第五百七十一章 後手
“馬總，好久不見了，精神還是這麽好。”
“哈哈哈，石總你也是啊，聽說你已經當上了太石國際的董事長助理，這麽說以後太石國際，就是你說了算？你以後可是大老板了，有空照顧照顧我們這些老朋友。”馬新建誇張的說道。
“我來給馬總介紹一下，這是犬子石磊，現在是五方集團的總經理。”
馬新建皺了下眉頭：“五方集團？前兩天跟偉邦聯係的公司，就是你們吧？”
石磊站起來，伸出雙手跟馬新建握了一下：“沒錯，就是我們公司，而且去談判的人，就是我。”
“石總，你這是什麽意思，替你兒子出頭來了？”馬新建很不高興。
“馬總誤會了，我沒有針對你們紅星的意思。紅星不是剛剛上市麽，我是表示恭喜的。”石喜同隨口說道。
“恭喜？上市後股價下跌超過百分之十，這有什麽好恭喜的？”
“那是因為馬總沒有成功收購偉邦，如果收購成功了，肯定能刺激股民信心，股價自然也會拉上去的。”石磊恭維了一句。
“我自己公司我自己知道，就算收購了偉邦，股價也漲不了多少。現在房地產不景氣，連帶著家居行業也不景氣，這次我讓紅星⊥，家居上市，紅星地產則沒有包含在內，就是擔心這方麵的影響，沒想到股價還是跌了。”馬新建歎了口氣，別人上市之後，都是股價上漲，結果他這邊確是股價下跌，還好緩解了資金壓力，否則這上市還虧了。
“馬總要收購偉邦。是為了發展新的賣場吧？而且馬總跟萬大，樂家福等大集團合作，生意做得這麽大，還差這點錢嗎？”石喜同笑了笑，遞上一根雪茄。
“企業轉型很難啊，但是死守這一攤。會更難。不說這些了，說說石總請我來，是為什麽吧。”
“馬總快人快語，我也不藏著掖著。我看紅星未來要建設那麽多新的自營賣場，資金壓力非常大吧？不如給我一個機會，讓太石國際，入股紅星。”
馬新建頓了一下，慢慢吐出嘴裏的煙圈兒：“石總想要入股紅星，是你個人。還是太石國際？”
“有區別嗎？”
“當然有區別。如果是你個人，那麽我拒絕，如果是太石國際，那麽我可以答應。”
言外之意，石喜同個人的影響力有限，因為他一直為人比較低調，不顯山不露水的。但是太石國際，在投資圈子裏則非常有名。而且這幾年在內地發展更是非常迅速，如果有太石國際入股。會極大的增加股民的信心，能夠拉升股價，緩解紅星更多的資金壓力。
“那就太石國際好了，你能賣我多少股份？”
“四個億美元，百分之七的股份。”
“我記得前兩年你跟我說的時候，四個億美元。好像能換百分之二十的股份。而現在你們公司的市值剛剛翻倍，四個億美元，你卻隻肯給我百分之七的股份，是不是有些太低了？”石喜同狠不滿意，拿誰當傻子呢？
“石總別著急。我們資產到底有沒有翻倍，你看一下我們財務報表就能知道。我們自營賣場的地產，可沒有算在裏麵，如果算進去，我們這幾年，盈利的可不算少。”
“百分之九。四個億美元，給我們百分之九的股份。”石磊忽然說道。
馬新建看了看石喜同：“我們談話的時候，有人插嘴不太好吧？”
石喜同無所謂的說道：“他的意思，就是我的意思。四個億，百分之九。我們太石國際的資金你絕對不用擔心，三天內，必然到賬。”
本來石喜同是打算，四個億美元，換取百分之八的股份。反正現在美元也貶值了，算起來比較合理。但是沒想到，石磊竟然開出了百分之九的條件，看起來馬新建還有些動心了，難道紅星現在這麽缺現金嗎？
可是如果紅星缺現金，為什麽要斥資二十多億RmB來收購偉邦呢，偉邦可是隻有六家賣場啊。
“四個億，百分之八，我們同時放棄收購偉邦，把機會讓給居然之家，我想這對你們五方集團，也很重要吧？”馬建新轉頭跟石磊說道。
“一碼歸一碼，我們現在談的是太石國際跟紅星的生意，至於你們是否要收購偉邦，我們再談。”石磊正色道。
“我們紅星現在市值這麽高，四個億就想換百分之九，太高了，百分之八，已經是我的底線。”
“紅星市值很高嗎？全部是虛高吧？紅星負資產率到現在，也要超過百分之三十五吧？你知道投資一家負資產率超過百分之三十五的企業，需要多大的勇氣。而且你們為了收購偉邦，調集了不少資金，是不是打算回頭用偉邦的賣場來貸款，然後填補資金缺口？”石磊笑著問道。
馬新建臉上的笑容消失了，這怎麽可能，這個石磊怎麽什麽都知道？太石國際難道不是臨時起意，早就打算入股紅星？可是當初找他們投資的時候，他們為什麽拒絕了？是在等一個機會嗎，比如現在？
石喜同把雪茄在煙灰缸裏按滅，翹起二郎腿，似乎根本不管他的事兒一樣。馬新建來回在兩人臉上打量著，這兩人商量好了，故意讓這個石磊跟我說嗎？
“我聽說你說動了偉邦，讓他們同意將偉邦的品牌和賣場分割開來？如果你能幫著我們也做到這一點，那麽太石國際收購股份的事兒，不是不可以談。”
石磊笑了笑：“我說過，現在是談太石國際入股紅星的事兒，你們可以答應，也可以不答應，我們不一定非要入股的。說實話，等著我們太石國際投資的好項目多了去了，我們是看好紅星，才來跟你談的，如果你執意不賣，我們也隻好舍棄了。”
石磊的意思很明顯，太石國際可以入股紅星，也可以不入股。現在是紅星缺錢，並不是太石國際有錢花不出去。你提出額外的條件，我們絕對不會答應。
“那如果你幫我談了，我可以額外支付你一筆傭金呢？”馬新建問答。
“額外支付我一筆傭金？我收費可很貴的。這是涉及到二十多億RmB的生意，我收百分之三，也就是六千多萬，你能答應嗎？”石磊笑著問道。
“怎麽是二十多億，我們跟偉邦已經談好了收購價，現在隻是讓偉邦將品牌剝離出去，隻涉及到一兩個億而已，怎麽就需要六千多萬？幾百萬還差不多。”馬新建急道。
“那不如我們換一個方案，我這次免費幫你談下來，而你也需要跟我們五方集團簽署一份合作協議，我們要求一些優惠條款，畢竟我們五方集團，剛剛代理了很多家居品牌，未來跟紅星合作的地方，會有很多。”
馬新建沉默了，同時運營兩個品牌，對他們來說也非常困難，管理起來會有些混亂。尤其現在他們自主開發了第二個品牌，要是這個品牌也上馬，那就需要他們同時運營三個品牌，管理會更難，更混亂，非常不劃算。
“你們收購居然之家的股份，也是為了這個？”
“沒錯，這是一種雙贏的模式，現在你們的賣場也有不少空置率吧？我們的品牌入駐以後，對你們也有好處。”
“然後你們就可以拿著我們的協議，去跟居然之家談，讓他們給你們也同樣的優惠，對不對？”
石磊沒說話，算是默認了。這沒什麽不能說的，用一個客戶的條件，去跟另外一個客戶談，這本身就是正常的商業手段之一。
“我考慮考慮。”
石磊和石喜同誰都沒說話，在等著馬新建的答複。他們相信，馬新建會答應的。
果然，馬新建用力將雪茄按滅，抬起頭說道：“那好，我們談一談優惠條款吧。”
接下來石喜同依然一句話不用說，馬新建已經同意了太石國際四億美元，收購百分之九的股份，這對太石國際來說，絕對不會虧。而且太石國際本身就是一個風向標，他們收購紅星的股份，紅星的股份就該上漲了。
至於五方集團跟紅星的協議，石喜同更加不用擔心。石磊的成長，已經出乎他的意料之外。看來用不了幾年，他就沒什麽能夠指點石磊的了。這小子經驗漲得很快，人脈漲得也很快。
當然，如果馬新建想要在協議中設置一些陷阱，石喜同也會開口提醒的。他不能眼睜睜看著兒子被騙，這個教訓太大了，石磊絕對承受不起。
讓石喜同非常滿意的是，石磊最終跟馬新建談的條款都很不錯，其中馬新建設置了兩個小陷阱，但都在最後關頭，被石磊識破。
兩人約定好簽協議的時間，這份協議跟太石國際的投資，是捆綁關係，隻有這份協議先簽了，太石國際的投資才會到賬。
三天後，五方集團跟紅星的協議正式簽署，同時，太石國際也跟紅星簽署了投資協議，投資金額四個億美元，換取紅星百分之九的股份。而偉邦跟紅星的協議，也正式執行，不過稍作更改，偉邦的品牌被分離出來，宜家公司表示有興趣，已經在跟石磊談判。(……)
Ps：??老四今天回家，明後天拚點命，這周怎麽也要多更一點