原來,當初包大成被診斷為“非典”後,陳大強高瞻遠矚,馬上預見到,口罩將是上江城的緊俏商品,於是動用關係,搞了一批價值三百萬的口罩,連夜送到了上江城。這批口罩到了上江城吉斯吉商場,總經理趙達沒有馬上銷售,而是囤積了起來。過了兩天,上江城所有商店的口罩都銷售一空,趙達才下令吉斯吉的口罩上架銷售,一口價,二十塊一隻,比麗麗百貨賣出的最高價高出一倍來。

那口罩的進價才一塊錢,加上運費,最多也就一塊二,趙達夠給力的,零售價竟然翻了二十倍。可群眾積極搶購的熱情絲毫不減,一天之內,就把貨架上的口罩搶購一空,第一天,就把三百萬的成本賺回來了,吉斯吉才賣出所有存貨的五分之一,倉庫裏還有五分之四的存貨。

到了第二天,吉斯吉宣布口罩賣斷。

又過了兩天,才從倉庫裏搬出部分口罩上架,標價三十,並要求一隻口罩搭售一瓶洗手液。

馬上又是一搶而空。

緊接著,吉斯吉又停售兩天口罩,等到再次上架,標價四十,並要求搭售一瓶洗麵奶和兩瓶牙膏。

當然又是一搶而空。

就這樣,吉斯吉停兩天,賣一天,最後,一隻口罩的價錢,賣到了五十塊,並搭售一隻微波爐。

總之,不論吉斯吉如何漲價,不論吉斯吉如何搭售,絲毫也不能熄滅群眾洶洶烈火般的搶購熱情,相反,每一次漲價,似乎都是為那一團烈火加上一把幹柴。越是漲價,火焰越高。印證了商界的一句名言——不要最好,隻要最貴!各位看官,“不要最好,隻要最貴”這句話,絕不是奸商的發明,恰恰是消費者自己的消費心態。

直到包大成“病愈”出院,吉斯吉的口罩都沒賣完,可口罩的直接收入,已經高達一千萬,而口罩帶動的銷售額,竟然上億。

趙達利用人們對口罩的強烈需求,保證了吉斯吉商場一連二十多天的人山人海。這些人不管買沒買到口罩,既然進了商場,總得買點啥。

各位看官,我們不得不承認,吉斯吉商場的總經理趙達,確實是一位貨真價實的商業奇才!這種銷售策略,名叫饑餓式銷售,永遠讓顧客們吃不飽,永遠讓顧客們感覺有吃的。相比之下,牛麗麗在一夜之間把存貨賣了個精光,而且,連搭售這麽簡單的事都沒想到,店裏除了賣出了口罩和板藍根,一瓶醋都沒賣出去,那不叫銷售,那叫浪費資源。

牛麗麗的銷售方式,是“叫賣”,不登大雅之堂,而趙達的銷售方式,叫做“營銷”,可以寫成教案,讓教授們拿到飛機場去宣講。很多看官不懂什麽是營銷,看了這個案例,應該有所了解了吧。

上江城吉斯吉取得了巨大成功,受到陳大強總裁的高度讚揚,陳大強開始注意到趙達。

趙達也是一位老總,不過,在吉斯吉這艘跨國商業航母中,上江城吉斯吉的總經理,隻能算是一個不起眼的小毛頭,陳大強甚至都想不起趙達長什麽樣。不過,經過這次口罩風波,陳大強重新認識了趙達,並將趙達定位為一位不可多得的商業奇才,很快就將趙達招到南京吉斯吉總部,親切接見。

然而,陳思思那篇《都是非典惹得禍》刊出後,吉斯吉商場就被上江市工商局列入了重點調查對象。

調查進行得非常順利,吉斯吉的倉庫裏,口罩堆積如山,而貨架上,五十塊一隻的標簽曆曆在目,群眾反映更是萬分強烈。

於是,市工商局以雷霆萬鈞之勢,迅速查抄了吉斯吉庫房裏的口罩,沒收違法所得一千萬,罰款兩千萬,全市通報。

這點經濟損失,對於吉斯吉這艘商業航母而言,不過是九牛一毛,陳大強倒也不在乎。陳大強在乎的是,吉斯吉背上了一個發國難財的惡名,聲譽嚴重受損,打擊十分嚴重。上江城的處理決定很快傳遍祖國大江南北黃河上下,各地吉斯吉連鎖的營業額暴跌,直接經濟損失數以億計,趙達在上江城賺的錢,讓整個吉斯吉集團給買了單,結果是竹籃打水一場空,把個陳總裁氣得七竅生煙。

然而,陳總裁對這件事痛定思痛後得出的結論,卻是令人瞠目結舌。陳總裁認為,趙達的營銷策略是正確的,這種饑餓式營銷手段,無疑是一項偉大的創舉,值得肯定和推廣。問題不是出在趙達身上,而是出在他的寶貝女兒陳思思身上。

正是陳思思那篇《都是非典惹得禍》,給吉斯吉帶來了無可估量的巨大損失。陳大強堅定地認為,這是陳思思給他下的戰書,是陳思思向老爹開戰的戰鬥檄文!

得出這個結論,陳大強勃然大怒,立即做出三個重大決定:第一,指示上江城吉斯吉,積極配合上江城工商局,堅決服從處理,主動上繳違法所得和罰款,並通過新聞媒體,向全市道歉,與此同時,撤銷趙達的總經理一職。爭取主動,挽回影響。第二,任命趙達為吉斯吉總裁私人助理,退出吉斯吉商場的經營活動,全力配合總裁陳大強,對陳思思展開全麵反擊。陳大強下定決心,不惜一切代價,逼迫陳思思退出《上江晚報》,重回吉斯吉。

趙達雖然被撤了職,表麵上灰頭土臉的,其實,在吉斯吉裏的地位大幅提升,成了總裁陳大強的心腹。趙達知恩圖報,暗地裏對陳思思展開全麵調查,工作十分賣力。很快,就抓到了陳思思的把柄。

爸爸陳大強對女兒陳思思的反擊戰,全麵展開。

按下吉斯吉一頭不表,單表麗麗百貨,與吉斯吉一道,遭到了工商局的嚴厲製裁。

本來,麗麗百貨和吉斯吉的性質完全不同,麗麗百貨連吉斯吉一個櫃台都不如,就算哄抬物價,造成的影響也出不了葫蘆街,更何況,牛麗麗當天就把口罩板藍根賣了個精光,沒有囤積居奇的情節。所以,馬伯倫收了包大成的信封後,打算放包大成一馬,給他指了一條路,也就是走群眾路線,隻要有群眾站出來替麗麗百貨說句好話,馬伯倫就順水推舟,象征性罰款了事。

可包大成忙活了一天,也沒找來一個說好話的群眾,市裏統一布置的專項整治行動卻已經全麵展開,吉斯吉那邊已經開始行動,麗麗百貨這邊必須積極配合,不能拖全市的後腿。馬伯倫等不來包大成,上麵又催得緊,隻得單方麵展開行動。

牛麗麗的違法所得已經被凍結,現在的問題是,要對麗麗百貨進行追加處罰。麗麗百貨除了賣口罩和板藍根的違法所得,就剩一些油鹽醬醋衛生巾方便麵,別的什麽都沒有。馬伯倫無奈,隻得喊了些人,把雜貨店裏淩雜瑣碎打包運走,算是抵扣罰款。

錢沒了,貨沒了,牛麗麗徹底破產,往日的凶悍蕩然無存,除了拒絕簽字,就隻能依門而哭。

“馬主任,這事能不能再商量商量。”包大成央求道。

“哄抬物價!擾亂市場!這是什麽性質的問題!這是違法犯罪!”馬伯倫正色斥道:“如果你們抗拒執法,就不僅僅是罰款的問題,而是要負刑事責任!”

馬伯倫義正辭嚴,包大成心頭騰地冒出一股無名火。

那包大成性格十分懦弱,從小到大就是個逆來順受的主。不過話又說回來了,包大成小時候逆來順受,那是他有逆來順受的本錢,家裏雖然窮,可總有媽媽郝玉秀頂著,凡是倒也不用包大成操心。現在不同了,媽媽老了,小姨還年青,兩個女人的衣食全指著包大成。那包大成哪裏還有逆來順受的本錢,除了挺身而出,別無選擇。

更何況,包大成在希爾頓平白無故挨了肖纖纖一耳光,本來就夠窩心的。

“馬主任,馬先生,你也看見了,麗麗百貨一窮二白,你把貨都搬走了,麗麗百貨就回到了萬惡的舊社會。”包大成壓著火氣說道。

“包大成,我警告你,注意禁用詞,現在是二十一世紀,是社會主義社會,不是貪官汙吏橫行霸道的舊社會,你這種態度,是把矛頭指向政府,是非常危險的!”馬伯倫喝道。

“馬主任!老娘……”包大成脫口而出“老娘”二字,那是牛麗麗言傳身教的結果。

馬伯倫鼻子一哼:“包大成,你老娘在街上賣報紙。”