第25節 開始建立職場人脈
建立人脈很重要，但職場新人還是著重於提高自己的能力。
利用工作途徑，把工作中認識的人變成你的人脈。
斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。一家著名的求職網站也做過一個調查，許多人都是靠人脈求職成功的。人脈有時會對職場人士帶來很大的幫助。
有句話叫做“30歲以前靠能力，30歲以後靠人脈”。為什麽有一個30歲的檻呢？原因在於積累人脈消耗是非常大的，無論時間精力金錢，職場新人最重要的還是提示自己的實力，有實力才能建立起有用的人脈，所以菜鳥還是要把時間花在自己身上，多練內功。
至於人脈的積累，也不能一點不去做，不然幾年下來，不知道如何與人打交道了，那對於你的職業生涯很不利。
積累人脈要慢慢來，這種事特別考驗你的情商，急是急不來的。
職場菜鳥由於實力不夠，出去也常常說不起話，建立人脈有一定難度。這時不應該有太多選擇性，不管是大人脈還是小人脈，所有的人脈都儲存維護起來。
最簡單的一個辦法，和工作中認識的人多交流，變成自己的人脈。
建立人脈的幾個途徑
熟人介紹
熟人介紹加快了與人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，確實是一種人脈資源積累的捷徑。前程無憂網曾經做過“最有效的求職途徑”調查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。
工作途徑
跟老板出去見客戶，拿到四五張名片，但沒用，你很難跳過老板與客戶進行事後交流。但如果項目談成，老板通常不會自己跟進，這時，就是與客戶建立關係的最佳時機。
項目結束後，當然不適合再與客戶交往，但你可以以推薦人的身份出現：“朋友有個項目，我覺得你們比較合適，是不是找個時間聊聊？”既幫朋友拓寬了選擇麵，又替客戶搭上了線，不就是為人脈加了一劑潤滑油？
通過網絡
網友建立了許多“小圈子”，有人討論IT技術，有人搞攝影登山。你在網下不敢和人多說話，在網上總沒有障礙了吧？
現下網絡上有好幾個專業的商務人脈網站，如果有興趣，可以去看看
社交活動
在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社交活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態下與他人建立互動關係，擴展自己的人脈網絡。而且人與人的交往，在自然的情況下發生往往有助於建立情感和信任。如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯係、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。
處處留心皆人脈
要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關係。參加婚宴，你可以提早到現場，那是認識更多陌生人的機會；參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊；在外出旅行過程中，善於主動與他人溝通等。
如何經營人脈？最重要的是必須具備“自信與溝通能力”。
提升人脈競爭力的守則還有：守信、被利用的價值、多曝光、分享、創意與細心、助人、好奇心。
要積累人脈，提升自己的人脈競爭力有許多技巧，但最重要的是必須具備“自信與溝通能力”。一個沒有自信的人，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。
在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，在華人社會裏，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。
其次是溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何了解？傾聽是了解別人最妙的方式。
高陽描述“紅頂商人”胡雪岩時，就曾經這樣寫：“其實胡雪岩的手腕也很簡單，胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他都能一本正經，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。”
建立了自信與溝通能力以後，提升人脈競爭力的守則還有：守信、被利用的價值、多曝光、分享、創意與細心、助人、好奇心。
1.建立守信用的形象
一位資深職場人士在接受記者訪問過程中，當被問到“專業與人際關係到底哪一個比較重要”時，他沉思了許久回答：“沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裏，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。”
2.增加自己被利用的價值
“自己是個半調子，哪裏來的朋友？”《胡雪岩》裏的這句話，相當貼切地描寫拓展人脈的秘訣。柯達原副總裁、北亞區主席兼總裁葉鶯在中國具有很廣泛的人脈資源，從柯達離職後加入主營水處理、能源業務的美國納爾科公司，負責打通納爾科與中國政府及國企之間的關係。她的座右銘是：不斷創造被利用的價值。
3.樂於與別人分享
不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也就越多。
4.多些創意與細心
一位經理為了爭取與老板碰麵的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。這類創意或許比那種有事無事的打電話聯係要好得多。
5.把握每一個幫助別人的機會
不管他人的職位高低，總是盡量幫助別人，讓大家知道：“有事找他就對了。”
6.保持好奇心
一個隻關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。
對人脈的反思
你是否功利心太強，你是否太刻意為之？人脈的正麵價值和作用是不可否認的，但人們往往對它使用過度，以至於出現扭曲，
博恩思希是位社會學家，主要研究人脈學。他有一套著名的理論1∶25裂變定律。即，你如果認識一個人，那麽通過他，你就有可能再認識25人。這套理論曾被西方商界廣泛采用。後來，這一理論又被引入到成功學領域，成了事業成功的黃金定律。
人脈真的那麽重要嗎？2004年7月，博恩思希到中國訪問，回國後，他忽然對自己的人脈理論產生了懷疑。在中國做訪問學者期間，有人送給他一本書《中國曆代帝王傳》。在閱讀這本書的過程中，他對中國帝王的死法產生了興趣。他發現中國帝王的死法有16種，依次為：臣殺；兄弟互殺；宦官殺；子殺；叔殺；父殺；外公殺；嶽父殺；兵殺；俘殺；自殺；病殺；母殺；妻殺；祖母殺；壽終。在這16種死法中，中國的皇帝有一半以上的是被自己身邊的人害死的。同時，他還發現，歐洲及亞洲其他國家的帝王在死亡的形式上，也與中國帝王類似。
皇帝是最具人脈的人，可是他們為什麽大多是非正常死亡？博恩思希經過反思，認為人脈學存在“二律背反”。也就是說，運用哲學的辨證分析，就會找到人脈理論的謬誤之處。?至於謬誤何在，他沒有明說。
無論你的產業有多大，人脈有多廣，能真正給你愛和你真正能愛的，也就是身邊那幾個人。這是人們積累人脈時應該思考的一個問題。職場新人在試著積累人脈時也要有一點反思，你是否功利心太強，你是否太刻意為之？人脈的正麵價值和作用是不可否認的，但人們往往對它使用過度，以至於出現扭曲，這正是需要職場人反思的地方。，從柯達離職後加入主營水處理、能源業務的美國納爾科公司，負責打通納爾科與中國政府及國企之間的關係。她的座右銘是：不斷創造被利用的價值。
3.樂於與別人分享
不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也就越多。
4.多些創意與細心
一位經理為了爭取與老板碰麵的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。這類創意或許比那種有事無事的打電話聯係要好得多。
5.把握每一個幫助別人的機會
不管他人的職位高低，總是盡量幫助別人，讓大家知道：“有事找他就對了。”
6.保持好奇心
一個隻關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。
對人脈的反思
你是否功利心太強，你是否太刻意為之？人脈的正麵價值和作用是不可否認的，但人們往往對它使用過度，以至於出現扭曲，
博恩思希是位社會學家，主要研究人脈學。他有一套著名的理論1∶25裂變定律。即，你如果認識一個人，那麽通過他，你就有可能再認識25人。這套理論曾被西方商界廣泛采用。後來，這一理論又被引入到成功學領域，成了事業成功的黃金定律。
人脈真的那麽重要嗎？2004年7月，博恩思希到中國訪問，回國後，他忽然對自己的人脈理論產生了懷疑。在中國做訪問學者期間，有人送給他一本書《中國曆代帝王傳》。在閱讀這本書的過程中，他對中國帝王的死法產生了興趣。他發現中國帝王的死法有16種，依次為：臣殺；兄弟互殺；宦官殺；子殺；叔殺；父殺；外公殺；嶽父殺；兵殺；俘殺；自殺；病殺；母殺；妻殺；祖母殺；壽終。在這16種死法中，中國的皇帝有一半以上的是被自己身邊的人害死的。同時，他還發現，歐洲及亞洲其他國家的帝王在死亡的形式上，也與中國帝王類似。
皇帝是最具人脈的人，可是他們為什麽大多是非正常死亡？博恩思希經過反思，認為人脈學存在“二律背反”。也就是說，運用哲學的辨證分析，就會找到人脈理論的謬誤之處。?至於謬誤何在，他沒有明說。
無論你的產業有多大，人脈有多廣，能真正給你愛和你真正能愛的，也就是身邊那幾個人。這是人們積累人脈時應該思考的一個問題。職場新人在試著積累人脈時也要有一點反思，你是否功利心太強，你是否太刻意為之？人脈的正麵價值和作用是不可否認的，但人們往往對它使用過度，以至於出現扭曲，這正是需要職場人反思的地方。