我覺得一個偉大的公司不需要賺錢，但是光會賺錢的公司不是一個偉大的企業，這是阿裏巴巴最重要的原則之一，就是永遠不把賺錢作為第一目標。
——馬雲
永遠不把賺錢作為創業的第一目標
“不把賺錢作為創業的第一目標”，這句話聽起來似乎與創業的理念背道而馳。不可否認，創業是為了賺錢，但創業者千萬不能以能夠賺多少錢為目標。賺錢是重要的目標，但是不是唯一的目標。因為創業本身是為了實現創業者自身的價值，成就自己的夢想，是為了成就更多社會價值，每一個偉大的創業者都不僅僅是為了自己的物質需求而創業的，而是為了成就更大的人生價值。
馬雲常說，阿裏巴巴的目的不是賺錢。“我不把賺錢作為目的，賺錢確實不是我的目的，賺錢是我的結果……企業賺錢是企業家最基本的功能……對於阿裏巴巴來說，賺錢是我們的指標，不是我們的目的……我們希望影響中國經濟、亞洲經濟、世界經濟，改變中小企業做生意難的問題……怎麽做企業？做企業到底什麽是最核心的東西，我認為，做企業首先要有偉大的夢想，要有偉大的使命……我們的使命是阿裏巴巴讓天下沒有難做的生意。”人人都想擁有財富，但擁有財富之後，如何能讓自己的人生過得更有意義?那就是回報社會。將自己的一部分財富拿出來饋贈社會，幫助他人，雖然財富少了，但得到的卻多了。
阿裏巴巴有四項基本原則，一是唯一不變的是變化。第二個原則公司永遠不把賺錢作為第一目標。
對此，馬雲解釋說，“永遠不把賺錢作為第一目標，這是鐵定的。大家可能說好虛偽，公司是一定要賺錢的，不賺錢的企業家是不道德的，他對不起客戶，對不起員工。但賺錢是一個結果，不是一個目標。但是我們要創造社會，去改變人。我自己認為商場上遇到騙子，是因為你的功力不夠。”
一次，馬雲接受央視著名主持人楊瀾的采訪，暢談了他對賺錢的看法。
楊瀾：一開始當你決定要辭去一份收入雖然不高但是很穩定的大學老師的工作，開始創辦“中國黃頁”時，你覺得是一個什麽樣的想法?我仍然不能完全接受你所說的隻是為了多一點社會實踐。
馬雲：很多人不能接受，但是我事實上是這樣。怎麽說?我是20世紀60年代末出生的人，理想主義者，在學校裏教書，天天給學生講這些東西，我覺得我還是很單純、幼稚。尤其到現在，我越來越明確一點：人生是一個過程，它不是一個目的，所以你經曆過多少，犯過多少錯誤，這才是最寶貴的。
楊瀾：但是這讓你聽起來像個聖人。你真是這樣想的?你真不是為錢?
馬雲：我馬雲比其他大部分CEO要堅強的是，我不為錢幹，永遠不把賺錢作為公司的第一目標。
你說到這個就要做到。最後你反過來看自己賺了很多錢，這是個結果，它不是我追求的目標。因為我自己堅信，如果一個人腦子裏就想賺錢的話，他腦子裏想的是錢，眼睛裏是人民幣、港幣，講話全是美元，沒人願意跟你這樣的人做生意的。
馬雲並不認為賺錢是他人生的目標，馬雲的人生理想是為社會創造價值，為他人創造價值和機會。一個人隻想自己發財致富，隻想著自己去享受生活，這樣的人，隻能成就一般的事業，隻有誌向遠大，把自己的事業追求和社會、與他人的幸福結合在一起，才能創造偉業。
創業的目的應該包括事業的選擇、家庭幸福、個人的成長、社會責任等多個方麵，不能因為創業就找到了正當的理由去忽略家庭，也不要忘記自己的社會責任，這些都是不可取的。隻有把自己創業的目標和自己事業的目標、人生的追求結合起來，創業才會更加有意義，動力才會更大。
一個大學畢業生好不容易找到一份工作，但薪資微薄，所以在晚上下班後，他會去公司旁邊一家咖啡館打工。幾天過後，他突然發現咖啡館的老板居然是自己公司的一位高管。開始的時候，這個畢業生不以為意，他覺得高管有著高薪水，現在投資開店，也是為了多賺一點錢。
但他經過一段時間觀察後，發現高管開這家咖啡館似乎並不是為了賺錢，這家咖啡館請的店員，幾乎都是他這樣剛進入社會打拚，沒什麽經驗的年輕人，在客人少的時候，高管還會為他們培訓公司業務。
在咖啡館打了幾個月工，這位大學畢業生收獲頗多，他在咖啡館裏學到的知識，很多都運用在了工作中，很快，他的能力得到了認可，升了職位，也漲了薪水。因為工作上的任務重了，也因為工資豐厚了，這位畢業生不需要再到咖啡館打工了。
他打算向咖啡館的老板辭職，在他寫好辭職信去遞送的時候，正巧看到咖啡館的老板在打電話。他便站在一旁，想等老板打完電話再說辭職的事情。結果卻昕到老板在電話中和人談咖啡館財務的事情，老板說咖啡館一直在虧錢，但自己並不打算把這家咖啡館關掉，還打算繼續經營下去。
老板看到這位畢業生站在一旁，便招手叫他過去。畢業生問老板為什麽咖啡館不賺錢也要繼續經營下去。老板告訴他，自己現在並不缺錢，即便咖啡館虧損，他還是能夠負擔得起的。之所以要開這家不賺錢的咖啡館，是因為他想幫助更多的年輕人。這家咖啡館所在的區域是一個很大的商業區，周圍有很多寫字樓，很多剛進入社會的年輕人在下班之後想要找一份兼職，而來他這裏兼職，可以省去在路上奔波的時間。而且他會在有空的時候，對年輕人進行職業上的培訓，幫助他們盡快提高。與其說這是一個咖啡館，不如說這裏是一個年輕人的培訓基地。
在接過畢業生的辭職信後，老板對他說：“剛才那個電話是以前在這裏打工的一個年輕人打來的，他現在是一家投資公司的經理了。在離這個地方不遠的一棟寫字樓裏，有一個價格比較低的店要轉讓，他已經盤下來了，要和我一起開咖啡館，順便培訓年輕人。以後，如果你想喝咖啡，就去那裏找我。”
一名成功的創業者，不僅要想著如何經營好自己的事業，也要具備強大的社會責任感。故事中的老板，不把贏利放在首要位置，而是時刻想著要盡到社會責任，要為社會做貢獻。他不是口頭上的敷衍，而是實實在在地付出了行動。當一家企業具有強烈的社會責任感，並真正作出有利於社會的事情時，這家企業就能更好地在社會上立足。
一位成功人士說過：“世界上80％的喜劇跟錢沒有關係，但是80％的悲劇都跟錢有關係；一個人的快樂不是因為擁有的多，而是計較的少，億萬富翁也有不快樂的時候，乞丐也有快樂的時光。”一個人生活得是否快樂、幸福，跟錢的多少沒有必然聯係，所以永遠不要把賺錢作為人生的第一目標。
學會分享，散財聚人心
小利不舍，大利不來，這是經商的定則。創業者不要隻局限於眼前的利益，更要看到長遠的前景，善於在分享中贏得合作機會。
有這樣一個故事：
一位農民從外地換回了一種小麥良種，種植後產量大增。這個農民喜出望外，因為他成了村人眼中的種田能手。但馬上他又變得憂心忡忡。他害怕別人偷去了他的良種，偷去了他的那份驕傲。於是，他想方設法保密，拒絕村民們兌換小麥種子的請求。他一個人享受著豐收的喜悅。
然而好景不長，到了第三年他就發現，他的良種不良了，變得跟普通的麥子一樣。又過了兩年，他的麥子連普通的種子也不如了。產量銳減，病蟲害增加，他因此蒙受了很大的損失。這個農民帶著自己的良種麥子跑到省城請教農科院的專家。專家聽他講完自己的經曆，告訴他，良種四周都是普通的麥田，通過花粉的相互傳播，良種發生了變異，品質必然下降。
在商業活動中，很多人也會犯同樣的錯誤，因為害怕別人分享自己的成果，處處提防保守，以至於陷入孤立的境界。最後隻能眼睜睜地看著自己的成果被市場淘汰，甚至蒙受巨大的損失。因此，無論是經驗還是成果，都要學會與人分享。隻有懂得與人分享，樂於與人分享，敢於與人分享，才能充分得到別人的尊重與認可，才能讓你事業走向成功。
“分享利益”，這是馬雲奉行的一條經營理念。分享，是一種境界，是一種智慧，是一種升華，是與人方便自己方便。眾所周知，阿裏巴巴是全球最佳B2B站點之一，他們之所以能把生意做到如此地步，就是因為他們善於分享，以此積累了豐富的人脈資源，有了人還怕做生意不賺錢？
“發展為了員工，發展依靠員工，發展成果由員工共享”，這是馬雲從創業開始就一直高喊的口號。自阿裏巴巴在香港上市以來，馬雲在媒體麵前也不止一次提到，這次公司上市最主要的原因就是回饋員工，履行公司上市給予員工套現的承諾。他還對所有人表示：“我沒想過要用控股的方式控製公司，也不想自己一個人去控製別人。這樣，其他股東和員工才更有信心和幹勁。我需要把公司股權分散，管理和控製一家公司是靠智慧的。”
阿裏巴巴上市時，大約有4900名員工持有總計4．435億股股份，平均每名員工持股9．05萬股，按照之前每名員工實際持股比例計算，阿裏巴巴上市將可能產生近千名百萬富翁。此前百度上市曾創造了8位億萬富翁，50位千萬富翁，240位百萬富翁，而阿裏巴巴的造富規模將超過百度，創下網絡王國的財富新紀錄。
所謂“財富分享”無疑指的就是工資、獎金、股份、福利等報酬手段，4900名員工是阿裏巴巴的股東，也是公司的投資人，一起見證了公司的成長和發展。國際金融資深學者認為：馬雲“讓天下沒有難做的生意”，他打造的網站造就了很多中國小富翁，阿裏巴巴上市又令其員工成為小富翁，他自己則隻做了個“小小大富翁”，這也許就是社會主義市場經濟體製所產生的必然結果。但是不管怎麽說，馬雲的做法得到了員工們的一致愛戴，正是因為他的“大愛”讓很多阿裏巴巴的普通員工首先富了起來；因為他的“大愛”讓員工擰成了一股繩，緊緊地團結在一起；因為他的“大創愛”讓阿裏巴巴、雅虎中國、淘寶網等有了突飛猛進的發展。這些也說明了，管理好一個公司，需要的不是鐵棒，而是智慧，馬雲用自己的財富觀造了更多的價值。
有錢大家賺，這是馬雲不變的原則。在利益共享方麵十分慷慨，容易贏得眾多追隨者，這使馬雲很有人緣，生意越做越大，越做越容易。
有句話說得好：財散人聚。對於創業經商，不能一直以謀求利益為之目的。你要把利益與別人分享，才會贏的信賴、聚集人心，這樣一來自己的業務範圍、合作夥伴才會越來越多，生意越做越大。與人分利，是馬雲獲得成功的重要秘訣。
吉田忠雄是日本吉田工業公司的董事長，吉田工業公司是世界上最大的拉鏈製造公司。年營業額達25億元。年產拉鏈84億條，其長度達190萬公裏，足夠繞地球47圈。吉田忠雄本人被稱為“世界拉鏈大王”，他說他的成功是由於“善的循環”。這與他小時候捕鳥時受到的教育是分不開的。
吉田忠雄的父親吉田久太郎是個穩重而又有正義感的小鳥販子，他以捕捉、飼養、販賣小鳥為生。7歲時，吉田忠雄就上山給父親做幫手。他們捉鳥從來不捕幼鳥，不捕喂養期的成鳥。用吉田久太郎的話說，首先得保證鳥類能夠代代繁衍，這樣才可以永遠都捕到鳥。這是一個善的循環。它在吉田忠雄的心中打上了深深的烙印。在捕鳥、馴鳥的歲月裏，吉田中雄吸收了影響他一生的營養，他從鳥兒那裏學到了熱愛自由、堅強不屈的性格，這為他日後艱苦創業，登上世界“拉鏈大王”寶座打下了堅實的思想基礎。
25歲時，吉田忠雄創辦了專門生產銷售拉鏈的三S公司。50歲時，吉田忠雄建成了世界一流的拉鏈生產工廠，完成了年產拉鏈長度繞地球一周的宏願。每逢有人追問他的成功之道時，吉田忠雄總是笑著說：“我不是愛護人與錢而已。人人為我，我為人人，不為別人利益著想，就不會有自己的繁榮。對賺來的錢，我也不全部花完，而是一部分作為員工的紅利，一部分再投資於機器設備上。一句話，就是善的循環。”
吉田忠雄信奉“善的循環”哲學。他相信在互惠互利的情況下，才能真正做到雙贏。公司支付的紅利，他本人隻占有16%，他的家族占24%，其餘60%由公司員工分享，這是其他老板難以做到的。吉田忠雄要求公司職員把工資及津貼的10%存放在公司裏，用來改善設備，提高利潤；員工每年可以分到8個月以上的資金，但他要求員工資金的2/3購買公司的股票，公司由此增加資金，員工薪水與資金更加提高，且可以拿到20%股息。由此形成公司與員工之間的“善的循環”。
散財聚人心，這是經商的至高境界，也是聚攏人心的不二法門。在經商過程中，主動與人分享利益，贏得的是他人的信任，更多的業務夥伴，以及未來的市場。
蒙牛乳業集團的創始人牛根生有句很著名的話：“財聚人散，財散人聚”。當你散一散自己的錢財時，大家會更願意跟著你做事，即使當你不如意時，如果你之前一直堅持分享的心態，你的團隊也不會離開你，因為他們相信，隻要你有吃的，你就會分給他們一口。這些看似簡單的道理，很多的創業者卻不一定能作到。所以，創業者一定要擁有分享的心態。隻有學會了分享和分擔，才能夠獲得大家的理解和支持，才能夠增強自己的競爭力。
節儉是維持富有的不二法門
“資本增加的直接原因是節儉，不是勤勞。誠然，沒有節儉以前必須先有勤勞，節儉所積蓄的東西都是由勤勞得來。但如果隻有勤勞，沒有節儉，有所得而無所留，資本則不能增加。”這是1776年英國經濟學家亞當·斯密在其西方經濟學巨著《國富論》裏的一段話。從中我們可以看出，創業致富不僅需要勤勞，更需要節儉。
事實上，創業者就是一個企業的當家人，必須學會節儉。並不是有了一個老板的身份，就必須配置對應的排場，這是對於已經成功的人士而言的，初創業者應該還屬於發展初期，自然沒有資本奢侈。節儉是一種永遠不會過時的美德，尤其是在經濟狀況不太寬裕的時候，將省下來的錢用到最需要的地方。
馬雲是浙江人。浙商務實、節儉、會過日子，是出了名的，馬雲也不例外。
在創業初期，阿裏巴巴資金不富裕，是靠大家砸鍋賣鐵湊了50萬起家的。所以，當時是厲行節約。也可以說，從一開始，阿裏巴巴就養成了一個艱苦奮鬥的優良傳統。
那個時候，不要說買輛車，就是“打的”都是奢侈行為。就連馬雲出門辦事也從不乘出租車。如果距離不太遠，就坐“11路”，靠兩條腿走過去：如果距離遠，才迫不得已乘坐出租車，而且打的“的”都是夏利，看到桑塔納過來，就連忙把頭扭到一邊去。因為桑塔納要比夏利每公裏貴上1塊錢，這讓阿裏巴巴的員工很心疼。
關於節儉，現任阿裏巴巴副總裁彭蕾最有發言權。當時。彭蕾是出納員，是名副其實的“女管家”，凡是花錢的事都由她做主。
彭蕾為了置辦一些辦公用品，常常利用業餘時間和同事滿大街逛，真正做到了貨比三家，價比五家。如果性價比達不到要求，她會毫不猶豫地說“NO”，去下一家接著“淘”更便宜、性價比更高的貨物。後來，淘寶網上線．同事們都開玩笑說：“這個名字就是受彭大管家愛‘淘’東西的習慣啟發才想出來的。”
今天的阿裏巴巴已經今非昔比，馬雲也豪情滿懷地宣稱：“一天要盈利100萬!”但是，節儉持家的傳統並沒有因此而改變。
阿裏巴巴的節儉習慣從一個細節中就可以看出來。在阿裏巴巴的二層辦公室門口，放著一台複印機，上麵放著一個儲蓄罐，牆上白紙黑字寫著一份長長的複印機使用規定，規定中明確注明：個人因私複印每張5分。請自覺投幣；公司內部文件要雙麵用，多於150份的要外包交由前台處理……規定後是詳細的使用說明。
就是這個“每天盈利100萬”的公司，辦公場所大部分都在居民樓裏。馬雲曾經解釋過這件事情：“就目前的情況來說，我們並不缺錢，而我們大多數分公司的辦公地點，卻都在居民點的單元房裏。不要說在福州，就是在東京、紐約，我們都有能力租當地最好的辦公地點，可我們沒有。為什麽?我們要讓所有的員工知道，你來，就是把公司做大，把分公司從小單元房搬到當地最高級的寫字樓!”
節儉作為一種生活方式，體現了一個人的生活態度、理想信念、價值觀念和作風形象。節儉不是吝嗇，而是美德，有助於一個人修身養性、陶冶情操，也是一個人事業有成和發展的重要因素。
“由儉入奢易，由奢入儉難。”很多人在創業初期過著簡樸的生活，但事業成功後，便開始了揮金如土的奢侈生活。也有很多人雖然擁有很多財富，但依舊保持節儉的作風，他們的金錢觀是樸素無華的。
比爾·蓋茨是微軟的創始人，2007年3月份的《福布斯》雜誌再次將比爾·蓋茨評為全球最富有的人，這是他連續13年獲得這一稱號。目前，他的身價560億美元。據說他每秒賺250美元，每天賺2000萬美元，一年賺78億美元。如果他掉了一張1000美元的鈔票，他沒有必要彎腰撿起來，因為四秒鍾之後他就能把掉的錢賺回來。美國國債約為5620億美元，如果讓比爾蓋茨來還，他10年之內就能搞定。就是這麽一個會賺錢的有錢人，他更加懂得勤儉節約的道理。“我有錢，但不意味著可以亂”是他的心態；“隻買對的，不買貴的”是他的原則。
有一次，比爾·蓋茨和一位朋友同車前往希爾頓飯店開會，由於去遲了，以至找不到車位。他的朋友建議把車停在飯店的貴客車位，“噢，這可要花12美元，可不是個好價錢。”比爾·蓋茨不同意。“我來付。”他的朋友說。“那可不是好主意，”比爾·蓋茨堅持道，“他們超值收費。”由於比爾·蓋茨的固執，汽車最終沒停放在貴客車位上。
在物質極大豐富的今天，即使是大富豪比爾·蓋茨，也仍然懂得節儉的重要性。他戒奢以儉，不靡費財物，是值得我們崇尚的美德。
節儉並不是丟人的事情，很多人常常怕自己沒錢而被人看不起，從而打腫臉充胖子，花錢裝點門麵，這是很沒有必要的。人們從心裏尊重的是那些物盡其用且有著正確價值觀和金錢觀的人，而不是虛榮好麵子的人。
在現實生活中，很多人往往隻看到那些有錢人所擁有的巨額財富和所取得的輝煌業績，卻很少留意他們對待金錢的態度和方式。其實這裏麵蘊藏著致富的秘訣。
有一個記者邁克很敬佩汽車大王福特，他非常想從福特那裏學到一些成功的經驗。一個周末，邁克在一家小酒店與幾位朋友小酌。忽然，他看見幾位身份顯赫的企業家從一個房間裏走出來，其中一位正是福特。隻見福特手裏拿著一張菜單徑直走向服務生，微笑著說：“小夥子，你再算一下，看看是不是有一點兒誤差。”
服務生飛快地瞟了一眼菜單上的數字，信心十足地回答：“尊敬的福特先生，沒有錯啊。”“請別著急，你再仔細算一算。”福特宴請的那幾位企業家已朝門外走去，他卻還很有耐心地站在櫃台前。看著福特那認真的樣子，服務生沒有去核算，而是不以為然地說：“是的，因為零錢準備得很少，我便多收了您50美分，但我認為像您這樣富有的人是肯定不會在意的。”“不，我非常在意。”“那就算是您付給我的小費吧。”服務生被福特的斤斤計較搞得有些難為情了，連忙給自己找了一個擺脫尷尬的借口。“不，小費我已經付給你了，這50美分是你應該給我的零頭。”福特固執地說。
麵對福特的一再堅持，服務生隻好東找西找湊夠了50美分，滿懷歉意地遞到了一臉坦然的福特的手中，而此時，福特宴請的朋友已經坐到了車子裏。看著福特快步離去的背影，服務生嘟囔了一句：“真是小氣鬼，連50美分都如此計較。”“不，小夥子，你說錯了，他絕對是個慷慨的人。”目睹了剛才那一幕的邁克抑製不住激動，便站了起來。“他是一個慷慨的人？”服務生一臉疑惑。“是的，他剛剛向慈善機構一次性捐出了5000萬美元。”邁克拿出一張兩周前的報紙，將上麵的一則報道指給了服務生看。“可是他剛才……”服務生仍不明白如此大方的福特，為什麽還要去計較那區區的50美分。“他懂得認真地對待屬於自己的每一分錢，他知道這應該取回的屬於自己的50美分和慷慨捐贈出5000萬美元，都很值得重視。”就在福特這一看似不經意的小事中，邁克忽然領悟到了自己渴望已久卻一直不知道的致富秘訣，那就是——沒有任何理由不認真地對待屬於自己的錢，無論它多如5000萬美元，還是少如50美分。
福特的故事啟示我們：不該花的錢，花一分都是浪費。一個人會賺錢，更要學會花錢和省錢。真正的有錢人、善於賺錢的人都習慣於把錢用在刀刃上，換言之，把錢用到最應該用的地方上去。
其實，世界上所有屹立不倒、財富長青的富豪都能夠正確地對待金錢，他們絕不會為了擺闊或者炫耀自己而鋪張浪費、極盡奢華，絕大多數時候，他們都身體力行地厲行節約，然後把錢用在最該用到的地方上去。
先賺小錢，再賺大錢
聽過這樣一個故事：
有一個大學生畢業後去北京打工，他理想的工作是環境好，掙錢多，而且又很體麵，但一直沒有找到。一天早上，他在街邊的早點攤上吃早飯，與攤主大媽聊天時，大發感慨，說錢這東西真難賺，做小生意賺不了錢，自己又沒有本錢做大買賣等等。攤主大媽聽他訴完苦後，用手指著路邊被人丟棄的礦泉水瓶子，帶著微笑，很認真地對小夥子說：“嗬嗬，不難!從現在開始，你天天去撿路邊的礦泉水瓶子，然後再賣掉，你不就有本錢做大生意了嗎?這不要你花什麽本錢的。”當時小夥子對這建議嗤之以鼻，並在心裏嘲笑攤主大媽：“那得多少年?難怪你隻是一個賣早點的，你也隻能靠賣早點賺點小錢。”在此之後，小夥子跳了幾次槽，但還是沒掙到錢，還是怨天尤人。過了幾年，小夥子又與攤主大媽相遇了，交談過後，令小夥子大跌眼鏡的是，攤主大媽憑著她“撿瓶子”的觀念，持之以恒，積少成多。現在，她已經擁有了三套房，還買了一輛裝貨用的麵包車。交談結束後，小夥子覺得自己這幾年的光陰是白白浪費了，他更明白了一個道理：與其感慨、等待、幻想發大財，還不如踏踏實實地賺小錢。
賺大錢是許多人的夢想，但在多數人終其一生，卻難以夢想成真。這是什麽原因呢？是因為他們賺錢心太急切，小錢不賺，大錢掙不來，曾有位百萬富說過“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。
在浙商的成功經驗中，有一條廣為人知的法則：大錢小錢都賺，連賺幾分幾厘的機會也絕不放過。他們的商業價值觀非常獨特，響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。“不積跬步，無以致千裏，不積細流，無以成江海”，他們就這樣憑著堅忍不拔的意誌和紮紮實實、埋頭苦幹的精神，在等待、堅持、忍耐中聚集財富，完成了他們的原始累積，為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。
馬雲作為浙商的代表人物，同樣認同這個觀點，他認為大錢是從小錢一點一點積累起來的。
2002年4月，正值互聯網的寒冬，馬雲對外宣稱：“2002年，阿裏巴巴要贏利1元；2003年，要贏利1億元人民幣；而2004年，每天利潤100萬元。”馬雲之所以這麽說，是因為阿裏巴巴已經找到了自己的贏利模式。
接著，阿裏巴巴便提供了具體的數據。數據顯示，除了付費的中國供應商和誠信通會員，阿裏巴巴上麵還有免費的海外商戶1000萬家，中國商戶480萬家；2001年通過阿裏巴巴出口的產品總值為100億美元，其中有不少企業出口額超過千萬美元。
2002年，正在為阿裏巴巴探路的馬雲說：“當這麽多人都能通過阿裏巴巴賺錢時，阿裏巴巴也應該賺些小錢。”賺小錢的策略對於一個偉大的公司來說，無疑是開拓了一條“小錢辦大事，零錢辦整事，暫時沒錢也能辦好事”的融資融物的最佳途徑，至於阿裏巴巴是否會通過賺小錢的途徑上市，進而去融資融物來賺取更多的“大錢”，直到2002年馬雲才給了外界一個明確的答案：“阿裏巴巴至少得將年利潤做到10億元才會上市。”
馬雲的事例告訴我們，做生意的秘訣，是從小處著手、點滴積累。不貪多求快、不好高騖遠，踏踏實實幹好眼前的工作，依照計劃一步一步地實施。成功的創業者大多都懂得腳踏實地做好生意的真理，常常是從無到有，白手起家開始創業，繼而通過自己的汗水一點一滴把生意做大做強。
有這樣一個關於致富的問題：如果給你一個雞蛋，你能把它變成一座農場嗎？
可能絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議，並給出否定的回答。但是，在馬雲的眼裏，這個問題的答案卻是肯定的。首先把蛋孵成雞，再讓雞生蛋，蛋再孵成雞……如此循環，雞越孵越多，蛋越生越多，錢也會越來越多。買來了牛羊購置了土地，於是雞蛋變成了農場。這看上去好像是個神話，但更像是一個關於致富的寓言。它說明一個道理——財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。
平時我們用的打火機的利潤隻有5厘、1分，一般的人不願意經營。但是，有一家叫茂盛的小工廠一年內的打火機出口量就達9000萬支，利潤為90萬元！茂盛廠依靠便宜的地租、勞動力密集等得天獨厚的條件，壓縮成本，狠抓質量，創造的財富卻是巨大的。打火機之王周大虎，十多年前還是一個辭職下海的郵局小職員，後來用一個小小的“虎”牌打火機壘起了自己的財富大廈：固定資產達到5000萬元，企業年產值超過億元。雙童吸管公司，每根吸管的利潤隻賺8毫錢。但是，公司並沒有認為這8毫利潤是小數目。相反，這8毫利潤的生意卻做到了全世界，雙童吸管成為全球最大的供貨商。每天都有約8噸重的雙童吸管被運往世界各地，給公司帶來的利潤是每個月40萬元。這就是經營者的精明之處，因為薄利，他們獲得了信譽，因為信譽，他們獲得了市場，從而提高了銷量，總收益當然也就提高了。
美國加利福尼亞州薩克拉門托有一個叫約翰的人，做家庭用品通信銷售。首先，他在一流的婦女雜誌刊載他的“一美元商品”廣告，廣告中所登的廠商都是有名的大廠商，出售的產品皆是實用的產品，其中大約20％的商品進貨價格超出一美元，60％的進貨價格剛好是一美元。所以雜誌一刊登出這個廣告，訂購單就像雪片般多得使他喘不過氣來。
但他並沒什麽資金，這種方法也不需要資金，客戶匯款來，他就用收到的錢去買貨就行了。
當然匯款越多，他的虧損便越多，但他並不是一個傻瓜，寄商品給顧客時，再附帶寄去20種3美元以上100美元以下的商品目錄和商品圖解說明，再附一張空白匯款單。這樣雖然賣一美元商品有些虧，但是他是以小金額的商品虧損買大量顧客的“安全感”和“信用”。顧客就不會在戒懼的心情之下向他要較昂貴的東西了。這樣，昂貴的商品不僅可以彌補一美元商品的虧損，而且可以獲取很大的利潤。
就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之後，他開了一家約翰通信銷售公司。再過3年後，他雇用50多個員工，1974年的銷售額多達5000萬美元。
他的這種“空手套白狼”的辦法，有著驚人的效力。他起初一無所有，可是自從開始做吃小虧賺大錢的生意，不出幾年，就建立起他的約翰通信銷售公司。
在經商營利中，創業者千萬不要看不起小生意，從一點一滴做起，才有可能匯成財富的汪洋大海。
常言道：小錢積大錢，毛毛細雨可以濕衣裳。“厚利非我利，輕財是吾財”，隻要是有利潤的生意就不能放過，微薄的利潤也要珍惜，不要小錢看不來，大錢又掙不到，掙大錢是由掙小錢而來。
如何看待“小錢”，既是一個人生態度的問題，又是一個商業眼光的問題。精明的創業者是不恥於賺“小錢”的，他們善於抓住身邊的小錢，絕不讓賺錢的機會從身邊溜走，哪怕是一分錢。
真正想賺錢必須把錢看輕
金錢對於我們每個人來說都是重要的，因為金錢可以提供給我們更加舒適的生活，可以讓我們的行動更自由。我們創業的目的大多數是想生活得更好一些，然而，我們又不可過於看重金錢，因為一旦鑽到錢眼兒裏，金錢就會束縛個人的自由。金錢的**似乎常常與手頭擁有的數目直接成正比，你擁有的越多，你想要得到的就越多。同時，你擁有越多，你需要的就越多。一個美好的生活必不可缺的是財富的數目，但是我們知道，財富數目是永遠沒有止境的，一旦我們開始盲目追求財富，是很容易迷失方向的。
“我一直以來的理念，就是想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子裏老是想著錢的話，一定不可能賺到錢”，這是馬雲根據自身經驗，總結出來的人生財富觀。也正是初次下海的經曆給馬雲留下了這樣深刻的體驗。
馬雲畢業之後就在杭州電子工業學院(現為杭州電子科技大學)當英語及國際貿易講師，其實，馬雲在杭州師範學院的6年裏每天想的問題是將來怎麽才能不當老師，他覺得男孩子當老師不適合，而且老師的工資也不怎麽高，每個月隻有十幾塊錢的津貼。然而，如果就這樣離開學院，又覺得對不起學院。就這樣，馬雲帶著矛盾的心情走上了教師崗位，而且還成了當年杭州師範學院所有畢業生中唯一被分配到大學裏教書的學生。
當他被派到杭州電子工業學院當英語及國際貿易講師時，母校杭州師範學院的校長對他說，你是學校的驕傲，希望你能夠至少教上5年。因為在校長看來，如果馬雲不能踏踏實實在大學裏教書，跳槽出來後，杭州師範學院裏的畢業生以後就再也分不到大學裏了，所以他希望馬雲能樹個榜樣。校長的這一席話，讓馬雲腦子一熱，心甘情願地在那裏待了整整6年，每月隻有89元錢的工資。當時，馬雲身邊有許多朋友和同學都選擇了下海，而從商、出國的也有很多，外界有很多機會和**，深圳要給他1000多元的工資，海南給他3000多元的工資。然而，這個被稱為“如果三天沒有新主意，一定會難受得要死”的馬雲最終還是信守承諾，堅守在自己的工作崗位上認真工作，還曾被評為全校最好的10位老師之一，而且被破格提升為“講師”。
然而，也正是這一段經曆成就了馬雲，使他感受頗多。馬雲的魅力也正是從那個時代開始顯現的。阿裏巴巴裏麵最初跟他創業的18個元老，有幾個就是他的學生，都是從學生時代就開始崇拜馬雲。最後馬雲去創業，他們也一路跟隨，直到現在，他們還堅守在阿裏巴巴的崗位上。
馬雲在教書時，總是教導學生們使用最有效的學習方法。他還在杭州西湖邊上創立了英語角，這個英語角在20世紀90年代初非常有名，慕名而來的除了許多學生還有上班族。其中有一個是當時望湖賓館的大堂副經理，最後成為了馬雲的學生，每次活動他都非常積極，風雨無阻。如今，這位大堂副經理早已成了馬雲的得力助手。
馬雲的夫人張瑛也是馬雲在杭州電子工學院的一個同事，最後成了馬雲的人生伴侶加誌同道合的工作夥伴。阿裏巴巴的另一位創始人彭蕾，也是馬雲在杭州電子工學院的好朋友和同事。可以這麽說，馬雲在杭州電子工業學院做老師的那幾年，奠定了阿裏巴巴創業路上的最核心、最忠誠的創業團隊。這些人應該說是他一生中最寶貴的財富。
正是當老師的這段經曆，讓馬雲學會了平靜地麵對金錢，瀟灑地對待人生，因此才有了今天的成就。
馬雲能取得今天的成就，與他對金錢的態度有著很大關係。馬雲重視財富，但不沉迷於金錢。馬雲的致富經曆告訴人們：想要發財，必須正確對待金錢。
當一個人過於迷戀金錢，那麽創業作為獲取美好生活的手段就失去了其原意，金錢本身便成了一種目的。當它被置於愛情、信任、家庭、健康和個人幸福之上時，她總是傾向於糜爛。正如索爾·貝婁在《洪堡的禮物》一書中寫的那樣“抓住金錢不放很難，這就像一塊小冰塊一樣，你不可能在剛剛成功地獲得它，然後生活就變得安逸……當你獲得金錢時，你將經曆一次質變。你不得不與內部的和外部的可怕的力量競爭。這些力量也許產生不信任、妒忌，甚至對擁有更多金錢的人的憎恨以及對任何阻礙你發財的人的敵意。”
有一位現已年逾七旬的“平凡人”。他自己開車，衣服總是穿破為止；最喜歡的運動不是高爾夫，而是橋牌；最喜歡吃的不是魚子醬，而是玉米花。香港人常愛談論豪宅，他住的卻上在1957年用萬美元買下的內布拉斯加州普通住房。50多年來，他一直住在奧馬哈的這一幢房子裏。灰色粉刷的外牆無形中也反映出他的平凡示人的態度。有趣的是，他所居住的地區還被當地政府列為“有損市容”的地方。在香港出差的時候，他還用賓館贈的優惠券去買打折的麵包。
當他已是億萬富翁的時候，誰也不會相信，他那剛剛當上了媽媽的寶貝女兒臥床在家，隻能看自己的小黑白電視機。他答應出資為兒子買個農場，但同時聲明，必須每年按合同規定交費，否則立刻收回。
如今在大多數時間裏，他深居簡出，躲在奧馬哈的家中，除了家人，連個助手都沒有。他的傭人，兩周才來一次。他創辦的伯克希爾公司，盡管它富得流油，但全體人員僅有11人，沒有諸如門衛、司機、顧問、律師之類的職位。他不愛拋頭露麵，不喜歡張揚個性，生活方式保持低調。他把自己的生活準則描述為：“簡單、傳統和節儉。”而這六個字正恰如其分地反映了他的財富觀維。
他認為，財富來自於社會，早晚它還應當回報於社會。他告誡兒女不要期望在他身後獲得巨額遺贈，因為他不想讓他們坐享其成，更不想讓他們毀於財富。2006年，他將自己財富的一半以上，約300億美元捐給了比爾·蓋茨及其妻子建立的“比爾與梅琳達·蓋茨基金會”。
就是這樣一個人，由於自己的低調和慷慨，深受全世界人民的推崇和喜愛。他的朋友包括美國前總統布什、前GE公司CEO傑克·韋爾奇、眾多商界精英和影視明星等等。在投資決策方麵，這些好友不斷給他提供有用的信息，他的公司是美國最賺錢的公司之一。他就是沃倫·巴菲特。
毫無疑問，沃倫·巴菲特有一顆清醒的頭腦，他知道金錢可以用來做什麽，也知道金錢在自己生命中的地位，他所以將這些錢捐贈出來，他的生命價值不但不會在公眾的心目中下降，反而會更加受人尊重。
沒有金錢是萬萬不能的，但金錢也不是萬能的。我們要想辦法賺錢，但還要成為一個真正能享受生活的人，正確地駕馭金錢，而不能被金錢所駕馭。