佛經上有一條經典名言：能夠把自己壓得低低的，那才是真正的尊貴。就是做人要謙遜，不能盛氣淩人。就像成熟的麥穗一樣，總是低著頭，而那些高傲的抬著頭的，一般都是沒有真東西的。
1．低頭彎腰保護自己
風一吹便低俯的草，其實是飽經風霜，通過無數次考驗的堅韌的草。人生何嚐不是如此。低頭彎腰，保護了自己，強硬隻能夭折得更快。現實生活中，很多人都會碰到不盡如人意的事情。需要你暫時退卻，這時候，你必須麵對現實。要知道，敢於碰硬，不失為一種壯舉。可是，胳膊擰不過大腿。硬要拿著雞蛋去與石頭碰，隻能是無謂的犧牲。這個時候，就需要用另一種方法來迎接生活。這就是適時低頭。
富蘭克林年輕時曾去拜訪一位前輩。當他昂首闊步進門的時候，頭被門框狠狠地撞了一下，奇痛無比。出門迎接的前輩看著他這副樣子，笑笑說：“很痛吧!可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住低頭，這也是我要教你的事情。”
這成為富蘭克林一生的生活準則之一。
年輕人最易犯的毛病就是心高氣盛，恃才傲物，總以為自己是鴻鵲，別人都是燕雀，眼光總是高高向上，根本不把周圍的一切放在眼裏。直到有一天，被眼前的門框撞了頭，才發現門框比自己想象的要矮得多。
要想進入一扇門，必須讓自己的頭比門框更矮；要想登上成功的頂峰，就必須低下頭彎起腰做好攀登的準備。
那些登上頂峰的人們，不論是在舞台上發表演說還是乘機出訪，總是微微低著頭俯視腳下的人群，因為他們站在高處；而他們腳下成千亡萬的人們，總是高高抬起頭向上仰望，因為他們站在低處。
站在低處的人，總是高高抬著頭，因為他們腳下什麽都沒有，他們隻能往上看。
曾有人問大學問家蘇格拉底：“據說你是天底下最有學問的人，那麽我想請教一個問題：請你告訴我，天與地之間的高度到底是多少?”
蘇格拉底微笑著答道：“三尺!”“胡說，我們每個人都有四五尺高，天與地之間的高度隻有三尺，那人還不把天給戳出許多窟窿?”蘇格拉底仍微笑說：“所以，凡是高度超過三尺的人，要能夠長久立足於天地之間，就要懂得低頭呀!”
民間有句非常貼切的諺語：“低頭是稻穗，昂頭是稗子。”越成熟，越飽滿的稻穗，頭垂得越低。隻有那些穗子裏空空如也的稗子，才會顯得招搖，始終把頭抬得老高。
要想抬頭，必須懂得先要低頭。如果不懂得低頭，就會撞得頭破血流，甚至為此而失去性命。
記得《史記》中記載著這麽一個故事：
戰國時代的範睢本是魏國人，後來他到了秦國。他向秦昭王獻上遠交近攻的策略，深為昭王所賞識，於是他升為宰相。但是他所推薦的鄭安平與趙國作戰失敗。這件事使範睢意誌消沉。按秦國的法律，隻要被推薦的人出了紕漏，推薦人也要受到連坐的處分。但是秦昭王並沒有問罪範睢，這使得他心情更加沉重。
有一次，秦昭王歎氣道：“現在內無良相，外無勇將，秦國的前途實在令人焦慮呀!”
秦昭王的意思原為刺激範睢，要他振作起來再為國家效力。可是範睢心中另有所想，感到十分恐懼，因而誤會了秦王的意思。恰好這時有個叫蔡澤的辯士來拜訪他。對他說道：“四季的變化是周而複始的；春天完成了滋生萬物的任務後就讓位給夏；夏天結束養育萬物的責任後就讓位給秋；秋天完成成熟的任務後，就讓位給冬；冬天把萬物收藏起來，又讓位給春天……這便是四季的循環法則。如今你的地位，在一人之下萬人之上，日子一久，恐有不測，應該把它讓給別人，才是明哲保身之道。”
範睢聽後，大受啟發，便立刻引退，並且推薦蔡澤繼任宰相。這不僅保全了自己的富貴，而且也表現出他大度無私的精神風貌。
後來，蔡澤就宰相位，為秦國的強大作出了重要貢獻。當他聽到有人責難他後，也毫不猶豫地舍棄了宰相的寶座而做了範睢第二。可見聰明的智者都不會一味地貪圖富貴安逸，在適當的時候，他們都會主動退出舞台，以保全自身。
在生活中曆練過的人，都能了解。謙虛往往被看成軟弱。這種生活態度與其說是軟弱，不如說是嚐遍人世辛酸之後一種必然的成熟。那些昂然高論，不以為然的人，對這個問題，乃至人生的認識顯然有限，因而表現出來的，隻是一種無知的強勁，一種似強實弱的強。真正的智慧，屬於謙遜的人。
當今社會，變幻莫測，錯綜複雜。因此在漫長的人生跋涉中，不得不學會低頭。但學會低頭並不是妄自菲薄與自卑，學會低頭意味的是謙虛、謹慎。
或許，在現實生活中我們應該試著去學習低頭，學會認輸。其實這並不難。隻是知道，當自己摸到一張爛牌時，不要再希望這一盤是贏家。隻有傻子才在手氣不好的時候，對自己手上的一把爛牌說，我們隻要努力就一定會勝利；學會低頭，就是在陷入泥潭時，知道及時爬起來，遠遠地離開那個泥潭。隻有笨蛋才會在狼狽不堪的時候，對自己的鞋子說，我們是出淤泥而不染的；學會低頭，就是在上錯了公交汽車時，及時下車，另外坐一輛車子。
雷墨曾經說過：“低頭是需要勇氣的”。試想，為爭一時之氣而拚個你死我活，於己於事又有何益呢?泰山壓頂，先彎一下腰又何妨?折斷了就永遠斷了，而彎一下腰還有挺起的機會。
明太祖朱元璋在位時，有一位吏部科給事中，名叫王樸，曾因直諫，犯了龍顏而被罷官。不久，又被起用做禦史，他馬上評議當時的時政。在朝廷之上，多次與皇帝爭辯是非，不肯屈服。一日，為一事與明太祖爭辯得很厲害。太祖一時非常惱怒，命令殺了他。等臨刑走到街上，太祖又把他召回來，問：“你改變自己的主意了嗎?”王樸回答說：“陛下不認為我是無用之人，提拔我擔任禦史，奈何摧殘汙辱到這個地步?假如我沒有罪，怎麽能殺我?有罪何必又讓我活下去?我今天隻求速死!”朱元璋大怒，趕緊催促左右立即執行死刑。
不是說生性耿直不好，但王樸實在是太不開竅了，心中那種傲氣強勁一產生就消失不了，而且越來越旺，連皇帝給他機會都不要。這固然是受愚忠的毒害，但也與他心高氣傲、不懂處世策略有很大關係。他不懂得彎與折的辯證法一一尤其在一言九鼎的皇帝麵前，以致毫無價值地送了自己的小命。而下麵這個發生在現實中的故事也許能更形象地說明這個道理。
在人生道路上，我們常常因光彩的事物而迷失了方向，以不屈不撓、百折不回的精神堅持到底，結果輸掉了自己。所以用平和的心態，學會低頭，這恐怕應該是最基本的生活常識吧。
學會向生活低頭，學會融入生活，這是我們每一個人成長的必經之路。在個性化、時尚化、特殊化泛濫的今天，或許很多人會對“向生活低頭”嗤之以鼻，以為是陳年舊物。其實，學會向生活低頭，就是學會了更好地融人周圍的生活圈中，更快地適應生活。深諳“外圓內方”的處世之道，能夠更好地同別人打交道，多為別人考慮，少為滿足自己的私欲而損害他人，也最容易贏得大家的歡迎。
學會向生活低頭，就是學會“蓄勢”，為將來“待發”做好充分的準備，懂得厚積薄發。前不久，餘秋雨先生在《為自己減刑》一書中提到了他的一位獄中朋友因受其啟發，在監獄裏苦學英語，並終有所成。刑滿釋放時，帶出了一本60萬字的英語譯稿，且出獄時神采飛揚，絲毫不像受過牢獄之災的人!他的這位朋友學會了向生活低頭，學會了“利用”生活，學會了先“委屈”於生活，後“俘虜”了生活，並最終能夠主宰自己的命運。
學會低頭，是處世的一門基本學科，是為人的一種至高境界，是認真生活著和生活過的人的一種很好的體會、總結。
2．喜怒不形於色
喜怒不形於色，變成一個無逢的“蛋”，是為了免受蒼蠅的叮咬。此種人並非是卑躬屈膝，裝出笑臉，更不是為了奉承上級，強露笑齒，而始終保持自然的神態，喜怒不形於色。沒有一定的知識和閱曆的人，尤其是剛剛進入社會，還不成熟的人是很難做到的。
把喜怒哀樂由情緒中抽離，你便可以理性、冷靜地看待它，思索它對你的意義，進而訓練自己對喜怒哀樂的控製，做到該喜則喜，不該喜則絕不喜的地步。
西漢時的竇嬰，是孝文帝皇後哥哥的兒子。漢武帝建元二年，他被封為魏其侯，他喜歡蓄養賓客，天下的遊士都歸奔他。
當時，桃侯劉舍被免去宰相的職務，皇上準備任用竇嬰，太後多次向皇上提出：“魏其侯喜歡沾沾自喜，行為不定，很難擔當得起宰相的責任。”於是最終沒任他為相。
唐太宗貞觀二年，河南有個叫李好德的人有精神病，常亂講一些妖言，皇帝下令大理丞相張蘊古去察訪此事。張蘊卞察訪後上奏折說李好德確實有病，而且有檢驗結果，不應當抓起來。後來有人上書彈劾張蘊古，說他是相州人，而李好德的哥
哥李厚德是相州刺史，所以說是張蘊古討好順從他，考察之情也不會是實事求是。皇帝很生氣，下令把張蘊古殺了。後來才知道張蘊古是冤枉的，皇帝暗地裏很後悔。
由於自己一時的怒氣，不詳細核實，不做認真細致的調查，就草菅人命，唐太宗也過於輕率了。這是不忍怒氣的後果，人一發怒，出於一時的激憤，做事就有可能過火，等到認識問題的嚴重性，為時已晚。就在同一年裏，又有一次，唐太宗又因為瀛洲刺史盧祖尚文武雙全，廉直公正，征召他進朝廷，告訴他：“交趾久久沒有得到適當的人去管理，現在需你去鎮撫。”
盧祖尚行禮感謝後出來，不久就感到後悔，他托病推辭。皇上派杜如晦等人宣讀詔書，盧祖尚堅決推辭，皇上非常生氣，說：“我派人都派不出去，還怎麽處理政務？”下令把他殺了，但很快又感到後悔。魏征對他說：“齊文宣帝要任青州長史姚愷為光州刺史，姚愷不肯去。文宣帝氣憤地責備他，他回答說：“我先任大州的官職，隻有功績並沒有犯罪，現在卻讓我擔任小州的官職，所以我不願意去。文宣帝就饒了他的死罪。”唐太宗說：“盧祖尚雖然有失臣子的禮義，我殺了他也太過分，由此看來，我還不如文宣帝呢。”馬上命令追複盧祖尚蔭庇子孫任官的權利。
唐太宗認識到了自己做事因怒不忍，過於急躁，連殺了兩位臣子，悔恨之意溢於言表。盡管他知錯能改，但畢竟有些事情是無法補救的。正是出於怒能造成嚴重的危害，所以古今中外許多人都下功夫去研究製怒的辦法。很多人發現製怒的唯一良方是忍。在一般的情況下，人們應該抑製憤怒情緒的發作，以利自身健康，以利團結他人，以利相安和諧，以利國家社會安定，以利事業發展。縱觀天下成大事者均是喜怒不形於色之人，若一時氣怒，不僅傷身，還會為日後成大事設下重重“關卡”。
喜怒形於色，不僅不利於人，更不利於己。
不管你心裏有多大波濤在起伏，你都不要表現出來，都要藏在心裏。這樣做的原因有二：其一是你心裏的事是你自己的，讓別人來一同承受是不公平的。其二，你都表現出來人家會覺得你這個人太淺薄，什麽事都藏不住。
在生活中，喜怒不形於色的人是能夠成大事的。
自古以來，凡是成功者很少有因外界的事物而亦喜亦憂的。當然，人有時會高興，有時候不免憂愁，但千萬不要被情緒所左右。有高興的事，表現在臉上無妨，但悲裒的事就不要表現出來。因為將一切都表現在表麵上，更會促使情緒強烈化，而不能忍受悲哀。如把忿恨表現在臉上，恨也會加倍。因此，成功立業之人，對這方麵都盡量不形於色。
當你有不愉快的事，突然被上司看到，並因你不形於色感到奇怪，你應該高興。因為上司會覺得：這個人遇到這種情況仍臉色不變，究竟此人是怎樣的一個人呢?而無法透知你的底細。
當你被大家認定是不會隨便改變臉色的人，你的上司可能早已在心裏對你敬畏三分。無論上司如何罵你、嘲諷你、冷淡你，你都能默默忍受，連眉頭都不皺一下，這種修養需要有相當的自信才可做到。
當你失意或得意時，都能泰然自若，不表現出不悅之色或驕矜之色，在旁人看來，會覺得你很了不起。
與上司交涉時，要堂堂正正地由正麵接觸，談論的道理要有證據，如此上司便不敢不重視你。且於爭辯時，你必須說一聲：“我不敢跟你強爭，否則會傷感情，但請你多多考慮。”
如此一來，上司會覺得你替他保留了一點麵子，抗拒心就會減少。如你逼他太甚，一定會激起他的怒火，他勢必不肯認輸，而跟你爭辯到底，一場爭鬥就免不了了。
所以，我們要為對方留下一條退路。當你的上司向你表示折服，你一定要表示出你的誠意：
“因為我有我的立場，因此不得不向你提出這些違背你的議案。事實上，我並不是要反駁，隻是為了整體的利益才這樣做，這點請多多包涵……幸虧能得到你的諒解，讓我鬆了一口氣，今後還請多多指教……”這樣以低姿態來跟他說出你的真意。正麵的爭論和充滿著誠意，這兩者都具備，則上司必然無法戰勝你，且你也會認輸，說：“這個人的頭腦真好，這人也真不錯，看樣子、我原來誤解了他。”
不管是沉默還是有必要的爭論，都必須就事論事，不帶感情色彩，才會達到應有的效果。
3．做人還是謙虛一點好
一時的成績不代表永久，也不代表你就比別人高一籌。成績是自己的，如果一味張揚、炫耀隻會帶來負麵效應。
中國人受儒家傳統文化影響深厚。“知之為知之，不知為不知，是知也。”“謙虛使人進步，驕傲使人落後”……這樣的格言、警句多如牛毛。它們說得都是對待榮譽的看法，在榮譽麵前保持平和，才會有更大的進步，也不會影響到別人，特別是沒有成就的人的感情。
不僅中國如此，國外也一樣。美國科學家富蘭克林說過：“缺少謙虛就是缺少見識。”英國哲學家斯賓塞認為：“成功的第一個條件是真正的虛心，對自己的一切敝帚自珍的成見，隻要看出與真理衝突，都願意放棄。”法國思想家孟德斯鳩說：“我從不歌頌自己，我有財產、有家世，我花錢慷慨，朋友們說我風趣，可是我絕口不提這些。固然我有某些優點，而我自己最重視的優點，即是我謙虛……”可見，謙遜是我們人類共同珍視的美德。
愛因斯坦由於創立了“相對論”而聲名大震。據說，有一次，他9歲的小兒子問他：“爸爸，你怎麽變得那麽出名?你到底做了什麽呀!”愛因斯坦說：“當一隻瞎眼甲蟲在一根彎曲的樹枝上爬行的時候，它看不見樹枝是彎的。我碰巧看出了那甲蟲所沒有看出的事情。”
謙虛不僅是成功的要素，謙遜與內心的平靜也是緊密相連的。內心的平靜是做人的一種高度的智慧。我們越不在眾人麵前顯示自己，就越容易獲得內心的寧靜，這樣，就容易引起別人的認同，得到別人的支持。
顯示自己是一個危險的、十分可怕的陷阱，而且，這個陷阱是我們自己親手挖掘的。它會使你把大量精力放在顯示成果、自吹自擂，或試圖讓他人信服你的個人價值方麵。而誇誇其談、自吹自擂通常會使你驕傲自滿，把榮譽當作自我欣賞的裝飾品，衝淡你的成就或在你引以為豪的東西上的肯定錯誤的感覺。
其實，自高自大、自傲也是缺乏智慧的一種表現。一個人如果稍稍有一點可憐的成就，於是耳朵就不靈光了，眼睛也花了，路也不會走了，因為他開始自我膨脹、發燒了；自以為寫了兩篇文章就成了作家，演了兩部電影就成了電影明星，唱了兩首歌就成了歌星……
一個人的成就再偉大，也隻是相對於個人而言；在我們所生存的這個宇宙之中，沒有什麽不是渺小的。如果你在某一方麵取得了一定的成績，你不應該過於看重它，因為它已成為你的曆史。不要留戀你的影子——哪怕它很輝煌，它畢竟隻是虛無飄渺的影子而已。要知道，當你望著你的影子依依不舍的時候，你正好背離著照亮你的太陽。
或許，你所自鳴得意的事，正好是受人奚落的短處，就好像口袋裏裝著一瓶麝香的人，不會到十字街頭去叫嚷讓所有的人都知道自己口袋裏的東西，因為他身後飄出的香味已說明了一切。
有一位朋友對謙遜曾經有過深刻的體驗。在被提職後的幾天裏，他與朋友聚了一次。朋友們都不知他提升了的消息，他很想把這個好消息告訴大家。而且，他與另一個朋友都是被提升的候選人。同為候選人，他和這個朋友之間當然有些競爭，現在的結果是他得到了提升，所以他極想向大家宣稱自己被提升而那位朋友沒有。可話到嘴邊，他隱隱覺得有個聲音在說：“不，千萬別說!”於是他隻淡淡地笑了一下，隻告訴大家自己被提職，沒有提及另一個朋友未被提升之事。因為他明白，這事不用說大家也知道，說出來反而影響自己的形象，傷害朋友的感情，自己在心裏慶祝一下又何妨呢?
真正有雄心壯誌的人是決不會濫用優點和榮譽的，他不會等待著去享受榮譽，他會繼續努力去做那些需要去做的事。正如俄國科學家巴甫洛夫所諄諄告誡的：“決不要陷於驕傲。因為一驕傲，你們就會在應該同意的場合固執起來；因為一驕傲，你們就會拒絕別人的忠告和友誼的幫助；因為一驕傲，你們就會喪失客觀方麵的準繩。”
況且，讓事情更糟的是，你在得意時越誇耀自己，別人越回避你，越在背後談論你的自誇，甚至可能因此而怨恨你。同時，驕傲的人必然妒忌，他喜歡見那些依附他的人或諂媚他的人，他對於那以德性受人稱讚的人會心懷嫉恨的，結果，他就會失去內心的寧靜，以至於由一個愚人變成一個狂人。
然而，具有諷刺意味的是，與此情況剛好相反，你越少刻意尋求讚同、越少刻意炫耀自己，你卻會獲得更多的讚同和欣賞。要知道，在日常生活中，人們更留心那些內向、自信，不隨時隨地表現自己的正確與成績的人。大部分人都喜歡那些不自誇的、謙遜的人，他們總把自己藏在內心，而不是表現為自我主義。
當然，真正學會謙遜是需要實踐的。這是件很美的事，因為你在平靜輕鬆的感覺中會立即獲得內心的充實。如果你的確有機會自誇，那麽，嚐試著去盡力抑製住這一欲望吧，那將使你受益無窮。
4．得意時，心張揚而神不張揚
學會低調做人，是處世的一門基本學科，是為人的一種至高境界，是認真生活著和生活過的人的一種很好的體會、總結。“低調做人”被一切真正的成功人士奉為聖經。
一個人要清楚外麵是一個非常精彩的世界，但外麵又是一個讓人特別無奈的世界。因此每個人都應該這樣：“得意時不要太張揚，失意時不要太悲傷。”愛因斯坦由於創立了相對論而聲名大振。有一次，他9歲的小兒子問他：“爸爸，你怎麽變得那麽出名?你到底做了什麽呀!”愛因斯坦說：“當一隻瞎眼甲蟲在一根彎曲的樹枝上爬行的時候，它看不見樹枝是彎的。我碰巧看出了那甲蟲所沒有看到的事情。”
然而，讓事情更糟的是，你在得意時越誇耀自己，別人越回避你，越在背後談論你的自誇，甚至可能因此而怨恨你。同時，驕傲的人必然妒忌，他喜歡那些依附他的人或諂媚他的人，他對於那些以德行受人稱讚的人會心懷嫉恨的，結果，他就會失去內心的寧靜，以至於由一個愚人變成一個狂人。
失意時敬人，得意時更要敬人。敬人者，人恒敬之。
記得有一次，小李約了幾個朋友來家裏吃飯，這些朋友彼此間都十分的熟識。小李把他們聚在一塊，主要是想借著熱鬧的氣氛讓一位目前正陷於低潮的朋友心情好一些。
這位朋友不久前因經營不善結束了一家公司的經營，妻子也因為不堪生活的壓力正與他談離婚的事。內外交逼，他實在痛苦極了。
來吃飯的朋友都知道這位朋友目前的遭遇，大家都避免去談與事業有關的事，可是其中一位因為當時發了大財，賺了很多錢，酒下肚之後忍不住就開始談他的賺錢本領和花錢功夫，那種得意的神情連小李看了都有些不舒服。而小李那位失意的朋友更是低頭不語，臉色特別難看，一會兒去上廁所，一會兒去洗臉，後來借故提早離開了。
小李送他出去，走在巷口時，那位朋友憤憤地對小李說：“老吳有本事賺錢也不必在我麵前吹噓嘛!”
此時，小李最清楚他的心情，因為在10年前小李也有過人生的低潮期，當時正風光的親戚在小李麵前炫耀他的薪水如何如何的高，年終獎金如何如何的多，那種感受就如同把針一支支插在心上一般，說多難過就有多難過。
所以，與人相處一定要牢記“不要在失意者麵前談論你的得意”。
一般來說，失意的人較少攻擊性，鬱鬱寡歡是他們表現的最為普通的一種形態，但別以為他們隻是如此。聽你談論了你的得意後，他們普遍會產生一種心理——懷恨。這是一種轉進到心底深處的對你不滿的反擊。你說得口沫橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下了一顆炸彈。想想看，這多不值啊。
失意者對你的懷恨多半不會立即顯現出來，因為他們此時無力顯現，但他們會透過各種方式來泄恨，例如說你壞話、扯你後腿、故意與你為敵，其主要目的就是要看一看你會得意到什麽時候。而最明顯的則是疏遠你，避免和你碰麵，以免再聽到你的得意之事，於是，你不知不覺就失去了一個朋友。
不管失意者所采取的泄恨手段對你造成的損傷是大還是小，至少這是你人脈資源上的危機，對你絕不會有好處的。
像前麵小李敘述的他那位失意的朋友，隻要一談起那位曾在他麵前談論得意之事的朋友就悶聲不語，後來小李才知道，他們再也沒有來往過。
因此，當你有了得意之事，不管是升了官，發了財，或是一切順利，切忌在正失意的人麵前談論，如果不知道某人正在失意也就算了，如果知道，絕對不要開口。切忌“在失意人麵前談論得意之事”。
不過有一點你必須注意，就算在座沒有正失意的人，但總也有景況不如你的人，你的得意還是有可能引起他們的反感；人總是有嫉妒心的，這一點你必須承認。
所以，得意時就少說話，這樣既敬人又敬己。做人要懂得謙虛。
5．不要讓你的光芒搶了別人風頭
在與人打交道時，尤其是與職位比你高的人來往時要記住，不要讓你的光芒搶了他們的風頭，要不你會得罪自己的上司，堵了自己的後路。
對於許多聰明人來說，人生的最大害處不在外部，而在自己。一旦做出一番事業，就難免要居功自傲，而這樣做的下場往往比無所作為的人更慘。所以，一個智慧的人，應該知道居功之害。
因此，古人很注意，不論任何好事，都要守住自己的本分，知退讓之機，絕對不可以功高蓋主，否則輕則招致他人怒恨，重則惹來殺身之禍。自古以來，隻有那些與人分享榮譽者甚至是把榮譽讓給別人的人，才會有一個好的結局。事實證明，隻有像張良那樣功成身退，善於明哲保身的人才能防患於未然。同樣對那些可能玷汙行為和名譽的事，不應該全部推諉給別人，主動承擔一些過錯，引咎自責，具備這樣涵養德行的人才算是完善而清高的人。
戰國末年秦王準備吞並楚國時，秦王政沒有采納老將王翦“破楚非六十萬大軍不成”的意見，起用作戰英勇的青年將領李信，率二十萬大軍攻打楚國。結果被楚軍連破兩陣，李信率殘部狼狽逃回秦國。
秦王畢竟是一代梟雄，他後悔當初自己輕率，隨即下令備車駕，親自去見王翦，恭恭敬敬地向王翦賠罪，說：“上次是寡人錯了，沒聽王將軍的話，輕信李信，誤了國家大事，為了一統天下的大業，務必請王將軍抱病出馬，出任滅楚大軍的統帥。”
王翦冷靜地說：“我身受大王的大恩，理應誓死相報，大王若要我帶兵滅楚，那我仍然需要六十萬軍隊。少於此數，我們的勝算就很小了。”
秦王當即同意。隨後征集六十萬大軍交給王翦指揮。
出兵之日，秦王政率文武百官到灞上為王翦擺酒送行。飲了餞行酒後，王翦向秦王政辭行，並惶恐地說：“臣有一請求，請大王恩賜些良田、美宅與園林給臣下。”
秦王聽了，有些好笑，說：“王將軍是寡人的肱股之臣，日下國家對將軍依賴甚重，寡人富有四海，將軍還擔心貧窮嗎?”
王翦分辯說：“大王廢除三代的裂土分封製度，臣等身為大王的將領，功勞再大，也不能封侯，所指望的隻有大王的賞賜了。臣下已年老，不得不為子孫著想，所以希望大王能恩賜一些，作為子孫日後衣食的保障。”秦王哈哈大笑，滿口答應：“好說，好說，這是件很容易的事，王將軍就為此出征吧。”
自大軍出發至抵秦國東部邊境為止，王翦先後派回五批使者，向秦王要求：多多賞賜些良田給他的兒孫後輩。
王翦的部將們都不理解，王翦對他們說：“我這樣做是為了解除我們的後顧之憂。大王生性多疑，為了滅楚，他不得不把秦國全部的精銳部隊都交給我，但他並沒有對我深信不疑。所以，我不斷向他要求賞賜，讓他覺得，我絕無政治野心。因為一個貪求財物，一心想為子孫積聚良田美宅的人，是不會想到要去謀反叛亂的。”
王翦自損其名，伸手向秦王要求賞賜，使秦王更加深信他不會造反，從而全力支持他對楚作戰，使王翦無後顧之憂，一舉滅楚。事實上，上司為了保持自己的位置，可能不會警惕身邊他眼中的蠢人，但是一定會處處提防聰明的下屬，害怕“日防夜防，家賊難防”，而且他一般會認為聰明的下屬容易成為“家賊”，因為隻有有能力的人才有成“賊”的可能。你一旦成為上司潛意識裏的“賊”，那麽你以後的路也就多了一個強大的掣肘了。正所謂：功高震主者危，行高舉獨者謗，自古已然。所以功高之日，一定要忍住自己對美名的貪戀，想辦法自損自貶，才能遠避禍害。
6．會哭的孩子有奶吃
生活中求人辦事，總不可能一帆風順，要有點“眼淚”的功夫。俗話說，伸手不打笑臉人。打“哭成一個淚人”的懇求者更很少人會做。當然，“眼淚戰術”並不一定局限於哭鼻子，凡裝成一付可憐樣的辦法，都屬於一種技巧。
通過打動惻隱之心贏得他人幫助，不愧是辦事的—種好方法，而要打動他人的惻隱之心，並不是一件容易的事，當你無計可施時，不妨使用眼淚戰術，這其實是打動他人惻隱之心的最好方法。
拿破侖的妻子約瑟芬一向水性楊花，生活**。當拿破侖在意大利和埃及戰場浴血搏鬥時，新婚不久的她卻與一個叫夏爾的中尉**私通，對拿破侖毫無忠貞可言。她原以為拿破侖會戰死在沙場中，已經不再等待他回來，而要像沒有拿破侖一樣安排後事。
1799年10月，拿破侖從埃及回到法國並受到人們熱烈歡迎的消息傳到巴黎後，約瑟芬驚呆了。拿破侖成了歐洲最知名的人物，法國的救星，前程無量。她欺騙了拿破侖，並想拋棄他，這時又後悔了。於是她不辭辛苦，坐著馬車，長途跋涉，去法國南部的裏昂迎接拿破侖。她想在拿破侖與家人見麵前見到他，並趁著他的興奮蒙騙住他，不使自己的醜事暴露。
她好不容易到達裏昂，可是拿破侖已從另一條路走了，並與家人會合。拿破侖對妻子的不貞早有耳聞，隻是不怎麽相信，當他確信約瑟芬對他不忠時，他暴跳如雷，下定決心與其離婚。
約瑟芬知道大事不好，日夜兼程趕回巴黎。拿破侖吩咐仆人不讓她走進家門。她勉強進了門，靜下神來，決定壯著膽子去見丈夫。她來到拿破侖的臥室門前，輕輕敲門，沒有回答。轉動門把，無濟於事。她再次敲門，並溫柔而哀婉地呼喚，拿破侖沒有理睬。她失聲大哭，短促呻吟，拿破侖無動於衷。她哭著，用雙手捶打著門，請求他原諒，承認自己因一時的輕率、幼稚而犯下了錯誤，並提起他們以前的海誓山盟……如果他不能寬恕，她就隻有一死。仍然打不動拿破侖。
約瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子們，眼睛一亮，燃起了希望之光。她知道，拿破侖愛她的兩個孩子奧當絲和歐仁，尤其喜歡歐仁，這是打動拿破侖心腸的好辦法。倘若孩子們求他，他可能會改變主意的。孩子們來了，天真而笨拙地哀求著。
俗話說：“人心都是肉長的。”約瑟芬這一招終於成功。拿破侖雖然懷疑約瑟芬已背叛了他，然而她的哭聲在他的腦海裏泛起他們相愛時的美好回憶。奧當絲和歐仁的哀求聲衝破他心中設下的防線，他已熱淚盈眶。於是，房門打開了，拿破侖與約瑟芬重歸於好了。後來拿破侖登基時，約瑟芬成了皇後，榮耀之至。
不僅僅是女人的眼淚有用，男人的眼淚有時比女人的更有用。這是因為一般人都相信“男兒有淚不輕彈。”一旦哭起鼻子來，那一定會使在場的人丟盔棄甲而逃。
某公司曾經用了一年時間來解雇一位高大魁梧的領班。想要解雇一位努力工作的人並不是說句“你被解雇了”那麽簡單。
具體經過是這樣的：在過去的12個月當中，人事室經理與這位領班會晤了四次。而每次都在尚未進入主題時，領班就已經泣不成聲了。也許他有演戲的天分，但是對這位人事
經理已達到了絕佳的效果。每次經理都對公司說道：“如果必須開除他，你們自己去說吧，我辦不到。”就這樣，領班一直在那家公司做下去。
下麵讓我們再看一些別的例子。
日本國會有一次在討論政治倫理問題時，中曾根首相為了征詢田中角榮的意見而和他會晤。在談話中，田中前首相感歎他說，“我聽孫子說，在學校同學們都譏笑他，所以不想上學了。我心想很難過，爺爺的錯誤竟要孫子來承擔。”說罷，已是淚流滿麵。
中曾根首相看了，不禁也熱淚盈眶，並立刻告訴田中：“我們必須在政治與倫理間訂立規範。”
旁觀者一般都認為，中曾根首相被田中的眼淚蒙騙了。其實一般的人都是感情型動物，隻要你能博得同情，你的所求目的就可達到。
有一件同樣發生在日本的事，一次國會議員選舉中，有一位田中派的候選人，由於田中形象的陰影使他處於不利的形勢，但結果卻被選了。他就是采取“我被沉重的田中事件的十字架壓得透不過氣來”等低姿態，以流淚的神情來爭取民眾的同情，而他的夫人也立於街頭，向來往的行人哭訴，因此獲得了多數民眾的同情票。
用眼淚去泡，不僅要能泡，還要會泡。換言之，泡不是消極地耗時間，也不是硬和人家耍無賴，而是要善於采取積極的行動影響對方、感化對方，促進事態向好的方向轉化。
生活中有些人臉皮太薄，自尊心太強，經不住人家首次拒絕的打擊。隻要前進一受阻，他們就感到羞辱氣惱，要麽與人爭吵鬧崩，要麽拂袖而去，再不回頭。看起來這種人很有幾分“骨氣”，其實這是過分脆弱的自尊，隻顧麵子而不想千方百計達到目的，於事業無益。
我們在求人時，既要有自尊，但又不要過分自尊，為了達到交際目的，有時臉皮不妨厚一點，碰個釘子，臉不紅心不跳，不氣不惱，照樣微笑與人周旋，隻要還有一絲希望就要全力爭取，不達目的決不罷休。
7．放下自己的麵子，給足別人麵子
人都是有臉麵的，但太顧及臉麵很多時候隻能是讓自己有苦說不出。“死要麵子活受罪”，正是對此種心態的極佳寫照。在我們生活中有許多這樣的人，他們不懂得如何拒絕別人，放不下自己的麵子，“打腫臉充胖子”。本來是自己能力之外的事情也一味逞強，生怕被人瞧不起，說到底還是虛榮心在作怪。
古往今來有很多會辦事的人是敢於放下自己的麵子的。如“多多益善”的漢代名將韓信，為成功不怕受“**之辱”，匍匐下身子從人家褲襠下鑽過去，麵子大失；再如“臥薪嚐膽”的越王勾踐，為表“耿耿忠心”竟然跪在地上親口嚐吳王的大便，還說很香，臉麵和體麵丟棄得一點兒不剩！但是，沒有韓信的**辱，也不會有他後來的“多多益善”；勾踐也因為他敢丟麵子，才有了他的10年“臥薪嚐膽”大敗吳王。古人的經驗值得注意，不要麵子、不怕丟麵子也是一種韜略，是成功的一個因素，就是說，必要的時候麵子是可以丟掉的。
古時候，有位叫郭解的大俠很會給人麵子，有一次，洛陽某人因與人結怨而心煩，多次央求地方上有名氣有名望的人士出來調和。對方就是不給麵子，後來他找到郭解門下，請他來化解這段恩怨。
郭解接受了這個請求，親自上門拜訪這位委托人的對手。做了大量的說服工作，好不容易使得這人同意了和解。照常理，郭解此次不負眾托，完成了這一化解恩怨的任務，給足了麵子，可以走人了吧。可他郭老兄還有高一著的棋，有更巧妙的處理方法。
一切講清楚後，他對那人說：“這個事，聽說過去當地有很多有名望的人出麵調解過，但因不能得到雙方的共同認可而沒能達成協議，這次我很幸運，你也很給我麵子，讓我來了結這件事。我在感謝你的同時，也為自己擔心，我畢竟是個外鄉人，在本地人出麵都不能解決問題的情況下，由我這個外地人完成了和解，未免會使本地的那些有名望的人感到丟麵子。”
人都是愛麵子的，你給他一個麵子，就相當於給了他一份厚禮。山不轉水轉，說不定哪天你辦事遇到了他，他自然也會“給你麵子”。即使他感到很為難或不樂意。人們總是盡其權利來保護臉麵。你我也一樣，為了麵子問題，常常會做出常理以外的事情。
在日常的人際交往中，請記住在表現自我的時候，要有謙謙君子的心態，學會安撫他人的，心靈，也就是說，不可以使對方產生相形見絀的感覺，要給別人一個台階下。
曾聽過這樣的一個故事：
說有兩位要好的女友，甲比較靚麗，而乙長相平平。她們一起去參加舞會，舞場上的許多男士頻頻與甲共舞，卻在不知不覺中冷落了乙。甲下意識地感覺不妥，於是托辭身體不舒服，奉勸朋友們邀請乙，男士們尊重了奉告，乙被男士們卷入了舞池，乙“的快樂是不言而喻的。
甲以友情為重，不想女友被忽視，於是機智的采取一種平衡手段，給乙找了一個漂亮的台階，使乙的心靈得到撫慰，這必定會使她們的友誼更加深一層。
英格麗·褒曼在獲得了兩屆奧斯卡最佳女主角獎後，又因為《東方快車謀殺案》中的精湛演技獲得最佳女配角獎。然而，在她領獎時，她一再稱讚與她角逐最佳女配角的另一位女影星，認為真正獲獎的應該是這位落選者，並由衷地說：“原諒我，我事先並沒有打算獲獎。”
褒曼作為獲獎者，在台上沒有喋喋不休地敘述自己的成就與輝煌，而是對自己的對手推崇備至，極力維護了對手落選的麵子。無論誰是這位對手，都會十分感激褒曼，會認定她是傾心的朋友。一個人能在獲得榮譽的時刻，如此善待競爭的對手，如此與夥伴貼心，實在是一種文明典雅的風度。
如果你的一位同事想把本應由他自己完成的工作轉嫁到你的肩上，你千萬要避免出自本能的拒絕：“哎呀，您的事我可幹不來。”這樣為使對方很沒有麵子。為了慎重起見，你不妨聰明一點，這樣對他說：“我非常願意幫您的忙，但事不湊巧，我手頭的那份工作還沒幹完。以你的能力和素質完全可以勝任，不妨您先幹起來，或許我還能幫您幹點別的什麽?譬如說，今天我要上街買東西，您不順便帶點什麽嗎?”
這種即有相反建議的拒絕，合情又合理，在不傷害彼此關係的情況下，又找了一個合適的台階不至於使對方難堪，對方還能有什麽好說的呢!但是若傷了人的麵子，使對方下不了台，受害的最終是自己。
爭強好勝，使對方下不來台，常常不會有好結果。對於明智的人來說，即使自己會做得很好，也絕不逞一時之強，幹使他人麵子難堪的蠢事。
每個人都有自尊心，每個人都有好勝心，你想聯絡感情，就必須處處重視對方的自尊心，也就是說，給人麵子是聯絡感情的最好方法。在人際關係相處的過程中，有時候給別人一個漂亮的台階，不僅解決了問題，還會贏得更好的人際關係。你的一言一行都要為對方的感受著想，學會安撫對方的心靈，不可以使對方產生相形見絀的感覺。與此同時，自己的心靈也會因此安然欣慰，而有一個極好的心情。
經典小測試：你的城府有多深
測試時間：6分鍾
測試情景
周末天高氣爽，為了放鬆心情，你就和朋友到郊外去遊玩。到了郊外，看到草地的另一邊的大森林裏傳來清脆的鳥叫聲，於是你和朋友在鳥叫聲的**下，走進了森林之中。走著走著，你發現了森林中有一棟建築物，你會覺得這是一棟什麽樣的建築物？
測試問答
A.小木屋
B.宮殿
C.城堡
D.平房住家
測試解析
A：基本完美的人。
選擇小木屋的人是一個能忍別人所不能忍的人。寬大的心胸，使你對任何的事物都抱著以和為貴的態度，基本上你就是一個完美的人。
B：思路細致的人。
選擇宮殿的人對於身邊的事物都能有良好的安排，凡事都在你的掌握之中，雖說不上城府極深，但對於複雜的人際關係卻能處理得很好。
C：厲害的人際高手。
選擇城堡的人可說是最厲害的人際高手，你比選宮殿的人對事物的觀察更敏銳，更能看透人心，在這方麵別人總是望塵莫及，而你也一直以此特性自豪，樂此不疲。
D：胸無大誌的人。
選擇平房住的人是一個生平無大誌的人，也沒有什麽欲望，雖然對周圍的感應能力並不差，但你凡事僅抱著一個平常心，所以也就不跟別人斤斤計較，這種人的最大的好處就是，平凡，沒有煩惱和壓力。
測試點撥
城府深淺標誌著一個人素質修養的高低，也表示了一個人的謀略、思想。但是在對待朋友上，沒有必要顯示自己謀略、思想，否則，朋友會覺得你不夠真誠和坦率。在朋友麵前，應該展示自己最真誠的一麵。