第二百八十三章 第二輪準備
一頓飯花了石磊兩萬多，不過總算是讓翟新宇鬆口了，保證他們能過第一輪，接下來就是考慮怎麽能通過第二輪，成為最終中標的幾家電梯代理公司之一。
“老張，你查一下，去年中標的公司，價格跟我們相比，有什麽優勢，我們能不能也降到他們那個檔次，還有今年通過第一輪的，都有哪幾家公司，我們在哪方麵占據優勢。你也別太辛苦，注意身體，我先回去補補覺。”
石磊回到市區，跟張文遠分開，兩人駛向不同的方向各自回家休息。
張文遠也不是一個人在忙，還讓那個龍江省大區經理和冰城銷售代表兩個人都參與了進來，一起查這些資料。最終這份業績要算在那個冰城銷售代表頭上，後期的跟進，也是他來做，但是傭金分配方案，卻是由張文遠確定。
現在投標的有多少家，哪些公司比較大，哪些有什麽關係背景等等，務求讓金石公司占據所有優勢，這樣才能最終殺出重圍。
一旦中標，接下來地鐵的幾期工程，肯定都能分一杯羹，而五年後即使東尼電梯不想繼續招地方代理，也要考慮金石公司手裏的單子，至少冰城這個市場，要讓出來給他們。
退一萬步講，哪怕冰城的市場不給他們，對方想要這個地鐵項目的標，也要通過金石公司，賺取一個項目的傭金，也不少啊。
石磊睡到中午才起來，洗了個澡。從冰箱裏拿出一盒牛奶，坐在沙發上看張文遠給他的文件。
看到報價單，石磊皺了皺眉頭。張文遠報價有些兒戲了吧，這標價也太高了，超過基價的百分之三十，這怎麽可能中標？
如果是已經公關好了，石磊一點都不擔心，這肯定是給了別人回扣的。但是明顯張文遠還沒有公關成功，如果不是這次石磊回來請翟新宇吃野味。第一輪他們都過不去。
東尼電梯如果是純進口，那張文遠這份報價不但不高，還有些低了。但是現在已經在國內建廠投產。你賣的也是國內產的電梯，質量安全什麽的，也沒有遙遙領先，憑什麽這麽高價。別人還要買？
誒？不對。張文遠也不是傻子，老經紀人了，經驗遠比石磊豐富的多，怎麽會犯這種錯誤？
石磊再仔細的看了一下電梯的參數，扶梯屬於加寬的，升降梯也是加寬加大，載重量都遠超一般電梯。
這是什麽意思，跟招標文件上的電梯參數不同。這不是嘩眾取寵麽！
往後翻，看到一份投標說明。這些大尺寸的電梯，是特意為中轉換乘站準備的。中轉換乘站，人流量明顯要比一般的站點大的多，扶梯加寬，升降梯加寬加長，載重量都加大，這就是為了應對換成帶來的擁堵。
尤其是是在早中晚高峰期，電梯擁堵可是一個大問題。這種尺寸的電梯，能最大程度上解決這種問題。當然，人們也可以選擇爬樓梯，可是在有電梯的時候，有多少人會選擇爬樓梯呢？
石磊挑了挑眉毛，這個切入點到時很新穎啊，難怪這電梯要貴一些，尺寸變大了麽。這麽說張文遠並沒太增加電梯的報價，綜合起來，也就比基價高出百分之八左右，根本算不上太高。
石磊看了兩個多小時，看的非常詳細，一直到一個電話，打斷了他的思考。
“石總，聖誕到元旦半個月的銷售黃金時段過去了，我們把銷售報表統計了一下，發到你郵箱了，銷售情況，比我們預估的還要好一些。”謝汝林興奮地說。
“是嗎？那好，我一會兒看一下，你們也都辛苦了。”
石磊打開電腦，登錄郵箱，看到謝汝林發過來的郵件。
嗯？銷售情況這麽好嗎？每家展位在這半個月的促銷時間裏，都有上百萬的銷售額，即使是打七折，他也能賺一半啊，九個展位一共一千一百二十三萬六千四百元的銷售額，石磊公司最少能賺六百萬，刨去店鋪租金和店長導購的提成，再刨去倉庫租金、運輸什麽的，石磊也能賺五百萬以上，這投入裏麵的錢，總算是回本了！
接下來三個月，保證持平就行，到了五一，又是一個銷售旺季的開始，那時候才是真正賺錢的。
“喂，石磊，你什麽時候回冰城，我要請你吃飯。”何佳打電話過來，興奮的說道。她今天看了銷售額了，按照艾仕公司的規矩，每個月的銷售額是從本月十六號，到下個月十五號，然後二十五號開工資和提成，她這個月能分十萬以上啊！
聽著何佳興奮地的語氣，石磊笑著說：“這才多少錢，看把你激動的。我就在冰城呢，今晚晚上你就請我吃飯吧。也別出去了，你買點菜，到我家裏做吧。”
“還是出去吃吧，我這幾天，不太方便。”
石磊一臉的失望，繼續說道：“沒事兒，我就想吃點家常菜，吃過飯你想回去就回去。”
“那行，我一會兒就去買菜，你在家等著吃吧。”
石磊享受了一頓豐盛的晚餐，半躺在沙發上，美滋滋的喝著茶水看電視，何佳在那邊收拾廚房。
“這個箱子是幹什麽用的？”何佳看著樓梯下麵擺著的箱子，踢了一腳問道。她元旦的時候剛幫石磊把屋子打掃幹淨，怎麽又弄出來這麽一個箱子。
“咳那什麽，你還是別看了，要不然我受不了。”石磊一口茶水差點噴出來，箱子裏麵可都是好東西啊。
何佳看了看石磊，還是把箱子打開了，這些東西總要規整一下，放到該放的地方去，不能堆在樓梯下麵啊，顯得多亂。
但是當她打開箱子之後，果然後悔了，這裏麵都是什麽啊！
“你花樣還不少啊，這都從哪兒弄的？”何佳拎著一套情趣內衣出來，笑著問石磊。
“這是金石公司新代理的產品，這些都是樣品，我隻是暫時放在這兒，暫時放在這兒。”石磊尷尬的說道。
何佳笑盈盈的看著石磊，然後把裏麵的東西都翻看了一下，抱著箱子上樓了。石磊剛點上一支煙壓壓驚，就看到何佳從樓上走下來，身上穿著那套他最喜歡的內衣。
“你不是不方便嗎？”石磊咽了口口水，有些口幹舌燥。
何佳慢慢的走到石磊麵前，跪了下去，把石磊的睡褲拽下去。
“我是不方便，但是還有其它辦法。”
石磊第一次享受這種服務，感覺身上每個毛孔都透著舒服，何佳真是一個尤物啊。
周五的早上，石磊跟張文遠一起到地鐵大廈，看他們公布出來的第一輪入圍結果，原本參與投標的十幾家公司，現在隻有六家通過第一輪，其中就包括金石公司。
接下來的兩個星期，就是他們這六家公司各顯神通的時候。去年中標的那兩家公司，今天肯定還有他們的項目，但是那麽多地鐵站，究竟能中標幾家，他們也不確定，誰不想多中一些？
而石磊他們這四家去年沒有項目的，都在努力加入到今年的競爭中去，哪怕今年少拿一點，隻要把質量做好，工期保證，明年肯定還有他們的份。
這地鐵站會越建越快，每一年的工程，都會比上一年多。基本上已經確定，如果不出意外，這地鐵站的電梯項目，未來就是這六家公司參與了。兩家已經確定，剩餘他們四家，競爭今年的一個名額，競爭失敗的，明年開標的時候，也會對他們發出邀請。
隨著項目的越來越多，最終這六家，應該都有項目做，隻是做多做少，就看哪家做得好，公關的好了。
石磊跟著其他幾家公司，一起跟冰城地鐵集團簽署了一份保密合作協議，保證不向其它任何單位，透露地鐵電梯項目的標價，保證不探聽地鐵線路規劃等等，如果泄露，要承擔法律責任。但是法律責任是什麽，石磊他們都不清楚，估計也就是那麽一個形式而已。
回到金石公司，石磊跟張文遠和另外兩個人，鑽進小會議室。張文遠從包裏掏出幾份文件，分別遞給他們。
“這是通過第一輪的其他五家公司的簡單資料。紅色字體的，就是去年中標的那兩家公司，代理的都是國內數一數二的品牌，而且建廠時間遠超東尼電梯，產量、銷售額和全國市場占有率也是東尼電梯完全沒法比的。”
石磊一邊翻看資料，一邊點點頭，這個他們在爭取代理東尼電梯的時候，就坐過這方麵調查，確實如此，而且不出大意外，至少未來三五年，東尼電梯也無法撼動這兩家的地位。
“去年是建成十七個站，他們兩家一家八站，一家九站，標價也不低，可能沒少賺。今年因為我們參與進來，雖然物價上漲，原材料上漲，但是他們投標價好像是跟去年持平，擺明了就是想霸占這個市場，不想讓我們分一杯羹。”
“不過咱們也不是沒有自己的優勢，這個加寬加大增加載重量，就是咱們的特點。我查過，今年預計開通二十五個站，其中換乘點有九個，我們的目標，就是這九個換乘點，如果能拿下來，那咱們公司就會一舉超過另外兩家公司，成為地鐵項目，最大的電梯供應商！”。
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