成大事者的成功之處，就在於他能隨時切準時代的脈搏，把握人生的機遇，因而“機遇”常伴他身邊；平庸者，其失敗之囚，就是對之視而不見，聽而不聞，並時常暗問自己：“機遇在哪裏?”
1、準備好了，才能抓住機會
機遇的降臨，也許令很多人不可思議，以致使很多人認為它是命運的意誌。但是，隻要我們就每個人的一生作一番思考，就會發現，任何機遇的到來，都有其前因後果，“種瓜得瓜，種豆得豆。”機遇是從勤奮工作中得來的，它鍾情於才能、勤奮和生活中的有心人。機遇的產生和利用，都需要有其主、客觀條件。相對來說，主觀條件更為重要。
愛因斯坦曾說過：“機遇隻偏愛有準備的頭腦”，這便是主觀條件。這裏的“準備”主要有兩方麵的內容：一是知識的積累。沒有廣泛而博深的知識，要發現和捕捉機遇是不可能的。二是思維方法的準備。隻具備知識而沒有現代思維方式，就看不到機遇，隻好任憑它默默地從你身邊溜走。
相傳魯班被茅草劃破手指，從中得到啟示，發明了鋸；牛頓見蘋果落地，觸發了靈感，發現了萬有引力；倫琴在實驗時，從手骨圖像中，發現了X射線；耐克鞋受人喜愛的原因，一部分歸功於采用了
“華夫糕式”鞋底，使鞋子變得輕巧美觀。這項革新是的夫曼設計的，他說：“那天我看見妻子的蛋奶烘餅烤饃，想到鞋底也可以做成華夫糕模樣。”……這些人平時都既有知識的積累：又具備靈活的思維方式，否則，也會像李比希錯過發現新元素溴一樣，抱憾終生。
從客觀條件講，機遇的產生和利用需要有良好的社會環境，如自由的科研氛圍，平等的擇業、工作機會，良好的家庭環境和教育程度等。例如，改革開放後，中國才湧現出了大批銳意進取、勇於開拓的改革家，而在“十年動亂”中，他們就沒有這樣的機遇。又如，隻有計算機高度發展和普及的現代社會，才使得大批優秀軟件開發商大有用武之地。
頭腦靈活，才不會坐失良機。即使是碰上好運氣，但如果你思想沒有準備，頭腦不敏銳，或者粗心大意，結果都會使機遇喪失，錯過利用機遇而獲得成功的機會。在弗萊明以前，就有其他科學家見過青黴素菌能抑製葡萄球菌的現象；在倫琴以前，已經有物理學家注意到X射線的存在；琴納家鄉的不少人都知道感染過牛痘的人，能免生天花，特別是那些擠奶工，但是，由於他們不以為然，而坐失良機。
許多人都認為，能否獲得機會，主要是看運氣的好壞。固然，運氣的基本要素是偶然性，但它對於任何人都是一視同仁的。也就是說，所有的人“交好運”的可能性一樣多，在機會麵前人人平等。關鍵在於有的人把握了，有的人沒有把握。如果說好運和機會有什麽偏愛的話，那就是愛因斯坦所說的，它隻“偏愛有準備的頭腦”。如果你為獲得機會作了準備，一旦條件成熟，好運也就自然而來，猶如水到渠成，瓜熟蒂落。
台灣有一本叫做《如何經營自己》的書，對機遇作了這樣的分析：每個人，尤其是年輕人，差不多都相信人生的成敗全靠機遇。即使那些不十分相信機遇的人，也總是把“機遇不濟”的話掛在嘴上，而同時又把有成就的人解釋為“機遇好”。其實，隻有專注於本身工作的人，內心充滿理想的人，才會遇到真正的機遇。如果終日怨天尤人，以混日子的方式等待什麽，機遇隻能離他們越來越遠。
唯物辯證法認為“偶然之中有必然”，不論是以前的富豪洛克菲勒、巴菲特、哈默，還是今天的數字英雄比爾·蓋茨、戴爾、楊致遠等，雖然他們所處的時代不同，其成功也確實有偶然因素，但更多的是他們在一樣的勤勞之外，還都有“時刻準備著”的頭腦，善於審時度勢、把握機遇的敏銳眼光和永不滿足的創新精神。正是這種敏銳的眼光和永不滿足的創新精神，小則是致富成功之道，大則是人類進步之魂!
機遇往往隻青睞勤奮和愛動腦的人，從來就沒有不付出心血和汗水就輕而易舉獲得成功的。從梁曉聲大起大落的人生經曆中，我們可以看到機遇起到了多麽大的作用，而梁曉聲又是怎樣一次次掌握了轉瞬即逝的機遇的。
機遇不會無緣無故地到來，就像麵包不會無緣無故地給你吃一樣。梁曉聲所遇到的機遇，看起來似乎是從天而降，實際上都與他默默的準備有直接的關係。
在北大荒生產建設兵團下鄉時期，梁曉聲曾經在團宣傳股作報導員。在這樣的環境下，從小就喜愛文學的梁曉聲並不甘於與身邊的人一樣的平淡生活，他開始試著寫一些小文章寄到建設兵團的《兵團戰士報》。這些文章雖然幼稚，思想性和藝術性都不高，但是它們的發表卻使梁曉聲深受鼓舞，而正是它們給梁曉聲帶來了一生中最為重要的機遇。
機遇到來之前，正是梁曉聲人生中比較困難的一段時期。當時他已經失去了報導員的位子，被“精簡”到木材加工廠去抬大木。這種重體力勞動使梁曉聲吃盡了苦頭，極度的疲勞使他吃不下飯，渾身無力，有一次險些被壓趴下。當時他自己還不知道，他已患上了急性黃疸型肝炎，肝功能損傷嚴重。他正硬撐著和夥伴們抬大木，連長把他叫過去，說有一名複旦的老師要見見他，叫他立即到招待所去。
到了招待所才知道，來人是複旦大學政治經濟係的一位姓陳的男老師。他熱情地詢問了梁都讀過哪些文學書籍，最喜歡哪些……能有一位大學老師認真地聽一個知青談文學，這使梁曉聲很高興。他談了許多，把自己的很多想法都說了出來。陳老師顯出很高興的樣子。
隔了3天，陳老師又把梁曉聲找到招待所，對他說：“你的檔案我已經寄到複旦大學了。如果複旦複審合格，你就是複旦大學中文係創作專業的學生了。”
梁曉聲驚呆了。
原來，那一次招生，整個東北地區隻有兩個複旦大學的名額，卻分在了梁曉聲所在的兵團，而其中一個又分在了一師一團。陳老師住在招待所時，偶讀《兵團戰士報》，發現了梁曉聲的一篇小散文，覺得他很有文學天賦，便把梁曉聲幾年來發表的小詩、小散文、小小說統統找到，認真讀了。然後他又親自到招生辦去交涉。就這樣，梁曉聲的名字同複旦大學連在了一起。
梁曉聲回憶起這段經曆，禁不住歎道：機遇決定了多少人的命運啊!
可是，當時兵團裏的知青那麽多，為什麽幸運之神就降落到梁曉聲的頭上了呢?這得歸功於他所做的積累和準備。為了實現自己的理想，在兵團那樣艱苦的環境裏，梁曉聲始終堅持寫作，默默地錘煉自己。盡管他發表在《兵團戰士報》的還都隻是些不成熟的小文章，但正是這些小文章，使梁曉聲佩戴上了複旦的校徽。
如果梁曉聲不做這樣的準備呢?如果他沒有在《兵團戰士報》上發表那些小文章呢?那麽也許這些機遇就不會光顧梁曉聲了。
可見，機遇屬於有隹備的人，而隻有在有準備的人那裏，機遇才成其為機遇。
當機遇出現了，就應該去把握，就像緊握手中的筆、桌上的茶杯一樣抓住它。一旦它顯得模糊不清、遊離不定，讓人不知所措時，就需要人主動地上前爭取，最終把機遇掌握在自己手裏。
2、“關鍵時刻”決定成敗
出手迅捷的人往往能把握成大事的關鍵時刻。就像俗話說得那樣，“趁熱打鐵”，“趁陽光燦爛的時候曬幹草”。往往就在幾分鍾之間，勝利與潰逃，成功與失敗轉手易人，其結局大相徑庭。
“關鍵時刻”決定成敗，拿破侖就非常深刻地理解這一點，把握住“關鍵時刻”意味著戰爭的勝利，稍有猶豫則有可能導致災難性的結局。拿破侖曾經說過，他之所以能打敗奧地利軍隊，是因為奧地利人不懂得5分鍾的價值。但在滑鐵盧那場企圖擊敗拿破侖的戰役中，在那個性命攸關的上午，他自己和格魯希就因為晚了5分鍾而慘遭失敗。呂歇爾按時到達，而格魯希晚了一點。就因為這一小段時間，拿破侖戰敗了，被送到了聖赫勒那島上，孤獨地回味一生的起起落落。
有沒有決斷力，是判斷一個人能力強弱的重要標準。決斷力對於每個想成大事的人都是無比重要的，這一點在那些做出了非凡事業的人身上尤為明顯。沒有決斷力的人總是錯失了大好時機，而善於決斷的人往往能在眾人之先發現並抓住機會。
威廉·菲浦斯，一個來自美國緬因州的牧羊男孩，有一天，他剛跟造船木匠學完手藝，正在波士頓大街上閑逛。他偶然聽到了幾個水手在談論一艘在巴哈馬島附近海域沉沒的西班牙船的事情。據水手們說，船上載有大量的錢財。男孩下定決心要找到那艘沉船，並且立刻就開始了行動。在曆盡千難萬險之後，他終於成功地找到了那批遺失的寶藏。
水手們隻是在空發議論，而這個年輕人卻是實幹。這說明他是一個有決策能力的人。在他身上有一種強烈的特質，具有常人所缺乏的那種洞察力。他能在別人什麽都看不到的情形下，發現好的東西；能夠在機遇來臨的時候，快速而堅決地抓住機遇。
想到一位名人說過的：“對於一個不能利用機遇的人而言，機遇又算作什麽呢?”那些取得卓越成就的人都是能夠發現機遇，並能及時把握機遇的人。
在商場上，出手迅捷的原則同樣適用。這一原則的根本點，就是要求你搶先行動，第一個占領市場。在當代中國富翁的行列中，有一個從黑龍江生產建設兵團走出來的神奇人物——李曉華。他如今功成名就，擁有資產18億元，富甲一方。他在致富的道路上，成功的訣竅，用他自己的話來說，“超前行動，是我的最大訣竅”。
上世紀80年代初，一些個體戶紛紛南下廣州。在廣州那著名的高地街，人們都把目光盯在T恤、牛仔等令人眼花繚亂的服裝上，以便回到當地的市場上，領導服裝新潮，賺上一把。
然而第一次涉足高地街的李曉華，他跟其他人都不一樣，卻在服裝的大潮中看到了一個更具特色的東西——噴泉果汁製冷機!
這種機器不僅外形別開生麵，而且功能十分奇特。當你喝上它流出的一杯果汁的時候，就會覺得冰涼、清新、沁人心肺。這麽好的東西，廣州雖有，而在當時的北京，人口眾多，但誰也沒在市場上見過。
獨具慧眼的李曉華，一眼就看中了它!
但是它，身價很高—4000元!這個數字，幾乎是李曉華第一次南下廣州的全部資本。盡管如此，他還是“買”!
李曉華攜帶冷飲機北上，當這台冷飲機出現在避暑勝地——北戴河的時候，就刮起了冷飲旋風：冒著大汗的遊人，排起了長隊，一杯接著一杯……李曉華一下子賺了10多萬元。
就在第一台噴泉製冷機於北戴河消費品獨領**的炎熱的夏天行將結束的時候，他又毅然決定出賣這台立下汗馬功勞的機器!
一些親朋好友都吃驚地發問：“一個夏天還未結束，錢像流水似地進來了，這好比是一台印錢的機器，你怎麽能舍得把它賣掉呢?這不是傻透腔了嗎!”
事實證明，李曉華不是傻透腔，而是精透腔了。
在李曉華看來，這台冷飲機，今年所以獨領**，就是因為它是第一台，獨家經營。一些腦袋反應快的人，肯定會緊跟上。明年的北戴河，將會出現上百台，競爭的激烈程度將可想而知。
正如李曉華所預料的那樣，第二年北戴河的夏天，噴泉式冷飲機到處可見，比比皆是。雖然還有人暢飲，但已不見排長隊的鏡頭了。
李曉華牛了，親友們服了。
李曉華又發現了更好的機會，他利用這筆“原始資本”，購進一台錄像機和一台大屏幕投影機。當它第一個在秦皇島登台時，馬上興起了“錄相熱”，錄相廳場場爆滿，每張票竟炒到10元一張!
就這樣，金錢又大把大把地流進了李曉華的腰包，一舉又賺了數十萬元。
李曉華的事例告訴我們，出手迅捷，超前行動，領先市場，就能賺取豐厚的利潤。這要求我們永不滿足於現狀，培養超前意識，並且克服遲疑不決的毛病。對那些拖延磨蹭、深受猶豫不決之苦的人們來說，唯一改正辦法就是做出果斷的決定。否則，這一毛病將成為摧毀成功的致命武器。一個人如果能具備洞察事物的能力和付諸實踐的能力，他就好像是一個有著天生才能的統治者。往往普通人還在為錯失時機而歎氣時，這些人卻已乘風而上，幹出一番大事來了。
查爾斯·古德，他曾是一個收藏家，雖然也算是一個精明的生意人，但並不富有。一次，他以500美元的價格從一個人手中買下了一個自動聯結器的專利。那個汽車自動聯結器的發明人堅持說：如果這個發明被投入市場的話，作為發明人，他必須要在查爾斯的工廠裏擔任要職。古德先生知道，政府專利局已經給70種不同型號的汽車自動聯結器發布了專利。但是他的直覺告訴他，手中這個自動聯結器與市麵上的任意一款都截然不同，他知道，他得到了一個無價之寶。除了鐵路業的擴張之外，沒有什麽可以限製他手裏這個發明的應用前景。更重要的是，古德先生有著非凡的決斷力，他是那種一旦得到機會就會盡最大力量利用它的人。他毫不猶豫地付錢給了那個發明人，並簽了一份書麵保證來保證他能在自己的工廠裏得到一個職位。後來，古德先生利用這個汽車自動聯結器獲得了巨大的成功。
與此相似的一個例子就是紐約州州長科內爾的事跡。科內爾最大的成功就在於他創辦了全美地區通信組織，這個組織已經為他賺了將近50萬美元，並且後來每一個接受這個組織的人也賺了大把大把的鈔票。他是從一個不怎麽富有的人手中以2000美元的價格把這個發明買下來的。如果科內爾先生像其他人一樣忽視了這項發明的話，那個發明家就會灰心失望，也許就會放棄把這個發明公之於眾的努力。可以這樣說，其他人沒有看到這樣的機會，他們沒有科內爾那樣的決斷能力。
所以可以這樣說，直覺和行動，敏銳獨到的眼光，充沛的經曆，靈敏的雙手，這些是每一個成大事者應具備的“手段”。
3、機遇：成大事的一條捷徑
麵對機遇，一定要有好的心態。消極地相信機遇一定會來，上帝一定會愛憐自己，於是隻是一味被動地等待，這樣無疑是在浪費生命。有一句諺語說的好：“等待機遇，是一種極笨拙的行為。”因此，不要以為機遇像是一個到家來的客人，她在你門前敲著門，等待你開門把她迎接進來。恰恰相反，機遇是不可捉摸的，無影無形，無聲無息，她有時潛伏在你的工作中，有時徘徊在無人注意的角落裏，你如果不用苦幹的精神，努力去尋求、創造，也許永遠得不到她。
聞名世界的“麥當勞”快餐的創始人雷·克羅克，就是一個特別善於尋找機遇的人，他從一份來自一家漢堡包快餐店的訂單中，尋找到了發財的機會，從而改變了他的命運，同時也掀起了一場全球範圍內的餐桌上的革命。
在這份有些意外的訂單上寫著要求訂購14台製奶機，無比驚喜的雷·克羅克覺得對於這樣大的一批訂貨，他應該和客戶見上一麵，而見麵的結果不僅使美國產生了一個新興的快餐業，也改變了雷·克羅克後半生的命運——他沒有想到自己未來的生活從此和“麥當勞”的快餐業緊密地聯係在了一起。
雷·克羅克見到的客戶不是別人，正是加利福尼亞州聖貝納迪諾市的麥當勞兄弟，他們經營著“麥當勞”快餐館。那時的“麥當勞”快餐館規模不像今天這樣龐大，經營的品種也很單一，主要是炸薯條和漢堡包。
雷·克羅克抱著好奇的心理品嚐了這種食品，立即就被深深地迷住了。吸引他的不僅是食品的美味可口，更主要的是麥當勞兄弟獨特的經營方式。兄弟倆的經營方式可以說是優點和缺點一樣突出。一方麵，他們創造了流水線生產漢堡包和搭售炸薯條的營銷方式。在製作和銷售過程中，不僅采用標準化牛肉小餡餅、標準化配菜係列，還采用紅外線燈照射以保持炸薯條的清脆可口。
這種分量足、口感好又方便快捷的食品很受當地居民，尤其是青少年的喜歡。此外，雷·克羅克還注意到，麥當勞兄弟倆在餐館前樹起個巨大的拱形“M”招牌，以招徠顧客，而在加利福尼亞州的另外9家餐館也使用“麥當勞”店名，並且已經有了聯合銷售、聯合經營的發展趨向。
但是，雷·克羅克經過周密考察，發現麥當勞兄弟倆的經營思路並不是完美的。他們也有致命的弱點，那就是思想比較保守落後，而且過於滿足現狀。另外，也不願過於奔波勞累去進一步開發拓展業務和發展分店。所有這些，都給雷·克羅克留下了難以磨滅的印象。多年的推銷員生活和對飲食業發展趨勢了解的經驗告訴雷·克羅克，麥當勞兄弟的創造發明非常重要，但也有很多需要改進的地方。因此，他並不急於立即簽訂出賣製奶機的合同，而是留在加州連續考察了一周。
在這珍貴的7天裏，雷·克羅克馬不停蹄地四處打聽，不斷地觀察，結果又有了新的發現。他敏銳地意識到，他人生的轉折時機就要來臨了。結果，雷·克羅克不失時機地抓住了這次機會，終於實現了他人生的一次大轉折。
對於這次機會，雷·克羅克並不認為這是命運所賜或偶然所獲，而堅持認為是他多年推銷員生涯中經驗積累的必然結果。
1960年，雷·克羅克在人生的十字路口作出了一次重大抉擇。他出資340萬美元，買下了麥當勞兄弟的全部資產和經營權，在美國經商史上，又開始了一個新的奇跡。當他後來解釋時曾說：“當我遇到麥當勞兄弟時，已有多年準備了。以我多年在食品、飲食業中推銷的經驗，我有足夠的能力去判斷機會是否真正來臨。”
雷·克羅克經過慎重的考慮，當機立斷，立即和麥當勞兄弟簽訂了一份聯營協議。在這份協議中清楚地寫著：“雷·克羅克有獨家代理出售‘麥當勞’店名的權利，並向冠以該店名的分店提供原料供應和標準化技術指導。”
從這份協議中，雷·克羅克能夠得到的好處就是按照餐館銷售金額的一定比例提取報酬。此時，雷·克羅克已經52歲了，對他來說，這一抉擇不能不說是一種嚴峻的考驗。但雷·克羅克憑借他經驗豐富、信心十足的優勢，在短短幾年的時間裏，嚴格按照協議規定的內容開展業務。在隨後的6年時間裏，美國各地的“麥當勞”快餐店發展迅速，從當初的8家猛然增加到2390家，發展成了一個具有一定規模的行業。
按照一般常人的想法，人們常常認為，人過中年，進取心就會銳減。然而，雷·克羅克卻使人們改變了老眼光。在52歲才開始新事業的他，經過6年的不懈努力，才真正擁有“麥當勞”的全部資產，可謂是大器晚成。
雷·克羅克在參與和接收“麥當勞”餐館的過程中受益匪淺，他沒有拋開麥當勞兄弟盲目單幹，而是以他們為主，幫助其拓展業務和擴建分店，擴大影響。他還保留了已有較大名氣的“麥當勞”店名和拱形“M”標誌，使麥當勞兄弟開創的事業繼續發揚光大。毫無疑問，從不滿足、虛心求教、耐心觀察就是雷·克羅克的故事所闡明的寶貴經驗。
機遇是成功的前奏，一份機緣可以改變一個人的一生，就像一份意外的訂單重新設定了雷·克羅克的人生軌跡一樣。在邁向成功的道路上，機遇永遠與無止盡的奮鬥結伴而行。雷·克羅克不失時機地抓住機遇，成功也就成了他最終的歸宿。由他創建的每一家“麥當勞”分店都在訴說著這一顛撲不破的哲理。
許多人說，為什麽機遇都給別人碰上了，我卻沒有碰上?看了雷·克羅克的經曆，你就應該有所醒悟，機遇不是能隨便碰上的，而是要主動去尋找和發現的。就像“麥當勞”的那份訂單，你拿了會發現這是一個改變人生的機遇嗎?我敢說，絕大多數人想到的就是如何完成這份訂單，而不會像雷·克羅克那樣從中尋找到更大的機遇。
機遇是成功的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為一個傑出的成功者。但是套用一句諺語：“幸福不是小鳥，不會自己飛來”，機遇也不是小鳥，也不會自己飛來，絕大多數時候要靠自己去尋找，去發現，去捕捉，去把握。有人說，抓機遇就要像老鷹一樣，時刻張大眼睛尋找目標，時刻準備伸出爪子去捕獲獵物。
4、留心身邊事，機遇自然來
美國麻省理工學院的畢業生奧斯卡發明了一種勘探石油的新式儀器，並用它來為一個公司在西部沙漠地區勘探石油。幾個月後，他所在的公司破產了。奧斯卡被迫踏上歸途，來到美國中南部的俄克拉荷馬州的首府俄克拉荷馬市的火車站。
他失業了，一股消極的心態把他緊緊地籠罩著。
由於他必須在火車站等待幾個小時，為了排解心頭的煩悶，他本能地在火車站上架起他的新式探油器用以消磨時間。儀器上的指針清楚地表明該火車站地下蘊藏著豐富的石油。但被失望折磨著的奧斯卡不相信這一切，他一怒之下踢毀了那些儀器。“這裏不可能有那麽多石油!不可能!決不可能!”他十分厭惡地喊著。
然而不久，人們就發現俄克拉荷馬城地下埋有石油，甚至可以毫不誇張地說：這座城市就浮在石油之上。可是，這個發現者卻不是奧斯卡。
奧斯卡痛失良機的故事告訴人們：很多人忽視身邊的機遇，總以為機遇遠在他方。因此，常常會舍近求遠，到別處去尋找自己身邊存在的東西，而機遇往往就在他的身邊，隻不過他沒有發現或者沒有重視罷了。
19世紀60年代是日本曆史上的動**年代，但也是困難與機遇並存的年代，大多數的人稍有不如意就把原因歸結到時代的錯誤上。山田正夫不一樣，他從不慨歎生不逢時或者時運不濟，而在一些別人看來微不足道的機會麵前，他卻像獵鷹一樣目光如炬，從不輕易放過。
在動**後期，政府對貨幣市場的管理非常嚴格。包括鑄造舊金幣及小麵值金幣、銀幣等在內的鑒定回收工作，主要是由被稱為“金座”，即類似今天的“造幣局”一類的組織負責。以前，山田正夫收購舊金幣、銀幣都是與“金座”裏的辦事人員打交道，從未見過高層的官員。
有一天，“金座”的主管卻親自派使者直接召見山田正夫，在當時，他隻不過是一個小小的銀兩兌換商。山田正夫憑自己的直覺敏銳地意識到，發財的黃金機會來了，他豈能輕易地放過。
“聽說你做銀兩兌換商，為‘金座’回收舊型貨幣做了不少事情。”“金座”主管稱讚說。
“我也是剛做這種業務不久，所以還是效勞不力。”山田正夫謙虛地回答。
“我聽‘金座’裏的人匯報說你回收的數量很可觀，想來你的工作效率一定很高，所以希望你能多為幕府出點力。”“金座”主管打量著他說。
“是。”山田誠惶誠恐地說。
“我們希望在你原有的基礎之上，再以更大的規模鑒定、回收舊幣。”“金座”主管平靜地說。
“深感榮幸，能為‘金座’和幕府效力。我自己一直致力於擴大回收業務，隻是我目前很難再擴大了。”山田回答。
“那是為什麽呢?”“金座”主管吃驚地問，“有什麽困難盡管提出來，我們將盡最大的努力幫助你解決。”
山田如實回答說：“目前我的商店規模已經到了資金允許的最大限度了。所以，對這件事，我恐怕很難做到。”
“你不就是資金周轉環節受到限製嗎?這沒有問題。你現在告訴我要是再擴大業務量的話，你還需要多少資金?”主管長出一口氣，輕鬆地說。
山田稍加思索，謹慎地回答說：“要是再擴大的話，我估計還需要3000兩銀子。”
“這不是問題，我可以借給你5000兩作為周轉資金，你覺得怎麽樣。”“金座”主管慷慨地說。
果不其然，第二天，“金座”主管就派人送來了5000兩現銀。有了“金座”主管雄厚資金的支持，山田正夫決定大展拳腳，實現自己多年的理想。他迅速雇來幾個夥計，購置了先進的設備，開始大規模地回收舊型貨幣，很快就成了大阪一位人人皆知的大型銀兩兌換商。
山田正夫的事業就此平步青雲、蒸蒸日上。他平均每天可以賺到20兩左右的銀子，每個月就能賺到600兩，一年就能賺到7200兩。賺錢的速度如此之快，是山田正夫從來沒有經曆過的，也是他夢寐以求的。他沒有想到一個小小的機會竟會給他帶來如此豐厚的回報。
美國的華勒斯大學沒讀完，就輟學回到鄉下，在他父親所開辦的農業書籍出版社幫忙。此時正好第一次世界大戰爆發，他應征入伍，隨部隊來到法國而受傷。住院期間，華勒斯閑得發慌，就將他帶入軍中的雜誌拿出來重新翻閱，他發現這些雜誌中有些特別有趣的文章。他想，如果把這些文章摘錄下來，匯集成冊，刊登第一流的好文章摘要，一定很暢銷。
於是，華勒斯將這些雜誌中有趣而又實用的部分摘錄下來，重新組合，使之形成簡潔、生動、有趣的文摘。華勒斯傷愈退役返回家鄉後，他一麵幫助父親做出版工作，一麵到圖書館尋找雜誌，不論是十年前的舊稿還是新發行的雜誌，隻要有趣、有價值而且不容易看膩的部分，他就摘錄下來。1920年1月，華勒斯將他收錄的31篇文章編入了《讀者文摘》第一期，這期隻印了2000份，目的是看看讀者的反映。發出征訂單之後，《讀者文摘》立即得到廣大讀者的歡迎，訂購量大增。
現在行銷世界的美國《讀者文摘》就是這樣創辦起來的。這說明你隻要細心觀察，肯花時間去思考，調查研究，不難發現，你身邊也潛伏著許多機會。
當然，我們要培養敏銳的洞察力，不忽略身邊的機會，這並不是讓人們把目光完全局限於“小事”上，而是要人們“小中見大”、“見微知著”。隻有這樣，才能有所創造，有所成就，開辟一條切實可行的成功之路。
5、抓住眼前的一切機會
機遇降臨時，很多人容易妄自高興，以為成功就在手中。其實，機遇不是成功的必然因素，抓住機遇才可能成功。
芝加哥商人艾倫也是一個能夠在不同的處境中覓得機會從而力挽狂瀾的人。他總結自己的經驗說：“我的成功是因為善於發現機遇，並且在機遇麵前毫不手軟。”
艾倫於1843年出生在新澤西州查塔姆縣，在他出生後不久，全家遷往密歇根州。在密歇根，他一邊在公立學校念書，一邊當學徒，12歲時他又轉入製桶業。5年之後，他在一家雜貨店找到一份工作，至此便開始了他一生為之奮鬥不息的零售業生涯。
艾倫的經商才華很早就顯露了出來，他在那家商店幹得非常稱職，以至於不久便主管起店裏的全部事務。內戰結束時，艾倫轉到芝加哥的馬歇爾·非爾德百貨商店。同樣，他幹得還是那麽出色，令人不得不佩服他的才華。
應該說艾倫的這些複雜經曆為他以後的零售生涯積攢了寶貴的經驗，對他未來的成功大有裨益。此外，他還有意遍遊西部鄉村，與當地居民交談，從而認識到了一個重要事實：居住在大城市以外的人們需要購買東西，但他們對品種少、價格高感到不滿，這種情況在鄉村地區，特別是農場地區的商店中普遍存在。
敏感的艾倫意識到這是一個難得的商機!抓住了這個機會就足以改變自己甚至是——個產業的命運!
為此，艾倫決定建立第一家大型函購公司，以解決農村居民的商品購買問題。但就在艾倫準備創辦函購公司時，——場天降的災難使他的計劃差點成為泡影，他平時省吃儉用的積蓄在芝加哥的一場大火中化為灰燼。
艾倫並未因此而氣餒，他四處奔走，積極地聯絡合作人。有道是“功夫不負有心人”，最終他的內弟喬治·索思答應做他的合夥人。1872年兩人各出資1600美元建起了首家函購公司。由於經濟的拮據，他們隻能將業務總部設在芝加哥一個馬車行的草料棚裏，從那裏發行了世界上的第一批“目錄表”。那是—頁開列著以非常低廉的價格出售的各類商品名稱的—覽表。
艾倫明白想招徠顧客，除了價錢低廉以外，更重要的還是要保證產品的質量和公司的服務水平。這是—個關鍵，因為沒有這項保證，顧客對花錢買未露麵的賣主的東西總是有疑慮的。
在這種全新經營理念的支配下，公司開張第一年便生意興隆，很快公司便在全美具有了一定的知名度。1873年，公司與一個巨大的農場主組織“全美格蘭其”簽訂了合同，成’了格蘭其組織的供應商，這成了公司在發展道路上的一個重要的轉折點。
因為格蘭其組織在美國的影響非常大，從1873年到1889年，艾倫廣泛地向人們宣傳這一事實：他的公司是“最早的格蘭其組織的供應商行”。因為能與其簽約本身就是一種巨大的榮譽，更不用說它給艾倫的公司帶來了大量的訂單。公司的業務在格蘭其組織的激勵下蒸蒸日上。
到了1884年，公司原先隻有1頁的目錄表驟增到240頁，包括1萬餘種商品項目。4年後銷售額第一次突破了100萬美元。1895年，政府在郵政部長約翰·沃納梅克的倡議下，建立了鄉村免稅郵遞製度，艾倫公司因而得到了進一步的發展。
艾倫不失時機地抓住這一千載難逢的機遇，大力發展函購業務，這次機遇使得公司的經濟實力發生翻天覆地的變化，年銷售額一度突破4000萬美元，公司雇員達到6000人，一躍成為全美國的知名公司，艾倫也因此成為全世界家喻戶曉的名人。
在人們眼裏，成功的路總是在那遙遠的地方。其實，夢想越遙不可及，就越能激發人們去追求它。這就需求你具有一雙睿智的慧眼，善於從那些匆匆而去的人們腳下，找到一塊藏有黃金的寶地，並在那裏開始自己的創業。
1919年，希爾頓來到了當時因發現石油而興盛的德克薩斯州，那裏雲集著大批來發石油財的冒險家們。德州似乎遍地都是黃金。希爾頓迫不及待地連續跑了兩個城鎮，問了十幾家銀行，回答都是不賣。他碰了一鼻子灰，卻並未因此氣餒，他又來到第三個城鎮——錫斯科。
錫斯科這片熱情的土地擁抱了希爾頓。他剛下火車，走進當地第一家銀行，一問，就被告知它正待出售。賣主不住這兒，要價是7．5萬美元。希爾頓一陣狂喜：價格公道!他立即給賣主發了份電報，願按其要價買進這家銀行。
然而，過不多久，賣主在回電中卻將售價漲至8萬美元。希爾頓氣得火冒三丈，當即決定徹底放棄當銀行家的念頭。他後來回憶道：“就這樣，那封回電改變了我一生的命運。”
在碰壁之後，希爾頓餘怒未消地來到馬路對麵的一家名為“莫布利”的旅館準備投宿，誰知客已經滿了。
看到一個先生在清理驅趕人群，他忽然靈機一動地問：“你是這家旅館的工人嗎?”對方卻訴起苦來：“是的。我就是陷在這裏不能自拔了。我賺不到什麽錢，不如抽資金到油田去賺更多的錢。”“你的意思是，”希爾頓心中猛地一喜，壓抑住自己的興奮，故意慢條斯理地問，“這家旅館準備出售?”“任何人出5萬美元，今晚就可以擁有這兒的一切。”
3個小時後，希爾頓在仔細查閱了莫布利旅館賬簿的基礎上，經過一番討價還價，賣主最後同意以4萬美元出售。這以後，希爾頓立即四處籌借現金，終於在期限截止前幾分鍾將錢全部送到。莫布利旅館易了主，希爾頓幹起了旅館業。他隨即給母親打電報報喜：“新世界已經找到，錫斯科可謂水深港闊，第一艘大船已在此下水。”
當天晚上，莫布利旅館全部客滿，連希爾頓的床也讓給客人住下了。他隻好睡在辦公室裏。夜裏，他做了一個夢，夢見德克薩斯州鑲嵌著一連串的希爾頓飯店。經過一番努力，這位未來的“旅館大王”，成功地寫下了他的發跡史的第一頁。希爾頓的成功印證了那一條經典原則：抓住眼前的一切機會。
每個人成功的具體方式不盡相同，但每個人成功的道理卻是一樣的，那就是他們都明白機遇的重要性，並且都在孜孜不倦地尋求著機遇，利用著機遇，無論順境還是逆境。
常有人發如此的感慨：如果給我一個機會，我也能……
他們把自己的命運係在一個等來的機會上，他們當然總也不會成功，以至於至今都隻知道抱怨自己的命運。
沒有人會主動給你送來機會，機會也不會主動來到你的身邊，隻有你自己去主動爭取。成大事者的習慣之一是：有機會，抓機會；沒有機會，創造機會。
在日本一個偏僻的山區裏，有一個小山村因山路崎嶇，幾乎與世隔絕，幾十戶人家僅靠少量貧瘠的山地過日子，十分落後，生活極為貧苦。全村人雖然也想脫貧致富，卻一直苦於無計可施。
一天，村裏來了一位精明的商人，他立即感到這種溶後的本身就是一種可貴的商業資源，便向村裏的長者獻了一條致富計策。於是，長者馬上召集全村人，對村民們說：“如今都是什麽年代了，咱村的人還過著和原始人差不多的生活，我們深感內疚和痛心!不過，大都市裏的人過著現代化生活的時間長了，一定會感覺乏味。咱不妨走回頭路，幹脆過原始人的生活，利用咱的“落後”，定會招來許多城裏人。咱們呢，也可以借此機會做生意賺錢。”這一計謀博得全村人喝彩。從此，全村人便開始模仿原始人的生活方式，在樹上搭房，披獸皮，穿樹葉編織的衣服。
不久，那位商人便向日本新聞界透露了他發現這個“原始人”的小部落的秘密，立即引起了社會各界的轟動。從此，成千上萬的人都慕名而至，參觀者絡繹不絕，眾多的遊客為部落帶來了可觀的財富。有經營頭腦的人來了。他們來這裏修公路，造賓館，開商店，將這裏開辟為遊點。小山村的人趁機做各種生意，終於富裕起來了。
每個人一生中都會遇到許多機遇。能力強、綜合素質高的人善於抓住機遇並且充分利用它們；具有高度智慧的人更善於創造機遇。
有人說，我隻是一個普通的打工仔，機遇無論如何不會降臨到我的頭上。其實不然，俗話說，當運氣關閉這扇門窗時，必然有另一扇門窗開啟著。即使是普通的打工仔如果能夠把握機會，有意識地創造機會，同樣可以獲利豐厚。江西籍打工妹羅冬香就是因為自己善於創造機會，從而被浙江東陽市著名企業——“朝龍”服飾公司聘為生產技術廠長，年薪60萬元。
羅冬香的裁剪生涯是從1986年的車禍開始的，那次在鄉辦造紙廠工作的羅冬香一條腿骨斷成了三截。但是，羅冬香沒有自暴自棄，她相信天無絕人之路。在住院期間，一位朋友無意中給她捎來幾本裁剪書，羅冬香開始學習裁剪。住院幾個月，她足足剪掉牛人高的舊報紙。出院後，羅冬香又回原來的工廠上班，由於她的腿成了畸形，廠領導特地把她安排到磅房工作。活兒雖輕鬆，但工資收入卻很低，很難維持生活。
1992年，羅冬香應聘到溫州“華士”服飾公司，開始了人生的又一次飛躍。在“華土”幾個星期後，她就被調到設計部工作。同部門有七八名設計人員，都是名牌大學的畢業生。於是她除了向老師傅虛心求教，還利用業餘時間學習了大量的專業書籍，並參加了中國紡織大學的函授，硬是攻下了全部的課程。她所設計的歐式西服投放市場後，馬上成為一種時尚。由於在幾次重大的技術革新中，她提出的設計方案均被采納，年底她受到了公司的嘉獎。
1995年10月，羅冬香辭職回家養病。一個月後，羅冬香再次回到溫州。此時恰逢一家名叫“名紳”的服飾企業在籌辦，經朋友介紹，羅冬香加盟“名紳”。
籌建之初，羅冬香成了實際上的主管，從車間設備安裝到員工培訓以及各項製度的完善，她都要一一去落實。
羅冬香出色的工作贏得了老總的首肯，他放心地把企業交給她去管理。一年後，“名紳”西服就拿到了國家質量技術監督局一等品的殊榮，並被浙江省消費者協會授予“消費者質量信得過產品”。
慕名而來請羅冬香“出山”的浙江東陽市的青年企業家斯朝龍，是東陽市朝龍服飾有限公司總經理。2001年初，他聽到羅冬香和她當年在溫州叱吒風雲的傳奇經曆後，決定以年薪60萬元聘請羅冬香這位打工妹，擔任生產技術廠長。
由此可見，機會不是等來的，在很多時候還得靠自己去發現，去挖掘，甚至還得靠自己去創造，並且創造機會比等待機會更為重要。因為現成的機會畢竟不多，等待機會顯得過於被動，而創造機會卻能充分發揮自己的主觀能動性，把握甚至改變事情的發展趨勢。
那麽，我們如何創造機會呢?綜合中外一些成功學專家的意見，要做一名思維敏捷，能抓住有利環境為自己創造機會的人，必須培養以下性格特質：
(1)積極進取：做事積極主動，走在別人的前頭；凡事多出一份力，多走一步路；令事情發生，而不是等待事情發生；嚐試一切方法，去把工作做到最妥善。
(2)樂觀：多往好處想，懂得激勵自己；不被困難嚇倒，反而在困難、挫折中尋找機會，化弱點為優點；深信艱辛的日子終會渡過，前途將會更加璀璨。
(3)成就感：確立事業方向，製訂目標，然後全力以赴，力求達到目標，爭取成功。這是一種“我做得到”的自豪感。
(5)態度開放：不隨便或胡亂排斥新思想、新作風，相反，能夠廣泛吸收新知識，容忍不同意見、風格，吸取對自己有用的東西。
(6)創新：有目標地求變，求新；承認自己有不足的地方，敢於改善；敢於嚐試新方法、改變方向，尋求更有效的做事方法。
(7)冒險：在苦幹、探索階段，能夠忍受種種不確定的因素，經過周密的形勢分析，自信對自己有利的條件即將出現，於是不管路上有多大障礙也勇往直前。
(8)觸覺敏銳：善於辨察事物的細微變化，警覺力強，對各種信號、征兆敏感；隨時預備接收不同信號，並能立即予以歸類分析。
(9)積極等待：付出了必須付出的努力之後，耐心地注視事態發展。在等待期間，心裏盤算下一個步驟。
經常聽到和看到有人在抱怨上天不公平，沒有賜予他發財的機會，其實這類人首先需要調整自己的心態，因為他們隻想坐等機會的到來，而沒有去有目的地尋找機會，創造機會。而那些成功者們，無一不是善於創造機會的人。
7、機遇屬於敢於挑戰的人
研究那些成功者的人生軌跡都可以看出，其中很多人都是敢於向生命挑戰的勇土。他們的一生也許會出現各種難以預測的風浪，但風浪來時，也帶著機遇。誰能乘風破浪呢?那就是能駕馭生命的成功者了。他們能使許多包含著相當困難的機遇轉化為現實生產力，他們敢於想別人不敢想，善於做別人不能做的事……
卡內基是一位成功的創業者。他以自己非凡的天賦、聰明才智和善於抓住機遇的應變能力，使自己的事業從小變大，由弱變強，成為名震天下的大富翁。
1860年前後，卡內基在賓夕法尼亞鐵路公司西段任秘書，開始做股票投資。由於他審時度勢，抓住機遇，借了600元錢當了股東，三年竟獲得500萬元的現金紅利，這是卡內基獲得的第一次成功，是他發家的開始。
一天，賓夕法尼亞鐵路西部管理局局長斯考特先生突然問卡內基：“喂，卡內基，你能籌集到500元錢嗎?”卡內基麵露難色，十分尷尬。因為他父親剛剛過世，為支付喪葬費、醫療費，他全部的積蓄僅剩50元。斯考特見他困窘的樣子，便說：“我的一位朋友過世後，他太太將遺產的股份賣給了友人的女兒，現在這位女子急需用錢，想轉讓股份，是亞當斯快運公司的10股股標，恰好500元。紅利是一股1元……”
“這麽大一筆錢，我實在是籌集不出來。”卡內基一臉無奈的樣子。
“那好，我先替你墊上，無論如何也要把它買下來。”斯考特先生堅持讓卡內基一定要做成這筆生意。
卡內基卻一反前日的暖昧，堅定地說：“要，我一定要，請代我先付600元。”由於斯考特先生昨天對他的堅決支持，使他的自信心堅定起來，毅然決定去拚一把。
1856年5月，卡內基用借據和股票作擔保寫了一張600元的借據，半年利息10元，交給了斯考特先生。
半年後，卡內基母子倆節衣縮食、向親戚高利借款，以房子為抵押品，千方百計總算還清了所借的債款。不久，一封裝有10元錢紅利支票的信寄到卡內基手中，他將其交給斯考特先生作為利息。卡內基像完成了一項偉大的事業那樣，心中充滿成就感。
一個偶然的機會，一位叫做伍德拉夫的設計師找到卡內基。他設計發明了一輛臥鋪車的模型。這種臥鋪車可方便旅客夜間旅行，構思奇特新穎，在當時是比較先進的客車車型。卡內基把他請到斯考特的辦公室。斯考特看到伍德拉夫設計的臥鋪車模型，非常感興趣，為其巧妙的構思所吸引，當即雙方達成了交易。
伍德拉夫說：“如果你們準備製造，請付給我設計費和專利使用費。”斯考特爽快地答應了他的要求：“好的，請快點製造出兩節來看看。”
走出了斯考特辦公室，伍德拉夫遊說卡內基說：“卡內基先生，有沒有意思合夥做這筆生意，我打算開一家臥鋪車車廂製造公司，你出1／8的資金……要您馬上拿出1／8的資金，或許有些困難。第一次隻要您付217元5角，第二年再按同額的比例付款。也就是說，隨著訂貨的擴大，再增加投資金額……”
卡內基非常想試試，心理充滿了想幹一番事業的；中動。他走訪了匹茲堡的銀行，申貸資金。銀行對他的計劃很感興趣，那位銀行家對他說：“那是值得投資的事業，我願意借你。將來若是賺了大錢，要存入我的銀行。”
試投產後，臥鋪車廂的訂貨單非常多，許多鐵路公司對新車型給予極大關注。卡內基這次投資獲得成功，他投資的200餘元，一年之間的紅利不下5000元。
卡內基後來被提升為匹茲堡管理局長，他與創辦匹茲堡鐵路工廠的柯爾曼出4萬元買下了斯陶利農場。這是一個盛產石油的地方。他雇傭馬車拉油桶，用於底船行駛於阿勒格尼河不停地運送石油，建立了儲存糟，大量存油，等市場油價上漲時高價賣出。一年後，卡內基分到100萬元的現金紅利，3年後達到500萬元。
卡內基以600元買下的股份，3年後，他就成為擁資500萬的富翁。他的出色的才幹與非凡的能力，使他今後的事業如日中天，步步走向輝煌。
很多機會總是富於很大的挑戰性，有機遇，同時也有風險。要想把機遇轉化為現實利益，不是那麽容易。這樣的機遇可能被很多人認識，但真正敢於碰“釘子”的人卻寥寥無幾。
張興民，海南興寶集團董事長兼總裁，他白手起家的海南興宅公司僅用4年時間資產便達到40個億。期間他從未向銀行貸過1分錢，也不炒股票，更不偷稅漏稅或拖欠稅款，這40個億是他憑智慧、憑膽識掙來的。他善於用國內積壓物資去和外國人做生意，曾有“中國民營第一老板”之稱。
張興民初到海南時，承包了當時並不景氣的海南熱作鄉鎮(集團)經濟發展熱寶公司。公司成立後，張興民看準的第一筆買賣竟是嚴重滯銷的上億元的積壓白糖，這無疑是一樁棘手的生意。
張興民平時很注意收集商業信息，從東北一個朋友老李那裏，他得知俄羅斯有幾十種商品十分緊缺，其中包括白糖。恰巧，1992年初，海南省各家報紙連篇累牘報道白糖嚴重積壓的問題，許多糖廠麵臨倒閉，省政府懸賞，要是誰能把積壓的糖賣出去，可獎勵3％。
正在尋找機遇的張興民敏銳地抓住了這一點，隨後立即出擊。
首先就是聯係客戶。客戶並不難找，張興民請朋友在俄羅斯兜攬客戶，選擇了保加利亞駐俄大使館的商務參讚，簽下了合同。沒想到合同簽訂後，對方的運貨船立即就發過來了。這給張興民造成很大的壓力，弄不到貨的話，要賠對方一筆不小的違約金。
那就趕緊聯係貨源吧。
張興民馬上聯係到儋州縣糖廠，縣糖辦主任和糖廠廠長一聽說他能賣糖，都樂壞了。幾天後，張興民緊急通知儋州糖廠：“糖銷售出去了，船再過幾天就到。”
但是，談到付款問題時，雙方又有了新矛盾。張興民當時隻是個有幾十萬元注冊資金的小公司，要拿出上億元的資金來一手交錢一手交貨是不可能的。糖廠出於風險太大不願賒銷。而張興民在海南舉目無親，無從尋找擔保人，問題怎麽解決呢?
做大事情的人必具大氣魄，麵對困難並不退縮，而是迎難而上，似乎不存在不可克服的困難。
張興民雖然如坐火藥桶，卻找到了戰前“那怕啥”的最佳感覺。
張興民據理力爭，慷慨陳詞：“糖是蔗農辛辛苦苦勞動換來的，誰也無權因害怕擔風險、擔責任就眼睜睜看著它堆積在倉庫裏化鹹水，這是犯罪。而且你們給了我全權委托書，船到了不能裝貨就要罰款廣一席話，把道義的評判和法律的權威推到縣領導麵前，震撼著每個人的心。
晚上，縣長辦公室燈火通明繼續討論，張興民此時看火候已到，便高枕無憂地躺在沙發上睡著了，儼然一副大企業家的風範。淩晨5點，縣長啞著嗓子告訴他：“發貨吧!”
大機遇往往是險象環生，一波未平，一波又起。
由於裝貨拖延，香港船務公司給港務局發了傳真，船已到岸多日，現必須無條件返回。張興民一聽急了，立即趕到港務局，劈頭就說：“船要是這會兒跑了，幾萬噸糖等於扔到海裏了。”運氣好、注定成功的人在關鍵時刻總能得到智者的幫助。港務局的辦事員給張興民出了個好主意，讓他告訴對方說傳真不清楚，讓他們重新發。一個點子解決了一個大困難。
首批組織出口的53100噸白糖獲得了成功，回款不久便到了。此後，他又在兩個多月的時間裏推銷了61000噸，經過他的間接介紹，海南全省又推銷出去70000多噸。從此，白糖銷路徹底打開了。僅此一宗生意，張興民的小公司就盈利2億元多，最終在海南立穩了腳跟。
“難題”正因為其難，致使敢插手的人很少，大部分人還是習慣於撿起大路邊的機會。然而，正因為“難題”不易為常人所破，所以，其中往往孕育著大的機遇，抓住一個“難題”往往勝於解決若幹簡單的問題，張興民的成功不正給我們這個啟示嗎?
膽小者前怕狼、後怕虎，事情發生時，畏畏縮縮，不敢前進，雖然明哲保身了，但往往跟機遇失主交臂，也隻能暗暗歎息。勇敢的人卻能不怕艱苦，執意進取，於是便能俘獲機遇，做命運的主人，成就輝煌的事業。
8、大機會，大成功
有位記者曾同老演員查爾斯·科伯恩進行過一次交談。記者最後提了一個很普通的問題：“一個人如果要想在生活中成大事，需要的是什麽?大腦，精力，還是教育?”
查爾斯·科伯恩搖搖頭：“這些東西都可以幫助你成大事，但是我覺得有一樣東西甚至更為重要，那就是看準機遇。”
這位老演員是正確的。如果你能學會在機遇來臨時識別它，在機遇溜走之前就采取行動抓住它，你就可以成就一番大的事業，獲得一次大的成功。
所謂機遇，主要指良好的、有利的機會。人們常說的“千載難逢”、“天賜良機”，指的就是這種機會。像在野外拾到了金剛石，采藥時發現了大人參：知識分子趕上尊重知識、尊重人才的政策等，這都是機遇，，抓住機遇就意味著成功的啟航、奇跡的開始，許多成功人士就是憑借自己敏銳的判斷力抓住了一個個稍縱即逝的機會，創造了一個又一個奇跡。
中國企業界的確有一批人善於把握大機會的蛛絲馬跡，而一旦認準“真理”就能耐得住寂寞，放下長線去準備釣上大魚來。
商界女傑呂有珍剛剛接任運通公司總經理的職務後不久，就在抓大機會方麵露了一手，顯示了她超群的決策能力，大大鞏固了她的總經理位置。
1992年，呂有珍經過一番周密的調查研究發現，隨著改革開放的深入和擴大，廣州的發展逐步趨於相對飽和，擴展廣州勢在必行。當時的房地產商都把資金、技術全部投向廣州南麵的珠江三角洲，使之成為投資熱點。與此對照，廣州城北的小縣城——花縣卻顯得冷冷清清、無人間津，沒有人願意把資金投向這裏。
果然不出所料，大多數董事都沒有看出形勢發展的趨勢，多數人持反對意見。經過據理力爭，呂有珍最後拍板定奪：“這次購置土地後，我們可以做些大項目，那些土地自然會升值，到時大家就明白了。”就這樣，1200畝花縣土地購置下來。
真知灼見在剛剛萌生的時候往往會受到多數人的誤解，如果主張者沒有勇氣堅持和兌現自己的見解，或者隻是隨便談談，那他的見解永遠隻是一種看法，它的價值就無法得以兌現。
時間是檢驗真理的強有力依據。一等就是兩年，這兩年對呂有珍而言是沉甸甸的兩年，須知她擔當著多麽大的壓力。在花縣購置地產的主張是她提出並執意執行的，多數董事都在睜大眼睛盯著這樁生意。大筆資本都押在那1200畝土地上，如果遲遲沒有動靜怎麽辦?
這期間呂有珍承受了多少寂寞、多少壓力，已超出了一般人的想象之外。呂有珍隻有一個念頭：花縣肯定有一天會熱起來，釣大魚要放長線。
兌現的機會終於降臨。1994年，花縣改為花都市，國家決定在花都市建設中國最大的廣州國際機場，建立京廣鐵路客運大站，建設花都港，修建南方最大的商貿場。陡然間，花縣地價猛漲幾倍。運通公司全體員工一片歡騰。欣喜之餘，人們不禁想到早在兩年前就準確預料到，並受了兩年煎熬的總經理。是她，造就了這一切。
這原來看似無人間津的冷門，其實裏麵卻蘊含著爆發力巨大的機會。呂
有珍就是成功地抓住了這一次大機會，率先使運通公司向前跨出了揚眉吐氣
的一大步。
大機會可以使人一步登天，然而，它卻隱藏更深、更遠，更不易為常人發覺，這就要求有心人目光敏銳，能近能遠，善於從蛛絲馬跡中洞悉大機會的降臨。
凡是眼光獨到的企業家對市場行情的”冷”和“熱”往往都有獨到的見解，因而能夠出人意料地“突然成功”。實際上，商情的“冷”和“熱”隻是暫時的、相對的，隨著大環境的變化，兩者可以逆向轉化。前些年出現的地產熱、服裝熱、炒股熱都給我們帶來很大啟迪，即成功屬於最早行動起來的人，成功源於“冷”期而非“熱”期，大機會往往隱藏於被常人忽視的“冷門”之中。
有些人疑惑，那些有作為、有魄力的企業家的成功好像並不是一步一個腳印、按部就班地取得的。那麽，是不是成功有什麽竅門?成功就不需要心血了嗎?
9、機遇不會因挫折而失色
成功的道路上充滿挫折和機遇。每一次挫折都孕育著希望，機遇不因挫折而失色，在奮鬥中尋找機遇，在奮鬥中向成功進一步靠攏。
挫折是人人都會遇到的。挫折隻是命運的附帶品，它絕不能決定命運。可是同樣的挫折在不同的人身上會有不同的結果。對於甘願平庸的人來說，挫折隻需一擊便可打倒這種人；而對於有雄心成大事的人來說，挫折隻會激起他更大的鬥誌。他會檢討失敗的原因，然後重新上路。
侯曉軍就是這樣一個永不言敗的人，就是在他下崗的那一年開始了白手起家。他賣過電風扇，幹過印刷，最後在汽車裝飾領域成就了自己人生的夢想。
自打高中畢業後就在西安電訊元件廠裏工作的他，從學徒到班長、工段長、直到車間主任，一幹就是20年。侯曉軍說，他做夢也沒想到自己會下崗，下崗後整整兩個星期，他足不出戶，不是蒙頭大睡，就是灌酒。
這時，侯曉軍的一位朋友給他提供了一個活。這位朋友手裏有批積壓的**牌落地電扇，讓他推銷，每賣出一台可收入10元。在國企呆慣了，哪會推銷，但是不走出去咋辦?盡管從沒幹過推銷的活，但為了生存，侯曉軍還是決定試試。他挨家挨戶地上門推銷，可大多數人還沒等他把話說完就擺擺手拒絕了。七月的西安熱浪滾滾，侯曉軍背著一個大挎包，在西安繁華的市中心，一家一家商場挨著詢問。半個月過去了，侯曉軍沒推銷出一台電扇。直到七月下旬的一天，在解放路一家綜合商店裏，一位女經理詢問了價格和進貨渠道後，竟當場訂貨200台，並要求第二天送貨。侯曉軍幾乎是一路跑回朋友處去提貨。盡管因故他隻提了100台，但也淨賺了1000元，這比他當車間主任時400多塊錢的月薪高出一倍多。
年僅40歲的侯曉軍懷揣家人湊的1000元錢隻身來到深圳。由於在深圳沒有一個熟人，年屆四十，僅是高中畢業的侯曉軍直到年末整整60天仍沒找到一份工作，而身上的錢已所剩無幾，“盡管沒有掙到錢，可我從來沒有放棄的念頭，總想著會有機會的。”
6個月後，一家小型彩色印刷廠聘用他為“經營部經理”，實際上就是幹推銷。老板給了他一輛破舊不堪、除了鈴不響別的地方都響的自行車。他就騎著這輛老爺車每天穿行於深圳的大街小巷。有了以前的推銷經驗，侯曉軍這次老道了許多。他敏銳地發現，對沒有什麽技術力量的小彩印廠，大批量的礦泉水瓶是主要的業務機會。於是出現了這樣的奇觀，在深圳的大街上一個中年男人騎著輛破自行車狂追一輛輛公共汽車，還不時停下來記著什麽。侯曉軍抄下車身上印的礦泉水廠家的電話進行聯係，許諾他印刷商標可以比現在商標的印刷價格便宜幾厘錢，並保證質量。在其他同事疲於尋求印一兩盒名片、包裝盒、包裝紙的機會的時候，他卻拉到了大批的瓶裝水商標印刷業務。印刷廠老板決定，讓出廠裏15％的資產作為侯曉軍個人的股，並讓他參與分紅。這段痛並快樂著的經曆磨煉了侯曉軍的經營意識。他發現在深圳汽車裝飾行業正在逐漸成為朝陽產業，眼皮子底下的一些小小的汽車裝飾店很快擴展了規模。
當時在西安汽車美容裝飾業剛剛興起，進行汽車裝飾裝修的隻有路邊的幾家小店。當時西安的汽車經銷商在賣出新車後並不承攬新車的裝飾裝修業務，顧客在買車後得開著車滿城去找汽車裝飾店，規模和服務都滿足不了需求。
他多次連續數天守在汽車銷售公司的門口，觀察每天的銷量。經過多次市場調查後，侯曉軍決定放手一搏，把在深圳賺的5萬元和向親戚借的3萬元錢全部投入汽車裝飾公司。侯曉軍的“陝西猴王汽車裝飾有限公司”第一家店開業了，公司連侯曉軍在內僅有6名職員，不比其他店醒目多少，如何才能招徠生意呢?
通過調查，侯曉軍發現，買車人一般都到大的汽車銷售公司，圖的就是個信譽，要做汽車裝飾，肯定也會比較相信這些銷售點。另外要確保買主把買車和裝飾、裝修就近一次完成。
於是，侯曉軍找到西安當時最大的汽車經銷商長征機電公司，要求在機電公司的汽車銷售點租賃一塊地方，設立陝西“猴王”汽車裝飾有限公司的業務點，“猴王”汽車裝飾公司向機電公司交納租金，雙方一拍即合。侯曉軍這次真的把準了市場的脈，開店第一個月，收入就達到4000元。
隨後，侯曉軍繼續通過這種方式進駐了陝西五大汽車經銷點。穩定的客源帶來了巨大的利潤，短短一年多的時間，侯曉軍的“猴王汽車裝飾有限公司”與陝西省五大汽車經銷商都建立了良好的關係，完成了資本的原始積累。
這種“服務跟進銷售”的經營模式使公司一舉成為陝西新車裝飾裝修行業中的老大。
後來，雄心勃勃的侯曉軍沒有沉浸在眼前的勝利，而是飽含**地決定進軍舊車裝飾裝修業。當時一些汽車裝飾店“來一個宰一個”，用偽劣產品冒充高檔產品，侯曉軍卻堅持保質保量。他積極聯絡大型的單位車隊，上門服務，提出與顧客“一次握手，永遠是朋友”。他把顧客的資料全部輸入電腦進行管理，保證服務質量，加強售後服務，並每年一次向所有客戶發一封慰問信。服務到位，使公司業務量急劇上升，從一個不起眼的小公司發展成一個資產逾千萬的集團公司。
是人創造了機遇，而不是機遇創造了成功，隻要你不斷地改變自己，提升自己，機遇自然會拜訪你，成功也會與你有約。