1．職業是生存的基本需要
如果將人生喻為一場戲，那麽職業就是其中的一個重要舞台。你選擇了一種職業，也就確定了你的社會角色，乃至人生角色。是否能夠演好人生這場戲，職業選擇至關重要。
職業活動將占據一個人最寶貴的一段光陰。職業崗位可以為人們提供龍騰虎躍、施展才華、實現抱負的舞台，職業工作中的創造將體現你一生中的主要創造，而你從職業生活中體驗的幸福將是生命力最長久、最有價值的。
總的說來，職業生活將成為衡量你生命意義的主要標誌。因此，職業在很大程度上決定了你生命的質量，決定了你的未來。選擇職業，就是選擇你未來的前途。如果你想創造生命的輝煌，你就必須敢於麵對未來的挑戰，敢於在未來熱門職業中一試身手。
職業可以造就你，當然也可以毀滅你。如果你是剛步入社會、又不甘受命運擺布，首先必須認真地對待職業選擇，正確地作出自己的決定。本書所介紹的未來熱門職業及其求職和從業技巧，將為那些希望獲取巨大的物質財富和精神財富，從而讓自己的生命絢麗多彩的有誌青年提供一種必要的幫助和鼓勵。
什麽是職業呢?弄清這一問題，對於青年朋友們確立自己的生活道路，成功處理職業選擇至關重要。
實際生活中，說起自己的職業，人們的回答往往幹脆而無異議，如：“我的職業是教師”、“我的職業是演員”、“我是乒乓球教練”，等等。但是，一旦問起什麽是“職業”，人們就不會那麽爽快地回答了。
不同的人對“職業”一詞有不同的理解，有人說職業就是“有工作”，有人說職業是“生活來源”，有人說職業就是“某種工作”，有人說職業是“專業類別”、“等級身份”，有人說職業是“飯碗”，林林總總，不一而足，但很少有人能全麵概括職業的含義。
一般來說，職業一詞包含三層含義：第一，它是指工作；第二，這種工作可以獲得個人收入(你可以不要報酬地參加某種工作，但這決不會成為你的職業)；第三，它具有差別性，包括門類的差別(如醫生、教師、政府官員、商人等各不相同)和層次的差別(如教師中的教授、副教授、講師，政府官員中的部長、司長、處長等也都各不相同)。概括說來，職業就是人們所從事的不同類別的、有收入的社會勞動。人因為職業的不同，也就有了社會分工勞動體係中的不同身份、不同地位、不同角色，進而也成了社會生活中不同地位、不同身份、不同角色的標誌。例如，一個著名的球星，不僅收入高，而且會受到人們的普遍尊敬，而一個無固定職業、收入微薄的打工仔，其知名度和社會地位顯然會低於一個著名球星。
隨著中國加入WTO，中國的經濟將以更快的速度發展，勞動領域將隨之增多，人們可以從事的職業也就越來越多。不同的職業，、給人以不同的職業選擇。那麽，你準備以何為業，或者說你準備吃那碗飯呢?即使你現在已經有了職業，你是否想過再換一種職業呢?
職業作為個人的一種重要生存方式，在人的一生中占據相當長的時期，構成了人生的主要階段，可以說從最初就業開始，直到年老退休為止。
職業選擇的是否合理，直接關係著個人職業工作的成就大小和個人實際生活的質量。
要做出成功的職業選擇，主要應把握四點：
一要了解社會需要，了解盡可能多的職業及其特點和對從業者的要求。
在社會發展一日千裏的當今時代，必須充分預見未來社會的發展趨勢，了解未來社會中的熱門職業，而不能隻顧眼下的職業狀況。一個隻盯著現在，不能放眼未來的人，是不可能作出成功的職業選擇的。所謂“人無遠慮，必有近憂”，道理即在於此。
二要對自我有個充分的認識，把握自我。
有人能演奏動聽的曲子；有人能畫出優美的圖畫；有人眉頭一皺，即可計上心來；有人登高一呼，應者如雲；有人泰山壓頂不彎腰，不達目的不罷休；有人巧舌如簧，能言善辯；……總之，無論你從事哪種職業活動，都必須有一定的心理和行為方麵的條件做保證。所謂“沒有金剛鑽，別攬磁器活”，也就是說這個道理。
三要明了各種影響因素，排除擾亂因素。
人生活在複雜的社會環境中，無論幹什麽總要遇到各種各樣的幹擾和阻礙，職業選擇也不例外。要成功地選擇並獲取自己喜歡的熱門職業，就必須充分利用自己的智慧和勇氣，排除困難和障礙，決心實現自己的職業選擇目標。
四要多掌握幾種求職技巧。
成功的職業選擇自然意味著獲取理想的職業，而理想的職業必然存在著眾多的競爭對手，要戰勝對手，就必須掌握高超的求職技巧。即使你是千裏馬，也別指望伯樂一眼就能識別你。萬一伯樂被別的“非千裏馬”拍了馬屁，弄昏了頭腦，你可就更沒戲了。
在選擇了一種滿意的職業後，還必須充分掌握這種職業的從業技巧，才能越幹越出色，從而保住自己的職業地位。如果你沉醉在初步的成功之中，忘乎所以，不求上進，那麽，你的老板就會炒你的魷魚。當代社會是一個充滿競爭的社會，未來的競爭會更加激烈，在這種時代條件下，一勞永逸的成功是不存在的。別忘了，選擇職業就是選擇生存方式，而不管你以何種方式生存，都不可能完全逃避競爭。競爭需要勇氣，同時也需要技巧。有謀無勇不可能取得職業選擇的成功，而有勇無謀同樣會成為職業選擇的失敗者。
選擇、獲取並最終維持一種熱門職業的技巧和智慧，在一定意義上，就是生存的技巧和智慧。生存也需要技巧，需要智慧。
中國加入WTO以後，國人生存方式是開放式生存，而麵向世界的職業選擇也是開放式選擇，隻有開放式的事物才是充滿生命力的。
2．選擇職業要有未來眼光
希望或憧憬是人生的支柱，是人奮發向上的動力。實際生活中，人們的希望或憧憬常常是與職業聯係在一起的：沒有工作的時候，希望找份好工作；有了工作，又希望在工作中幹得更加出色。
憧憬或希望總是麵向未來的，因此，有美好憧憬的人不能不考慮自己未來的職業或職業狀況。對於踏上人生旅途不久，正有許許多多美好願望的青年人來說，更要認真、嚴肅地思考自己的未來職業選擇。
未來當然不是一個透明球體，可以讓我們一目了然地看個清楚。即使有一雙“慧眼”，也不可能把未來看得“清清楚楚”。然而，把握未來發展的基本趨向和未來職業的基本要求，從而提前做好相應的準備，仍然是能夠實現的。
人類已進入信息時代。這個時代迅猛地改變著我們的工作環境和工作方式，同時也改變著我們的思維方式。它給了每個人以均等的機會和信息，幫助他頭腦清醒地設計一個確有把握並適合自己實際發展的未來。一個人假如提前了解自己該尋找什麽、做什麽，什麽時候可以發現什麽樣的信息，然後再去尋找或選擇自己的理想職業，就會碩果累累，減少風險。如果你掌握了未來的有關信息，製定了相應的目標計劃，你就能夠使自己提前得到一張進入中國美好憧憬大廈的門票。
憧憬未來必須首先把握未來，而獲得並保住一個有發展前途的熱門職業，已經成為每個人，尤其是青年人擁有把握未來優先權的最重要的籌碼。要得到並保住一個有發展前途的熱門職業，不了解未來中國加入WTO以後的職業發展趨勢，是無法實現的。
那麽，中國加入WTO以後，職業發展又有何趨勢呢?據專家預測，主要有以下五種發展趨勢：
第一，職業種類將越來越多，分工不斷趨於精細，職業間的差異將不斷加大，許多新興職業將應運而生。總的來說，這些新興職業包括五大種類，即：隨著現代科學技術的新發展而出現的職業；隨著社會經濟發展而不斷出現的職業；隨著一些邊緣科學的開發出現的職業；為社會服務而出現的職業；為適應社會政治體製及其管理需要而出現的職業。
第二，未來職業的專業性、技術性、技能性的特點將越來越強，因此，對於作為職業勞動者的人的素質要求也就越來越高。過去一段時間，中國曾出現不少文化素質低的“暴發戶”，將來隨著市場經濟在我國逐漸步入正軌，社會對人才素質要求的提高，沒有知識卻能掙大錢的情況將不複存在。
第三，未來職業中體力勞動類職業和各種職業中的體力成分將大大下降，逐漸被腦力勞動或創意性工作所代替。
第四，信息時代社會產業結構的變動將會不斷加劇，這使得一部分職業產生而另一部分職業被淘汰的現象大大增加，也使得人們在職業間的流動大大增多，結構性就業問題會越來越多。
第五，未來職業不再僅僅把人作為一種“工具”，作為勞動的手段，它越來越注重發揮人的智力和潛能，在創造社會財富的同時，促進人類自身的發展。
從上述未來職業發展趨勢來看，種類的增多，無疑為求職者加大了選擇空間和餘地，增添了他們成功的希望，但結構性變化的加強，新職業淘汰舊職業現象的加劇，顯然又使得眾多的求職者失去了穩定感。要增加從業的穩定感，或者說增加職業的穩定性，就必須力爭選擇那些未來社會的熱門職業，因為這些熱門職業一方麵代表著未來較長一段時期的發展方向，其存在的根基比較牢固；另一方麵，在這些職業工作中所需要和所鍛煉的技能和素質，可以在很大程度上保證它們的從業者可以比較容易地勝任其他的相關工作，從而間接地提高了這些職業的穩定性。
當然，不管從事怎樣的熱門職業，都需要從業者具備較強的適應力和靈活性。一個缺乏靈活性的書呆子，即使知識再多，也難以適應未來社會的要求。這是因為，未來社會要求人們必須掌握新的學習方法，必須比過去任何時候都更加有效地思考問題和交流信息，以便機動靈活地適應未來的工作。
在未來社會中，人們通過學習和更新知識技能，會感到自己的工作不斷有新的樂趣，而不再是呆板單調的。因此，學會怎樣不斷掌握新技術、新知識和獲取新信息，就成為人們未來職業生活中的一個重要課題。
展望未來，無論在哪個行業領域，技術性工作都將成為21世紀社會的職業主體。許許多多的各類技術人員將支撐起各自所在的行業，一旦沒有了他們，這些行業就要垮台，相關的職業也就會隨之消失。
當今科技的發展日新月異，未來的職業對人們在技術、智能方麵的要求將愈來愈高，這一點，對於誌在投身未來熱門職業的青年來說，是必須知道的。
如果你對新的科學技術一無所知，對新的時代用語感到陌生，你就會在未來社會裏感到束手無策，甚至感到迷茫和失落，高技術信息時代對於你來說就會變得毫無意義。以這樣的狀態去選擇或從事某種未來的熱門職業，隻能以失敗而告終。
相反，如果你始終關注並勤奮學習當代科技知識，熟練掌握新的時代用語，你就會在未來社會中如魚得水，左右逢源。
未來是美好的，但美好的未來是要在現實的基礎上去創造的。因此，“立足現在，麵向未來，追求未來，實現未來”不隻是未來學家和政府首腦的事情，也是所有的有誌從事未來熱門職業的青年人應該牢記的。
從現在做起，有意識地把自己培養成一個能適應未來的人才，你就可以滿懷信心地步入未來，贏得未來職業競爭的勝利。
3．創造機會，抓住機會推銷自己
實際生活中有不少人不大重視機會的作用，認為機會來得太偶然。其實，如果你能把握住好的時機，並加以充分利用，它將引導你走向成功。
在人生的道路上，守株待兔的做法是不會成功的。一個連外語書都不想碰的人卻想當涉外秘書，隻能是白日做夢。有些人總是消極地怨天怨地，說自己沒有機會，其實，機會來到他們身邊，他們也發現不了。等待著天賜良機，無異於等待失敗。當然，把握住機會，利用好機會，隻是成功的一半，剩下的一半，還得靠你的努力奮鬥。
推銷自己的途徑決不僅限於麵談。在你所有的活動中都蘊含著你成功選擇的機會。
幾年前，趙麗明還是江蘇某縣中學的一位普通外語教師。有一次，她在南京一家友誼商店碰到一位“老外”在買東西，她就跑過去熱情向老外用英語介紹中國的商品。老外見她英語說得流利，很高興地與她聊起來。臨分別時，老外讓趙麗明留下單位及電話。幾周後，趙麗明意外地接到老外的電話，問她願不願到外資企業當秘書，並告訴說每月4000元的待遇是向上走的起點。趙麗明幾乎沒加號慮，馬上同意了。現在她已是月薪8000元以上的總經理助理了。
由此可見，一個求職者不僅要有一定水平的知識和能力，而且要有廣泛的社會交往興趣。在當代社會，經常參加旅遊、聚會、音樂會、體育、舞會等活動，既能顯露你的特殊才能，又能增加你成功的機遇。
世界在不斷發展變化，職業結構也在發展變化；形勢在變，人的價值觀念也在變；別人在變，你也必須變。生活本身就是一個不斷推銷自己的過程。你如果學到了某種推銷自己的方式，也不是一勞永逸的。變化是絕對的，隻有求變才會給你新的機會。讀過法律係的人未必能成為律師，而不少沒有讀過法律係的可以成為比較優秀的律師。隻要他肯努力。原來在北京某學校讀哲學碩士的楊丹濃，最初曾想當一名哲學家，弛騁於純粹思辯的王國，領略“天人合一”的神秘境界。然而，市場經濟的大潮聲驚醒了他的哲學夢。他發現，哲學的思辯在硬邦邦的市場麵前顯得那麽“中看不中用”，泰勒斯關於哲學家也可以致富的斷言，也沒有說服他相信哲學在市場經濟中的價值。
於是，楊丹濃決心當一個“識時務者”。經過一番思考，他決定自修法律，參加律師考試，以便成為一名受人尊敬的律師。決心既下，楊丹濃便開始大量購買和借閱法律方麵的書籍。在刻苦鑽研法律知識的同時，他還閱讀了許多著名律師的傳記和辦案紀實作品。寒暑假期間，他主動到家鄉法院幫忙，義務做些律師助理的工作。這樣，經過幾年的學習和鍛煉，楊丹濃的法律理論知識和實踐經驗都有相當程度的積累。
三年前，楊丹濃順利地通過了律師資格考試，並到上海一家律師事務所報到，成了一名正式的職業律師。在工作中，他原先的哲學知識使他的頭腦開闊，思維活躍，許多法律係畢業的律師自歎不如他“厲害”。
於新光同樣是一位未讀過法律係的律師。他原先在一個縣屬供銷社當主任助理。一次偶然的機會，他結識了一位在北京某律師事務所當律師的老鄉。律師職業的特殊魅力深深吸引了他。在那位老鄉的鼓勵和幫助下，他參加了法律專業的自學考試。考試通過後，他又繼續學習法律知識，並兩次參加律師資格考試，終於成為一名正式的律師。
眾多的成功範例告訴我們，非科班出身絕不是成為一名律師的不可逾越的障礙。隻要興趣濃厚、追求執著，你也可以成為一名律師，甚至是很出色的律師。
沒有機會，就自己創造機會，楊丹濃、於新光就是自己給自己創造機會，學習法律，掌握了法律知識，就創造了從事律師職業的機會，實現了自己的抱負，成功地在社會上推銷了自己。
有學曆、上過大學的人可以利用自己的知識創造機會，抓住機會。沒有上過大學的人，隻要有心，也可以掌握某種技術，為自己創造成功的機會。
安立在街上賣報紙時，遇到一個年輕人用竹葉編小動物賣。螳螂、螞蚱、蜻蜓、蝴蝶等掛在一個“T”字形的架子上，個個栩栩如生，吸引不少人圍觀，尤其是小孩子，喜歡得不得了。小動物不貴，2-5元不等，所以家長紛紛掏錢來買。安立在一旁看入了神，心想這生意本小利大，一天幾十元不愁賺，比我賣報紙可強多了。
於是，安立報紙不賣了，每天都夾在人群中看那年輕人靈巧的雙手，將寬窄不同的葉子七彎八折，左插右扯地編成不同樣式的小動物。有時候，為了看得真切細致，安立蹲在那裏幾個小時，起來時腿都硬了。每看完一個小動物的誕生，安立都在心裏模擬一遍整個過程，手指不時地比劃一陣。約摸快要收攤的時候，安立便買兩個小動物拿回去，當然不是為了欣賞，而是將小動物拆開，再按照記憶和折印，恢複原狀，反複多次，直到拿來普通的棕葉，也能很順利地編好。
就這樣，安立隻用五六個晚上就把年輕人所有的作品都克隆了。而且，還有創新，把葉子換成了彩帶，由於彩帶顏色多，編出的小動物更加活靈活現，還琢磨出龍、鳳及其他小動物的編法。
安立除了在孩子集中的公共場所現編現賣外，還用晚上時間加工些精品，拿到禮品屋、花店讓人代賣，小動物們居“高雅之堂”自然身價倍增，再加上每天攤上賺的，一個月下來，賺了五千多元。
人實質上是社會生活的產物，機會就在社會生活中，需要自己去發現，需要自己去創造。如果守株待兔，等著命運之神帶給你機會，你就會白白浪費自己的生命o
4．寫好簡曆是推銷自己的重要手段
我國進入世界貿易組織，會進一步推動知識經濟的發展，知識更新會進一步加快，社會對人才的要求也會發生變化，主要表現在三個方麵：技術人才比重加大；綜合人才市場看好；管理人才奇貨可居。據高教委和人才交流中心的聯合調查，發現受用人單位歡迎的大學生具備如下素質：基礎紮實，知識麵較寬，既有專業知識又有綜合知識，既有智商又有情商，既懂專業又懂管理，有奉獻和創新精神，善於處理人際關係等。
大學畢業生要想在自我推薦中取得成功，不但要具備良好的素質，還要講究自我推銷的藝術。
現在大學生到人才交流中心應聘，都要製作一份簡曆。通過簡曆，可以使用人單位全麵考察自己，認識自己。所以，簡曆是推銷自己的一個重要工具。寫好簡曆也就顯得非常重要。但是，現在有很多簡曆是不合格的。
100份簡曆中有多少份是合格的?不到10份。遠大集團人力資源部經理王誌宇指出，簡曆太長，注水太多，過分謙虛，太過花哨已成為畢業生簡曆中的硬傷，往往使他們出師不利，失掉麵試的機會。
簡曆應多長?我見過最長的簡曆，17頁。先介紹學校、院係、專業、課程，將4年所學的30幾門課程一一列上，再把所有的作品、證書附在後麵，甚至包括他的高中畢業證、健康證明等等。太長了。簡曆隻需要寫明4個部分：
首先，個人情況：姓名、聯係方式。
其次，應聘職位：要注意如果應聘兩個職位，二者不要相差太大。比如，可以同時應聘會計和審計。
第三，工作經曆：參加社團活動、社會活動，要說明你在其中扮演的角色或成績效果。
第四，個人興趣、愛好：比如收藏、插花等比較特殊的愛好要注明。
不要太謙虛。有的同學總要在簡曆上寫上“因為一直讀書，沒有工作經驗，願意從最底層做起”雲雲。這就是過分謙虛。沒有經驗其實是畢業生的優勢，用人單位看中的正是畢業生的潛力，當然要從最基本的職位做起。太過謙虛，會讓人事經理覺得你的自信心有問題。
花哨是禍。大學生希望簡曆做得有創意，能夠在雪片似的簡曆中讓招聘人員印象深刻，其用心良苦，可惜容易適得其反。王誌宇經理介紹說，簡曆花哨主要表現在幾個方麵，如給簡曆設置封麵，既浪費人事經理的時間，又浪費紙張。有的創意過於離譜和誇張，比如有一份簡曆，在第一頁上赫然寫著4個大字：通緝伯樂!令人好氣又好笑；還有的同學在簡曆裏麵配上各種卡通圖案；還有的同學把簡曆搞得過於詩化，將長短詩句寫進簡曆，讓人不知所雲。
簡曆是用來傳遞個人信息的，應該像公司的文稿一樣非常簡潔。不要有主語，最好用電報式語言。簡曆中不要出現大段文字，每個段落不要超過3行。字體不必太大，小4號即可。不要用帶有名頭的紙。王誌宇建議，如果想引起人事經理的注意，寫一封應聘信比較好。一定要手寫的，不要複印。內容包括哪裏看到的招聘廣告、你對哪個職位比較感興趣，千萬不要寫長。
一份好簡曆，就好像一張名片，傳遞著你的信息，越簡單，信息越明白。讓對方一目了然就能理解你的各種情況，留下一定的印象，因為進一步的認識就需要通過麵試才能完成。
5．掌握對方心理，推銷自己才能成功
到招聘單位推銷自己，很多人隻是想著把自己的優點表現出來，顯示自己的才能，就會得到用人單位的賞識。其實，這隻是一個方麵，很多德才兼備的人沒有得到錄用，就在於他們不懂用人單位招聘人員的心理。“知己知彼，百戰不殆”。大學畢業生在確定了用人單位後，首先是要掌握用人單位招聘人的心理。招聘人的心理一般表現為：
首先是需要了解你是什麽樣的人，積極、消極、自信還是自卑，有沒有熱情，所以，你要在這方麵表現自己。
其次是看你有沒有抱負，對單位會不會作出貢獻，他們希望找到一匹千裏馬，你要表現出自己就是他們需要的人才。
再次，對於同一件事情，不同的人會產生不同的看法，不同民族的人也會看法不同。因為不同的民族文化差異不同，這種文化的差異具體表現在價值觀念、思維方式、行為準則、風俗習慣等各個方麵。
例如對一位公司職員在周末不休息，仍堅持工作的情況，在不同國家的人會有不同的評價。
如果在中國和日本，人們會認為他對工作兢兢業業，對公司忠心耿耿，從而給予讚揚和尊敬；如果在美國，人們會認為他工作效率低，上班時事情做不完，要拖到假期做，從而瞧不起他；如果在法國，人們會認為這個人是傻瓜，不會享受假日，沒有情趣。
還有一則這樣的幽默：不同國家的人在同一條船上。船在航行過程中出了故障，漸漸下沉，必須讓乘客跳水逃命。船長深知各國文化，知道必須采取不同的方式說服乘客。他對英國人說：“跳水是一種體育活動。”英國人崇尚體育運動，聽罷即跳。他對法國人說：“跳水是一種時髦。你沒看見已經有人在跳了麽？”法國人愛趕時髦，於是毫不猶豫地跳下。他對德國人說：“我是船長，現在跳水，這是命令。”德國人服從權威，嚴於紀律，馬上跳下。對非常現實的美國人，船長就說：“跳吧，反正有人壽保險的，不虧。”美國人一聽，覺得有理，遂跳下。最後，船長對中國人說：“你不是家有八十歲的老母親麽，你不逃命對得起她老人家嗎?”於是，中國人也勇敢地跳下。總之，評價人才的標準是企業文化的核心之一。企業文化又是由企業員工的價值觀、行為準則、行為習慣等共同構成的，不同文化背景下的企業在人才標準上會有所不同，例如政府機關喜歡社會背景好，學習成績好的黨員幹部學生；中外合資企業需要專業技術高，公關能力好，綜合能力強的人……因此，隻有充分掌握用人單位需要，掌握主考人的心理，才能從容應對。
所以，當你去應聘的時候，一定要事前對應聘單位招聘人的心理進行一番調查了解，有了明確的針對性，你就能夠推銷自己。
6．克服心理障礙，才能推銷自己
目前有很多的大學畢業生學習成績很好，就是不會介紹自己，不敢與生人講話，特別是在招聘麵試時自卑心理很重，具體表現在：
一提推薦就發愁，見人總怕羞；遇人不伸手，談話怕對手；上前不敢走，說話腿發抖；核心一個字，總怕自己“醜”。
試想一下，這樣的應聘者會成功嗎?因此我們一定要克服自卑心理。因為自卑心理不但在應聘中難以成功，而且在工作和生活中也令人尷尬。有這樣一則事例：
一位即將畢業的師大學生，作為實習老師第一次登台試講，當學生起立，師生互致問候時，他想好的開場白不知跑到哪兒去了。驚慌中，他用顫抖的聲音說了句：“同學們，再見!”同學們莫名其妙，麵麵相覷，見老師滿麵緋紅，不知所措，不由得哄堂大笑。他一陣冷場，但換來的不是鎮靜，而是腦門上的一層冷汗。當他下意識地掏出“手帕”擦汗時，台下又是一陣哄堂大笑。這是因為什麽？經一位學生暗示，他才發現自己手裏拿的不是手帕，而是一隻襪子——啊？真該死!大概是昨晚洗腳時，不知怎麽鬼使神差地把襪子裝進衣兜了。他想避開幾十雙眼睛的聚射，抓起板擦擦黑板。可他竟用板擦的反麵擦起來。這下子，同學們的哄笑聲更大了，整個課堂鬧翻了天。他窘得無法自控，無地自容，隻好跑下了講台，慌亂中又一腳踢翻了講台旁的熱水瓶……
這位畢業生的失敗在於自卑心理所引起的膽怯病。同樣我們在應聘過程中也要克服這種心理。首先我們不妨把主考人由高降低，在應聘前把他想像得高大完美，等見麵時發現不是這樣，心態就能平和起來。其次就是把自己由低提高，想著自己也是大學生，並不比別人差，其他的應聘者都比不上自己，這樣一來就不會緊張了。
樹立成功心理。人要發展、要成功當然應重視開發自己的智力。事實上，決定成功的因素並不隻是智力方麵，而是心理態度或者叫非智力因素。
現代成功心理學家們經研究推出這樣一個公式：成功=智商+情商。
而其中智商占20％，情商占80％。這就是說智力超常並不等於前途無量，高分數並不等於高智能。
從機遇學的角度出發，成功=高智商+好機遇+勤奮。可見，成功主要取決於良好的心態和健康的心理。
所以，大學生畢業麵試時一定要樹立成功心理，要有“麵對失敗我心不改”的心態。例如有一位同學李某是計算機碩士，研究生畢業後，充滿自信地到幾家大公司去應聘，但不知為什麽，都沒有成功。這對他的自信心是極大的打擊。但他沒有灰心喪氣，仔細思考失敗的原因。認為是自己過於自信，以為憑自己的專業知識，應付麵試綽綽有餘，沒有做好足夠的準備，例如對公司的情況不了解。由於事先沒有準備，表達時比較散亂，不夠流暢。同時，應聘時沒有針對性，到處撒網，分散了精力。於是，這一次他選擇了一家令他向往的公司。應聘前，他先對公司作了一番了解，並根據上一次的經驗，事先準備了一些問題的答案。但這一次他又失敗了。
麵對失敗，李同學失望的心情無法形容，但他也無話可說。因為他在集體麵試中不知道怎樣令主考官滿意，因此表現得很謙虛，總讓別人先說。當別人把他的觀點先說出來後，他不知該如何是好。最後，隻好吞吞吐吐、草草收場，結果自然可知。
李同學突然發現，應聘並不是一件很簡單的事。它蘊涵著多方麵的技巧。在麵試之前，一個人是多麽需要別人的提醒和指點!於是，他開始有目的地尋訪一些在別的公司工作的朋友、同學，了解情況。因為他不甘心，他還要再試一次。他相信：“誰笑到最後，誰笑得最美。”
好事多磨，他最後終於成功了。但他覺得，這種成功本來可以來得更早一些。如果能盡早掌握應聘的技巧，他的成功之路就不會那麽曲折……
大學畢業生朋友應具備這種百折不撓的精神，對自己充滿信心。自信是畢業生成功推銷自己的一大秘訣，而自卑和膽怯則是求職的最大障礙，甚至會導致失敗。
“王婆賣瓜，自賣自誇”。當然我們並不提倡自我炫耀，因為那會給招聘人“鋒芒畢露，華而不實”的感覺，我們隻要求應聘者要充滿信心。應聘和麵試的最終目的就是讓別人相信自己的能力，進而錄用自己。試想，一個連自信心都缺乏的人，怎樣能說服別人相信自己呢?因此，大學畢業生隻有自信主動，樹立成功心理，才能走好應聘麵試的第一步。
7．做好充分準備，才能推銷自己
企業招聘新人時會非常仔細地考察應聘人員的技術特長、個人才能、個人特色和個性。一個平凡的人與一個有個性的人相比，企業希望擁有的是後者。從這種意義上講，在學生時代讓自身擁有技術和社會上承認的資格，在應聘中會成為自己的一大特點。如果采用了對經理職位毫無認識的人，那麽勢必需要從零開始培養一個經理。如果他已經通過了會計師資格考試，那麽適應這個崗位的時間會快得多。如果應聘者的英語能力很強，當公司要在國外籌建子公司時，就大可不必從英語開始進行培訓。如果你擁有更多的個人技能或特長，那麽你被聘用的可能性會比別人高得多。
在日本一個娛樂界公司的麵試會上，曾遇到一個個性非常強的學生。他畢業於某所名牌大學，對老虎機非常有興趣，麵試時曾有過這樣的豪言壯語：“我決不會輸給老虎機，我在近兩年平均每月從老虎機上掙到一萬多日元的零花錢。為了贏錢，我曾經對老虎機進行過徹底的研究，這是我取得勝利的前提。怎麽說呢，如果有興趣，並且對事物進行徹底的分析和研究，自身絕對能擁有戰勝別人的能力。我的特長是能夠戰勝老虎機，如果我能加入貴公司的話，絕對不會輸給顧客。我懂得如何讓顧客玩得開心，又知道不讓企業虧損的辦法，如果貴公司聘用了我，對公司一定是有利的事情。”
人們的擇業觀念在不斷地變化。一流大學的學生能夠堂堂正正地選擇服務性行業就職，這是擇業觀念的變化，而且利用自己對服務性行業有興趣的優勢在麵試中表現出能夠勝任的自信心，這是非常可喜的。從他個人的角度來看，選擇娛樂性產業不但與自己的愛好一致，而且在工作中也能發揮自己的專長。
在麵試前要認真分析考慮自己的特長在哪裏、自己的武器是什麽，在哪類行業中能夠充分發揮你手中武器的特長，利用自身優勢在麵試中充分表現自己，這一點同樣很重要。
社會分工的大發展使專業人員倍受青睞，現在的用人單位也比較現實，往往歡迎有精深專業知識的畢業生。大學生在校期間，雖然受過良好的專業知識教育，但為了能在麵試時對答如流，就特別需要在求職前抽出一段時間將所學專業知識提綱挈領地複習一遍，將專業知識係統化和整體化。另外，對自己所掌握的管理知識也應與專業知識進行綜合化，對實踐過程中學習到的實踐知識也應與理論結合起來，並製作一份綜合知識一覽表，羅列出所需的知識要點和理論依據。這樣在麵試過程中才能對答如流，旁征博引，充分展示自己的才華。
隨著實現雙向選擇製度的落實，供需雙方見麵途徑拓寬。根據調查，獲取就業信息的途徑主要是：招聘單位計劃、報紙廣告、親友介紹、人才市場信息、大學裏的招聘會和海報、獵頭公司和外企服務機構信息、直接到公司詢問和通過電腦網絡查詢。但對於大學畢業生來講，獲取就業信息的一個重要途徑是人才交流大會(供需見麵洽談會)。要求畢業生在參加人才交流大會時對適合自己的專業信息有大致的了解，然後比較各個用人單位的綜合情況，列出一個或幾個用人單位，作為自己應聘麵試的假想單位。
求職者對自己有興趣加入的行業應該有深入的認識，才能在麵試時應對自如。你不但要了解本行業的基本知識，而且要了解最近的發展狀況及今後的發展前景。如果隻是空談發展、前景樂觀、自己極有興趣，但提不出客觀的證據和資料來支持自己的說法，主考官隻會覺得你華而不實。但如何收集本行業的資料呢?
其一與該行的資深人士傾談。此方法直接而有效，不但能幫助你認識本行業的近況，而且能掌握許多細微的第一手資料，令主考官覺得你在本行業具有經驗。
其二通過文獻收集資料。特別是申請比較高級的行業或管理職位時，更需在這方麵下功夫。因為跟資深人士交談，歸根到底也隻是經驗之談。要想從宏觀上把握，站高一點來看，還必須依靠大量的文獻資料，並對之進行分析。所以，在麵試之前，應該經常留意有關本行業的新聞報道、分析資料、廣告宣傳等。
在了解和掌握了以上這些情況後，還應掌握申請職位的資料，這樣會使主考官對你另眼相看，並會認為你對該企業的誠意無可置疑。如果你對所申請職位的性質、工作內容、所需專業知識都了如指掌的話，主考官會更相信你適合這個職位。了解一個企業的最好辦法之一，就是找到該企業的員工，向他們谘詢，如果有朋友可以請教就更加有利。同時，還必須依靠有關的文獻資料，在麵試之前，還應清楚地了解到所申請職位在企業中的位置，了解該職位的工作性質和職責。這一切都會幫助你在麵試時表現更佳。
例如：剛走出校門的吳小姐是某大學會計專業畢業生。她到高露潔公司應聘財務人員，結果失敗了。原因在哪裏呢?主要在於她並不清楚這些職位的工作性質和工作內容，以為很簡單，沒有做好充分的準備。麵試時，主考官問了一些簡單問題之後，就給她有關資料，讓她在兩個小時內，做一份資產負債表、損益表，並進行分析。吳小姐傻眼了，後悔沒有好好看看專業書籍。結果她回答得亂七八糟，自然被淘汰出局。
痛定思痛，吳小姐在接下來的一個月裏發奮補習專業知識，有的放矢，終於應聘成功。
8．借助儀表儀態推銷自己
既然人們有“不以衣貌取人”的告誡，那就說明“衣貌取人”的現象在現實生活中確實存在。心理學研究表明，根據一個人的長相及外表可以大體判斷一個人的性格和能力。況且“第一印象”往往會起到“先入為主”的作用。因此應試時應注意外部“包裝”。一方麵衣著要與自己的氣質和性格相協調；另一方麵要與自己欲求的職業相適合。對於女畢業生來說，可以適當化妝，切忌濃妝豔抹和奇裝異服，以免給招聘人造成不良印象，影響應聘的成功。
一般來說，麵試時的裝扮應以適度得體為則，不過分新潮，也不特別保守。通常男士應穿西裝皮鞋，熱天則穿襯衣；女士應穿套裝或正規衣裙。求職者在裝扮時一般應注意以下事項：
(1)宜整潔大方，忌隨便肮髒。頭發和指甲要幹淨，衣服要整齊，皮鞋要擦亮。運動裝扮、涼鞋、短褲、緊身衣褲等都是不合適的。另外要注意，裝扮整潔大方即可，並不一定要很高檔。主考官普遍不喜歡應聘者裝扮過於豪華，特別對於應屆畢業生來說，如果弄一身名牌穿在身上，會讓對方懷疑你的人品。不妨以樸實、清純的麵目示人。
(2)宜偏於傳統，忌標新立異。麵試的最終目的是取得主考官的好感和認可，而主考官往往年紀較大，工作時間較長，比較認同傳統的穿著。因此，偏於傳統的穿著比較穩妥。另外，女性注意不要穿過於暴露的衣服。
(4)宜淡妝，忌濃妝。女士化妝和佩戴飾物都應適可而止，妝不宜厚，色不宜濃，不要用濃烈的香水。男士則無需灑香水或化妝。
當然，麵試時的裝扮不能一概而論，還要看行業性質、該企業的形象和該職位的要求。對於那些強調個性和創意的行業，如廣告界，裝扮不妨獨特一些。如何使自己的裝扮適合該企業的形象呢?比較穩妥的做法是：麵試之前，如果可能的話，先到該企業觀察一下員工的穿著，盡量使自己的穿著在風格上和這些員工保持一致，讓人感到，你就是他們中的一員。
有一位李姓同學，碩士畢業生，在一次高級人才招聘會上，給一家大規模的體育用品公司遞上了一份簡曆和求職信。一個星期後，公司通知李先生麵試。李先生做了精心準備，特意買了一套高檔西裝，吹了頭發，非常“紳士”地去麵試。結果，到公司一看，發現自己是公司中惟一西裝革履的人，猶如鶴立雞群。公司中員工像看“異類”一樣地看著他。小李自然沒有被公司接受。因為他的裝扮告訴別人：我和你們是不一樣的。其實，小李在招聘會上，就可以仔細觀察一下公司招聘人員的穿著。事實上，這家公司的招聘人員都穿得比較隨意，牛仔T恤，很精神，符合體育公司的形象。但小李忽視了這一點，想當然地按常規行事，結果未開口說話，就已經輸了。
9．坦露本色真情才能打動人心
韓某是某大學企業管理係的畢業生，父母親戚上溯八代個個是清一色臉朝黃土背朝天的農民階級，許多人一輩子都沒有走到過百餘裏外的縣城。大學畢業前夕，同學們都在“找關係”，而他自己則沒有什麽關係可走後門。
離校期一到，從五湖四海匆匆匯到一起朝夕共處了幾年的同學們，又匆匆話別各奔前程，回到了自己的故鄉和城市中，隻有韓某一臉茫然，影隻形單地扛著行囊南下去深圳。到了深圳，韓某東奔西走，見到招聘廣告就去應聘，簡直像沒頭蒼蠅，但讓他傻眼的是，深圳特區像他這樣懷揣一紙文憑，心懷一腔**而流浪街頭的人太多了，一個招聘攤位前，動輒就是成千上百爭搶著的應聘者，整個一片“狼多肉少”的嚴峻局麵。
這天上午，在上步中路的一個廣告信息欄中，韓某看到一則濕乎乎的剛貼上去的招聘廣告，韓某頓然雙眼一亮，待他一字一句認真讀完，心底剛剛騰起的一片希望差不多就全泄盡了底氣。南方化工廠招聘，但僅招聘一名庫料總管，僅僅一名啊，在這扔下一塊磚頭就能砸傷三個懷揣碩士學位人的深圳，自己能應聘得上嗎?但韓某還是決定去看看，應聘上應聘不上沒關係，可機遇是不能白白錯過的，有一線希望，就做一千倍的努力嘛。招聘點設在南方化工廠的大院裏。韓某趕到那兒一看，早就來了黑鴉鴉一院的應聘者，擺了一溜長桌的招聘攤位前，人頭攢動，應聘者們爭先恐後鼓動唇舌喋喋不休地向招聘工作人員推薦自己，並一再亮出自己的文憑和各類證書。院裏一片狼藉，草坪被接踵而至的人們踐踏得不像個樣子，地上扔滿了一張一張的廢紙。韓某思忖，這紙或許是什麽廣告單吧?就彎下腰去撿了一張，展開一看，是空白的，白的連一個字也沒有，韓某很奇怪，於是又撿起一張，一看，還是空白的。紙是清一色的複印用紙，潔白而光滑，堅韌而厚實，地上足有幾百張。多好的紙啊!韓某歎口氣，想起自己在村小學讀書時，每個作業本都是用了正麵用背麵，甚至連天地頭都密密麻麻寫滿了，真是窮盡其用啊。地上這白花花的幾百張紙，能訂多少作業本，能讓老家的一個學生無憂無慮用多少個學期呢。
韓某正在東一張西一張撿拾地上的白紙時，忽然有人拍了拍他的肩膀，他仰起臉一看，是個西裝革履胖胖的老頭。老頭問：“先生是來應聘的吧?”
韓某點點頭說：“是的。”
老頭說：“你來應聘，不到招聘台前去，卻撿這地上的白紙做什麽?”韓某站起來，將手中撿來的那遝白紙遞到老頭跟前說：“這工廠太浪費了，這麽好的一張張白紙，卻扔在地上任人踩任人踏，不知道他們廠長明白不明白，這一張張白紙都是拿錢買來的，這樣浪費下去這個廠準有破產的那一天。”
老頭笑了。老頭拉起韓某的手說：“先生先不要撿紙了，請跟我來。”說著拉起韓某一直走到招聘台前。揮了揮掌示意大家安靜下來說：“現在我來宣布我廠的招聘結果，我就是南方化工廠的總經理。”
韓某愣了。
總經理笑笑說：“我想大家都知道，我們南方化工廠這次隻招聘一名庫料總管，大家再往自己的腳下看看，大家的腳下是什麽？”總經理頓了頓說：“是一張張潔白的紙呀，可大家誰彎腰撿起過一張嗎?沒有!”總經理將韓某拉到自己麵前說：“隻有這位先生彎下腰去一張一張地撿起了這麽一遝白紙，因為隻有他懂得這一張一張的白紙都是用錢買來的，一張一張白紙都是來之不易的，所以他懂得珍惜它。我們廠招聘的是庫料總管，請先生們小姐們想想，對一地潔白的上等好紙都視而不見置若罔聞的人，能成為一名出色的庫料總管嗎?”
總經理說：“所以我宣布，這位先生即將出任我們的庫料總管!”
人群沉默了一會兒，忽然爆發了如潮般的掌聲。
韓某被錄用是運氣嗎?不是，他在這裏表現出來他的本質，愛惜東西是他在自己生活中形成的內在本質。他不怕別人笑話，像個撿破爛的，真實對人**出自己的人格本色，正是這種人格本色使他獲得了這個職務。但從這個事例中我們應該看到，在應聘的過程中，一切細微事物都應該引起我們的注意，隨時隨地把自己放在應聘的職位上是比較可取的。
10．麵試中要揚長避短，推銷自己
在你的求職過程中，起決定作用的一個環節就是麵試。
麵試，是用人單位考核錄用大學畢業生或者應聘人員的關鍵環節，也是求職者展示自己才能的最好機會。一般說來，通過麵試，雙向選擇，一方得到了自己需要的人才，另一方得到了自己的職業。那麽畢業生和應聘人員在麵試時如何突出自己的優點回避自己的缺點，順利度過麵試關呢?
要有足夠的信心和強烈的表現欲，切忌扮演“牙膏”角色，問一句，答一句，甚至問幾句都答不上一句。要知道在這種時候的沉默、發怵、畏縮、矜持、靦腆、囁嚅、窘促等等心理狀態和外在表現，都可能使你失去就業機會。同時，還要注意不要低估自己。有的人對自己的特長、優點不敢講，對經過努力可以做到的事不敢表態，對於個人的願望不敢闡述和表達。他們擔心，如果把我自己說得很好，到了實際工作中，幹不出成績怎麽辦?其實，這種顧慮是多餘的，是缺乏社會經驗、缺乏擇業常識造成的。如果在表現自己的時候，講不出自己的什麽優點，反而講了一大堆這也不會、那也不會的套話，就會使用人單位感到你能力有限。因此，在應聘過程中，既不要過分吹噓自己，也不要低估自己，應該基於自身實際情況，積極、客觀的表現自己，力爭恰到好處。
第二，要善於揚長避短，超常發揮。
每個人都有自己的特長和不足，無論是在性格上、專業上都是如此。例如性格外向的人往往容易給人留下熱情活潑、思維敏捷，但不夠深沉的印象。這類性格的人在麵試的時候要注意克服自己的弱點，講話的節奏要放慢，語言組織得當，從而給人以博學多才、見多識廣的良好印象。性格內向的人則容易給人留下深沉有餘、反應遲緩的印象，在麵試時，應該力爭早發言，並就某一重大問題展開論述，以彌補自己性格上的不足。
第三，不失時機顯示潛能，恰如其分地表現自己。
麵試的時間很短，求職者不可能把自己的全部才能都展示出來，因此，要抓住一切時機，巧妙的顯示才能。例如，報考會計職位的求職者可以將正在參加計算機專業的業餘學習情況“漫不經心”的表現出來，可以使對方認為你不僅能夠熟練地掌握會計業務，而且還有發展會計業務的潛力；報考秘書工作的求職者可以借助主考官的提問，把自己的名字、地址、電話等等簡單資料寫在準備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫得一手漂亮的字。顯示潛能要實事求是，簡短、自然、巧妙，否則也會弄巧成拙。
第四，不怕有缺點，就看你怎麽對待。
人非聖賢，孰能無過?但作為求職麵試，用人單位更關心的還是你的優點，當然作為求職者，誰也不會想通過坦陳自己的缺點來尋找理想的職業崗位。正因為這一原因，我想在沒有得到主考官提示的情況下，就不必去主動陳述自己的缺點，如果對方問到，那就如實回答。保潔公司崔廣福也持同樣的觀點，他說：“這個問題對我來說是不問不答，如果對方沒有問到而去主動說的話，可能就會變得越描越黑；如果對方真的問起來，怎麽辦?誠實是比幾千棵櫻桃樹還要值錢的東西。誠實是最重要的品格。我們可以坦率地回答自己的弱項，同時把它轉換成一種好的東西，就是壞事變好事。比如說，我在那件事上做得很不成功，但是，我從裏邊學到了以下幾個方麵的經驗和教訓，它對我以後的工作，產生了深遠的影響。由於這次失敗，我能夠在以後的事情中做得非常成功。微軟中國研究院院長李開複博士說：“在應聘中，很多人都擔心暴露自己的弱項，我覺得每個人應很真誠地回答這個問題，但要說明我在進步，當一個人知道自己的弱項而學著進步的話，這對我來說是一個很好的事情，不管他是什麽弱項。強調自己沒有弱項，或者說，我的弱項就是工作太努力，那是沒有意義的。”
吹噓自己並不是展示自己的優點，而是在附加自己的缺點，這種吹噓與個人的實際努力南轅北轍。江蘇電視台曾經有三位研究生參加麵試，其中一位吹噓說他對吳地文化研究非常深，甚至舉出幾個文化名人，哪知麵試他的電視台台長正好是蘇州人，反問了幾個問題，結果一個也答不上來，最後被淘汰。
第六，提防麵試考官的圈套，充分相信自己。
有時會碰到這樣一種情況，自己本來沒有這方麵的缺點，但是主考官卻提出了這樣一個問題：“你說你愛好寫作，可是在你的表格中有兩處語法錯誤。這如何解釋?”應聘某報社記者的小黃就遇到這樣的題目。當時小黃想了想說：“我的表是做過認真推敲的，如果真的有語法錯誤，那必然是我粗心所致，我立即糾正，並向各位道歉。”他頓了頓，說：“不過我想知道我究竟錯在哪裏?”考官們笑了，原來這是故意設置的一個圈套，主要是考察他的反應能力。
11．主動出擊，就能實現推銷自己的目的
前幾年，美國好萊塢大片《泰坦尼克號》曾風靡全球。其中，片中的女主角露絲是由美國女演員凱特·溫斯萊特扮演的。你知道她是如何當上女主角的嗎?
當年23歲的溫斯萊特，在19歲時便在處女作《罪孽天使》中成功地扮演了一名同性戀者。次年在影片《理智與情感》中出演瑪麗安一角，獲奧斯卡最佳女配角提名，她還有“古典美人”的美譽。當大導演卡梅隆為《泰坦尼克號》女主角人選猶豫不決時，溫斯萊特送了一朵玫瑰(Rose)給他，並附了一張署名為“你心目中的Rose”的卡片，她還打電話給卡梅隆說：“我就是Rose，還有誰比我更合適嗎?”這一連串勇敢的舉動果然打動了卡梅隆，使她“爭”來了“露絲”，這雖未給她戴上奧斯卡“影後”的桂冠，但她的成功表演使她在好萊塢的前途一片光明。
在實際生活中，許多事情我們不能畏首畏尾、袖手等待，而要有膽有識，主動出擊。有時，一個小小的努力，竟會帶來意想不到的成功。
申奧大使楊瀾是名揚四海的人物了。她人生中最大的轉折點就是應聘中央電視台《正大綜藝》節目主持人。當時，正大集團和中央電視台合辦一個節目，打算招聘一個女大學生做主持人。楊瀾前去應考。當時，招聘組的人認為楊瀾不夠漂亮。換旁人，一看對手比自己漂亮得多，招聘組的人又要漂亮的，準會不由得自慚形穢、退避三舍。但楊瀾卻堅定沉著迎難而上。在正式評判的關鍵時刻，楊瀾侃侃而談，一開始就開門見山：“我認為主持人的首要標準不應當是容貌，而是要看她是不是有強烈的與觀眾溝通的願望……”她一口氣講了半個小時，引經據典，出口成章，熱情洋溢，語驚四座，令人刮目相看，不僅使主考官信服，也贏得了領導的賞識。就這樣，她成功地步入央視，而且出色地主持了三年的《正大綜藝》，並成為青年心目中的偶像。
主動出擊，就在於先要把自己的生命提升到一定的高度，有了內在的飽滿生命力，不要等待命運之神賜福給你，而是憑借自己的實力，積極主動去追求自己的目標，大膽的自我推銷，你就能夠取得成功。
12．做別人不願做的事就能推銷自己
經常聽到一些人說：我對這個工作沒興趣，要找個自己有興趣的工作。現在有那麽多行業，相信換個工作不是一件困難的事情。但很多時候，這隻不過是個借口罷了。我曾經問過不少人，他們對什麽樣的工作感興趣?得到的回答是：收入高、清閑、不用負太多責任的那種工作最好。原來一些人所謂感興趣的工作，是不用幹活就領錢的職位。
在一般人的眼裏，成功者往往有點傻，因為他們經常做些別人不願意做的事情。但差別正是從這裏開始。那些願意做別人不願做的事、吃別人不願吃的苦的人，並不在乎眼前付出的代價，他們心裏非常清楚：隻要每件別人不願意做的事都多做一點，成功機率就會高很多。
鄧亞萍被評為中國20世紀最佳的運動員。她每次訓練總是比別人多擊一些球，訓練時間總是比別人長一點，因此她每天都比別人多進步一點，最後才變得那麽出色。成龍是國際知名影星。在拍片過程中，不管是從高山上、高樓上往下跳，還是在零下20℃的氣溫下往冰海裏跳，他都堅持不用替身。他身上傷痕累累，幾乎每根骨頭都斷過，連保險公司都不願意保他，但他渴望成功，所以不在乎付出這些代價。
李嘉誠17歲時在一間塑料廠當推銷員。論年齡、論經驗，廠裏其他推銷員都比他強，但到年終計算業績時，他排在第一位，而且比第二名的成績高6倍。沒別的原因，他比別人勤快很多，別人不願去的地方他去，別人收工以後他還在幹，他每天工作的時間是16~20小時。由於工作出色，第二年他就被提拔為部門經理，一年後提升為總經理。當時他才19歲。李嘉誠對那段經曆是這樣評價的：“那段經曆使我真正懂得該幹點什麽。三年的推銷工作所學到的，是我今天花10億、100億也買不到的。”
如果說到興趣，這些也不是成功者的興趣，沒有人天生喜歡吃苦受罪。我們的興趣可能是娛樂、運動、休閑等。但對成功者來說，比起興趣來，他們還有更想得到的東西。他們知道，在得到他們想要的東西之前，有些代價是必須付出的。
美國佐治亞州立大學市場學教授托馬斯斯坦利在對美國的百萬富翁進行了12年的研究後，得出這麽一個結論：富人是戰勝了艱苦磨練的人。那些每周工作75小時的人的心血不會白費，他們是世界上最幸福的人。
13．精通業務就能推銷自己
加入WTO後，競爭，尤其是熱門職業的競爭會更加激烈。各人都有自己的擇業目標，那麽，求職是否有捷徑呢？有，這就是精通業務和善於學習。
美國著名經營學者喬·馬拉斯和戴維·霍拉斯在《成功的奧秘》一書中講述了這樣兩個故事：有個南非的農場主，一心想發大財，於是，賣掉賴以為生的農場，離鄉背井去找鑽石。結果錢花光了，鑽石還未找到，淪為乞丐。可歎的是，那個買主就在他的舊農場裏找到了鑽石礦。正當買主大發鑽財的時候，老農場主在貧困交加中默默去世。
有個南美的寡居女農場主，做夢也想讓兒子成為礦物學家，賺大錢。她含辛茹苦地把兒子送進大學，獲得了學位。兒子畢業後，在一家石油公司找到一份工作，回家後，賣掉農場，把母親接到城市，去發展他的事業去了。可惜的是，新的農場主在他母親經常擠進擠出的一道狹窄石門旁，發現了兩道發亮的痕跡，於是找專家化驗，證實是金礦石，進而找人鑽探，發現了一個大金礦，且是世界上最富金礦之一。
這兩個故事告訴我們，有些人腳下有鑽石，身邊有黃金，卻身在寶中不識寶，硬是要離開本行，遠走高飛，去圖什麽大財，結果讓大好機會白白從眼皮底下溜走。
知名度較高的中外企業家，大多數是在本行獲得成功的。比如美國的全球首富比爾·蓋茨，微軟公司能雄霸天下，與蓋茨本人就是個軟件設計高手息息相關。再比如，美國的汽車大王福特，從第一眼看見路上行走的機械開始，發誓要發明代替人力的運輸工具，於是從機械廠學徒開始，17年如一日，與機械打交道，不斷摸索，改進，終於創造出當時世界上跑得最快的汽車，因而，自己也成為福特汽車公司的大老板。又如，香港的“藥材聖手”姚雲龍，開始在藥店當學徒，後來與師兄弟合開藥店，最後，自己獨開藥行，最終成為香港和台灣以及東南亞最有名的中藥行。再如，四川的劉延登，17歲那年，揣著9．2元錢到廣州闖天下，被一家機製磚瓦廠錄用。他一邊當苦力，一邊鑽研如何使產品出得好，出得快。由於他幹得出色，不久便成為工頭。繼而，他借錢承包了磚瓦廠，當年就賺了200萬元。以此為基礎，他進一步擴大經營，不到10年時間，他屬下的企業資產達到上億元，成為全國最大的私營企業之一。這類事例，舉不勝舉。
為什麽精通本行容易獲得成功呢?首先，容易贏得客戶的信任。在生意場上，一個經銷者如果能對自己的商品了如指掌，不但能說出它的每一道工序及工錢，它的用料及價格，還能說出它跟其他同類產品相比獨有的特點與優點，又能正確而熟練地回答客戶的質疑，那麽，隻要價格合理，客戶定會欣然向他訂貨的。為什麽?因為他在客戶心目中是一個行家裏手。客戶自然地對他的商品建立起了信任感。相反，如果一個經銷者對自己所經銷的商品，一問三不知，對用料、工序和特性等說不出ABC，那麽，十有八九的客戶會搖頭。
再次，在熟悉的本行做生意不易上當受騙。生意場上，欺負生手是人人皆知的，而本行生意則可能少吃一些虧。有位先生原來在紡織係統工作的，前幾年隨著潮流下海弄潮，聽說做塑料原料生意很好賺錢，就掛起化工原料公司的牌子。第一次，他做國外進口原料，因為型號搞錯，貴進貴出，虧損10萬元。第二次，他進了走私貨，本想扳回第一次的老本，大大撈一把，誰知請內行的朋友一看，是假貨。他想追損失，但是，自稱台灣人的走私者，早巳攜款逃之天天。就這樣，他東拚西湊弄來的50萬元本錢，隻兩下就化為泡影。
所以，幹什麽事都要精通業務，成為行家。當然，說本行容易成功，關鍵在於一個“精”字。所謂“精”，就是對本行的技藝、事務都要精通，且要有過人之處，有獨到之處。如何做到這一點，最根本的一點是虛心學習，博采眾長。