他的言談舉止、音容笑貌、喜怒哀樂，直接影響到部屬和群眾。如果他自身的行為規範得體，即使不製定任何法令（規章）、製度，人們也能自然地效法他的行為，走正道，做正事。然而，如果他自身的行為不正，胡作非為，即使製定嚴格的法令、法規，人們也不會執行。
在我國農村，曾經流傳著這樣一個順口溜：“村看村，戶看戶，群眾看幹部。”群眾看幹部的什麽？群眾看幹部如何說，更重要的是看幹部怎麽做。上梁不正下梁歪。做領導的念歪了經，做歪了事，部下和百姓自然是以歪就歪。相反，做領導的要使部下聽命於己，要取信於百姓，建立良好的領導者形象，應先自己規規矩矩，紮紮實實地做出個樣子來。
曹操當年在軍中能享有較高的威望，大小將士都樂於為他賣命，對他唯命是從，很大程度上是因為他能從自己做起，以此使將士心服口服。在壽春城大戰袁術後曾發生過這麽一件事：曹操班師回府時，路經一帶麥田，曹操傳令大小將校，不得踐踏麥禾，違者處斬。事也奇巧，曹操的坐騎受驚亂跑，踩壞了大片麥田。事情發生後，曹操不願踐踏自己製訂的法紀，便找來行軍主簿，要他依法整治自己，主簿不敢，曹操深明大義，說：“吾自製法，吾自犯之，何以服眾？”於是抽劍就要自刎。眾人再三勸說，郭嘉勸道：“古者春秋之義：法不加於尊。丞相自統大軍，豈可自戕？”郭嘉拿出“春秋”來給曹操找了個台階，曹操於是采取了個折衷的辦法：割發代首。三軍見此，哪個還敢拿雞蛋去碰石頭？這樣看來，先做出樣子對領導者樹立威信，取得成績十分重要。
在台上說得唾沫橫飛，還不如身體力行做一回來得有鼓動性，有號召力。嘴上說得天花亂墜，講得振振有詞，做起來又是另一套，倒不如不講不做。因為這樣言行不一，無異於在臉上刻下“偽君子”幾個字，讓人看了驟生反感之心。一個領導者隻有嚴格地要求自己，起帶頭表率作用，才能服眾。更何況，己欲立而立人，己欲達而達人。隻有自己願意做的事，才能要求別人也去做；隻有自己能夠做到的事，才能要求別人也去做。
作為一個領導，怎樣才能讓你的員工為你盡心效力呢？首先你要做到心係員工，一切為員工著想，在員工當中樹立起你的形象。起個模範帶頭作用。從曹操身上汲取一點精華，對你的工作會有很大的幫助。