前言
生活中，你是否注意到，在你的朋友圏、同學圏、同事圏或其他一些交際圈子中，有些人相貌平平，卻魅力十足，總能吸引眾多的人圍繞在他的身邊，總是讓人自覺或不自覺地按著他們的思維或要求去行事？這箕中是否有什麽不為人知的秘密呢？原因不一而足，但無一例外的是，他們都善於控場。
“控場”，顧名思義就是“控製現場它是一個比較大的範疇，在很多領域都會用到控場術。在太書中我們所說的控場術，主要是指在人際交往中，說服他人、引導他人、影響他人、打動他人、製約他人。
控場是一種掌控氣場、主宰人際的神奇技術。它讓你虎夠在即刻之間便影響別人，並說服別人采取行動，做你想讓他們做的事情。你會贏得人們對你的思維方式的認同，而且讓你獲得充分的自信，更加堅定地做下去。喬布斯、巴菲特、馬雲、李嘉誠……他們都是控場術的實踐者。
無論是在職業生涯還是日常生活中，如果你不會控場，意味著你沒有服眾的能力，沒有成為核心的素質，更不能成為有影響力的人。控場的終極目標在於向對方的大腦傳輸想法，並製約對方的行為。控場在人際關係中擁有巨大的改變力量，控場能改變你的內在能量，幫你和別人的大腦之間建立一座無形的橋，你通過這座橋向對方傳遞你的思想和力量。控場不是洗腦，更不是催眠，而是一種科學的掌控技術。它的有效性已經得到百萬頂尖人士的認可。
控場是一種先進的理論，也是一套實用的技術。當你掌握控場術，你會變得極具魅力；別人會被你吸引，你仿佛成了一塊吸力強勁的吸鐵石。你不必強迫別人做任何事情，他們會自動被你吸引，而且希望你能說服他們。你個人會獲得社交上、個人生活上的成功，原本對你關著的門將為你打開，整個世界中的各種機會都將向你招手。
控場是一種終生受用的特殊技能。可以說，你在生活中想要的所有東西，或者將來想要的東西，都來自控場。會控場，可以讓你朋友遍天下；會控場，可以讓你在職場中遊刃有餘；會控場，可以讓你在商成中輕鬆獲勝；會控場，讓你觸具個人魅力；會控場，是你成功的資本
本書通過深入淺出的剖析、貼近生活的案例/用簡潔明了的語言從各個角度、全方位介紹如何才能利用拗場術、巧妙地說服別人，從而達到自己的意圖和目的。書中匯聚了作者多年來使用並總結的各種控場的方法和技巧，傳授讀者在不同場合、麵對不同聽眾時，如何做到有效控場、表述觀點、說服他人、取得效果、獲得成功。人們隻要按照書中的科學指導和技巧訓練，就能學會在不同社交及商業場合下，做到揮灑自如、充滿自信、宙有說服力和震撼力地進行表達和說服，順利說服他人，並擴大自己的影響力。
目錄
控場術1
前言1
控場，才是王道——我的地盤聽我的3
言語交鋒，控場者勝3
控場的前提條件——讓對方相信你是自己人5
控場者的最終目的一影響控製他人的言行6
唯有自信的人，才能控製住場麵8
避免爭論，全身而退9
占據主動，在辯論中取得勝利12
說服他人改變想法，說服即是被製約14
無時無刻不在的思維操控16
控場與氣場——用你的氣場贏得朋友、震撼對手17
若想有效控場，必須要有強大的氣場18
你的形象決定別人的印象19
微笑是最具魅力的語言21
通過握手，讓對方感知你強大的氣場23
好聲音，讓你一鳴驚人25
擁有親和力，讓你占據主動26
提升個人氣質，讓氣場變得更加強大28
控製情緒，就能掌控局勢29
控場的技巧——製約與掌控對方的秘訣30
展示你的熱情與友好31
把話說到點子上，不要喋喋不休32
與其誇誇其談，不如沉默寡言34
該說“不”的時候就要勇敢說“不”36
傾聽，最有效的溝通方式38
恰當地發問，誘導對方說出你想要的信息40
互動，在你來我往中交流觀點41
有時候，妥協也會讓你占據主動43
控場的心理——引導對方跳入你的矩陣45
以退為進，更能達到預期的目的45
迂回說話，繞著彎子說服對方48
製造心理共鳴，讓他自覺地認同你50
讚美是激勵他人和成就自我的最好方式51
利用權威效應，誘使對方堅信不疑54
巧妙激將，讓對方按著你的意圖辦事55
不斷重複，掌控對方的潛意識57
空場與職場——笑傲職場，增強自身影響力59
打動人心，把話說到領導的心坎裏59
巧妙進言，說服領導改變初衷60
處理好同事的關係，登上成功的巔峰63
讚揚你的下屬，讓他工作更加賣力65
懲前毖後，批評下屬有技巧67
化敵為友，善於駕馭反對者69
描繪願景目標，鼓舞人心71
職場會議，如何主持與控場73
控場與銷售——輕鬆幾招搞定你的客戶75
用數字說話，讓客戶產生信任感75
傾聽是一種無言的說服77
運用心理戰術，快速贏得客戶79
隨機應變，冷靜地應對突發事件81
及時消除顧客異議，占據銷售主動權82
有效的提問，牽著客戶的鼻子走84
客戶對什麽感興趣，你就談什麽87
控場與談判——巧詞妙語，讓對方無力反擊88
知己知彼，掌握談判的主動權89
投石問路，打探對方真實意圖91
適時沉默，給對手施加無限的壓力93
想方設法，打破談判僵局95
適度讓步，爭取更大的勝利98
用對方法，促成談判成功99
控場與救場——妙語解圍，創造輕鬆的交往氣氛103
巧妙打圓場，幫他人奪回麵子103
自我解嘲，談笑間打破窘局105
隨機應變，巧妙應對突發的麻煩106
保住對方的麵子，別讓對方下不來台109
妙語應對，挽回自己的顏麵110
巧用幽默的語言，擺脫尷尬的局麵112
打破冷場，控製現場114
控場與演講——我為演講狂，一切盡在掌握116
巧妙開場，一開口就吸引人116
富有感染力的演講，引起聽者的共鳴118
瞬間抓住聽眾的注意力120
完美收尾，讓聽眾記住你的演講122
用真誠打動聽眾，引起共鳴124
出口成章，即興演講顯示個人風采126