第十一章排除萬難——確保執行的暢通
在工作中，遇到困難是在所難免的。俗話說:“困難像彈簧，你弱它就強。”麵對困難，我們一定要鼓足勇氣，堅定信心，決不輕言後退.因為隻有勇敢地戰勝困難，我們才能確保工作的順利執行。
用執著去演繹精彩
執著是一個人的可貴品質。簡單地說，它就是強烈的追求之心3是對某一方麵、某一事物、某一目標、某種理想的追求之心。執著是一種永不舍棄的精神，是一種永遠堅持到底的毅力。不論你現在所從事的是什麽工作，你都需要執著與用心，並力求達到最佳的效果。
噴墨技術目前已經全麵占據低成本打印機市場的惠普公司，是全球最知名的打印機生產機構之一，其革備性的產品——“噴墨打印機”的研製成功，就是因其研製人員始終以“用行動求結果，並執著於結果”作為自己的工作理念，並堅決貫徹於自己的工作過程之中，通過積極行動、鍥而不舍地追求結果而最終成功獲得的產物。
1978年聖誕節前夜，在著名的惠普公司的帕洛阿爾托研究實驗室裏，約翰?沃特和戴夫?唐納德，還有另外幾位工程師，剛剛完成了惠普公司的新激光打印機發動機的設計。
這時，他們開始談論：假如研製出一個新的機器，他們想要什麽？大家的一致意見是製造一台至少每英寸200個點的高分辨率的彩色噴墨打印機。當然，在談論的時候，這樣的打印機還僅僅是夢想而已。
於是，在1978年的聖誕假期裏，沃特和唐納德開始考慮怎樣才能實現在會談中所想象的噴墨打印機。由於沒有經驗，因此，他們早期隻是沿著一條和其他人走過的相同的路線，但是這種方法很有局限。他們經曆了一連串的失敗。這時，一些當初支持他們去實現夢想的人也不斷地勸他們放棄。
沃特和唐納德並沒有放棄，而是繼續嚐試著其他的方法。直到有一
天，沃特建議，我們為什麽不嚐試加熱墨水呢？沃特的這一建議是噴墨打印技術的第一個突破。
於是，他們在墨水中通電，通過墨水的電阻產生熱量。雖然這一點成功了，但是他們找不到一種方法足夠快地產生爆炸性氣體混合物，從而得到必需的每秒2000滴的噴射率。麵對失敗，沃特和唐納德並沒有氣餒，而是繼續不停地尋找新方法。最後，沃特想起了咖啡過濾器，提議不用電極，而用一個電阻器加熱墨水。這是他們的第二個突破。
沃特和唐納德在管子的底部安裝了一個極小的電阻器，然後迅速地開關電流，他們成功地產生了所要的結果：墨水好像在輕微地爆炸。
就這樣，沃特和唐納德發現了一種把墨水噴到紙上的全新的方法。然而，這種創意並不能讓所有人都接受，而且，幾乎沒有人相信他們。可即使是這樣，沃特和唐納德也並沒有放棄這個裝置，依然展示給每一位來觀看的人。
此時，一個更大的阻力擺在了他們的麵前：沃特和唐納德的經理並不看好他對噴墨打印機的研究，命令他們停下來去協助坎迪?傑恩博士做金屬蒸汽激光的機械設計。幸運的是，到了7月底，傑恩博士離開惠普去了IBM,沃特和唐納德得以再次繼續他們對噴墨打印機的研究；而且，沃特和唐納德的執著精神感染了其他人，吸引了新人約翰?邁耶的加入；同時，沃特和唐納德堅持研究的信念，也終於讓他們獲得了公司領導層的高度關注和重視，並得到了25萬美元的資金支持。
在接下來的一段時間裏，為了解決所有不得不克服的困難，從而製造出有實用價值和市場前景的噴墨打印機，幾百個人在不同的部門中都做出了不同尋常的努力。
終於，功夫不負有心人。在4年之後，噴墨打印機研製成功。1996年，僅其可任意使用的噴墨墨盒在全世界的銷售額就超過了50億美元。而如今，惠普公司的噴墨技術已經全麵占據了低成本打印機的市場。
從這個案例中，我們不難看出執著的重要性。對工作的執著是一種
信念。當你決定了現在的工作就是你未來的發展方向，值得為之努力，為之奮鬥，那麽就執著地去做吧！無論遇到什麽困難，什麽艱辛，都不要放棄，一定要盡自己的最大努力去追求，去奮鬥，哪怕最終的結果是失敗，也不會後悔。因為曾經努力過，就不會有什麽遺憾。執著是一種付出，是人生最勇敢的表現。
執著是一場漫長的分期分批的投資，而落實是對這場投資的一次性回報。所以，為了我們自己的事業，我們應該堅守執著，也許收獲有遲有早，有大有小，但我們堅守執著的本身，就是人生的一大收獲。作為一個執著者，絕不會在困難麵前停滯不前，因為執著於工作本身就是執著者的工作作風。
工作要有必要的忍耐力
如果你想在工作上有所成就，耐心是個很重要的問題，也就是在職場上拚搏需要有很強的忍耐力。否則，很難一步一步地向上攀登，登上更高的平台；如果心態浮躁，沒有忍耐力，就會使自己離成功更遠。忍耐，是克服一切困難的保障，它可以幫助人們成就一切事情，達到理想。
日本礦山大王古河市兵衛，小時候做過豆腐店工人，後來受雇於高利貸者，當收款員。有一天晚上，古河前往一個借貸者處催著要錢，對方以淡漠、不理睬的態度對待他，讓古河一個人在那兒幹坐，到睡覺時幹脆熄燈就寢，就像沒有古河這個人。古河也不為所怒，靜靜地坐在那裏，忍凍挨餓一直等到天亮。第2天清晨，古河端坐如初，臉上照舊堆滿笑容，沒有露出一絲怒意。對方被古河的耐性所感動，態度為之一變，恭恭敬敬地把錢還給他。
古河這種認真隨和而又富有耐性的態度，老板大為欣賞。沒多久,老板就介紹他去財主家做了養子。之後，他買下一處廢銅礦一足尾銅礦。
這個足尾礦井是一個早已為他人放棄的廢礦井，世人皆認為該礦已經是一塊銅礦石也沒有了。因此，他一開始掘鑿，人們就不斷嘲笑，認為得不償失，視古河為瘋子。然而，古河不為人所動，靠耐心和意誌，跟礦工們一起日夜苦地挖掘，但結果十分令人失望。
一次次失敗，古河沒灰心。他又從西歐引進新技術，買進新機器，接著再幹。他在挖掘新礦坑時受了傷，但他並沒有因此而打退堂鼓，傷還未完全好就出現於礦坑現場，繼續苦幹。兩年過去了，資金天天減少，但卻不見銅的影子。古河一點兒也不氣餒，麵對困境，咬緊牙關，抱定死在礦山的決心，跟礦工們同甘共苦，每天挖掘不止。經過4年艱苦奮戰，終於挖岀了銅礦，完成了別人認為不可能成功的事。
當有人問古河成功的秘訣時，他說：“我認為發財的秘方是'忍耐，兩個字。能忍耐的人，一定能夠得到他所要的東西。”
由此可見，幹任何工作都需要忍耐。許多人在事業上的失敗，常常不是因為沒有選準目標，也不是因為難度大得不得了，而是因為他們缺乏忍耐力。動輒出氣的人雖然可以解除一時的心理壓力，但從長遠來看，他會斷了自己的工作和前程。
忍耐是對一個人意誌的磨煉。在工作中，每個人都會遇到很多問題，如果你能忍一忍，並學會控製自己的情緒和心誌，以後即使碰到大的問題，自然也能忍受，也自然能忍到最好的時機再把問題解決，這樣才能把工作幹好。
年輕的洛克菲勒最初在石油公司工作時，既沒有學曆，又沒有技術，被分配去檢査石油罐蓋有沒有自動焊接好。這是整個公司最簡單、枯燥的工序，同事戲稱連3歲的孩子都能做。每天洛克菲勒看著焊接劑
自動滴下，沿著罐蓋轉一圈兒，再看著焊接好的罐蓋被傳送帶移走。半個月後，洛克菲勒忍無可忍，他找到主管申請改換其他工種，但被回絕了。無計可施的洛克菲勒隻好重新回到焊接機旁，既然換不到更好的工作，那就把這個不好的工作做好再說。
洛克菲勒開始認真觀察罐蓋的焊接質量，並仔細研究焊接劑的滴速與滴量。他發現，當時每焊接好一個罐蓋，焊接劑要滴落39滴，而經過周密計算，實際上隻要38滴焊接劑就可以將罐蓋完全焊接好。
經過反複測試、實驗，最後洛克菲勒終於研製出“38滴型”焊接機，也就是說，用這種焊接機，每隻罐蓋比原先節約了一滴焊接劑。就這一滴焊接劑，一年下來卻為公司節約出5億美元的開支。年輕的洛克菲勒就此邁出日後走向成功的第一步，直到成為世界石油大王。
在工作中，要想取得成就，難免會經曆一段曲折的忍耐過程。忍耐是一種對人生的等待，我們要在忍耐中學會蓄積力量。無論目前你的職位是多麽低微，或是工作多麽乏味、單調，隻要你能夠忍耐並不斷地汲取新的、有價值的知識，就會對你的事業大有裨益。一些公司的小職員，盡管薪水微薄，卻願意利用晚上和周末的時間到補習學校去聽課,或者買書自學，就是因為他們明白在忍耐中蓄積力量——知識儲備越多，發展潛力就越大。
百折不撓，永不放棄
1948年，牛津大學舉辦了一個"成功秘訣”講座，邀請到了當時聲譽已登峰造極的偉人丘吉爾來演講。演講3個月前，媒體就開始炒作,各界人士引頸等待，翹首以盼。
這一天終於到來了，會場上人山人海，水泄不通。全世界各大新聞機構都到齊了。人們準備洗耳恭聽這位大政治家、外交家、文學家的成功秘訣。
丘吉爾用手勢止住大家雷般的掌聲後，說：“我的成功秘訣有3個:第一是，決不放棄；第二是，決不、決不放棄；第三是，決不、決不、決不放棄！我的演講結束了。"
說完就走下講台。
會場上沉寂了一分鍾後，才爆發出熱烈的掌聲，經久不息。
不管做什麽事，隻鷲放棄了，就沒有成功的機會；不放棄，就會一直擁有成功的希望。如棊你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，這樣也隻能與成功擦肩而過。
不幸的是，世界上肴太多的放棄者。在工作中，我們總會遇到許多困難，有人嚐試一次就奧棄，有的人嚐試兩次後放棄，也有的人堅持到5次後放棄，不管幾次，'放棄的結果是一樣的——失敗。其實，失敗幾次不要緊，隻要不放棄，就隻有一種結果——成功。
美國一個偉大的大學籃球教練，執教一個很差勁的大學球隊，因為這是個剛剛連輸了10場比賽而開除了教練的大學球隊。這位教練給隊員灌輸的觀念是“過去不等於未來"，“沒有失敗，隻有暫時停止成功”,“過去的失敗不算什麽，這次是全新的開始”。
結果第11場比賽打到中場時又落卮了30分，休息室每個球員都垂頭喪氣，教練說：“你們要放棄嗎?"球員嘴裏講不放棄，可肢體動作表明已經承認失敗了。於是，教練就開始問了一個問題：“各位，假如今天是籃球之神邁克?喬丹遇到了連輸10場比賽後，又在第11場落後30分的情況下，籃球天王，邁克?喬丹，他會放棄嗎?"球員道：“他不會放棄!”教練又說:“假如今天是拳王阿裏被打得鼻青臉腫但在哨聲還沒有響起，比賽還沒有結束的情況下，拳王阿裏會不會選擇放棄?”球員答道：“不會!”“假如發明電燈的愛迪生來打籃球，他遇到這種狀況，會不
會放棄?”球員回答"“不會!類最後，教練又問他們第4個問題：“米勒會不會放棄?"這時全場非常安靜，有人舉手問：“米勒是哪門子人物，怎麽連聽都沒聽說過?"教練帶著一個淡淡的微笑道：“這個問題問的非常好，因為米勒以前在比賽的時候選擇了放棄，所以你從來就沒有聽說過他的名字!"
這個故事向我們昭示：失敗隻有一種，那就是放棄。在困難麵前，永遠不要輕易說放棄。放棄必然導致徹底的失敗，而不放棄，總會找到解決的辦法，總會有所收獲。所以，無論工作有多大的困難，我們永遠都不要輕易放棄！不放棄，是企業員工躍過峻嶺溝壑的勇氣，涉過激流險灘的毅力，擁有了它，企業會走出暫時的困惑；擁有了它，企業員工便擁有了一個光輝燦爛的明天。
有一所大學邀請一位資產過億元的成功企業家演講，在自由提問
可是沒有一自己登山的經曆。
這位企業家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峰。由於登山經驗不足，加上高原反應很強烈，沒有控製好呼吸，氧氣消耗得很快。當他爬到8300米左右的高度時，突然發現有些胸悶，原來氧氣已經不多了。此時，擺在他麵前的選擇是兩個：一個是一邊往下撤，一邊向半山腰的營地求救，生命應該沒有危險，但登頂的機會就隻能留到下一次了；另一種選擇是，先登上頂峰再說。不肯輕易認輸的他選擇了後者。
當他爬到8400米的位置上時，發現路邊扔了很多廢氧氣瓶，他逐個撿起來掂量。在8430米左右的一個路口，他撿到了一個盛有多半瓶氧氣的氧氣瓶。靠著這半瓶氧氣，他登上了頂峰，並安全撤回了營地。
“行百裏者半九十。”最後的那段路，往往是一道最難跨越的門檻。其實每個人的一生中，無論工作或生活，都會或多或少地出現這樣或那
樣的極限環境，或者說極限困境。有的時候就需要那麽一點點毅力，一點點努力的堅持，成功就觸手可及，而不是充滿遺儼地擦肩而過。
工作中，隻要不斷努力去做，就能戰勝一切困難。哪怕事情再苦、再難，隻要我們不放棄，隻要我們“再堅持一下”，我們就有希望，就有成功的可能。
真正的執行力源自於堅強的意誌
有這樣一個真實的故事：
有一年，日本鬆下公司為了擴大經營規模，打算招聘一批推銷人員。為了挑選優秀的人才，考試將分為兩個部分一一筆試與麵試。來麵試報考的人有幾百名，但錄取的名額卻隻有10人，經過一個星期的繁忙招考，最後通過電子計算機計分，選出了10名優秀者。
在麵試時，有一位名叫神田三郎應征者給鬆下幸之助留下了很深刻的印象，但當鬆下幸之助將錄取者一個個過目時，他卻發現，成績特別出色的神田三郎沒有在10人之列。他感到很奇怪，當即叫人複査考試分數統計情況。經過複査，發現神田三郎綜合成績名列第2名，隻因電子計算機出了故障，把分數和名次排錯了，導致神田三郎落選。鬆下幸之助立即吩咐糾正錯誤，給神田三郎發錄用通知書。
第2天，給神田三郎發通知書的助手向鬆下幸之助報告了一個驚人的消息：神田三郎因沒有被錄用而跳樓自殺了，錄用通知書到時，人已死。
聞言，鬆下幸之助沉默了好長時間。助手在一旁自言自語說：“真是可惜了，這麽一位年輕有為的青年，我們沒有錄用他。”
鬆下幸之助卻不以為然地搖搖頭說：“幸虧我們公司沒有錄用他。意誌如此不堅強的人是幹不成大事的。”
可見，堅強的意誌是人心理的支柱。對於一個人來講，沒有堅強的意誌就成了一具無生命的軀殼、一個臨死的靈魂。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來氣踏上成功之路，要從磨煉堅強意誌開始。
作為企業員工，要想有效地落實工作的目標，執行好上級交給的任務，就必須具有堅忍不拔的意誌和百折不撓的毅力。真正的執行力是由堅忍不拔的鋼鐵意誌產生的。堅忍不拔的意誌和毅力，在執行過程中所能發揮的作用，是才幹、天資等所代替不了的。大凡事業成功的人，都有頑強的意誌和堅忍不拔的毅力；而頑強的意誌和堅忍不拔的毅力，又來自於堅定的信心和必勝的信念。唯有堅忍不拔的意誌和堅定不移的信心，才能無往而不勝。
堅強的意誌是力量的來源，是戰勝困難、克服弱點、取得事業成功的一把利劍。德國心理學家對500名智力超常的兒童進行了追蹤調査研究，根據他們的成就大小，把他們分為“有成就組”和“無成就組”進行對比，發現這兩組人之間的最大差異在於意誌品質方麵。那些獲得較大成就的人，對自己從事的事業有忘我的獻身精神，為了達到奮鬥目標，雖經多次挫折仍不動搖。而“無成就組”的人，則意誌薄弱,在困難麵前畏縮不前，隻有消極地等待良機。心理學家們由此得出結論：人們事業成功與否，在很大程度上並不取決於人的智力水平和客觀條件，而取決於是否有堅強的意誌。
堅強的意誌是人類創造精神中最為偉大、最為崇高的品格。愛迪生，.曾經說過：“偉大人物最明顯的標誌就是他堅強的意誌，不管環境變換到何種地步，他的初衷與希望仍不會有任何改變,而終於克服障礙以達到所期望的目的。”
在工作和生活中，有許多意誌堅強的人，就是憑著堅強的意誌戰勝了各種困難和挫折，走向成功的。
1973年，由於中東爆發石油危機，嚴重打擊了香港的各行各業,特別是塑膠業。當時，股票暴跌，百物騰貴，失業人數大增，市民生活苦不堪言。
有一天，一位蓬頭垢麵、愁眉苦臉、油汙滿手的50歲男子，拖著疲乏的腳步，踏進旺角一位著名相士的命相館。他明顯地受了很大的挫折，希望這位相士能指點迷津，趨吉避凶。誰知道，相士如此地鐵口狠批：
“你的命運，與富貴無緣。我看你還是安分地找一份工作，做個打工仔——你是不適宜自我創業的。”
受了這種挫折之上的挫折，大多數人會意誌消沉，意興闌珊。但這位已經50歲的落魄問津者，卻是一位不折不扣的“造命人"——這位相士的話，反而激發了他的鬥誌。他憑著堅強的意誌，麵對逆境，在往後的日子裏，逆流而上，自我創富而終成富豪。
1991年的農曆大年初二，在中東炮火彌漫之際，香港維多利亞港舉辦了一次世界第二個大規模的煙花匯演。而這次悅目繽紛表演的讚助商“震雄集團”乃一個工業機構，打破了曆年來類似匯演被商業機構壟斷的傳統。
“震雄”的創辦人，就是當年那位落魄者、向相士“下馬問前程”的中年人蔣震。
而蔣震由“黴”至“發”的秘密，就是意誌堅定。
蔣震是山東人，生於1923年，幼年在濟南度過。1949年，蔣震來到香港。這位山東仁兄，不懂本地話，舉目無親，身無分文。為了糊口，他曾做過苦力、紗廠染工，當過開礦工人，甚至有數年的時間漂泊到日本替美軍當海外勞工。
渾渾噩噩，無固定之職，無隔宿之糧，就這樣，蔣震與家人過了數年朝不保夕的生活後，終於在一個偶然的機會之下，他由鄰居介紹進入香港飛機工程公司工作。
這份工作，成了蔣氏生命中的轉折點，他首次接觸到機械修理的知識，為日後的工業生涯奠定了基礎。他邊做邊學,英了不少關於機器與操作的書，充實自己，為將來的發展與成功鋪路。離開了“港機”之後，蔣震轉到一家由美國人開設的飛機零件生產工廠“石利洛”當總管。在這段時間，他不隻對機器的認識進一步增加，更在管理方麵上了寶貴的一課。
“石利洛”由於不獲港府發牌，最終被捷和集團接了手，而蔣震也隻好辭職。
1958年，蔣震憑著一點積蓄，與友人譚雄在大堪村成立了一個小型的機械零件加工廠，而“震雄類就是取兩人的名字而成的。
過了一年，蔣，譚兩人開始生產一些吹氣機，製造醫用的塑膠藥水瓶；之後，他們嚐試製造吹瓶機，又推出一係列薄膜壓出機。
可惜，由於他們資金有限，生產技術落後，生產的機器很快便受到市場的淘汰。合夥人譚雄見生意不好，心灰意冷，提出退股。從此，蔣震便單槍應戰，獨資經營。
蔣震這位老山東，意誌堅強，不為失敗所挫，仍然埋頭研究吹瓶機的製作與改善。他這個山東一人幫，無法與上海幫、潮州幫、福建幫和廣東幫“掛鉤”，孤獨地經營，每天花上近20小時在工廠，很多時候連家也不回。
1965年，“震雄”推出了先進的螺絲直射注塑機，獲得中華廠商會第24屆工業展覽會“最新產品榮譽獎，
之後，“震雄"不斷革新、不斷改良它的產品，業務由本港發展到各地；1971年，它研製成香港首台全油壓增壓式四安士螺絲直射塑膠機，備受廠方讚揚，奠定了“震雄”的工業地位。
但是好景不長。1973年，中東爆發了全球經濟災難性的石油危機。香港的塑膠業首當其衝，單在1973年的8?10月期間，就有77家塑膠廠挨不下去而倒閉。
“震雄”欠下銀行200多萬債務，被銀行逼迫著還款，蔣震與銀行交涉，獲準將存貨與機器出售，按月攤還欠款。
這個時期的蔣震，每日工作20小時，盡自己最大的努力，去克服這個危機。結果，3個月之後，他償還了100多萬的債務。銀行見"震雄''信譽良好，便沒有進一步追討欠款，而“震雄”便因此得以幸存，在經濟複蘇之後，有如它讚助匯演的煙花一般，一飛衝天，光芒璀璨。
現在，震雄集團的機械遠銷全球40多個國家，它的營業額每年高達1億元，雇用的員工有1400多名。
蔣震的前半生可謂曆盡滄桑，但他認為這恰恰是他成功的基礎：“一個真正生活過的人，必須親身經曆過內心的痛苦與皮肉的磨煉，'就是這種“內心的痛苦與皮肉的磨煉"，令蔣震自強不息，用堅強的意誌去克服和超越那令人窒息的艱苦環境，成為一位工業巨子。
可見，一個人意誌的堅強水平，是以行動中遇到的困難大小、性質和能否克服困難來衡量的。隻有你吃了常人沒有吃的苦，受了常人沒有受的罪，你才是一個意誌堅強的人，才能實現你的宏偉目標.
工作中，一個意誌堅定的人，是不會恐懼艱難的。盡管工作中會遇到很多困難，但卻不能阻止意誌堅定的人的腳步。他會排除這些困難，然後繼續前進。因此，我們隻有磨煉出堅強的意誌，才能戰勝前進道路上的種種困難，才能成為生活和工作中的強者。
堅持不懈才能成功
這是一個發生在古希臘的故事:
為了宣揚哲學思想和理論，大哲學家蘇格拉底開設了一所學校。在
第一次上課時，他對學生說：“今天咱們隻學一件最簡單也最容易做的事。每人把胳膊盡量往前甩。”說著，蘇格拉底示範了一遍，並問道：“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎？''學生們都笑了，這麽簡單的事，有什麽做不到的！過了一個月，蘇格拉底問學生們："到目前為止，有哪些同學堅持每天甩300下了？”有90%的同學驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學生隻剩下80%。一年以後，蘇格拉底再一次問學生：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學堅持了？"這時，整個教室裏，隻有一人舉起了手——他就是後來成為古希臘另一位大哲學家的柏拉圖。柏拉圖的成功就在於他做到了別人沒有做到的事——堅持。誰堅持了，誰就成為成功者；誰半途放棄，誰就將以失敗而告終。
這個故事告訴我們，幹什麽事，要取得成功，堅持不懈的毅力和持之以恒的精神是必不可少的。
在我們生活-和工作中，有很多容易的事情，但絕大部分人都因為太容易而沒有去堅持，而真正能堅持下來的人往往最終都能取得成功。
一個人若想在工作或事業上取得成功，需要堅持不懈的精神，它要求人們有忍耐、勇氣和毅力。隻有意誌堅強的人才能奪取勝利的桂冠，取得工作上的成果，創造人生的奇跡。
有一對兄弟從農村來城裏打工，他們既沒有學曆又沒有工作經驗，幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。
兄弟兩人沒有固定的客戶，也沒有任何關係，每天隻能提著沉重的影集、鑰匙鏈、鏡框、手電筒以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。半年過去了，他們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去。
無數次的失望磨掉了弟弟最後的耐心，他向哥哥提出兩個人一起辭職，重找出路。哥哥說：“萬事開頭難，再堅持一陣，興許下一次就有收獲。”弟弟不顧哥哥的挽留，毅然告別了那家公司。
第2天，兄弟倆一同出門。弟弟按照招聘廣告的指引到處找工作,哥哥依然提著樣品四處尋找客戶。那天晚上，兩個人回到出租屋時卻是兩種心境：弟弟求職無功而返；哥哥卻拿回來推銷生涯的第一張訂單;一家哥哥4次登過門的公司要召開一個大型會議，向他訂購250套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值20多萬元，哥哥因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金。從此，哥哥的業績不斷攀升，訂單一個接一個而來。
幾年過去了，哥哥不僅擁有了汽車，還擁有了100多平方米的住房和自己的禮品公司。而弟弟的工作卻走馬燈似地換著,連穿衣吃飯都要靠哥哥資助。
弟弟向哥哥請教成功真諦。哥哥說:“其實，我成功的全部秘訣就在於我比你多了一份堅持。”
這個故事告訴我們，成功的法則是很簡單的，那就是鍥而不舍，隻要你能堅持到底，你就會贏得最後的勝利。
無論什麽工作，隻要不斷努力去做，就能戰勝一切困難。哪怕工作再苦、再難，隻要我們持之以恒、堅持到底，我們就有希望，就有成功.的可能。
每一個在工作上取得成就的人，其秘密都在於不屈不撓的意誌力和執著頑強的忍耐力；即便因為屢次失敗而遍體鱗傷，仍然癡心不改，堅持到底！
傑克遜曾經是《紐約時報》的一個小職員。他大學畢業後，來到報社當廣告業務員。他對自己的能力充滿了無比的信心，甚至向經理提出不要薪水，隻按廣吿費抽取傭金。經理答應了他的請求。
上班的第一天，傑克遜就列出一份客戶名單，準備去拜訪亠些特別而重要的客戶，他認為隻有爭取到大客戶，才能使自己獲得的傭金更多，而公司其他業務員都認為他癡心妄想，想要爭取這些客戶簡直是天方夜譚。在拜訪這些客戶前，傑克遜把自己關在屋裏，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版麵。”之後，他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他以自己的努力和智慧與20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易；在第一個月的其餘幾天，他又成交了兩筆交易孑到第一個月的月底，20個客戶隻有一個還不買他的廣告。
對於傑克遜的表現，經理十分滿意。但傑克遜本人卻不滿足，他依然鍥而不舍，堅持要把最後一個客戶也爭取過來。第二個月，傑克遜沒有去發掘新客戶，每天早晨，那個拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去勸說這個商人做廣告。而每天早晨，這位商人都回答說:"不!”每一次傑克遜都假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。到那個月的最後一天，對傑克遜已經連著說了數天“不”的商人口氣緩和了些：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告了，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”
傑克遜說：“我並不認為自己是在浪費時間，相反，我倒是覺得自己在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”那位商人點點頭，接著傑克遜的話說：“我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版麵，當作我付給你的學費。”
就這樣，傑克遜憑著自己堅持到底的精神贏得了那個客戶，達到了預期的目標。在工作中，我們往往因為缺少這種精神而和成功失之交臂。有的時候，成功者與失敗者之間的區別也就僅僅在於是否能夠堅持到底.成功不在於力量的大小，而在於能堅持多久。隻要你鍥而不舍地堅持到底，那麽你就能得工作和事業上的成功。
進取心越強,行動越有力
某外國電視台有一檔名為《誰是未來的百萬富翁》的智力遊戲節目，獲勝者將會得到100萬元的獎勵。因為獎金豐厚，懸念迭出，吸引許多觀眾。這檔節目的遊戲規則是：每答對一道題目，就可以獲得相應的獎勵，而如果繼續答題時沒有回答出，那麽就會終止比賽，並且沒收已經取得的獎勵。
自節目開播幾十期以來，雖然參賽者強手如林，可真正一路過關斬將並贏得100萬元巨獎的人，從來沒有出現過。相反，能夠祝節目中有所收獲的隻是一些見好就收的人。因此，幾乎所有的參與者都學乖了,最多到能拿10萬獎金左右，便放棄答題，退出比賽。直到一位叫克拉馬的青年人的參與，才第一次產生了百萬巨獎。
令人奇怪的是，克拉馬取得的百萬巨款並不是因為他知識淵博，據當地媒體評論說，成就克拉馬的不是他的學問，而是他的心龜素質和進取心。因為在獲得50萬獎金之後，每一道題都相當簡單，隻需略加思考，便能輕鬆答出。
那麽多人與巨獎失之交臂，都是因為自己“見好就收"，沒有成就百萬富翁的進取心。
由此可見，進取心是爭取財富的原動力，動力越大，其行動就越有力；行動越有力，實現財富夢想的幾率就越大，這些都是成正比的。要獲得財富，你就必須要讓你自己的進取心變得非常強烈，隻有擁有強烈的進取心才能使你奮進。
美國著名學者奧裏森?馬登曾說過：“進取心激發了人們抗爭命運
的力量，他是完成崇高使命和創造偉大成就的動力，激勵著人們向自己的目標前進。進取心最終會成為一種偉大的激勵力量，會使我們的人生更加崇高。”擁有進取心的人能夠不安於現狀，不甘心落後，積極進取，最終打開成功之門。有人研究了美國最成功的500個人的生平，還結識了這些人當中的許多人，他發現這些人的成功故事中都有一個不可缺少的元素，這就是強烈的進取心。這些人即使屢遭失敗但仍舊十分努力。在他看來，隻有能克服不可思議的障礙及巨大的失望的人，才能獲得巨大的成功。
進取心是一種不斷要求上進、立誌有所作為的心理狀態。在工作中，有進取心的人，往往有理想、有誌氣，積極肯幹，不怕困難。
推銷之神原一平1936年時的銷售業績，在公司中已經是名列第一T,但他並沒有因此而滿足，仍然保持著強烈的進取心，他構想了一個大膽而又破格的銷售計劃，想找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦函，大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。原一平想通過他經手的保險業務，不但可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的全部大企業中。
但原一平並不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡是從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，當然這也包括董事長串田。
為了能實現這一突破性的構想，原一平坐立不安，他咬緊牙關，發誓要實現自己的銷售計劃。他非常有信心地推開了公司主管銷售業務的常務董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份“推薦函阿部聽完原一平的計劃後，默默地瞪著原一平不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：“常務董事，能不能我自己去找董事長，當麵提出請求?''阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之後，說了5個字：“姑且一試吧，'說完，就擠出一副難以言狀的笑容，把原一平打發出門了。
原一平在來這前，就想到過自己的請求會被拒絕，還準備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業務說成“這玩意兒，他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家夥。”接著又向前跨了一步，串田連忙後退一步。“你剛才說保險這玩意兒，對不對？公司不是一向教育我們說'保險是正當事'嗎？你還是公司的董事長嗎？我這就回公司去,向全體同事傳播你說的話。”原一平說完轉身就走了。
一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田十分生氣，但對小職員話中“等著瞧”的潛台詞，又不得不認真地去思索。
原一平走出三菱大廈後，心裏非常不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部，原一平剛才對他的惡語相加，他十分生氣，但原一平走後他再三深思。串田接著說：“保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是正確的,我們也是保險公司的高級職員，理應為公司貢獻一份力量幫助擴展業務。我們還是參加保險吧。”
放下電話，串田馬上召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關企業必須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。”原一平的頂撞痛斥,不僅贏得了董事長的敬服，還獲得了董事長日後充滿善意的全麵支援,他慢慢地實現了自己的宏偉計劃：3年內創下了全日本第一的推銷記錄；43歲後，15年裏一直保持著全國推銷冠軍,連續17年推銷額達百萬美元。
正是由於原一平有著積極進取的精神，他才能取得巨大的成績。一個人隻有具備進取心，才能不安於現狀和已經取得的成績，不斷朝著新的目標前進。隻要我們有了進取心，就可以充分挖掘自己的潛能，實現人生的價值，充分享受人生的甘美。
激發你的工作潛能
在很久以前，一切的人都有神力。可是人們濫用他們的神力，所以造物主決定剝奪人類所擁有的神力，並把它藏在一個不容易被發掘的地方。那麽，究竟要將這個神力潛藏在什麽地方呢？
“不如把它藏到海底深處。”眾神又說。
但是被造物主再次否決了。“不，因為人們遲早也會捜遍海底的每一個角落。”他說。
眾神實在不能找出一個能夠避開人類的地方。
造物主想了想說：“那我們就把神力潛藏在每個人的內心深處吧,因為那是他們唯一想不到去尋找的地方
可見，每個人內心深處都藏著巨大的潛能，如同一座蘊藏豐富的金
礦，等待著我們去開發。
執行力較強的員工對公司的貢獻往往超過公司對他們的期望，他們能引發自身的潛能，是公司競爭力的重要源泉！把自己當工作的主人，認為這是在為自己工作，你就會對工作充滿**，工作起來渾身是勁，沒有克服不了的困難和障礙。這種積極的心態，會激發你無限的潛能，使你的聰明才智發揮到極致。
1924年11月，在美國霍桑工廠，以哈佛大學心理專家梅奧為首的研究小組試圖通過改善工作條件與環境等外在因素，找到提高勞動生產率的途徑。他們選定了繼電器車間的6名女工作為觀察對象。在7個階段的試驗中，主持人不斷改變照明、工資、休息時間、午餐、環境等因素，希望能發現這些因素和生產率的關係。但是很遺憾，不管外在因素怎麽改變，試驗組的生產效率一直在上升。
實際上，當這6個女工被抽出來成為一個工作組時，她們已經意識到了自己是一個特殊的群體，是這些專家一直關心的對象。這種受注意的感覺使得她們加倍努力工作，以證明自己是優秀的，是值得關注的。另一方麵，這種特殊的位置使得6個女工之間團結得特別緊密，誰都不願意因為自己而讓這個集體受到拖累，她們之間甚至形成了某種默契。正是這種個人微妙的心理和團結奮進的精神，促使著她們的效率不斷提升，產量上升再上升！
可見，每個人都有無窮的潛力和**，你認為自己是什麽樣的人，你就能成為什麽樣的人。強烈而積極的心理暗示，可以激發人的工作熱情，引發無限潛能。
瑪麗是美國聖保羅市的縫紉機推銷員，每月平均保持銷售15台的記錄，這一記錄一直使她備感驕傲。
有一天，瑪麗在魚市上向一位中年人推銷，卻遭到嗬斥，並警告說如果她再不離去，就要把水潑到她身上。瑪麗並未介意，還想繼續同他講話，但做夢也想不到的是，那位中年人竟然真把整桶的水毫不客氣地
潑向了她，使她當眾成了一個落湯雞。受到這種羞辱，她不禁淚珠滾滾。“我何必要接受這種恥辱？即使我不做縫紉機的推銷工作，丈夫的收入也足夠養活一家人。在外拋頭露麵，還碰到這種惹人笑話的事……我……再也不幹推銷員了！”
任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是開發了人的無窮無盡的潛能。每一個人的內部都有相當大的潛能。愛迪生曾經說：“如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無疑問地會使我們自己大吃一驚。”在工作中，激發人的潛能就是為了使我們的能力和聰明才智充分的發揮出來，為我們的生活和工作打下堅實的基礎，使我們在人生的道路上不斷的超越自我，挑戰自我，充分體現自我的人生價值，創造美好的人生！
克服困難成為強者
在工作中，我們不可能一切都是一帆風順的，總會遇到這樣或那樣
的問題和困難，對此，我們首先應該保持一種淡定、從容的心態，這樣在遇到困難突然降臨時，就不會感到措手不及、自亂陣腳。
當我們剛剛走出校門參加工作或剛調換到一個新崗位時，自己首先應該擺正心態，既要有足夠的信心去麵對新的挑戰，又要做好麵對困難的心理準備。即便在工作中遇到了挫折，也不能使自己被困難所嚇倒,而要把挫折當作曆練自己的機會。如果你認為自己仍屹立不倒，那你就會真的屹立不倒；如果你想贏，但又認為自己沒有實力，那你一定不會贏；如果你認為自己會失敗，那你必敗無疑；如果你自慚形穢，那你就不會成為一個強者。
卡洛斯在一家很大的跨國公司任職，年輕有為的他30歲時就已經做到了部門經理助理的職位。忽然有一天，總經理叫他到辦公室，宣布將他調到國外的分公司去任職，而且在這次調令發布前毫無跡象可尋。
公司總經理還半真半假地對他說：“如果不是因為你能力出眾，公司是不會派你到下邊分公司任職的，希望你能夠充分施展自己的才華,幫助分公司提高一下工作效率，多為總公司創造效益。“卡洛斯聽了這些話一時沒有反應，因為他十分了解國外那個分公司的情況，那個國家經濟落後，分公司剛成立不久，管理混亂，目前一直在虧損，僅憑自己一己之力很難保證會使局麵改觀。卡洛斯心想：“公司為什麽會選中我呢?自己的工作剛、剛有了一點起色就被調離，是因為自己在工作中出現了失誤，還是有人背後搗鬼？況且這一去就是3年，自己的家庭是否還能保持原狀……”
到了分公司後，一切果然如卡洛斯所料，那裏人浮於事，效率低下，員工大都抱著混日子的態度，心想，這個分公司說不定哪天就會撤銷了。到任後的卡洛斯利用在總公司學到的管理經驗，向分公司的員工傳達了一個信息,那就是：這個分公司是總公司非常重視的一個部門，是絕對不會撤銷的，而且總公司為此製訂了長期的發展計劃和獎勵製度。這樣一來，分公司的軍心得到了穩定，員工們都把心思轉到了積極工作上來，不到兩年時間，公司就扭轉了虧損的局麵。
3年的任期很快滿了，卡洛斯由於出色的工作得到了總經理的肯定，調回到總公司後很快就成了公司曆史上最年輕的副總經理。
檢驗一個員工的工作能力最好是在他處於困境的時候，看一看他是否經得起困難的磨煉，困難能否喚起他更多的勇氣，能否使他發揮出更大的潛力。一個把困難看作墊腳石的員工，將會從困難中體會到快樂和幸福；而一個把困難看作絆腳石的人，隻會從困難中體會到悲哀和失敗。
困難是一個人提高工作能力和豐富工作經驗的最好機會。從困難中，你可以學到通常情況下難以接觸到的東西，讓自己逐漸變得成熟而勇敢，對工作的處理更得心應手。假如學會了在困境中的奮鬥，順境中的事情對你來說都將算不了什麽，因為需要的技能和意誌在困難中已經得到了磨煉和提高。
總之，要做一個優秀的員工，就必須向那些能夠戰勝自己命運的人學習，培養自己頑強的意誌，擁有堅韌不屈的性格，隻有這樣，才能高效執行工作任務，贏得事業的成功。