第二百零八章 怪胎變態
屍國人從來不缺乏精明和頭腦。但是真正的大智慧者卻賑爾川瓦鳳毛麟角。蓋因中國的社會從古至今就是區別於其他西方國家的一種截然不同的展，中國社會的複雜程度遠比其他的國家社會來的要高，在中國想要真正地站住腳跟沒有點手腕那是斷然行不通的，而想要真正地在這個社會如魚得水，那麽活泛的人際關係脈絡的重要性就凸顯了出來。我曾聽過這麽一句話，在中國的一咋“縣長若是放在美國，那是能夠有資格去競爭州長乃至國會議員的。這種含蓄而片麵卻又顯得恰如其分的比喻正是點出了在中國複雜的社會關係所顯現出來的症狀。
看了周幼安給出的整份計劃再沒有一絲猶豫的答應了周幼安一億資金收購加多寶集團百分之三十五股份的要求，這份堪稱寶貴的計劃書是一個原因，另外一個原因卻是他想交上周幼安這個蕭散背後深藏不露的高人一個成功的商人，他所經營的絕對不會是錢那麽簡單。賺錢，賺的再多，那也隻是一個爆戶，在真正的商人眼中，錢終究是一個數字罷了，人際關係才是最重要的，朋友滿天下，你就算家徒四壁，又何嚐不能一呼百應？莫道前路無知己，天下孰人不識君，一言興邦，這樣的商人才是最成功的
計劃書再完美實施起來也可能有危險，但在陳鴻道看來，即便這筆生意做虧了，交到周幼安這個人，也是值得的！
“老板，你再這麽讓我用億作為單位往外灑錢，我以後可是會崩潰的
和陳鴻道的生意圓滿完成，但是蕭散卻沒有一絲開心的樣子，現在的他完全都是按照周幼安的吩咐辦事。根本不用一點腦子，周幼安將一切的準備工作都做好了，他哪裏還有什麽成就感值得自己驕傲的？而且正如他所說的，每次出去都是上億上億的往外灑錢，這錢要是他自己的還好，可偏偏不是他的，作為一個員工，幫老板賺錢也就罷了，可是他卻是一次次的幫老板敗家。一敗就幾億，這比那些貪汙挪用公款的還心驚膽戰啊。任何事物過一個度也會完全感覺不對的，你說他能不崩潰嗎？
“舍得含得，有舍才有得，今天錢不花出去，明天怎麽幾倍幾十倍甚至幾百倍的賺回來？”周幼安這個無良老板當然不會理解蕭散同學的心理壓力，現在的他看上去的確是敗家，動不動就爆戶一樣的往外瘋狂砸錢，可是又有幾個人知道他今兒隨便哪個項目的錢砸出去，以後下半輩子就都啥不幹做敗家子也夠滋潤了呢？
“老板！你要理解我的難處啊”蕭散在那邊不停的哀號著，有誰能夠理解他的難過啊，花錢也會花的害怕的。“行了你，別抱怨了，我以後虧的光屁股了又不會找你，你有什麽好怕的？”周幼安卻是懶得理這個小子，眼瞅著一個學期就要期末了。他還得準備期末考試呢，“老陳不是挺重視你的麽，給你跑澳門去安排了葡京大酒店讓你好好玩，你小子也別辜負了他的好意，去享受吧。別打擾你家老板我了。”
澳門，位於北緯刀舊小東經。口石。總麵積飛８平方公裏，若是從世界地圖上看，抱歉，它的名字都比它的尺寸大，你得用放大鏡。
不過，麻雀雖五髒俱全。大概上帝創造出來的東西，都是有用處的，就是這麽個彈丸之地，在經過伊比利亞半島上的葡萄牙人的統治之後，竟然成為世界聞名三大賭城之一，隨著龐大恢宏的湖泊式噴泉在音樂與燈光的幻影中綻放出璀璨光華。來自紐約的四萬個噴射裝置一齊向夜空射出絢麗多彩的煙花。原本便不俗的澳門賭業在眾人矚目中迎來了一個巨大的驚歎號拉斯韋加斯的豪放風格在對謹守傳統的澳門賭業宣布“狼來了。
而澳門最著名的賭場，自然就耍當屬我們所說的葡京大酒店了。與另一個世界賭城拉斯維加斯不同。澳門的賭場冉賭桌為主，拉斯維加斯則是以老虎機為主。機器是死的，人是活的，從這一點來說，賭城拉斯維加斯雖然富麗堂皇，遠勝葡京。但對於一個真正的賭徒來說，檔次並不如澳門。賭博，玩的不光是心跳，更重要的是智慧，人的頭腦。
白癡可以贏一次。贏兩次，但絕對不會贏三次，四次，五次，六次一直贏到你手心腳底全是冷汗。
所謂左為財死，鳥為食亡。葡京大酒店的主樓設計，就象一個鳥籠。那設計師把大酒店設計成這個樣子，實是居心叵測。來賭博的人。為的就是贏錢，問題是贏了還想贏。輸了還想翻本，錢就像是滾雪球般鳥入籠中，自投羅網。
這個道理任何一個人都明白，但是任何一個人心裏的貪婪本性卻是死都改不了的，不然賭博也不可能從古到今死也絕跡不了了，所以澳門。所以葡京大酒店的生意一直好的不得了。陳鴻道的王老吉生產基地在廣東，但是他的其他生意卻基本在香港，這一次他既然決意和周幼安拉上線，那麽他這凹曰混姍旬書曬齊傘甩一講育世故上熟的不能再熟的人精對蕭散這個周幼安年下珊雙剛的招待自然差不了哪裏去，香港的好酒店不少，但他卻直接跨了海岸把蕭散安排到澳門去，沒別的原因，男人不就是吃喝嫖賭嘛，他給手下人的命令就是把蕭散伺候好了，讓他玩的足夠盡興。
要是換個老油條來，甭管是政府裏的還是商場上的，遇見老陳這樣“好客”的招待，那絕對是享受大的。不過蕭散這樣的小毛頭自然是絕對不可能心安理得的享受的，所以一到酒店給周幼安匯報這邊車情進展的蕭散就把這兒的一切都說了，生怕周幼安會因此生氣什麽的，但周幼安是什麽人？怎麽可能在乎這點事情，在他看來隻要有能力就行了，以後甚至會不會背叛都沒關係。現在拿出來跟蕭散說著，自然是逗弄這小小子了。
“老板，你就別在取笑我了”蕭散那個委屈啊，他當然不會誤會周幼安的意思，但也正因為如此他才鬱悶啊，咱辛辛苦苦給老板你奔波，老板你還要戲弄咱。你也太不夠意思了吧？而且最重要的是，他一個二十幾的年輕人，正是心思最活躍的時候，葡京大酒店的那些**東西他哪能不好奇啊？隻是他不敢啊，所以他才鬱悶，以前他是隻有羨慕的份，這些事情隻能聽聽，現在有機會了，他卻是不敢了。這叫什麽事嘛。
“這份計戈書真是你自己寫的？”
見周幼安掛掉電話，坐在他對麵的李詩言有些結結巴巴的問道，眼裏滿是不可思議。
周幼艾笑著點點頭，沒辦法，王老吉的案例實在太經典了，作為一個三十六行幾乎樣樣都能扯一點的男人而言，知道這些其實並不奇怪的。尤其王老吉的這個案例事實上就是一個企業品牌的代表性經典案例。這份計戈小的見解放到唾年說是震驚全世界，絕對不帶誇張的，他想不記住也難
幾年之後，中國企業才會越來越意識到了品牌的重要性，也為之付出了很大的聳力，但由於缺乏對品牌認識，創建品牌的行動大多僅僅是努力，而缺乏成果。很多權威，如美國哈佛鵬的專家們雖然也寫了很多文章，分析了企業做得不對的地方，也預言了很多品牌沒有前途。而且後來也很多被不幸言中。然而很明顯，對於企業而言，光告訴他們“那樣做不行”顯然是還不夠的，還需要舉出“這麽做才行”的正麵例子，而王老吉就是一個鮮明的例子。
刃汙年，也就是王老吉開始研用周幼安這一份計劃書開始一年後，王老吉罐裝涼茶的銷售額比上年增缸倍，達到了引乙元。月。它的銷售額突破了剛乙元，但王老吉的潛力到這裏卻是才剛剛開始釋放。事實也證明了一切，兩年半又過去之後，王老吉罐裝的銷售額已上新台階，多個省的銷售甚至已經過世界最大的飲料公司可口可樂。在全國範圍內成為最暢銷的罐裝飲料。
創建品牌，其實質是開創並拓大一個品類，並保持品牌的領先地位。在這過程中，需要注意方麵的要點。先，要設法讓品牌成為某個品類的代表。其實人們消費的是產品，而不是品牌，之所以選擇某品牌，是因為品牌代表了這個產品品類而成了選。如果品牌代表了某個品類，那麽就能確保人們有該產品或服務的需求時先選擇它。這是品牌成功的重要基礎。其次，品類拓大了，品牌才能成長，這往往需要對品類進行重新定位小以更新或重塑人們對品類的認識，並促使他們消費。同時，品類的產品必須明確化，確保它能被消費者清晰地認知並接受為一個獨立的品類。這就要求品牌采取單一產品，避免推出多產品而混淆消費者對品類的認知。
除此之外，成功創建品牌要糾正兩個錯誤觀念。其一，以為品牌形象和文化塑造能打造品牌。事實上恰恰相反，品牌形象和文化是品牌成功後帶來的光環效應，不可能反過來。其二，排斥競爭對手。其實，競爭對手的加入是好事，有助於增加品類的影響力和關注度，共同把品類做大。領先品牌這時隻要優化戰略配稱，時刻保持領先，就能獲得最大的收益。
王老吉的快成長，得益於把握好了以上諸方麵要點。王老吉在廣東一帶是涼茶的代表，為它代表涼茶品類開拓全國市場奠定了很好的基礎。啞年前它的銷量無法突破的原因。主要是涼茶在當時還是帶有廣東地方特色的飲品，其他地方的消費者都不知道涼茶是什麽，此外人們一直把涼茶當成藥飲，存在“是藥三分毒。的顧慮。為了讓全國消費者更好地認識和接受涼茶。並且把涼茶當成茶而非藥，王老吉直接向飲料中的最大品類汽水品類動了衝擊，把涼茶重新定位為“預防上火的飲料。”使涼茶成為和最大的飲料品水相對立的品類。王老吉放棄了之前通過塑造“健康家庭，永遠相伴”的品牌形象吸引消費者購買的做法，而是直接訴求傳遞新定個的說辭“怕上凹曰甩姍旬書曬齊傘八刪；老吉王老吉對競爭對手也持開放的心態。它一方胺７水涼茶一馬當先地推廣涼茶品類，一方麵圍繞新定位進行綜合戰略配稱，比如率先建立全國性營銷組織，著重餐飲渠道的建設和推廣等等，以確保自己在競爭中領先。
掌握個定位要點，企業在創建品牌時就具備了很好的基礎，但不意味著就此一勞永逸。實際上，隨著品類的興起和品牌的展，往往需要根據競爭環境的變化不斷進行重新定位，使品牌麵對競爭時刻處於最有利的決戰地點上定位的真正含義即在於此。形象地看，創建品牌好比射衛星，需要多級火箭的推動多次重新定位，才能讓衛星抵達預定軌道讓品牌紮根於消費者心中。如果品牌未能通過重新定位持續不斷地補充動力，那麽很可能就此停止成長，甚至轉而開始下落。
王老吉把涼茶從“清熱解毒祜暑濕”的藥飲重新定個為“預防上火的飲料”重塑了人們對涼茶的認識。釋放了涼茶品類的成長空間，為品牌的起飛江入了動力。經過幾年的快成長。如今罐裝王老吉的銷量在多斤。省份過了罐裝可口可樂。實際上它在罐裝飲料中已經排名第一。這時，王老吉又一次對自己進行了重新定個，即“中國最暢銷的罐裝飲料”為品牌的進一步躍升注入動力。重新定位王老吉為“中國最暢銷的罐裝飲料”能充分借助“熱銷。效應，吸引並促使更多人去消費。對於潛在顧客而言，“熱銷”有兩方麵的動力；一方麵，很多消費者有趕潮流的傾向，既然王老吉涼茶這麽熱，別人都在喝，那麽我也應該嚐試一下，不然就落伍了；另一方麵，很多人對新品類一開始會心存顧慮而不願嚐試，而熱銷有助於消除他們的顧慮，既然這麽多人在買，說明王老吉涼茶是個可靠的產品，值得去嚐試。對於媒體而言。他們往往熱衷於報道流行和熱門的東西。王老吉的熱銷可以獲得媒體的報道，獲取人們對王老吉涼茶的關注及口碑的談論。維持品牌和品類的熱度，其效果遠遠勝過廣告。
除了少數的例外，大多數中國企業由於沒有意識到品牌的價值在於代表一個品類，在某個產品品類小獲成功後，紛紛走上了多元產品之路。結果與打造品牌背道而馳。家電業的長虹是典型的例子。叨年以前，長虹聚焦在“彩電”品類上。在國內品牌中取得了領先。如果長虹能堅持下去，那麽它很可能真正成為彩電品類的代表，進而創建強勢品牌。遺憾的是，長虹在口夠年底推出了空調，從此失去了鮮明的定位。不能代表品類的品牌，往往隻能依靠低價吸引顧客，不僅在短期造成利潤的不斷降低，並且削弱企業投資長遠未來的能力。長虹,哪年時淨利潤高達巫口億元，接著利潤開始連年大幅下滑：,。年分別跌至力凹億元、凶乙元、元。勁,年淨利潤僅為８乃墜萬元，四和刃衛年稍為回升至,傷億元和２傷億元，刃年則驚爆強引億元虧損。春蘭小天鵝、容聲也是如此，原本它們分別在空調、洗衣機和冰箱上有領先優勢，有望成長為各自品類的代表性品牌，結果都因貿然多元化擴張而錯失機會。
格力幾乎是家電業中做得好的唯一例子。格力聚焦在空調品類上。家用空調銷量已是世界第一。在很大程度上已經是空調的代表品牌。格力若能堅持下去，不斷提升研能力，將有望能進一步將格力與美的的差距拉大到不的程度，在全球成為空調代表，從而為中國貢獻一個世界品牌。喜之郎果凍是做得好的另一個例子。喜之郎開創了果凍品類，如今它代表了果凍，想到果凍就想到喜之郎。喜之郎的營業額雖然不很大，但卻創建了強勢品牌。
在中國市場創建品牌的機會非常多，可以選擇兩條路。其一，如果某個既有品類還沒有代表性品牌，可以通過率先聚焦在該品類上而取得優勢，逐步成長為代表性品牌。比如。彩電、洗衣機、冰箱等品類都有創建品牌的機會，這些品類目前普遍都是多元化品牌而缺乏代表性品牌。其二，開創新品類。
新品類不存在競爭，如果某個品牌能率先開創某個品類，那麽它自然就是這個品類的代表。就像紅牛開創能量飲料品類，王老吉開創涼茶品類，九陽開創豆漿機品類，新品類的機會無處不在。當然，開創新品類需要膽識和勇氣，因為一開始新品類的市場是零。
這一切說起來其實並不複雜，隻是它卻是需要時間來讓人們理解的。周幼安在十年之後理解這點東西自然是輕而易舉，但是放在十年之前來，就算是陳鴻道這種億萬富翁都得驚訝，又何況是李詩言？周幼安這個過去還是她學生的家夥逆天到這種程度，自然連一向清幽如蘭的她也接受不了了。