第二百三十二章 報價
“石總，我們怎麽報價？”孫誌鵬拿著一份表格，讓石磊填寫，上麵是各種條件，後麵傭金和返點什麽都空著。
“這樣，你先去查一查，這次沈總都找了哪些公司，我們看看競爭對手實力怎麽樣，才好確定如何報價。”石磊想了想說。
孫誌鵬猶豫了一下：“我覺得我們競爭對手就隻有一家，五方龍江。如果我們能比五方龍江條件更好，那就有五成希望勝出，剩下的就是靠公關了。”
“你沒理解我的意思。沈總說著次投標，他們會經過兩輪篩選。我們和五方龍江同時進入第二輪，所有條件還是要變化。如果這次我們報價太低，就算中標了，又能賺多少錢呢？到時候市場渠道你一個人去跑嗎？不要求你把所有家的底細都打聽清楚，隻要知道一兩家，看看對方公司什麽實力，咱們就能知道該如何報價。”
如果對方也是大公司，如果像是昌盛商貿、金閣商貿這樣的大公司，石磊這邊就會報一個很低很低的價，增加公司的競爭力。如果對方也是默默無聞的小公司，那石磊就想辦法再細節上取勝，比如保證回款率多少什麽的。
孫誌鵬一個人不情不願的出去調查，早幹什麽去了，現在這麽著急，我找人打聽也要時間啊。
“磊哥，好消息，這是九月份保健品銷售的報表，所有貨款全收上來了，預計下個月銷售額能增長百分之十。”
在門口的孫誌鵬聽到這個消息。回頭看了孫宇一眼，這小子怎麽這麽好命，九月份保健品可是一千萬的貨啊。賣光了？這刨去各項支出，孫宇最少能拿到三四萬的傭金。這單子憑什麽給他，為什麽不給我？
石磊在報表上麵把字簽好，心裏也很高興。這銷售情況，比他預期的要好一些，或者說他開始心裏並沒有想到這保健品現在這麽好賣，尤其是廣告投入並不大的情況下。
現在人對保健品已經不像前幾年那麽狂熱了。但是金石公司代理的保健品，打的是知名藥廠生產的旗號，尤其是那個解酒藥推廣試用的時候。效果非常好，通過人們口口相傳，很多人都知道了這個品牌。
一種品牌，有一個拳頭產品打響。其他產品就不愁賣。東北醫藥保健品公司也隨之知名度提升。孫宇打電話訂下個月的產品時，對方也非常興奮。市場銷售這麽火爆，他們的獎金也少不了，說不定什麽時候就能擴大產能了。
孫誌鵬在街上一邊走一邊打電話，聯係他能聯係上所有的朋友，讓他們都幫忙打聽一下，都有哪家參與進這次領先公司的代理權競爭了。也不求他們能打聽出來對方公司的報價，隻要知道公司名稱就行。
轟隆隆嘩
“日。人倒黴喝涼水都塞牙縫，剛才還晴空萬裏呢。這怎麽忽然就下雨了！”孫誌鵬躲在一個屋簷下，嘴裏罵罵咧咧。
手機掏出來甩一甩，還好，還能用。剛看到一輛出租車，他一招手，兩個小情侶打著傘跑過去，搶著上車了。
草！什麽素質，你們打車自己不會招手啊！孫誌鵬有淋著雨跑回來，這一來一回，他身上的衣服都已經濕透了，雨水順著頭發流下來，孫誌鵬感覺自己從來都沒有這麽狼狽過。
都怪石磊，當初讓自己跟他跳槽過來，結果根本不重視自己。有好單子，也不知道帶著我，保健品的你給孫宇了，那小子比我強嗎？好不容又拿下裏一個電梯的單子，結果你又拉來了張文遠不說，還把何佳帶來了，張文遠能力強，也比我懂電梯，他工資比我高可以，何佳呢，她工資居然也比我還高。何佳會幹什麽啊，肯定是跟你有一腿！
現在這個什麽特種金屬代理，你想起我來了。你也不看看競爭對手是誰，五方龍江，金石公司能是對手嗎？
“喂，石總，我在外麵，正在找人打聽參與競爭的公司。”
“老孫，你沒淋雨吧？要是淋雨了，你就先回家洗個澡，電話裏把你打聽出來的結果告訴我也行。”石磊不是打電話催促孫誌鵬，隻是看到外麵下雨了，孫誌鵬又沒有車，擔心他淋雨感冒。金石公司，就他們這幾個經紀人，相互時間當然要關心一下。
孫誌鵬心裏暗罵，假惺惺的，老子當然淋雨了，這麽大雨，我往哪兒躲？你想讓我回家，我偏偏要去你麵前，我就讓你看看，我這狼狽的樣子，都是跟你混的結果！
“石總，沒事兒，我一會兒就回公司，還是工作重要。”
石磊看到孫誌鵬的時候，皺著眉頭問：“你都淋成這樣了，怎麽不回家洗個澡？”
孫誌鵬裝作無所謂的樣子：“沒事兒，工作要緊，我跑了幾個地方，又找了幾個哥們，已經打聽出來了幾家公司，資料都在我手機裏呢。”
石磊大喜：“老孫，還真沒看錯你。你放心，這一單要是成了，肯定是交給你運營，一年絕對不少賺。”
孫誌鵬掏出手機，結果發現手機關機了，他按了半天，也開不了機。日，進水太多，居然壞了。
“石總，手機進水了。”孫誌鵬傻眼了，本來是邀功的舉動，現在變成傻x了。
“你怎麽搞的，這麽重要的資料，為什麽不先發回來？你現在讓我怎麽報價，咱們根本就沒做過特種金屬代理，估算出來的經營成本能準確嗎？就讓你辦這點事兒，你居然都能搞成這樣！”石磊當時就急了，等了這麽長時間，你現在說什麽資料都沒有？
“石總，我也沒想到啊，雨太大，手機防水不太好。”孫誌鵬唯唯諾諾的說。
石磊深吸一口氣，強壓住怒火：“那你用辦公室電話，趕緊給你朋友打電話，問問都是什麽公司，知道什麽公司，咱們自己上網查找資料。”
“我朋友電話我記不住，平時都存在手機裏。”
石磊往椅背上一靠：“這麽說那些都是什麽公司，你自己看都沒看了？行了行了，你回家去吧，這個資料，我自己找！”
孫誌鵬要瘋了，怎麽會這樣？明明自己搭了不少的人情，又跑了幾個市場，好不容打聽出來消息，現在居然沒了！自己今天這麽狼狽，不但沒讓石磊感動，反而是讓石磊厭惡，這tm我怎麽就這麽倒黴！
“孫宇，經營成本大概算出來沒有？”石磊喊道。他看都沒再看孫誌鵬一眼，沒那跟他生氣的功夫。一個老經紀人了，居然還會犯這種低級錯誤。
孫誌鵬離開，去修手機，要是來得及，還能把資料弄出來，那就能將功補過，石磊也能原諒他，如果來不及，估計這一單要是談成，也不會交給他去做。
孫宇把一份估算表拿給石磊：“磊哥，剛開始的幾個月，銷路沒打開，運營成本肯定很高。而且我查了一下，普通的鋼材銷售代表，最低要求年薪十五萬，咱們這個不能比他們低，怎麽也需要七八個銷售代表吧？加上差旅費、招待費等各種費用，一年不會低於兩百萬。而去年咱們龍江特種金屬材料消耗量我沒找到，但是請朋友幫忙估算了一下，咱們龍江一年的銷售額，應該不低於六千萬。我們要想保本，代理費加返點不能低於百分之五，我覺得綜合報價應該報百分之八比較合適。”
石磊搖搖頭：“你算得不對。年薪十五萬的銷售代表用不了那麽多，有一兩個就夠了，剩下的招一些年薪十萬左右的，要保證每個地市有一名銷售代表，最好是本地人，這樣能省下差旅費。再加招待費什麽的，一年也用不了兩百萬。而且龍江一年的銷售額有六千萬，但是這六千萬可不是咱們都能吃下。咱們做到最好，能有一半就不錯了，綜合報價，不能低於百分之十，否則就沒得賺。”
孫宇猶豫的問道：“百分之十，會不會太高了？”
“高也隻能這樣，再低咱們沒錢賺，不如不做。這樣，你把這份表格填一下，綜合最高為百分之十二，最低不能低於百分之十，回頭拿給我看一下。”
十分鍾後，石磊看著孫宇填好的表格，基本上都按照他的要求填好了，其中幾個數字略有出入，不過影響不大，反正這也不是最終報價。
如果這份報價沒能入圍第二輪，那他們也幹脆放棄。如果能入圍，那就跟五方龍江好好競爭一次，他最多還能降低兩個百分點。
“發到沈總郵箱去吧，再給他打個電話，告訴他一聲。”
孫宇剛跟沈總打完電話，石磊電話就響了，是孫誌鵬的。
“石總，我電話剛才是電池不行了，我弄好了，把資料發給你。”
“不用了，十分鍾前我和孫宇已經把第一輪報價發到沈總郵箱去了，你好好休息，感冒了就去醫院看看。”
嘟嘟嘟嘟
啪！
孫誌鵬把手機摔在地上。為什麽，就差十分鍾！這老天是不是在玩我，我到金石公司，還一個大單沒做過呢，你看看孫宇，一個小年輕，有房子，還開著奧迪車，我呢？房貸還有兩年才還完！
不公平，這不公平！必須跟石磊繼續爭取，這一單拿下了，一定要抓到自己手裏，這是最後的翻身機會。。
ps：感謝東升兄弟，我想我很好兄弟，明漸兄弟，葫蘆仙兒兄弟的打賞，感謝投出月票的兄弟，老四今天起得有點晚，今天三更，明天開始，響應東升兄弟的號召，繼續四更一個星期！
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