看透人心是一種技巧，是明哲保身的高超技巧；也是一種法寶，是躲過明槍暗箭的護身法寶。學會看人同樣是保障一個人能否獲得成功，進而取得一定社會地位所必須具備的基本素質和手段。
1、人心不同，各如其麵
古人雲：“人心之不同，各如其麵。”人與人當麵接觸的時候第一眼往往看對方的相貌，對交往者有一個初步的判斷。
人類對事物的一般認識過程是：首先是感官接受了外界事物，然後心裏有了印象，接著發出聲音加以評論，最後才表現為人的外表反應。所以我們可以說從貌知其音，再知其心氣，最後看清他的內心世界。
在三國爭霸之前，周瑜並不得意。他曾在軍閥袁術部下為官，被袁術任命做過一回小小的居巢長，一個小縣的縣令罷了。
這時候地方上發生了饑荒，年成既壞，兵亂間又損失很多，糧食問題就日漸嚴峻起來。居巢的百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，很多人被活活餓死，軍隊也餓得失去了戰鬥力。周瑜作為地方的父母官，看到這悲慘情形急得心慌意亂，卻不知如何是好。
有人給他獻計，說附近有個樂善好施的財主叫魯肅，他家素來富裕，想必一定囤積了不少糧食，不如去向他借。
於是周瑜帶上人馬登門拜訪魯肅，寒暄完畢，周瑜就開門見山地說：“不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點糧食。”
魯肅一看周瑜豐神俊朗，顯而易見是個才子，日後必成大器，頓時產生了愛才之心，他根本不在乎周瑜現在隻是個小小的居巢長，哈哈大笑說：“此乃區區小事，我答應就是。”
魯肅親自帶著周瑜去查看糧倉，這時魯家存有兩倉糧食，各三千斛，魯肅痛快地說：“也另提什麽借不借的，我把其中一倉送與你好了。”周瑜及其手下一聽他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在如此饑荒之年，糧食就是生命啊!周瑜被魯肅的言行深深感動了，兩人當下就交上了朋友。
知人於未顯之時，這才是識人的—種獨特的眼力與遠見。後來，後來周瑜固然發達了，真的像魯肅想的那樣當上了將軍，他牢記魯肅的恩德，將他推薦給了孫權，魯肅終於得到了幹事業的機會。魯肅慧眼識人，透過周瑜的表麵看到其內在潛力，確有知人之明。
晉代學者葛洪在《抱樸子·外篇》中深有感觸地說：看一個人的外表是無法識察其本質的，憑一個人的相貌是不可衡量其能力的。有的人其貌不揚，甚至醜陋，但卻是千古奇才；有的人雖堂堂儀表，卻是“金玉其外，敗絮其中”的草包，倘以貌取人，就會造成取者非才或才者非取的後果。事實真的是這樣麽？
古人認為、人的相貌離不開三大要素：精、氣、神。所謂“得神者生；失神者死”。因而中國相學理論一直將看人的神態，尤其是人的眼神，視作看相過程中非常關鍵的一步。如果用現代語言進行描述，也就是看一個人首先必須觀察其精神麵貌、眼神、思維反映能力。就像古書中所說的：“天一生水，於物為精，地二生火，於物為神……欲觀其所生，於眼則得之。”無論是交友戀愛，還是應聘求職、人際交往……在處理人與人的關係時，察言觀色分辨善惡是十分重要的。雖不能個個做到精通，但若能略知一二，便可常常使人茅塞頓開，獲益匪淺。因為人的神態，是其精神世界、性格特征的最真實的寫照，是一種難以掩飾的內心自然流露。看人的神態可從以下幾方麵進行重點觀察：
（1）神藏。“藏者如美玉明珠，其光蘊蓄靜中，坐久乃見”。如此神態自若之人，多數性格穩重，辦事周密，遇事較有主見，獨立生活能力強，平生少為外界所惑。但中年以後可能會因窮智心機、思慮過度，易致重病、急病，故中年起便須注意身體健康。
（2）神露。“露而不藏，其睛凸不怒，似怒無神”，或“虎之視物，其睛挺而久不回顧（不靈活之意）”。此種人大多外強中幹，貌似強大，外實內虛，千萬不可被其假象所迷惑。
（3）神靜。“靜者，目光清靜，明如秋水”，“一見恬然，再見寂然，愈久視之，淡泊自如”。此多為仁慈安靜之人，然性格較脆弱，易患慢性病。
（4）神急。“急者，言語急，行步急，飲食急；喜怒急者是也。這種人多瘦少肥，眉毛粗重《肝氣不足膽氣有餘)，常常是多斷少謀，事簡則成，事繁則敗，並始終不悔悟。然“神急者，性情若猴，目深圓而得金光閃動(雙目特別有神且轉動靈活者)可以成器。”
（5）神威。“威者，不怒而威，眼相廣長，開合有勢”。這種人大喜不變媚，大怒不強發，驚而不瞬，視之有威，望之有懼，頗有風度，少受七情所擾，少病壽長。
（6）神昏。“昏者，雙眸雖大而茫然無光”。多為先天不足，或精神恍惚、毫無主見之人。
（7）神和。“和者，目靜自明，其神和惠而恬淡，不喜似喜，雖有怒色，其喜長存。”這種人遠望已見其和，實為胸襟坦**、不妒忌、不孤僻之相。
（8）神驚。“驚者，神怯而如驚，其色屢變，茫然如失。這種人眼常露白，眼睛偏視，或上或下，或左或右，為神氣不足，多疑少斷。
（9）神醉。“醉者，眼若醉人，其睛轉盼猜倦，猶久病未愈，此乃愚而無悟性之人”。此種人常癡頑不醒，狂眼高視，或兩目遠離，多為先天愚型，或遭受重大精神創傷之人。
（10）神脫。“脫者，脫如無氣，狀如土木偶人”。此種人目中神氣時有時無，為五髒精氣已竭，故又名之曰“行屍”。
2、以眼識人——窺探心靈的窗口
眼睛是上帝賜給人類的禮物。從一個人的眼睛中，可以讀懂一個人的大概。一個人所思所想，很多時候會通過他的眼神表現出來，通過觀察一個人豐富的眼睛語言，也可以在某種程度上對他有一個大致的了解和認識。
在麵部的五官中，眼睛是監察官，這大概是因為它“明察秋毫”。人要傳出的信息，也有一部分是通過眼睛傳出，尤其是情感方麵的內容。人的精神氣質，喜怒哀樂，很大程度上是由眼睛所顯示出來的，俗話說，炯炯有神，眉目傳情，暗送秋波，及眼睛是心靈的窗戶，都是這個意思。同時，眼睛又是人的身體健康狀況的顯示屏。眼睛黑白分明，神氣清爽，是健康之象；灰暗渾濁，枯澀呆滯，是不健康之象；顧盼無光，昏花恍惚，是衰弱之象。正因為眼睛對於麵孔如此的重要，所以說“目者麵之淵，不深則不清”，淵要深才清，清才美。目也應該深，從而至清並至美，否則，便不會清，也不會美。
泰戈爾說得好：任何人“一旦學會了眼睛的語言，表情的變化將是無窮無盡的”。
有時，眼睛似乎也會說話，一個人的內心活動，經常會反映到他的眼睛裏，心之所想，透過眼睛就能看出其中的大概，這是每個人都很難隱瞞的事實。
孟子在《離婁上篇》中有一段用眼睛判斷人心善惡的論述：“存乎人者，莫良於眸子。眸子不能掩其惡：胸中正，則眸子寮；胸中不正，則眸子蠔焉。”
眼神的清濁，對於識人而言，至關重要。古人通過不斷的研究和觀察，把眼神區別為清與濁兩種，清與濁是比較容易區別的，但邪與正卻不容易區分，因為邪與正都是托身於清之中的。考察一個人眼神的邪正，要從動靜兩種狀態入手。
眼睛處於安靜狀態時，目光安詳沉穩而有光，宛如晶瑩玉亮的明珠，含而不露；處於運動觀物狀態時，眼中光華生輝，精氣閃動，猶如春水之**清波。或者眼睛處於安靜狀態時，目光清瑩明澄，靜若無人；處於運動狀態時，鋒芒內蘊，精光閃射，猶如飛射而出的箭，直中靶心。以上兩種表現，澄澈明亮，一清到底，屬神正的狀態。
眼睛處於安靜狀態時，目光像螢火蟲的光，一點柔弱卻又閃爍不定；處於運動狀態時，目光又像流動的水，雖然清澈，但遊移不定，沒有歸宿。以上兩種目光，一種屬於奸巧和偽善的神情，一種屬於奸心內萌的神情。處於安靜狀態時，眼睛似睡非睡，似醒非醒；處於運動狀態時，又像受驚嚇的鹿，總是惶恐不安的樣子。以上兩種神態，一是聰明而不行正道的表現，一是深謀內藏、又怕別人窺探的表現。前一組神情多是品德欠高尚、行為欠端正的表現，後一組神情多是奸心內萌、深藏不露的表現。這兩種狀態都屬於奸邪神情，由於二者都混跡在清瑩之中，因此必須仔細、正確地區分。
觀察一個人的“眼神”，是辨別他忠奸的一個途徑。“眼神”正其人大致正直，“眼神”邪其人大致奸邪。平常所說的“人逢喜事精神爽”，是不分品質好壞而人所共有的精神狀態。諸葛亮就是這樣一個通過眼神識別人物的高手。
當時，曹操派刺客去見劉備，刺客見到劉備之後，並沒有立即下手，並且與劉備討論削弱魏國的策略，他的分析，極合劉備的意思。
不久之後，諸葛亮進來，刺客很心虛，便托辭上廁所。
劉備對諸葛亮說：“剛才得到一位奇士，可以幫助我們攻打曹操的勢力。”
諸葛亮卻慢慢地歎道：“此人見我一到，神情畏懼，視線低而時時露憮逆之意，奸邪之形完全泄漏出來，他一定是個刺客。”
於是，劉備連忙派人追出去，刺客已經跳牆逃去了。在瞬息之間，透過眼神的變化，看出一個人的目的和動機，固然需要先天的智慧，但更多的是靠後天的努力，因為這種智慧是在環境中磨煉和培養出來的。諸葛亮能夠看透此人，主要是從他的眼神閃爍不定中發現破綻的。而生活中，常有那些儀表不俗，舉止軒昂之輩，想一眼識破他的行徑，可能就比較困難了，王莽就是這種類型的人。
王莽這個人在曆史上的名聲並不太好，但就他本人的才能而言，在當時也算得上是一個極其難得的人才。如果他不篡取王位，不顯露本性，仍像未奪得朝政大權之前那樣勤奮忠心地工作，儉樸地生活，說不定會成為一個流芳百世的周公式的人物。
新升任司空的彭宣看到王莽之後，悄悄對大兒子說：“王莽神清而朗，氣很足，但是眼神中帶有邪狹的味道，專權後可能要壞事。我又不肯附庸他，這官不做也罷。”於是上書，稱自己“昏亂遺忘，乞骸骨歸鄉裏”。從眼神上來分析，“神清而朗”，指人聰明俊逸，不會是一般的人；眼神有邪狹之色，說明為人不正，心中藏著奸詐意圖。王莽可能也感覺到了彭宣看出一些什麽，但抓不到把柄，恨恨地同意了他的辭官，卻又不肯賞賜養老金。彭宣回鄉後數年就死了。
所以，對於目光如流動的水的人，雖然從眼神看到澄清，但卻有遊移不定的神色，大多見於奸人，這是有一定事實依據的。這並不是難以理解的原因，因為每一個人，不管自覺或不自覺，他的眼睛往往是他的靈魂的忠實解釋者，正如《簡·愛》中寫道：“靈魂在眼睛中有一個解釋者——時常是無意的，但卻是忠實的解釋者。”
經驗告訴我們，人的內心隱秘，心中的衝突，總是會不自覺地通過變化的眼神流露出來，這方麵你要多留點“心眼”。
3、不要被人的表麵所迷惑
從一個人的行事風格入手，可以看出他的做事風格，表達出一個人是否浮滑，或是誠信為本。我們要多點“手段”，不要被一個人的誇誇其談所迷惑，也不要錯過一個有才能的人。
為世人推崇的曾國藩的一套辦事方法，其關鍵是要做到“五到”，即身到、心到、眼到、手到、口到。所謂身到，就是作為官吏對命案、盜案必須親自勘驗，並親自到鄉村巡視；作為將官就必須親自巡視營地，親自察看敵情。心到，就是凡事都要仔細分析它的來龍去脈。起初時的條理，結束時的條理，分析它的頭緒，又綜合它的類別。眼到，就是要專心地觀察人，認真地讀公文。手到，就是對人的才能長短、事情的關鍵所在，勤作筆記，以防止遺忘。口到，就是在命令人做事時雖然已有公文，仍要苦口叮囑。
以前的賢德之人在用人的時候，內舉不避親，外舉不避仇，其心理的光明正大，足以成為百世的楷模。曾國藩推薦左宗堂、彈劾李次青，並不因為個人的恩怨而影響推薦和彈劾，一代名臣的寬廣胸懷，自然千古不朽。
春秋時期，齊宣王問孟子：“怎樣去識別那些缺乏才能的人而舍棄他呢？”
孟子答道：“國君選拔賢人，如果迫不得已要用新進，就要把卑賤者提拔到尊貴者之上，把疏遠的人提拔在親近的人之上，對這種事能不慎重嗎？因此，左右親近之人都說某人好，不可輕信；眾位大夫都說某人好，也不可輕信；全國的人都說某人好，然後去了解；發現他真有才幹，再任用他。左右親近的人都說某人不好，不要聽信；眾位大夫都說某人不好，也不要聽信；全國的人都說某人不好，然後去了解；發現他真不好，再罷免他。左右親近的人都說某人可殺，不要聽信；眾位大夫都說某人可殺，也不要聽信；全國的人都聽說某人可殺，然後去了解，發現他該殺，再殺他。這樣，才可以做百姓的父母。”
孟子又說：“虞國不用百裏奚，因而滅亡；秦穆公用了百裏奚，因而稱霸。不用賢人就會招致滅亡，即使要求勉強存在，都是辦不到的。”
韓非子對這一問題則有他獨到的論述。他說：“如果煉銅造劍時隻看所摻的錫和火色，就是歐治子也不能斷定劍的好壞；可是用這把劍在水中砍死鴻雁，在陸上斬斷駒馬，那麽，就是仆隸也不會懷疑它是鈍還是鋒利了。如果隻看馬的牙齒和外形，就是伯樂也不能判斷馬的好壞；可是讓馬套上車，看看它快跑到終點時的模樣，就是仆隸也不會懷疑馬的優劣了。如果隻看一個人的相貌、服裝，隻聽他說話論事，就是孔丘也不能肯定這個人能力怎麽樣，可是給他一個官職，看看他的工作成績，就是普通人也不會懷疑他是聰明還是愚蠢了。所以，一個明智君主所任用的官吏，宰相一定是從地方官中選拔上來的，猛將大多是從下層軍官中挑選出來的。凡是有功勞的人必定給予獎賞，那麽俸祿越優厚他們越能勉勵自己，不斷地升官晉級，那麽官級越高他們越能盡力辦事。用高官厚祿去勉勵官吏把事情辦好，這是建立強盛統一事業的有力措施。
“凡是奸臣都想順從君主的心意，來取得君主親幸的權勢。因此，君主所喜歡的東西，臣子就加以吹捧；君主所憎惡的東西，臣子就加以詆毀。人們的一般情況是，取舍相同的就互相肯定，取舍不同的就互相反對。現在臣子所讚美的東西，就是君主所肯定的東西，這就叫做相同的擇取；臣子所低毀的東西，就是君主所反對的東西，這就叫做相同的舍棄；擇取、舍棄一致而相互對立的，還沒有聽說過。這就是臣子所用來取得信任和寵愛的途徑。”
孟子與韓非子都從一個方麵論述了如何選拔人才，可謂千古名論。
不過在識人方麵，管仲無疑有他的獨到之處。一次，齊桓公征詢管仲對朝廷人事安排的意見，管仲說：“升降、揖讓、進退禮節的習俗，這方麵我不如腺朋，請任命他做大行（司禮官）職位：開墾土地，聚集糧票，使地利完全發揮，這方麵我不如寧戚，請讓他擔任司田（管理土地的官吏）；在平原戰場上能讓戰車馳騁而不亂，戰士勇往直前而不退卻，擂鼓進軍後，三軍將士視死如歸，這方麵我不如王子城父，請授予他大司馬（最高的軍事將領）之職；審理刑事案件，能不殺無辜，不誣陷無罪之人，這方麵我不如賓管胥無，請授與他大理（最高司法官員）之職；敢於冒犯君顏，忠言直諫，不怕砍頭，不在富貴權勢麵前低頭，這方麵我不如東郭牙，請讓他擔任大諫（諫官）之職。君王要治國強兵，有此五人，就足夠了。若想在諸侯中稱王稱霸，那還需要我管夷吾才行。”
聽了管仲巧妙的自薦以後，下麵我們列舉一些曆史上慧眼識才的著名例子，由此來反映能識人將會帶來多大的好處。
“管鮑之交”曆來被稱為千古佳話，其中固然讚揚了管仲的治國才能，但更重要的則是讚揚了鮑叔牙的慧眼識才。
管仲年少時常與鮑叔牙往來，鮑叔牙知道他很有才能。管仲因為家貧，常常騙取鮑叔牙的財物，鮑叔牙卻一直好好待他，不提這些事。後來鮑叔牙跟隨齊國的公子小白，而管仲跟隨了公子糾。等到小白立為齊國國君時，殺了公子糾，管仲也被囚禁起來。鮑叔牙於是向齊桓公推薦管仲。齊桓公重用管仲，讓他執掌齊國之政。齊桓公之稱霸，九次會合天下諸侯，匡扶天下正道，這都是用了管仲之謀。
管仲說：“當初我貧窮時，曾與鮑叔牙一起做買賣，分財利時我常常多占，鮑叔牙卻不以此認為我貪，因為他知道我家貧。我曾經為鮑叔牙謀事，結果卻使他更窘迫，鮑叔牙不因此認為我這個人很愚蠢，因為他知道時機有時有利有時不利。我曾經幾次出仕，卻屢次被國君罷免，鮑叔牙不據此認為我無能，因為他知道我沒有碰到好時機。我曾幾次帶兵打仗，即屢戰屢敗，鮑叔牙不因此以為我這個人膽小，因為他知道我家有老母需要供養。公子糾與小白爭位失敗後，召忽自殺，我被囚禁起來，忍受侮辱，鮑叔牙不因此認為我這個人不知羞恥，因為他知道我不以小事為恥，而隻恥功名不顯揚於天下。所以說，生我的是父母，而真正了解我的是鮑叔牙先生。”
鮑叔牙推薦管仲後，他的職位在管仲之下。他的子孫世代都在齊國享受俸祿，其中有封邑的有十多代，子孫中有許多人都成為有名的大夫。相比之下，天下人很少稱道管仲之才能而常常稱道鮑叔牙有知人之明。
4、以衣識人：人靠衣裝馬靠鞍
愛美是人的天性。許多人為了使自己看上去更漂亮、更有氣質和風度，熱衷於裝扮自己。走在大街上，我們會發現套著精美服裝的各色人群讓人眼花繚亂。絢麗多彩的服裝是否會遮擋住他們的內心世界呢？心理學家告訴我們，穿著是一個思想理念和個性的外化，他們的心態會透過衣著的風格、顏色、質料等**無疑。
中國著名文學家郭沫若曾說過：“衣服是文化的表征，衣服是思想的形象。”從心理學上來講，通過一個人的衣著風格，我們可以判斷其身份、地位、情趣乃至性格。
在日常生活中，有的人喜歡穿顯眼的華麗服裝，有的人卻喜愛樸素的衣服，這都多少表現了其不同的心理。
（1）喜歡紅色的人
紅色是一種刺激性較強烈的色彩，它意味著燃燒的願望。熱烈、喜悅、果敢、奮揚是活力的象征，在生活中用塊紅色的毛巾、紅色的電話機等等，都能使人活躍。食品中也應有一些紅色來增加食欲，如紅色的番茄、紅辣椒、紅蘋果等。偏愛紅色者，活潑、熱情、大膽、新潮，對流行資訊感應敏銳，最容易感情用事；有強烈的感情需求，希望獲得伴侶慰藉。缺點是浮誇、吹噓，注重外表修飾，有追求物質欲望的傾向。喜歡紅的人，是衝動的、精神的、很堅強的生活者，也有的是為虛張聲勢所選擇的；喜紫紅色的人，有些是在無法冷靜、無法客觀分析自己的時候選擇的；喜歡桃紅色的人，是保持漂亮時所選擇的，這種人以舉止優雅為特征。喜歡穿淡紅、紫紅或素花色衣服的人，顯示他(她)熱情、活潑，追求向上的性格。當然，那喜歡穿粗糙的大紅大綠的人，這些人一般都比較忠厚，勤勞，思想單純。
（2）喜歡橙色的人
能減少疲勞感，令人振奮。如果使用橙色的唇膏、橙色的圍巾，可使你看來精神奕奕。在廚房和餐桌上使用橙色，使人有健康、明朗的感覺。選擇橙色的人，有些是在不願獨居時對人生意欲強烈的時候所選擇的選擇顏色，這種人雄辯、開朗、口才好，並喜歡幽默。
（3）喜歡黃色的人
黃色是一種健康的色彩，意味著光輝、莊重、高貴、忠誠。能夠刺激創作靈感。使用
在一些家具布或家庭擺設上，使人看來活潑明朗。如果穿著黃色衣服上班，能給人以醒目的感覺。偏愛黃色者，多個性積極、喜愛冒險，樂觀、爽朗、喜歡結交朋友，是達觀、樂天的社會型人物。喜歡黃色的人，有一種使別人感覺自己有智慧、純潔的心理。
（4）喜歡綠色的人
綠色是一種令人感到穩重、安適的顏色，代表著健康、活潑、生氣、發展。綠色是自然界中最常見的顏色，能使你精神獲得安撫。如果用綠色來布置客廳，給人一種舒暢輕鬆的感覺。近乎黃色的青綠色，給人以活力感，接近藍調的深綠色，則給人安靜平和的感覺。偏愛綠色者，多為人嚴謹、安分、做事穩重，是值得信任的堅實派人物，感性方麵較缺乏，經常不苟言笑，有耐心及實踐能力，堅韌、認真、凡事按部就班，金錢使用也頗有計劃性，能在穩定中發展事業。一般喜歡自由，有寬大的胸懷，綠色是其在抱有希望、沒有偏見的心理狀態下選擇的。喜歡橄欖色的人，心理一般處於被抑製或情緒不穩定的狀態。喜歡青綠色的人，有一種喜歡纖細感覺的心理狀態。喜歡黃綠色的人，缺乏興趣、交際狹窄，他們缺乏纖細心情時選擇黃綠色。
（5）喜歡藍色的人
藍色給人以平靜安詳感，所以用深藍色做工作服，能使工作環境表現出冷靜氣氛。喜歡藍色的人，通常是內向性格者，當他們有現實感的時候往往選擇藍色。偏愛藍色者，多態度
（6）喜歡紫色的人
紫色是寒色係的代表，它象征權力，是一種表現貴族意味的顏色。喜歡紫色的人，一般具有保持神秘、自我滿足的藝術家的氣質，喜歡別出心裁。如果女孩子想使自己更富於吸引力，那麽，不妨選擇紫色的衣服穿穿看。偏愛紫色者，多言行謹慎，喜怒不形於色，許多內心的想法都深藏著，不願表露出來。姿態優雅、富神秘氣質、不擅長交際，給人冷漠、高傲的感覺；喜歡思索，很會壓抑、控製自己的情感。
（7）喜歡白色的人
白色是一種潔淨，但足以令人產生膨脹感的顏色，它象征單調、樸素、坦率、純潔；偏愛白色者，多個性開朗、單純，涇渭分明，喜歡表露；生活中愛清潔，家居布置寬敞明亮，講究個性特點。喜歡穿純白色衣服和鞋襪的人，顯示他(她)性格單純，待人誠懇，有教養，厭惡世俗，講衛生和傲慢的性格。通常表現缺乏感動性、決斷力、實行力、不知所措時的心理狀態。
（8）喜歡黑色的人
黑色象征著沉默、神秘、恐怖、死亡；偏愛黑色者，與紫色略為相似，性格內向，心態陰鬱，喜歡獨行獨往，希望保持獨特的個人活動空間。
（9）喜歡褐色的人
褐色是一種安逸祥和的顏色，喜歡褐色的人，其心理狀態是喜歡踏實。喜歡濁紫紅色和暗褐、黑色的人，在非社交的時候，不喜歡表露心情的時候選擇以上色彩。喜歡穿黑色、灰色、白黑搭配衣服的人，顯示他(她)莊重，自信，有文化素養，有一定的社會閱曆，和頑固的性格。
（10）喜歡灰色的人
象征和諧、深厚、靜止、悲哀；彩色象征雜駁、繚亂、絢麗、幻想。偏愛灰色者，缺乏毅力，性格怯懦、膽小，凡事依賴他人，沒有自己的主見，容易受別人影響改變已經決定或承諾的事情。喜歡灰色的人，是在缺乏主動性的時候，自己沒有勇氣麵對困難的心理狀態下所選擇的顏色。
另一種與服裝的關係密不可分者，就是所謂的流行與心理的關係。法國啟蒙思想家伏爾泰，曾經比喻流行這一現象為“善變而煩人的女神”。當然有不少人極容易受這位“女神”的**，但是也有完全不在乎的人。一般說來，女人在意流行，而且容易受流行的影響。此乃起源於女人特有的氣質，心理學上稱之為“同調性”。不過，現在男人追求流行者，似乎也已顯著增加，這些人都屬於順應體製型，同時也是對自己缺乏信心的表現。換句話說，欲轉換成對他人表現權威的心態了，亦即有補償自卑感的作用。
法國的服裝設計大師皮爾·卡丹就是一位通曉人類心理的大師。他設計的服裝之所以能夠風靡全世界，就是因為他把握了人類對彌補內心不足的動向，針對不同種性格，設計出款式不同的服裝。他深知人類的個性是共通的，抓住了人類的fu理活動特征，看穿了服裝對人類的實際意義，他終於獲得了巨大的成就。
由服裝了解他人所應該注意的一項要領，也就是要注意服裝的變化。服裝當然足以反映出個人的喜好。每個人都有各自喜愛的形式、色調以及質料等等。一般來講，在一個公司的桌子上，如果放著一件上衣，就憑該上衣的類型、顏色等，便能夠讓人猜出大概是屬於什麽樣的人了。
可是，有時候，我們也會碰到隨時改變其所好，讓人無法了解其真正喜好的服裝為何的人。這種人的情緒大都不穩定，或者也可能由於希望脫離單調的工作，過著富於變化的生活，以致有此種逃避現實的表現。
還有——種人，本來一向穿著特定格調的服裝，可是，突然之間，穿起完全不同格調的服裝來。這種人大多數是在物質或者精神方麵，遇到了重大的刺激，他(她)的思維方式受到新觀念的影響，從而表現在服飾上的重大調整。
在中國古代，有位少數民族的國王，為了學習漢族的優秀文化藝術，首先從服裝上做起，從意識形態上強化對漢族文化的接納，最終獲得了良好的效果。
服飾是流動的文化，同時也是心靈自我顯露的展示台。留意於一個人的著裝的色彩選擇上，可以看出他的性格特征和心理動向。
服飾表現個性。通過對一個人的穿著打扮的觀察，可以明顯地發現出一個人的內在氣質。“服飾是第二種皮膚”，也是人們了解他人的一個途徑。
5、言談能體現一個人的內心世界
一個人的言談在很大程度上，能體現一個人的內心世界。言談的內容和方式往往是一個人的品性和才智的表現。做為一個有“手段”的人，在識人方麵，一定要在這方麵下點功夫啦！
明洪武初年，浙江嘉定安亭有一個名為萬二的人，他是元朝的遺民，在安亭郡堪稱首富。一次，有人自京城辦事歸來，萬二問他在京城的見聞。這人說：“皇帝最近作了一首詩。詩是這樣的：‘百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁，日高丈五猶披被。’”萬二一聽歎口氣道：“唉，跡象已經有了！”他馬上將家產托付給仆人掌管，自己買了一艘船，載著妻子，向江湖泛遊而去。兩年不到，江南大族富戶都分別被收繳了財產，門庭破落，惟有萬二逃之於外。這說明，分析判斷人的言語，是洞察人的心理奧秘的有效方法。從一定的意義上說，言語是一種現象，人的欲望、需求、目的是本質。現象是表現本質的，本質總要通過現象表現出來。言語作為人的欲望需求和目的表現，有的是直接明顯的，有的是間接隱晦的，甚至是完全相反的。對於那些直接表達內心動向的語言來說，每個人都能理解。正常的、普通的人際交往，就是以這種語言為媒介進行的無須贅述。那些含蓄隱晦甚至以完全相反的方式表現心理動向的言語，就不是每個人均能理解的，人與人的差別，大多也就發生在這裏。這是創造思維的用武之地。若能夠知一反三、觸類旁通，反過來想想，倒過來看看，增加點參照物，減少些虛假的東西等等，最後透過言談話語，發現人的深層動機，那就說明，你比別人聰明得多。而這種知人的方法，也就是言語判斷法。
通過人們發出的不同聲音，說出的不同話語，來透視一個人的心術，是很有道理的。聲音可細分為聲與音兩個方麵，既可由聲來識人，又可由音來識人，但在實際運用中，通常都是用兩者結合來識別人的心思的。
人的聲音，如同人的心性氣質一樣，各不相同。通過人的聲音而判斷人的心性氣質，這樣一來，人的聰慧愚笨、賢能奸邪就可以判斷出來了！成年人固然可以通過聲音判斷人的道德品行，即使嬰兒小孩，精血雖未充實完備，但是其才氣性情的美好醜惡，也很容易被有識之士看破。《春秋左氏傳》記載魯昭公二十八年，伯石剛生下來時，子容的母親去告訴婆母說：“大伯母生了一個兒子！”婆母要去看望，走到廳堂時，聽到伯石的聲音便掉頭而回，說：“是豺狼一樣的聲音！狼子野心昭然若揭，這恐怕要亡掉羊舌氏家族了。”於是沒有看望伯石，而後來楊食（即伯石）果然幫助補盈覆滅了羊舌氏宗族；又記載，楚國馬子良生下兒子越椒，子文說：“這孩子長得虎背熊腰，而發出的聲音如同豺狼一般，如果不殺掉他，將來他一定毀掉若敖氏族！”子文的預測後來也被證實。
石勒是古代羯翔族的民族英雄。在他１４歲的時候，隨著同鄉經商到洛陽，曾經依著上東門長嘯，王衍恰好從此處經過，當時從他的嘯聲中感到這個孩子不同一般，他對手下人說：“剛才那個胡雛，我聽到他的嘯聲，觀其相貌，是個心懷異誌的人，將來恐怕會成為天下的禍患。”當即派人去追，可石勒已逃走了。
不僅聲音可以幫助我們觀察人、了解人，就是那些被人調弄演奏的樂器也可以反映出調弄、演奏者的心理狀態，聲音從人的喉舌發出，而樂器的聲音則由人的手彈撥打擊樂器而產生，人的喉舌雖然與樂器有很大的不同，但是產生聲音的原始的、內在的動力則是一樣的。
《論語》中曾記載孔子在衛國講學時，以打擊樂器為樂。一次，他與學生們談論言為心聲的話題，並且打擊磐石，抒發自己的抱負，這時，有人身背草編的筐子走過孔家門口，說道：“這個擊磬的人很有心事啊！”過了一會這人又說道：“庸鄙淺陋啊！怎麽那樣固執呢？大概是沒有人了解自己吧！擊磬的聲音深切激越，但表達的感情則是淺顯平易。”
《呂覽·季秋紀·精通篇》記載：鍾子期夜晚聽到擊磬的聲音，感到十分悲傷，便派人把擊磬的人召來問道：“您擊磬的聲音為什麽那樣悲哀呢？”擊磬人回答說：“我的父親不幸因殺人而被處死，我的母親因此被罰為公家釀酒，我自己被罰做公家的擊磬人；我已經三年沒有見到母親了！我思量著如何能贖回母親，卻一點辦法也沒有，因為我自家也是公家的財產，因此心中十分悲哀！”鍾子期感慨地說道：“傷心啊！傷心啊！人心不是臂膀，臂膀也不是木椎、石磬，但是人的心裏傷心悲痛，而木椎、石磬都有感應！”
所以，有識之士能夠從一個人的內心煥發出來的聲音中，分辨其修養和性格。
《後漢書·禰衡傳》記載，禰衡為漁陽百姓擊鼓免過時，步履緩慢，容貌神態都不大一樣，聲音高昂激越，悲壯感人，聽到的人無不慷慨感歎，悲憤不已。《晉書·王敦傳》記載：晉武帝曾經召見時賢一起談論聲伎藝文之事，每個人都有自己的見解，眾說紛紜，隻有王敦坐在那兒，一言不發，好像與自己沒有關係，但氣色十分難堪，說自己隻知道擊鼓作樂，於是挽袖振袍，揮槌擊鼓，鼓聲和諧激昂，而王敦本人更是神氣自得，旁若無人一般。當時舉座時賢之輩均為王敦的雄邁豪爽的風度傾倒而讚歎不已。這四件事，兩件是擊磬，兩件是擊鼓，通過擊磬、擊鼓表現人的心性氣質是十分明顯的。這也足以證明，通過樂器的調弄演奏也可以觀察人的善惡智愚、清濁正邪。
言談識人，功夫還在言談之外。豐富的生活經驗告訴人們，言談識人，不可憑一時之衝動，要從整體出發，予以全麵考察，尤其是要注意以下幾點：
（１）眾人觀察
下判斷時，一定不能隻憑個人一隅之見，而要聽群眾意見；之後，還要“察之”，要看其是否果真如此，勿為不負責任的“閑言碎語”或“惡意中傷”所離間。
（２）全麵觀察
評價人才要“公聽並觀”從各方麵進行觀察，德才資全麵衡量；觀其主旨，不求微功細過。
（３）責求實效
即根據實績判斷能力的強弱，才是正確的知人之法。
一個人心中的意思，往往從嘴上流露出來。這是有“心眼”了解別人的人，需要用心去體察。因為在通常，人們往往把自己的真實情感深深地隱藏起來，要想了解一個人，必須要注意了解他的話語中蘊含的意思，還要注意觀察他同意或讚賞什麽樣的觀點。注意了解他的話語中蘊含的意思，也就是要聽懂他的話語中包含的究竟是善意還是惡意；注意他同意或讚賞什麽樣的觀點，也就是要看他心中對各種觀點持何種評價標準。因此，既要弄懂他的話語中包含的意思，又要觀察他同意或讚賞何種觀點，這樣，把兩個方麵對照起來看，就可以對他有了另外的認識。
6、舉手投足顯個性
心理學家萊恩德曾說過：“人們日常做出的各種習慣行為實際反映了客觀情況與他們的性格間的一種特殊的對應變化關係。”
我們在日常生活中，自然而然地會產生並形成一些具有某種特定意義的小動作。因為這是不自覺地形成的，具有很強的穩定性，所以很難在輕易之中一下子就改正過來。改正不過來，就隨身攜帶，這就為我們通過這些小動作去觀察、了解和認識—個人提供了一些方便。
(1)手插褲兜者
雙腳自然站立，雙手插在褲兜裏，時不時取出來又插進去，這種人的性格比較謹小慎微，凡事三思而後行。在工作中他們最缺乏靈活性，往往用呆辦法來解決很多問題。他們對突如其來的失敗或打擊心理承受能力差，在逆境中更多的是垂頭喪氣，怨天尤人。
(2)雙手後背者
兩腳並攏或自然站立，雙手背在背後，這種人大多在感情上比較急躁，但他與人交往時，關係處得比較融洽，其中可能較大的原因是他們很少對別人說“不”。當過兵的人對雙手後背這種習慣動作很熟悉。盡管部隊規定在正式場合不許袖手和背手，但還是可以看到在非正式場合一群新兵聊天的時候，突然老兵班長來了，他往往就是背握著手，昂起下巴，在新兵中走來走去。把老班長這種動作換成語言來表示，就等於他在說：“我是老兵，我是班長，你們得聽我的。”這是相當自信的姿勢。
(3)經常搖頭者
經常“搖頭”或“點頭”以示自己對某件事情看法的肯定或否定。他們在社交場合很會表現自己，卻時常遭到別人的厭惡，引起別人的不愉快。但是，經常搖頭或點頭的人，自我意識強烈，工作積極，看準了一件事情就會努力去做，不達目的誓不罷休。
這種人突出的特點是與別人談話時，總是目不轉睛地看著對方，支配欲望強，不喜歡受約束，為人比較慷慨，哥們兒義氣重，因此他們周圍總是包圍著一群相幹和不相幹的人。吐煙圈還能看出此人對某個狀況是積極的還是消極的態度，那就是看他把煙圈是朝上吐還是朝下吐。一個積極、自信的人多半會把煙向上吐。相反，消極、多疑的人多半會朝下吐煙。若是朝下吐，而且是由嘴角吐煙時，表示出此人非常消極或詭秘的態度。
(5)拍打頭部者
拍打頭部這個動作多數時候的意義是表示對整件事情突然有了新的認識，如果說剛才還陷入困境，現在則走出了迷霧，找到了處理事情的辦法。拍打的部位如果是後腦勺表明這種人敬業，拍打腦部隻是為了放鬆一下自己。時常拍打前額的人是個直腸子，有什麽說什麽，不怕得罪人。
(6)拍打掌心者
與人談話時，隻要他動嘴，一定會有一個手部動作，比如相互拍打掌心、攤開雙手、擺動手指等等，表示對他說話內容的強調。這種人做事果斷、雷厲風行、自信心強，習慣於把自己在任何場合都塑造成“領袖”人物，性格大都屬於外向型，很有一種男子漢的氣派。
(7)言行不一者
當你給某人遞煙或其他食物時，他嘴裏說“不用”、“不要”，但手卻伸過來接了，顯得很客氣的樣子。這種人比較聰明，愛好廣泛，處事圓滑、老練，不輕易得罪別人。
(8)觸摸頭發者
這種人個性突出，性格鮮明，愛憎分明，尤其嫉惡如仇。他們經常做一些冒險的事情，喜歡擠眉弄眼，愛拿人當調侃對象。這些人當中有的缺乏內涵修養，但他特別會處理人際關係，處事大方並善於捕捉機會。
(9)抖動腿腳者
喜歡用腿或腳尖使整個腿部顫動，有時候還用腳尖磕打腳尖或者以腳掌拍打地麵，這種人很能自我欣賞，性格較保守，很少考慮別人。然而當朋友有困難時，他會經常給朋友提出一些意想不到的好的建議。
(10)手摸頸後者
當一個人習慣用手摸頸後時，是出現了惱恨或懊悔等負麵情緒。這個姿勢稱為“防衛式的攻擊姿態”，在遇到危險時，人們常常不由自主地用手護住腦後，在防衛式的攻擊姿勢中，他們的防衛是偽裝，結果手沒有放到腦後，而是放到了頸後。女人伸手向後，撩起頭發，來掩飾自己惱恨的情緒，並裝作毫不在意的樣子。
(11)解開外鈕扣者
這種人的內心真誠友善，他在陌生人麵前表達這種思想時，最直接的動作便是解開外衣的鈕扣，甚至脫掉外衣。在一個商業談判會議上，當談判對手開始脫掉外套，領導便可以知道雙方正在談論的某種協定有達成的可能；不管氣溫多麽高，當一個商人覺得問題尚未解決，或尚未達成協議時，他是不會脫掉外套的。那些一會兒解開鈕扣，一會兒又係上鈕扣的人，做人較優柔寡斷，意誌不堅定，猶豫不決。
在日常生活中，人們就坐時的樣子千姿百態、不一而足。但是你知道嗎?雖然每一種坐的姿勢，看似無意，可就是這貌似隨意的坐姿裏卻隱藏著人的性格特征。一些善於觀察和熟知心理學的人可以從其坐姿探出一個人心理活動的規律。
（1）自信型的坐姿
這種人通常將左腿交疊在右腿上，雙手交叉放在腿跟兩側。他們有較強的自信心，對於自己的見解深信不疑。如果他們與別人發生爭論，可能他們並沒有在意與別人爭論的觀點與內容。
他們的天資聰穎，有理想，有行動，總是能想盡一切辦法並盡自己的最大努力去實現自己的理想。雖然也有“勝不驕、敗不餒”的品性，但當他們完全沉醉在幸福之中時，也會有些得意忘形。這種人很有才氣，而且協調能力很強，在他們的生活圈子裏，他們總是充當著領導的角色，而他們周圍的人也都心甘情願。
（2）溫順型的坐姿
溫順型的人坐著時喜歡將兩腿和兩腳跟緊緊地並攏，兩手放於兩膝蓋上，端端正正。這種人一般性格內向，為人謙遜。他們慣於封閉自己的情感世界，哪怕與自己特別傾慕的愛人在一起，他們也不會說出甜言蜜語，更看不到一絲親熱的舉動；對於感情奔放的人來說，實在是欲拒難舍，欲舍難離。
這種坐姿的人常常喜歡替別人著想，他們的很多朋友對此總是感動不已。正因為如此，他們雖然性格內向，但他們的朋友卻不少，因為大家尊重他們的“為人”，在互助中很容易建立起深厚的友誼。
（3）古板型的坐姿
坐著時兩腿及兩腳跟並攏靠在一起，雙手交叉放於大腿兩側的人為人古板而自傲，他們從不願接受別人的意見，即使明知別人說的是對的，但他們仍然不肯低下自己的腦袋。
他們明顯地缺乏耐心，哪怕是隻有十分鍾的短會，他們也時常顯得極度厭煩，甚至反感。
這種人凡事都想做得盡善盡美，幹的卻又是一些可望而不可及的事情。他們愛誇誇其談，而缺少求實的精神，所以在事業上他們的成功率不高。雖然這種人為人執拗，不過他們大多富有想象力。說不定他們隻是經常走錯門路，如果他們在藝術領域裏發揮自己的潛能，或許會做得更好。
（4）羞怯型的坐姿
把兩膝蓋並在一起、小腿隨著腳跟分開成一個“八”字樣、兩手掌相對放於兩膝蓋中間的這種人特別害羞，多說一兩句話就會臉紅，他們最害怕的就是讓他們出入社交場合。這類人感情非常細膩，但並不溫柔，因此這種類型的人經常使人覺得莫名其妙。
這種人屬於保守型人群的代表，他們的思想通常比較落伍，跟不上時代的步伐。在工作中他們習慣於用過去成功的經驗作依據，因循守舊，故步自封，結果頻繁地遇到挫折。不過他們對朋友的感情是相當真誠的，每當別人有求於他們的時候，隻需打個電話他們就肯定會效勞。
這類人喜歡將大腿分開，兩腳跟並攏，兩手習慣於放在肚臍部位。
這種人很有男子漢氣概，有勇氣，也有決斷力。他們一旦考慮了某件事情，就會立即付諸行動。在愛情方麵，他們一旦對某人產生好感，自然就會去積極主動地表明自己的意向；不過他們的獨占欲望相當強，動不動就會幹涉自己戀人的生活，時常遭到對方的討厭。
他們敢於不斷追求新生事物，也敢於承擔社會責任。這類人當領導的權威來源於他們的氣魄，其實很多人並不真心地尊重他們，隻是受他們那種無形的力量威懾而已。從另一個角度來說，他們不會成為處理人際關係的“老手”。當他們遇到比較棘手的人際關係問題時，他們多半會不知所措。但是如果生活給他們帶來什麽壓力的話，他們一定能夠泰然處之。
（6）**型的坐姿
這種人坐著時常常將兩腿分開距離較寬，兩手沒有固定擱放處，這是一種開放的姿勢。
這種人喜歡追求新奇，偶爾成為引導都市消費潮流的“先驅”。他們對於普通人做的事不會滿足，總是想做一些其他人不能做的事，或許不如說他們喜歡標新立異更為確切。
（7）冷漠型的坐姿
這種人通常將右腿交疊在左腿上，兩小腿靠攏，雙手交叉放在腿上。
這種人看起來覺得非常和藹可親，似如菩薩，很容易讓人接近。但事實卻恰恰相反，別人找他談話或辦事，一副愛搭不理的舉動讓你不由得不反思“我是否花了眼?”你沒有花眼，你的感覺很正確，他們不僅個性冷漠，而且性格中還有一種“狐狸作風”。對親人、對朋友，他們總要向人炫耀他那自以為是的各種心計，以致周圍的人不得不把他們打人心理不健全的一類人。
（8）悠閑型的坐姿
這種人半躺而坐，雙手抱於腦後，一看就是一副怡然自得的樣子。這種人性格隨和，與任何人都相處得來，也善於控製自己的情緒，因此能得到大家的信賴。
他們的適應能力很強，對生活也充滿朝氣，幹任何職業好像都能得心應手，加之他們的毅力也都不弱，往往都能達到某種程度的成功。這種人喜歡學習但不是很求甚解，可能他們要求的僅是“學習”而已。
坐姿是心靈的暗示。從坐的方式、坐的姿態、坐的距離中，都可以窺出一個人真實的意思，了解一個人心理上的動向。
8、走姿也會折射人的內心世界
在泄露人的心理活動這一方麵，腳部是全身最誠實的部位。可惜很多人都顧不上或不注意觀察這個部位，對這方麵的知識也缺乏了解。如循規蹈矩主人的走路姿態，與積極上進主人的走路姿態絕對是大相徑庭。由於這種分析具有一定的準確性和科學性，所以我們要學會通過觀察他人的走路姿態，從中找出他們的真實性格。
有的人走路從來都是不慌不忙的，哪怕碰到了最重要最緊急的事。這種人辦事曆來求穩，無論做什麽事情都要“三思而後行”。這樣的人比較講究信義，比較務實，一般來說，工作效率很高，說到做到。
(2)走路前傾的人謙虛
有的人走路總是習慣上體前傾，而不是昂頭挺胸。這種人的性格比較內向和溫和，為人比較謙虛，一般不會張揚，很注意嚴格要求自己，很有修養。有的人走路把頭低著，雙手緊緊地背在背後。他們的腳步有時很慢，不時還會停下來踢一下石頭，或者撿起什麽東西來
看一下，然後又丟下。從一般的情況看，有這種行為的人往往心事重重。他們或許正在為一件很難辦的事情而焦頭爛額。
(3）走路低頭的人沮喪
有的人走路的時候總是拖著步子，把兩隻手插進衣袋裏，頭常常低著，隻埋頭拉車，不抬頭看路，不知道自己最終要去哪裏。這樣的人往往是碰上了難以解決的問題，到了進退維穀的境地。很多快要走入絕境的人常常有這樣的表現。
有這樣一個故事：
一天早晨，有位牧師遇到了這樣一個人。牧師很可憐他，給了他兩元錢，並對他說：“不要絕望，前途會變得很光明的。”
第二天早晨，這位牧師又見到了這個人。
那個人正朝牧師走來，並且很高興地對牧師說：“不要絕望，前途會變得很光明的。”並遞給牧師四十元，說：“那匹馬贏了，賠注是一賠二十。”
看來這個人是因為囊中羞澀而感到沮喪，牧師在關鍵的時候給了他必要的幫助。
（4)走路兩手叉腰的人急躁
有的人走路兩手叉腰，上體前傾，就像一個短跑運動員。他們可能是一個急性子，總希望在最短的時間之內跑完急需走完的路程。
這種人有很強的暴發力，在要決定實施下一步計劃的時候常常表現出這樣的動作。在這段時間裏，從表麵上看，他們處於沉默的階段，好像沒有什麽大的舉動。其實，這叫“此時無聲勝有聲。”
他們的這種動作，實際是一個大大的“V”形，正是他們在告訴別人，勝利正在向自己走來，你們就等著我的好消息吧。
(5)高抬下巴走路的人傲慢
有的人走路的時候，下巴高高地抬起，手臂很誇張地來回擺動，腿就像高蹺一樣顯得比較僵硬。他們的步子常常是那樣的穩重而遲緩，好像刻意要在別人的心目中留下深刻的印象。
這種人很傲慢，被人們稱為“墨索裏尼式”步態。如果不想與這樣的人對抗，在他們的麵前最好表現的謙虛一點。
(6)喜歡踱步的人善於思考
就姿態而言，這是非常積極的姿態。但是旁人可能對踱步者講話，因而可能使他思緒中斷，並且幹擾到他正想作的決定。多數成功的推銷員了解：要讓踱步的顧客單獨思考是否決定購買自己所推銷的商品，不要去打擾他，這點是很重要的。假如他想要問問題時，他們才讓他停止踱步思考。有許多成功的談判乃至於一方咬著舌頭不吭氣，讓另一方繼續決策行為，在地毯上踱方步。
有的人走路總是不正規，就像玩兒似的，一點兒也不規範。這種人與上一種人正好相反。他們屬於外向型的人，對周圍的一切事情都感興趣，可以算得上是十處唱歌九處在賬。
這樣的人對什麽事情都不會很認真，可以接受各種各樣的意見。人們稱之為曲線型的人。
有的人走路頭幾乎不動，筆直地往前走去。這樣的人關心自己超過關心別人，很少注意目的地之外的人和事。
這樣的人是內向型的人，主觀意識很強，處理問題很少有彈性。他們如果去當會計、出納，要在他們那裏開後門是不容易的。他們被稱為直線型的人。
(8)背著手走路的人有優裕感
有些人走路的時候昂首挺胸，雙手背在身後，給人一種很有優裕感的印象。有大量的現象表明，具有這種動作的人，往往是比較有地位和權勢的人。政府要員、高級軍官、學校校長、公司董事長等，常常以這樣的姿勢出現在公共場所。研究認為，這是一種非常自信、比較狂妄的姿勢。
把手背到身後，不僅可以產生一種權威的效果，還可以給自己一種“鎮靜”的作用。如果一個人感到焦躁不安的時候，把手背到身後可以一定程度地減少這種緊張情緒。那些接受采訪、自以為受了冤枉的嫌疑犯，他們出場的時候往往會作出這種姿勢，以便為自己壯膽打氣。心理學家研究發現，把手背在身後可以使人感到比較坦然，碰到事情不會緊張，自己仿佛有了一種膽量和權威。
背手壯膽的方法在學生當中比較流行。譬如老師叫學生到講台前去背書，學生往往會不由自主地把手一背走向前去。很多資料證明，這種方法的確是一種比較好的鎮靜劑，很多人因此變得自然起來。
很多大人物都有這種背手挺胸的習慣，由此可見這種姿勢所表現出來的不可一世。
研究發現，在享有同等地位的人們裏麵，那些經常背著手、挺著胸的人的確有一種唯我獨尊、自以為是的心態。與這樣的人進行交流，如果不注意方式方法，很難與他們和平共處。
9、識人的八大準則
“看人”是一種藝術，也是一種智能，有的人看人隻看外表，看她長得很美，我好羨慕；看他長得好帥，我好喜歡。有的人看人隻看一時的，看他這個動作很斯文，看他這一句話說得很合我的意。其實，真正有“心眼”會看人的人，不會隻看一時，也不會隻看其外表。
你會看人嗎？你對人的好壞、善惡、尊卑、貴賤是怎樣的看法呢？一個人的修養有無，德行如何，怎樣分辨高下呢？人，我們都認識，人有一雙手、有兩條腿、有幾尺高，甚至有胖瘦、高矮等，這是人的外表。
（1）勿以工作賤，而以人賤來看之
工作無貴賤，工作最神聖，我們不能以工作的內容來衡量一個人的人格高低。所謂“無位非賤，無恥為賤”，因此我們不要以為那個人是掃街的清道夫，那個人是開出租車的司機，那個人是擺地攤的流動攤販，就認為他們的工作很卑下。其實服務最偉大，隻要正當的憑實力工作賺錢，行行都能出狀元！所以不要以工作的高下而把人格劃上等號。
（2）勿以年紀老，而以人老來看之
生命，不是軀體，而是心性；老人，不是年齡，而是心境。有的人年紀雖然很老，可是他的精神、心力很旺盛，他有服務社會的熱忱，他救世濟人的善心，可能非一般年輕人所能及，所以勿以年齡的大小，來衡量一個人的老邁與否。
（3）勿以財富窮，而以人窮來看之
真正的富有，是歡喜而不是財富；真正的貧窮，是無知而不是無錢。因此我們不能以金錢的多寡來評斷一個人是窮、是富。有的人“人窮誌不窮”，比起那些有錢人，更有人格、更講究原則、更崇尚道德，這就是精神上的富有，所以不能以財富窮，而以人窮來看之。
（4）勿以成就小，而以人小來看之
一個人的成就大小，不能以世俗的眼光來論定。例如事業上的成就、經濟上的成就、愛情上的成就以外，還有學問上的成就、道德上的成就、人格上的成就等。有的人雖然沒有做大官、發大財，但是他日日為社會服務，到大馬路上指揮交通，到醫院協助病患就醫，到學校門口導護學童上下學等。他樂於助人，廣結善緣，你能說他的成就很小，就把他當成是一個渺小的小人物嗎？從世俗的價值觀來看，或許他的成就很有限，但是他的道德人格是崇高的，正所謂從平凡中更見其偉大。
（5）貧人視其所取
貧窮是罪惡的溫床，有的人貧困久了，窮怕了，一旦有發財的機會，他就不擇手段；甚至暗地裏千方百計，處心積慮，就想發財賺錢，當然更是顧不得道德與否。但是一個有德的人，沒有錢不足慮，就怕沒有道，縱然貧無立錐之地，但他安之若素，對於不當、不義之財，毫芥不取。所以貧得有骨，貧得有格的人，雖貧猶富。
（6）窮人視其所為
所謂“人窮誌不窮”，有的人雖然窮苦，但他不作賤自己，不自怨自艾，不自卑自憐；他立誌奮發，力爭上遊，他雖然窮苦，但所作所為，都有正義，都有正見，都有正行，都能合乎“非禮勿視、非禮勿聽、非禮勿言、非禮勿取、非禮勿為。”能夠窮而窮得有人格、窮得有道德的人，非聖即賢。
有的人很有錢，但是有錢並不代表有德，有錢也不代表有智能，有錢更不代表有人緣。有錢的人要看他如何用錢，有的人縱使懂得布施，也還要看他如何布施。如果布施是為了沽名釣譽，或是布施的對象隻限於自己所愛、所好，這種“有所得”的布施功德有限。懂得將錢財用於利益國家社會，利益一切大眾，這才是智者所為。
（8）貴人視其所舉
人的尊卑貴賤，不在於他是否居高官、享厚祿，而在於他的舉措行為，是否能綻放人性的光輝。有的人官位很高，但他的行為卑賤，有時連乞丐都不如；有的人雖然地位卑微，但他的道德風骨，能夠為人表率，這才是真正高貴的人。
因此，一個人的“貧窮富貴”，並不是看他的財富多少、地位高低，而在於他的為人如何。貧窮的人懂得潔身自愛，懂得立誌向上，則人窮誌不窮，在道德上來看，他仍是富有的人。一個位高權重、富甲一方的人，懂得利用自己的財富地位去服務大眾，造福人群，他才是一個真正高貴的人，才是一個真正富有的人。