創業的機會無處不在、無時不在，關鍵在於我們怎麽去發掘它們。成功的創業者，無疑在發現創業機遇上也是勝人一籌的。正如哲學中的一個命題一樣：偶然之中有必然，善於發現機遇的人在自身的潛質方麵肯定有過人之處。
1．隻要有心，商機無處不在
成功的創業者，他們創業的思想火花既有在一些偶然的機會裏迸發的，也有長期以來深思熟慮地規劃思考出來的。這主要得益於他們有一種良好的調研習慣，做有心人，時刻關注市場需求的變化，總能捕捉到轉瞬即逝的市場機會。所以說，隻要有心，商機無處不在！
農村青年小郭到北京打工，因為學曆低找不到工作，無奈之下他成了首都撿破爛兒大軍中的一分子。然而他獨辟蹊徑，竟靠撿廢棄廣告宣傳單賺了個盆滿缽溢，成了一個月賺萬元的“高級拾荒者”！
已經身無分文的小郭，漫無目的地閑逛，不知不覺中走到王府井商業街。在這裏，他看到有上百個披著彩帶的小姐手忙腳亂地往顧客手裏塞宣傳單，這些小姐顯然不是一個單位的，因為她們手裏拿著的宣傳單都不一樣。
看著這些印刷品，小郭不由感歎：商家為了宣傳自己的產品，真可謂絞盡腦汁，宣傳單一張比一張印刷得精美，尤其是一款手機的宣傳單，還裝成了小冊子。然而，小郭也看到，有很多人從促銷小姐的手裏接過宣傳單後，並不當一回事，轉身就扔掉了，以至於地上丟滿了各式各樣的宣傳單。小郭不禁暗想：這樣精美的宣傳單印一份要很多錢，扔在地上多可惜啊！這時，他的肚子又餓得咕咕叫了起來，他停下腳步，望著滿地的宣傳單，突然想到一個辦法：把這些宣傳單撿起來，拿到廢品收購站去賣，每斤能賣035元，這樣不就可以吃頓飯了嗎？想到這裏，小郭開始動手撿宣傳單。
不一會兒，小郭就撿了一捆宣傳單，他用手掂了掂，估計有2公斤重，賣了後夠買幾個饅頭了。就在他轉身準備離去時，一個年輕人叫住了他，指著自己胸前的牌子說：“我是手機的銷售商，你撿的宣傳單中有很多是我們的，如果你願意把那些幹淨的手機宣傳冊賣給我，我可以以每份兩角錢的價格回收，怎麽樣？”
竟有這等好事！小郭當然求之不得。他二話沒說就挑起手機宣傳冊來，不一會兒，他就挑選出了120多份幹淨的手機宣傳冊，那位年輕人給了他24元錢買下了那些宣傳冊。拿著錢，小郭忍不住問了一句：“你買這些廢宣傳冊幹啥？”那位年輕人笑著對他說：“下次搞活動還可以用，這樣扔了怪可惜，你知道，這要印新的，每份得五六角錢呢！”小郭立即又問：“地上還有很多，我再多撿些你還要不要？”那位年輕人回答：“要，有多少要多少。”小郭高興得幾乎跳起來，他忘記了饑餓，又彎腰撿起宣傳單來……
整個下午，小郭靠撿來的宣傳單賺了53元錢，這可是意想不到的收獲啊！
晚上，回到出租屋，小郭還不住地為此欣喜不已。躺在**，那位手機銷售商的話還不時在耳邊響起，他突然想到：既然手機銷售商需要回收宣傳單，那麽其他的銷售商難道就不需要回收嗎？這裏麵藏著多大的商機啊！如果我專門撿這些宣傳單，重新賣給發放單位，不就可以賺錢了嗎？他激動得一拍大腿，自語道：“天哪！這可真是個賺錢的好機會呀！”
此後，小郭便一個人在北京幾個大的商業區收集信息，見到有派發宣傳單的就向他們谘詢，問是否回收廢宣傳單。調查的結果令他欣喜，幾乎80%的商家願意回收廢舊宣傳單，隻是回收的價格不同。在接下來的幾天裏，小郭四處收集宣傳單，他隻要發現哪裏有商品的促銷活動、新商場開業、周年店慶、樓盤銷售等活動，他就會去湊“熱鬧”，把人們丟棄的宣傳單收集起來。他回家後把這些花花綠綠的宣傳單分門別類整理好，然後根據宣傳單上的電話聯係商家，再把這些宣傳單賣給商家。
然而，時間一長，他發現這個活並不像自己當初想的那麽簡單。有一天，小郭撿了1000多份某化妝品的廣告宣傳單，他整理好後裝了兩大塑料袋，然後按照宣傳單上的地址找到了那家化妝品公司。當人家聽說他是來賣發出去的宣傳單時，屋裏幾個工作人員笑得前仰後合，老板從裏間走出來，問明了情況後對小郭說：“你的想法很好，我們印一份宣傳單要5角錢，收回後再用可以節約很多成本。不過，你注意到我們廣告宣傳單上的促銷日期了嗎？”小郭拿起廣告單仔細一看，原來這家化妝品公司的促銷期已過，這些廣告徹底作廢了！
第二天，小郭來到國際展覽中心，這裏正在舉辦北京春季車展會，地上隨處可見被人丟棄的紅紅綠綠的廣告宣傳單。小郭僅一天就撿了4000多份，其中僅上海汽車製造廠的宣傳單就有2200餘張。整理完後，他走到上海汽車製造廠的展位前，一個工作人員以為他是來看車的，就非常熱情地對他說：“你看車可以，但宣傳單我們沒有了。”小郭一聽，不慌不忙地說：“我有啊！”那位工作人員見了大為吃驚，問他是從哪裏弄來的，借此機會，小郭便將自己所從事的工作告訴了他。那位工作人員眼睛一亮，急忙把小郭領到了他們的經理麵前。經理了解了情況後，握住他的手激動地說：“我正為沒有宣傳單發愁呢，謝謝你，我願以每份3角錢回收……”接過經理遞過來的700元錢，小郭高興得幾乎跳了起來。
離開上海車展位，小郭又來到一汽、北汽和其他汽車展位前，結果也都出乎預料地順利，雖然賣出的價格不一，但最低價每張也賣到了0.25元，僅此一天，小郭就賺了1640元錢。回到出租屋，通過這次成功的經曆，讓小郭認準了這是一種新的賺錢門路。隻是在車展上賣廣告單的經曆，讓他發現了一個有待解決的問題，那就是他對印刷品一竅不通，直接影響了他和對方商談的價格。
為了解決這個問題，他用了一個上午的時間跑到德勝門印刷一條街，以談印刷廣告為名，一家一家地了解印刷品的報價單。經過一個上午的了解，他把不同紙張、不同規格、黑白、彩印和膠印的價格了解了個透徹，為他以後開展工作打下了基礎。
轉眼就要到5月份了，北京各大商場迎“五一”的促銷活動早已展開，尤其在王府井商業大街，地上的廣告單丟了厚厚的一層，街頭的垃圾桶內也被廣告單塞得滿滿的，這給了小郭大顯身手的機會。他每天穿梭在各大鬧市黃金地段，往往幾個小時就能收集上千張廣告宣傳單。如此一來，小郭每天就可做成四五筆生意，平均日收入可達400多元。
雖然生意好了，但小郭發現做這一行常遭到別人的白眼——不就是一個撿破爛兒的嗎？為此，他想出了一個辦法，做了兩套藍色的衣服，找到一家絲印廠，在衣服的背後印上“環保”兩個黃色大字，又在兩個背包上印上“愛護環境”幾個字，然後穿上這套衣服，背上背包，大搖大擺地走上街頭。人們看到後，都以為他是環保部門的工作人員呢，從此再也沒有人笑話他了。
經過不斷探索，小郭對一些髒汙、破損的宣傳單進行了相關處理：每張精美宣傳單一般都覆著一層膜，一般汙痕用毛巾沾水輕輕一擦就可去除；而油膩性的汙痕，可用酒精或雙氧水去除；輕微的折痕，用裝有熱水的茶壺輕輕燙平，即可消除；至於嚴重髒汙、破損的宣傳單，就隻能棄之不用了。經過這樣分門別類地一一處理，小郭的“戰利品”數量大大增加，生意也越來越好。
時間一長，小郭還積累了很多經驗：黑白、雙色印刷的宣傳單基本上沒有回收價值，因為印刷成本也就是幾分錢，隻有彩色的宣傳單才有回收的價值，越是大開張頁數的印刷品，賣出的價格越高。比如，房地產商派發的廣告宣傳單最好賣，因為它們通常是對開型或是折疊型，成本超過1元，而且其廣告宣傳單的使用周期一般是半年或一年以上……
為了尋找貨源，小郭還總結出一些獨門經驗，一是凡屬展銷會，都會有大量的廣告宣傳單，這天的生意一定非常好；二是樓盤的銷售地，雖然能撿到的廣告宣傳單數量不會太多，但樓盤的廣告宣傳單製作都非常精美，賣出的價格也很高，一張頂三張；三是每逢雙休日，在商業鬧市區會有很多派單員，見人便贈，保準大豐收。
隨著經驗的積累，小郭又瞄準了一些大型遊樂園，這是因為它們的廣告印刷品色彩鮮豔，成本一般都在2元以上。節假日進遊樂園的人往往超過萬人，園內丟棄的宣傳單很多，一天下來能收集到三四千張，按兩角錢一張的價格賣給遊樂園，能掙七八百元錢。在業務穩定的情況下，小郭又突發奇想，他找到環衛工人以及撿破爛兒的人，讓他們幫助撿宣傳單，並把自己的名片散發給他們，向他們收購廣告宣傳單，不髒汙、破損的，保持完好如新的，每張最高1角錢，最低5分錢。
這樣一來，幫小郭收集宣傳單的隊伍無形中壯大起來，他再也不用東奔西跑了，每天坐在家裏喝茶水、看報紙，專等別人送貨上門，隻需驗貨、付錢就行了，儼然成了一個小老板。
後來小郭把妻子接到北京。他從此專門負責收購廣告宣傳單，聯係客戶，上門銷售；而他妻子則負責把一天收的廣告單分門別類整理好。夫妻倆幹得得心應手，每月都能賺1萬多元，小日子越過越滋潤……
一年過去了，小郭的存折上已經有了6位數，但他仍然沒有就此滿足，他覺得自己開發出的市場僅僅是北京的一角，他的理想是把北京市的這塊市場全部開發出來，他的精彩人生才剛剛開始……
小郭的成功告訴我們一條經驗：無論多麽富有的商家或個人，都會不遺餘力地節約成本，以追求利潤。小郭正是抓住了這一點，通過大膽的嚐試，“發明”一個全新的賺錢門道。在我們生活的其他領域裏，還有許許多多可以節約的地方，而這些地方必定同樣蘊藏著商機！如果你能舉一反三地找準這種“地方”，你也許就能像小郭一樣，找到許多人熟視無睹的“寶藏”！
在商海中，準備去廣闊的天地創業的人，大可不必頭痛萬分，隻要學會把複雜的事物簡單化，練就敏銳的眼光，那麽遍地都會是黃金。
2．成功創業需要有準備的頭腦
創業時機的到來有時猶如靈感的出現，它隻厚愛有準備的頭腦，隻有形成強烈的捕捉意識，才能尋到常人難以發現的商機。
有位經營地毯的比利時商人，為了在盛產地毯的阿拉伯地區打開自己的產品市場，來到該地進行調查。阿拉伯民族信奉伊斯蘭教，麥加城是穆斯林們心中的聖地，每年到那裏朝聖的人不下數百萬。對此，他經過深思熟慮，終於有所啟發，生產出了一種帶有指示針的地毯，不論在哪裏，毯上的指示針都永遠指向麥加方向，投放阿拉伯市場後，一時成為供不應求的搶手貨。
經營地毯與朝聖看似是風馬牛不相及的兩碼事，但在地毯上加上指向麥加的指示針，賦予商品宗教色彩，其銷售量便發生了驚人的變化。這位商人創造的這一富有經濟價值的商機，就主要得益於市場調查的深入和思維的獨到。
在一個快速變遷的世界裏，時間與機遇的巧妙結合毫無疑問是競爭優勢之一。古人雲：“機不可失，時不再來。”可見對創業者來說，通過市場調研和分析，做出正確的決策，這隻是走出了成功的第一步，接下來還要看你能否當機立斷，迅速抓住機遇。在恰當的時間迅速抓住機遇，成功才會到來。
湖南一食品廠廠長郭大山到海南考察，發現椰子、咖啡、橡膠都有人開發出各種各樣的產品，唯獨檳榔沒有人開發。他知道，檳榔有重要的藥用價值，在古代就已入藥，能治療蟲積、食滯、腹部脹疼等症；此外在我國南方和東南亞國家，一些地方自古就有嚼食檳榔的習慣。據此他斷定，隨著人民生活水平的提高，對檳榔食品的層次要求肯定會有所提高。於是郭大山當機立斷辭去廠長職務，來海南承包了一家陷入極端困境的食品加工廠，開發檳榔產品。經過兩年的努力，食品加工廠生產了檳榔的係列產品，如檳榔酒、檳榔口服液、檳榔口香糖、檳榔泡泡糖、檳榔醬油等，並申請了61項專利。在1992年舉行的全國專利產品展銷會上，檳榔係列產品一舉獲得5項優秀獎。從此，郭大山的事業進入穩步發展之路。
商機一般經不起長久的等待。機會很多時候都是稍縱即逝的，具有捕捉機會個性的人，自然就會勝人一籌。在我們身邊有不少類似的創業者，他們看準了一個創業機會，不是立即著手去做，而是將事前的每一個細節都做好，以求“萬事俱備”。在變化劇烈的市場中，創業機會也是稍縱即逝的，即便不受精力和金錢實力的限製。事實上，太多的分析反而有害無益，等到充分仔細研究過一個機會以後商機或許已經不存在了。
臨機應變，掌控機遇，還需要密切關注外在的大環境，如國際國內政治氣候、最近的自然天氣等情況，也就是善於明勢借勢，善於從外部大環境中尋求機遇。“世界指甲鉗大王”梁伯強從多次逆境中的發跡最能說明善於明勢借勢，掌控機遇給人帶來的巨大能量。
有些人的商業感覺是天生的，但更多人的商業感覺則依靠後天培養。作為創業者，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺，是創業者成功的最好保證。“機遇隻垂青於那些有準備的人”，創業者應該培養捕捉商機的能力，以下是一些捕捉商機的基本思路。
客戶的需求就是商機。創業者一定要站在客戶的角度，細心思考客戶的需求，以客戶的需求為導向，提供讓客戶真正滿意的產品或服務。不是我要提供自己滿意的產品或服務給客戶，而是提供客戶真正需要的東西。隻要市場上存在很大的客戶需求，但並沒有其他人提供較好的產品或服務來滿足這種需求，這就是商業機會所在。創業者要考慮用什麽樣的手段、什麽樣的產品或服務，在一定的成本基礎上去滿足廣大客戶的需求，並且要設法不讓其他廠商來提供相似的產品或服務。
客戶的滿意度在相當程度上並非由產品的質量所決定，而是由解決客戶實際問題的程度所決定，因而，為自己的客戶創造更多的價值，甚至更進一步為自己客戶的顧客創造更多的價值，才是創業者要真正關注的問題。幫助你的客戶，甚至幫助你客戶的顧客，才是企業所要集中精力做的事情。
為了擴大商機，創業者要重點考慮如何擴大自己的客戶群。為了把競爭對手的客戶轉變為自己的客戶，以及發掘潛在的客戶，創業者必須時時刻刻傾聽客戶的需求，搜集市場上的信息以把握市場的走勢。
商業機會就是“市場缺口”。商業機會並不是什麽非常神秘的東西，它不需要高學曆，任何一個頭腦正常的人都能想得到。綜觀很多企業成功的案例，它們的成功是來自一個非常普通的想法。隻不過許多人不認真對待這種想法，甚至不仔細琢磨罷了。
創業者要善於發掘貌似平常但有實際商業價值的想法，把這些想法變成新的產品或服務，不失時機地推向市場。創業者要能率先捕捉市場變化，及時填補客戶需求，進占市場缺口。市場缺口是指那些顧客能夠模模糊糊感覺到，但又無法明明白白地表述出來的內在需求。創業者沒必要鑽牛角尖，而是要以平常心觀察市場，細心發現廣大顧客的潛在需求變化，及時推出自己的產品或服務，就是一個很好的創業機會。
在確定企業發展的方向之後，創業者所要首先關注的問題是如何占據市場的製高點。其實在市場上，每一種產品都有一個興衰的過程，消費者的需求和趣味時刻都在悄悄地發生變化，創業者要細心觀察這些微妙變化，在替代新技術問世的時候，或者在政府法規以及市場遊戲規則即將改變之時，洞察先機，率先進入市場，就可在眾人領悟之前大量獲取超額利潤。
看似沒有潛力或潛力很低的機會可能會是一個很好的商機，從各種信息資料中提煉出商機。信息包括各方麵，從政治大環境到市場信息到氣象信息，其中都蘊藏著商機。
3．創業要跟市場的需求
善於發現消費者的潛在需求；善於把潛在需求轉化為市場需求；善於全方位地滿足消費者的需求；善於引導和創造消費者的需求，是創業成功至為關鍵的一步。創業者應該善於製訂營銷計劃、培養市場開拓能力。
在《財富》雜誌2003年度世界500強排行榜上，索尼公司（SONY）排名第31位。多年來索尼的產品風靡全球，領導著電子產品的新潮流。在索尼走向輝煌的過程中，正是盛田昭夫從零開始，把一個街道小企業最終做成了跨國公司。
1946年，盛田昭夫與井深大共同創建了索尼公司的前身——東京通信工業公司。創業之初，他們利用自己在物理學方麵的專長試製出了磁帶錄音機及磁帶。這種錄音機比原有鋼絲錄音機使用方便，錄放音質高，磁帶的生產成本也比錄音的鋼絲成本低。在鑒定時得到了專家的一致好評，盛田昭夫也以為這種新型錄音機自然能暢銷，但是在推向市場後並沒有馬上被消費者所接受，許多人甚至沒有搞清它到底是一種什麽東西。
於是，他把大量精力投入到產品的推銷宣傳活動中。他用汽車拉著產品，到公司、學校、商店展示新產品。應該說，推銷活動搞得有聲有色。當用這個看起來怪模怪樣的錄音機錄下人們的談話，然後再放出來時，人們無不感到驚奇萬分。可是，驚奇歸驚奇，購買的人卻很少，因為大家有一個相同的感覺：這玩意兒好是好，不過作為娛樂品，似乎太貴了。
盛田昭夫百思不得其解，後來還是一件偶然的事情讓他茅塞頓開。有一天，他在一家古玩店發現一位顧客毫不猶豫地以高價買下了一個舊壇子。他想，舊壇子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其價值的人看起來卻是寶貝。這啟發了盛田昭夫：一定得麵向懂得產品價值的人來推銷，新產品才會暢銷。那麽，哪些人最懂得錄音機的實用價值呢？當然是真正需要它們的人。
盛田昭夫開始有針對性地展開推銷。當他得知許多法院的速記員因為人員不足而不得不加班工作時，馬上帶來錄音機上門表演。法院很快就大批訂貨了。隨後他把推銷的重點又轉到了學校。因為當時日本在駐日美軍的控製之下，開始大力進行英語教育，英語教師不足，特別是進行會話、聽力訓練的條件很差，正好極需錄音機這種工具。盛田昭夫和井深大又設計製造了一種價格更低廉、體積更小，更適合學校使用的磁帶錄音機。這樣錄音機便迅速普及到全國各地的學校，銷路打開了，磁帶錄音機成了熱銷貨。盛田昭夫的事業也由此奠定了一個堅實的基礎。
盛田昭夫敏銳的目光，善於發現市場需求的新動向，選取電子產品發展的製高點，不斷開發新產品，以創新帶動市場，使企業始終充滿向上的活力。
我們經常聽到一些想創業的朋友抱怨“別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇”、“我要是早幾年做就好了，現在做什麽都難了”。其實，我們生活在這個世界上，機遇無處不在，就看你能不能識別它。不怕沒有機會，就怕沒有眼光。
大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了人們的去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了”，他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦工人出汗很多，飲用水很緊張，於是別人采礦他賣水，賺了不少錢。後來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區裏卻有許多被人扔掉的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗幹淨，做成褲子，銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當做機會，最終實現了致富夢想，得益於他有一種樂觀、開朗的積極心態。
一切商機都體現在現實的需求之中，誰抓住了現實需求，就能在其中發現獲取財富的商機。
事實上，在我們身邊，很多發家致富的人都是在現實需求之中發現了寶貴的商機。
餘女士本是福州一家工廠的普通工人，餘女士在工廠工作時就發現，工業路沿線企業眾多，可是為企業職工服務的個體小吃店卻很少，不能滿足工人們的需求。許多工人上班後肚子餓了，沒地方就餐，隻好忍著回家。時間長了不少工人患了胃病，而得了胃病的人反過來又不喜歡吃附近小飯店的粉幹、涼粉等“冷”食品，隻得餓肚子。
敏感的餘女士看準了這機會，借錢買了烘箱等製作麵包糕點所需的全部設備，在工業路開設了一家“樂凱”麵包屋。她自己製作自己銷售，依據顧客的需求數來製作糕點麵包，充分保證食品的新鮮。
餘女士製作技術好，她生產的麵包金黃透亮，鬆軟細膩，麵包種類有椰子麵包、鹹肉麵包等。產品質量好，品種多，又地處有利地段，生意自然很快就好了起來。“樂凱”麵包屋一開張，馬上就受到工業路沿線企業幹部職工的歡迎，生意十分紅火。有不少企事業單位還前來預訂麵包，作為職工們的夜班點心。
一次，有三個英國商人到工業路的一家工廠參觀訪問後散步走進了“樂凱”麵包屋，看見店裏有西式麵包賣，想買幾個嚐嚐。餘女士學過英文，就用英語和這三個英國人交談起來。這三人十分高興，買了幾個麵包來嚐，一吃發現味道很好，高興地蹺起了大拇指。臨走時，餘女士又送給他們一袋剛烘烤出來的新鮮麵包。令她沒有想到的是，這三位英國人中有一位平時頗喜歡寫作，就把這次福州之行中遇到麵包屋的事寫了出來，發表在香港一個著名的經濟刊物上。
這一來，樂凱麵包屋聲譽大震。許多港台同胞讀了這篇文章後，到福州時都慕名到樂凱麵包屋去，從而大大擴大了“樂凱”麵包屋的知名度和經營範圍。
創業起步，就在於你能不能發現這些潛在的需求，並將滿意和愉悅及時奉送給他們。找出盲點，找出盲點中的盲點，需要敏銳的眼光和創意的靈感；找出熱點，熱點中的熱點，財富就會離你不遠。
4．從信息中感知商機
有人說，創業就是把握好你身邊的每一個機會。一次偶然的談話，一次普通的飯局，在平常人眼裏不起眼的小信息，可在有心人眼裏卻成了創業的機會。
古今中外一些成功創業者都很重視商業信息，並能在很短的時間內將信息變為財富。新信息就是顧客，新信息就是市場，新信息就是利潤。是否善於把握新信息，是對一個人經營才智最為關鍵的考驗。現在是一個信息化社會，誰掌握了信息，誰就掌握了主動權；誰占有了信息，誰就占有了商機。
天津有兩位下崗職工，由於他們沒有學曆，找一份如意的工作很難，為了維持生計，他們隻好走上了獨立創業的道路。有一次，他們在街上發現有不少青年的T恤衫上印有各式各樣的俏皮話，諸如“別理我，煩著呢”、“出國，沒門”、“練攤兒，沒本”、“活著，沒勁”、“你吃蘋果我吃皮”等，這種情況以至於引起後來的“文化衫熱”。
他們敏感地認為，雖然大街上的許多人都穿“文化衫”，也有一些人生產，但是以後幾年內估計會有更多的人購買。於是，他們便向親友籌措了一筆錢，要求一家印染廠按他們寫的詞句和樣式生產出10萬件T恤衫。一個夏天生產出的四批文化衫，全部售空，他們獲得了一筆不菲的利潤。
另外，1991年春節前後，北京的大街小巷新興起一陣“呼啦圈”熱，每隻售價8元，購買者人山人海，市場上的貨很快便被搶購一空。搜尋到這條信息後，呼啦圈生產者認為“呼啦圈”日後定會掀起銷售熱潮，於是便找到了一家鄉鎮企業，將80萬元資金全部投資到“呼啦圈”的生產上，第一批貨賺取80萬元，連續進購了五批全部售空。過了兩年，“呼啦圈”的新鮮勁頭兒消失，北京大街上每隻“呼啦圈”售價很低，甚至難以銷售。於是，他們便快速抽身，轉行搞起了材料廠，幾年內產值不斷上升，獲得了一筆豐厚的利潤。
搜尋新信息，要多思考、善聯係、勤挖掘，透過新信息的麵紗來感知隱含著的、對自己有用的內容。好比在荒原中尋寶，寶不可能擺在你的麵前，要通過它表麵的異常表現，判斷寶可能就在下麵，然後將寶挖出來。如果非要等到眼睛直接看到寶時才彎腰去撿，那幾乎沒有可能，大量的信息都會從你身邊溜走，你最終會與成功無緣。
曾經有個山東年輕人，一次偶然在報上看到一篇中國留學生介紹在法國留學生活的文章，中間提了一句：第一次見房東老太太時給了她一條抽紗桌布，老太太愛不釋手，並把這條美麗的桌布展示給每一位拜訪的客人看，在朋友圈中引起了轟動，結果許多人都托這位留學生回國買抽紗產品。山東正是出產抽紗的地方，這位山東人看了文章後靈感迸發，立刻給一位在法國的朋友打電話，委托這位朋友尋找市場，自己在國內掛靠了一家有出口權的公司，聯係了一批工藝精良的抽紗廠家，就這樣做起了抽紗出口生意，當年就賺了100萬元。
發財信息無處不在，隻要你做生活的細心人，就可找到發財機會，走上富裕之路。
一對一窮二白的溫州小夫妻到北京創業，沒有任何特長，但他們善於用耳朵、用眼睛去發現商機。一段時間後，他們看到了一個小門道：快遞業的門對門服務。北京有許多小快遞公司因人力財力的限製隻負責城市間貨物對接，門對門服務並沒有開展，而這正是顧客所需要的，市場潛力較大。夫妻倆找到一家快遞公司提出承接在北京市內的上門接送貨物業務，幾番談判，快遞公司同意了。於是夫妻倆一人買了張地鐵月票，買了幾輛舊自行車放在一些較大的地鐵站口，每天先坐地鐵再騎自行車接送貨物。過不多久，他們又聯係了好幾家快遞公司，招聘了一些員工，將幾家公司一條路線上的貨拚在一起接送。現在，他們一年的純利潤就能賺到幾十萬元。
古今中外，眼觀六路、耳聽八方、廣泛搜集市場信息而成功的商人很多。在他們麵前，一則簡單、枯燥的信息中包含了許多的賺錢機會。因此，要賺大錢就要“勤”字當先，千萬不能整天躲在家裏異想天開。成功者無一不是起早貪黑、日遊都市，隨時掌握、了解市場行情才捕捉到有用的信息的。
20世紀90年代，浙江有一家服裝公司想要處理一批滯銷服裝，公司副經理多處聯係都沒有找到固定的銷貨地點。他又向全國各個地區的同行聯絡，仍一直沒有結果。
然而，“蒼天不負有心人”。一次，他和一位清潔公司的業務員談及此事，讓業務員幫他尋找客源。那位業務員說：“你怎麽不早說，我們單位的職工正愁沒地方去買廉價的工作服呢！你說的真是時候。”真是“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”。找到這種機會，在那位業務員的幫助下，服裝公司的副經理僅用了兩個月時間，就將滯銷的服裝全部售出。
另外，四川有一位張小姐，就是靠參加一次農民致富經驗交流會時獲得的一條信息而致富的。她在會上得知鵪鶉肉味鮮美、營養豐富，隨著鵪鶉飼養業商品化時代的到來，消費市場也在逐步成熟，飼養鵪鶉的發展前景很廣闊。
於是，張小姐便想靠飼養鵪鶉致富。因此，她開始考察主要的鵪鶉飼養市場，一邊從有關資料上學習飼養知識，一邊請教專家，並從鵪鶉的生長習慣、飼料搭配等方麵總結研究，積累了許多經驗。
後來，她開設了一家鵪鶉飼養廠。同時，她還根據飼養技術與相關資料，選用多個配方配製飼料，對每個配方都做了比較實驗，然後擇優使用。由於張小組經營有方，不到兩年時間，她就賺得了30多萬元。
信息不會主動靠近你，你必須去追尋。看報時，留意業餘致富的機會；研讀經濟欄目時，注意你所從事的第二職業的發展動向。從別人的成功經驗中，汲取有用的成分，注意觀察別人的態度，傾聽別人的意見等，這樣做，無形之中你就可以找到商業信息。隻有及時地掌握了市場信息，才能把握商機、研發出適銷對路的新產品，才能在市場競爭中立於不敗之地。
信息就是財富，信息就是致富保證。誰擁有了信息，誰就擁有了財富。生活中的每個角落都有我們可資利用的信息，隻要你留心，就能捕捉到。學會利用各種信息是經商成功的關鍵。俗話說：“秤砣雖小，可壓千斤。”你身邊的一個小信息，同樣可以為你帶來滾滾財源。小信息與你的事業休戚相關，所以不能低估小信息的商業價值，每一條小信息都能轉化為商機，都能圓你的創業夢想。
當今社會，信息就是智慧，就是金錢。商業市場上，信息已經成為一種生產要素，巧妙地利用信息優勢賺過橋錢，是既便捷又安全的投資，可以說“得信息者得天下”並不為過。
處處碰壁的時候，就該及時調整銷售方向。在了解自己的能力和興趣的情況下，做個有心人，善於以新的方式，開拓新的銷售渠道和銷售形式，漸漸地就會柳暗花明。
5．從身邊不起眼處找商機
一個創業者，在繁雜的市場競爭中，要善於處處做有心人，去細心尋找和提取各種有用的信息。想做成功的創業者，就必須做到“眼觀六路，耳聽八方”。
“給我一個機會，我就會做成世界上最大的買賣。”這是李萬成的名言。為此，他不懈地努力，不懈地在貌似平常的日常商業行為中發現著新的機遇，並努力將它們轉換成改變自己命運的新契機。他是這樣說的，也是這樣做的。
李萬成出生於福建的一個小商人家庭，自幼便隨從事鍾表行業的父親來到香港。
由於自小出入表行，耳濡目染之間，李萬成也與鍾表行業結下了不解之緣。天有不測風雲，在李萬成隻有十一二歲時，善良的父親被騙去了大筆資金，從此家道中落。李萬成不得不每天放學後就來到表行幫忙做些鋪子裏的閑雜活計。
18歲中學畢業後，李萬成棄學從商，用自己的積蓄開設了一家鍾表行，取名為“李氏表行”，初嚐了當老板的滋味。
當時，日本經濟騰飛，日本人組團旅遊蔚然成風，李萬成看準了日本遊客喜歡瘋狂購物的特點，全力拓展針對日本旅行團的業務。那時候李萬成幾乎每月便去一趟日本，聯係旅行社並洽談相關的業務，由於他有著良好的信譽和靈活的工作方式，很快便取得了不少旅行社的合作項目。
日本遊客常借購買鍾表之際打聽香港珠寶鑽石飾物的行情，這又為李萬成提供了一個商機，他立即把握住這一機遇，專門從表行中辟出一塊天地，展出日本遊客喜愛的各式歐洲名貴飾物和小商品，大受日本遊客的歡迎。
慢慢地，李萬成的生意越來越大，他憑實力與智慧取得了“勞力士”和“歐米茄”名表以及歐洲一些著名飾物的香港專賣權，經營進出口業務，獲得了豐厚的利潤。
由於看準了時機，把握了機遇，李氏表行在當時香港經濟不景氣的狀況下，業務量反而蒸蒸日上。到20世紀70年代初，李萬成已擁有了包括四間表行和一些小飾品專賣店在內的李氏集團，從而在香港商界確立了自己的地位。之後，他把幾家表行合並，再與從事地產投資的“喜來臨置業公司”和專營珠寶飾物的“鑽寶洋行”組合，成立了大型綜合實業集團，李萬成從此揚起他事業的風帆，開始了他成為亞洲頂級富商的征程。
有時，僅僅因為你抓住的某一次機會，就可能改變你的一生。要想做一個成功的商人，最重要的就是對機遇的識別、把握能力，要善於從身邊那些微不足道的小事中發現機遇，並努力使之轉化為自己事業的製勝良機。樹挪死，人挪活。經商之道非但不強調從一而終，反倒非常強調在時機成熟之時要隨時調整自己的航向，不能害怕改行，隻要能掙更多的錢，改行也未嚐不是好事。
人們總是對平常的蠅頭小利不屑一顧，認為那隻會讓自己原地打轉，不會有什麽大成就。但其實正如機會存在於一切事物中一樣，小生意也有著無限的商機，真正缺乏的，恰恰是你低下頭來認真做事的勇氣。別以利小而不為，小生意也蘊藏大商機。
對於一個拾荒者來講，哪怕隻收一個品種，如橡膠、塑料、金屬等，一年下來的純利不會低於1萬元。但這是一個髒活、累活，哪怕垃圾堆裏有金子，許多人也不屑一顧。因此，想在這一行有所建樹，不是一件簡單的事情。然而，史亮的事業恰恰是從撿垃圾開始的。
在北京，史亮最初不得不靠撿垃圾維持生計，這實屬無奈之舉。但自從半年後靠撿垃圾有了第一筆1000元積蓄後，他就敏銳地發現了其中的發財機會，並決心將自己的事業建立在為公眾服務上。
撿了一段時間的垃圾後，有心計的史亮想到了眾多拾荒者都不曾想到的一個問題：花錢收集起來的這麽多的垃圾到底有什麽用？從收購者那裏一打聽，史亮就發現了其中的門道：這些垃圾都送到了北京周邊的河北省的一些城鎮——塑料運到文安，鐵皮罐、骨頭運到薊縣，玻璃運到邯鄲，紙運到保定，有色金屬運到霸縣，膠皮鞋底運到定州……靈感來了，史亮想方設法搞到了上述廠家的電話，很快他避開二道販子，自己成了“垃圾頭”。
熟悉垃圾以後，史亮漸漸發現資源回收這個行業有無窮無盡的潛力，所有的垃圾在他的眼中全是寶。收購的廢品中，有一部分被當做廢鐵賣的舊自行車，史亮動起腦子搞起了自行車翻新業務，這樣獲利更多。以後，他又搞起了廢舊輪胎翻新業務。到1986年，他索性在湖南長沙的郊河西廠後街租下了10多間房子，對收購來的可利用物資進行第二次加工，然後在市場上出售，生意十分興隆。
從單純的收廢品到廢品加工再利用，史亮在收廢品的同時，又走出了一條新路。
誰都想抓住改變命運的機會，隻是許多人做不到。而許多人做不到的，史亮卻做到了。跟廢舊垃圾打交道的時間越長，史亮對這一行也就關注得越多。
以廢塑料為例，長沙年產廢塑料3萬噸，主要采取填埋方法處理，而被埋的廢塑料200年都不會腐爛，會產生碳纖化合物氣體，極易燃燒和發生爆炸。於是，史亮想到了用廢塑料煉油項目，如果這個項目成功了，不但可以使自己的事業更上一個台階，還是一件利國利民、造福人類的好事。
1996年，史亮開始了這個項目的調查和論證。整個項目成功的關鍵在於技術，為此，史亮花了近2年的時間進行市場考察和機器設備的引進。除了在國內了解此項技術外，他先後去了日本、德國、新加坡、馬來西亞等地，考察他們治理垃圾的先進經驗，最後，他選擇了從日本引進先進經驗及先進的技術設備。
與此同時，史亮又從德國引進了治理被稱為“黑色汙染”的廢舊輪胎的製粉技術，成立了環保橡膠製粉廠，生產出的橡膠粉被用於鋪設柏油路，不但成本低，還能起到防滑、防凍的作用，產品銷量一直很好。
從撿垃圾到從事公益環保事業，史亮終於在服務大眾與發財致富之間建造了一座金橋。
如果隻知道低頭走路，從來都不懂得抬頭看看，選擇一下是否還有更好的路可供選擇，那這人恐怕永遠都走不遠。一開始也許大家麵臨的都是一個個小機會，但若能從中步步挖掘，小機會也可以變為難得的大機遇。
然而，善識機遇的慧眼並不是天生就有的，它是通過平時一點一滴積累而練就的，這就需要創業者時刻不忘充實自己，有意識地訓練自己識機遇抓機遇的能力，而後加以驗證，久而久之，必有收獲。
6．市場意識是創業的關鍵
沒有大本錢的創業者想發大財，最需要創造性的奇思異想。隻要有這樣不尋常的舉措，就會出現石破天驚的情形，產生出無窮無盡的財富來。
商店經營者前去做了一番市場調查，終於弄清了原因：原來，內地城市的消費者相信老牌的商店，對一個初來乍到的新商店一時還不認可。
為了吸引顧客，商店的管理層在內部出重金購買好點子。
消息發出的當天，這家商店門口打掃衛生的保潔員前去獻策。商店的高層對眼前這位土裏土氣的保潔員很是吃驚，也不相信她會有什麽好辦法。這位保潔員知道他們對自己持懷疑態度，就說：你們可以按我說的去做，如果成功了，再獎勵我也不遲。
這位保潔員的辦法很簡單，就是把商店門口的行人過道上鋪上非常漂亮的地磚，但挨著商店門口的這邊比另外一邊要低五厘米。
商店的主管們將信將疑地按照此主意把商店門口的走道改造了一番。
人行道改造完畢的當天，因商店門口是很微小的傾斜，過往的行人不容易察覺，但走著走著就到了商店門口。於是他們就抱著反正已經到了門口就進商店看看的想法踏進了門檻。貨比貨，價比價，踏進商店的顧客馬上就發現原來這裏的東西也很不錯。
第二天，第三天……越來越多的行人因傾斜地磚給斜進了這家商店。就這樣，這家商店的營業額在同行中慢慢地穩居榜首。
商店在獎勵那位保潔員的時候，問她是怎麽想到這個辦法的，保潔員嘿嘿笑著說：“你們難道沒有發現高速公路的交叉轉彎處，路都是傾斜的嗎？聽說，這樣司機不怎麽打方向盤就開了轉彎車。”
眾人一聽，恍然大悟，感慨為什麽自己就沒有想到。是啊，誰會想到眼前這些不起眼的變化或許就成了你在社會上獨領**的法寶呢？
同樣，關力是上海一家小毛巾廠的業務員。一次和朋友聚餐時，關力偶然聽到無紡布發展很快的消息。他知道現在的毛巾大都是化纖的，而無紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優點。如果用無紡布生產毛巾一定有前景。
經過調查，他發現小毛巾大都是普通化纖的。而全國用在餐桌上的一次性用品每年消耗達上千億元，僅用來擦手、擦嘴的一次性小毛巾就占100多億元。這時，關力像發現了新大陸一樣高興。他趕忙找來毛巾製作技術人員，將自己的想法與他們進行了交流，並得到了大家的認可。於是，關力聘請了毛巾製造方麵的專家，經過苦心研究，終於研製成功了一種新型一次性餐飲用品——餐飲濕巾。
與許多創業者不同的是，關力在推銷產品時多花了一些心思。將新產品推向市場，對於一個初創且沒有名氣的小企業來說，並不容易，很多創業者都麵臨這樣的情況，新產品推出後，需要一點點地普及知識，慢慢地培養市場，但新創企業本身資金缺乏，偏偏又經不起長時間的等待。要想讓自己的產品迅速“躥紅”，除了產品本身“新”外，還要在迎合需求上下點巧功夫。
於是，關力帶著餐飲濕巾，敲開了他的第一個客戶——上海某大酒店的大門。成本更低廉，衛生更有保證，同時包裝袋上印有幽默笑話、漫畫等活躍氣氛的內容，不但增添餐廳氣氛，還可以掩蓋服務上的不周到：如客人太多，上菜不及時，客人通過閱讀幽默笑話打發等待時間，一席話一下子就打動了這家店的老板，他當即訂下了兩箱。
5天後，關力接到了這個老板打來的電話，急需10箱餐飲濕巾，還再三叮囑關力馬上送過去。老板說：“這種濕巾消費者反映特別好，用著舒服、放心，特別是包裝袋上的幽默笑話、漫畫引人入勝，別有一番風味。”第一個客戶就這樣穩定了。隨之，第二個、第三個，關力逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店，迅速在創業伊始就站穩了腳跟。
還有一位，那就是利用“豆畫”打開藝術市場的王愛民。
芸豆、白豆、黑豆、青白豆、貓眼豆、巴西豆……30多種形形色色的豆子在王愛民的手下成了藝術創作的原料和載體。王愛民以豆子作工藝畫，靈感來自那年八月看了電視上一檔有關豆藝畫的節目。他認為，這個行業投資不多，在家裏就能做，適合再創業。
說幹就幹，王愛民的第一幅豆藝畫《熊貓趕車》就這樣誕生了。他用大白豆作馬頭、熊貓頭，珍珠豆作眼睛，芸豆作馬身，配以一段棕色絲絨作馬頸。初顯身手，畫麵不是十分完美。此後，王愛民不斷研究，以求製作出更加完美的作品。
別看豆藝畫簡單，但工序還挺多，有選顯、熏蒸、構思、粘貼、上漆、裝框等。好在王愛民是個細心的人，幾個月下來，製作豆藝畫已是駕輕就熟。現在王愛民的豆藝畫題材既有山水小品、趣味動物，又有人物畫像，如《三英戰呂布》等。豆藝畫製作關鍵是構思，最主要的是怎樣使畫麵生動有趣，又能體現豆子的特征，王愛民對此深有體會。
後來，王愛民的豆藝畫通過畫廊賣出了七十多幅，一家外貿公司還答應給他出樣，看看老外有沒有興趣。王愛民也順勢開了家皇彪豆藝製作室，他的理想是做大豆藝畫這個行當，讓更多想創業的人能參與進來。
市場意識聽起來像是一個空泛的大道理，然而它確實是創業的關鍵。當發現市場機會時，創業者應當像猛虎撲食一樣把它抓住，獲得獨創的市場信息。抓住了這些市場先機的人，往往成為了市場最早的淘金者。
在當今社會激烈的競爭環境中，爭做第一尤其重要。對於剛剛進入市場的創業者來說，做最強壯最龐大的第一太難，但你完全可以做最迅速最新穎的第一。當你能夠開辟出一片屬於自己的“處女地”時，你就可以自豪地站在第一的位置。而做到第一，就意味著站在市場的製高點，握有主動權，利潤當然會很可觀。相反，如果畏首畏尾，不敢自己嚐試創新，等看到別人成功後才步人後塵，企圖分一杯羹，許多情況下隻會有“別人撿了西瓜我撿芝麻”的結局。所以，想要成功創業。就要敢於當第一個吃螃蟹的人。有了科學的分析和詳細的市場調查作依據之後，創業者就有足夠的理由去嚐試創新，不斷摸索，找出適合自己和企業發展的道路。
每個成功企業家的創業史，都有一個從無到有的發展曆程。而安踏，正是在丁誌忠的領導下，一步一步茁壯成長，不斷走向成熟。
作為國內第一個用體育明星做廣告的運動鞋企業，安踏總裁丁誌忠被稱為“第一個吃螃蟹”的人，隨後幾年，中國鞋業成了體育明星與娛樂明星爭奇鬥豔的舞台。“明星戰”、“廣告戰”使得中國運動鞋市場硝煙彌漫，在這場戰爭及隨後的品牌戰中，安踏卻始終保持著領先地位。
20世紀80年代，初中畢業的那個夏天，17歲的丁誌忠提出要到北京發展，家裏人都不理解。父親讓他說出理由來。
丁誌忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什麽都能賣掉，我們為什麽不主動把晉江的商品拿出去銷售?丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟並不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多元，讓丁誌忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。
為了把晉江的貨擺進北京西單商場的櫃台，丁誌忠天天去找商場的人，一開始別人都不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意?”丁誌忠硬著頭皮說自己有20歲了。
他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢，連續去了一個多月，商場的人終於答應去晉江看看。丁誌忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最後，在北京所有的大商場，丁誌忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的櫃台。僅兩年的時間，丁誌忠打通了北京最權威也是最艱難的銷售通道——北京王府井商場。
第一個吃下螃蟹的人，成功地把銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩賺了嗎?但1991年，丁誌忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁誌忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江鞋質量沒有問題。帶著四年賺下的20萬元，丁誌忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。
“安踏”這個品牌的成功樹立．源於丁誌忠獨特的眼光，利用名人效應廣為宣傳。因為在這個領域．丁誌忠是第一個吃螃蟹的人。但我們也可以看到，在此之前，丁誌忠已經不止一次勇爭第一了。想要做一名成功的創業者，就要像丁誌忠那樣，既有敏銳的眼光，又有驚人的魄力．開墾出適合自己或企業發展的“處女地”。
常言道：物極必反，否極泰來。威脅與機會總是相互轉換的，如何變市場的威脅為市場成長的機會點，關鍵在於抓住潮流，獨辟蹊徑的賺錢“招數”。
魯先生有一個五個月大的寶寶。有一次，他在給寶寶做輔食豆腐泥時突然萌發了靈感，能不能有一種含有多種營養成分的豆腐，這樣，隻要讓寶寶吃一種食物就能攝取多種營養，不用做那麽多樣的輔食了。
魯先生是個愛動腦筋的人，市場上沒有這種豆腐，他便下決心一定要自己做出這種豆腐來。苦苦琢磨幾天後，終於想出好辦法了！他到市場精心選購了所需要的特殊材料，經過反複試驗，一個半月後終於成功了。這種新型豆腐不但富含蛋白質和各種維生素、礦物質和微量元素，而且最奇特的是這種豆腐擁有各種各樣的顏色，鮮豔奪目，口味非常清爽宜人，又沒有任何人工色素添加劑，是一種集美色、美味、營養保健為一體的高檔豆腐。魯先生學過美術，他覺得食物有時不但要好吃還要好看，為了增加美感，加強視覺衝擊力，他還做出了雞尾酒式多層五彩豆腐。捧著自己智慧的結晶，他喜不自禁。妻子看他折騰了一個多月做出這麽奇特的豆腐，大為讚賞。很有商業頭腦的妻子對他說：“這麽好的東西市場上還沒有，咱們自己做著賣吧，你生意脫不開身，我還要帶小寶，不如把製作技術整理成資料，推向市場，做技術轉讓，這也是加快成果轉化嘛！”魯先生十分讚同妻子的提議。
他說幹就幹，打印好資料，印好宣傳單，然後把宣傳單發給賣豆腐的人。一回到家電話鈴就響了。“你的彩色豆腐多少錢一斤？我是酒店的，你們是否能送貨……”原來是買豆腐的，不是買技術的。兩人馬上調整思路，改向餐飲業的大小飯店發宣傳單，目的是借此調查市場需求有多大。兩天之後，谘詢電話此起彼伏。知道了市場需求後，魯先生馬上準備好做彩色豆腐的原料，來到豆腐房，在豆腐師傅的配合下，經過反複做，終於做出了五彩豆腐。把豆腐推到自由市場準備叫賣，沒等開口，就圍過來幾個人。“這是什麽東西？怪好看的。多少錢一斤？”聽說是五彩豆腐，馬上勾起了人們的好奇心。“給我稱一斤嚐嚐！”“給我也來一塊！”人越圍越多，夾雜著嘖嘖稱奇的驚歎，僅半小時工夫，一百多斤的彩色豆腐就被搶購一空。沒買上的人遺憾地問明天還來嗎？附近一家餐廳老板聞訊趕來，訂下五十斤彩色豆腐，讓明天一早送來。回到家，魯先生數著大把的鈔票，感到特別充實。雖然隻是一次小小的試銷，但人們一傳十，十傳百，名氣很快傳出去了。人們紛紛找上門來，有要求傳授技術的，有要貨的，有拉廣告的，經過半年的經營，魯先生的錢袋鼓了起來。
創意好的人，都很注意拓展並活化新知和經驗，形成敏銳的觸角，孕育創意的點子。知識和經驗越廣越複雜，潛在的創造力就越豐富。每一個人都有創意，隻是有些人懂得經營它、捕捉它、開發它，成為事業經營的理念和策略；有些人則任由寶貴點子荒廢，或者視若無睹。
在變遷無常的環境裏，有效開拓創意，就要善加利用以下要領：拓展眼界，增加知識，有益於孕育創意；接受挑戰，可以激發潛在的創意；提供另類刺激，引發聯想帶來創意；抓住靈感，及時記錄下來。
8．在市場縫隙中尋找創業良機
以往我們常常用“在夾縫裏生存”形容處境艱難，但在今日的商業社會，如果你的企業能夠在一個別人都看不到的縫隙裏落地生根，那麽它所遭受的阻力將會比別的企業小很多，將會更快開花結果。當它生存下來之後，就可以茁壯成長，為自己爭取更多的養分來謀求發展。也就是說，小資本的創業者，要學會在市場中尋找可以贏利的縫隙．從而建立起自己獨特的、極具吸引力的業務領域。如此一來，創業的壓力和阻力會小很多，也不必擔心新的進入者及競爭。
有一位成功的企業家曾這樣說過：“小本經營者要想走上一條發財的捷徑，那麽最好把目光盯在市場上，去了解缺什麽，然後填補，這樣就能獲得一筆不菲的財富。”
陳東被譽為當地的“填空當”專家，他的成功經驗“人無我有，人有我專，人缺我補”，是他在長期的實踐中摸索出來的。
當初陳東開著一家小商店，由於實力和經驗不足，競爭壓力很大，時時有被擠垮的危險。幾經風雨之後，他終於想出了“填空當”的妙招。憑著這一招，他在夾縫中求生存，不斷發展壯大。陳東對獨門產品，不論賺錢多少，都樂於經營。他不僅注意從市場信息中搜尋潛在的獨特產品，還密切關注消費者的需求變化。一天，他偶然看到一則消息，據國家氣象局的預測，夏季可能出現高溫天氣。陳東當時就覺得這是一個機會，經過事先調查分析後，馬上籌措資金，提前進了一批夏季貨品。由於他是在冬季進的貨，價錢比旺季時下浮幾個百分點。果然，那一年的夏季酷熱難耐，他進的那批貨不到一個月就賣出去了，而且利潤還挺高。然後他又以最快的速度進了第二批貨。就這樣，他用一個夏季的時間，非常漂亮地完成了他的原始積累過程。
陳東不僅從商品品種、貨源多少、顧客需求變化上進行考慮，而且注意在時間差、服務手段上突出自身的特點，尤其是別人不大注意的細微之處，他更是通過看、問、比、試，不斷發掘可供自己利用的空當，使他的商店能夠在不同的銷售環境中勇於創新，不斷吸引顧客，提高聲譽。
一天，一則“拍加名集體合影”的廣告引起他的注意，他立即和廣告主聯係，對方寄來了樣片。這是一張新奇的集體合影，它的可貴之處是在照片的正麵按順序印上校長、班主任和師生的名字。可在當時，照相館做這種照片常采用的方法是將名字打印在紙上，貼在照片後麵，然後進行加熱塑封。章力經過分析認為，照片正麵加名優於背麵加名，肯定會有市場，於是便和廣告主商量合作事宜。
他決定先為一個學校拍照。他把底片、名單和加工費寄給廣告主，照片做好後師生都很滿意。收回照片款，減去加工費，淨賺1000多元，如果自己衝洗，利潤會更高。於是，他又和廣告主洽談技術轉讓之事。
章力學習製作這種彩色照片技術並不是一帆風順的。在這之前，他隻負責拍照，並沒有搞過彩色照片衝洗、放大。為解決偏色問題，他認真閱讀有關書籍，反複實踐，經常連續20個小時待在暗室，一遍又一遍試樣，並做好認真記錄，終於全麵掌握了這項技術。第一年，他用不到一個月的時間，為十幾所學校拍照，掙了兩萬多元。因照片上有他的電話，學生手裏的照片便成了他有效的廣告宣傳單。第二年從年初開始一直拍到年末，五六月是拍照高峰季節，他一天要拍4個學校近2000名畢業生，兩台設備24小時不停機。最後一算，僅兩個月就收入10萬多元。第三年，市內其他照相館在為學校拍集體合影時，學校就提出要加名，照相館便隻好找章力加工。
由於章力製作的照片形式新、質量好、價格低，6年來，全市有30多所學校每年都會主動找上門拍片。章力用加名集體合影技術，發現並拓寬了市場。
查漏補缺的要點是填補其他商家經營上的空當，以吸引顧客。商家經營產品都有個大概範圍，這個範圍是根據市場需求量、自身經濟實力、商品經營成本、其他商家經營情況等綜合考慮後確定的。
一般而言，隻要市場有需求的商品，總會有人經營甚至有很多人經營，但也有一些商品由於市場需求量不大，或進貨不便，或經營成本太高、無利可圖，或信息不靈、未及時引進等原因，大家都不經營。這些大家都不經營或極少經營的商品正是查漏補缺的對象。
因此，在夾縫中尋找商機一定要重視市場調查。在國外，任何一項工作的實施，必須以市場調查為前提。如果企業在經過充分、大量的市場調查後，做出一個符合調查結論的營銷決策，卻不幸在實踐中失敗了，企業的領導人會聳聳肩，認為他很不幸，然後重新去尋找解決問題的方法。相反，如果未經過市場調查，單憑經驗、感覺、判斷等做出營銷決策並實施，不論成敗與否。這個人立即可以卷鋪蓋走人了。由此可見市場調查在製定決策過程中的重要地位，這也是每一位創業者都要銘記在心的。
據說，當年麥當勞要來北京投資。於是就派了兩名工作人員來到北京某繁華街道做市場調查。第一名市場調查人員看了看繁華的街道，和街上擁擠的人群就回去了。回到總部對負責人說，北京很繁華，人流量也很大，所以這裏可以開一家麥當勞。第二個市場調查員同樣也來到了這個路段，從早上到晚上．分時段的拿出表來做每個時段的人流分布情況，並對每個時段的人流高峰期，每分鍾、每小時經過的人流數量都進行了統計和記錄。然後又用了幾天的時間，對不同年齡段人群以贈送小禮品的形式進行抽樣調查，了解到他們對外國快餐的感受和喜好成度等。通過幾天的調查，回到總部的調查員把這樣一份詳盡的市場調查報告交到了負責人的手中。相信看到這裏，聰明的你一定會猜出來後來誰的報告被采納，並委以重任做中國市場投資的負責人。
當然，我們這裏說的市場調查，還同時包括市場分析。一個訓練有素的創業者，在投資一個項目前，一般都會先做市場調查和市場分析，然後再做商業計劃。市場調查和分析的作用在於，創業者可以根據分析得來的結果製定戰略規劃，分析投資項目的外部宏觀環境、行業競爭結構、市場結構、競爭態勢等，進而做好市場細分和市場定位。
隻有進行過實際、深入的市場調查和分析之後做出的商業計劃，才是可行的，有說服力的。