古人說：預則立，不預則廢。創業絕不是無風險的淘金行動，任何一個創業者在投資前都應該有一個詳細的創業計劃，準備好應對困難的投資策略，未雨綢繆，方能臨陣不亂。作為實現創業者創意和遠景的線路圖，創業計劃的作用可以說是生死攸關，創業者在製定它時一定要謹記“三思而後行”。
1．成功創業，計劃先行
如果你已經下定決心，打算去開創屬於自己的天空，那麽在你邁出第一步之前，你還有幾個問題要深思熟慮：你已經準備充分了嗎?你的創業模式、創業目標、創業原則都已確定了嗎?你實現這些目標的步驟都明確了嗎?想要成為一個成功的創業者，這些問題你必須要考慮清楚。否則，你的創業夢想隻能是一個美麗的夢想。
因此你需要寫一份詳盡的創業計劃書。
創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
王琪本是一家醫院的護士，經常參加醫院組織的母嬰護理培訓，並取得了資格證書。有一次她到北京幫親戚照顧坐月子的新媽媽，卻發現了一個大商機。一位在婦幼保健醫院工作的同鄉告訴她，平時自己每天都要接觸很多孕產婦，發現她們多半是北京的“新移民”，因為娘家和婆家都離得太遠，老人又不能來京照顧，因此她們隻能靠自己和丈夫。但由於缺乏產期護理知識和對新生兒的護理經驗，小夫妻對此十分頭痛，有人甚至還因為恐懼患上了產後憂鬱症。
聽到這裏，王琪腦海裏突然靈光一現：北京市每年有數以萬計的產婦，如果自己開家小型賓館，專門為那些沒有親人在身邊的產婦提供“坐月子”的專業護理服務，一定會大有市場!
想法倒是有了，但是可行嗎?於是她開始馬不停蹄地奔走在北京各大醫院的婦產科病房，進行市場調查。王琪詢問一些老家在外地的年輕新媽咪：如果有一個既寬敞又衛生的地方，能專門照顧產婦和嬰兒，不需家人幫忙和插手，你們會願意嗎?結果許多產婦說，如果真有這麽個好地方，我們馬上就去!這下王琪心裏有底了，開始認真製訂她的創業計劃。
在看完了她的創業計劃之後，開賓館的同鄉馬先生覺得可行，於是把自己部分房間承包給她做成“月子客房”，由她提供專業配套服務，而賓館提供日常必需品，收費略低，房間租金也便宜。就這樣，北京首家月子賓館——新媽咪月子屋成立了。
在報紙上登出廣告的當天，她就接到30多個谘詢電話，並很快迎來了第一對顧客。因為她的護理十分專業，那裏的環境溫馨而舒適，新媽咪坐月子期間都覺得十分輕鬆、開心。通過產婦們的口口相傳，僅僅半年多時間，王琪的“月子賓館”就漸漸有了名氣。
但是業務越來越多之後，問題也接踵而來。比如權責問題，客戶層問題等。於是王琪又開始重新製定創業計劃。
凡是入住“月子賓館”的產婦，她都要在與其簽訂的合同書上注明母親的飲食禁忌和責任劃分，這樣就可以有效避免意夕卜糾紛。
同時為了吸引高端顧客，她認為“月子賓館”應該提供更科學、更專業的服務。為此，她特意高薪聘請了幾位退休的婦科醫生和教授，作為自己的專業顧問做指導。同時，根據顧客不同的消費能力和護理要求，王琪把收費檔次分為從5000元到13000元不等。收費不同，服務的“星級”也不相同。如收費1萬元，不但24小時有專人陪護，而且嬰兒用的也是高級奶粉、高檔紙尿褲等……
她又把護士專業和營養師、保健師的職業聯合到～起，給具備這些綜合知識的人員定崗為“高級護理師”，並且進行崗前培訓，直到考試通過後，高級護理師才有資格為來此“坐月子”的媽媽製定護理計劃。而護理計劃中還包括排除產婦生育後體內殘存的淤血、廢氣，定期使用器械設施，讓月子期間的媽媽們收縮子宮和盆腔等內容。
考慮到都市女性還承擔著事業的壓力，對體形的恢複有著很高的要求，王琪還特意在休息區裏擺上健身球和體形恢複器，供準備回到職場的媽媽們恢複體形所用。產婦人數達到一定數量後，她還聘請了專業的瘦身教練，輔助這些媽媽們恢複身材……
很快地，王琪已包下了整幢賓館的三百多個房間，手下有上百人。不僅北京白領把來此坐月子當成一種時尚，她的“月子賓館”還吸引了大批在京工作的外國產婦呢!
創業計劃對創業者來說，至少相當於一份地圖對於一位旅遊者所起到的作用。製訂創業計劃的整個過程。也是創業者的一個開業模擬實驗。在此過程中，創業者會發現許多問題並為解決問題設計方案。而且，隨著創業過程的實施，創業計劃也要相應做出細節上的調整。切實可行的計劃，不僅能增強創業者的信心，也能贏得融資人的信任，讓創業者獲得競爭優勢。
一份完善的創業計劃，當然也不是那麽容易製訂的。它要求創業者提出一個具有市場前景的產品和服務，並且圍繞著產品和服務完成。一份完整、具體、深入的創業計劃，要聚焦於特定的策略、目標、計劃、行動，要描述公司的創業機會，並提出行動建議。而且，製訂出來的創業計劃，對於一個非專業人士來說，應該是清晰易懂的：
1.封麵
封麵的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封麵會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
（1)公司介紹；
(2)管理者及其組織；
（3)主要產品和業務範圍；
（4)市場概貌；
(5)營銷策略；
（6)銷售計劃；
（7)生產管理計劃；
（8)財務計劃；
（9)資金需求狀況等。
3．企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你即將創辦的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何製定公司的戰略目標。
4．行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
（2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
（3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
（4)價格趨向如何?
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
（6）是什麽因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麽?你將采取什麽樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麽?你將如何克服?該行業典型的回報率有
多少?
5．產品介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
6．人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經曆及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體係；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
7．市場預測
應包括以下內容：
(1)需求預測；
(2)市場預測、市場現狀綜述；
(3)競爭廠商概覽；
（4）目標顧客和目標市場；
(5)本企業產品的市場地位等。
8．營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
9．生產計劃
創業計劃書中的生產計劃應包括以下內容：
(1)產品製造和技術設備現狀；
(2)新產品投產計劃；
(3)技術提升和設備更新的要求；
（4)質量控製和質量改進計劃。
10．財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控製。
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
11．風險與風險管理
（1)你的公司在市場、競爭和技術方麵都有哪些基本的風險?
（2)你準備怎樣應付這些風險?
（3)就你看來，你的公司還有一些什麽樣的附加機會?
（4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
（5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那麽準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
創業需要長遠性的、全局性的、關鍵性的戰略謀劃。可以說戰略謀劃決定著創業的目標和發展方向，它是創業成敗與否的決定性因素之一。因此一份優秀的創業計劃書將加速你實現自己的創業夢想。
2．為公司起一個好名字
名字的好壞，影響到公司的命運和前途。不管你信不信，對於公司來講，名字就是形象，名字就是財富，名字就是效益。
名稱是企業形象的第一要素，創業者要想成功，首先要給自己的公司和產品選一個好的名稱。名正言順，名字響亮能讓更多的人識別公司企業，了解產品；公司和產品有廣泛的知名度和良好的信譽，才能吸引更多的客戶，產生更大的效益。
19世紀中葉，瑞士的食品技術人員亨利·內斯特爾發明了一種育兒用乳製品——他把果糖和營養劑加人奶粉中，做出了當時最優秀的育兒食品。但這種乳品的產量很少，內斯特爾仍然把自己的主要精力放在科學研究工作中。
一天，一位朋友告訴內斯特爾，由於嬰兒喝了他調配的奶粉，都健康地成長起來，為母親們解決了很大的困難。聽到這一消息，內斯特爾在1867年終於創立了育兒奶粉公司，以他的名字：Nestle為其產品的商標名稱，並以鳥巢圖案為商標圖形。
因為英文雀巢(Nest)與他的名字為同一詞根，所以中文將它譯為“雀巢”。實際上，內斯特爾(Nestle)英文的含義是“依偎、舒適地安頓下來”，而雀巢圖形自然會使人們聯想到慈愛的母親哺育嬰兒的情景。因此，“雀巢”奶粉的銷路一直很好。
1905年，雀巢育兒奶粉公司與美國人辦的另一食品公司合並，取名雀巢英瑞煉乳公司；1949年，該公司又和另一家瑞士公司合並，改名為現在的雀巢食品公司。
20世紀初，公司開始實行多樣化生產，並在世界各地收購並建立企業，成為世界規模最大的食品製造商，其分支機構開設在美國、日本、德國等70多個國家，已有1200多家工廠、商號，總部設在瑞士韋維。
1991年，據美國蘭道公司的調查結果，雀巢咖啡這一商標被列為世界十大名牌商標之一，其商標價值1994年被確定為115．49億美元。
從表麵上看，似乎“雀巢”商標唾手而來，並沒有費多大力氣。其實，“雀巢”商標不但具有其豐富的內涵，而且完全符合商標名稱策劃的基本要求。
首先，“雀巢”作為商標名稱顯著性很強，雖然這一名詞很一般，但往往人們所熟悉的事物才能加深入們的印象，才能產生很多聯想，從而貼近生活、貼近消費者。
其次，“雀巢”名稱與“雀巢”圖形的緊密結合，在西方商標史上也是少見的。兩者的緊密結合，可以使人們見圖形而知名稱，見名稱而知其圖形，是名副其實的組合商標。
最後，“雀巢”商標定位充分體現了具體的功能定位和情感定位。“雀巢”奶粉帶來了嬰兒哺育後的健康成長，“雀巢”咖啡給消費者帶來難得的昧覺享受和放鬆感受，確實讓人“舒適”、“安逸”。
公司的名字並不是直接創造價值、賺取利潤的有形資產。但是，公司或企業的名字卻可以間接創造價值。有時候，它所創造的價值甚至還比那些有形資產創造的價值還要多。美國可口可樂公司一位經理在1967年曾宣稱：即使可口可樂所有工廠在一夜之間被大火燒毀，可口可樂也能很快起死回生，因為可口可樂的牌子能使任何一家公司財源滾滾，憑此就可以從銀行獲得大乏貸款，恢複生機。
一個好公司、好企業的名字是屬於企業的無形資產。好名字有利於商家用已經打響的名牌來帶動其他相關產品的銷售。人們普遍有這樣一種心理：凡是著名公司生產的產品，即使不是主打商品，同樣也會是好產品。
比如，微軟公司之所以敢於涉足軟件業之外的其他行業，且取得了相當的成功，就是利用了其名字的市場效應；而其他行業的經營者們之所以對微軟畏之如虎，也是因為它一“名”驚人。正是由於公司的名字對顧客具有心理效應、對營銷具有市場效應，因此，一個好的名稱，無異於是公司的“第一推銷員”。
其實，企業名稱的推銷作用甚至比企業的推銷員還重要。如果公司企業的名稱能夠給顧客以好感，顧客就極有可能會去購買其產品；反之，企業名字不好，任憑推銷人員說破嘴皮子，也難以激發顧客的購買欲。
給企業策劃一個好名字，要考慮的因素很多，比如公司名稱的字意，企業產品的性質，行文是否簡潔，結構是否大方；既要有內涵，又要通俗易懂；既要符合國家法規，又要有新意。在經濟全球化的今天，公司的名字還要考慮立足於世界市場而不產生衝突……在一個企業名稱確定以後，人們往往因名稱沒有經過市場的檢驗而不知它的優劣。其實，為一家公司起一個好名稱，是有一套訣竅的。
1．易讀易念
公司企業起名用字筆畫要簡潔，發音要容易，不用易混淆的字。
公司企業名字易讀易念，才會在公眾心目中留下深刻的印象，廣為大家所接受，為公司以後的發展奠定更好的基礎。
好的公司企業用名，一定不能怪僻繁難，更不能讓別人難讀難記。為了方便大眾識別記憶，一般企業用名大多隻采用兩三個字，這樣起名符合中國人起名的習慣。
從索尼公司對名稱的策劃中，我們可以得到一些啟發。1953年，索尼公司創始人盛田昭夫到美國談生意，發現美國人念他公司的名字很困難，沒有一個人能準確地拚讀出這個日語公司名稱。為了給別人留下深刻的印象，盛田昭夫決定將公司名字改成一個易記、好讀、全世界都能通用的名字。回到日本後，盛田昭夫開始策劃公司名稱，要求這個新名字必須在世界各地都容易辨認，人們用任何語言都能同樣拚讀出這個品牌名稱。他們做了幾百次實
驗，查閱了各種字典。他們發現拉丁字“Souns'’，譯為“聲音”，這恰好與公司行業有關，他們經營的半導體行業就是給人們帶來聲音的行業。當時日本使用外語的現象日漸普遍，借用英語的俚語，有些人把聰明可愛的男孩叫敬“Sonny”(小家夥)，而屬於同一詞根的“Sounny”(豔陽)都有樂觀、明亮的意思，這體現了公司剛剛起步，期望前途光明的現實。經過苦思冥想後，有一天盛田昭夫茅塞頓開：將“SotIns”(聲音)和“Sonny”(小家夥)兩個單詞合二為一，變成“SONY”(索尼)。於是這個新創造的單詞“SONY”就成了公司的品牌名稱。在任何語言中，“索尼”這個詞都沒有負麵的含義，非常容易讀出，而且含有聰明、可愛、樂觀、光明等豐富的內涵。這一名稱易讀易念的特點，幫助索尼公司取得了後來的種種成功。
2．易聽易記
曾有人用速記器作過一項試驗，在0.1～0.2秒的瞬間讓受試者聽廣告，然後測試他們能聽懂多少字。結果表明，一般人的記憶以5個字為限，人們在看字和聽字的時候規律基本相同。如果能使顧客看到公司名字而過目不忘，這就說明公司名字已留在了顧客心中。
現在我們都知道，IBM是世界上最大的電腦製造商，號稱高科技“藍色巨人”。本來，IBM公司的中文譯名為“國際商用機器公司”。在上個世紀50年代，IBM董事長瓦特森先生意識到，公司的全稱是Inter-nationalBusihess一Machines，這樣長的名稱不但難記憶，而且不易讀寫。顯然，這是公司在形象宣傳上的一大障礙。於是，“IBM”作為公司名稱和品牌就應運而生了。
這一名稱醒目獨特、清晰易讀，準確表達出公司的高科技特征和經營風格。果然，到了上個世紀的60年代，IBM就已經奠定了它在高科技行業中的領導地位。
3．名正言順
我國頒布的《企業名稱登記管理規定》明確指出，企業名稱不得含有可能對公眾造成欺騙或者誤解”的內容和文字。如果誤導了公眾，不能讓公眾理解和接受，這將是一個企業最大的失敗。
中國人曆來講究“名正言順”。當然，名正言順自然包括“名副其實”的含義。
有些檔次不高，規模不大的飲食娛樂公司，動不動就冠以“某某大酒店”、“某某美食城”的名稱，要不就叫“某某宮”，還有的更是變本加厲，叫什麽“都”，什麽“洲”——一個路邊隻有一個門臉的小理發店，居然叫做“時尚麗都”……這些公司，名字雖大，其實難副，給別人以吹牛皮、假大空的不實之感。
名稱是事物的專有標誌，隻有名實相符，才能準確地反映事物的特征，才能讓人叫著順口，聽著順耳，願意接受企業的某些信息，然後再與公司產生業務關係。
不過，現在社會上企業公司取名時，故意誇大、攀貴、求洋的現象日益嚴重，這樣會讓一些顧客因公司名不副實而反感；而另一些顧客則會因名字“太嚇人”而不敢登門聯係業務。
4．別出心裁
名字雷同或過於相似，就會失去意義。
隨著市場經濟的發展，新建立的企業單位層出不窮、名目繁多，不少企業在取名時，遵循一條固定的模式，如傳統的“三段式”或“四段式”，或者尋到另一個字號，大家蜂擁而上，最後把這個名字用濫了。
例如：因生產電腦設備而聞名全國的“四通集團”。“四通”雖然在語音上稍有點深悶感，但讀起來易記易懂。從兩個字的形體上來看也較優美，有“四通八達”之意。表達了該企業的高科技產品應當是四通八達的。“四通”音譯為英語是“stone”，“stone”是“寶石”、“石頭”的意思，喻意“四通集團”這塊牌子像寶石一樣珍貴、閃亮，四通的發展像石頭一樣穩重。可以說“四通”是一個難得的好名了。
後來，“四通”這個名字到處泛濫。如以“四通”取名的有“四通加油站、四通服裝廠、四通速遞公司”等等，取名雷同，雖然與“四通集團”沒有關係，但是讓人讀來沒有一絲新意，最後也失去了興趣。
企業取名的時候，應另辟蹊徑、別出心裁、不拘一格。如將美發廳取名為“一絲不苟、別拘一格”，就比較有特色。
再如，北京有一家飲食公司名叫“居無竹”。蘇東坡詩雲“寧可食無肉，不可居無竹”，因為無肉令人瘦，無竹使人俗。可見，這樣的名字起得頗有特色與新意。
5．音義俱佳
許多世界級的大公司，都在為自己的名字及商標尋求最佳的發音。
杭州娃哈哈集團的字號“娃哈哈”就是音、義、形俱佳的典範。從發音上每個音節都是由一個聲母和一個單韻母組成的，而這個韻母“a”是漢語中開口度最大，發音最響亮，最容易發音的。“哈哈”就像孩子們高興得合不攏的“口”，“娃哈哈”從字形上給人一種美觀大方、親切近人的感覺。
《現代漢語詞典》對“哈”作出如下解釋：哈，常疊用為“哈哈”，表示得意或滿意；象聲詞，形容笑聲。所以，“娃哈哈”在這裏表達了一種高興而滿意的情緒。“娃哈哈”這一名稱既適合兒童的心理，又容易激發兒童對它的濃厚興趣。
除了發音上的考慮，公司名稱的意義甚至更為重要。如中國長虹股份公司，其長虹之名，是取雨過天晴之意，有瑰麗壯觀的寓意：“太陽最紅，長虹更新。”同樣，以生產彩色電視機而聞名的康佳公司，其名稱是取“康樂人生，佳品紛呈”之意。深圳三九藥業集團公司，其“三九”之名，在中國古代漢語中有“數多不可勝記”之意，寓有不懈追求的含義。北京的大寶化妝品公司，其名稱就像是普通人家的孩子，給人以親切隨和感覺，易為顧客所認同。
從反麵來看，如果僅僅重視發音效果，而不注重字麵的含義也會導致命名的失敗。如日本一家蛋糕公司取名為“LAPUTA”。這家公司打入歐洲葡萄牙市場時，卻不知道這個名稱的葡文讀音有“妓女”的含義，公司的蛋糕遭到了葡萄牙人的抵觸，給公司帶來了不小的損失。
3．如何進行工商注冊
當你給公司起好名字以後，接下來你要做的就是到工商部門注冊你的公司。隻有在公司注冊完成之後，你才可以在創業的道路上大顯身手。
（一）個體工商戶的注冊
首先，你需要綜合考察自己的經濟實力和風險承受能力，選擇適合自身條件的公司類型。一般來說，你可以選擇個體工商戶或者注冊成立有限公司。
所謂個體工商戶，是指生產資料屬於私人所有，主要以個人勞動為基礎，勞動所得歸個體勞動者自己支配的一種經濟形式。個體工商戶分為個人經營、家庭經營與個人合夥經營三種組織形式。個體工商戶對債務承擔無限責任。由於個體工商戶不具備法人資格，因此稅負也比較低，隻需要根據稅務機關的定稅額繳納稅收。
1．個體工商戶的申請
如果你準備申請個體工商戶，你需要預先申請個體工商戶名稱。為了完成這一流程，你需要給工商部門提交以下文件：
(1)申請人的身份證明或由申請人委托的有關證明；
(2)個體工商戶名稱預先登記申請書；
(3)法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。
2．個體工商戶的登記
申請完成以後，便進入登記程序。登記個體工商戶需要以下的材料：
(1)申請人簽署的個體開業登記申請書(填寫個體工商戶申請開業登記表)。
(2)從業人員證明(本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休證等各類有關證明；外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證)，育齡婦女還須提交計劃生育證明；相片一張。
(3)經營場地證明。
(4)個人合夥經營的合夥協議書。
(5)家庭經營的家庭人員的關係證明。
(6)名稱預先核準通知書。
(7)法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。
目前我國各地都有對下崗職工、傷殘人士、大學應屆畢業生以及軍屬創業的優惠措施，你最好了解一下市政部門這方麵的相關規定，盡量利用這些優惠措施，減少公司創業期間的開支。
3．個體工商戶經營的所需證件
按照工商部門的規定，個體工商戶經營需要以下證件：
(1)個體工商戶營業執照；
(2)組織機構代碼證；
(3)國稅登記證；
(4)地稅登記證；
(5)刻章(公章、財務章、私人章)。
以上證件齊全之後，你就可以從事經營活動了。但是，如果你從事的是需要特殊批準的業務，一定要取得主管部門的批準。如從事食品加工、餐飲行業，需要衛生檢驗檢疫部門的衛生許可證，從事煙花爆竹生產、香煙銷售等，則需要特許證。不要為了貪圖一時的方便，忽略這些小的細節。一開始辦理齊全這些證件，可以避免日後很多不必要的麻煩。
4．個體工商戶的特征
個體工商戶是從事工商業經營的自然人或家庭。自然人或以個人為單位，或以家庭為單位從事工商業經營的，均為個體工商戶。根據法律有關政策，可以申請個體工商戶經營的主要是城鎮待業青年、社會閑散人員和農村村民。國家機關幹部、企事業單位職工，不能申請從事個體工商業經營。
自然人從事個體工商業經營必須依法核準登記，個體工商戶的登記機關是縣以上工商行政管理機關。個體工商戶經核準登記，取得營業執照後，才可以開始經營。個體工商戶轉業、合並、變更登記事項或歇業，也應辦理登記手續。個體工商戶隻能經營法律、政策允許個體經營的行業。
5．個體工商戶的法律地位
在依法核準登記的範圍內，個體工商戶享有從事個體工商業經營的民事權利能力和民事行為能力。個體工商戶的正當經營活動受法律保護，對其經營的資產和合法收益，個體工商戶享有所有權。個體工商戶可以在銀行開設賬戶，向銀行申請貸款，有權申請商標專用權，有權簽訂勞動合同及雇用員工、帶學徒，還享有起字號、刻印章的權利。
個體工商戶從事生產經營活動必須遵守國家法律，依法納稅，服從工商行政管理機關的管理。個體工商戶從事違法經營的，必須承擔民事責任和其他法律責任。
需要補充說明的是，申請經營一些比較特殊的行業，還需要提交有關部門核發的證明文件，這些行業包括：旅店業、刻字業、信托寄賣業、印刷業、機動車船客貨運輸業、飲食業、資源開采、工程設計、建築修繕、製造和修理簡單計量器具、藥品銷售、煙草銷售等。
陳美原為在崗職工，2003年元月辭職後想開辦一家個體商店。因陳美的丈夫張勇不同意妻子去幹個體工商戶，所以二人簽訂了一份協議，約定：陳美開辦商店，責任自負；雙方的收入各自歸個人支配。
陳美辭職後向他人借了5萬元，並租借房屋，申辦了營業執照，自行營業。而張勇從不過問商店的事情。陳美辦商店後，因二人並未完全分夥，所以，也經常以其收入作為雙方的生活費用，張勇也經常以自己的收入購買家中的生活用品，包括日常的飲食。但陳美與張勇的各自收入並未合在一起。陳美的商店開始經營不錯，陳美不僅償還了借款，而且還積累了一些資產。但2005年後，陳美在幾次交易中損失嚴重，欠下他人債務10萬元。至2005年底，債權人紛紛上門要錢，陳美隻好將全部貨物處理掉，但仍不足以還債，尚欠王偉3萬元。王偉因向陳美索要欠款不成，遂向人民法院起訴，請求陳美償還欠款，並提出。陳美的丈夫在銀行有存款，請求法院凍結此存款，用以還債。
法院審理意見：個體工商戶不同於自然人個人，是以戶的名義享受權利，也是以戶的名義負擔義務和承擔責任的。因此，個體工商戶的債務也就應以個體工商戶的財產來清償。但個體工商戶的財產與經營者個人的財產並不是分離的，個體工商戶的責任財產也就是經營者的全部財產。因此，對於個體工商戶的債務，個體經營的，要以個人的全部財產清償；家
庭經營的，要以家庭所有的財產清償。
在同等贏利水平下，個體工商戶會比私營企業獲取更多的好處，稅收也較低。但個體工商戶也有許多缺點，如規模小、難於擴展業務等。所以，究竟選擇何種組織形式，應綜合考慮多種因素再做出選擇。
（二）有限責任公司的注冊
有限責任公司又稱“有限公司”，它是指由兩個以上股東共同出資，每個股東以其認繳的出資額對公司行為承擔有限責任，公司以其全部資產對其債務承擔責任的企業。
自從2006年新的《公司法》出台以後，對於個人注冊成立有限公司的要求大大降低了。目前，普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，且需要兩個或兩個以上的股東。並且新《公司法》允許一個股東注冊有限責任公司，最低注冊資金10萬元。如果你和朋友、家人合夥投資創業，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果隻有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。
有限責任公司是我國企業實行公司製最重要的一種組織形式。其優點是設立程序比較簡單，不必發布公告，也不必公布賬目，尤其是公司的資產負債表一般不予公開，公司內部機構設置靈活。其缺點是由於不能公開發行股票，籌集資金範圍和規模一般都較小，難以適應大規模生產經營活動的需要。
相比較，股份有限公司設立的資本則不能少於500萬元，其中有外商投資的股份有限公司的法定最低資本限額為3000萬元。而有限責任公司所需資金較少，所以對創業者來說，采取有限責任公司作為自己創業階段的公司模式無疑是一種明智的抉擇。
甲公司、乙公司、丙公司和自然人張鴻遠準備成立北京鴻遠電子有限責任公司，張鴻遠為業界著名的領軍人物，在公司設立的協議中，張鴻遠同意新成立的公司使用自己的名字作為公司名稱，其他股東同意支付張鴻遠姓名使用費100萬元。張鴻遠即以估價的100萬元
作為自己的出資成為公司股東。同時，公司章程記載，召開公司股東會應當於會議召開15日前通知全體股東，股東會會議不按照股東出資比例，而是按照股東人數行使表決權，公司的注冊資本為500萬元。
公司成立後，吳某通過出資20萬元成為公司的新股東，他的出資載入了公司章程，驗資報告載明吳某出資占公司資本的4％。2006年3月，公司召開了股東會，決定將公司注冊資本金增加到人民幣1000萬元，同時確定了各股東的增資數額，增加注冊資本後，驗資報告顯示吳某出資占到公司資本總額的1．5％。
有限責任公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的權力機構，並依照《公司法》行使職權。股東會的議事方式和表決程序，除《公司法》有規定的以外，由公司章程規定。
1．有限責任公司注冊的條件
新公司法出台以後，對注冊有限責任公司的條件有所放寬。隻需要滿足下列條件，即可注冊你自己的有限責任公司：
股東出資達到法定資本最低限額(一人公司10萬，兩人以上公司3萬元)；
股東共同製定公司章程；
有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；
有公司住所。
2．有限責任公司注冊的步驟
注冊成立有限責任公司，一般需要八個步驟：
(1)核名。到工商局去領取一張“企業(字號)名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(工商局內部網)檢索是否有重名，如無重名，就可以使用這個名稱，工商局會給你核發一張“企業(字號)名稱預先核準通知書”。這一步的手續費是50元。
(2)租房。去租一間辦公室，如果你用自己的房子或者有自己的辦公室也可以，需要注意的是現在國內有些城市不允許在居民樓裏辦公，比如北京市，在注冊公司的時候用自己的房子做辦公室工商部門就不受理。租房後要簽訂租房合同，並讓房東提供房產證的複印件(最好連封麵也印)。簽訂好租房合同後，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的l‰的稅率購買，比如你的每年房租是十萬元，那就要買一百元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，後麵凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同複印件。
(3)編寫公司章程。工商部門一般都有公司章程的模板可供參考，並且對公司章程他們會提出修改意見。公司章程最後需有全體股東的簽名。
一般來說，設立有限責任公司需要設立董事會、監事會和董事長。董事會人數3—13人，監事會人數不得少於3人，小公司可以設執行董事和監事。
如果股東人數較少，按照新公司法的規定，可以隻設董事會，不設董事長。
另外，有些創業者希望自己既是董事，還能自己當總經理。按照新公司法的規定，“股東人數較少或者規模較小的有限責任公司，可以設一名執行董事，不設董事會。執行董事可以兼任公司經理”。
(4)刻法人私章。法人私章不需要到公安部門指定的地方去刻，價格也比較便宜。一般刻章的地方都能辦理，告訴他們刻法人私章就可以了。
(5)到會計師事務所領取銀行詢證函。聯係一家會計師事務所，領取一張銀行詢證函(必須是原件，會計師事務所蓋鮮章)。
(6)去銀行開立公司驗資戶。這一步驟是指，全體股東持公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用於驗資的現金、空白詢證函表格，到銀行去開立公司賬戶，明確告知銀行開驗資戶。開立好公司賬戶後，各個股東按自己的出資額向公司賬戶中存人相應的金額。銀行會發給每個股東繳款單，並在詢證函上蓋銀行的章。
(7)辦理驗資報告。拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章後的詢證函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證複印件，到提供“銀行詢證函”的會計師事務所這裏辦理驗資報告。
(8)注冊公司。到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東(發起人)名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好後，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證複印件、驗資報告一起交給工商局。
(9)憑營業執照，到公安局指定的刻章社去刻公章、財務章，公章和財務章必須到公安局指定刻章處辦理刻章，價格雖然較高，但是隻此一家，別無分店，而且必須辦理。
(10)辦理企業組織機構代碼證。憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證。
(11)辦理稅務登記。
(12)去銀行開基本戶。
(13)到稅務局領取發票。
3．有限責任公司經營所需持有的證件
(1)工商營業執照(正、副)本；
(2)組織機構代碼證(正、副)本；
(3)國稅、地稅登記證(正、副)本；
(4)公章，財務專用章、法人私章各一枚；
(5)驗資報告（企業留底)；
(6)公司章程一份。
在你下定決心要幹出一番事業，並慎重選擇了要進入的領域、行業之後。隨著一份優秀的創業計劃書的出爐以及公司注冊的完成，你也在創業的道路上邁出了實幹的第一步，一部屬於你自己的傳奇史也將就此拉開序幕……有句歌詞說的好：“看成敗，人生豪邁，隻不過是從頭再來。”不論有多難多苦，隻有走過了，才會讓自己慢慢成長起來。即使失敗，還可以從頭再來。每天進步一點點，也就離成功接近一點點。成功，隻屬於那些為理想而戰的人，危機中創業更是如此。
4．從小市場開始創業
老子有雲：“天下難事，必做於易；天下大事，必做於細。”成功的創業者從不好高騖遠，挑肥揀“大”，而是不遺餘力地把“小”做“大”。即使後來生意穩步走上正軌，即使已經有了長足發展、有了足夠後勁，他們也會像創業初期那樣不棄陋鄙，不計物小，踏踏實實、克勤克儉地經營。他們縱使做出了驚天動地的大事業，也從不輕視那些仍然在從事小本經營的人，甚至還虛心向他們學習，因為他們都曾經曆過小商品的行銷和小攤位的經營，那些過往的經營不僅讓他們賺得過成就大事業的原始資金，而且也讓他們練就了了身經商的好功夫。正緣於此，而今他們的生意領域才越來越寬，規模才越來越大。
上中學後，從作業本、乒乓球到自行車，方德華對什麽小商品都倒騰。其“客戶對象”不僅有自己的同學，甚至還有自己的老師。到了專科學校後，他的生意更是不得了，他公開在校園裏擺小攤賣書，賣文具，賣郵票，為同學聯係家教，成了一名“生意精”。
1984年，方德華在宿舍裏不小心撞翻了熱水瓶，瓶膽碎了。看著漂亮的熱水瓶外殼，他突然間發現了商機：學生宿舍裏撞翻熱水瓶的事太常見了，男女宿舍裏磕磕碰碰的事都少不了。由於校內校外沒有一家商店專賣瓶膽，要賣就賣整個的熱水瓶，這樣一來，同學們的熱水瓶爆破了，隻好去買新的，而把好端端的瓶殼擱置起來。如果能弄來瓶膽賣給打翻熱水瓶的同學們，這個省錢的辦法肯定會受歡迎。方德華說幹就幹，他到附近一家商店訂購了50個熱水瓶膽帶進校園，上完課就在食堂門口擺攤，晚上也在宿舍裏等“客戶”上門，當天就把50個瓶膽賣光了。
在校三年，方德華可沒閑著，他擴大了瓶膽推銷範圍，到大商店按期大量訂購瓶膽，跑遍了全杭州的大中專院校，每所學校都找在校生做瓶膽銷售代理。此外他還成立了一個家教中心，貼出海報作宣傳，以宿舍為辦公地點，向校外請家教的人推薦家教老師，為同學們找掙外快的工作。1986年方德華畢業時，他的存款已超過1萬元，並且有了豐富的商業經驗，這樣別的同學畢業時都在為自己的出路操心，方德華卻為了實現自己的夢想，利用自己的資本從商下海，成了一名商人。
成功創業的關鍵之，在於對服務項目的選定。盡管非正規就業的勞動組織對服務範圍有所界定，但究竟做什麽項目，完全取決於創業者自身的選擇和正確的把握。
(1)選擇項目不能憑想象
隻有市場需要的，才是創業者需要努力的，這就是一種機會。也有成功的創業者認為，加盟有實力、有品牌知名度的項目也能取得成功。顯然，做自己熟悉的、做市場需要的、做知名品牌的項目，都是創業者選擇項目時可以借鑒的。
(2)選擇項目不能隻看眼前
商機處處有，就看你有沒有獨特的眼光和好的創意和方法。當然，創業最好是投資小、獲利大，一本萬利更好。現在網上有許多免費網站，吸引了一些創業者。不過，這些免費網站隻能讓你賺些小錢，而且需要長時間開著電腦，此外，還要做宣傳工作，發展下線。到頭來，你的電費耗掉不少，錢還沒有賺到幾個。
(3)選擇項目不能衝動
創業需要有**，也需要一時的衝勁，但如果在選擇項目時，不作調查，人雲亦雲，隨波逐流，其結果非但不能取勝，相反還會背上“負債”的包袱。選擇項目時衝動，還會導致創業者對創業缺乏信心。如順風服飾專營公司的老板陳琪由於選擇的項目定位不準確，采購進來的服裝賣不出去，資金無法流轉，導致虧損額越來越大，使自己對未來的創業道路究竟該怎麽走，缺乏信心。陳琪對眼下遇到的境遇感慨萬千：“全是衝動惹的禍。”其實，選擇創業項目，隻要稍作些凋查，再結合自己的實際能力和市場需求，多聽聽創業指導專家的分析，就可以避免因“衝動”而出現的不良後果。
三林世貿工藝品製作服務社老板王彬在自己創業前，曾就讀於某高職工藝飾品專業，後又在工藝製品廠工作多年，憑著自己的一技之長，走上了創業之路。靠之前積累的技能，通過自己的努力，贏得了飾品加工服務的市場，取得了創業的成功。拿王彬的話來說：“創業
要做自己熟悉的項目，才有取得成功的充分把握和機會。”與王彬類似的是，浦興山水化學保潔服務社老板黃鳳娜，從事小區的保潔服務項目，而且憑借她“做事先做人”的創業經驗，取得了成功。在被問及創業成功的感受時，黃鳳娜說：“要善於做市場需要的項目，盡管這樣做對自己會是個挑戰，但容易取得成功。”
在創業時選擇項目很重要，要很謹慎，一定要仔細地想清楚，自己的誌向究竟是什麽。因為，一旦選擇了，就很難回頭了。
5．從熟悉的行業開始創業
對於創業者和投資者來說，有一句不得不記住的老話，叫做“不熟不做”。創業最簡單的方法就是從自己熟悉或有專長的領域做起，一般可以起到事半功倍的效果。這樣的例子很多，報章、網絡等媒體上俯拾即是。
被譽為“雲南汽車配件之王”的新晟源汽配公司老總何新源，創業之前在省供銷社從事相同工作；寶供物流的創始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，後來承包轉運站，再後來利用工作中建立的各種關係，創立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業的佼佼者。
創業做生意，本身就是以“利”為本，隻有“利”才能生存。創業的時候，要盡量選擇自己熟悉的領域下手。隻有這樣，在遇到問題的時侯，才能依靠自身力量輕鬆化解危機於無形。
“股神”巴菲特有一個習慣，不熟的股票不做，所以他永遠隻買一些傳統行業的股票，而不去碰那些高科技股。談到他持有的吉列公司股票，巴菲特說他每晚都能安然入睡，因為第二天早上會有25億的男性要刮胡子。2000年初，網絡股**的時候，巴菲特卻不為所動，並沒有入市購買。當時大家一致認為他已經落後了，但是現在回頭一看，網絡泡沫埋葬的是一批瘋狂的投機家，巴菲特再一次展現了其穩健的投資大師風采，成為最大的贏家。
“不熟不做”的好處在於，創業者本身已在該行業建立了人際網絡，在客源方麵會較有保障。如果創業者有意進軍某個新行業，宜先多結交該行業的朋友，待人際網絡建立起來後再正式開業。此外，工作之餘不妨多參加社交活動，擴展自己的圈子，或許這些新相識就是你將來的顧客。不過，對於創業新手來說，雖然從熟悉的行業開始做起容易著手，但仍然不是一件簡單的事情。為了提高創業成功的機會，減少失敗概率，在創業啟動之前必須做好以下工作：
①冷靜評估你所擁有的資源，包括你的社會關係、你的專業特長，並評估其中蘊含的商業價值，尋找創業和投資的著力點。有時候有些人可能擁有很好的軟硬件資源，卻因為沒有找好著力點，第一步就踏錯了地方，導致創業過程跌宕起伏，經受了許多原本可以輕易避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。
②如果經評估，你現在還不具備創業的必要資源和必要特長，那麽，你可以先不忙於動手。你可以給自己一段時間來為自己將來的創業組建資源，學習必要的技術和其他方麵的知識。小本創業者大多底子薄，經不起太多折騰，在這方麵一定要慎之又慎，不打無準備之仗。
③在評估自己所擁有的資源時要盡量避免“自我感覺”。很多創業者和中小投資者因為缺乏經驗，容易憑“感覺”行事，有時候這樣做確實有助於抓住機會，但多數時候這樣做有害無益。如果你對自我評估沒有信
心，那麽，你可以請你的朋友和家人一起來幫你進行評估。
從熟悉的行業開始創業做得最成功的代表是牛根生。蒙牛集團董事長牛根生，實為伊利舊將。有人這樣評價牛根生，說他是一頭“牛”，卻跑出了火箭的速度。他用了6年時間，成就了中國乳業的另一個神話。蒙牛開業初年，銷售額便達到4000萬元。從一無所有開始，在群雄並立的“乳業江湖”硬是拚下了最大的一塊地盤。到2004年，蒙牛已經成為行業老大，其收入達72．138億元，僅次於伊利的87．34億元，而蒙牛3．194億元的淨利潤卻遠遠把伊利拋在後麵。憑此，牛根生進入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價1．35億元。
許天健，1992年來到上海。因為在1980年就開始在台灣從事壁紙等裝飾行業的經營，所以在上海的創業也是從自己熟悉的行業開始。上個世紀80年代，台灣的裝修行業已十分紅火，本著自己已經先行一步，有大把經驗在手的許天健初闖上海，便看準了上海剛剛出現的壁紙行業。一開始他也隻是賣進口產品，慢慢地隨著壁紙科技含量的逐步增加，市民需求的逐漸多樣化，許天健便和幾個朋友在宜山路合夥開了家歐雅壁布時尚廣場。開業前，他們做了詳細的市場調查，考慮到當時的牆紙都是藏身在一些大型建材超市裏，像翻相冊一樣翻給顧客看，根本看不出整體效果，所以許天健建議他們要另造一種模式，那就是：像做樣板房一樣，把壁紙完全展示出來。壁紙再加上布藝窗簾，效果超乎想象，很多顧客走進來後腳步就挪不動了，原來壁紙可以是這個樣子。
歐雅以壁紙加窗簾創造一個舒適房間的口碑很快就傳入坊間。不過許天健並沒有就此滿足，他說好東西一定要大家享受。現在他不僅自己有工廠生產壁紙，還代理很多世界品牌的壁紙，他自豪地說：“全世界最好的壁紙我們都有。”
賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業開始，這樣，就不用在一個陌生的領域從頭學起。沒有雄厚財務支撐的小本買賣更是經不起探險外行的折騰，因為，那是一筆交不起的學費。
6．製定創業的方針策略
創業必須有方法、有策略，否則很可能不等競爭對手打倒你，你自己就先倒下了。那麽，創業的方針策略該如何確定呢?
簡單說來，確定創業的方針策略有以下幾個步驟：
①要明確自己的創業目標。創業者的個人目標和企業的目標是不可分離的，所以說，創業者在確立企業的目標之前，必須先明確自己的個人創業目標。
有一些創業者認為，他們創立企業是為了實現自己的人生價值，獲得施展某方麵才華的機會以及獲得試驗新技術的機會。還有的創業者是希望生活更富裕，創建一家體現個人深層價值觀的機構而獲得異常快感等。幾乎每一個創業者都有一個自己的目標，但是，對於這樣大而空的目標，往往不能使我們認真地看清事情的本質。隻有明確了創業的目標，建立企業才有意義，創業者的目標對企業類型和規模起著決定性作用。
如果創業是為了改變自己的生活方式，那麽初創的企業不需要太大的規模，因為如果太大，就很容易陷入工作之中。而對於想獲取資本收益的創業者，就需要建立大一些的企業。如果創業者希望企業在經受了技術換代、雇員和客戶的更迭之後仍能不斷更新，則企業持續性就更加重要。
創辦一家可持續發展的企業往往需要承擔長期的風險，需要不斷投資以保持優勢。為了培養公司的骨幹力量，創業者可能要授權經驗不足的員工作出重大的決定。此外，新創企業可能在很多年之後才能贏利，長期承受風險會讓人感到壓力重重。
例如，小型企業或生活方式型企業因為發展空間小、優秀人才難以就位、創業者身兼多職，加上企業不宜快速發展，創業者容易被企業拖住。
③要明白自己願意冒什麽風險，不願意冒什麽風險；願意犧牲什麽，不願意犧牲什麽。如果創業者發現企業不能滿足自己的需求，或者發現實現個人目標需要冒更大的風險，做出更多的犧牲，那麽就要重新確定目標。
當今的社會是一個創業非常活躍的社會，盡管有許多人進行積極大膽的創業嚐試，但是，成功的往往是少數人。在失敗的人中，有許多是因為沒有目標而被淘汰出局的。所以說，如果你想創業，首先要確立一個積極、明確的創業方針策略。
加拿大多倫多SpinMaster玩具公司的創始人是3位年輕人，拉比28歲、哈拉裏27歲、瓦拉迪29歲。學繪畫藝術專業的哈拉裏和拉比，在招貼畫創作上非常有創意。一次校園活動中，他倆的一張招貼畫賣了10美元，數目雖小，卻讓他倆意識到，自己除了有藝術創作能力外，還具有一定的商業能力。大學畢業後，他倆用賣招貼畫所掙的兩萬美元開了家玩具公司，推出一種獨特的玻璃頭飾，上市後即大受歡迎，一個月的銷售額就達數十萬美元。後來，學國際商貿的瓦拉迪加盟公司，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機等產品，風靡歐美。如今，這家靠兩萬美元起步的小公司，年銷售額達到500萬美元。
對於成功的關鍵因素，拉比總結為“確定好你的創業方針策略，並持之以恒地進行下去，不管麵對什麽困難，都不要放棄”。
如果說創業的日常經營是“戰術”，那麽創業的方針策略就是“戰略”。要知道，戰術上可以失敗，但是在創業戰略上千萬不能輸。所以，準確把握創業戰略，對創業者的成功與否至關重要。
7．分步實現創業目標
相信你已製訂了自己的創業計劃，可你不可能一步就能達到你所想的結果，你還要製訂一些小計劃，來分步完成你的遠大計劃。當你把這些小的計劃一步步完成時，你就成功實現了你的創業計劃。
1984年，在東京國際馬拉鬆邀請賽中，名不見經傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當記者問他憑什麽取得如此驚人的成績時，他說了這麽一句話：用智慧戰勝對手。
兩年後，意大利國際馬拉鬆邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍，記者又請他談談經驗。
山田本一性情木訥，不善言談，回答的仍是上次那句話：用智慧戰勝對手。這回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。
10年後，這個謎終於被解開了，他在他的自傳中是這麽說的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第一個標誌是銀行；第二個標誌是一棵大樹；第三個標誌是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。
比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第一個目標衝去，等到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。40多公裏的賽程，就被我分解成這麽幾個小目標輕鬆地跑完了。起初，我並不懂這樣的道理，我把我的目標定在40多公裏外終點線上的那麵旗幟上，結果我跑到十幾公裏時就疲憊不堪了，我被前麵那段遙遠的路程給嚇倒了。”
分步實現大目標真可謂是經驗之談，這一思想甚至適用予所有的行業。
報紙上曾經報道一位擁有100萬美元的富翁，原來卻是一位乞丐。在我們心中難免懷疑：依靠人們施舍一分一毛的人，為何卻擁有如此巨額的存款?事實上，這些存款當然並非憑空得來，而是由一點點小額存款累聚而成。從一分到十元，到千元，到萬元，到百萬元，就這麽積聚而成。若想靠乞討很快存滿100萬美元，那幾乎是不可能的。
段先生就是因為在創業時未按計劃分步行事而導致失敗的。段先生曾經是重慶羊西線一家火鍋店的老板，本想大賺一把，沒想到一下子就虧了200多萬元。他現在一提起餐飲就頭疼，他說這輩子都不想再做餐飲了。原來，他的火鍋店裝修得很時尚，一共三層樓，一層和二層樓為火鍋廳，三樓是廚房、辦公室、庫房。營業麵積1000多平方米，共投入200多萬元。“我過去沒有做過餐飲，看到紅杏、大蓉和等酒樓生意好得訂不到座位。手裏正好有些閑錢，於是就租下了三層的營業房。根本沒有考慮過什麽按計劃經營，隻是覺得那時候大多數酒樓就是中餐，我認為還差一個像樣的火鍋店，於是就決定開火鍋店。沒想到剛開業就碰到重慶‘8632’的低價狂潮，一開張就虧了。”
據介紹，他的火鍋店，主打菜是深海魚，由於主菜的進價比較貴，所以售價相對較高，導致來酒樓就餐的人不多。
創業者把長遠目標分解為一個個容易達到的階段目標，這樣他們就會知道自己所處的位置，而且每實現一個階段目標，都會有一種“成功的喜悅”。這種“喜悅”會讓創業者信心倍增，並推動他們向下一個目標穩步進發。
既然設置階段性目標那麽重要，那麽怎樣來設置它呢?有哪些原則需要遵循呢?
**ART法則。這是很多企業家都知道的一個原則。**ART，它的每一個字母代表一個原則。s，就是英文Specific，明確性。
M就是Measurable，可量性。A，就是Attainable，達成性的意思。R，就是Relevant，實際|生。T，代表1'imetable，時間性。
（1）明確性(Specific)
目標千萬要明確，不能含糊不清。北鬥星之所以能在夜裏為行人指引方向，是因為它就在那個位置，那麽多年來沒有變動過。你要把你的階段性目標設置得像北鬥星一樣，讓你自己、你的員工都知道它。有的創業者說他們的目標是為了改變自己的命運和實現人生的理想，追求自我價值的實現。這樣的目標就太大了，這樣反而不好，不清晰。你可以認真思考，來確定更實際具體的目標。打個比方說，你開個美容店，你的階段性目標是要在一年內成為這條街上顧客人數最多的美容店。而不是成為受歡迎的或有名氣的美容店。那樣目標太籠統了，無法定義，結果極有可能你在原地打轉，遲遲沒有進步。
（2）可量性(Measurable)
可量性就是可以量化的。目標太虛幻了不是好事情。那樣，在執行的時候沒有具體的參考依據。設置目標時必須具體，最好可以用一定的數據指標來量化。比如說，追求卓越，創造非凡的目標，可以用零庫存，零缺點的目標來替代，因為後者更明確。可量性的目標可以讓我們清晰地知道，現在所處的情況離預定的目標還有多遠，從而知道從何努力，一步步實現目標。
（3）達成性(Attainable)
達成性就是說目標是要能夠達到的。路要一步步地走，對於創業者來說，好高騖遠會使你付出代價。一個創業的人一上來就想做比爾·蓋茨，寫小說的一開始就想超過J·K·羅琳，大多情況下他們會一事無成。打個比方，如果你在一條街上開個雪糕店，你的階段性目標最好是在一年後有一到兩個連鎖店，而不是成為像沃爾瑪那樣的大賣場。
（4）實際性(Relevant)
什麽是目標的實際性呢?就是在實際情況下的可行性、可操作性。有的目標看起來很不錯，事實上執行起來卻會遇到很多麻煩，弊大於利。一個餐廳的老板定的階段性目標是——晚飯時段的銷售在上季度晚飯銷售額的基礎上提高15％。結果核算一下才知道，這隻是區區幾千塊錢，換算成利潤是一個很小的數字。但為了實現這個目標的投入金額比利潤還要高。這就不是一個實際性的目標：花了很多的錢，卻收不回所投入的成本。
就是你設置的階段性目標到何時實現的問題。目標要有時間限製，要不然就沒辦法驗證，會對企業不利。這就要根據實際情況了。你創辦的企業實力如何，在行業裏處於什麽樣的位置，你的階段性目標是什麽樣的，你都要根據這些來決定實現目標的時間。當然，你還可以參考同行，看他們實現類似的目標需要多長時間。