第二六卷 弘揚市縣人精神 第1817章 打造品牌的條件
由於，東江市的特殊行政架構，下麵鎮的級別比縣或縣市級的鎮要高半級，屬副處級單位。東江市有十五個這樣的副處級鎮，臨近市區的鎮大中型企業相對密集，大多數本地人要麽在企業當管理，要麽做商易生意或大或小，但邊遠一些鎮就像戴水平說的那樣，以做家庭作坊式的小企業為主。
李向東去的是一個離市區最遠的鎮。那個鎮與地級市的地界相交。
相交鎮是東江市經濟發展最差的鎮，如果說，東江市還有農業的話，這個鎮的耕地麵積是最多的。但是，這些耕地也被租賃出去了，主要用於種花草樹木富貴竹。花開的季節，這裏的鮮花幾乎都空運到全國各地的大城市。草樹木富貴竹則供應附近周邊的城市、企業和單位搞綠化建設。
李向東問：“你們這的花怎麽就能空運到全國各地呢？”
鎮委書記說：“以前，我們這裏雖然與臨近地級市的鄉村沒多大區別，但大家心裏都不服氣。”
他說，因為，我們是東江市，我們與東江市其他鎮比差距太，人家搞招商引資搞工業搞得一畝耕田都沒有了，我們卻還在田裏耕作種糧種水稻。大家心裏都清楚，按照傳統的農業耕作，隻能解決溫飽問題，並不能真正富裕起來，所以，大家便改變了傳統的耕作方法種花草樹木富貴竹。
他說，當然，現在這種作法是政策不允許的。但是我們走得快，國家還沒有保持農田流失政策之前，我們已經幹起來了。
他說，雖然，還是以各家各戶種植為主，但花草樹木富貴竹也就那麽些品種，連成片後，這裏就形成了大型的花草樹木富貴竹種植基地，通過各種宣傳，漸漸就名聲在外了，需要花草樹木的客戶不管需要什麽品種，不管多大的量，都可以在我們這裏得到滿足。大家也漸漸掌握了一些市場規律，有意識地培植一些應時節的鮮花，十幾年經營下來就成了氣候。
李向東問：“主要還是由經營商上門收購嗎？”
鎮委書記說：“可以說，不完成是吧！有上門收購的，也有的是上一年就預訂好的。不過，形成氣候後，每年都有許多經營商往這邊跑，根本不用擔心銷路問題，往往那些預訂的價格還沒有現賣的價格高。”
李向東說：“經營商賺的應該比農戶更多吧？”
鎮委書記說：“當然。現在，最賺錢的還是經營商。農戶也好，家庭作坊式的企業也好，真正賺錢的還是經營商。”
李向東說：“有沒有想過改變這種現象？”
鎮委書記意識到了什麽，沉默了一會，說：“有過這種想法。”
李向東問：“就隻是想法，沒有行動嗎？”
鎮委書記看了李向東一眼。
李向東便知道，他心裏有不同看法，笑了笑說：“說吧！沒關係！”
鎮委書記終於下了決心，說：“因為遇到了許多無法解決的問題。”
他說，比如，那些空運的鮮花吧！能在全國各大城市銷售，更主要的原因是在各大城市形成了銷售網。經營商並不是因為出售鮮花才在各大城市設立銷售網的，而是通過經營其他商品形成的銷售網，出售鮮花隻是很小的一部分，隻是應節的一個補充。如果，我們專門為出售鮮花在全國各地設立銷售網，不但賺不了錢，還會虧得不清不楚。
他說，我們的燈飾產品也遇到相同問題，開始，我們計劃打造一個本地的燈飾品牌，隻要是相交鎮生產的燈飾都用這個品牌推向市場，後來，我們發現，這麽做並不實際，如果，我們隻有向外宣傳我們的品牌，卻不設銷售網，人家想要購買我們的產品，也不知上哪去購買？郵購或網購還是有許多不方便，大多數的散客也不一定相信我們的信譽度。
他說，我們做了一個小小的變通，在圩鎮設了一個“燈飾一條街”，把所有的燈飾產品都集中在這條街，現在，大概有一千家門店吧！每一個門店或由一家家庭作坊式企業經營，或由幾家家庭式企業一起經營。我們通過宣傳這條街，倒起了一定的促銷作用。
說著話，那鎮委書記便把李向東帶到了那條燈飾街，隻見這裏與市區那條步行街差不多，不同的是，這裏的門店購買的都是燈飾。
李向東說：“按你的意思，想要打造一個品牌並不實際？”
鎮委書記說：“這隻是我的個人看法。”
他說，聽說，上麵有人希望以打造品牌促產品銷路，提高經濟效益，但我覺得目前情況下，我們還做不到，一則沒有這個實力，一則沒有那個技術。
他說，比如說，我們的皮鞋產品，如果打造一個品牌，除了需要我剛才說的那些，還要有一個設計部門，要時刻關注世界流行趨勢，要預知各個季節流行的皮鞋款式，這樣，設計生產出來的產品才能得到消費者的認同。我們很難做得到，未必能請到這樣的人才。
他說，有時候，該是人家賺的錢還是應該由人家賺，賺創意錢是無價的，外行人看著容易，但其中的門道隻有內行人才知道。就我們鎮的實際，我認為，我們還隻能停留在類似於“燈飾一條街”這樣的經營模式。
李向東似乎有些不甘心，問：“這創意的錢真的就那麽不好賺嗎？”
他知道，燈飾一條街的經營模式，雖然比獨家獨戶經營前進了一大步，但還是受到某一種限止，還是處於一種被動經營的形式。客戶找上門來，你才能做生意，客戶不上門，你就隻能守株待兔。
難道就找不到一種主動出擊的辦法？就不能把產品推到客戶居住地推到客戶眼前？
打造品牌是一個問題，設計新產品或叫讓消費者喜歡的產品是一個問題，再一個問題就是在全國各地，甚至於世界各地設立銷售網。這三個問題都必須解決，這三個問題一個比一個棘手，試想想，第三個問題直接就是一個解決不了的問題。
他想，幸好出來走這麽一圈，否則，還不知道要打造一個品牌需要具備這麽多條件。他想，其實，也很正常，如果沒有難度，如果動動嘴皮子就能解決，問題早就解決了，東江市早就打造出無數個響當當的品牌了。
臨分手的時候，李向東握住鎮委書記的手說，非常感謝你，說了那麽多真話實話。那鎮委書記反而靦腆起來了，紅著臉說，我是有什麽說什麽？希望李書記不要介意。李向東說，你看我像不是高興嗎？他說，我非常喜歡你這種務實的jīng神。有什麽說什麽？這才能為領導做決策提供有價值的參考，這才是對地方發展負責。光說好話可不行！
李向東想，東江市除了在改革開發中占地緣優勢外，還具有一大批像這位鎮委書記一樣的敢於創新，卻又務實的幹部。創新和務實看似矛盾，其實，一點也不矛盾。如果，他不務實，就會盲目地聽從領導，如果他不創新，就不會認為在打造品牌的時機不成熟時，搞那麽一個“燈飾一條街”。
李向東問自己，真的時機還不成熟嗎？
他問自己，就不能找到解決的辦法嗎？
他意識到，自己又遇到了初到青山市時的難題。誰都認為，青山市招商引資不可能有重大突破，然而，一個再創輝煌，卻為青山市的招商引資找到了出路。他想，在東江市是否也能想到一個類似於再創輝煌的辦法呢？D！~！