第五百六十八章 各展優勢（求訂求票）
吳天林相信，最終樸理事會答應他的，因為他們大昌行這次準備了一個超低的價格，已經把利潤壓得不能再低，五方集團，絕對做不到。
第二天上午，石磊再次跟樸理事見麵，看到樸理事翻譯助理手裏拎著一個袋子，故意露出印有大昌行標誌的文件。石磊好像沒看到一樣，還是熱情的跟樸理事握手。
“樸理事昨天休息的還好吧？”
“還行，吃了飯就睡了。石總，我們還接著昨天的繼續談？”
魔都大昌行的方案太差勁了，根本沒有顧及到我們的品牌和產品，東西賣出去就完了嗎？那我們直接賣給你們國內的公司不就行了？我們注重的是我們的品牌知名度和產品知名度，如果做得好，那麽明年開始，我們就打算在國內投廠了。
石磊眼睛一亮，打算在國內投廠？那麽產品的成本價格會降低很多，供貨量也應該有很大提升，利潤會有大幅度的提高。
“可以啊，昨天好像說到具體的代理費問題了，我們還是覺得百分之三十比較合理。這裏麵包括品牌推廣和產品推廣，也就是說，我們五方集團，注重的不隻是自己的利潤，還有客戶的利益。我想這一點，其他任何公司，都做不到。”
果然，石磊這④，麽一說，樸理事眼睛就亮了很多。這才是他們想找的代理公司，能夠提升他們公司的品牌知名度，這點他們非常看重。
“石先生，你的想法非常好，我們很喜歡。但是，你們代理費要的太高了，百分之三十。抽走了我們全部的利潤，甚至我們還可能會賠錢，我們還是堅持百分之二十。”樸理事說道。
石磊一伸手，方孝祖把一份文件放到他手上：“樸理事看一下，這是我們給貴公司指定的品牌推廣方案，我們有在南韓發展歸國的藝人。可以為貴公司的產品做代言。你可以去查一下，他現在的代言費，有多高，我們可以給一個友情價。這點，其他公司都做不到。”
石磊再次拋出一個誘餌，反正這個又不會寫在合同裏，回頭讓盧晗或者吳一凡跟對方簽訂一年合同好了，他們兩個身上現在正好沒有食品方麵的代言，大家雙贏。
任憑石磊拋出了一個又一個極好的條件。樸理事就是不答應，隻是不停的說著考慮考慮。石磊知道，他是在等大昌行的報價。
……
吳天林再次跟樸理事見麵後，發現樸理事對他們的方案愈發的不滿，那就隻有靠著低價打動對方了。
“樸理事，我們可以接受百分之二十二的代理費，我想這已經是全行業最低價了。沒有任何一家公司，能夠比我們出的更低。”
樸理事豎起手指晃了晃：“不。我就知道有個公司，能夠比你們出的價格更低。”
“你指的是五方集團？樸理事。我想你還不了解，我在前兩個月，還是五方集團的股東，副總，現在卻變成了大昌行的股東，副總。您就沒想過。這是為什麽嗎？”
樸理事皺了皺眉頭，這個吳天林，以前是五方集團的副總？
“我來告訴你，因為五方集團已經不像表麵上那麽風光了，他們內部出現了幾個蛀蟲。你可以打聽一下。最近不斷有公司跟五方集團解約，反而投入到我們大昌行的旗下。這不是一個偶然現象。五方集團肯定會要求貨款通過他們的賬戶走，這樣到時候他們就可以挪用你們的貨款，去填補其他地方的窟窿。”
樸理事吃了一驚，沒錯，石磊就是這麽要求的。他開始還覺得這個沒什麽，反正有合同在，貨款五方集團暫時代收，每個月也必須轉賬給他們，現在看起來，這是一個陷阱啊。
看到樸理事上當了，至少已經開始懷疑，吳天林心中暗暗得意。隻要在對方心中種下一根刺，到時候不管石磊怎麽解釋，這根刺都很難拔除。
“所以說，跟我們大昌行合作，才是最好的選擇，我們甚至可以接受壓一個月代理費，次月支付。一旦我們有任何違約的地方，這個代理費可以扣掉，不包含在違約金之內。”
“百分之二十二還是高了，我覺得百分之十八就足夠了。”樸理事怪腔怪調的說道。
“樸理事，這已經是最低價了，我們的報價單也給你了，這個價格是怎麽計算出來，上麵一清二楚。我們的利潤，不到百分之二，這還不表示我們的誠意嗎？”吳天林靠在椅子上，點燃一根勝利的雪茄。
石磊？哼！真以為他年輕就是資本了？做這行，人脈和經驗更重要！
吳天林很得意，雖然樸理事也沒跟他簽約，但是他敢肯定，石磊給不出比這個更低的價格。他也了解到，這家食品公司，未來可能要在國內建廠，到時候成本降低，產銷量上升，他們大昌行的利潤不就提升了？
樸理事打電話給社長，說了兩家公司各自的條件。他個人傾向於大昌行這邊，代理費便宜很多不說，還安全，而且也能保證把所有產品銷售出去。
沒想到社長把他大罵一頓：“我讓你找五方集團合作，誰讓你找其他公司合作了？什麽？五方集團會破產？你調查過沒有？五方集團現在是中~國排名第一的代理公司，剛剛兼並了幾個子公司，他們會破產？我跟你說過什麽，這次是為了我們公司的未來的市場考慮，我們要把重心轉移到中~國去。大昌行的方案，根本就不注重我們的品牌和產品，未來我們產量增加，肯定會形成滯銷！去，再跟五方集團談，把他們的代理費壓下來！”
樸理事再次打電話給石磊，要再進行一次談判。石磊當然很高興，看來大昌行還是沒能拿下。
“什麽？百分之二十二的代理費？樸理事，你不是在跟我開玩笑吧？大昌行如果能給出這麽低的代理費，那麽你們為什麽不跟大昌行簽合同？我還是堅持百分之三十，少一個點都不行。”
“石先生，這點千真萬確，隻是我想著先跟你們五方集團聯係的，所以在同等條件下，我們優先選擇跟五方集團簽約。”
我也想跟大昌行簽合同啊，可是社長不同意。再說大昌行那份銷售方案，根本不管我們品牌，一旦擴大產能，很可能形成滯銷，社長可是已經帶著人，在中~國考察建廠的地方了。
“這樣吧，樸理事，如果廣告、推廣等全部不需要我們來做，並且隻保證銷售你們現在這麽多的產品，那麽百分之二十二的代理費，我也能接受。但是你考慮過沒有，你們的品牌知名度並沒有增加，你們還是要自己做廣告，自己拿錢做推廣。而這筆錢交給我們，我們可以做的更好。”
“不行，廣告推廣必須包含在其中。”
“那就做不了。我的報價單上寫的很清楚，品牌廣告和產品推廣費用，全部包含在代理費中，總共要百分之三十。你既然不想給我們這麽高，那就不要想著我們會免費給你們打廣告和做推廣。”
“百分之二十二的代理費已經不低了，你們五方集團擁有自己的物流渠道，運輸費用會很低。而且你們擁有著遍布全國各地市的分公司，銷售會非常容易，可以直接把產品從工廠運送到貨架上，我覺得百分之十二就是你們的成本了。”
“那些分公司不要錢維持運營嗎？物流不需要成本嗎？要不你們承擔這部分運費，我們代理費還可以降低一些。”
石磊在代理費的計算中，物流費已經是行業低價了，樸理事要是自己找，絕對沒有這麽低的價格。
五方集團自從並購了這個物流公司，成立五方物流子公司後，代理的產品幾乎都是走自己的公司的物流，價格也都是同行業的低價。
一方麵可以養著物流公司，一方麵還能增強五方集團的競爭力。這可是一條龍服務，沒有公司能做的比五方集團更好了。
“石磊先生，還請你再減低一點，百分之三十的代理費，遠遠超出了我們的預算，這個我沒法跟社長交代。”
“那你覺得多少比較合適？”石磊笑了笑。
“百分之二十六。”
“百分之二十九，這個價，我不會再變了。同意，那麽今天就可以簽合同，不同意，那就請你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的說。
方孝祖在石磊耳邊小聲問道：“姐夫，這個單子你不是說必須拿下嗎，百分之二十六我們也有得賺，你堅持這麽高，不怕對方倒向大昌行啊。”
“不要著急，他會同意的。”石磊自信的說道。
今天社長跟樸理事交代的就是，最少壓下來一個點。現在石磊讓了一個點，樸理事簽約，社長那邊也能通過。如果真的不簽，五方集團又不代理他們的產品了，那他怎麽跟社長交代？
“再降低百分之一，再降百分之一，我馬上簽合同。”
“就百分之二十九，同意，現在簽合同，不同意，那我隻能說遺憾了。”
樸理事的手機震動了一下，社長發來短信，隻有兩個字：同意。
“那好吧，石總，我們同意了，就按照這個比例簽訂合同，祝我們合作愉快。”
“合作愉快！”(……)