第五百六十七章 撬單子（求訂求票）
到了國內，石磊馬上再次投入到工作中去。五方集團現在目標是固守原有業務，保證明年能順利上市，至於開展新業務，這個今年不是主要目標。
再說現在大昌行有了吳家兄弟的加入，很是在南邊攪風攪雨。尤其吳天風本就是五方東南的老總，那邊很多客戶，跟吳天風的關係更好。
這不，昨天又有一個客戶違約，轉而把單子交給大昌行代理了。當初吳天風為了跟客戶簽約，己方違約訂的違約金很高，但是對方違約的違約金則非常低。
這就導致現在大昌行給他們更好的代理條件，他們就一個個義無反顧的投入到大昌行那邊去了，反正違約金低得很。
“石總，我們得小心那些客戶都跑到大昌行去，這樣雖然我們暫時看來損失不大，還能拿到一些違約金，但是從長遠來開，一個會損害我們公司的名譽，讓新客戶對我們產生懷疑，再一個會減少我們的市場，讓我們未來收入降低，甚至會影響我們明年的上市。”
方陽拿著一些資料，坐在石磊的對麵。他心中已經有了好幾樣應對方案，但都沒說，倒要看看這個石磊有什麽辦法。
“這不都是一些地方性代理的合同麽，其中也沒有很賺錢的。現在我們不是收到了不少違約金麽，今年我們是賺了的吧？再說大昌行今年不也有幾個大單子到期了麽，回頭我們去搶過來，小單子就留給他們了。”
石磊的辦法就是反搶！你不是搶我們的單子麽，那我們也反過來搶你的單子。本來五方集團跟大昌行算是井水不犯河水。同一個單子，雙方可以擺明車馬競爭，但是對方已經到手的單子，他們不會相互搶奪。
現在是大昌行先不講規矩，一兩個客戶跳過去可能說是意外。但是連續十幾個單子都到了大昌行，要說他們沒主動聯係，那真是見了鬼了！
方岩宏早就防著大昌行這一招呢，他也早拿到了一些大昌行的客戶資料。開始有單子被大昌行撬走，他就開始準備撬大昌行的單子，你撬我一個一年能賺一百萬的單子。我就反撬你一個一年能賺五百萬的單子，倒要看看，最後是誰先停手。
其實大昌行也是不得已而為之，五方集團現在擴張這麽快，這麽猛。隱隱已經變成國內代理的頭把交椅。一旦他們明年上市，那妥妥就是龍頭老大了。當初大昌行可是比五方集團發展的更好，後來讓五方集團追上也就算了，但是絕對不想被超過。
所以吳家兄弟加入大昌行之後，大昌行其他股東並沒有反對。當初雖然大家可能有些不愉快，但那都是生意場上的事兒。沒有永遠的敵人，隻有永恒的利益。
這不，稍微給吳家兄弟放權之後。就拉來了這麽多單子，雖然為此替那些客戶支付了不少違約金，也在合同上多做讓步。但已經都是有市場的成熟商品，甚至連廣告宣傳都不用做，用不了一年，就能把本錢收回來，開始盈利。
這麽短的時間就可以收回資金，還有什麽不滿意的？
大昌行最大的代理業務分為三塊。第一，家具行業。他們代理了好幾個國際知名的家具品牌，國內知名的大品牌。也代理了不少；第二，電子行業，國內國際上多個電子行業的巨頭，他們公司都有涉獵，甚至還是幾個品牌的全國總代；第三，汽車行業，他們代理了三個品牌的全國進口汽車銷售，每年利潤頗豐。
至於其他的零碎代理，多不勝舉。總的來說，他們投入會比較大，但是利潤也比較高。五方集團的投入很低，利潤也相對低一些。
不過這幾年五方集團也開始往大了做，一些保證金較高，但是經營好了利潤也較高的代理單子，他們也開始爭搶。
雖然這方麵還是大昌行占優，但是五方集團那無處不在的分公司，也能給五方集團帶來不菲的利潤。積少成多，靠著這些每個地市都有的分公司，五方集團的收入節節攀升。這不，已經超越大昌行了。
其實就算大昌行不對五方集團下手，方岩宏也早就想對大昌行下手了。單說大昌行代理的一些高端奢侈品，就讓方岩宏眼紅了很久。
現在大昌行先動手了，方岩宏樂壞了。他反過來搶大昌行的單子，還能站在道德製高點上，是你們先搶單子的嘛，我們隻是被動反擊。
這不，昨天在五方西南的一個客戶，又跟五方集團解除了代理合同，理由是打算自己建立銷售渠道，但轉身就跟大昌行簽了合同。
“吳副總裁，你果然有本事，這才多久啊，我們就多了這麽多合同，用不了一年，我們就能再次超過五方集團，成為國內的龍頭。到時候我們也該上市了，大家的資產，都能翻一倍！”
“總裁，這都是大昌行的口碑好，他們才願意過來的。其實我一直就覺得，代理麽，在一些一二線城市就可以了，三線城市都要慎重發展，四線城市幹脆沒必要。可方岩宏當初非要所有城市都上，結果那些小城市的根本賺不到什麽錢，還浪費很多精力。要是把那些精力都放在一二線城市，多做一些大單子，早就發展起來了。這一點，還是大昌行做的最好。”吳天林恭維道。
“哈哈哈，所以你就用五方集團的股份，交換了大昌行的股份。你放心，你的選擇絕對沒錯。五方集團別看最近並購了那麽多公司，還弄出了幾個子公司，但是做的太雜了，不夠精。我們大昌行選擇的路，才是最好的一條路。這份資料你看看，五方集團新聯係的業務，你有把握搶過來嗎？”
吳天林看著資料，這是南韓最大的一家食品公司，想要進軍國內市場。但是短時間組建一個分公司有些不劃算，就想聯係一家全國代理公司，他們第一個考慮的，就是五方集團。
“沒問題，這家食品公司的產品價格都較高，最少要工薪階層才能吃得起，那些小城市，幾乎沒有什麽消費能力，我們沒有任何劣勢，相反，還很有優勢。”
吳天林現在充滿了自信，以前他就代表五方集團，簽訂了不少合同，對於五方集團的套路，一清二楚，這次他出馬，相信肯定可以成功，不管對方是李光傑、還是方陽，他都十分了解。
石磊正跟南韓客戶談著呢，對方開始很滿意他提出的銷售方案，已經開始進行最後的代理費談判了，並且開始慢慢退讓，但忽然接到一個電話，轉而態度就變得強硬了許多。
“石先生，我認為你們提出的代理費比例太高了，如果那樣，還不如我們在國內設立分公司呢。”
“樸理事，你們設立分公司，根本沒法跑遍所有市場。我們五方集團擁有全國的銷售渠道，這在國內，是獨一份的，沒有任何公司能跟我們相提並論。”石磊繼續勸說道。
開什麽玩笑，為了這點食品，就開設一個分公司？還要招聘那麽多的銷售人員，比交給我們代理可要虧得多。
“那石先生，我們今天先談到這兒，我還有點事兒，明天繼續。”樸理事站起來，跟石磊握握手。
石磊覺得不對勁，馬上發動他心通。
真是太好了，居然魔都大昌行公司也對我們的產品有興趣。這個也是中~國數一數二的代理公司，如果這家公司給的條件好，那麽交給他們代理，也不算違背社長的囑托，說不定還能得到表揚。
擦，原來又是大昌行搞的鬼。又想要撬我們的生意，那也要看看你們能不能開出更好的條件。
晚上的時候，樸理事跟吳天林見了麵。吳天林給出一份銷售方案，讓樸理事並不是特別滿意。
“吳先生，你們怎麽隻考慮了一二線城市的銷售，那麽其他城市呢，我們的品牌推廣不要了？”這次他們公司一個是想試試市場反應，第二個就是還想增加他們品牌的知名度。
這一二線城市人口雖然多，但是三四線城市的人口也不少啊。而且五方集團還能保證銷售到縣城去，那也是一個不可忽略的市場。
“樸理事，我想以貴公司的產能，能放到國內銷售的產品，並不太多吧？以我們大昌行的銷售能力，在一二線城市，就能保證將你們的產品全部銷售出去，甚至都不需要你們做廣告。”吳天林自信的說。
“不不不，吳先生，我們的產品，本來就不需要做廣告，我們大韓的食品，是世界上最美味的食品，隻需要稍稍做些促銷推廣，就能賣的非常火爆。”
吳天林心中暗罵，就你們那上頓泡菜，下頓醬湯的飯菜，也好意思說世界上最美味的食品？還稍稍做促銷推廣，就能賣的火爆，糊弄鬼呢！
“是啊，既然你們的產品，隻要稍稍促銷，就能賣的火爆，在一二線城市都不夠賣的，還考慮什麽三四線城市嗎？我看就這樣吧，等你們擴大了產能之後，三四線城市我們在上馬，這點可以寫在合同裏。”
樸理事跟身後的人商量了一會兒，站起來對吳天林說道：“吳先生，那我們下次再談，我們要回去商量一下。”
ps：老四現在外地，等過幾天回家之後，一定爆發
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