第二百三十一章 貨比三家
沈昆來冰城了，並沒有讓石磊去接機，但是石磊還是查到了航班號，跟孫宇開著兩輛車去機場接機。如果沈昆他們有人接機，那麽接機的人，很有可能就是競爭對手。如果沈昆他們沒有人接機，他們來了，那就能獲得沈昆他們的好感，對談判會略有促進作用。
嗯？那邊不是五方公司的人麽，還有王發啟帶隊，這是來接客戶吧？石磊和孫宇多少有些尷尬，沒敢往前湊，想等他們走了之後，再舉牌子。
聽著廣播裏說飛機已經降落在跑道上，王發啟一揮手，旁邊的人就把牌子舉起來。他們接的客戶，也是這班飛機？
石磊跟孫宇對視一眼，不會這麽巧吧？
不過想想五方公司的實力，他們如果加入進來，領先公司肯定不會拒絕。甚至有些時候，五方公司代理一些商品銷售，都不用繳納保證金的，公司的牌子，就是保證。如果他是領先公司的經理，第一選擇，肯定也是五方公司。
遠遠的看到王發啟他們接到了四個人，其中一個人還背著一個包，上麵就印著領先特種金屬公司的字樣，不用說，這一行人，肯定就是領先公司的代表，走在最頭上的那個，可能就是沈昆沈總。
石磊和孫宇垂頭喪氣的開著車回去，今天也沒算白忙活，知道了競爭對手是誰。可是對方是五方龍江，他們能怎麽辦？
好在沈總也答應他們了，會來他們公司考察。給他們一個機會。現在就看哪家公司的條件更讓沈總欣賞，哪家就有可能拿下這單代理權。
王發啟把沈昆一行人送到酒店，很熱情的安排好了招待。先去洗個澡放鬆一下。然後吃飯唱k，今天就不談生意，先談感情。
沈昆他們也沒拒絕，坐了幾個小時飛機，他們也感覺有點累，泡澡放鬆，到是一個不錯的選擇。
“沈總。找幾個技師，好好給你們按一按？”
沈昆拿下臉上的毛巾，衝著王發啟點點頭：“那行。找幾個男技師好了，手勁兒大一點。”
王發啟這就明白，這是白天不打算玩，於是衝著下屬抬了抬下巴。那邊就去安排了。
到晚上五點多。沈昆才被技師叫醒，按的很舒服，他趴在床上都睡著了。
“來來來，沈總，我代表五方龍江，敬你們一杯。”
席間觥籌交錯，八個人雖然都是男的，但是一旦聊到女人這個話題。氣氛就迅速火熱起來。
晚上唱歌的時候，王發啟叫了伴唱。本來他是打算叫五方演藝的那些小模特來的。但是李川江特意警告他，如果再敢打五方演藝的藝人主意，他絕不姑息！
嘁還藝人呢，那些剛入行的小模特，除了能拍淘寶平麵，到一些商場做櫥窗模特，還能幹什麽？稍微大一點的秀場，她們都進不去，也就你李川江拿她們當個寶，不知道公司裏其實一直就有人在兼職嗎？
王發啟帶頭放開了，沈昆那幾個人也都不再拘謹。唱過歌，伴唱直接各自帶走，王發啟把費用都結了，叮囑她們一定要陪好。
第二天沈昆他們去五方龍江公司看看，考察一下公司的實力。比如公司管理水平啊，資金實力啊什麽的，至於說到銷售能力，這個還真不是重點。
如果廣告做得好，不用他們出去跑業務，單子會主動找到他們頭上。隻要五方龍江能找到渠道，單子甚至可以領先公司自己談，該給的業務傭金，也絕對不會少了。
李川江也抽出時間，在辦公室跟沈昆他們見了一麵，聊了十幾分鍾。李川江雖然不懂這個特種金屬材料，但是他不提這些專業性的知識，提一些通用的東西，比如他說五方龍江口碑多麽多麽好，去年公司營業額有多少多少，下屬員工有多少多少，這些都能一定的展示公司實力，看得出來，沈昆對五方龍江，還是很滿意的。
但是當王發啟提出來，是不是把一些大概的框架先談一下，具體細節可以慢慢商量的時候，沈昆卻一口拒絕。
他說這次來冰城考察，目標可不是隻有五方龍江一家公司。當然，五方龍江的實力和口碑，他非常看好，但還是要到其他公司看看，他跟公司股東們匯報的時候，也能說是貨比三家後做的決定。
王發啟看沈昆態度很堅決，也表示理解。等沈昆他們走了之後，他在辦公室氣的破口大罵，昨天一天招待費他就花了上萬，現在你跟老子說要貨比三家，草，什麽玩意！
“沈總，咱們來之前不是定了，就跟這個五方龍江合作嗎，怎麽您又說要貨比三家呢？還有什麽公司在冰城嗎？”領先公司一個代表問道。
“董事會決定是同等條件下，用五方龍江，如果別的公司給的條件更好，要的更少，當然要換一家合作的代理公司。冰城代理公司這麽多，來之前，已經有七家公司給我發了郵件，當然要一家一家看過去。就算這些公司都不如五方龍江，也能用他們來壓壓價。”
“謝謝沈總指點，我明白了。”
如果是別人剛才敢這麽問他，沈昆早就開口訓斥了。但是這個年輕人，是公司一個大股東的侄子。那個大股東沒有兒子，這個侄子就是當做接班人來培養的。
沈昆隻是公司的總經理，公司給他獎勵的那點股份分紅，在公司股東中連前十都排不上，每次參加股東大會，他就是個向股東匯報工作的經理人，而他如果被免職，這點股份，公司也要收回去。所以抱緊大股東的大腿，對他來說很重要。
他這次特意把這個小子帶來，就是為了讓這個小子鍍鍍金，將來在公司內比較容易提拔，到時候那個大股東肯定會念著他的好，為他續約下一份合同，有很大幫助。
沈昆來冰城的第一天，沒有給石磊打電話。
第二天，也沒有給石磊打電話。
第三天，沒電話。
第四天，還沒有。
到第五天的時候，石磊終於是忍不住了，這沈昆難道是跟五方龍江談妥了，把他們給忘了？
“誒，您好，沈總，我是五方冰城的石磊，我們通過電話的。”
“啊石總，你好你好。著急了是吧，你再等等，這樣，明天我們見一麵，就明天下午吧，我到你公司去看看。”
“這個，沈總，我公司總部在沈城，這邊隻有一個辦事處，有些簡陋。還是我訂個飯店，我們晚上邊吃邊聊吧。”石磊現在租的這裏可是民居底層，這沈總來了一看，肯定以為他們公司實力不行。再說金石公司的資產證明什麽的，都在沈城，石磊這邊也隻有傳真複印件。
“這樣啊，那也行，你定地方吧，明天晚上我們一起吃個飯，好好談一談。”
聽到沈昆終於答應見麵談了，石磊這才鬆了口氣。王發啟看來還沒搞定沈昆，金石公司就還有機會。
當然，石磊也考慮過，會不會沈昆把金石公司當做陪標壓價的，真正想合作的還是五方龍江。不過就算是如此，石磊相信他一旦開出來比五方龍江更低的價碼，最後中標的，還會是金石公司。
“沈總，您好，各位，快裏麵請。”
石磊他們三個人，站在酒店門口迎接沈昆四人，準備了這麽久，一定要在各方麵都做到最好，不能讓對方有一點不滿意，否則很有可能就白忙活了。
大家握手寒暄了兩句，走進飯店包間。
菜單傳了一圈，一人點了一道菜，石磊最後又補上幾個，湊了十二個菜，擺了滿滿一桌。
茅台倒滿杯，大家先一起幹了第一杯，石磊才把話題轉到這次代理上麵。
“沈總，咱們公司的產品我看了，國內領先，國際頂尖，難怪叫領先公司。不知道沈總想要找一個什麽樣的代理商，都需要什麽條件？”
石磊先恭維了領先公司一句，而且說是咱們公司，這樣顯得親近，更能拉近距離。這也是經紀人談話中常用的技巧，就跟電商喊客戶都是“親”一樣。
“條件嘛，到是不高。有資金，有實力，有渠道，對領先公司認可就行。”沈昆含糊的說道。但是資金要多少，什麽才叫有實力這些重要的條件他都沒說。
“沈總，對於領先公司，我們是非常認可的，行業頂尖公司。這我們公司要求資金準備多少才夠？”
“這個嘛，公司注冊資本最低也要五百萬吧？你們金石公司，能達到嗎？”沈昆看著石磊問道。
石磊點點頭：“現在金石公司賬麵上有一千多萬，絕對足夠。而且我們公司業務都在盈利，發展很好，資金問題，絕對不用擔心。”
雖然金石公司注冊資本隻有三百萬，但是現金儲備，也是實力的體現。對方要求的也隻是注冊資本，要是要求五百萬保證金，那石磊絕對不會同意，資金占壓太高了，根本不劃算。
沈昆點點頭：“那就沒問題了，你們做一份投標書送來吧，我們綜合考慮一下，是否入圍第二輪，三天內就給你們通知。”