下部做事篇第三章做事要有智謀
大凡有誌向的人，無不希望生前建功立業，死後萬古流芳。然而欲成大業者，非有卓越之智慧和超凡之才幹不可。
1.道無謀不行，謀無道不立
[“機關算盡“的吳起]
做人做事，且莫'‘機關算盡"，有時聰明過了頭，反而會被聰明所誤，以害人始，以害己終。
孔子說：“道無謀不行，謀無道不立。”
唐三藏西天取經是道，孫悟空降魔伏妖是謀。沒有孫悟空，得道高僧不過是小妖嘴裏的唐僧肉；沒有唐三藏，成精石猴也不過是大鬧天宮的美猴王。道因謀以成事，謀因道以揚名。唐僧得經，行者成聖。坐而論道，道不出門。道要出門，謀要偕行。如果說道是正義之旗，謀就是正義之劍。無劍，旗可能為他人作嫁；無旗，劍可能為虎作彳長。
道是的，謀是矢。無的放矢，矢是廢矢；有的無矢，的是空的。
吳起是春秋時代人，原本屬於儒家，但並不出名，隻知道他拜過曾子為師。曾子是七十二賢人之一，以孝聞名於世。吳起在曾子那裏求學時，恰逢其母過世。曾子理所當然地認為吳起會在家為母親服喪，然而卻在學塾中見到了他。曾子感到驚訝，就問吳起：“你為何不為母親服喪呢?”吳起回答道：“人已去矣，我無須守候，不如來此求學為重。”曾子聽後大怒，便將其轟出師門。
後來，吳起來到魏國。憑借軍功，嶄露頭角，並得到魏王的信賴。
《史記》記載：“起之為將，與士卒最下者同衣食，臥不設席，行不乘。親裹裸糧，與士卒分勞苦。”意思就是說，雖然吳起當上了大將軍,但他還是很能吃苦，與最下等的士兵同樣穿衣吃飯，睡覺不鋪席子，行軍也不騎馬，並且親自挑上士兵的糧食，與士兵們共同分擔疾苦。從這
裏可以看出，吳起的確有過人之處。愛護戰士，與戰士共甘苦，有這樣的主將，哪有不拚命的士兵呢？
還有一次，有位負傷的士兵由於腳部傷口惡化開始流膿。吳起竟親自為兵上吸膿，再加以包紮。這讓所有的兵士們都十分感動，認為吳起愛兵如子，大家都願意為他賣命。
吳起在魏國當了幾年將軍後，就有了要繼續得到晉升的想法。
恰逢此時，魏國急需一個丞相。當吳起得到這個消息後，他很想爭取到這一職位，也覺得應該是自己能當上這個丞相。但是，結果卻令人大出意外，由另一個同僚一-田文當上了丞相。因此，吳起很不高興,就找到了田文，與他理論起來。
吳起說：“我們來理論一下功勞如何？”
田文說：“好。”
吳起問：“統率三軍，使士兵樂於戰死，敵國不敢謀算，你比我吳起如何？”
田文說：“我不如你。”
吳起問：“整治百官，親善百姓，使倉庫充實，你比我吳起如何?”田文說：“我不如你。”
吳起又問：“鎮守西河，使秦兵不敢向東侵犯，韓國、趙國依附聽命，你比我吳起如何?”
田文再說：“我不如你。”
吳起質問道：“這三條你都在我之下，而職位卻在我之上，是什麽道理呢？”
田文回答說：“如今國君年幼，國事多有疑難，大臣們不能齊心歸附，老百姓不能信服。在這個時候，是托付給你呢，還是托付給我呢?”
吳起默默不語想了一會兒，說：“托付給你啊!”
能力太強、鋒芒太露也許並不是好事，古今中外莫不如此。衝鋒陷陣、開拓市場的時候，老板當然要選能衝能打的猛將，但要主持日常工作、料理公司內部事務肯定會選內斂持重的人。要想升職，關鍵在於你的能力是不是老板需要的那種。
後來，吳起死得也十分慘烈。吳起在魏國取得成功後，便憑借魏王
支持，開始大力推行變革。而此前所未有的變革，觸動了奴隸主貴族的根本利益，因而受到許多名門的憎惡，欲置其於死地。改革推行了一段時間，魏王死了，魏國大亂。其葬禮還未結束，眾人便欲殺吳起。數百人拿著兵器，把吳起追得無路可逃。
吳起無以閃躲，逃入放置魏王遺體的房間，並順勢將自己的身體趴在魏王的遺體之上。追兵趕到，亂箭齊發，吳起死。但魏王遺體也被箭支射中。因此，射殺吳起的兵士，因為傷害前王遺體之罪而被捕，統統處死。
吳起自知貴族們對他無比憎恨，即使屈服於他們也難逃死劫，不如拚死一搏，就算是不能保全性命，也要在臨死前運用智慧，讓死更有意義一些。他在死前向殺死自己的人報了仇，這也可以說是一種難得的人生智慧。
然而，吳起雖然聰明，富有智慧和謀略，但在為人處世方麵卻並不是沒有欠缺。他軍人出身，血氣方剛，個性太強。戰爭年代可以鋒芒畢露，和平年代就需要修煉內斂之功，這點他沒有做到。盡管他非常聰明，事先就製定了報殺身之仇的完美計劃，然而，卻不懂得事先防備,因此，算不上具有為人處世的大智慧。這點實在令後人慨歎不已。
有謀之道，是成功之道；無謀之道，是失敗之道。有道之謀，是君子之謀；無道之謀，是小人之謀。劉向說：“夫權謀有正有邪，君子之權謀正，小人之權謀邪。”為人太剛強，鋒芒畢露，縱使有很完善的計劃也等於把自己置於明處。在與對手周旋時，應盡量收斂一些，含蓄一些，以柔克剛。
凡成大事者，以“謀”取勝。謀的高度是思想，思想的高度是經營人，經營人的高度是籠絡人和控製人。道是理想，謀是橋梁。道是目的，謀是手段。道是善事，謀是利器。欲善其事，先利其器；欲達目的，先備手段；欲渡彼岸，先造橋梁。道與謀的統一，便是目的與手段的統一。
如果一個人總是蠅營狗苟，玩弄權術，“機關算盡”，隻能得利於一時，最終還是搬起石頭砸自己的腳。
點評
道無謀不行，謀無道不立。道是目的，謀是手段。做人做事要學會以道安生，以謀取勝。
2.成敗在於智與非智的一念之差
［死姚崇算計活張說與慎子眾議連用］
傑出的智慧是創富之源。成功的人士或百萬富豪，往往都是那些智力超人，充滿智慧的人。
在古代希臘，有一位思想家在回答“什麽是人”這個問題時，把“人”說成是“無毛的兩足動物”。這種回答遭到了另外一些思想家的非議。有人把一隻公雞的羽毛拔光，指著雞對眾人說：“看看，這就是他所說的'人'！”
人具有思考能力，這一點與其他動物相比就顯得特別突出。迄今為止，我們在其他動物身上沒有發現類似的思維能力。某些較高級的哺乳動物，像猩猩、海豚之類，雖然也具有一定程度的知覺、學習和推論的能力，但遠遠不足以和人相比，無法稱之為“思考能力”。這也許是造物主有意的安排，是對人類的無比恩寵。
思維即財富，這是林語堂先生說過的一句話。擁有智慧和經常運用智慧的人，在其發展中定然會走向成功與卓越，實現其人生價值。為什麽智者會勝於常人？這往往就在於智者的一念之差、一思之異、一謀之別。
唐玄宗時代，姚崇、張說兩人，一同做朝中丞相，而兩人之間怨恨很深。姚崇在臨終之前，十分擔心在他死後，張說利用職權報複自己的兒孫。因為姚崇明白，張說曾被貶出京城，這完全是他向皇上啟奏得準的結果。
快斷氣前，姚崇想出一計，把兒子們叫到自己跟前，對他們說:
“我當朝廷宰相多年，不少的功勞政績，皆可以成文傳世。死後，我的碑文，你們應該請文壇大家來寫！而文壇之領袖，應該首推張說。不過，我與張說仇怨頗深，若是直接登門求他來寫，他會斷然拒絕。所以，我想了一個辦法，在我死後的靈台前，你們陳設一些珍寶古玩，張說最喜愛的便是這些。他在前來吊唁之時，若是對這些珍寶古玩視而不見，你們就很難活命了。如果他對那些珍寶古玩逐一把玩，愛不釋手,便說明他是一個見寶眼開、見寶嫉恨之人，那就有機可乘了。你們便可以把這些珍寶送給他，再趁機恭維他為文壇領袖、天下第一筆，請他為我寫篇神道碑。在珍寶古玩的**之下，在你們的吹捧鼓動之下，他一定會答應。所以，這時你們的行動一定要急促，不可有半點懈怠！碑銘一拿到手，你們立即刻到石碑之上，並將張說所寫的手稿，讓皇上過目。要記住，一切的一切，全在一個'快'上！否則，張說回過神來一旦後悔，就會前功盡棄，你們也肯定全都必死無疑。”
姚崇死後，張說前來吊唁，見到姚崇的兒子們依計擺放著的珍寶古玩，果真愛慕地看了三四遍。
此時，姚崇的長子湊近他道：“先父曾有遺言，說同僚中肯為他寫一碑文者，這些珍寶古玩，悉數奉贈！前輩是當今文壇泰鬥，自然不會看重這些珍寶古玩，但若願為先父勞心成一篇碑文，我們將永生不忘,這些小小的酬謝自是無法表達我們的答謝之情!”
張說一聽，天下竟有這等好事，想也沒想，便迅速地答應道：“爾等先父，與我同朝為官多年，今先走一步，我為其寫一銘文，純屬分內之事，一定不負所托。”
張說回到住所之後，就馬上動筆。剛剛寫就，姚崇的兒子們就將那些珍寶古玩送到了，叩謝一番，取了出自張說之手的碑文。一回府上,便拓印了一份，請工匠刻到了墓碑之上。並且將張說的手書原稿火速送入宮中，呈給了皇上禦覽。
張說在姚崇的兒子們拿走自己所寫的碑文之後，仔細一想，覺得其中似乎有什麽不妥之處。當他想到自己與姚崇一直仇怨未解，且在姚崇歸西後，自己還極力為他大唱讚歌時，驚岀一身大汗。再看那些珍寶古玩，便知自己上了姚崇的當！於是，快馬加鞭趕到姚府，索要原稿，謊
稱原稿之中有些定論過於輕率，應當加以修改。然而，為時已晚，稿文已刻成碑文，且手稿已呈送給了皇上。事已至此，張說有苦難言，非常悔恨。他拍著胸脯說：“死姚崇能算計活我張說，我今天才知道自己的才智不如他。”
沒有思維上的變革就不會產生行為上的變化。也可以說，人類曆史上的所有新東西都是從思維創新開始的。
事物處在不斷運動的變化中，人們的認識也不是一成不變的。一切都是過程，任何停滯的觀點、僵化不變的認識和思維方式、固定不變的工作思路都是與創新思維背道而馳的。任何事物都有許多本質的規定,是多樣性的統一。人們對事物的認識，往往都是從感性開始，形成對事物的表麵的認識。在此基礎上，再進行思維的抽象。所以，我們就應該開發我們的大腦。腦子是不會因為被塞滿而不動的，腦子隻會越用越靈。我們每一次的思維都是在給腦子加油，經過潤滑的大腦更能適應自然的變化，人類也才會具有更強大的生存能力。
智與非智造成人生成敗的事例不勝枚舉。
在戰國時期，楚襄王為太子時，曾被當作人質送往齊國。楚懷王去世，太子向齊閔王請求回國繼承王位。齊閔王卻拒絕了，故意刁難他說：“你割讓東地五百裏給寡人，就放你回楚國，否則不準你回去!”太子想了想之後，說：“臣有一位師傅，請準臣向他請教後再回複大王。”
太子的師傅名叫慎子，是戰國時期的趙國人，深悉黃老之術。當太子向他請教時，他對太子說：“把土地割給齊王，這是為了要贖回你自己。如果為了愛惜土地，就不回國為父王奔喪，這是違反人倫綱紀的行為。所以臣主張太子割地獻齊王。”
於是，太子向齊閔王複命說：“願意獻給大王五百裏土地。”齊閔王見已得到土地，因此便準許太子回國。
太子回國後.即位為楚王。齊國也立即派出五十輛兵車前來接收割讓的土地。楚王對慎子說：“齊國已派人來要地，該怎麽辦?”慎子說:“大工明F1早朝接見群臣時，要每位大臣各獻一計
第二天早朝時，楚國最高武官子良首先晉見。楚王說：“寡人所以能回國為先王送葬，得見眾卿進而即位為王，是因為寡人答應把東地五
百裏割給齊國。現在齊王派人來要土地，賢卿你看要怎麽辦呢?”
子良回答說：“大王不可以違約不給齊王土地，因為君主的話就像金玉般貴重。再說是割讓給擁有萬乘兵車的強齊，如果違約，就是失信，以後就不能和諸侯結盟訂約。所以不如先把土地割給齊王，然後再發兵重新攻占回來。給齊王土地是守信，發兵攻占是強大，所以臣主張依約割土地給齊國。”
子良退下後，昭常又上前晉見。楚王問：“齊王派遣使臣來要東地五百裏，賢卿認為該怎麽辦?”
昭常說：“不可以給齊國土地。因為所謂萬乘大國，全憑土地廣大,假如現在把東地五百裏割讓給齊國，就等於割去我楚國一半的國土，如此就隻有萬乘的空名，而實際上連千乘都稱不上，這怎麽可以呢？所以臣主張不給，而由臣率兵鎮守。”
昭常退下後，景鯉又來晉見。楚王問：“齊王遣使來要東地五百裏,賢卿認為該怎麽辦?”景鯉說：“不可以給齊國土地，不過大王既已承諾給強齊土地五百裏又不給他，便會背負著一個不義之名。如此一來，楚國必然無力獨守東地，請準臣向秦國求援。”
景鯉退下後，慎子又來晉見。這時楚王把前麵三位大臣的話告訴了慎子，接著說：“賢卿認為寡人應該采納哪位大臣的計策?”慎子回答:“他們三人的意見都加以采納。”
楚王聽了非常不高興，說：“賢卿這話是什麽意思?”慎子回答說:“請大王聽臣說明，大王就會知道臣的話有道理。大王先撥子良戰車五十輛，派往北方向齊獻地五百裏；子良出發的次日，再派昭常為大司馬鎮守東地；在派昭常的次日，另派景鯉率戰車五十輛西去秦國求救。”
楚王於是依計行事。
子良到了齊國後，齊國便派使率兵接收東地。昭常見到齊使後說:“本帥負責鎮守東地，決心與東地共存亡。小自五尺之童，大至六十老翁，共征調三十多萬部眾。我們的盔甲武器雖然破舊，卻願意沾一些沙場的塵土。”
見到這種情形，齊閔王大怒，對子良說：“大夫既然是來獻地，那昭常卻又率軍鎮守，這是什麽意思？”子良回答說：“臣親奉敝國大王之
命前來獻地，是昭常私自違反君命用兵。”
於是，齊閔王發動大軍攻打昭常。可是大軍還沒到達，秦國的五十萬大軍就已開到齊國的邊境，對齊閔王說：“阻撓楚太子回國，這是不仁；勒索楚國東地五百裏，這是不義。除非貴國立刻退兵，否則隻有一戰。”
齊閔王聽了這話非常害怕，就請子良向楚王轉達不攻楚的心意，同時派使者西去秦國說明一切。楚國不但解除了齊國的威脅，而且不用一兵就繼續擁有了東地。
這些曆史故事告訴我們，有智慧才能成竹在胸，才能在激烈的競爭中破石而出，成為真正的英雄。古人曰：“行成於思。”在戰爭當中，一個優秀的謀略家足可抵得上成千上萬的將士。他雖然沒有將士的勇猛，沒有將士的膺力，沒有在戰場上衝鋒陷陣，卻能憑借智慧，以柔克剛，以弱勝強，以小取大。而且，曆史上的無數次戰爭都在證明著，成功的戰例無不是謀略家智慧的傑作。他們用自己的智謀與智慧精心策劃了一出又一出的戲，然後讓擔當劇中角色的將士去演出。
智慧如同水，水是無形的，看似柔弱，但是它在無形、柔弱之中積聚了看不見的力量，遇到險阻可以繞道而行，聚積起來的力量達到一定程度，便可以匯成衝決一切障礙的潮流。難怪孔子要說：“智者樂水。”它們在外表和特征上十分相似：以無形克服有形，以流轉變化回避強敵，以柔韌戰勝陽剛。
中國傳統中對水的偏愛，鑄成了傳統智慧在陰、陽的抗衡中注重以柔克剛的陰性特征。這是一個十分有趣的文化現象。傳統的智者、謀略家甚至可能連操刀舞劍的力量都沒有，而他們卻能運籌帷幄，在幾十萬大軍的交鋒之中，扮演著導演的角色，指點沙場，調兵遣將。可以說，一場戰爭中的靈魂，正是那些文弱雅致的謀略家彼此間智慧的較量，也是他們在決定著戰爭的勝負。
思為行之先，隻有敢於提出“不怕做不到隻怕想不到”的人生理念，才既具有“誌”而又有“智”的過人之處。隻有充分發揮自己的聰明才智，才能使自己保持領先的地位，永遠立於不敗之地。
點評
古語說："不謀方世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一域。”謀萬事，謀全局的立足點應該是對現實環境條件的審度判斷。脫離現實的遠謀是空謀；而局限於現實，不謀長遠，不謀全局的人，就難以取得大成功，算不上多謀了。
3.將大智寓於大愚之中
［劉備：外愚內智的政治天才］
有智慧的人要善於運用自己的智慧，做到大智若愚，這樣才能不斷地增長智慧，成就事業。
明代學士呂坤在《呻吟語》中說：“愚蠢的人，別人會譏笑他；聰明的人，別人會懷疑他；隻有既聰明而看起來又愚笨的人，才是真正的大智者。”《詩經》上也說“沒有哲人不犯傻的”，可見不犯傻的人並非聰明之人。宋代大文豪蘇軾也有同樣的看法。他說：“大勇若怯，大智若愚。”照字麵解釋，“大智若愚”的意思就是有大智、大慧、大覺、大悟的人不顯露才華，外表上好像很愚呆。其實，這是一種至高的人生境界，是一種人生的大謀略。
在三國時期的三個開國君主中，劉備是最不容易的。他以一個織席販履之徒最終成為蜀國的開國君主，其間經曆的磨難是難以想象得出來的。劉備之所以最後取得了成功，得益於他的經曆。也許正是他的特殊經曆，使他無論在何時何地都能以客觀平和的心態對待自己所麵臨的困境。
劉備很小的時候，父親就去世了，他和母親靠販賣草鞋和織席為生。到了劉備15歲那年，母親讓他出去遊學。他和同族的劉德然、遼西郡的公孫瓚一起奉事於九江太守同郡人盧植跟前。
劉備不喜歡讀書，卻愛玩樂，好聽音樂，喜歡漂亮華麗的服裝。他長大成人後，身高有七尺五寸，手臂垂下來能超過膝蓋，眼睛能看到自己的耳朵。他平時少言寡語，不願和人爭高低，喜怒不形於聲色。他喜
歡結交行俠仗義的人，不少年輕人都爭著依附於他。
平定黃巾起義後，朝廷降詔，凡沒有軍功的長吏都要淘汰。劉備當時任安喜縣尉，擔心自己被遣還鄉裏。這時，劉備已經和關羽、張飛結拜為異姓的兄弟，三人“不求同年同月生，但求同年同月同日死，上報國家，下安黎民”，力求在亂世中建功立業。劉備、關羽、張飛，三人情同手足，食則同食，寢則同寢，在群雄混戰中尋找著機會。
但是，許多人卻認為，劉備隻不過是諸葛亮手中的一個傀儡皇帝。出現這樣的想法，其關鍵就是因為你沒有把劉備看透。當你仔細推敲,你就會發現在劉備的“仁”、“愚”麵孔後麵是何等的智慧。你就會不得不為劉備身上所表現出來的傑出領導才能所驚歎，知道他“一代梟雄”的美稱並不是浪得虛名。
在劉備身上的最過人之處，就是得人心，得將相之心，得軍心、民心，這也正是他能最後走向巔峰的關鍵所在。
說到劉備能夠深得人心，連“超世之傑”曹操，“曠世之才”諸葛亮也難望其項背。雖然劉備的武功極其一般，但他在世的時候，文有諸葛亮、龐統等一幹人等為其運籌帷幄，武有關、張、趙、馬、黃為他轉戰沙場。西蜀雖然國力弱小.卻能深得人民的擁護，如銅牆鐵壁一般使得魏、吳不敢覬覦。
建安元年，劉備受曹操令攻打袁術，與袁術兵交淮陰石亭。打了幾個月，各有勝負。出征前，劉備留下張飛守徐州城。張飛酒後鞭打呂布的丈人曹豹。曹豹求救於呂布。張飛的不理智行為終於化友為敵，使呂布與曹豹裏應外合，取了徐州。劉備回來後也隻能屈居小沛。呂布對劉備說：“我並不是奪城，隻因令弟張飛恃酒殺人，怕有失，因此特地來守城。”事後，劉備對張飛說：“經曆過這個教訓，我們應該知道屈身守分、以待天時的道理了，人是不可能與天命爭的。”
中國有一句著名的俗語，叫做“人在屋簷下，不得不低頭”，意思是說人在權勢、機會不如別人的時候，不能不低頭退讓，劉備在這方麵就是個能夠審時度勢的梟雄。即使是別人看起來很沒有麵子的事，他也能夠做得滴水不漏。失掉了徐州，他便“屈己以待天時”，接受這個事實。雖然心中有不滿，但還是進入徐州謝了呂布。劉備這一次的忍讓也
換來了後來呂布的“轅門射戟”的幫助，他的隱忍是相當明智的。
後來，曹操在後院“煮酒論英雄”。在曹操說自己是英雄的時候,他又趕緊掩蔽鋒芒，假裝筷子被嚇落，從而保存了自己。這正應了那句話：“大賢虎變愚不測，當年皮似平常人。”在人的一生中，尤其是置身於漩渦、明刀暗箭防不勝防，或者被人陷害、生命危在旦夕的時候，絕頂聰明的人為了幸免於難，就必須拿出生命去作孤注一擲，實行“假癡不癲”的計謀。讓人以為自己無能，讓人忽視自己的存在，而在必要時，能夠不動聲色，先發製人，讓別人失敗了還不知是怎麽回事。
其次，劉備常被人稱作仁義之君，這也是人們隻看到了表象，而沒有觀察其根本。正所謂“大道無形”，劉備的詐術不是那麽令人一目了然，不像曹操那樣直截了當地說“寧可我負天下人，而不可使天下人負我”，或者因張繡殺了他的父親就“大軍縮素，屠城徐州”，而沒有一點遮掃。
劉備做事是避免顯山露水的，就在他“一言殺呂布”時，他還是口口聲聲地講“仁義道德”。但他明白取漢中這一步，就是他成功的關鍵,所以呂布也必死無疑，充分顯露出了他政治家的“梟雄”本色。
當時，益州牧劉焉重病去世，朝廷下詔書，任命劉璋為益州牧。劉璋因與張魯結下殺母之仇，於是張魯派兵攻打西川。劉璋心中憂慮，派益州別駕張鬆為大使，帶上金銀珠寶、錦緞絲綢等貢物，去晉見曹操。張鬆別有打算，私下又畫了一張西川地理圖，藏在身上。在晉見曹操不成後，投奔了劉備。
張鬆得到了劉備的盛情款待，張鬆向劉備獻計說：“益州是個險要的地方，土地遼闊，國富民強，智謀之士很久就仰慕皇叔的為人。假若您帶領荊州軍民，**西川，那麽您就可以大業告成、重興漢室了。”而劉備卻不露聲色地謙讓說：“我怎麽敢這麽做呢：劉璋也是帝王宗室，給予蜀地的恩惠已經很久。假若攻打他，恐怕天下人都要唾罵我啊!”而後，張鬆獻上地圖，對劉備說：“大丈夫在世，應首先考慮建功立業之大事，你若不取，必為他人所奪，後悔就晚了。”
於是，劉備按照張鬆提供的情況和內應，順利地占據了益州，從此才算真正地站穩了腳跟。
劉備的“仁”與自己的目標總是相連的，仁術隻是達到目標的一種手段。雖然在事業上每一步都似乎由諸葛亮和龐統出謀劃策，但如果沒有劉備這一關鍵性的決策，僅憑著他在荊州的人馬，與曹操、孫權抗衡，恐怕用不了多久也會暴屍荒野，哪裏還有後來的稱帝。當然，這一點也並不影響劉備的“明君”形象。
劉備之所以是英雄，就在於他能大能小，能伸能縮。正如荀子所言：水總是往下流，處在眾人最厭惡的地方，流入最卑微之處，站在卑下的地方支持一切，與天道一樣恩澤萬物。水沒有形狀，在圓形的器皿中，它是圓形；放入方形的容器，則是方形。但是水可為滔天巨浪，摧枯拉朽，吞噬一切；可鑿岩穿石，水滴石穿。它擁有絕對的力，它就是至柔至剛的完美結合。
“大智若愚”，不是故意裝瘋賣傻，不是故意裝腔作勢，也不是故作深沉，故弄玄虛，而是待人處世的一種方式，一種態度。即心平氣和,遇亂不懼；受寵不驚，受辱不躁；含而不露，隱而不顯；自自然然，平平淡淡，實實在在，普普通通，從從容容；看透而不說透，知根而不亮底；凡事心裏都一清二楚，都明鏡兒似的，而表麵上卻顯得不知不懂不明不晰。
劉備深深懂得這個道理，所以，他能最終成就一番偉業。
點評
在管理中，凡事不可做“絕”，要留有餘地。對待事情要裝糊塗，不聞不問，熟視無睹，以此激發他人的進取之心，使其充分施展才能，從而才可全力為己所用。
4.學會用“罪己”收攬人心
[古代帝王的“罪己詔”]
計謀作為一種智慧形態，可以讓我們在職場或商場中更好的生存和發展。“罪己“就是怪罪自己，將過失攬歸自己，說一聲“一切責任由我來負”，以此收攬人心，這就是一個英名的領導者善用的手段。
古代有些帝王麵對自己的失政而下聖旨，昭告天下，怪罪自己，這便是“罪己詔”。
“罪己詔”的主要對象是核心領導層以外的廣大中下級官員和民眾。在他們眼中，“皇上”總是“聖明”的，政務上即使有什麽差池，那也是一班“奸臣”在胡作非為，“聖上”一旦查明，一定會將這批壞蛋加以斥責、處罰的。所以，當他們看到皇上頒布這樣“誠懇”的“自我批評”詔書時，就會更加堅定“皇上聖明”的信念，並為此效忠。這就是“罪己詔”特有的政治效果。
古代帝王能操起“自我批評”的武器，畢竟不乏引人思考乃至可資借鑒者。
唐太宗是我國曆史上一位難得的開明皇帝，不僅能自覺地以國家法律約束自己，一旦發覺自己的做法違背了法律，還能認真地進行自我檢討。
有一個叫黨仁弘的大將，做廣州都督時，貪汙了大量的錢財。這件事被告發後，主管司法的大理寺將其依法判處死刑。可是唐太宗以往很重視黨仁弘，認為是一個非常難得的人才，舍不得殺，於是便下了一道聖旨，取消大理寺的判決，改為撤銷職務、流放邊疆的處分。
處理之後，唐太宗心裏很不安，感到自己出於個人感情，置國家法律於不顧，做得很不應該。於是他把大臣們召來，心情沉重地向大臣檢討說：“國家的法律，皇帝應該帶頭執行，而不能出於私念，不受法律製約，失信於民。我袒護黨仁弘，實在是以私心亂國法啊。”
於是，唐太宗寫了一道“罪己詔”，檢討說：“我在處理黨仁弘這件事上，有三大過錯：一是知人不明，錯用了黨仁弘；二是以私亂法，包庇了黨仁弘；三是獎罰不明，處理得不公正。”唐太宗向大臣宣讀後,並下令將此詔向全國公布。唐太宗嚴於自省，既維護了法律的尊嚴，也為臣民們樹立了榜樣，從而促進了社會穩定。
後來，到了宋真宗時，宋真宗趙恒在宰相寇準等大臣力請下，決心禦駕親征去2亶淵之前，曾對劉妃和李妃說：“二位愛卿均已有了身孕,將來誰生了兒子，便立誰為皇後。”
不料，幾個月過後，劉妃小產，生子無望，但將死嬰暗交郭槐偷偷埋掉，不讓宮中他人知曉。又過兩月，李妃腹痛臨產，劉妃聽說後也叫腹痛要產。郭槐急忙到禦花園內捉了一隻小貓，用腳踏死，將皮扒去,置於一個金漆果盒之中，假裝到李妃宮中探望，伺機將果盒交給使女寇珠。寇珠本為按計來侍候李妃的，接果盒後，不敢怠慢，急忙來到李妃室中。此時，李妃已生下兒子，痛昏過去。寇珠乘機將死貓留下，抱走李妃所生兒子。當她給劉妃送去時，不料在禦花園門口被內監都堂陳琳遇見。陳琳見其神色慌張，以為可疑，將其責問。寇珠不敢隱瞞，便如實告訴了陳琳。
之後，宮中便傳出來李妃生了個妖怪，而劉妃卻生了個太子的傳聞。
李妃醒來，決心一死了之，幸有陳琳急入宮中，對李妃說明緣由，李妃才覺心中稍安。但陳琳責問寇珠時，恰恰被郭槐從一旁看見，言於劉妃。劉妃大怒，召寇珠入宮，嚴加拷問。寇珠已有良心發現，拚著一死，也沒有說出陳琳知曉這件事。寇珠經受不住嚴刑拷打，一頭撞死宮內。劉妃為了斬草除根，又與郭槐密謀，火燒李妃宮。陳琳得知消息,急令人將李妃悄悄救出，放出城去。
真宗回宮，聽說劉妃已生太子，大喜，將她封為皇後；後又聽說李
妃因生妖怪，放火自焚而死，也不便再追究。李妃逃出宮，靠行乞來到陳州草橋鎮，遇到一個叫範仲華的青年男子。範仲華見其可憐，領到家中，認做母親，此後便隱姓埋名安然度日。
宋真宗死後，由十三歲的趙禎即位，這就是宋仁宗。宋仁宗即位後，劉太後垂簾聽政。劉太後病死後，宋仁宗親理朝政，任命包拯為開封府知府，後又封其為龍圖閣大學士，去陳州放糧。在路上包拯遇李妃攔轎喊冤，陳述其悲情。包拯覺得事關重大，於是將李妃帶回京城，由陳琳作證，共審郭槐，查明實情。仁宗始認親生母親，尊為太後。
母親落難，當兒子的卻全然不知，這是不孝，自然要受責。可是,兒子貴為天子，怎能受責，有誰敢去責罰？於是包拯心生一計，以敲打皇帝龍袍，替代受罰。如此之舉，既顧全了皇帝的威嚴，也“捍衛”了道德的尊嚴，偉大聖明的皇上形象絲毫不受損害。
有些時候，帝王在對待大臣、處理政事時，如果他感到罪己比殺人能獲得更大的政治效益，那麽這時他也會選擇前者，因為政治利益才是他最終要考慮的。
曹魏黃初二年六月，日食發生。日食在今天看來已是一種很容易理解的自然現象，即太陽、月球、地球三者並行，月球擋住了太陽光線,就出現日食。但是古人往往把自然現象與人間社會政治聯係起來，認為自然的非正常現象就是上天對人類的警告，如不及時向上天承認錯誤,上天就會給人間降下災難。
當時，負責官員將此事上報文帝曹丕，要求按舊例罷免太尉以避災。此時的太尉是老臣賈詡。這賈詡原本是張繡手下的謀士，歸附曹操後，他自知身為降臣難與曹操舊部相比，於是就暗地裏在曹操兒子曹丕身上下工夫。他幫曹丕“深自砥礪”爭寵、固寵，謀算曹操身後自己的政治命運。
一次，曹操就立嗣一事征詢他的意見，賈詡避而不答。曹操問他為什麽不說話，他回答說是在想袁紹和劉表的兒子們因爭立而相互殘殺的故事。這一說，曹操自然明白這是在勸自己按長幼順序冊立曹丕為太子。賈詡在老謀深算的曹操的眼皮子底下冒險押了這一寶，害怕會被多疑的曹操識破，自此便韜光養晦，閉門不出。後來，曹操果然立曹丕做
了太子。曹丕也知道賈詡於此事甚有功勞，所以，曹丕一上台，就立刻任命賈詡做了太尉。
曹丕重用賈詡，不光是因為賈詡對自己有恩，而且還因為賈詡的深謀遠慮對自己穩坐帝位大有用場。而這黃初二年，是曹丕登基稱帝的第二年，政局還未完全穩定，當然不能因一個小小的日食就除掉賈詡。所以，曹丕聽完報告，下詔說：“上天降下災異，是警告天子的。天子諉過於下級官員，這不是聖人的做法。文武官員們，大家小心盡職吧！以後凡有此類警告，絕不歸罪你們。”
曹丕這紙“一切責任由我來負”的罪己詔書，不僅保住了謀臣賈詡，而且也為自己買下了寬仁、厚待功臣的美名。
總覽曆史，帝王“罪己”在我國的各個朝代都有。若論其起源，古人皆稱從“禹、湯罪己”開始。據古籍記載：大禹登上帝位後，有一次看見了幾個犯罪之人，於是他就傷心地哭了起來。左右侍從問他是何原因。他說：“堯舜之時，民皆用堯舜之心為心；而予為君，百姓各以其心為心，是以痛之。”
人心，是任何為政者都不能不重視的一個問題。在人際關係更為多樣、價值利益更為多元的今天，我們在處理各類事務中必須釆取理性而明智的態度，並選擇恰當的解決方法。
古語說“知恥近乎勇”，可見人要看到自己的錯誤是不容易的，能夠揭露自己的缺點，並敢於承擔後果更需要巨大的勇氣。“金無足赤,人無完人”，聖人尚且如此，何況我們凡夫俗子？俗話說，當局者迷,旁觀者清。能夠準確地定位自己的是非得失，能夠充分認識自己的長處缺點是需要大智慧的。所以，別人的勸誡和提醒遠比阿諛逢承之辭更珍貴。
在人前承認錯誤，是一件艱難的事，需要付出巨大的責任心和勇氣。所以，“罪己”才難能可貴，它對後世的影響，甚至比他所成就的
事業更加意義深遠。所以，“罪己”的功效主要體現在以下幾個方麵：“罪己”體現了查找問題的態度。
人所共知：“態度決定一切。”態度如何直接關係到査找問題的深度和廣度。對待問題繞著走，出了問題找借口。或怨天尤人，或敷衍塞責。遇到麻煩纏身就首先將自己摘幹淨，不去追本窮源、舉其危害、防微杜漸、力排隱患，這實際上等於又在“預約”事故。
“罪己”體現了處理問題的胸襟。
我們不奢望凡人都能虛懷若穀，海納百川。但出了問題，不能各執一詞，互相推諉，要勇於推功攬過。推功並非不要功，攬過也並非是承擔全部責任，隻是在尊重事實的前提下，在主觀上，能多去反思是非功過；在客觀上，能多給責任人以改正錯誤的機會。
“罪己”體現了解決問題的決心。
在錯誤麵前，隻有先罪己才能有罪人的資格。懷著真心真意來自暴其醜，拿出改過的勇氣去帶頭自懲，其他責任人便會因此羞愧不已，麵壁思過，甘願受罰，從而解決問題。
點評
人應該學會聰明，學會生存之道，但不是學小聰明，小聰明的人能聰明一時而不能聰明一世。大智若愚，表麵上糊塗的人，雖不計一時的得失卻能聰明一世，明哲保身，始終立於不敗之地。
5.選擇采用非正規道路進攻
［劉邦：明修棧道，暗渡陳倉］
我們在一條路上不斷地走，常常會覺得自己已經把路走完了。其實隻要我們轉個彎，或是試著往旁邊跨幾步，就會發現路的旁邊也是路,而且是無數條全新的路。
項羽倚仗兵力強大，對一般將領都沒有什麽顧忌，唯獨對劉邦很不放心，他知道劉邦是最難對付的對手。早些時候，曾經約定：誰先攻下秦都鹹陽（今陝西西安附近），誰就在關中為王。關中，即今陝西一帶,是秦的本土，由丁秦的大力經營，關中不但物產豐富，而且軍事工程也有強固的基礎。結果，首先進入鹹陽的偏偏就是劉邦。
因此，項羽不願意讓劉邦當“關中王”，也不願意他回到家鄉（今江蘇沛縣）一帶去，便故意把巴、蜀和漢中三個郡分給了劉邦，以漢中的南鄭為都城，封號為漢王。為進一步消除劉邦的潛在威脅，他又把首府與劉邦之間的封地劃成三塊，分給秦朝的降將章邯、司馬欣和董翳,以便阻塞劉邦向東發展的出路。其中，就有一塊封地叫做陳倉。
自此，項羽便自封為西楚霸王，封地九郡，占領長江中下遊和淮河流域一帶廣大肥沃之地，以彭城（今江蘇徐州）為都城。
劉邦本來就對放棄最初征服的王土心懷不滿，此刻更對被貶至荒蕪
之地怒火中燒。此外，其他將領對於自己所分得的更小的地盤也都不滿。可是，懾於項羽的威勢，大家都不敢違抗，隻得聽從支配，各就各位去了。劉邦也不得不暫時領兵西上，開往南鄭。
當他率軍撤離關中首府時，張良向他獻上了一個計策：把一路走過的幾百裏棧道全部燒毀。棧道，是從關中翻越秦嶺，南通漢中、巴蜀的交通要道，由秦嶺古道、褒斜道、連雲棧道組成。全長250多公裏，用木材架設於懸崖絕壁和泥沼之地。劉備一路走一路燒，表麵上看起來是為了便於防禦，而實際上是為了迷惑項羽，使他以為劉邦真的不打算出來了，從而鬆懈對劉邦的戒備。於是，劉邦的士兵拆毀了他們走過的所有的路和橋。
劉邦一到南鄭，便命令將軍們重建軍隊。當軍隊強大到足以打敗項羽時，劉邦召集了將軍們。他們討論了如何更好地進行東征，奪回王土。他們的第一步計劃就是，先奪取關中，打開東進的大門，建立興漢滅楚的根據地。
於是劉邦依計派出幾百名官兵去修複棧道。這時，守著關中西部的章邯聽到了這個消息，不禁笑道：“誰叫你們把棧道燒毀的！你們自己斷絕了岀路，現在又來修複。這麽大的工程，隻派幾百個士兵，看你們哪年哪月才得完成。”因此，章邯對於劉邦和韓信的這一行動，根本沒有引起重視。
可是，不久章邯便接到緊急報告，說劉邦的大軍已攻入關中，陳倉（在今陝西寶雞市東）被占，守將被殺。章邯起初還不相信，以為是謠言，等到證實的時候，慌忙領兵抵抗，已經來不及了。章邯被逼自殺,駐守關中東部的司馬欣和北部的董翳也相繼投降。號稱三秦的關中地區於是一下子被劉邦全部占領了。
這就是成語“明修棧道，暗渡陳倉”的由來。
“明修檳道，暗渡陳倉”的原意是指在作戰時以正麵佯攻、佯動的迷惑手段，來偽裝攻擊路線和突破點，然後從側麵突然襲擊，出奇製勝的戰略。作為計謀，在做事方麵人們也應學會這種奇特的、非一般的、非正規的、非習慣的行事方法，迂回進攻，出奇製勝。
點評
當事情陷入困境，難以打開僵局時，要學會轉變工作思路。
摒棄固定的思維方式，試著從另一角度尋找突破口；同時要善於發現，從複雜的關係中理出線索，這樣就能“柳暗花明又一村”。
6.“小伎倆”也有大用處
［東方朔造謠加薪］
在遇到困難或障礙的時候，隻要思路靈活，略施小技，就能走出困境，輕鬆地解決問題。
一些小聰明、小伎倆往往被人們認為是那種雞鳴狗盜式的策略或計謀，很容易遭到人們的唾棄和厭惡。
其實，在我們身邊，甚至你、我、他都在以不同的方式來演繹著自己的小伎倆。比如魔術，人人都看過，有些人也非常喜歡，而且知道演員在舞台上所表演的一切也都是假的。但是，他們為什麽還能博得觀眾們的陣陣掌聲？關鍵就在於他們神乎其神的演出。魔術表演者用的就是小伎倆，這種伎倆就是他們生存的本錢。而且這些小伎倆還包含著很高的智慧，所以有時並不覺得可憎可鄙，而是顯得很機智、巧妙。
東方朔是漢朝最著名的滑稽大師，也是一個很有名氣的文人。但是，在東方朔就職郎中後，他卻認為待遇太低，而且久不升遷，又無機緣接近皇帝，心中不免煩悶。
有一天，他正怏怏不樂，忽然看見前麵來了一群侏儒，於是心生一計，走向那些侏儒，對他們故作驚訝地說：“我告訴你們一個機密，大事不好了！最近朝廷要節省開支，說你們這些矮子無用，隻能供人遊戲，不能生產，白白耗費糧食，要讓你們統統死去!”侏儒們聽了，嚇得個個麵麵相覷，無計可施，一起請東方朔設法救命。於是他又假裝慈悲，向他們說：“你們隻有趕快去懇求皇上，或者可以獲得恩典，幸免一死！"
這時，漢武帝剛好經過這兒，於是侏儒們一齊跪到了聖駕前麵，放聲大哭，哀求饒命。
漢武帝聽了哈哈大笑，當即令東方朔待詔金馬門，管理宮廷宦官,從此升官加薪，側身大夫行列。
人們常說：“天才和愚蠢僅一步之差。”其實，這一步之差的主要原因與其說智力不同，倒不如說是思維方式的不同。如果人總是以一種固定不變的方式進行思維，隻能得出與原來相同的結論。思維定勢是創造的勁敵，它會在你不知不覺之中，把你引回原來的思維路徑，讓你永遠無法跳出思維的陷阱。所以，在處理事情時，必須注意保持思維的靈活性，也不妨使用一些獨具智慧的“小伎倆”。
2006年第18屆世界杯的觀眾們一定還記得，在6月16日荷蘭隊與科特迪瓦隊進行的小組賽前，不少荷蘭球迷因為身穿的皮短褲上印有一家荷蘭啤酒商的標誌而被拒絕入場的事件。雖然這些球迷最後不得不脫了短褲才可以進場看球，但是這家荷蘭啤酒商的名氣也因此大漲。後來，這家荷蘭啤酒商又在報紙發布聲明，指出國際足聯做得不對。這家啤酒商的發言人斯文克勒說：“國際足聯有讚助商，這我們理解，但是你顯然不能強迫球迷們脫下自己的褲子，讓他們穿著**看比賽，這做得過分了。”
在當時，百威啤酒是這一屆世界杯的讚助商之一，這也意味著它必須支付超過4000萬歐元才能獲得在世界杯上唯一的露麵機會。付出了大價錢的百威自然不希望在世界杯賽場上有其他品牌的啤酒宣傳出現,因此國際足聯的官員便在世界杯賽場內外進行監視，以防止影響讚助商利益的情況出現。正是因為如此，荷蘭的球迷們才不得不穿著**出現在看台上。雖然後來斯文克勒否認了他們有意利用世界杯這個舞台來宣傳自己，而隻是“對德國文化的一個小提示”。不過，這個“小提示”帶來的宣傳效應顯然是他們花多少錢也無法換來的。不管國際足聯喜不喜歡這個“小提示”，但是它確實起到了效果。起碼現在全世界的球迷記住了這個來自荷蘭的啤酒品牌。
小伎倆，的確是很小的伎倆，就是如此的簡單，卻又如此的有效。不需要多高明的手段，關鍵在於敢於想到。
點評
人人都喜歡大智慧，而討厭別人耍小聰明、小伎倆，其實小聰明、小伎倆並非像人們說的那樣全都不好。人看待事情要全麵，任何事物都具有兩麵性，隻要把小聰明、小伎倆用對了地方，那也是大智慧。