第五百七十二章 優惠協議
“磊子，做得好。有了紅星的優惠協議，我們就能跟其他賣場展開談判，要求他們給我們類似的優惠。這星期我們拿下了七個家居品牌的全國代理，還有三個品牌的區域代理，正好能搭上這次的順風車。”方岩宏頗為興奮，本來隻是想要居然之家的優惠，沒想到拿到了紅星的，簡直是意外之喜。
“爸，這星期我就把其他幾個家居賣場的優惠協議都談下來，我想有了紅星在前麵，居然之家我們也有股份，應該沒問題，至於其他的，紅星和居然之家都同意了，他們也隻能同意，這些賣場可還都有展位空置呢。”
石磊相信，隻要他把紅星的協議拿出來一亮，其他賣場的人就會同意。現在賣場也不景氣，一些角落的展位都是空置呢。有了五方集團代理的這些品牌入駐，對他們也有很大好處。
“嗯，不但如此，我們還要趁著新展位開業，趕在元旦的時候，迅速做一次大力度促銷，把品牌打出去，顧客搶過來。”方岩宏此時也是豪情萬丈，有了優惠協議之後，那些次級代理商就根本不會賠，這樣加盟的時候，五方集團還能多收一些加盟費。
“嗯，爸，孝祖這些天進步也不小，我想讓他試著跟客戶談一次。就選擇一個小客戶吧，這樣即使談的不好也無所謂。”
“行，他是你助理，你安排。這小子要是不聽話，你這個當姐夫的可不能手軟，都讓他媽給慣壞了！”
方孝祖這兩天又談了一個女朋友，這回女孩兒的家世背景學曆什麽的都不差，但就是濃妝豔抹，而且天天就知道玩。讓方岩宏非常不滿意。還不如找個普通人家的女孩兒呢，隻要人品好，五官端正，歲數合適，其他都不重要了。
這不，方孝祖央求著石磊。給他一次機會，石磊這才來跟方岩宏說。如果是安排其他人負責，石磊隨便指揮就行，但誰讓方孝祖是他小舅子呢？舉賢不避親，但保舉小舅子，還是要跟老丈人打個招呼的。
“啥？姐夫，你說我可以當談判代表了？啊哈哈哈，我就說我早就行了，隻是一直沒有機會。你放心。這次我肯定跟居然之間把合同談好，讓他們也看看我方孝祖的厲害！”方孝祖就差一腳踩著椅子，一手指天了，模樣要多囂張有多囂張。
石磊忍不住一巴掌抽上去：“想什麽呢你，居然之家那個我來談，這個才是你去談的。”
“啊？姐夫，在蜀中啊，要不要這麽遠？”方孝祖苦著臉說道。
“這個機會你不要是吧？行。我交給別人，你一輩子就當助理好了。”
“別。別，別，姐夫，我去，我去還不行嘛。資料給我，我趕緊看一看。對了。這次不會就我自己去吧？”方孝祖還沒一個人工作過呢，心裏一點底都沒有。
“市場部會有兩個人跟你一起去，過去之後，雖然以你為主，但是要多聽聽別人的意見。不要獨斷專行。如果有什麽問題，隨時給我打電話。還有，絕對不許去亂七八糟的地方玩，那兩個人要是告訴我，我就告訴你姐，後果你知道的！”
方孝祖雖然對石磊的諸多限製有所不滿，但還是馬上收拾東西，出發去蜀中。這可是他第一次主導談判，一定要來個開門紅！
石磊則帶著市場部總監，拿著一堆文件，去找居然之家的趙總談判。
“你還好意思過來？你當初怎麽跟我說的，讓偉邦並入我們居然之家旗下，現在呢，偉邦怎麽變成紅星的了？”
“偉邦現在明明是宜家的，紅星得到的隻是偉邦的六家賣場和一些渠道。”石磊糾正道。
“哼，有什麽區別嗎？當初我還以為五方集團有什麽本事，能從紅星手裏撬過來單子，原來也是繡花枕頭，中看不中用！”
趙總的話一句比一句損，看來是真的生氣了。他都開始暢想偉邦並入居然之家後，居然之家進一步縮小跟紅星的差距。
別看現在紅星上市了，但那是迫於資金壓力，不得不上市。居然之家就不同了，三十多個股東，其中大半還是國企，尤其負責主導的是他們華聯的人，有這種賣場的管理經驗，這公司才成立幾年啊，已經成了行業第二，而且還不缺資金，負資產率一直低於百分之十五。並且擴張腳步一點也不慢。
本以為這次是一個好機會，從紅星嘴裏搶下一大塊肉，但是五方集團的人去談了之後，本來紅星和偉邦已經陷入了一個僵局，就要作廢的協議，卻忽然重新啟動，並且迅速完成並購。而且偉邦的品牌，也在五方集團的幫助下，賣給了宜家。
這一切本來是五方集團跟居然之家談好的條件，虧得他們還是居然之家的股東呢，竟然幫著外人！
“趙總，我們也別說氣話了，事情已經成了定局，我們五方集團，依然是居然之家的股東。如果趙總願意幫忙，介紹其他股東給我們認識，那就再好不過了。”
“做夢！你們想要加入居然之家的董事會，不可能！”
趙總一眼就看穿了五方集團的意圖。要是這次的事情成功了，趙總到不介意推薦五方集團進入董事會，但是現在，他對五方集團非常反感！
“趙總，能加入董事會當然好，不能加入，我們也無所謂。其實我們五方集團跟其他公司不同，我們所有參與投資的事兒，都喜歡控股，收購居然之家的股份，也隻是為了方便我們的家居銷售而已，收購多少，我們也無法控股，這對我們影響並不大。”
“是麽？”趙總冷笑一聲。
“趙總，今天我來是跟你談工作的，可不是跟你吵架來的。”
“工作？你們五方集團隻是一個小股東，又不是董事會的成員，股東大會又沒到開的時候，我們有什麽工作可以談嗎？”
“當然有，比如居然之家給我們五方集團一些優惠條件，我們五方集團可以保證每個居然之家的賣場，至少有五個家居品牌入駐，其中至少有兩個是進口國際大品牌。當然，如果哪個賣場沒有展位了，你們也要至少給我們想辦法弄出來三個展位。”
“笑話，我憑什麽給你五方集團這種優惠條件？”趙總一臉的不屑。
“就憑紅星給我們這個條件了，宜家、好美家、蘇寧、國美、東方家園等多家賣場，都答應了我們的條件。如果居然之家不答應，我們也無所謂。”石磊一副我們根本不愁賣場展位，好多展位我們都用不過來的樣子。
“你說什麽？紅星給你們這個條件了？”
“不然你以為我們為什麽幫著紅星把偉邦拿下了？如果趙總能早給我們這個條件，那麽偉邦還真就是咱們居然之家的了。可惜，晚了一步。”
“你為什麽不早說？”
“早說你會答應嗎？現在的情況是國內前十的家居賣場，已經有六家跟我們簽協議了，還包括紅星這樣的上市龍頭企業，其它的也都在談。你們居然之家是否要跟我們簽合同，決定權在於你。”石磊翹起二郎腿，端起茶杯美美的喝了一口。說了那麽多，還真有些口幹舌燥。
“我憑什麽相信你？”
“這事兒又不是什麽秘密，居然也能打聽出來吧？再說有那麽多賣場的支持，我們也不一定非要跟居然簽協議。我們五方集團現在代理了十多種家居品牌，其中國內品牌和國際品牌都有，覆蓋了歐洲、美洲、東南亞等多個國家。我們的品牌入駐，也能提升你們居然之家的知名度，別到時候別的賣場都有我們的品牌，就你們居然之家沒有。”
趙總眼睛眯了一下，這句話威脅的意味很明顯。居然之家主打的也是中高端品牌，有的時候，一個大品牌，確實能帶來不少的客源流量。
“你們就隻要求必須有你們的展位嗎？”
“當然不是。”石磊笑了笑，趙總鬆口了，“還有我們的展位位置，租金價格等，必須低於其他品牌。如果遇上理賠等問題，優先處理我們的產品，配送安裝也是如此，我們要優先權。”
“這不太可能，我們居然之家跟一些大品牌已經簽訂了類似的協議，不可能再跟你們簽訂，這樣就重複了。”
“不知道是哪些大品牌，難道是大昌行代理的那些品牌，還是香江那邊過來的自營品牌，或者說是內地的臥虎、紅蘋果之類的品牌？”
“這些是商業機密，我不能告訴你。”
“商業機密？我們五方集團，好像也是居然之家的股東吧，商業機密還有瞞著股東的？趙總，我們並沒有提太多的要求，而且我們入駐，還能填補你們許多賣場的空置區。空置率太高，對賣場來說可不是一個好消息。”
趙總臉上表情十分猶豫：“這樣吧，這件事兒先放一放，我回頭開會，跟董事們商量一下。”
“這麽小的事兒，也有必要召開董事會？”石磊揶揄道。
“賣場的事兒，沒有小事，更何況你們又是居然之家的股東。”趙總淡淡的說道。
“那好，我就靜候佳音了。”
ps：??感謝念瓏、天人陳傑、小蘿卜頭等兄弟的月票，謝謝，其他人手裏也一定有了吧？