1．正確認識你自己
你要想推銷你自己，就必須認識到自己是什麽樣的人。認識到什麽樣的人能夠在今天的社會中快樂地生活，快速地發展，最終走向成功。在實際生活中，我們每個人總是給自己下一個定義：我是一個什麽樣的人，我能夠幹什麽?這種自我界定有兩種情況：一種是積極的，一種是消極的。積極的定義會使人走向成功，比如說：我是一個有抱負的人，我是一個有愛心的人，我是一個知恩圖報的人，我是一個聰明人，我是快樂的人，我是不輕易放棄的人，我是懂得享受生活的人等等。有了這個積極的定義，人就會積極行動，最終就會實現成功人生。消極的自我界定，就可能是一個人走向失敗的原因。比如我們常常聽到有人說：我什麽都不行。如果自己認為自己什麽都不行，那麽，你就真的什麽都幹不成。自我界定本身無可厚非，但自我界定不當可能會帶來害處。這種給自己貼標簽的行為特別不利於個人的發展。人們容易把這種標簽當作停滯不前的理由。丹麥哲學家、神學家克爾愷郭爾寫道：“你一旦給我貼標簽，你就是在否認我。”一旦一個人必須符合他人貼的標簽時，他的自我就不存在了。自我界定也如此。你可能因此而把你自己等同於你給自己貼的標簽而非把你自己等同於你自己的發展潛力，你可能因此而一直在否定你的自我。
一切自我界定都來自於個人的曆史，也就是說，在他成長的過程中有過成功或者失敗的經曆。但是過去的經曆，正如美國詩人卡爾·桑德堡在北美大草原上所說的那樣，“是一鏟鬥的灰燼”。
有一位老奶奶，每個星期天她都把全家人召集到餐桌旁，她會根據她心中擬定的計劃分發飯盆，她會準確地算計每個人將會吃多少飯菜。她會給每個人分發兩片肉，一湯匙的豌豆，一碗土豆，等等。當別人問她“你為什麽要那樣嚴時，她回答說：“噢，我一直那樣。”為什麽?因為“那一直就是我的行為方式”。這位老奶奶解釋她行為的原因也就是根據她給自己貼上的標簽，這種標簽來自於過去一直表現出的那種行為方式。
我們常常根據自己的生活習慣給自己下定義，習慣於說：我就是這麽一個人，這個定義常常就限製了你的全麵發揮，就會使你按照這個定義去生活，結果最後你就真的成為你定義的結果。
推銷自己就是要向世人推銷一種成功的人生，而對自己的界定，就是能不能推銷自己的前提條件。
正確地認識自己，就是充分地肯定自己，而不是否定自己。肯定自己，就是走向成功之路；否定自己就是失敗之路。當你要認識自己的時候，一定要采取積極的定義。因為積極的自我認識，會給你帶來力量，帶來勇氣，你就會站在人們麵前說：“我能行。”
由於過去的生活習慣，我們每個人都可能習慣於一種生活方式，幹一種固定的工作。現在，社會變化了，鐵飯碗沒有了，固定工作隨時都可能被取消，許多人在這時候都不知如何是好。其實你可能幹的事情很多，隻要你改變習慣看法，你可能成為你意想不到的人，關鍵就在於你如何給自己進行正確的界定。
凱斯頓是美國紐約20世紀福克斯公司的電影製片人，他製作了20年的影片，他認為這是他惟一能幹的工作。可是突然有一天，他丟掉了這個飯碗，他沮喪極了，不知道該怎麽辦。因為他不知道自己除此之外還能幹什麽，他早已經把自己固定為一種模式。
有一天，他正心灰意冷地在大街上閑逛，迎麵碰上了過去的一位同事。這位同事的一番話及時調整了凱斯頓的心態，使他走出了人生的低穀，開始邁向成功人生。
凱斯頓後來記憶他們當時的對話：
他對我說：“你擔心什麽——你的本事多得很。”我記得自己非常沮喪地說：“真的?我有什麽本事?”他告訴我：“你是一個了不起的推銷員。你不知道多年來你一直把許多電影構想推銷給總公司的人嗎?天曉得，如果你能推銷給這些老奸巨滑的人，你就能把任何東西推銷給任何人。”
接著他說：“此外，你還是一個寫宣傳企劃的高手——你一直為自己的影片寫出最好的宣傳企劃，所以你幹這一行一定沒問題。”然後他不經意地撇下最後幾句話：“不用說你最擅長的是把一大堆人湊在一起工作——這本來就是製片人的職責。所以你也許可以開一家自己的演員經紀公司，大賺一筆。依我看來，你能選擇的出路多得很。”
他在我肩膀上拍一把，我們就告別了，但是我在那個街角一定又呆了許久。短短幾句話改變了我的人生。
凱斯頓聽了朋友的話，及時調整了自己的人生方向，開始了新的人生。現在他擁有了自己的公司，獨立承接宣傳企劃，當然是以電影業為主。凱斯頓成功了。
如果凱斯頓自己認為自己什麽也幹不了，那他就完了。他的朋友對他說的話，使他及時認識到自己內在的潛能，發現自己身上具有的工作實力，樹立了積極的態度，從而找到了自己生活的道路。
在實際生活中，我們很多人都不能夠正確認識自己，總是以消極的態度對待自己，這樣本來自己能夠做好的事情也就放棄了，這就等於自己否定了自己。
正確認識自己，就是要充分認識自己的能力，充分肯定自己，發覺自己身上具有的內在潛能，積極地麵對生活，向人們展示自己優秀的一麵，推銷自己，就能夠實現自己。
2．你的人生就是——推銷
不論你處在什麽樣的地位，你都要把自己看成是一個推銷員。
隻要你從事一項事業，你就是一位推銷員。
這不是可以由你選擇的事。你也許是基層管理者、工程師、廠長、秘書、木匠、化學家、設計員，或是副總經理——任何職位都無關緊要。你仍然是一位推銷員。
每天從早到晚，你都在向別人推銷你的觀點，推銷你的企業，更重要的是，還在推銷你自己。
你的推銷，也許很有藝術，也許很拙劣；也許經過深思熟慮，也許不知不覺；也許是成功的，也許是失敗的。但在整個時間過程裏，你一直在推銷。
你推銷你自己，大都是采取間接的方式。你不必在台上為自己吹噓。無論你在何處，不管你在做什麽，隻要別人能看見你，無論站著也好，坐著也好，你都是在展示著自己。你自己推銷效果的優劣，要看你所展示出的優點或是暴露你自己缺點的程度來決定。
你所留給別人的第一個印象，往往持久不滅，這是有理由的。當別人初次與你接觸的時候，就在第一眼看到你的那一瞬間，就得到了關於你的印象，盡管未經過有意識的分析綜合，但是卻把這些印象深刻地留存下來了。他注意到你的一舉一動，他聽得出你的聲音是否帶有自信心，他會感覺到你握手的力量。
同時，你自己也由於自身的打扮，提供給他人更多的信息。他人將從你的穿著和修飾上來斷定你是規規矩矩的還是隨隨便便的，是悠閑的還是緊張的，是小心謹慎的還是粗心大意的，是保守的還是進取的等等。
所有這一切，都決定著人們是否願意與你接觸，是否信任你，也就決定著你生活的成功還是失敗。
使人驚訝的是，一個人的書桌、工作間或辦公室，它竟能透露出一個人許多的原始材料。隻要走進一個人的辦公室，即使他不在，也常能從中發現有關主人的許多情況。那間辦公室，是一間工作房，還是一間展覽館?或是兩者兼而有之？那間辦公室是布置得高雅而獨特並反映主人的個性，還是看上去帶有虛浮俗氣的格調，僅僅反映出其裝飾工匠的愛好呢?
一間辦公室的外貌還能夠告訴你：到底主人是一位能真正掌握其工作的忙人，還是一位隻會做表麵文章的庸人?他是一位能在工作中享受樂趣的人，還是一位討厭工作的人?他是一位提倡打破陋習的人，還是一位循規蹈矩的人?他是一位自有主見的人，還是一位人雲亦雲的人?這一切，隻要你稍加留意，就會感覺到。
你也許隻是在一間小倉庫裏工作；即便如此，你同樣可以使它成為你推銷自己的間接工具。同樣的道理，你的家、你的其他財產，甚至於你個人的生活習慣，都莫不是你推銷自己的間接工具。
在任何一樁買賣關係中，賣方是主宰人。賣方主動進攻，控製著整個局麵。賣方如果成功了，就能使買方仿照他的觀點來看待事物，屈從於他的意誌。最終使買賣成交。
所以，你現在就應該樹立這個概念：在我們的生活中，我們每個人都是在推銷自己，把自己推銷給社會，把自己推銷給家庭，把自己推銷給每個人。
推銷自己就是表現自己，就是讓大家接受你自己，這個過程貫穿於你的整個人生。
3．明確自己的目標
現在最為流行的神話之一就是：我們可以得到我們心中所期盼的一切。如果你的願望十分強烈，你也可以成為百萬富翁、開辦一家公司或成為首相。應該承認這種神話具有一定的積極意義，可以使人產生自信心，但是，如果脫離個人實際，那麽，希望越大，痛苦也就會越深。
事實上，同樣具有吸引力的觀點是：我們自信可以掌握自己的命運，我們每個人都是堅強與軟弱、機會與限製的獨特複合體。即使我們用特定的產品或改變人生哲學，這點也不會發生變化。拒不承認這一事實，認為自己無所不能，這就如履薄冰一樣危險。你的人生際遇也許有機會煥然一新，但你卻無法知道、也不能決定這是否可以實現。
如果你善待自己，那你就不會認為自己無所不能。由於你特有的體質、智能與情感組合，有些道路可能對你是暢通的，有些則注定會讓你失望。你對自我的認識越準確，你選擇正確道路的可能性就越大。你選擇的道路越正確，你取得更大成功的可能性也就越大。
這並不是說隻要你生於雇農家庭就該永遠甘於貧窮，也不是說隻要你是一個女人就命中注定要從事家務。環境及文化條件不過是整幅圖畫的一個部分。對你起激發作用並決定你個人價值信仰的內部力量是那些更為有力的因素。如果擁有主動性、創造力、技能、信仰，你就可以克服令人難以置信的巨大障礙，甚至包括擺脫童年被欺侮的經曆所帶來的陰影。可是，如果你喜歡獨自工作，不適應在較大群體中生活，那你熱衷於掌管一個大公司是沒有什麽意義的。如果你長於行動，對富於挑戰性的職業興奮不已，那你可能就不會喜歡長時間生活在一座適於靜思苦想的鄉村宅院裏。如果你迷戀一些不適合你真實個性的職位、想法，即使從表麵上看你成功了，但你肯定要感受到衝突的存在。
但是，如果你不能正確認識自我，你取得外部成功的機會就會減少。在你感到不適應或注意力不集中的時候，你的判斷就會動搖。你可能會分不清積極的風險與消極的風險，可能會缺少解決問題的決斷力。即使你在技術上勝任某一角色，但如果你感到自己無能力、無責任心，你也發揮不出最佳狀態。
所以，每個人都應該根據自己的實際情況，設立一個適合自己的人生目標。也就是說，你必須明確你能夠幹什麽，適合幹什麽，你有沒有這方麵的天賦與條件，這一切就決定了你能不能取得成功。
為使自己的發展有延續性，大約每到一年就作一番全麵的個人評價，這是個很好的想法。其中要包括你的身體、知識、感情特征——優點與缺點。然後列出你為實現個人目標必須具備的特性及實現你職業目標所要求的品質。如果你真實的自我與你希望的自我是一致的，這意味著你的目標是合理的。
推銷你自己實際上就是把你自己的生活目標推銷出去，也就是實現自己的生活目標。
沒有目標，就不能推銷自己。同樣，目標太多，也會使你無法取得成功，你隻能根據自己的實際情況，選擇適合你自己的目標，這樣，你才能集中自己的全部智慧成功地推銷自己。拿破侖·希爾一生做過很多事情，都沒有成功，隻是後來發現了成功學說，才明確了自己的目標，並且把這種學說成功地推銷給我們這個社會。如果沒有這個目標，可能沒有人知道他的名字。
每個人的目標都不會相同，你一定要找到屬於自己的目標，然後，朝著這個目標去奮鬥，去實現它。
4．內在需要是推銷你自己的動力
在現代社會中，人們常常被自己內在的渴望攪得心神不安，渴望發財，渴望當官，渴望比別人強，渴望過上好日子，渴望家庭美滿幸福，渴望成功等等。這些渴望，是人的基本需要，是應該得到肯定的。但是，有些就超出了基本需要，成為個人的野心和欲望。推銷自己，不是推銷自己的野心和欲望，而是體現自己的需要，真正合理的需要，是能夠得到社會和人們的滿足和欣賞的。所以，推銷你自己，需要區分你的需要與你的欲望。
我們通常把欲望和需要混為一談，以至於我們看不到真正本質性的東西。由於這種混淆容易扭曲我們對成功的界定，因此時而把我們真正需要的事物與那些我們不需要、但僅僅是欲望對象的事物區別開來，這是很重要的。
柏拉圖寫到：“在奢侈品不被需要、必需晶也成為多餘時，人生是最幸福的。”為了感受到真正的成功，我們都必須滿足這個金字塔第一層的需要。然後，我們繼續努力去實現這些最終欲望或得到奢侈品，但它們不是幸福的真正基礎。如果我們不首先滿足身體的需要而去追求人的欲望，我們就有可能置自己於悲慘的境地。
許多人確立的目標往往反映了其欲望，但卻與其需要相矛盾。我見到過這樣一個患者，他經常確立那些令其承受超越自身壓力極限的目標。他宣稱：“我必須為自己確立目標，否則我將沒有成就感。”第一天，他強迫自己跑兩英裏。第二天，他跑了三英裏。在兩周內，他跑步的距離達到七英裏。在第四周，他拉傷了韌帶，三個月不能跑步。在他的業餘愛好、工作中，這個模式也在不斷重複著。可以預見，他的目標常常落空。這使他感到萬分沮喪，對家人、朋友動輒發火。那些習慣使然的目標讓他筋疲力盡，因為它們是根據其欲望、而非需要製定的。
一旦運動員不再用距離和速度來衡量自己的表現，他就會發現自己會對體育運動更感興趣，更少受傷，對堅持鍛煉計劃也更有熱情。如果他把同樣的原則應用於工作，他就會發現適度的成就目標使他有更多的成功機會，這反過來又會使他在家庭中保持一種積極的情感，為他在年終贏得更高的收入。結果，他把自己絕大部分欲望變為了現實，但不是刻意追求它們，而是先保證基本需要滿足，而後逐步發展。
不要把推銷看作是發財致富的手段，你的需要不是發財，而是追求一種人生，實現心中的夢想。當然，你在實現自己的人生同時，你也得到了社會的認可，你就必然會得到你的報酬，但是，擁有財富，這是你的基本需要，而不是奢侈品。推銷自己、推銷商品，這是你為社會服務的途徑，隻有通過這個途徑，你才能實現生命的意義。
如果把推銷看作是賺錢的手段，那麽，你就不會真誠地為社會服務，你就會誤入歧途，成為奸商。
財富可以使人尊敬你，但是，美好的品德更能夠使人敬重你，而且是真心的敬重你。人的真正的內心需要是在社會上得到人們的普遍讚賞，推銷自己就是要使自己獲得社會上的榮譽，得到人們的尊敬和愛戴。
5．正確認識自己身上的弱點
在人的生命中都存在著六種恐懼，這就是：害怕貧窮、害怕批評、害怕不健康、害怕失去某人的愛、害怕年老和害怕死亡。正是這種生存的本能使人的智慧受到一定的限製，形成了人自身的弱點。隻有認識到這種弱點，並且戰勝種種弱點，人才能夠走向成功。
這種恐懼麻痹了一個人的推理能力和想像力，使人不能自立自足，瓦解了活力，扼殺了動機，導向了漫無目標；它鼓勵人再三拖延，令人不能自製；它使得人性格無趣，甚至摧毀人精確思考的能力，分散心力；它打敗恒心毅力，化意誌力為一無所有；它扼殺情愛，刺傷心靈上細膩的情感……
自我分析可以揭示一個人所不願承認的弱點。這種檢查方式，對所有渴望不要平庸潦倒終其一生的人來說，都是必要的。記住，你在逐一檢閱自己的時候，你既是原告，也是被告；你要公正地麵對事實：問問自己確切的問題，並要求自己直接作答。驗審終結，你會多了解自己一點。如果你不覺得自己能大公無私地做個法官，為自己檢驗，可以要求某位識你甚深，足以在你反複詢問自己的時候，扮演法官的人來幫助你。你正在追尋真相，即使事實真相會令你一時尷尬不已，都要不惜代價，得到事實的真相。
如果被問及最怕什麽，大部分人都會說：“我什麽都不怕。”這個答案是不正確的，因為很少人了解到，自己被某種形式的恐懼所捆綁束縛。恐懼之情太細微深入，所以每個人終其一生都背負著恐懼，而未曾體察它的存在。隻有勇於分析，才能揭發這舉世公敵，讓它無所遁形。開始分析的時候，務必深入探索自己的性格。
沒有任何事物能像貧窮這樣，讓人曆受折磨，飽受委曲。隻有體驗過貧窮的人，才能完全領會到個中辛酸。
如檢視自己是否害怕貧窮，可由如下幾點去判斷。
(1)冷漠。通常表現是缺乏雄心壯誌，願意忍受貧窮，毫無異議地接受人生提出的酬勞，身心怠惰懶散，缺乏動機，沒有想像力，缺乏自製。
(2)遲疑不決。習慣於任由別人為自己拿主意。牆頭草，兩麵倒。
(3)懷疑。一般表現在外的是存心粉飾太平的借口托詞，有時會表現出嫉妒成功者的態度，或者非難苛責成功的人。
(4)憂慮。往往表現成挑剔他人的不是，有入不敷出的傾向，經常忽視自己的外觀，皺眉蹙額；沒有節製地飲酒，有時是吸煙無度；緊張，缺乏自覺，而且不能平衡。
(5)過度小心。不分大小事，一律隻習慣於看黑暗麵，隻考慮可能失敗的情況，並加以談論，而不集中心力專注在成功的辦法上。知道通往災厄的所有途徑，但是從不力圖製訂回避失敗的計劃。等著“黃道吉日、良辰吉時”擇期開張，才要將計劃、想法付諸行動，結果等候成習，永無止境。隻牢記失敗，卻不記得成功。隻看到甜甜圈中心的空洞，卻無視於甜甜圈。悲觀消極，導致消化不良、排泄不佳、呼吸不調、性情惡劣、毒害自身。
（6）拖延。去年早該完成的事，還要留到明天再做的習慣。花太多時間編借口理由，這些時間已夠完成工作了。這一種征候和過度小心息息相關，和憂慮懷疑也互通聲息。可以避免責任的時候，就拒絕接受責任。可以妥協的時候，就不會堅持到底。碰到困難就退讓，不肯駕馭困難，以之為進步的踏腳石。和人生斤斤計較，而不去謀求富裕豐盈，也不懂知足常樂；計劃著失敗的退路，而沒有破釜沉舟、誓死不回頭的決心。自信貧弱，而且往往完全沒有自信；目標不清，通常根本沒有目標；自製不足，通常是全無自製力；野心抱負微弱，通常是根本沒有雄心壯誌；動機不足，而且往往完全沒有動機；缺乏明智節儉的理性能力，而且通常是根本沒有能力節儉；期待貧窮，而非要求財富；與接受貧窮者為伍，而不結交尋求財富的人。
這種弱點很顯然阻礙著你向社會推銷自己，導致你走向失敗的人生。
你有勇氣反躬自省，你會查出自己問題出在哪裏，並且著手矯治。然後，你就有借過錯受益的機會，或從別人的經驗中取得教訓；因為你知道自己錯在哪裏，你要是早些花點時間在分析自己的弱點上，少花點時間找借口文過飾非，早就已經成功了。
以借口托詞為自己的失敗開脫，是人們一致的消遣休閑。這種習慣跟人類一樣自古長存，卻是成功的致命傷!為什麽人們抓住借口有如抱著寵物不肯放手?答案很明顯，因為他們創造了借口，所以他們維護借口!人類的借口全是自己想像力的產物。嗬護自己頭腦的產物，是人類的天性。
找借口是根深蒂固的習慣。習慣很難革除，尤其是這些習慣能為我們所做的事找到合理的解釋時，更是積重難返。柏拉圖說：“最大和最初的成功，是征服自己。最可恥和罪過的，莫過於被自己打敗。”當時他心中已有這則真理。
另一位哲人也有同樣的想法，他說：“我發現自己在別人身上看見的醜惡，竟不過是自己本性的反映時，我大驚失色。”
“對我而言，這始終是個謎，”哈伯德說：“為什麽大家花那麽多時間處心積慮捏造借口、搪塞自己的弱點、欺騙自己?如果時間用到不同的地方去，同樣的時間足以矯治弱點，然後，借口就派不上用場了。”
所以，要提醒你：“人生是一局棋，你的對手是時間。如果動手前，你猶豫不決，或者沒有刻意立即采取行動，你的棋子會被時間奪去。你碰上了容不得遲疑不決的對手!”
以前你可能有合情合理的借口，不去迫使人生交付你所求索的一切；但是現在，那個借口已經不管用了，因為你已經擁有了打開人生豐饒財富之門的大鑰匙。
這把成功的大鑰匙是無形的，但是卻力大無窮，這把鑰匙是你心中的渴望，是渴求確切形式財富的特權。運用這把鑰匙不會招致懲罰，但是你若沒有用到這把鑰匙，則必須付出代價。代價是失敗。如果你運用鑰匙，收集報償是多不勝數的。所有戰勝自己的人，迫使人生交付所求的一切者，全得到了這種滿足。
推銷你自己，就要戰勝自己的弱點，克服恐懼心理，坦然麵對現實，你就能夠發揮自己的智慧，取得人生成功。
6．正確認識你生命中的挫折
推銷自己，總是會遇到許多困難的，也會遭受挫折。能不能成功，就看你有沒有克服困難的勇氣和毅力，就看你能不能正確對待挫折。
能不能正確對待挫折，關鍵是看你怎樣認識挫折。首先你要認識到挫折不是失敗，你就不會悲觀失望；其次你要認識到挫折會給你增加智慧。
拿破侖·希爾這樣說道：“這裏，先讓我們說明‘失敗’與‘暫時挫折’之間的差別。且讓我們看看，那種經常被視為是‘推向’的事是否在實際上隻不過是‘暫時性的挫折’而已。還有，這種暫時性的挫折實際上就是一種幸福，因為它會使我們振作起來，調整我們的努力方向，使我們向著不同的但更美好的方向前進。”
不管是暫時的挫折，還是逆境，都不會在一個人的意識裏成為失敗，隻要這個人把逆境當做是一種教訓，他就有可能成功。
有了這樣的認識，當你麵對挫折，也許你會驚奇地發現，根本不存在什麽神經崩潰之類的東西。即使你劈開一個人去找尋那些崩潰的神經，那些神經也絕不會顯露在你麵前。“明智”的人們沒有崩潰的神經，因為他們能把握住自己。他們知道該怎樣追求幸福而非沮喪，因為他們知道該怎樣處理他們生活中的種種問題。注意我並不是說“解決問題”。他們衡量智力的標準並不是根據解決問題的能力而是根據不管問題是否得到解決，仍然保持幸福和追求有價值的事情的能力。
你可以根據你在麵臨困境之時所作出的情感反應將自己視作真正明智之人。對我們每個人來說，人生的艱難曲折又何嚐不是很多呢。隻要與社會各個階層的人打交道，每個人都會麵臨類似的困難。爭論、衝突和妥協是人麵對挫折的反應。同樣，幾乎所有的人都會麵臨金錢、衰老、疾病、死亡和天災人禍等等問題。但是，盡管發生了諸如此類的問題，一些人能夠從容地麵對它們，不會極度沮喪，不會愁苦萬狀，然而有一些人卻完全崩潰了，變得一蹶不振或陷入神經崩潰的境地。那些並不覺得沒有艱難曲折就是幸福的人是我們所知道的最明智的那種人，也是為數最少的那種人。
學會完全把握你自己，要求你有一個嶄新的、完整的思維過程，擁有這樣的思維過程極為困難。但你應該相信，在你生命中的任何時候，你都能夠擺正你自己的情感。這是一種根本性的觀點。你也許從小到大都認為，你不可能控製你自己的情感，你不僅有愛、有喜、有樂，而且你也會有憤怒、恐懼和憎恨的情感。一個人雖然不能控製這些事實的發生，但是他可以接受這些事實。一旦你碰到了悲傷之事，你自然會感到悲傷，你自然會希冀出現一些幸福快樂的事，以便你能很快地幸福快樂起來。
拿破侖·希爾也曾經遭遇過七次一般通稱的“失敗”。在這七次轉折中的每一次，他都以為自己遭遇了令人沮喪的失敗。但是後來他明白，看起來似乎是失敗，其實卻是一隻看不見的手，阻擋了他的人生的錯誤路線，強迫他改變方向，重新生活，走向成功的路線。
拿破侖·希爾從一所商業學校畢業之後，找到了一個速記員兼簿記員的工作，並且一連幹了五年，由於一直奉行那種“任勞任怨，不計酬勞”的原則，因此，拿破侖·希爾晉升得很快，所獲得的薪水及所負的責任，都超過了他當時年齡的標準。拿破侖·希爾的銀行存款達幾千元，很多人競相聘請他。
為了對抗這些競爭者的爭相聘請，拿破侖·希爾的老板把他提升為該礦業公司的總經理。他很快就達到了“世界的高峰”。
但這卻是他命運中的悲哀部分——拿破侖·希爾知道。
接著，命運之神伸出和善的雙手，輕輕推了他一下。拿破侖·希爾的老板宣告破產，拿破侖·希爾則失去了工作。這是拿破侖·希爾第一次遭遇真正的挫折。
拿破侖·希爾的第二項工作是在南部的一家大木材廠擔任銷售經理。拿破侖·希爾對木材一無所知，對於銷售管理亦所知不多。但拿破侖·希爾已經懂得“任勞任怨，不計報酬”的道理，而且他也知道，應該主動去發現工作來做，不等待別人來指揮自己做什麽。銀行中的豐富存款，加上他在以前工作中不斷晉升的優良紀錄，令拿破侖·希爾產生了所需要的一切自信心。
拿破侖·希爾在新公司晉升很快，在第一年內，他的薪水已經增加了兩次，他在管理銷售方麵的表現太好了，因此，老板邀請拿破侖；希爾和他合夥。他們立刻就開始賺錢，拿破侖·希爾又再度覺得自己是處在“世界最高峰”了。
站在“世界最高峰”能夠使人得到一種十分美好的感覺。但是，那卻是一個很危險的站立地點，除非你站得很穩。因為稍有不慎，你就會摔得十分慘痛。
在那個時候，拿破侖·希爾卻一直未曾想到，成功是應該以金錢和權勢以外的事物來衡量的。
後來，他獲得了進入汽車製造業的良好機會。他注意到，汽車廠十分需要受過專業訓練的汽車技術工人，因此，拿破侖·希爾在汽車廠內開辦了一個訓練部門，開始把一般的工人訓練成為汽車裝配及修理技工。這所訓練班成效極為良好，每個月給拿破侖·希爾帶來一千多元的純收益。
於是，拿破侖·希爾再度覺得自己又“功成名就”了，當時他依舊認為，所謂的成功就是金錢和權勢而已。
他存款的那家銀行經理知道他的情況良好，因此就借錢給他擴展業務。
這位銀行經理不斷借錢給他，使他債台高築，到最後再也還不起。然後很鎮靜地把拿破侖·希爾的事業接收過去，仿佛它本來就是屬於他的，而事實上的確如此。
拿破侖·希爾從一個每月有一千多元收入的人，突然間又變成了一文不名的窮人。一切美好的景象突然消失了，金錢與權勢也隨之煙消雲散。一直到許多年之後，拿破侖·希爾才發現，這種暫時性的挫折可能就是他一生中遭遇的最大幸運了，因為它強迫拿破侖·希爾退出這樣一個既不會增加自己的知識，也不會協助增加他人知識的行業，而把他的努力方向轉變到另一種行業，使他獲得他所需要的豐富經驗。
在一生當中，拿破侖·希爾第一次問自己，一個人在功成名就之後，是否能夠找到金錢與權勢之外的其他有價值的事物。但這種疑問隻是偶爾出現腦海中，而且他也未一路追蹤下去獲取答案。
以後，拿破侖·希爾又經曆了多次挫折，直到最艱苦的一次掙紮之後，拿破侖·希爾終於接受教訓，找到了在這個世界上屬於自己的工作。也終於認識到人生的成功不是金錢和權力，而是為這個世界服務。
拿破侖·希爾是在挫折和失敗中理解了成功的道理。所以他把自己推銷給這個世界，使整個世界今天就有了人人都可以成功的意識，人人都可以推銷自己的信念。
7．喚醒你身上的意誌和毅力
你若是想在這個世界留下值得讓人懷念的事跡，那就非得有毅力不可。毅力能夠決定我們在麵對困難、失敗、**時的態度，看看我們是倒下去還是屹立不動。如果你想減輕體重、如果你想重振事業、如果你想把任何事做到底，單單靠著“一時的熱情”是不夠的，你一定得具備堅強毅力方能成事，它是你產生行動的動力源泉，能把你推向任何想追求的目標。具備毅力的人，他的行動必然前後一致，不達目標絕不罷休。
安東尼·羅賓認為，隻要你有毅力，就能夠做成任何大事；反之，沒有毅力，你就注定失敗和失望。一個人之所以敢於冒險去做任何事情，憑的就是他們的勇氣，而勇氣則源於毅力。一個人做事的態度是勇往直前還是半途而廢，就看他們是否時常鍛煉他的毅力。埋頭硬幹不表示就是有毅力，必須能察看出實際情況的變化，並不失時機地改變自己的做法。有時候單有毅力並不一定能成事，你還得有智慧。
沒有一個人能幫你培養恒心毅力，隻有你自己，你自己的智慧。有些累積了大筆財富的人培養恒心毅力，是出於需要。他們把恒心毅力培養成一種習慣，因為他們為周遭的切身局勢所迫，不得不堅持到底。
那些已培養出恒心毅力的人似乎像上了保險一樣，樂於不再失敗。無論他們再受挫多少回，仍將朝著階梯的巔峰頂端邁進，直至抵達為止。有時候，仿佛是有位隱形的指引者，借著各式各樣的磨難摧折來攀峰者。那些在失意之後，收拾好自己，卷土重來，繼續努力嚐試的人，終將登頂；全世界的人都會對他們說：“好棒啊!我早就知道你可以辦到的!”隱形向導是不會讓沒有通過耐力考驗的人坐享巨大成就的。禁受不住考驗的人根本就不及格。
經得起考驗的人會以其恒心耐力獲酬至豐。不論他們所追求的是什麽目的，都能如願以償，而這還不是他們得到的所有一切。他們得到的是比物質彌補更重要的經驗：“每一次失敗都伴隨著同等利益的成功種子。”
每隔一段時間，總有人從百老匯的人群中脫穎而出，然後又風靡百老匯了。但是風靡百老匯不是一朝一夕就可以拿下的。隻有在一個人拒絕就此罷休“之後”，百老匯才會用金錢回報並認同其天賦才華。
因為，此人已發現征服百老匯的秘訣了。而這一秘訣始終和“恒心毅力”脫不了關係。
芬妮·赫斯特的奮鬥史裏，就有這樣一則故事。1915年她來到紐約，要靠寫作來創造財富。但財富並沒有在一夕之間來到，四年的時間裏，她夜以繼日地工作並懷抱夢想。希望變黯淡的時候，她沒有說：“好吧!百老匯，算你贏了!”她說的是：“很好，百老匯，你可能打倒不少人，不過，那可不是我!我會逼你放棄。”
在她能有一篇故事刊登出來之前，該報已退了她36次稿。一般作家和其他行為的人都一樣，碰到第一次退稿，就會放棄了。而她卻不會，因為她決心要贏。
之後，回報來了。魔咒一下子解除了，無形的向導已考驗過芬妮，芬妮也通過了測試。從此以後，出版商絡繹不絕地往來於她家大門。寫作最終為她帶來了財富。
你可以由此看出恒心毅力可以辦到什麽事。芬妮·赫斯特不是例外。任何人若累積了大筆財富，你都可以一口咬定此人必定堅忍不拔。百老匯可以給任何一位乞丐一杯咖啡和一塊三明治，但百老匯要求那些想做大贏家的人必須堅忍不拔。
第一，目標堅定。知道自己所求為何物，是第一步，而且也許是培養恒心毅力最重要的一步。強烈的動機可以驅使人超越諸多困境。
第二，明確渴望。追求強烈渴望的目標，相形之下是比較容易有恒心毅力，並堅持到底。
第三，自立自強。相信自己有能力執行計劃，可以鼓舞一個人堅持計劃不放棄。(自立自強可以根據自我暗示那一原則培養出來)。
第四，計劃確實。即使是不太紮實的計劃，不夠實際的計劃，都能鼓勵人堅忍不拔。
第五，正確的認識。知道自己的明智計劃是有經驗或以觀察為根據，可以鼓勵人堅定不移；不知情僅是猜想，則易摧毀恒心毅力。
第六，與人合作。和他人和諧互助、彼此了解、聲息相通，容易助長恒心毅力。
第七，意誌堅定。集中心思，實施計劃以達成確切目標，可以帶給人恒心毅力。
第八，養成習慣。恒心毅力是習慣的直接產物。人們會吸收滋長心智的日常經驗，並且化身為其中的一分子。
你意識到自己的意誌和毅力，你就可以按照自己的想法去生活，你就可以向這個世界推銷你自己。
8．通過對比認識人生成功之路
人人需要推銷，我們生活在這個社會上，每個人都想受到重用，都想把自己推銷給社會，都想把自己的商品推銷給顧客，為什麽有人成功，有人失敗呢?自從人類不滿意穴居的生活方式，不斷地努力讓自己過得更舒適，人們就開始思索這個問題。關於失敗者與成功者的特質，通過下麵的比較可以給你更清楚和更完整的概念。
成功的人清楚地知道自己想要什麽，有一套完整的計劃，他相信自己做得到，並且投注大量的時間和心血。失敗的人沒有明確的人生目標，他認為成功隻是靠運氣，因而做事被動，不肯用心。
成功的人是一流的推銷員，懂得以友善的方式，讓別人樂於配合執行他的計劃與目標。失敗的人老是怪罪別人，其挑剔的態度令人不敢領教。
成功的人在說話之前會先經過思考，他時常讚美別人，對別人的批評則多半一語帶過，甚至隻字不提。失敗的人則正好相反，經常不假思索脫口而出，事後即懊悔，並且容易得罪別人。
成功的人對於有把握的事情才表示意見，並且言之有物。失敗的人所知有限，甚至對全然無知的事情也信口開河。
成功的人能夠掌握時間，在金錢上量入為出。失敗的人虛度光陰，對於金錢則揮霍無度，一點都不懂得珍惜與節製。
成功的人熱誠待人，與誌同道合的人維持深厚的友誼。失敗的人隻和有利害關係的人來往。
成功的人隨時掌握時代的脈動，除了自己的行業與社區，還關心整個國家和世界的發展。失敗的人急功近利，隻在乎自己眼前的需要，甚至不擇手段。
成功的人對人生保持積極樂觀的態度。他知道自己所獲得的地位與成功，都取決於服務別人的質與量，因此總是做的比說的更多。失敗的人期望不勞而獲，如果無法如願，反而會責怪別人的貪婪。
成功的人對造物主十分崇敬，經常用禱告及幫助別人來表達自己的感恩之心。失敗的人過分重視物質享受，隻要一有機會，就不惜犧牲別人來滿足自己。
我們可以看得出來，成功者與失敗者，在思想及言行上都有極大的不同。人之所以成功或失敗，完全取決於他對別人和自己對自己的態度。慎重地挑選對你的事業成功最有決定作用的朋友，並且與他們保持直接的、親自的、持續的聯係。
成功通常被看作是無限的快樂和自由。一個自負得咄咄逼人的病人對我說，“當我成功時，沒有人再告訴我去做什麽。我完全自由了。”他的想法是錯誤的。如果他認識到這一點，如果他對自我負責，他早就會獲得自由。他選擇了一個令自己筋疲力盡的、富有挑戰性的職務，但他本可以輕而易舉地選擇一個壓力較小的生存方式。作為一個單身漢，他不會有對妻子、孩子的額外牽掛。限製他的惟一的一件事情就是他的習性。他把自己局限於一個隻以職業聲望為中心的成功概念中。
成功不是一種自由的狀態，也不意味著可以不負責任。對這個年輕人來說，“沒有人再告訴我去做什麽”，意味著擁有絕對控製權、不欠任何人什麽東西、不接受任何命令。實質上，它意味著完全孤立，因為最有權力的領導最終還要聽命於人民及周圍環境。如果他們忽視了這種需要和其他人的感情，他們很快就會被權力從寶座上推翻下去。如果他們否認對家庭、朋友、社區的責任，他們終將會受到拒斥。由此而致的被疏遠、孤獨的感情很快就會把成功的幻覺打得粉碎。
對自己負責是指利用你已經擁有的自由實現成長、發展。它意味著在判斷的基礎上行動，而非在習慣和設想的基礎上行動。它不僅包括你為自己做什麽，也包括你為周圍人做什麽。隨著你負責任的能力提高了，你的重要感、意義感也就增強了。這就是成功的真正實質。
理解了什麽是成功，你就能夠采取正確的態度和方法，麵對中國社會，你就能找到一條正確的道路，向世人推銷自己，也就能夠把自己的聰明才智發揮出來，為人類做出自己的貢獻。
9．認識生命的意義
人類是在文化的遺傳與進化中實現自身的曆史發展的。
每個人也一樣，也是在這種文化發展過程中實現自己的生命的意義的。從另一個方麵說，一個人隻有把自己的生命融入到這種文化發展過程之中，生命才有意義。要能夠實現這一點，你就需要推銷你自己。
你在自身的曆史發展中，永遠處於這樣的矛盾之中：你既是曆史的經常的“前提”，又是曆史的經常的“結果”。每一代人的存在都依賴於先前世世代代的人所創造的曆史條件，同時又以自己的生命活動為後代創造新的曆史條件。正是在這種互為“前提”與“結果”的曆史活動中，人類的存在具有了愈來愈豐富的文化內涵，你的世界愈來愈成為“文化”了的生活世界。
你存在的意義就是把你生命的結果推銷給這個世界，不管你的意義大小、好壞，你都是在向這個世界推銷你自己。
你存在的前提就是曆史已經形成的社會，你的結果就是得到社會的認可，這個認可的過程，就是你推銷自己的過程，你的生命的意義就是在這個過程中實現的。
你的生活世界，是你的自然生命、精神生命和社會生命相互融合所創造的世界。你所創造的生活世界，是物質文明、精神文明和製度文明相互融合的文化世界。
你的文化世界，是發揮你的潛能、滿足你的需要、實現你的發展的世界，因而是一個有“意義”的世界。
“萬物生長靠太陽”。也就是說，你的生命的未來是依靠一種類似於太陽的東西。實際上，這就是你的信念。
確實，沒有陽光，世界將陷入黑暗，萬物將不複存在。這幾乎是人人都懂得的道理。
你的生活，如果沒有信念，那就失去了意義。
你的信念就是推動你走向成功的太陽，它照亮了你的生活世界，使得你的生活世界五彩繽紛，輝煌燦爛。
你的信念，照亮了你的個體生活，使得個體生活多姿多彩，氣象萬千。
你的生活世界，是意義的世界；你的個體生活，是尋求和獲得意義的生活。
推銷自己在某種意義上就是推銷自己生命的意義，推銷你的信念。意義決定了生命的素質高低，我們現在常常說提高素質，實際上就是提高生命的存在意義。
素質不高的森林，你本可以砍伐它來做燃料，但你卻守護它茂盛地生長，因為你知道“森林”的意義；一件文物，你本可以把它派上某種實用的用場，但你卻小心翼翼地把它保護起來，因為你知道“文物”的意義；一筆金錢，你本可以用它吃喝玩樂，但你卻用它去送子女上學，因為你知道“教育”的意義……
意義，使你的世界變成豐富多彩的生活世界。
你的眼睛，不隻是看到各種事物的存在，而且“看”到事物存在的“意義”，因此事物才成為你的多重世界的物質承擔者。比如，你“看”到一幢樓房。從這幢樓房，你“看”到了它的質料和結構，構成了你的“知識”的世界；你“看”到了它的“用途”，構成了你的“價值”的世界；你“看”到了它的線條與顏色，構成了你的“審美”的世界；你“看”到了它的風格與特點，引發你馳騁於“想像”的世界；你“看”到了它的古樸或華美，誘導你進入了莊嚴肅穆或心旌搖曳的“情感”世界……
至於你究竟能“看”到什麽，能構成怎樣的“意義”，則取決於你能否被“意義”所照亮。這就是：眼睛要欣賞繪畫，就必須是懂得繪畫的眼睛；耳朵要欣賞音樂，就必須是懂得音樂的耳朵；心靈要體驗某種情感，就必須是懂得咀嚼情感的心靈；頭腦要想像某種真實，就必須是善於真實想像的頭腦……
意義的世界，是你創造的世界。
你所創造的意義世界，是以人類把握世界的多種方式為中介的，是通過文化的多種形式來實現的。卡西爾說，各種各樣的文化形式構成了“人性的圓周”，形成了意義的“同一主旋律的多重變奏”。意義的世界，是由人類文化的多樣性所創造的多姿多彩的世界。
推銷你自己，就是推銷你的意義世界，推銷你發現的意義世界，推銷你存在的意義世界。通過推銷你自己，你實現了自己生命的意義，你因此而獲得的財富，而這個財富隻是生命的意義帶來的副產品。
所以，我們都應該意識到：推銷就是自己生活的意義，你的生命的意義就是在推銷自己的過程中實現的。
生命的意義就在於推銷你自己。
10．推銷，就是實現自己的夢想
每個人的一生都有夢想，夢想給人的生活帶來活力，使人感到快樂。但是，隻有少數人能夠實現他們的夢想，大多數人的夢想被嚴酷的生存現實給埋沒了。這裏雖然有現實的影響，也與個人能不能堅持有很大的關係。美國黑人作家阿利克斯·哈利以他的一生實現了自己的夢想。他在回憶錄裏這樣寫道：
很久以前，當我倒黴的時候，我學會了忍耐與等待，並知道了堅持不懈所要付出的代價。
許多年輕人告訴我他們想當作家。我總是鼓勵他們有這樣的想法，但我也清楚地告訴他們，當作家和寫文章是兩回事。在大多數情況下，這些年輕人夢想的是財富和聲譽，而不是長時間的坐在打字機旁，在孤獨和寂寞中自我奮鬥。我對他們說：“你們想的是要發表作品，而不是想成為作家。”
當我離開了我工作了20年的海岸警衛隊而想成為一名自由作家時，我對前景一點兒把握也沒有。在紐約，我隻認識喬治·西姆，我們是在田納西州的海寧一起長大的夥伴。喬治是在格林威治村的公寓大樓內一間幹淨的儲藏室裏看見我的，他恰巧是公寓的管理員，而那儲藏室就是我的家。
這間小屋又陰又冷，而且沒有浴室，但我並不在乎這些。我趕緊買了一台舊的手打字機，覺得自己真像個作家了。
大約過了一年，我在寫作上仍然沒有什麽突破，我有點兒懷疑自己的能力了。
推銷一篇作品是那麽難，掙的錢僅夠勉強糊口。但我深知我的願望是寫作，這是我多年的夢想，我會繼續為之奮鬥，即使前方的道路充滿失敗的恐懼與坎坷。在那些日子裏，希望就像幻影一樣渺茫，大凡每個渴望成功的人，都領略過這種希冀與焦慮攪和在一起的滋味。
後來有一天，我接到的一個電話，這改變了我的生活。但電話並不是代理人或編輯打來與我商量出書的事。與之相反，這是一個勸我放棄我的事業的充滿**的電話。打電話的人是我在三藩市海岸警衛隊的一個老相識。我曾經向他借過一些錢，現在，他想把錢要回去。
“阿利克斯，你什麽時候還我的15美元?”聽得出他在諷刺我。
“等我下次售出了文章吧!”我回答說。
“我倒有個不錯的主意，”他說，“現在我們需要一位公共資料管理員，年薪是6000美元，如果你願意的話，就來吧!”年薪6000美元，這在當年可是一筆大數目!我用它可以買一座不錯的房子，一輛舊車，還能還清債務，沒準兒還能剩幾個錢，同時，我還可以一邊工作，一邊堅持寫作。就在這些美元在我腦中狂飛亂舞的時候，一個根深蒂固的念頭從我內心深處閃出：我一直夢想的是成為一名作家，一名專業作家，可我現在想的都是些什麽呀!
“不了，謝謝你，我能堅持下去，我得寫作。”我回答得堅定而自信。
放下電話，我獨自在小屋裏踱來踱去，覺得自己像個傻瓜。打開牆上橘黃色的飯櫥，拿出了裏麵僅有的存貨——兩瓶沙丁魚罐頭，又掏出了兜裏僅剩的18美分，我一下子把兩瓶罐頭和僅有的18美分塞進了破紙簍裏，我對自己說：“阿利克斯，瞧瞧，這就是迄今為止你給自己掙來的全部財富!”我的情緒低落到了極點。
我希望境況馬上好轉，但並不如願。感謝上帝，幸好喬治幫我渡過了難關。
還有一位同村人是年輕英俊的歌唱家，他努力經營著一家餐館。據說，如果有位顧客想吃一份牛排，他馬上就會跑到街那頭的超級市場買來。他的名字叫哈利·貝勒弗特。
像戴樂尼和貝勒弗特這樣的人給我樹立了榜樣，我懂得了要為實現夢想而堅持工作，就必須作出一些犧牲，並要想盡辦法維持生計。這就是在成功的幻影下生活的全部內容。
吸取教訓後，我漸漸開始出售一些文章。我寫了一些當時大家所關注的問題，例如民權、美國黑人和非洲黑人等。就像鳥兒南飛，我的思緒也回到了我的童年，在我那間靜靜的小屋裏，我仿佛又聽見了奶奶、表姐喬治亞，還有姑媽普拉斯和麗茲的聲音，仿佛又聽到她們講述我們家族和奴隸製度的故事。
這些故事都是美國黑人過去忌諱談及的，我向來隻把它們埋在心底，並留在了記憶裏。但是，有一天在和《讀者文摘》的編輯們吃午飯時，我向他們講述了我奶奶還有其他人給我講過的故事，我還告訴他們，我想寫一部家族史，從我的家族被販運到美國的第一代人寫起。午飯後我拿到了一份合同，他們保證給我九年的生活費用，讓我專門從事研究與寫作。
實現夢想是漫長而艱難的跋涉。就在我離開海岸警衛隊第17年，也就是1976年，我的作品《根》發表了。一瞬間，我便獲得了幾乎是空前的聲譽與成功，生活的幻影變成了眩目的光環。
我第一次有了錢，到處受到歡迎。電話一天到晚響個不停，新朋友和新合同接踵而來。後來，為了把《根》修改成電視劇，我收拾了行李搬到了洛杉磯。這是一段令人眩暈、令人振奮的日子，從某種程度上講，我被自己的成功衝昏了頭腦。
後來有一天，我在翻箱子時，無意中翻到了一個沒有密封的盒子，裏麵是我在格林威治村用過的一些東西，還有一個棕色皮包。打開後，我看見裏麵裝著兩瓶沙丁魚罐頭，罐頭的表麵因年久生鏽已失去光澤；還有一個10美分的、一個5美分的和三個1美分的硬幣。猛然間，往事像潮水一樣撞擊著我的心扉，我仿佛看見在一間陰冷、潮濕的陋室中自己縮在打字機前的身影。
我告誡自己，皮包裏的東西也是我的一部分，我永遠不能忘記它們。
我請人把罐頭和硬幣嵌在了有機玻璃盒中，我把這個透明的玻璃盒放在了一個顯眼的地方，現在，我每天都能在考克斯威爾的辦公室裏看到它。與之相伴的有普利策長篇小說獎杯，全美有色人種協進會頒發的最高榮譽——斯平加恩獎章，還有因《根》的電視劇播出而獎給我的雕像。很難說，哪個對我更重要，哪個意義更大。但是，有一點我很清楚，那就是隻有這些昔日的事物能告訴我：勇氣與恒心是在“幻影”中前行的動力。或許，這也是每一個懷有夢想的人吸取的經驗和應具備的精神。
11．發掘你自己身上的寶藏
每個人身上都有未發揮出來的潛能，在沒有實踐之前，不要輕易地否定自己。很多人在失去了工作之後，都會感到茫然，都會問自己：我能幹什麽?
其實，你幹的事情很多，隻要你去尋找。
我們大多數人的體內都潛伏著巨大的才能，但這種潛能酣睡著，一旦被激發，定能做出驚人的事業來。
1985年，聯想集團的創業者們對自己能幹什麽不能幹什麽也不清楚。他們也交過學費，但數額比巨人老板史玉柱交的學費少多了。聯想的創業者交的學費真正讓他們學到了走向成功的正確方法。
早年到聯想公司的人說，他們賣過彩電，賣過蔬菜，也賣過冰鞋和電子表，但沒一樣幹成大事業。當時，在中關村地區已有上百家公司，有一些已初具規模，聯想並不引人注意。挫折之後，聯想的創業者開始討論自己能幹什麽，應該幹什麽。他們理所當然地想到了電腦，想到了軟件。他們是研究計算機的，軟件設計是他們的拿手好戲。與純粹民辦的企業相比，他們還有一個得天獨厚的優勢：他們身後是一個代表中國最高水平的中國科學院計算機技術研究所。他們當然應該做電腦，搞軟件設計。
於是，他們開始全力以赴開發設計“聯想漢卡”軟件。這是他們自己的第一個產品，也是裏程碑式的產品。如果沒有聯想漢卡，西文漢化這一計算機技術的難題就得不到解決，中國的電腦應用至少不會發展這麽快。
聯想漢卡一炮打響，它為公司的資本積累以及順利進入電腦領域立下了不朽功勳。從聯想漢卡的開發設計開始，聯想的創業者們才真正明白自己的優勢所在。他們為自己確定了“有所為，有所不為”的經營原則。
一個人發現自己能做什麽並非很難，難的是要發現自己不能做什麽，這與人很容易看到自己的優點，而不易看到自己的缺點，是一樣的道理。這方麵中國人應該向日本人學習。現在世界各國都在分析研究日本。人們發現，日本是一個習慣向別人說“是”，而向自己說“不是”的民族。向別人說是在於日本人非常注重禮節，不見得有多少誠意。但向自己說“不”卻是真心實意的。日本人習慣於進攻別人，但更習慣於跟自己較勁；美國人習慣於進攻別人，也習慣於遷就自己。中國人呢?既不進攻別人，也不進攻自己。
當然，並非所有中國人都不習慣“進攻”自己。聯想的創業者——一群傑出的軟件產業的創業者們，便是敢於發現自己“不是”的人。他們經常拿麵鏡子照自己，既發現自己的長處，也正視自己的短處。
在美國西部某市的法院裏有一位法官，他中年時還是一個不識文墨的鐵匠。他現在60歲了，卻成為了全城最大的圖書館的主人，獲得許多讀者的稱譽，被人認為是學識淵博、為民謀福利的人。這位法官惟一的希望，是要幫助同胞們接受教育，獲得知識。可是他自身並沒有接受係統的教育，他為何產生這樣的宏大抱負呢?原來他不過是偶然聽了一篇關於“教育之價值”的演講。結果，這次演講喚醒了他潛伏著的才能，激發了他遠大的誌向，從而使他做出了這番造福一地民眾的事業來。
在我們的現實生活中，有許多人直到老年時才表現出他們的才能。為什麽到老年後才會激發他們的才能呢？有的是由於閱讀富有感染力的書籍而受到激發；有的由於聆聽了富有說服力的講演而受感動；有的是由於朋友真摯的鼓勵。而對於激發一個人的潛能，作用最大的往往就是朋友的信任、鼓勵、讚揚。
在人的一生中，無論何種情形下，你都要不惜一切代價，走進一種可能激發你的潛能的氣氛中，可能激發你走上自我發達之路的環境裏。努力接近那些了解你、信任你、鼓勵你的人，這對於你日後的成功，具有莫大的影響。你更要與那些努力要在世界上有所表現的人接近，他們往往誌趣高雅、抱負遠大。接近那些堅決奮鬥的人，你在不知不覺中便會深受他們的感染，養成奮發有為的精神。如果你做得還不十分完美，那些在你周圍的人，就會來鼓勵你下更大的努力、做更艱苦的奮鬥。
一百多年前，美國費城的6個高中生向他們仰慕已久的一位博學多才的牧師請求：“先生，您肯教我們讀書嗎?我們想上大學，可是沒錢。我們中學快畢業了，有一定的學識，您肯教教我們嗎？”
這位牧師名叫R·康惠爾，他答應教這6個貧家子弟。同時他又暗自思忖：“一定還會有許多年輕人沒錢上大學，他們想學習但付不起學費。我應該為這樣的年輕人辦一所大學。”於是，他開始為籌建大學募捐。當時建一所大學大概要花150萬美元。
康惠爾四處奔走，在各地演講了5年，懇求大家為出身貧窮但有誌於學習的年輕人捐錢。出乎他意料的是，5年的辛苦籌募到的錢還不足1000美元。
康惠爾深感悲傷，情緒低落。當他走向教堂準備下禮拜的演說詞時，低頭沉思的他發現教室周圍的草枯黃得東倒西歪。他便問園丁：“為什麽這裏的草長得不如別的教堂周圍的草呢?”
園丁抬起頭來望著牧師回答說：“噢，我猜想你眼中覺得這地方的草長得不好，主要是因為你把這些草和別的草相比較的緣故。看來，我們常常是看到別人美麗的草地，希望別人的草地就是我們自己的，卻很少去整治自家的草地。”
他在演講中講了一個農夫的故事：有個農夫擁有一塊土地，生活過得很不錯。但是，當他聽說要是有塊土地的底下埋著鑽石的話，他隻要有一塊鑽石就可以富得難以想象。於是，農夫把自己的地賣了，離家出走，四處尋找可以發現鑽石的地方。農夫走向遙遠的異國他鄉，然而卻從未能發現鑽石，最後，他囊空如洗。一天晚上，他在一個海灘自殺身亡。
真是無巧不成書!那個買下這個農夫的土地的人在散步時，無意中發現了一塊異樣的石頭，他拾起來一看，它晶光閃閃，反射出光芒。他仔細察看，發現這是一塊鑽石。這樣，就在農夫賣掉的這塊土地上，新主人發現了從未被人發現的最大的鑽石寶藏。
這個故事是發人深省的，康惠爾寫道：財富不是僅憑奔走四方去發現的，它屬於自己去挖掘的人，隻屬於依靠自己的土地的人，隻屬於相信自己能力的人。
康惠爾作了7年這個“鑽石寶藏”的演講。7年後，他賺得800萬美元，這筆錢大大超出了他想建一所學校的需要。
今天，這所學校豎立在賓夕法尼亞州的費城，這便是著名學府坦普爾大學——它的建成隻是因為一個人從樸素的故事裏得到的啟迪。，
這個故事告訴我們生活的最大秘密——在你身上擁有鑽石寶藏。你身上的鑽石寶藏就是潛力和能力。你身上的這些鑽石足以使你的理想變成現實。你必須做到的隻是更好地開發你的“鑽石”，為實現自己的理想付出辛勞。
隻要你不懈地挖掘自己的鑽石寶藏——不懈地運用自己的潛能——你就能夠做好你想做的一切，你就能夠成為自己生活的主宰。
認識到自己的能力，並且相信自己的能力，你就不會因為一些困難和挫折失去信心，你就會積極尋找對策，你最後就一定能夠製定對策，克服困難和挫折，實現自己的目標。
一個人能不能推銷自己，第一步就是看他能不能正確認識自己，隻要認識到自己身上具有的能力和智慧，就能夠立足社會，就能夠在社會中發揮自己，表現自己，實現自己。
12．認識你生命的未來
現在，我們國家處在一個大變革的階段，我們每個人的命運都會在這個變化過程中顛簸起伏，你生命的意義也就在這個過程中或者實現或者失落。
據新華社播發的一份關於中國加入世貿組織後7年就業結構變化的估計圖表顯示：農業：將減少966．2萬人，減幅3．6％；汽車工業：將減少49．8萬人，減幅14．5％；機械及儀器：將減少58．2萬人，減幅2．5％。
中國入世談判代表龍永圖有一個形象的比喻：一位手提一籃青菜的小販可以不遵守農貿市場的規定，看到工商管理人員來了就跑；但如果你想要在農貿市場占有一個固定鋪位，賣更多的蔬菜，那麽你就必須遵守農貿市場的規定。
中國經濟發展到今天的規模，已經無法再在世界經濟中扮演小販的角色，隻能在遵守市場遊戲規則的前提下，換取更大的鋪位。不加入到全麵經濟競爭的隊伍當中去，中國企業感受不到外來的壓力，就隻能是老在低水平上重複競爭。
德國《明鏡》周刊的兩名記者馬丁和舒曼在1996年出版的《全球化陷阱》一書中寫到：“在下一個世紀，20％有勞動能力的人足以維持世界經濟的繁榮。越來越多的勞動力將被置於無用。”
中國加入WTO之後，會有更多就業機會，但也要看到，中國更多地融入國際經濟潮流，要求勞動者必須具有更高的素質。
看到這種情況，你也許對自己生命未來感到憂患，有了這種憂患意識，你就會積極奮進，從各方麵提高自己，在新形勢下做好推銷自己的準備。
未來是美好的，但美好的未來是要在現實的基礎上去創造的。因此，“立足現在，麵向未來，追求未來，實現未來”不僅僅是未來學家和政府首腦的事情，也是所有的有誌從事未來熱門職業的青年人應該牢記的。從現在做起，有意識地把自己培養成一個能適應未來的人才，你就可以滿懷信心地步入未來，贏得未來職業競爭的勝利。
據經濟學家預測，21世紀將不再是大公司獨霸天下的時代，許多國家的小公司將比大公司更靈活、更快速地創造利潤，從而其職員的平均收入要高於大公司的職員。鑒於此，大公司將不再是擇業者一味傾心的對象。許多國有企業也將采用多種所有製形式，而不是單一的公有製。在這種情況下，人們選擇職業時，將不再把天平一味地向三資、外資企業傾斜，而是根據自己的需要和能力，選擇適當的企業或單位。
每個人的命運都與社會的發展密切相關，認識自己生命的未來，實際上就是認識社會發展的趨勢，根據這種趨勢及時調整自己，改變自己，最終使自己的生命未來有一個很好的結果。
推銷自己實際上也就是推銷自己生命的未來，認識未來，才能實現未來。