下部做事篇第五章做事要學會智變
天下大小事情總是在變化中發展，如果不善於精明求變，則可能會走到絕路上去。
1.打破常規便是創新
[聖人也有“騙子”]
變，是時代的步伐。一成不變，就等於脫離了時代的步伐。沒有一個人能夠脫離時代，因此，也就沒有一個人能脫離變化。變化是永恒的、無休止的。
子貢是孔子的學生，當時幾乎已經接近於聖人了。他為了挽救魯國而出使數國，用盡了欺騙的招數，雖然十分高明，也十分成功，但畢竟不是正人君子所為。
當時，齊國權臣田常欲在齊國作亂，但又懼怕齊國的權臣高固、國佐、鮑叔牙和晏嬰等人，於是便鼓勵齊君興兵伐魯，其目的就是要以此削弱諸臣的勢力。孔子聽到了這一消息後，便對弟子們說：“魯國乃父母之國，國危如此，你們為何不出？”子路、子張、子石等請行，孔子皆不準。子貢請行，孔子便非常高興地同意了，因為他深知子貢的才華和智慧。
子貢來到齊國，對田常說：“君興兵伐魯不好。魯是難伐之國，其城牆薄而低矮，其土地狹而淺薄，其君主愚蠢而不仁，其大臣虛偽而無用，其人民厭惡戰爭。這樣的國家不可與之交戰。君不如伐吳。吳國城高而厚，地廣而深，兵甲堅而新，將士精悍，武器裝備精良。這是最適宜討伐的國家。”
田常一聽子貢這樣說，認為這是子貢對他的不恭和譏諷。於是臉色大變，憤怒地說：“你所認為困難的，正是人們認為容易的；你所認為容易的，正是人們認為困難的。你用這樣顛倒是非的話來教訓我，是為
了什麽呢?”
子貢回答道：“我聽說，憂在內者攻強敵，憂在外者攻弱敵。現今君之憂乃在國內。我聽說君曾三次欲加封而不獲成功，就是因為有大臣不讚同。齊國若伐魯獲勝，則齊國疆域擴大，國君威望大增，大臣地位更加鞏固，而君卻無功可言。國君就會日漸疏遠你，君若欲成就大事,就難上加難了。更有甚者，君在齊國的地位和處境也危險了。所以我認為不如伐吳。吳國強大，伐吳不勝，損兵折將，大臣內空。如此一來,孤主在上，隻有依賴君了。”
田常一聽，不覺擊掌稱好，於是又問道：“我已出兵伐魯，若轉而伐吳，大臣懷疑我，該怎麽辦？”子貢說：“君暫時按兵不動，請我出使吳國之後，說動吳國救魯而伐齊，君就可以移兵迎吳了。”
於是，田常就派遣子貢去出使吳國。
子貢來到吳國，對吳王說：“當今之諸侯國，唯齊與吳最為強盛。現在齊以萬乘之國而伐千乘之魯，與吳國爭強，我為大王深感憂慮，特請大王救魯伐齊。救魯可以顯名，伐齊則有大利。大王揮師北上，誅暴齊，服強晉，存亡魯，鎮撫泗上諸侯，一舉而稱霸，利莫大焉。”
吳王說：“您所言極是。但是我憂慮的是，越國有報仇之心，待我滅越以後再北上救魯如何？”
子貢說：“越國之弱勝於魯國，吳國之強不如齊國。王若置齊而伐越，齊國早已滅掉魯國了。大王既然追求存亡繼絕的名聲，又畏懼強齊而攻滅弱越，豈能顯示大王之勇！保存越國，可以向諸侯顯示大王之仁；救魯伐齊，威加晉國，諸侯必相率而朝吳，大王不就成就霸業了嗎？如果大王還擔心越國，臣請求吳王使見東見越王，令其岀兵隨大王北上。”
吳王聽後，大喜，於是就讓子貢出使越國。
越王聽說子貢到來，親至郊外迎接。越王說：“此乃蠻夷之國，大夫何以辱而臨之?”
子貢說：“我此次前往吳國，勸說吳王救魯伐齊，吳王非常願意,但又擔心越國，想伐越後再北上。這樣，越國就危在旦夕了。”
勾踐請求子貢出謀救越。
子貢說：“吳王為人凶狠而殘暴，群臣不堪；國家連年戰爭，士卒疲敝，不堪忍受；百姓怨聲載道，大臣人心混亂；忠臣伍子胥強諫而死，佞臣太宰伯翻專權。所有這些都顯示出吳國的敗亡之象。王若能出兵助吳伐齊，以驕其誌，送以重寶以悅其心，卑辭以尊其威，吳王必定揮師北上伐齊。吳王被打敗，此乃大王之福；吳王若勝，必然兵臨晉國。臣請北見晉君，使其共同攻打吳國。其精銳被齊國削弱，大軍又困於晉，吳軍實力必然削弱，然後大王乘其敝，必然滅吳國。”聽後，越王勾踐非常高興。
子貢辭別越王，回到吳國，將越國願意出兵助吳攻齊之事告訴吳王。果然沒過幾天，越國大夫文種就帶著重禮來到吳國，向吳王表達越王願親自率兵助吳攻齊的誠意。吳王大喜，對子貢說：“越王願親自隨從寡人伐齊，先生以為如何?”子貢說：“這不妥。諸侯會認為大王不義。大王隻要接受禮物，同意越國出兵，謝絕越王親臨就行了。”吳王采納了子貢的建議，於是舉傾國之師北上伐齊。
於是子貢又來到晉國，對晉君說：“齊國與吳國即將開戰，若吳國戰敗，越國必然乘勢攻吳。若吳國打敗齊國，吳國必然兵臨晉國。晉國不可不預先防備。”晉君一聽，感到非常恐慌，就問子貢該如何應對。子貢說：“唯有厲兵秣馬，才有備無患。”
後來，事態的發展果然如子貢所預料的那樣。吳國與齊國在艾陵大戰，大破齊師，然後兵臨晉國。吳晉兩軍大戰於黃池，晉國打敗了吳國。越王得知消息以後，即出兵偷襲吳國。吳王得知越國攻吳，便急忙撤兵而回，與越國交戰，最後被越國打敗，吳王夫差自殺，吳國滅亡,越王勾踐奪得了霸權。
人們評論說，子貢一出馬，五國各有變化，保全了魯國，削弱了齊國，滅掉了吳國，鞏固了晉國，而越國卻當上了霸主。
在這個複雜的世界中，你不可能對每一件事情都有所防備。很多情況下，我們都無法知道下一秒會發生什麽，因此，防備也無從談起。那麽，麵對突發的變故，學會變通，沉著應對，便是最為重要的了。子貢雖然是孔子的高徒，但在這件事當中使用的卻完全是欺騙的手法。當然，在當時孔子是被稱作聖人的，那麽子貢是孔子的高徒，在人們眼中
自然也會具有高度的信譽，所以各國的大王也不曾對子貢的話有所懷疑，隻認為子貢說出的是至高境界的理論。
宇宙是永恒的，但世間萬物卻是變化著的。在變化無常的世事麵前，循規蹈矩隻能是死路一條，唯有順應其變化，才能時安處順。“識時務者為俊傑”，俊傑就是善於變通者，就是積極應變者。變，是時代的步伐；一成不變，就等於脫離了時代的步伐。沒有一個人能夠脫離時代，因此，也就沒有一個人能脫離變化。變化是永恒的、無休止的。
人人都說擁有習慣好，其實習慣也有一大害處，就是使你總在老路上走。所以，要想擺脫這種思維定勢，就需要你發揮想象力。有句成語叫做“曲徑通幽”，意思就是說做事時可以用迂回的方式達到目的。生活中，有許多事，你強攻硬取往往會壞事；但如果打破常規，進行“旁敲側擊”，則能收到意想不到的非凡成功。這就是智變的魅力，有了它,你就能變化自如、機變如神。
做人做事就應該在變化中求生存，求發展，隻有這樣才能帶來較好的人生贏局。
點評
經驗是人一生的財富，但是經驗也束縛了我們的頭腦，使我們看不到新東西，創造不出新方法。所以，人如果一味地依賴經驗，也就限製住了自己，要學會改變一切已經習慣了的、不適宜的東西。隻有這樣，我們才會有新的發展。
2.大丈夫應能屈能伸
［燕王委曲求全］
任何人都希望保持自己的個性、任性而為，但很多情況下，這樣做的結果是讓事情越來越糟，反而離自己的意願更遠。
何謂智者？何謂愚人？智者為何受人尊敬？愚人為何惹人厭惡？其中關鍵的一點就是智者能委曲求全，而愚者不肯吃得一點眼前虧。
戰國時期，齊國想攻打宋國，燕王為表示聯盟之意，也派張魁作為使臣率領燕國士兵去幫助齊國，而齊王卻稀裏糊塗把燕王派來幫助自己的張魁給殺了。燕王聽到這個消息後，非常氣憤，連忙召來手下文武官員說：“我要立即派軍隊去攻打齊國，給張魁報仇。”
這時大臣凡繇卻持反對意見，他謁見燕王時說話很有意思，用的是道家“曲則全”的謀略：“從前我一向認為大王您是賢德的君王，所以我願意追隨您的左右。現在看來你並非我心目中所仰慕的人，我不願再當你的臣子了。”燕昭王聽後，迷惑不解地問道：“這是為什麽呢?”凡繇回答說：“鬆下之亂，我們的先君曾經被敵人俘虜，你曾經對此深感羞愧，但仍能侍奉齊國，原因就在於自己的力量太薄弱了。而如今，張魁被齊國所殺，你卻要去攻打齊國，這難道不是把張魁看得比先君還重要嗎？”
聽凡繇這麽一說，燕王反問道：“如此說來，那我們豈不是不能出兵了。可是齊國殺了張魁，我們難道不報仇嗎？”
凡繇為此出策說：“請大王您穿上喪服住在郊外，派出使臣到齊國,以客人的身份前去謝罪，對齊王這樣說：'大王您是賢德之君，這些都
是我們的過錯。大王心胸寬廣，一定不會誤殺諸侯使臣。燕王之使被殺，此乃燕國擇人之誤，望能改換使臣以表謝罪。'”
燕壬於是聽從凡繇的意見，向齊國再次派遣了一位使臣。
使臣到達齊國，正逢齊王在舉行盛大的宴會，參加宴會的近臣、官員、侍從很多。齊王就讓燕國使臣進來稟告，使臣說：“燕王非常恐懼,因而特派我來請罪。”使臣說完，齊王甚為得意，又讓他複述一遍，借以向近臣、官員、侍從炫耀。
而後，齊王便讓燕王搬回富室居住，表示寬恕燕王。
燕王這次的委曲求全，是為以後攻打齊國創造了時機和條件的。在接下來的幾年中，燕國在郭槐等一大批賢才的盡力輔佐下，不斷積養實力，壯大軍威，終於在隨後的濟水之戰打敗齊國，雪洗前恥。
為人處世要能屈能伸，在力量弱的時候就要委曲求全，這樣才能保存實力，為以後的發展奠定良好的基礎。如果當時燕王非要逞一時之勇，在沒有做好充分準備的情況下就去攻打齊國，很可能早就成了刀下冤魂了。
我們在做事方式上應該借鑒智者的哪些長處？我們在做事方式上又應該吸取愚人的哪些教訓？困惑隻緣於我們有太多的選擇，眼睛隻看見了外麵的世界。五彩繽紛的世界，令我們眼花繚亂。激烈的競爭，讓我們身心疲憊。
俗話說：“窮則變，變則通，通則久。”變通能夠使我們化尷尬為融洽，變劣勢為優勢，使我們的人生之路更加從容，更加遊刃有餘。北宋哲學家邵雍說：“知行知止唯賢者，能屈能伸是丈夫。”也就是說，懂得什麽該做什麽不該做才是賢明的人；在失意時能忍耐，得意時施展才幹的才是大丈夫。
身為大丈夫就應該能屈能伸。委曲並不吃虧。天地之間有杆秤，秤駝就是大家的心。一時糊塗，不等於一世糊塗。人都有醒悟的一天，對方醒悟之時，就會證明你的正確，就會理解你當時所受的委曲，他就會自己自責自咎，感激你當時的委屈。一人糊塗，不等於所有的人糊塗,公道自有人心在。一時的委屈，可能讓你贏得眾人的尊重。
與委曲求全相對的是求全責備。求全責備是最愚蠢的做法。求全不錯，為了求全，我們應該認真地查找自己的問題，在自身多找原因，以求完善自身、提高自身。如果為了求全，專門在別人身上找毛病，到頭來隻會與己無益，與人有害，可謂愚不可及。
“人”字的結構本來就是相互支撐，為了能使自己有所做為，實現自己的抱負，就要像竹子一樣，雖然陽光被遮住，還是會不斷扭曲脊背向前探索。正所謂“曲則全，枉則直，窪則盈，敝則新，少則得，多則惑”。受得住委屈，方能保全自己；經得起冤屈，事理才能得到伸直;低窪反能盈滿；凋敝反得新生；少取反而多得；貪多反而癡迷。其實在危難中能夠保全自己的，全都懂得這個道理。以退為進，以忍為攻，這才是為政求事的最妙法則。
做人要學會委曲求全，做人切不可求全責備。因為客觀的情況在不斷地變化，我們必須隨著客觀情況的變化而不斷變化。正如諸葛亮所說：“因天之時，因地之勢，依人之利而所向無敵。'‘隻有這樣，我們才能克服各種困難走向成功。
對於善於變通的人來說，這個世界上不存在困難，隻是暫時沒有找到合適的辦法而已。所以善於變通的人隻有一個歸宿，那就是成功。
點評
人生處世有兩種境界：一是逆境，二是順境。在逆境中，困難和壓力逼迫身心，這時節應懂得一個“屈”字，委曲求全，保存實力，以等待轉機的降臨。在順境中，幸運和環境皆有利於我，這時節當懂得一個“伸”字，乘風萬裏，扶搖直上，以順勢應時更上一層樓。
3.有時退一步會更好
［魏延的悲劇］
做事想問題，並不是一直勇往直前就會成功，要學會'‘退一步想”,退一步也許會更好。
每個人都渴望成功，人生就是在追求成功。但不能為了成功就一條道走到黑而進入死胡同，有時退一步反而會海闊天空。
人們都說三國時期是一個滄海橫流、英雄輩出的年代，然而身處其中的魏延卻無疑是一個失意者和落魄者。縱觀其一生行止，可以說是鬱鬱而不得誌，而且最終還落得個國家反叛的罵名，被夷了三族，實在令人痛心。然而究竟是什麽原因造成了魏延的人生悲劇呢？這正我們需要深入思考的一個問題。
據《三國誌?魏延傳》記載：魏延，字文長，義陽人。先後輔佐過蜀中劉表和長沙太守韓玄，入蜀時正值劉備棄新野、奔襄陽之際。
魏延人忠而勇，一生戰功顯赫，劉備獨具慧眼，曾於眾將中舍張飛等人而提拔他為鎮遠將軍、領漢中太守。這可是獨當一麵的重任。當時，劉備就問魏延：“我予你親守漢中，可否?‘‘魏延回答到：“若魏舉天下之兵犯之，吾於陛下拒之；若魏引天下之兵進之，臣請以十萬之兵於陛下吞之。”此言一出，眾臣皆為歎服，這就是魏延。
魏延並沒有吹牛，他後來多次大敗魏軍，把漢中守得固若金湯，不像守荊州的關羽，失地喪身，毀損了蜀漢的基業。應該說，魏延的才幹是很岀眾的。可是，這樣一位能幹的魏延，在英明的諸葛亮手下卻一直不得誌。
諸葛亮對魏延的政策，用今天的話說就是“控製使用”，既要用你,又不能絕對信任你。
諸葛亮初次見到魏延，就看他不順眼。魏延在劉備攻打長沙時曾陣前倒戈殺了他的殘暴不仁的上司一-長沙太守韓玄，之後就投奔劉備而
來。因此，諸葛亮說：“食其祿而殺其主，是不忠也；居其土而獻其地,是不義也。吾觀魏延腦後有反骨，久後必反，故先斬之，以絕禍根。”幸虧劉備救了他。但是，這一次已決定了魏延的悲劇性的命運。
另外，魏延在劉備手下時的人際關係處理得並不令人樂觀。諸葛亮
平定南蠻後，揮師北上，曾多次重用魏延，讓他做領路先鋒，由於北伐時他出色的表現，被諸葛亮任命為了征西大將軍。可是，這也注定不能為他挽回什麽。諸葛亮所說的“腦後有反骨”，其實就是魏延有點桀鷲不馴，不大聽話，或者說魏延不是那種對上司唯命是從的奴才，他辦事有自己的主見；諸葛亮所說的“忠義”，實際是一種愚忠愚義，即不管主子如何昏庸，如何暴虐，都必須對他忠心不貳，可魏延恰恰是一個有正義感，有反抗精神的人。
相反，與之形成鮮明對比的則是黃忠和馬超二人。黃忠與魏延是同時在長沙歸順的，但是黃忠為人謹慎老謀深算，深知進退，因此人緣極好。此外，黃忠與關羽和諸葛亮等人的私交都不錯，再加上他又在定軍山之戰中殺了夏侯淵立了大功，所以一路上順風順水平步青雲，劉備稱王後當即就被封為了“後將軍，賜爵關內侯”，“與羽等齊位”。而馬超不過是在劉備討伐劉璋的最後時刻才反戈歸順，進而勸降了窮途末路的劉璋，再加上自己的父親馬騰與劉備是老關係，就儼然淩駕於諸將之上。所以，他也與開國功臣關、張、趙等一起並列成為五虎上將，平起平坐。
兩相對照，我們就可以明顯地看出來，在對待魏延的封賞方麵，確實是存在著某種歧視和不公平的。
劉備死後，魏延在蜀漢雖然也有較高的地位，但他一直沒有得到諸葛亮的重用。北伐曹魏吋，對街亭這一個關係到蜀軍進退存亡的重要據點，諸葛亮雖也知道須得一員“大將”去鎮守，但他不用魏延，而用“言過其實，不可大用”的馬謖，結果丟失了街亭，導致此次北伐功虧
一簧。
諸葛亮甚至“厭屋及烏”.在北伐時魏派出夏侯淵鎮守，諸葛亮於眾將商議對策，魏延獻出-?計，就是由他帶領五千精兵由秦嶺西側小路直襲長安，夏侯淵乃一貪生怕死之徒，必會逃走，到時丞相再由大路直取長安。而諸葛亮卻說這不是一個萬全之計。事實上就現代的很多軍事理論家分析到魏延的計策時，都指出這條計策就是用在今天的軍事指揮上都有著很髙的軍事價值。
此外，魏延的性格也決定了他不會有太多的人支持他，因為他常常抱怨自己的才華用不完，有時叛逆起來連諸葛亮這個總司令也不放在眼裏。於是，這一步步的行動導致了他慘死的悲劇。
後來，孔明命喪五丈原，遺言撤軍回國，令魏延斷後。但同時諸葛亮對魏延又不放心，一是魏延的性格太傲，二是他的地位高。當時，魏延是前軍師征西大將軍，諸人的地位都不如他高。而且，諸葛亮了解魏延的性格，他不放心的地方不是魏延的叛變投敵，而是擔心他自行其是，冒險派兵出子午穀偷襲魏國。這個冒險之事諸葛亮活著還可製止,而死後誰能管得了？冒險如敗即全軍覆沒，連鎖反應就是蜀漢的政權敗亡。因此，孔明病危時，秘密與楊儀、費禕、薑維等交代：“命令魏延斷後，魏延若不從命，即可以軍法處殺。”結果，魏延果真阻止大軍回撤，致使自己慘死於馬岱刀下，這就是魏延悲劇的一生。
縱觀魏廷一生，其錯何在？錯在魏延沒有城府，沒有謀算，狂妄自大。
其一，燒棧道，引兵在南穀，把隘口，更謊奏朝廷說楊儀造反，這種種的跡象都表明此時魏廷已不屬任何人節製。而後，在與何平的對峙中，手下兵將又紛紛棄他而去，足見此時人心所向。其二，已進陷阱,不知機變。孔明死後，魏延和楊儀矛盾公開化，在南鄭城外和對方叫板。楊儀在陣前，激將笑話魏延說：“汝敢在馬上連叫三聲誰敢殺我,便是真大丈夫，吾就獻漢中城池與汝。”魏延也跟著吹牛：“休道連叫三聲，便叫三萬聲，亦有何難!”誰知一聲“誰敢殺我?”剛出口，就被後麵的馬岱給砍了。這不叫藝高人膽大，是少謀、缺機變。
有時候，人是需要有前瞻性的，也是需要超越自己的。因為畢竟花
無百日紅嘛。一件事做久了，就會形成一種慣性，讓人欲罷不能。權力也好，榮譽也罷，人的欲望如果不適時地加以遏製，就會逐漸膨脹，以至於到時難以駕馭。這時，你就需要停頓一下，或者後退一步，就像音樂需要休止符，照片需要留白，繪畫需要淡彩一樣。不要由著自己的性子來，退一步可能會更好。
點評
做事該進之時一定要毫不猶豫大膽前行；需要退時，則一定不能貿然出擊，貿然前進。正如在大海中的航船，舵總是在人的手中一樣，做事的主體畢竟是人。所以我們一定要善識時務，懂得退讓之道，否則就會隨時覆滅於生活的驚濤駭浪中。
4.打消他人的企圖
［陳平解衣破劫難］
當別人對有敵意，你表現得鎮定自若、彬彬有禮，他們自然也會平靜下來。
在我國曆史上，西漢名相陳平一生充滿了傳奇色彩。
陳平是陽武（今河南原陽東南）人，少年時家中貧困，與哥哥、嫂子住在一起。為了生計，他經常幫助人家辦理喪事。已經到了結婚年齡，還娶不上媳婦。陳平雖身處逆境，但他卻胸懷大誌，經過刻苦讀書，勤於實踐，增長了見識和才能。他曾經主持鄉社分肉，因為公道正派而得到鄉親異口同聲地稱讚。陳平感歎地說：“假使我有機會治理天下，也會像分肉一樣稱職公平。”
後來，陳勝在大澤鄉起義，並立魏咎為魏王。於是陳平離家出走,投奔了魏王，並且為魏王屢獻奇計。而魏王卻不予采納。這時有人在魏王麵前說他的壞話，於是他便離開了魏王，投奔了項羽。他略施小計,就幫助項羽收服了殷王司馬印。但項羽心胸狹窄，用人多疑，陳平覺得他成不了大事，又離開項羽而投奔了劉邦。當初，陳平在投奔漢王劉邦的時候曾發生過一宗險事。
那是春夏之交的時節。一天中午，天空灰蒙蒙的，碧綠的田野一片靜寂。這時，從楚王項羽的軍營裏走出一個人，身穿將軍服，佩帶一把寶劍，警戒地四下看著，順著田間小路，急匆匆地向黃河岸邊趕去。這個人就是陳平。他要偷渡黃河去投奔漢王劉邦。
陳平趕到河邊，輕聲叫來一艘渡船。隻見船上有四五個人，都是粗
蠻大漢，臉上露出凶相。當時陳平早已覺察到，上這條船是有些不妙，但又沒別的去路。他擔心誤了時間，楚兵會很快追趕上來，隻好上了船。
船隻慢慢離開了岸，陳平總算鬆了口氣。但他敏銳地觀察到，船上這幾個人正在竊竊私語，相互遞著眼色，流露出不壞好意的舉動。隻聽見一個人說：“看來是個大官，偷跑出來的。”另一個做了一個手勢，識意那個人說話小聲一點，但自己又盡不住興奮地說：“估計他懷裏一定有不少珍寶和錢，嘿嘿。”
坐在艙內的陳平聽到船尾兩個人這樣低聲議論，並發出陰險的笑聲時，不禁有些緊張。心想：“他們要謀財害命！我雖然身上沒有什麽財物和珍寶，可我隻是獨夫一個，隻有一把劍，肯定敵不過他們。如何安全地擺脫危險的困境呢?”
這時船到了河中央時，速度明顯地減緩了。他們要下手了？陳平心想。怎麽辦？但陳平並沒有因此而慌亂，他在上船時早已考慮好了一個計策。
於是，他從船內站起來，走出船艙。說了一聲：“艙內好悶熱啊！熱得我都快要出汗了。”邊說，邊佯作若無其事地摘下寶劍，脫掉大衣，倚放在船舷上，並伸手幫他們搖船。這一舉動，出乎他們的預料，使他們一時不知道該怎麽辦才好。陳平很用力地搖船。過了一會兒，他又說：“天悶熱，看來要來一場大雨了。”說著，又脫下一件上衣，放在那件外衣之上。過了一會兒，再脫下一件。最後，他索性脫光了上衣，赤著身子:’幫他們搖船。
船上那幾個人，看見陳平沒有什麽財物可圖，也就此打消了謀害他的念頭，很快就把船劃到了對岸。陳平找到了老友魏無知，通過他的推薦終於投靠了劉邦，做了劉邦手下的擴軍都尉。
這不能不算一件險事。陳平在這樣的情況下，以他一介文士的身份，不論是向船家極力辯解，還是憑一時血氣之勇拔劍與船家展開搏鬥，恐怕都難以逃脫被船家殺害的結局。陳平能在刻不容緩的緊張瞬間想岀辦法，不露聲色地把危機消解於無形，不愧為劉邦手下的一大謀士。
我們一生，難免會經曆許多困難和危險。按照人們通常的行為和心理，當麵臨“危險"之時，首先想到的是被動的“躲開、閃避”，在措手不及或者合理權衡之後才會實施主動行為。但是，這種情況會使自己顯示出是一個弱者。如果我們轉換思維，改變常規的做法，恰恰就能在突發的不利狀況中立於不敗之地。
記得有這樣一個故事：有一天，當瑪麗小姐打開門時，發現一個手持菜刀的男人正惡狠狠的盯著自己。瑪麗靈機一動，微笑著說：“朋友,你真會開玩笑！是推銷菜刀吧？我喜歡，我要一把……”邊說邊讓男人進了屋，接著她說：“你很像我過去的一位好心的鄰居，看到你真的很高興，你要咖啡還是茶……”本來臉帶殺氣的歹徒慢慢地變得靦腆起來。他有點結巴地說：“謝謝，哦，謝謝!”最後，瑪麗真的買下了那把明晃晃的菜刀。陌生的男人拿著錢遲疑了一下走了，在轉身離去的時候，他說：“小姐，你將改變我的一生!”
在人一生中，不管你平時多麽努力，難免會在一個意想不到的時候遭到意想不到的襲擊。這時有些人很容易被眼前的障礙所困擾。因而,往往看不到全局，陷入僵局。然而，如果我們在遇到類似嚴重的事態時，釆取的不是回避、逃脫，而是經過冷靜地思考，以其智變與機謀打消對方的念頭，才是更聰明的舉動。
點評
鎮定自若，是空城計“虛者虛之”的心理戰術。當敵方產生懷疑，就會猶豫不前，疑中生疑，不敢輕舉妄動，從而達到排危解難的目的。
5.學會化敵為友
［胡雪岩的處世策略］
最成功的交友是化敵為友；最要命的樹敵是化友為敵。
中國有一句諺語說：朋友千個少，冤家一個多。天下沒有永久的朋友，也沒有永久的對手，隻有永久的利益。
記得有這樣一個故事。故事中的主人公是一個處世極圓滑的人，有一次上班遲到被領導抓住了，領導的臉拉得好長，正要開口訓斥，可是他馬上滿臉堆笑地迎了上去說抱歉，這時領導也不好說什麽了，於是擺手讓他走了。同樣，另一位同事因為遲到被抓，領導拉著臉時，他的臉比領導的臉拉得還長，結果隻能是被扣被罰。同樣一件事情，不同的人竟有這麽不同的處理方式，因而也就有了不同的命運。那麽，你欣賞哪一個呢？
做人做事要善於靈活變通，在任何時候都要明白：多個朋友多條路，多個冤家多堵牆，朋友多了路才好走。所以，在做事時要懂得在關鍵時刻把對手變成朋友。
清朝時期，紅頂商人胡雪岩的處世哲學就是“多個朋友多條路，多個仇人多堵牆”。在商場上，胡雪岩對待任何事情從來都是一個胳膊折了吞袖筒的人。與人交往時，胡雪岩總是處處為對方著想，胸襟寬闊、豁達大度，從不計個人小怨。當遇到十分棘手的“敵人”時，他總是盡量地“隻拉弓，不放箭”。不管是對搶了軍火生意的龔氏父子，還是對刁鑽霸道的蘇州永興盛錢莊，乃至已經實際損害了自己利益的代辦朱福年，胡雪岩總是恪守一條原則：總要給對方留個台階，留個後路。
因而，在他很幹脆地回擊對手之後，這些“敵人”也便知難而退。他們心裏明白，這是胡雪岩手下留情，因此也都會心存一份感激。
當初，胡雪岩因擅自借錢莊銀子資助王有齡，從而被錢莊主管解雇。當時的王有齡是一名候補的官員，胡雪岩發現他是個可造之才，與之結為生死之交。並且，冒著風險將錢莊的50。兩銀子借給王有齡，讓他打通關係，進京“投供”。結果，王有齡得償所願，胡雪岩則因擅自放貸而丟了工作。王有齡做了官，有了錢來還貸，但胡雪岩並沒有因此而“揚眉吐氣”地報複錢莊主管解雇自己的一箭之仇，反而是委屈了自己，保全了別人。正是由於他的宅心仁厚，這位錢莊主管後來也成為了胡雪岩生意場上的朋友。
難能可貴的是，胡雪岩從不搶同行“盤中餐”。雖然說，同行與同行之間的競爭完全是名正言順的，但是這樣一來就會在無意中和同行結下怨氣。即使當時沒有什麽事情發生，但保不準什麽時候就會出亂子。這就像給自己埋下了一顆不定時的炸彈一樣，隱患無窮。一旦你的經營發生危機，而又由於結怨太多，那麽大家就很有可能對你落井下石，變本加厲地報複你。這時你的處境就會非常艱難。另一方麵，當你在經營中有了困難的時候，即使人家不報複你，可你也正需要別人的幫助，而那些有經驗的同行也正是你所需要求助的對象之一。如果你是一個不仁不義之人，同行們隻會看著你撒手西去，而有視無睹。
當然，不搶同行的飯碗，也並不是全部回避生意中不可避免的競爭和利益衝突；而是權衡利弊之後,把人際關係和人情資本看得高過眼前的蠅頭小利。因為一個具有高瞻遠矚眼光的人不會把所有的好處都撈到自己碗裏，他總要給別人也留一條後路，給同行多留一些生存的空間。他們知道，有了這種品德以後，自己也將會受益匪淺。
在胡雪岩建立阜康錢莊時，為了打消以前的老東家信和錢莊的顧慮，他就特意聲明，自己的錢莊不會擠兌信和錢莊的生意，而是另開門路，凡是浙江海運局的錢款仍舊按原來的約定由信和錢莊經營。胡雪岩的表態，讓信和錢莊吃了一個定心丸。信和錢莊認為自己不是多了一個對手，而是多了一個合作夥伴。就這樣，信和錢莊不僅顧慮頓消，而且馬上轉變態度，對阜康錢莊真心實意地表示支持，表示願意與其合作。
他的這種做法很快就博得了同行們由衷的好感。因此，胡雪岩在商界中的地位也一天天地高漲起來，做起任何事來都“事半功倍，如魚得水
古語說：“水往低處流，人往高處走。”人本來就和自然萬物有所不同，總不能水取下泄之勢，人也隨其自然，不求向上和前進。事情都是人做出來的，有了不通之處，總要想個辦法讓它通暢才是。
我們身處這個社會，就一定會擁有朋友和友善，也一定會麵臨敵人和敵意。再聰明能幹的人能量也是有限的，一個成功的人應該善於整合和利用各種資源，學會化敵為友。如果雙方各自為戰，相互競爭，結果隻能是兩敗俱傷，得不償失。化敵為友，揚敵之天時地利人和的優勢,合兩掌為一拳，齊力打拚天下才是大智者的聰明之舉。
我們要善於調整，不能以點滴得失論成敗，不能由於暫時不順利就輕易樹敵，我們需要的是一個良好的權變心態。林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯說：“你不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。”林肯聽後，十分溫和地說：“當他們變成我的朋友時，難道我不是在消滅我的敵人嗎?”因為化敵為友不但交了新朋友，又少了舊敵人。而化友為敵就不同了，不但會失去老朋友，且又樹了新敵手。
“化敵為友”的方法有很多，其前提就是“信和為貴”，避免輕諾寡信。“人無信不立”，做人信用第一，所謂“一諾千金”。別人有求於你，你能做到的當然要答應；做不到的，則要說明原委，千萬不能輕易承諾，之後卻不當一回事。其次就是要寬容，如果事事計較，心胸狹小，就會使得一些恩恩怨怨成為仇恨。
唐朝大將郭子儀，在平定“安史之亂”和抵禦外族入侵中，屢立奇功，因而遭到了皇帝身邊紅人一一太監魚朝恩的嫉恨。魚朝恩在皇帝麵前多次進讒言，使得郭子儀幾起幾落，危險重重。
郭子儀率兵在外征戰，魚朝恩竟暗地裏派人挖掉郭子儀父親的墓穴，並拋骨揚屍。郭子儀領兵還朝，眾人無不以為他們之間將掀起一場血雨腥風。不料當代宗皇帝忐忑不安地提及此事時，郭子儀伏地大哭，說道：“臣將兵日久，不能禁阻軍士殘人之墓。今日，他人挖先父之墓，這是天譴，不是人患。”就這樣，家仇的烈焰竟被他用寬容的淚水澆滅。
郭子儀手握兵權，在朝中日益得到皇帝的信任。魚朝恩寢食不安,擔心會早晚會被郭子儀收拾，便想來個先下手為強，在家中擺下“鴻門宴”。
魚朝恩的險惡用心，連郭子儀的下屬都看得一清二楚，他們極力勸阻郭子儀不要去，要麽就帶衛隊前往。郭子儀淡淡一笑，不以為意，隻便裝輕從，帶了幾個隨從赴宴。魚朝恩驚訝不已，得知實情後，陰毒無比的一代奸臣竟感動得號啕大哭，不再與郭子儀為敵，反而處處維護他。就這樣，魚朝恩反而成了他得力的支持者。
郭子儀以的寬容為自己增加了一個支持者。他一生輔助了四朝國君，以85歲高齡得以善終。壽終時，皇帝駕臨安福門哭送，從此郭子儀也成為曆史上罕有的“權傾天下而朝廷不忌，功蓋一世而主上不疑,侈盡人欲而議者不貶"的名臣。
多一個朋友，便少了一個敵人。化敵為友，不但能使我們消滅對手，還能使我們結交更多的朋友，這樣的好事何樂而不為？
點評
成為敵人很容易，成為朋友也很容易，但是若要化敵為友是
很難的。真正做到了，那麽你就離成功不遠了。
6.該退出時就退出
［範蠡棄官從商］
“心腹”也可以成為“心病”。隻可與之共患難，不可與之共安樂。“飛鳥盡，良弓藏；敵國滅，謀臣亡”是亙古不變的道理。
提起範蠡棄官從商，可謂是足勇足智，堪稱經典之舉。
文種和範蠡雖然都是足智多謀的人，但是兩人的個性卻截然不同。範蠡認為，勾踐剛愎自用，野心巨大，是一個隻可以同患難而不能共享樂的君王。
自從勾踐滅吳稱霸之後，他的野心開始急劇地膨脹。在置酒大宴群臣、軍民歡騰跳躍之時，勾踐卻麵無喜色，範蠡看岀了勾踐好大喜功的性格，即使謀成國定也會永無滿足之日。如今，複國大業已成，自己也該功成身退了，否則就會有性命之憂。於是，他便去找文種相商，想告訴文種“兔死狗烹，敵國滅、謀臣亡，功高震主”的道理，勸說文種和他一同隱退。
當範蠡來到文種府上，將這一切向文種闡明時，文種卻不以為然,對他的話半信半疑。由於文種是一個曾經當過小縣令的人，求功名、貪富貴心切，無法看破名和利。文種認為，他們替越王收複了失地，理應享受榮華富貴。因此，他眷戀著高官厚祿而不肯離去。範蠡見此，隻好歎了口氣，搖了搖頭，離開了文種的府邸。
道不同不相為謀。範蠡回府後兩天，就做好了一切準備，決定向越王辭行。於是，範蠡上書給勾踐；“吾聞主憂臣勞、主辱臣死。是年大王受辱於會稽，吾之未死，隻圖今日。如今應為吾為會稽之辱死時。”
勾踐聞其言，看出範蠡欲離他而去之意，於是對範蠡懇切地說：“吾臣是年輔佐王於吳國，臥薪嚐膽，如今國興人旺，實為功臣，可免其死。”但是，範蠡去意已決，他喟然歎息道：“我從師計然，從他那裏學到了治國之計七策，用五策，已使越國富強了。如今，功成名就，國富民旺，就讓我把計然之策再用在我自己的家業上，為子孫積下一份產業吧！”
範蠡知道此時不走更待何時，所以越王勾踐的這些威脅並沒有使他改變想法。但是，勾踐以範蠡全家人的性命相逼，範蠡也隻好唯諾著答應下來，趕忙離開了越王宮。
從越王宮出來，範蠡的心情特別沉重：前車之鑒，不可不看；警鍾鳴響，不可不聽。想想那吳國的伍子胥和一代大將軍孫武功成名就後的悲劇下場。這些活生生的血的教訓，使他的頭腦變得更加清醒。伍子胥、孫武這兩個人，都是為吳國開創了霸業的功臣。但夫差卻容不得他們，伍子胥落了個賜劍自刎，而孫武也隻好選擇棄官隱居。
想當初，勾踐在“臥薪嚐膽”的逆境中，自然需要有人輔佐；而如今在登上霸主地位的驕橫日子裏，他很快又會千方百計地防範曾經幫助過他成就霸業的那些功臣。他感覺到越王勾踐和吳王夫差在本質上都是一樣。“君臣隻可同患難，不可能共享樂”可是一句至理的古訓啊！於是他也下定了決心效仿一代名將孫武，選擇棄官隱退。
但是，天下之大，他又能上哪裏去呢？範蠡想了想，難道再回到楚國去，楚王能放過自己嗎？不可能。他再三思索，還是去齊國吧！齊國和楚國相比起來，齊國在北方，對於隱居生活相對比較安全，而且齊國的政治、經濟條件也比楚國優越。再者，去齊國所出走的路線也比較安全，是走當時吳越貿易的海上通道。而去楚國則要走陸地，越王勾踐為了攔截，不會不設下伏兵。因此，相比之下，由越奔齊選擇海道應該是最安全的。
當晚夜深人靜之時，範蠡便接上了愛妻西施及家人、奴仆等人，攜帶了一些金銀細軟，乘著濃重的夜色，駕一葉早已準備好的扁舟，浮海出齊去了。
範蠡是一個重感情的仁義之人，在赴齊臨行之際，心中仍然一直惦記著曾經一起岀生入死的恩師益友文種，他真希望文種能看透這一切的人間世事。於是，在他臨行之時，又一次派人給文種加急送去了一書信函。
文種接到書信後，大驚失色。隻見信中寫到：“良友文種，見函如斯，此時吾已踏上離越之行。古訓：'飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。'越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共享樂，子待何不去?汝若執迷不悟，不早做準備，蒙害之日將不遠矣。”
範蠡真可謂一代聖明，他洞察風雨春秋，清醒地意識到功高震主是十分危險的。他以過人的膽識超越了功名，在朝野上下的一片讚揚聲中，終於跳出了君臣殘酷無情的權力之爭。
後世對範蠡和文種曾有這樣的評論：“文種善圖始，範蠡能慮終。”但在相比之下，文種最終成為了帝王專製的犧牲品、殉葬品，而範蠡則能適時掌握進退之法，顯示出其超乎常人的智慧之光。
自然界無比複雜，人類情感的變化也是奧妙無窮。今天認為是美的東西，明天就有可能認為是醜惡的，今天認為是可愛的東西，明天就有可能是可恨的。所謂“人情憐暖，世態炎涼”，也就是“人情反複，世路崎嶇”的道理，這就像轉動不休的陀螺一樣輪回。所以，所有高明的賭徒都懂得在適當的時候離開賭桌，一旦獲得足夠的成功一一即使沒有更多的成功，他們也會見好就收，因為他們知道接踵而來的好運永遠都會伴隨著更大的危險。當你還在享受那份幸運而悠然自得時，它很可能會摔倒並把所有的東西撞得七零八落。因此最高明的歸宿，就是光明正大的適時收手。
因此，知退也是一種成熟，是一種眼光，是一種睿智。
點評
高明的賭徒都懂得在適當的時候離開賭桌，一旦獲得足夠的成功，即使尚有更多的成功，也要見好就收。接踵而來的好運永遠都會伴隨著更大的危險。當你還在享受那份悠然自得時，它很可能會摔倒並把所有的東西撞得七零八落。因為幸運女神不可能總把某個人長時間背在身上，她也會感到疲倦。