作為中國最出色的高科技公司之一，華為已成為業界標杆，其創始人任正非更是華人商業世界中的“經營之神”，他所創建的這家公司，輝煌而神秘。華為是一家立足於中國深圳經濟特區，初始資本隻有21000元人民幣的民營企業，最終穩健成長為年銷售規模近2400億人民幣的世界500強公司。作為一家無背景、無資源、缺資本的民營企業，華為將西方眾多百年巨頭紛紛斬落馬下。它被眾多跨國對手視作“東方幽靈”。20多年來華為從一張白紙變為世界級高科技企業，成為中國企業的標杆。
華為，一家立足於中國深圳經濟特區，初始資本隻有21000元人民幣的民營企業，最終穩健成長為年銷售規模近2400億人民幣的世界500強公司。作為一家無背景、無資源、缺資本的民營企業，華為將西方眾多百年巨頭紛紛斬落馬下。它被眾多跨國對手視作“東方幽靈”。20多年來華為從一張白紙變為世界級高科技企業，成為中國企業的標杆。
“10年之後，世界通信行業三分天下，華為將占‘一分’。”華為總裁任正非當年的豪言猶在人耳。如今，華為這一夢想已然實現。華為總裁任正非憑借著自己出色的經營思想和遠見卓識的管理才能，創建了華為，並帶領著華為在發展中不斷地壯大，從中國走向世界，使華為在世界上產生了巨大的影響並最終改寫了全球電信業的“生存規則”。
華為作為中國國際化高科技企業的領導者，其標杆意義還在於，探索出了一條在中國發展與管理高科技企業的道路，這條路因華為而由混沌變得清晰。華為成功地探索出有中國特色又與國際接軌的商業模式、經營模式、營運流程、內在機製和管理體係，並創造性地解決了國際先進企業管理模式如何在中國成功落地的課題，實現了國外先進管理體係的中國化。
同時，華為還成功地探索出中國|T企業的企業價值觀、戰略管理體係、研發管理體係、市場營銷體係、幹部管理體係、人力資源管理體係、財務管控體係以及供應鏈體係。成功地邁出了由“活下去”到“走出去”，再到“超上去”的驚險一跳，依靠獨特的國際化戰略，改變行業競爭格局，讓競爭對手由“忽視”華為到“重視”華為，到“仰視”華為。
華為的理念、華為的智慧、華為的策略、華為的經驗是眾多創業者和管理者非常關注並渴望了解的成功秘籍。
本書通過對華為管理的思路、策略等內容進行深度解讀，透徹分析了華為的企業哲學。從華為的發展戰略、團隊協作、管理智慧、經營決策、績效體係、技術創新、市場哲學、目標管理、企業文化等方麵全麵介紹了華為的管理哲學。請和我們一起走進華為，學習其管理思想的內核，聆聽一個現代化企業與世界共舞的樂章！
希望所有的創業者、管理者以及所有渴望成功的人，都能在本書中得到有益的啟迪，學到成功的經驗。
由於本書的內容是編者從眾多的原始資料中提煉而成的，如有不實或片麵之處，請華為之子及各界人士不吝指正。
目錄
華為哲學
1
1
目錄
2
第一章華為的發展戰略：東方不亮西方亮
4
1．東方不亮西方亮
4
2．華為的全球化擴張戰略
6
3．以項目為中心的國際戰略
8
4、拒絕機會主義
11
5．尊重和保護知識產權
12
6．建立國際化的隊伍
14
7．在國際展會上亮相
15
8．學習拉賓，用土地換和平
17
第二章華為的鐵血團隊：勝則舉杯相慶，敗則拚死相救
18
1．發揚狼群的互助精神
18
2．靈活多變的動態組織結構
19
3．高度重視“和同事的合作”
21
4．終結個人英雄時代
22
5．以PDT模式打破部門之間的壁壘
24
6．團隊協作，圍剿“獵物”
24
7．華為人的手足情誼
26
8．發揚同甘共苦精神，走集體奮鬥道路
27
第三章華為的管理智慧：讓聽得見炮聲的人來決策
28
1．用高工資催生高效率
29
2．激發每個人甘於奉獻的精神
30
3．分配體係向優秀員工傾斜
31
4．華為的員工都在為自己工作
33
5．讓不稱職的幹部下去
34
6．易崗易薪，激發員工積極性
36
7．“罵”也是一種激勵
37
8．自願降薪，保持危機意識
38
9．用最差獎大會喚起恥辱心
39
10．讓聽得見炮聲的人做決策
40
第四章華為的經營決策：以客戶為中心
41
1．客戶是華為生存的唯一理由
41
2．用服務贏得客戶的滿意
43
3．重視普通客戶關係
45
4．用心發現和滿足客戶需求
46
5．用真誠感動客戶
48
6．給客戶提供一流產品與服務
50
7．為客戶創造價值
51
8．用服務構築業界一流交付平台
52
第五章華為的績效哲學：以奮鬥者為本
54
1．以奮鬥者為本
54
2．虛擬飽和配股製度
55
3．與奮鬥者分享利益
57
4．按貢獻大小拿待遇
58
5．績效評價以商品化來導向
59
6．全員持股，激發員工工作熱情
61
7．考核隻是一種管理手段
62
8．秉持“不讓‘雷鋒’吃虧”的理念
63
9．“末位淘汰”的績效考核製度
65
10．華為的績效考核體係
66
第六章華為的創新基因：唯有變化才是永恒
68
1．創新是華為成功的基石
69
2．研發屬於自己的核心技術
70
3．“拿來主義”創新
72
4．在技術研發上“敢於花錢”
74
5．專利數量全球第一
76
6．創新要適應市場的變化
77
7．集中開發的“壓強戰術”
79
8．隻領先競爭對手半步
80
第七章華為的市場哲學：活下去就是硬道理
81
1．允許犯錯，但要有進步
81
2．隻有“不要臉”才會進步
82
3．在自我批判中不斷成長
83
4．謙虛學習他人
84
5．時刻保持“歸零”的心態
85
6．在實踐中不斷獲得提升
86
7．在失敗中不斷進步
87
第八章華為的目標管理：目標是一切管理的開始
88
1．注重目標的量化管理
88
2．每一項工作都為總目標服務
89
3．構建係統思維力
91
4．華為的PBC績效管理
92
5．用**ART標準提高效率
94
6．目標任務計劃可視化
95
7．華為目標體係的六大板塊
96
8．目標量化到位有利於管控
97
第九章華為的企業文化：虛實相生，生生不息
98
1．華為的“溝通三原則”
99
2．強烈清晰的企業憂患意識
100
3．堅持務實行動的華為人
101
4．貫徹製度執行力
102
5．拒絕拖延，立即行動
104
6．華為的軍事化管理
105
7．華為的“全員導師製”
107
8．超常規的“破格提名權”
108
9．五級雙向晉升通道
109
10．塑造不依賴於人的執行文化
110
附錄華為基本法
112