第三百二十章 拉鋸
第二天，石磊讓昌盛地產的人，把一套六十平米的房子平價賣給陳鄉~長的母親，至於房款，自然是從公司的公關費裏支出的。
陳鄉~長也也沒有辜負石磊的信任，馬上親自去跑這些手續什麽的，就連報告都是親自送到區裏的領導手中。當然，還附有一份這筆錢如何使用的規劃方案。
石磊“終於有空”來許鄉~長這裏談談，坐在許鄉~長的辦公室，他舒服的靠在沙發上，一點都沒有拘束。
“石總，我們開會研究討論之後，認為這整片地確實都可以賣給你。你看我們是整體談價呢，還是分成兩塊兒來談價？”許鄉~長問道。
“無所謂啊，你想整體談，咱們就整體談，你想分開談，咱們就分開談。我這人，很隨和的。”石磊做出一副無所謂的樣子，反倒讓許鄉~長起了疑心，該不會他不想買了吧？
“那麽談之前，咱們先要把這塊的土地其他條件都談妥，這些手續，我們會幫著跑下來，保證不耽誤你們公司的事兒。”
許鄉~長說的土地其他條件，自然就是容積率、建築限高、建築密度、綠化率等條件，這些都會影響開發價值。
“許鄉~長，我覺得談這些之前，還是先把這塊地的用途和年限確定了比較好。事實上我們公司已經買到了工業用地，也就是說現在你們這塊工業用地，對我們來說是多餘的，除非他能變成住宅用地。”
這變更土地屬性，他們來做，自然要比昌盛地產來做容易的多。不但省錢，還快速。沒有其他麻煩。
“住宅用地？這不太可能吧？我們鄉這塊地的土地屬性就是工業用地，這個怎麽能改呢？”許鄉~長不同意。
“那就把那塊工業用地剔出去吧，我們談一談這塊住宅用地好了。這塊地七十年的產權沒問題吧？”石磊很痛快的就把地皮一下子砍掉了一半，似乎不談那一半的地，對他們沒有任何影響。
許鄉~長氣的想罵娘，剛才你還說怎麽談都行呢。現在我剛開口，你就直接說那一半不用談了，這還談個屁啊！
“石總，那塊地現在可都是廢舊用品回收站，裏麵放著的都是垃圾，味道也不太好，你確定挨著他們開發住宅小區，會有人願意來買？”這句話還是曾經石磊說的，他現在反過來用這句話來勸說石磊。
“這也是我要說的。如果隔壁的地方，不把這些廢品收購站清除，那我們也不會買你這塊地。”
“石總，這話是怎麽說的？你不買那塊地，還要管那塊地是幹什麽的，這有些強人所難了吧？”許鄉~長也有些不高興了，你一下子一半的地皮就不買了，現在又如果那邊不把廢品收購站清除。你這塊地也不買了，哪兒有你這麽幹的啊。
“沒辦法啊。許鄉~長，這就是公司的規定。其實我們還有一個折中的辦法，就不知道許鄉~長能否辦得到。”石磊看著許鄉~長神秘的說。
“折中的辦法？你說說看。”
“你們把整塊地都算作商住兩用，當然產權還是要七十年，這樣報上去審批會很容易的。我們這也算是幫著政~府做棚戶區改造了，相信你的上級領導。會很痛快同意的。”石磊這才講出他真正的目的，這塊地整體算在一起，才能最賺錢。
“整塊地都算作商住兩用？這怎麽可能？這可是足有七萬多平米啊。”
“怎麽就不可能？這塊地放在這兒，七萬多平米，能產生多少價值？這要是賣給我們。你們鄉裏手裏多了那麽多錢，用來做什麽不行？難道你鄉裏不缺錢嗎？”
許鄉~長心想：鄉裏怎麽會不缺錢，這過年的時候，那些貧困戶的扶貧款都快拿不出來了。醫院、學校也需要一筆款子，上級就說拿不出錢來，還不是因為他跟領導不親，隔壁鄉怎麽就能拿到那麽多錢呢？
“鄉裏當然不缺錢，區裏對我們鄉還是很照顧的，雖然我們地段偏了一些，但是也沒有說厚此薄彼。”許鄉~長說道。
“不對吧，我也是做生意的，很明白什麽叫錢用在刀刃上。這錢花出去，就是為了看到明顯的效果，或者是能創造更多的價值，或者是能被更多的人享受到帶來的好處。如果區裏選擇一視同仁，那麽這個領導也沒什麽水平，因為這錢要分攤下去，基本上什麽事兒都做不成。這撥款多給隔壁鄉，就能給區裏帶來很大的效益，隔壁鄉發展起來了，才能輪到你們鄉。”石磊毫不客氣的戳破許鄉~長的謊言。
“這個，這個，就算是給的少，我們也不缺錢，我們鄉裏能夠自給自足。”
許鄉~長心想，這筆錢如果能到手，就能解了鄉裏的燃眉之急，鄉裏過年貧困戶的扶貧款，可都是借的，還有醫院、學校、政~府大樓，這些都要修葺，但是不能讓這個石磊知道！
“是麽？我怎麽聽說咱們鄉就連過年的時候給貧困戶的扶貧款都是東挪西湊弄到的呢？還有鄉裏的醫院、學校都破成什麽樣了，就不該拿出一筆錢修一修？教育、文化、衛生方麵的投入，這可都是立竿見影的政績啊。”石磊把許鄉~長心裏擔心的事兒全說出來了，讓他大吃一驚。
“好，就算這塊地都能變成商住兩用，七十年產權，但是這麽大一塊地，你們什麽時候才能開發完成？”許鄉~長咬咬牙問道。
“動遷完成後，兩年內開始開發，保證三年內開發完成，怎麽樣？”這塊地這麽大，肯定不能一年就全部完成開發。石磊這句話還有一個小陷阱，那就是動遷完成後，兩年內開發。至於動遷什麽時候能完成，那裏麵貓膩可就多了。
“動遷工作，誰來完成，你們自己做嗎？”
“這個就要看許鄉~長的意思了。我們自己做，和你們來做，這價格肯定就不同。我建議是你們來做，這樣你們能扣下一點錢，這些錢暫時用來應急，能做不少事兒呢。”
為什麽很多人找政~府鬧事，說政府克扣了他們的動遷款？就是開發商把動遷補償金整體都交給當地政~府，但是當地政府跟居民談判的時候，也會跟開發商動遷一樣，條款不同，以省下一筆錢。這省下來的錢，雖然也無法落入他們個人口袋，但是可以用來做一些別的事兒。但是一旦被居民發現，就要趕緊把這筆錢發下去。而拖延的這段時間，這筆錢已經周轉過一次了，甚至可以被他們無償使用兩三年。
讓許鄉~長他們做動遷，還有一個很大的好處，那就是不怕釘子戶，省去地產公司很多麻煩。反正昌盛地產也沒準備快速開發這塊地，要等兩年，等到地鐵開通了，再來開發，到時候這塊的房價自然就會漲起來。哪怕自己不開發，轉手賣出去，也能賺不少錢。
當然，如果許鄉~長他們動遷速度太快，石磊他們也可以想辦法，製造幾個“釘子戶”紮在這兒不走，拖延動遷完成時間，以拖慢這塊地的開發時間。
現在很多地方，政~府都不會拍賣沒有完成動遷的土地，但是也有很多地方，他們為了追求快速，承諾先拍賣，他們和開發商聯合動遷談判。
“那我們還是弄一個聯合動遷辦公室好了，你們為主，我們為輔，這樣比較好。”許鄉~長也不是傻子，現在挪用動遷補償款，可是很嚴重的問題，他明明有賣地的錢可以用，還考慮那動遷補償款幹什麽。
再說聯合動遷辦公室，他們也可以弄一個中轉賬戶，讓開發商把動遷款提前打到他們賬戶裏，而動遷戶搬遷三個月後，他們在把這筆錢打過去就行，就算不挪用這筆錢，光是利息就有不少呢。
“那限高呢，這塊又沒有飛機航線，不需要限高吧？”石磊問道。
“可以，這點不重要。綠化率也可以暫時不談，等你們拍下地皮等待開發的時候，這塊再談就行。”
買下地皮開發的時候，再談可就不是跟鄉裏談了，而是跟住建局的人談，他們負責審批這些文件。石磊到是一點也不擔心這個，住建局的領導，跟胡昌盛關係都好得很，肯定能讓他拿到一個比較劃算的比例。
“那建築密度和容積率呢，這可是關係到我們房價的重要因素。你容積率太低，建築密度太低，我們買下地開發，也賺不到錢。我們地產公司，也不是什麽慈善機構，還要養活這麽多的員工。這容積率和建築麵積是不是訂的高一些？”
“這個也暫緩談判吧，我們還是先說一說，你們公司買這塊地的手續怎麽走。”
“該怎麽走，就怎麽走，一切按照規矩來辦，我們談好了，自然就能以談好的價格買下這塊地，哪怕是你們掛上去拍賣。”石磊淡定的說。
事實上這塊地昌盛地產是無法直接購買的，肯定要掛牌公示。但是石磊談到一個略高於行情的價格，然後胡昌盛在放出風去，隨便請兩個朋友來陪標，就不會再有人來競爭了。
許鄉~長也明白，現在談好的，基本上就是最終的拍賣價格了。反正這塊地如果他們自主掛出去，還沒有動遷的，肯定賣不上價，還不如先跟昌盛地產談談，也能掌握一下行情。
兩人談了很長時間，也沒談到價格上麵，看來今天是談不出什麽結果了。
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