當今社會，不求人辦事是不可能的，“萬事不求人”隻是一句神話而已。現實生活中，有些事情僅僅依靠自己的力量是不可能完成的，這時候就需要別人的幫助。在求人辦事的過程中，有時候別人並不應允。如果直截了當地去請人幫助，有時他們會拒絕。這個時候，就需要用口才來說動別人。
求人辦事，說話是第一道“關口”。用委婉動聽的話怡人之心，就會順利打開辦事方的，&理“防線”，心甘情願地為你辦事。
在這個紛繁蕪雜的社會裏，求人辦事是稀鬆平常的事。雖然人們常說“求人難”，但也不至於難於上青天，隻要你掌握一定的說話技巧，一切困難都將迎刃而解。
求人辦事並不是一件容易的事。那麽，怎樣才能使被求者樂意答應自己的請求呢？
求人時的語言要做到誠懇，不強加於人（有時還需要委婉）。所謂誠懇是指要讓被請求者感到你是發自內心地求助於他，從而重視你的請求。
不強加於人是指不用命令的語氣，而多用委婉、征詢的口氣，例如，盡可能地使用“麻煩……”、“勞駕……”、“可以……嗎”這類句式，即使對相識者也不妨這樣。
下麵，我們介紹幾種運用求人語言的具體技巧，也許會有助於你的請求得到最理想的答複。
1.以情動人
這一般用於比較大的或較為重要的事情上。把對人的請求融入動情的敘述中，或申述自己的處境，以表示求助於人是不得己之舉；或充分闡明自己所請求之事並非與被請求者無關，以使對方不忍心
無動於衷、袖手旁觀。
2.先“捧”後求
所謂“捧”在這裏是指對所求的人的恰到好處、實事求是的稱讚，並不包括那種漫無邊際、肉麻的吹捧。求人時說點對方樂意聽的話，尤其是順便就與所求的事有關的方麵稱讚對方一下，也不失為一種求人的好辦法。
3.“互利”承諾
這是指在求人時不忘表示願意給對方以某種回報，或將牢記對方所提供的好處，即使不能馬上回報對方，也一定會在對方用得著自己的時候鼎力相助。配以“互利”的承諾，讓對方覺得他的付出值得，同時也會對求助者多一分好感。
4.尋找“過渡”
倘若向特別要好和熟悉的人求助，可以直截了當、隨便一點。但有時求助於關係一般的人、生人或社會地位較高的人時，則常常需要一個“導入”的過程。這個導入過程可長可短，得視情況而定。
此外，求人辦事時還要盡量防止自己的話無意間冒犯了對方。所以，在有求於人時應事先對對方有所了解，若無意中衝撞了對方，豈非前功盡棄？
這個世界沒有人是萬能的，有些事情僅靠我們自己的力量去辦，是很不容易的。所以，有些時候我們必須尋求他人的合作才能成功。：求人就是尋求合作的一種方式。要想打動對方，讓對方盡力來幫助你，就需要良好的口才藝術，巧妙地運用對症下藥的方法。
某公司老板趙先生眼下資金周轉不靈，如不及早籌措到位，會直接影響公司的生意和聲譽。他本想向銀行貸一筆款，但是，銀行；卻不願意再多借給他一分錢。
就在這個時候，趙老板忽然想到找張先生幫忙。此人身為一個紡織公司的董事長，卻是一個非常吝嗇、一毛不拔的人。如果照常理推斷，錢是絕對借不到的，不過趙老板還是想試試看。
趙老板深知如果用一般的方法來向他借錢，絕無成功的可能。他經過片刻思考後，就下定了決心，打電話給張先生，約好見麵的時間和地點。
到了約定的那一天，趙老板很早就搭車前往，然而在離張先生家還有150米時，他就下車開始全速跑向張先生家。
那個時候正好是夏天，趙老板當然是滿身大汗。張先生見了他
非常詫異地問：“咦！你怎麽搞的？”
“那你怎麽不坐計程車呢？”
“我很早就出門了，坐公共汽車來的，不過因為路上發生了車禍，所以耽誤了一些時間。但是，我又怕時間來不及，隻好下車跑來了，所以才會滿身大汗呀！”
“像你這種人也會坐公共汽車嗎？”
“怎麽？您不知道我是個吝嗇之人嗎？我怎麽會坐計程車呢？坐公共汽車既便宜又方便，而且自己沒有私車的話，也可以省了請司機的開銷。”
“父母賜給我的這雙腳最好了，碰到趕時間的時候，隻要用它們跑就可以，既不花錢，又可強身，多好呀！我這種吝嗇的人哪會像你們大老板一樣有自己的私車呢？”
“我也很小氣啊！所以，我也沒有自家的車子。”張先生謙遜地說。
“您那叫節儉，我這叫小氣，所以才有’小氣鬼‘的綽號。’‘
“但是我從來沒聽說過你是這種人。其實，我才真的被人認為是吝嗇鬼！”
“張先生，人不吝嗇的話，是無法創業的，所以，人不能太慷慨。我們做事業的人都是向銀行或他人貸款來創業的，當然是應該節儉，千萬不能隨便地浪費錢啊！”
“我們要盡量地賺錢，好報答投資的人。錢財隻會聚集在喜歡它、節儉它的人身上……我經常對屬下這麽說。’‘
趙老板的這些話使張老板產生了共鳴，於是很反常地借錢給這個相見恨晚的趙老板。
求人辦事時，對方能不能答應你的要求，能不能全力幫助你把事情辦成，關鍵在什麽？關鍵在他心裏是怎麽想的。他的心裏怎麽想問題，就決定了他對你提出的事是給辦還是不給辦。
麵對一個吝嗇的人，就必須說明吝嗇的好處，以引起對方的同
感，這樣才有可能辦成事，趙老板求人的成功，正在於他巧妙地運用了對症下藥的方法，挽救了他的事業。
當你看到別人寥寥幾句話就能夠做成一件大事的時候，你就應該明白一個道理：恰到好處的語言其魅力是無窮的，它就如同你在醞釀成功事業的醇香美酒一樣，累積了悠長的歲月，才能使他人醉倒。
用語言的魅力感染人，用親切的話語說服人，用發自肺腑的真誠打動人……你的人生就會增添無限光彩，你尋求與他人合作的路子就會越走越寬。
要成大事，必善借外力，善借外力，必懂攻心謀略，善攻心者，必能用言語感動人。
前些年，某廠某車間接到國庫券認購任務，幾百名工人都認購了不同的數額，最後隻剩下幾個”老頑固“。這幾個擁有30年左右工齡的老工人，任憑車間主任磨破了嘴皮，他們依然不肯認購：“不是說要自願嗎？我不自願！”
前後已經開了三次動員會，依然毫無結果。下班時，車間主任把這幾位老工人送到車間門口，輕聲說：“我隻講最後一句：我現在很為難，請大家幫個忙。”
奇怪，剛才態度還強硬的老工人聽了這句語重心長的話，竟紛紛表示：“主任，我們不會讓你為難。”說完，大家立即轉身回去簽名認購。
很快，國庫券的認購任務就完成了。
一句充滿人情味的求助的話，居然比通盤大道理更具有說服力·作為老工人，雖然文化水平不高，但重情義。現在，領導不是講大道理，而是請他們幫忙。他們想：領導看得上咱，豈能不給麵子？就這樣，氣一下順了。
世間事逃不過一個“情”字，求人辦事時更是如此。情真方能動
人，隻因無論再鐵石心腸的人也難免不為真情所動。當然，表現“情”時不能冷冰冰的毫無感情，也不能表現得過度熱情。求人辦事時，“情”的展現也隻是一種客套而已。朱元璋為什麽就能把握好這樣一個客套的度呢？欲知其人，先善其思！意思就是說朱元璋了解了對方的心理所思，才能在語言、行為上知其客套，贏得對方的好感。
那位車間主任，在正麵強攻不下的情況下，改用避實就虛、迂回包抄的戰術，先了解對方的心理需求，然後由虛而實，從而達到目的。可見，誠懇的請求，實為有效的說服方法。
社會分工越來越細，人們之間更加需要合作。在社會活動中，許多人都會遇到“有求於人”的情況。怎樣才能使你的需求得到滿足，又不至於被對方拒絕呢？這就需要你能夠巧妙地運用讚美，比如，稱頌他樂於助人，稱頌他有路子、辦法多等等。真誠地稱頌，多說些人情話，可以博得對方的好感，使他願意幫助你。將對方引入你設定的情景，在求與被求的雙方心理上架設溝通的橋梁，然後提出你的要求。這樣，就會使你的要求成功地得到滿足。
有一次，一位供銷員到某廠聯係業務。一進廠長辦公室，隻見牆上掛了幾幅裝裱精致的書法長幅，仔細一看，是篆書。這位供銷員眼前一亮，張口便誇獎這幾幅字寫得是如何不錯。使該廠廠長誤以為他們一定是書法同好，連忙熱情地招呼說：“請坐，請坐下細談……”這樣，廠長無意中已把這位“書法愛好者”視為“知音”了，當後來供銷員引入談業務之事時，自然就“好說”多了。
如果你能很有興致地與一個人談論他的專長，或他所取得的成績，或他所開展某項業務的輝煌時，你適時地提出與之相關的需求，在這樣的時刻，他拒絕你的可能性最小，你的要求得到滿足的成功率最大，這是經過心理學家及社會學家的實驗所證明的。所以，當你有求於人時，就需要措辭得當，營造一個合適的氛圍，使你的需
求最大可能和最大限度地得到滿足。
有位金先生，他認識許多學術界的泰鬥，並常常能得到他們的指點。問及他們之間的相識，也是緣於讚美運用的得法。因為有很多人也曾拜訪過這些大師，但往往談不上幾句便無話可說，很快被“趕”了出來，而他竟成為大師們的座上客，其中的奧秘自不待言。
作為準備在學術領域有所建樹的金某，自然也很仰慕這些大師，他得知拜訪這些人不易，每當第一次拜訪某位專家時，他先將這個人的專著或特長仔細研究一番，並寫下自己的心得。見麵之後，先讚揚其專著和學術成果，並提出自己的想法。由於他談的正是大師畢生致力於其中的領域，自然也就能激起大師的興趣，談話雙方有了共同話題。談話中，金某又不失時機地提出自己不理解的地方，請求大師指點，在興奮之際，大師自然不吝賜教，於是金某既達到了結交的目的，又增長了許多見識，並解決了心中存在的疑惑，可謂一舉多得。
這裏金某就在有求於人時，巧妙地運用了讚語。自己所稱讚的，正是對方引以為豪並最感興趣的，自然使對方感到高興，使其心理得到滿足，此時，金某的問題也就不成問題了。當然，這隻是生活中的一個方麵，如果運用恰當，在生活的方方麵麵，都能行得通。
5.“禮”字當先易得助
有這樣一個故事。有個年輕人騎馬趕路，見一位老漢在路邊休息，他便在馬上高聲喊道：“喂！老頭兒，離客店還有多遠？”老漢回答：“五裏！”年輕人策馬飛奔，急忙趕路去了。結果一氣跑了十多裏，仍不見人煙。他暗想，這老頭兒真可惡，說謊話騙人，非得回去教訓他一下不可。他一邊想著，一邊自言自語道：“五裏，五裏，什麽五裏？”猛然，他醒悟過來了，這“五裏”，不就是“無禮”的諧音嗎？於是撥轉馬頭往回趕。追上了那位老人，急忙翻身下馬，親熱地叫聲“老大爺”，話沒說完，老人便說：“天已黑了，如不嫌棄，可到我家一住。”
這是一則流傳很廣的故事，它通俗而明白地告訴人們在人際交往過程中講究禮貌的重要性。
所謂禮貌是指應該盡量選用被請求者樂意接受的稱呼，像在問路、請求讓座時，這一點就顯得非常重要。問路時，稱對方為“老頭”、“小孩子”，那你肯定一無所獲；若改用“老人家”、“小朋友”等，效果就會好些。
見到長者，一定要呼尊稱，特別是當你有求於人的時候，比如：“老爺爺”、“老奶奶”、“大叔”、’‘大娘“、”老先生“、”老師傅“、”您老“等，不能隨便喊：“喂”、“嗨”、“騎車的”、“放牛的”、
“幹活的”等，否則，就會惹人討厭，甚至發生不愉快的口角。
我們經常在社會上看到一些青年人，不管遇到什麽人都口稱“師傅”，這樣難免使人反感。對工人、司機、理發師、廚師等稱“師傅”，當然是合情合理的，而對農民、軍人、醫生、售貨員、教師，統統稱“師傅”就有些不倫不類，讓人聽著不舒服。對不同職業的人，應該有不同的稱呼。比如，對農民，應稱“大爺”、“大娘”、“老鄉”：對醫生應稱“大夫”；對教師應稱“老師”；對國家幹部和公職人員，對軍人和民警，最好稱“同誌”。在新的曆史條件下，隨著改革開放的深入發展，人們的社會交往日漸頻繁和複雜，人們相互之間的稱呼也就越來越多樣化，既不能都叫“師傅”，也不能統稱“同誌”。比如，對外企的經理、外商，就不能稱“同誌”，而應稱“先生”、“小姐”、“夫人”等。對港台同胞、外籍華人，若用“同誌”稱呼，則有可能使他們感到不習慣，而用’‘先生“、”太太“、”小姐“稱呼則會使人們感到自然親切。這種稱呼，也逐漸為國內的一般工作人員所接受。
請求別人幫忙，一定要講究禮貌。比如：“勞駕，請把杯子遞給我。”“您能幫我把這個放上去嗎？”為表示尊重，還可以在提出要求時，用商量的語氣：“哪天有空我們再見見麵？”“請您明天到我辦公室來一趟，好嗎？”
中國是禮儀之邦，說話辦事能否順利達到目的，禮貌舉止有時會起到很大的作用。
一位婦女抱著小孩上火車。車上位子已經坐滿，而這位婦女旁邊，一位小夥子卻躺著睡覺，占了兩個人的位子。孩子哭鬧著要座位，並指著要他讓座。小青年假裝沒聽見。這時，小孩的媽媽說話了：“這位叔叔太累了，等他睡一會兒，他就會讓給你的。”
幾分鍾後，青年人起來客氣地讓了座。
這位婦女無疑處於一個“求人”的地位，她能靠-句話而求人
成功，聰明之處正在於以一個“禮”字把對方架在了很高的位置：他應該休息，而且他是個好人，因為如果他不“睡”了，他會主動讓給你的。顯然，一個再無禮的人麵對這樣的禮貌也不會無動於衷。
誰都願意聽順耳的話，何況是在被人求的時候，明白了這一點，在求人辦事時就應該知道怎麽做了。
6.說得好，不如說得巧
請求別人，一定要選擇好時機。當別人忙時或正在發怒時若不知趣開口求人，那別人不是敷衍你就是對你翻白眼。而善於說話者，就能在別人高興時順勢求人，在對方容易接受的時候講出來，可以讓對方接受你的請求，這種趁虛而入請求別人當然成功率要高得多。
有時候你去托人辦事，對方托著不辦，或者故意推脫。這時，你若僅僅靠軟磨硬泡的功夫去糾纏是很難奏效的，甚至會把對方磨火T，纏煩了，就更不利於辦事。如遇這種情形，嘴巴上的功夫就顯得十分重要了。
從前有一位僧侶，他的徒弟是個懶蟲，老是睡到日上三竿。有-天他叫醒徒弟，對其大叫：“你還睡，連烏龜都已經爬到池塘外邊曬太陽了！”就在此時，有個人想要抓些烏龜給母親治病，他聽到僧侶的話後，就趕到池塘邊。
果然，有許多烏龜正趴在那裏曬太陽。他抓了幾隻烏龜，為母親燉湯。為了感謝僧侶，他帶了些烏龜湯給他。僧侶卻對烏龜的死感到非常，愧疚，於是，他發誓以後不再說話了。
過了不久，這位僧侶坐在寺廟前休息，他看見一位盲人朝著池塘走了過去。他原本想要叫盲人不要再往前走，但他記起了自己曾經的誓言，決定保持沉默。正當他的內心在交戰時，盲人已經掉到
池塘裏了。這件事情讓僧侶感到很難過，他才明白人活在這個世界上，不能-味的保持沉默或喋喋不休。說話的藝術在於輕聲細語有禮貌，不可以莽撞無禮。假如要避免爭執或批評，就必須學會在適當的時機說適當的話。
說出事實是件重要的事，但是，假如你要說的事實會令人感到不快，那麽你就放聰明些，會下棋的人沒有閑著，會說話的人也沒有閑話。
平常人們喜歡用“口若懸河”四個字來形容會說話的人，其實這是很不恰當的形容詞。潑婦罵街往往口若懸河，走江湖賣膏藥的人，更能口若懸河，但是，我們並不承認他們會說話，因為“會”字的標準是要掌握好說話的時機，如果不看時機，就等於白費口舌。
這是一個激烈競爭的世界，人們往往隻想到自己的需要而不會想到別人。盡力擺脫這種情況，並且多多替別人設想，那你將會成為一個受人尊重的朋友。許多人喜歡向別人“訓話”，他們發表“演說”，別人隻能洗耳恭聽。千萬不可如此對待朋友，你要和他’‘交談“。
卡耐基指出：“請求對方幫一個忙，不但能使對方覺得自己重要，而且也能使你贏得友誼與合作。”
他講述了自己的一次經曆：
初到一個海濱城市，有一次在暮色蒼茫時，我要去一個自己沒到過的郊區。前半截的路線我知道怎麽走，可是下了公共汽車換乘另一路車時，我怎麽也找不到另一路車的車站。
於是我走到一群下棋的本地老頭麵前，請教他們該怎麽換車到我想去的地方。
沒想到這麽一問效果驚人。他們聽岀我是外地口音，而且是在快要天黑時往郊區走，就感到事關重大，於是就七嘴八舌地向我指點路線，連我下車後該怎麽走都告訴了我。有一位老先生為了這稀有的助人機會而興奮不已，站起來讓所有的人都不要講話了，他要獨自享受這指示方向的快樂。
因為我要去的地方是-個軍事基地。這些人聽說我和這樣的地方有關聯，倍感能夠有機會給我這樣的人指路非常重要。那位站起來的老者還放下手中未下完的棋，專門把我送上了末班公共汽車。
建議你也試試這種方式，到一個陌生城市後，向一個人請教：“不知道能不能請你幫我一個小忙，告訴我怎樣才能到某個地方？”相信你會有一個良好的收獲。
本傑明·富蘭克林曾經運用這項原則，把一個刻薄的敵人變成了他一生的朋友。那時，年輕的富蘭克林憑著自己的才幹，不但建立了一個小印刷廠，還當選為費城議會的文書辦事員。
可是，他的能幹卻招致了議會中另一位同樣有錢又能幹的議員的敵對。這位議員不但不喜歡富蘭克林，還公開斥責他。
富蘭克林覺得這樣的一種情況非常不利於自己發展，他決心使對方喜歡自己，他聽說對方圖書室裏存有一本非常稀奇而特殊的書，就寫給他一封便箋，表示自己非常希望借來一閱。
這位議員馬上叫人把那本書送了過來。過了大約一周，富蘭克林把那本書還給議員，並附上一封信，表示非常感謝。
以後在議會裏相遇的時候，這位議員居然一反常態，跟富蘭克林打起了招呼，並且很有禮貌。自那以後，他隨時都很樂意幫一幫富蘭克林。他們二人成了很好的朋友，一直到他去世為止。
富蘭克林雖是200多年前的人了，而他所運用的心理方法，也即請求別人幫你忙的心理方法，對現代人仍然有參考意義。在你求人感到為難的時候，不妨在心裏告訴自己：“這樣也能使對方感到滿足。”這樣，你就會從內心感到很容易了。
8.尊重之語暖人心
因為有求於人，說話就應該尊重對方。首先，語氣應柔和、誠懇，即使是親友、熟人也不能口氣太硬。如你要買一套房子，你手頭又沒有足夠的錢，隻能向別人借，這時你可以說：“不知您手頭寬綽不寬綽？下月開支我就還您。”用這種商量的口氣，隻要人家手裏有錢，是不會不幫忙的。但有些人則不注意這一點，向人借錢時說：“誰不知你存了上百萬，借我十萬還不是張飛吃豆芽--小菜一碟兒！”諸如此類無關痛癢的話，在平日裏與熟人開玩笑說說還不要緊，如果真正開口借東西時，就不可這樣說。所以借東西時說話一定要用商量的語氣，使對方感到你有求於他而且尊重他，他才肯幫你。
某工程機械製造廠的科長與其部屬的對話：“小李，你看起來氣色蠻好的嘛，聽說最近挺清閑的？你看人家小張，多忙！在這個社會上，總是能者多勞的。不過聽說你的英文很棒，反正閑著也是閑著，幫我翻譯一下這篇稿子，這個禮拜就要！”
“這禮拜？我恐怕要跟你說聲抱歉。下星期一我有一個會議，必須準備一些相關資料。所以可能沒時間為你翻譯，科長不也是大學畢業的嗎？我看根本不用托我嘛，反正我正職的工作都做不好，就別說翻譯這麽重要的事情了。”
“啊，我知道了，算了，不求你也罷！”
上例的科長算是在求人辦事嗎？找部屬替自己翻譯，是要去說服而不是貶低他。拿對方同別人相比，言辭間流露出批評之意，甚至還抨擊對方工作沒做好什麽的。如此一來，對方哪還會想替你做事，這實在是個糟糕透頂的例子。事實上許多人都是這樣子的，傷害了他人的自尊，卻還一副若無其事的樣子。礙於上司與下屬間的關係，對方即使受到傷害，也不至於當場和你翻臉。但是長期下來，部屬心中對於上司的不滿，久而久之也會忍不住溢於言表了。
如果這位科長像下麵這樣說話，就不會碰壁了：“小李，你最近有空嗎？聽說跟你同期的小張最近很忙。知識經濟時代，真是能者多勞啊。下周又要開會，你現在一定也很忙吧！我曾聽人說你的英文程度不錯，不知能否抽空幫我翻譯一下這篇文章呢？是非常重要的資料，急著要的，行嗎？”
“這周就要嗎？大學畢業的科長都不敢掉以輕心，看來這篇翻譯稿確實非常重要。雖然不知是否能讓您滿意，我一定會全力以赴的！”
“我就知道你絕對沒問題，不然我也不會來找你了。拜托你啦！”
如此和氣尊重的請托，誰會忍心拒絕呢？為什麽換一種說法小李的情緒就轉變得和前例迥然不同呢？這是因為他的自尊心得到了極大的滿足。無論是誰，其對自身的東西都會有一種自豪、珍惜之情。尊重這份感情，也就能贏得對方的信賴。一般人若能在工作上得到上司的肯定，就很容易滋生甘為對方赴湯蹈火的情感。傷害對方的自尊可以說是求人辦事的一大禁忌。
人都是有自尊心的，任何人都希望得到別人的尊重，即使是學生、孩子也希望得到老師、家長的認可。而一個人在受到別人尊敬時，心情會特別的輕鬆愉快，在這種情況下請求對方，往往會取得事半功倍的效果。
如果我們說話不看對象，不僅達不到找人辦事的目的，往往還會傷害雙方的感情。因此，會說話與會求人是不可分的，話說得到位，對方就容易接受你的請求。顯然，說話水平的高低，已成為一個人找人辦事是否成功的關鍵因素。所以，在找人之前最好能夠在語言上動動腦筋。
要想求對方順利辦成事，必須深入了解對方的性格、身份、地位、興趣，然後投其所好，避其所忌，攻其虛，得其實，這樣辦起事來才能進退自如，成功有望。做不到這一點，就容易把本該辦成的事辦砸。
1.不能忽視對方的身份地位
無論在哪個國家、什麽時代，人們的地位等級觀念都是很強的。對方的身份、地位不同，你說話的語氣、方式以及辦事的方法也應有異。如果不明白這一點，對什麽人都是一視同仁，則很可能會被對方視為無大無小，無尊無賤。尤其當對方是身份地位比你高的人時，他會認為你沒有教養，不懂規矩，因而他不喜歡聽你的話，不願幫你的忙，或者有意為難你，這樣就可能阻礙了自己辦事的路子，使所辦之事遇到障礙。
聰明人都是懂得看對方的身份、地位來辦事的，這也是自己辦事能力與個人修養的體現，平常我們所說的“某某人會辦事”，很大程度上就體現在“見什麽人說什麽話”的才智上。這樣的人不隻當領導的器重他，做同事的也不討厭他，這樣，他們辦起事來就比較容易。
2.看準對方的性格，投其所好
人各有其情，各有其性。有的人喜歡聽奉承話，給他戴上幾頂“高帽”，他就會使出渾身力氣幫你辦事；有的人則不然，你一給他戴’‘高帽“，反而引起了他敏感性的警惕，以為你是不懷好意；有的人剛愎自用，你用激將法，才能使他把事辦好；有的人脾氣暴躁，討厭喋喋不休的長篇說理，求他辦事，說話就不宜拐彎抹角。
外交史上有一則軼事：一位日本議員去見埃及總統納賽爾，由於兩人的性格、經曆、生活情趣、政治抱負相距甚遠，總統對這位日本議員不大感興趣。日本議員為了不辱使命，搞好與埃及當局的關係，會見前進行了多方麵的分析，最後決定以套近乎的方式打動納賽爾，以達到會談的自的。
下麵是雙方的談話：
議員：閣下，尼羅河與納賽爾，在我們日本是婦孺皆知的。我與其稱閣下為總統，不如稱您為上校吧，因為我也曾是軍人，也和您一樣，跟英國人打過仗。
綱賽爾：唔……
議員：英國人罵您是”尼羅河的希特勒“，他們也罵我是”馬來西亞之虎“，我讀過閣下的《革命哲學》，曾把它同希特勒的《我的奮鬥》作比較，發現希特勒是實力至上的，而閣下則充滿幽默感。
納賽爾：（十分興奮）嗬，我所寫的那本書，是革命之後，花三個月匆匆寫成的。你說得對，我除了實力之外，還注重人情味。
議員；對呀！我們軍人也需要人情。我在馬來西亞作戰時，一把短刀從不離身，目的不在殺人，而是保衛自己。阿拉伯人現在為獨立而戰，也正是為了防衛，如同我那時的短刀一樣。
納賽爾：（大喜）閣下說得真好，以後歡迎你每年來一次。
此時，日本議員順勢轉入正題，開始談兩國的關係與貿易，並愉快地合影留念。日本人的套近乎策略產生了奇效。
在這段會談的一開始，日本人就把總統稱作上校，使對方降了不少級別；挨過英國人的罵，按說也不是什麽光彩的事，但對於軍人出身，崇尚武力，並獲得自由獨立戰爭勝利的納賽爾聽來，卻頗有榮耀感，沒有希特勒的實力與手腕，沒有幽默感與人情味，自己又何以能從上校到總統呢？接下來，日本人又以讀過他的《革命哲學》，稱讚他的實力與人情味，並進一步稱讚了阿拉伯戰爭的正義性。這不但準確地刺激了納賽爾的”興奮點“，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的話收到了預想的奇效。
交談好比一把鑰匙，可以輕易地打開辦事之門。人們的興趣愛好往往牽連著頭腦中的興奮點。我們如果在交談中根據不同人的身份、地位、興趣愛好，從不同的話題入手，常常可以比較容易地開啟對方的心扉，步入對方的心靈深處，有效地激發對方情感的共鳴，順利辦成所求之事。