第十九課y他們都曾經險過
1．請看看我們的塑膠花
當年，香港某生產塑膠花的企業想一舉搞垮剛剛起步的李嘉誠。這天，李嘉誠正在廠裏與幾名技術工人探討設計方案，一個工友神色不安地走過來，嚷道：“不好啦，不好啦，有人在外麵拍照，在搞反麵宣傳，揚言要整垮長江塑膠廠。”
李嘉誠一聽，忙對身邊幾名工人說：“你們繼續幹，我出去看看。”
剛走出車間，李嘉誠就看到有人正在用長鏡頭對著他的廠房拍照。見李嘉誠出來了，那些人連忙抓緊時機將他也攝入鏡頭。這時，憤怒的工友們也相繼走出了車間，他們紛紛要求對方交出照相機，李嘉誠卻冷靜地製止了大家，平靜地勸大家說：“大家幹活去吧!現在拿了他的照相機，他們明天還會來拍，不達到目的，他們是不會罷休的。”
幾天之後，附有破舊的“長江塑膠廠”和“無所作為”的廠長的一篇報道在報紙上發表了，李嘉誠自然知道這種反麵宣傳將使他陷入危機，但他非但不怕，反而心生一計，決定充分利用這種免費宣傳。在接下來的幾天時間裏，李嘉誠拿著這份報紙，背著自己的產品，相繼走訪了全香港上百家的代理商。李嘉誠很坦誠地對他們說：“你們看，‘長江塑膠廠’在創業階段的廠房是夠破的，我這個廠長也夠憔悴且衣冠不整。但請看看我們的塑膠花，還有幾款我們自己設計的連歐美市場都沒有的品種，我相信質量可以證明一切，歡迎你們到我們廠裏來參觀訂購。”
代理商們驚奇地看著這個誠實勇敢的年輕人，發自內心地欣賞他，再加上真金不怕火來煉，經過到“長江塑膠廠”現場參觀，不少代銷商都表示願意與李嘉誠合作。在得知李嘉誠的事業剛剛發展、資本有限時，有些經銷商甚至主動提出願意先付50%的定金！
·財富箴言·
r學會危中求機，努力轉危為機。
r一恒天下無難事，一誠世上皆好人。
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2．不用救火，快去買磚
南宋紹興十年七月的一天，都城臨安（今杭州市）城中最繁華的街市不慎失火，當時正值天幹物燥，更糟糕的是還有不大不小的風。不多時，火勢迅速蔓延，數以萬計的房屋商鋪被汪洋火海所吞沒，頃刻間房倒屋塌,化為一片廢墟。
大火無情，將無數人的苦心經營毀於一旦。人們或是哭天搶地，或是忙著滅火搶救財產。唯獨一位姓裴的富商，眼看著他的幾間當鋪和珠寶店即將化為烏有，他不僅沒讓夥計和奴仆們衝進火海，舍命地搶救珠寶財物，反倒不慌不忙地指揮大家迅速撤離，一副聽天由命的樣子，讓人大惑不解。
背地裏，裴老板不動聲色地將眾人派往長江沿岸，平價大量采購木材、磚瓦、石灰等建築材料。當這些材料堆積如山的時候，他又像個沒事人似的，整天喝酒飲茶，好像一場大火根本與他無關。
大火整整燒了數十天才被徹底撲滅，昔日車水馬龍的臨安大半個城池都被燒毀，到處斷壁殘垣，狼藉一片。不幾日，朝廷頒下安民布告，並下旨重建臨安城，所有經營建築材料的商人一概免稅。一時間，臨安城內開始大興土木，建築用材供不應求，價格一路上揚，裴老板轉手之間獲利數倍，遠遠超過了火災中焚毀的資財。
·財富箴言·
r危機就是危險中的機遇。
r機遇往往以你不喜歡的方式降臨。
·········3．危險越大，商機越大
20世紀90年代初，已經身家過億的李曉華輾轉來到馬來西亞。來這兒之前，他打聽到，當地發現了一個大型油氣田，為保油氣暢通外運，政府準備修一條高級公路。那樣的話，公路兩邊的土地將迅速大幅升值。
當然，機遇總是與風險為伴。經過分析，始終信奉“危險越大，商機越大”的李曉華開始了一生中最大的一場豪賭：利用所有資產擔保向銀行貸款，拿下公路兩邊土地的開發權。
轉眼過了4個多月，油氣田的立項依然沒有結果。他身上的盤纏也越來越少，他先從五星級酒店搬到四星級酒店，然後再搬到三星級酒店，最後他連旅館也住不起了，隻能租用旅館的一個小倉庫，每天吃最便宜的盒飯，然後找機會偷偷溜到旅館的大廳，看一眼當天的晚報有無油田立項的消息。
倉庫管理員是位老華僑，見李曉華處境可憐，非常同情，不僅免了他的租金，每天還特意將自己訂的一份晚報帶給他看。窘迫的生活又過了44天，李曉華的心情越來越差，甚至連自殺的心都有了。很意外地，李曉華得知那個老華僑其實並不識字，那44份晚報其實都是特意買給他的。他頓時心頭一熱，再次燃起了希望。當天晚上，他帶著感恩的心認真地翻看著報紙，那條姍姍來遲的消息差點沒讓他興奮得背過氣去：油氣田立項了！！！短短一周時間，他拚盡血本買下的土地價格翻了一番。
·財富箴言·
r如果陽光姍姍來遲，記得自己溫暖自己。
r人生就像自行車，隔段時間就得打打氣。
第二十課y他們都曾經辭過
1．難道我這輩子要跟這套桌椅一起度過
1984年，21歲的潘石屹大學畢業後被分配至河北廊坊管道局工作。在那裏，他的聰明才智很快博得了領導的賞識，並被確立為“第三梯隊”成員著力培養。這時，單位新分配來一個女大學生，這位新同事對分配給自己的辦公桌椅非常挑剔。潘石屹勸她：“湊合著用吧。”對方卻說：“小潘，你知道嗎，這套桌椅可能要陪我一輩子的。”這話深深觸動了潘石屹：難道我這輩子要與這套桌椅一起度過？
後來，潘石屹遇到一位在深圳下海經商的老師。老師說，現在的深圳，如火如荼，錢多，機會也多。潘石屹問：“要那麽多錢幹什麽呢？”老師說：“要錢幹什麽？就說你身上的襯衫吧，如果你有錢，你就可以買兩件，等一件穿髒了，你就可以換另外一件。”
不久，潘石屹毅然辭職，揣著變賣全部家當換得的80元錢，投奔那位老師而去。
·財富箴言·
r溫室裏長不出大樹，院子裏跑不出駿馬。
r沒人觸動你，也不要長期待在原地。
·········2．難道我這輩子還掙不了一套房子
陳天橋自幼品學兼優，18歲入黨，工作第二年便升任陸家嘴集團子公司副總經理。24歲時，陳天橋升任董事長秘書。幾乎所有的親朋好友都認定，他這輩子肯定會走仕途。但是1996年，時任陸家嘴集團總裁被調往上海浦東新區任副區長時，要帶陳天橋一起去，卻被他婉言謝絕了。這讓很多人既困惑又驚訝。
更令人吃驚的事情還在後頭。沒多久，陳天橋“迫不及待”地從陸家嘴集團辭職，去了一家證券公司。辭職前，一個精明的上海同事好心勸他說：“小陳，咱們這兒快要分房子了，你等分了房子再走不遲。”對普通人來說，畢業才三四年，就有房子到手，簡直是天大的幸事。但陳天橋卻說：“難道我這輩子，自己還掙不了一套房子？”
·財富箴言·
r賺錢的入門課，就是學會忘掉賺錢，一往無前。
r當鳥翼係上黃金，它就飛不遠了；當**遇上房子，它很可能被扼殺。
·········3．沒有這個先例嘛
聖象公司創始人彭鴻斌是本土著名企業家。上高中時，彭鴻斌的老師曾這樣勉勵他：你一定要考到北京去！考上了，穿皮鞋；考不上，還得回家穿草鞋。彭鴻斌努力努力再努力，終以四川省文科類高考第二名的身份跨進了中國人民大學，畢業後又以優異的成績考進了外交部。
在外交部，彭鴻斌工作突出，人緣特好。無須我們渲染，誰都知道他的人生道路上鋪滿了鮮花。但4年之後，彭鴻斌卻“瘋”了：他向上級遞上辭職報告，表示要下海經商！
後來，彭鴻斌解釋說：“當我的未來可以計算出來的時候，我就渴望去走另一條更能表現自己的路了。既然出來不會很差，那起碼會覺得比留著更好。”
但在當時，外交部的幾千人都震驚了：沒有這個先例嘛！因此他的辭職報告遞上去很久都沒有下文。但這擋不住彭鴻斌。不批就不批吧，他索性不辭而別。短短6年時間，他一手創建的聖象公司就成長為中國地板市場第一品牌，僅品牌價值就高達幾億元。
·財富箴言·
r很少有人滿意自己的現在，很少有人計算自己的未來。
r有些人必須安靜，有些人必須躁動，所有人都需要靜若處子、動若脫兔。
第二十一課y他們都曾經闖過
1．下海失敗，我就跳海
史玉柱從小便膽大過人，因此得了個“史大膽”的綽號。1984年，他被分配到安徽省統計局工作。在那裏，並非計算機專業出身的史玉柱卻編出了一款統計係統軟件，後來該軟件還在河北省唐山市舉行的全國統計係統年會上備受好評，並隨即在全國統計係統大力推廣。史玉柱自然而然地引起了領導的重視，於是被作為“第三梯隊”成員送至深圳大學軟科學管理係深造。
可惜，史玉柱辜負了領導的栽培。他從學校回到家裏，直截了當地告訴家人：“我要下海。”家人一百個不同意，朋友們也不支持，都替他擔心：“如果下海失敗，又丟了統計局的工作，豈不是竹籃子打水一場空？”
但沒人能阻止史玉柱。臨行前，他慷慨激昂地對送行的親友們說：“如果下海失敗，我就跳海！”
1989年7月，史玉柱帶著自己在深造期間開發的漢卡軟件和“M-6401桌麵排版印刷係統”軟盤，隻身來到深圳。在一位器重他的老師的幫助下，史玉柱得以承包了一個電腦部。但除了一張營業執照和4000元錢，他身無長物。他想進一步完善並推廣自己的漢卡軟件，卻連一台必需的電腦都買不起（當時最便宜的電腦價值8500元）。沒辦法，他隻好以自己的漢卡軟件做抵押，求電腦銷售商賒給自己，見對方有所猶豫，他又表示如果對方允許自己推遲半個月付款的話，自己願意加價1000元。對方見有利可圖，欣然答應。
廣告費怎麽辦呢？還是賒。他以賒來的電腦作抵押，向《計算機世界》雜誌社訂了一個價值8400元的廣告版麵。雜誌社方麵隻給了他15天期限。前12天，史玉柱的賬戶分文未進。在他幾乎就要絕望的第13天，他一連收到3筆匯款，共計15820元！兩個月後，他賺到了10萬元。這10萬元，他一分也沒有揣進腰包，而是繼續做廣告。又過了4個月，史玉柱的賬戶顯示，他已成為百萬富翁。
後來，有記者曾向他提問：“要是15天過去之後，根本沒有人給你打款，或者收來的錢不夠付廣告費，你會怎麽辦？”史玉柱笑著說：“其實我也不知道我能不能在15天內拿到訂單，付清廣告費。我隻知道看準了，就要賭一把。要敢於做賭徒，沒有什麽好怕的。幸運的是，那次，我贏了。”
·財富箴言·
r人生難得幾回搏，敗上一回又如何？
r“賊心”＋“賊膽”＋“賊腦”＝“賊頭兒”。
·········2．看你們還敢不敢跟來
2003年7月12日，第二次美伊戰爭結束僅20天，一個名叫劉磊的中國青年懷著創業的夢想和3700美元，從中國香港乘飛機前往伊拉克經商。在出發前，劉磊想為自己買一份人壽保險，但國內所有保險公司均不受理，因為伊拉克是戰爭地區，適用保險免責條款。於是他輾轉找到美國友邦保險公司，心說美資企業總沒問題吧，誰知對方同樣不予受理，理由同上。劉磊便跟對方講起了道理：你們美國的總統布什先生明明在6月20日宣布了伊拉克戰事結束，那樣的話伊拉克就不屬於戰區了，你們跟你們的總統說法不一樣，這算怎麽回事？一席話說得對方啞口無言，最後，經過請示，劉磊終於買到了一份保險。
劉磊為什麽執意要去伊拉克經商呢？原來他通過電視看到了兩條新聞，一條說，雖然美軍占領了伊拉克，但當地抵抗組織頻頻向美軍發起人肉炸彈襲擊，導致大量美軍士兵龜縮在軍營裏，不敢外出；另一條則說，頻繁的襲擊導致美軍傷亡率上升，美國軍方為穩定軍心，宣布將大幅度提高駐伊拉克軍人的戰地補助。看到這兒，平常最喜歡研究曆史、分析國際形勢的劉磊立即意識到：當地美軍拿了高額補助，卻不能出門消費，若是我能到美軍軍營附近做生意，豈不是千載難逢的大好商機？有些人做生意不是愛跟風嗎？我就去最危險的地方，看你們還敢不敢跟來！
初到伊拉克，困難重重，首當其衝的就是進美軍軍營的通行證。由於沒有通行證，美國大兵根本不讓他進門。但劉磊早有準備，他拿出印製精美的中餐菜譜，告訴美國大兵說，他要在裏麵開餐廳，為他們提供色、香、味、形俱佳的中國菜！美國大兵一聽來了精神，馬上放行！隻請美軍相關負責人吃了兩頓飯，劉磊就順利地拿到了通行證。
接下來，劉磊想不賺錢都難了，因為附近隻有他一家中餐館，沒有競爭對手，而且當地采購成本相對較低，而他做的飯菜卻貴得離譜——單是一份揚州炒飯就定價5美元，折合人民幣40元，利潤相當於在國內開餐飲的10倍！更妙的是，在美軍軍營裏開餐館，伊拉克臨時政府的“城管”、“工商”都不敢進去收費，連水電費都省了！一年半後，劉磊便賺了300多萬元人民幣！
回國後，有記者問劉磊：你當時不覺得這完全是一種冒險嗎？劉磊回答得非常精辟：我覺得我這是探險，不是冒險。冒險是冒冒失失地去，處於那個險情，而探險則是知道那邊有險，但是我會探索，我做了準備，我是有備而去。我覺得這兩個有本質的區別。
·財富箴言·
r多探險，少冒險。
r走在前麵的羊最先遇到狼，但也最先吃到草。
·········3．爹，我想出門
海鑫集團創始人李海倉生於山西省聞喜縣一個貧寒之家，從18歲開始，他在村裏的油坊裏舉了整整4年的油錘，因力氣大，幹活實在，人稱“拚命三郎”。
1978年中秋節前，別人都在準備著過節，李海倉卻找到在地裏幹活的父親，說：“爹，我想出門。”
“出門？去哪兒？”父親吃驚地問。
“走著看，先到運城。”
第二天，李海倉帶著父親給的“創業經費”30元錢和一袋幹饅頭來到運城。其實他早就謀劃好了：鎮上的商店裏肥皂緊缺，人們買不到肥皂，隻能用豬胰子和皂角水代替。他想做肥皂。
下了火車，為省錢，他在候車室趴了一晚。第二天，他打聽到附近有一個做肥皂的糧油加工廠，趕忙找去，但碰上廠裏過節放假，隻剩一個看門的老漢。
“你來的真不巧啊！”老漢問，“有什麽事啊？”當他得知李海倉想學做肥皂後，隨口說了一句：“我原來就是做肥皂的。”
無限失望的李海倉立即看到了希望。他馬上把準備送給廠領導的月餅呈給老漢，雙手一揖，深鞠一躬，說：“大爺給個麵子，咱們到小店喝一杯！”
在小飯館裏，李海倉把30元錢的“創業資金”全豁上了。老漢喝得紅光滿麵，高興地說：“我收下你這個徒弟了。你心誠，是個好娃。”
一星期後，李海倉回到村裏，向大隊幹部要了一塊地，以大隊僅有的1000斤小麥和一口大鍋起家，辦起了肥皂廠。當年，他便按照約定，向大隊“納稅”6000元，當時同村的村民們，每天不過掙1角錢。
·財富箴言·
r往哪兒闖？怎麽闖？不要稀裏糊塗地闖。
r有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有酒，有酒的地方就有貴人。
第二十二課y他們都曾經衝過
1．絕不允許別人把我攔在門外
1985年7月，護士出身的吳士宏鼓足勇氣，踏進了美國IBM公司北京辦事處的大門。在此之前，她曾經憑借一台收音機，花了一年半時間，學完了許國璋英語三年的課程。
麵試像一麵篩子，無情地篩下了絕大多數應聘者，但她幸運地卡在了篩子眼裏。
主考官問：“你會不會打字？”
吳士宏根本不會，但她條件反射似的迅速回答：“會！”
“那你一分鍾能打多少？”
“您的要求是多少？”
主考官說了一個標準，吳士宏馬上說“沒問題”。因為她環視四周，發現考場裏根本沒有打字機。果然，主考官被她鎮定的神情蒙住了，說下次錄取時再加試打字。
麵試結束，吳士宏飛也似的跑回家，借來170元，買了一台打字機，然後沒日沒夜地敲打。一星期後，她的雙手累得連吃飯都拿不住筷子了，但她也奇跡般地達到了專業打字員的水平。
諷刺的是，進入IBM公司後，該公司卻一直沒考她的打字功夫。就這樣，吳士宏成了這家世界著名企業的一個最普通的員工。
後來，每當談到此事，吳士宏都說：“為了離開原來那個毫無生氣甚至滿足不了溫飽的護士職業，我絕不允許別人把我攔在任何門外。”
·財富箴言·
r有些門檻並不高，隻是我們不夠勇敢。
r勇氣能幫你敲開任何大門，努力能幫你留在任何門內。
·········2．明天就去堵楊致遠
中專畢業後，高燃南下深圳打工。僅半年時間，他便憑借勤奮和能力坐到了管理層的位置，月薪5000元。當時高燃剛剛17歲，可他並不滿足。不久，他放棄了工作，回到家鄉，準備衝擊自己的大學夢。可惜沒有學校願意收他，因為他沒讀過高中，學校認為他考不上大學，必然影響學校的升學率。經過無數趟奔波，終於有一個學校收下了他。第一次月考，他考了個全班倒數第二；第二次月考，他便上升為全班第一；第三次月考，則是全市第一；最終，他考上了清華大學！
畢業後，高燃成了一家報社的財經記者。僅僅4個月，他就成了報社最出色的記者之一。但沒過多久，他那顆不安分的心又躁動起來。他不想和身邊的同事們一樣，日複一日地做著沒有**的工作，那不是他的夢想。他決心創業。
幾個月後，他寫出了一份商業計劃書。有了創意，沒有資金，高燃隻好主動出擊，到處尋找風險投資商。
一天，他聽說雅虎創始人楊致遠要去某地開會，興奮得一夜沒睡好，心想真是天賜良機，明天就去堵楊致遠，管它成功與否，先堵住再說。憑借記者的身份，他很容易地就進了會場，卻始終找不到與楊致遠單獨交談的機會。散會後，他尾隨在楊致遠身後，見楊誌遠進了電梯，他一個箭步衝進去，迅速按下了電梯的關門按鈕。楊致遠對著他大喊：“我的同事還沒進來呢！”
瞅了一眼關好的電梯門，他拿出了自己的計劃書，楊致遠恍然大悟，接過，看了看，然後遞給他一張名片，說：“我回去看看，回頭答複你。”但左等右等，楊致遠始終沒有回音,高燃隻好繼續做他的記者。
不久，他去參加一次科技博覽會，同行們爭先恐後地向那些海歸名流提問，把一個當時名氣還不是很大的民營企業家曬了冷板凳。見民營企業家尷尬地幹坐在那裏，他忽然起了惻隱之心，便上前接連向他提了幾個問題，替他解了圍。
他原本沒指望那位企業家能幫到自己，但散會後企業家卻主動找高燃聊起了天，他不失時機地向對方談起了自己的創業構想。看完他的計劃書，企業家說：創意不錯，我給你投1000萬元！但企業家回到公司幾天後，又不好意思地打電話說：我請了大批專家，論證你的計劃，認為你這個項目風險太大……他再次從希望的巔峰跌到穀底。一小時後，企業家忽然又打來電話，堅定地說：“我決定個人給你100萬元！董事會的決議我沒法改變，但我認為你這個人沒有風險！”
第二天，100萬元便打到了高燃的賬戶上。而那個風險太大的項目，就是今天的MySee直播網。
·財富箴言·
r明天去堵誰？不要自己堵自己。
r用勇氣衝，用智慧堵，用耐心追，用人品截。
·········3．為什麽就不能包飛機
1991年，王均瑤還隻是一個在長沙討生活的小商人。那年春節，由於買不到火車票，他便和幾個同鄉包了一輛豪華大巴回溫州。路上，他無意中說了句“汽車太慢了”，一位老鄉立即挖苦道：“飛機快，你坐飛機回去好了！”
說者無意，聽者有心，王均瑤立即琢磨起來：對啊，有包車的，包船的，為什麽就不能包飛機？
春節剛過，王均瑤就跨進了湖南省民航局的門檻，提出：我要包飛機！包一條航線！遭到拒絕後，他站在民航局的立場上說：“你們考慮的核心問題是經營風險。這個風險讓我來擔。我先押給你們幾十萬元，相當於每次先付錢，後起飛。我不押錢，你們就不飛。讓你們‘旱澇保收’，怎麽樣？”
聽到“旱澇保收”，對方總算鬆了個口子。達成共識後，王均瑤又跑了無數個部門，蓋了無數個公章，“溫州—長沙”的包機航線終於開通。第一年，王均瑤便賺了20萬元，當時他才25歲。
·財富箴言·
r異想天開才能茅塞頓開，膽大妄為才能無所不為。
r有些門之所以衝不動，是因為沒考慮孔方兄。
第二十三課y他們都曾經賴過
1．最不值錢的就是尊嚴
1999年，剛剛踏出南寧美術中專校門的韋文軍，懷著美好的願望來到了深圳。安排好住處，他便馬不停蹄找到了一家最有名的裝修設計公司麵試。雖然他做好了充分的心理準備，但該公司負責人羅老板給他的打擊也未免太大了點。
“你好，我叫韋文軍，今年剛畢業……”
“出去！出去！我們不要剛畢業的！”韋文軍話沒說完，羅老板頭都沒抬就下了逐客令。
韋文軍感覺喉嚨像被石塊堵住了一樣，但他仍小心翼翼地說：“雖然我剛畢業，但我挺有天分的……”
“出去！出去！我們這兒的員工個個都有天分！出去……”羅老板再次粗暴地打斷了他。
韋文軍強壓住心頭的委屈和怒火，拿出自己的作品放到桌麵上，羅老板掃了兩眼，覺著還有點意思，但想進公司可沒這麽容易：“我們這裏是無紙化辦公，要求熟練操作電腦。”
韋文軍連連說：“我會，我會電腦！”羅老板又上下掃了他兩眼，覺得他還比較老實，最後答應試用他幾天。
韋文軍喜不自禁。
可惜一個星期沒到，羅老板就讓韋文軍“走人”，因為羅老板看出他不過是略懂皮毛。按說，老板讓你走人，你根本沒有留下來的可能。但韋文軍天生倔強，他決心“賴”在這家公司不走。他向羅老板表示，他隻想學習，不要公司任何報酬，隻要管他吃住就可以了，並且可以每天為公司打掃衛生。羅老板考慮一番，在此基礎上加了個條件，必須負責每天打掃公司的衛生間，包括刷馬桶。
從此以後，這家裝修公司多了一個忙碌的身影。尤其是早晨，韋文軍要把近700平方米的辦公場所裏裏外外打掃幹淨。做完這一切,大半天時間也就過去了。餘下的時間韋文軍便坐在別人身邊，看著別人操作電腦。下午等大部分人下班後，韋文軍再收拾一遍，匆匆吃過晚飯，便趁著夜深人靜看各種專業書籍，然後上機練習操作。
後來，韋文軍發現自己太缺乏實踐常識，便想到總工程師那裏去“偷藝”。他瞅準空子給“總工”端上一杯熱茶，該人頭都沒抬便說：“你刷完馬桶洗手沒有啊？”韋文軍不以為意，不僅每天堅持獻茶，後來他還發現，這位總工每晚動筆之前必喝點小酒，於是韋文軍又忍痛打開自己的荷包，不時為其買來各式名酒，還捎上一些下酒小菜，總工的臉上終於露出了微笑，韋文軍也順理成章地坐到了他的身邊。
過了幾個月，一天夜裏，羅老板主動來找上進的韋文軍談話。真是不談不知道，一談很感慨，原來羅老板是哲學碩士出身，初到深圳他的工作是疏通下水管道，與馬桶打了很久的交道。後來他看準了深圳這座移民城市裝修市場的空白，於是放下書生架子做起疏通馬桶的工作，並由此攢下了創業的“第一桶金”。他還說：“我對你的無情實際是一種有情，希望你能在苦難中得到教訓和收益！”最後，羅老板還和他談起了《聖經》裏的馬太效應：所謂強者越強，弱者越弱，一個人如果獲得了成功，什麽好事都會找到他頭上。大丈夫立世，不應怨天尤人，人最大的敵人是自己啊！
當然最重要的，是那天晚上羅老板發了話：“明天你就是正式設計師了，底薪1000元。”這下子，韋文軍的幹勁更足了。時間一長，羅老板發現他的3D裝修效果圖畫得好，中標率非常高，於是又提拔他做設計總管，月薪加到6000元，並放手分給韋文軍一些大項目做。由於韋文軍越來越爭氣，因此僅僅一年時間，羅老板就把他提升為設計總監，月薪高達20000元，另加年終提成。又過了兩年，羅老板給多少錢韋文軍也不幹了，因為他的翅膀已經足夠堅硬，他搖身一變就和昔日老板成了平起平坐的鐵哥們。難能可貴的是，韋文軍不忘舊情，逢人便說羅總是他的老師。他還給自己定了個規矩，絕不搶羅總的客戶。每當回想起那段刷馬桶的日子，韋文軍感慨萬千：“深圳這地方，最不值錢的就是尊嚴！但那段刷馬桶的經曆卻是上帝‘負麵的恩典’，非常難得，我永遠會抱著感恩的心情看待這段經曆。”
·財富箴言·
r多長本事，少長脾氣。
r別把自尊無限放大。
·········2．你不給我瓶子，我就不走了
“老幹媽”陶華碧剛剛成立辣椒醬加工廠時，最大的困難是沒有合適的裝辣椒醬的玻璃瓶。她輾轉打聽到貴陽市第二玻璃廠能製作玻璃瓶，便欣然跑去，但當時年產量已達18萬噸的第二玻璃廠根本不願意答理這個要貨量少得可憐的小客戶，當場拒絕了為她的作坊定製玻璃瓶的請求。陶華碧急了，她質問第二玻璃廠長：“哪個娃兒是一生下來就一個大個哦？都是慢慢長大的嘛！今天你要不給我瓶子，我就不走了！”
軟磨硬泡了幾個小時，廠長實在沒辦法，隻好表示：你要用瓶子，就每次提著提籃到廠裏撿幾十個瓶子拎回去用，其餘免談。陶華碧滿意而歸。當時，她和那位廠長都沒想到，她的小作坊會成為第二玻璃廠日後屹立不倒、發展壯大的唯一原因。
·財富箴言·
r沒有人能拒絕你的努力。
r有一種執著叫做賴，有一種賴叫無奈！
·········3．司長好，來上班啦
盡管有“學曆門”風波，但作為一個商界成功人士，唐駿仍有許多值得我們學習的地方。1990年，受出國潮影響，已是北京郵電大學研究生的唐駿也想出國。但當時北郵的出國名額已經用完。唐駿想，可能別的學校還有名額。於是他逐個給北京各高校打電話，詢問有沒有出國名額。打到北京廣播學院時，對方說他們的出國名額還沒用完。唐駿撂下電話就帶著自己的成績單去了北廣，要求轉入北廣讀研究生。負責接待他的老師問：“你為什麽要轉到北廣來？”唐駿說：“為了中國的傳播事業——中國的傳播事業太落後了，我想為它盡一份力量。”老師又問：“中國的郵電事業比廣播事業還要落後，你怎麽不推進郵電事業的發展呢？”唐駿說：“我太喜歡廣播事業了，想為它獻身。”這位老師被忽悠得頗為感動，就給了唐駿一個獻身的機會。但他剛辦完轉學手續，就對老師說想出國留學，老師便問：你是不是為了出國才轉到北廣的？唐駿趕緊說不是，我是想出國學習人家的先進技術，回來武裝咱們中國的廣播事業。
但是老師說，申報名額已交到國家教育局，時間已經耽擱了，讓不讓你出國教育部說了算。唐駿便去找國家教育部出國留學司的李司長，他是怎麽找的呢？每天站在教育部門口等待李司長，一站就是4天。李司長早上上班的時候，他就迎上去說:“司長好，來上班了？”中午，李司長出門去對麵食堂吃飯的時候，他就說:“司長吃飯啦？您吃好點兒啊！”李司長吃飯回來時，他就說:“司長您吃完了?還有點時間，您可以午睡一會。”下午下班的時候，他又說:“司長下班了？路上注意安全啊！”
這種反常的行為立即引起了李司長的注意。第一天，他心說這小孩真奇怪；第二天見唐駿還這樣，李司長甚至怕他有什麽過激行為；第三天，李司長又覺得這個小孩兒挺可憐……到第五天中午，當唐駿再次對李司長說“司長您吃完了？還有點時間，您可以午睡一會”時，李司長撐不住了，他說：“我不睡了，你跟我上來一下。”進了司長辦公室，司長問他有什麽事嗎？唐駿如實相告。司長什麽也沒說，打發他先回家。第七天，唐駿就拿到了出國留學批準證。
·財富箴言·
r機遇留給有準備的人，機會留給不放棄的人。
r成功源於堅持，財富來自執著。
第二十四課y他們都曾經求過
1．能不能賞光喝早茶
20世紀60年代，金利來集團創始人曾憲梓隻身一人來到香港，憑著6000元錢和一把剪刀、一台縫紉機，開始了艱難的創業之旅。當時，為節約開支，曾憲梓身兼數職，既是老板，又是設計師，還是工人、推銷員、搬運工……
這天，曾憲梓背著一大包領帶，到一家外國人開的服裝店裏推銷。服裝店老板見他一副寒酸相，毫不客氣地把他攆出了門外。曾憲梓悻悻而歸，一晚上都沒合眼。第二天早上，他穿上一身筆挺的西裝，再次來到那家服裝店，恭敬地說：“昨天冒犯了您，很對不起，今天能不能賞光喝早茶？”對方這才看出，眼前這位衣著講究、彬彬有禮的年輕人就是昨天的推銷員，頓生好感，爽快地答應了。
倆人一邊喝茶，一邊聊天，越聊越投機。喝完茶後，服裝店老板問道：“你今天怎麽沒帶領帶？”曾憲梓說：“今天是專門來道歉的，不談生意。”對方被曾憲梓的真誠感動了，敬佩之心油然而生，當即誠懇地說：“那明天你把領帶拿來，我給你銷！”
後來，這位老板和曾憲梓成了非常親密的好朋友，極大地促進了金利來公司的事業發展。
·財富箴言·
r沒有一塊冰不被陽光融化。
r先做朋友，再做生意。
·········2．您如此成功，能指點一二嗎
有一次，日本保險推銷大師原一平經人介紹去拜訪搞建築產業的富翁渡邊先生，可渡邊對他明顯不感冒，隻簡單地敷衍了幾句，便給原一平下了逐客令。有備而來的原一平一點兒都不沮喪，而是問渡邊：“渡邊先生，咱倆的年齡差不多，但您為什麽如此成功呢？您能指點一二嗎？”
在說這番話的時候，原一平的語氣非常誠懇，臉上也是一副求知若渴的樣子。這樣一來，渡邊反倒不好意思起來，當然更不好意思回絕他，於是，他再次請原一平坐下，將自己的經曆娓娓道來。原一平立即現出一副洗耳恭聽的樣子，並時不時地向渡邊提出一些問題，以示請教。雙方這一聊，就是3個小時。
直到二人分手，原一平也沒提到保險的事。但沒幾天，渡邊就打電話給原一平，表示自己公司裏所有的保險業務，以後都在原一平那裏下保單！
·財富箴言·
r千穿萬穿，馬屁不穿。
r性格決定命運，態度決定高度。
·········3．我是個新手，請指點迷津
有一次，李嘉誠去一家酒樓推銷小鐵桶。他找到酒樓的老總，產品還沒介紹完，就被對方轟了出來。李嘉誠並不生氣，心想一定是自己哪裏做得不夠好，讓客戶不滿意。到底是哪裏不夠好呢？隻有那位老總最清楚。
李嘉誠決定去找那位老總指點自己。第二天，他梳洗得幹幹淨淨，西裝革履，來到酒樓再次找到那位老總。
老總見又是李嘉誠，劈頭一句：“我們不買你們的產品。”
李嘉誠麵帶微笑，不卑不亢地說：“我今天不是來推銷產品的，而是來向您請教的。”
“向我請教？”老總大吃一驚。
“是的。”李嘉誠誠懇地回答，“我這一次來不是推銷鐵桶，我隻是想請教您，在我進店推銷時，我的動作、言辭、態度等有什麽不妥的地方？請您指點迷津。我是一個新手，您比我經驗豐富，是商界前輩，我懇求您的指點，以作為晚輩改進的借鑒。”
聽了李嘉誠的回答，老總非常高興，頓時對眼前的年輕人刮目相看，不僅請他到辦公室交談，向他提出了一些寶貴的建議，還幫他做成了好幾單生意。
·財富箴言·
r有銷售，必定有拒絕。
r銷售是偉大者的職業，偉大都是委屈撐大的。
·········4．如何才能用最快的速度賺錢
著名作家林夕寫過一段早年經曆：
他是我老師的好友，早年在部隊工作，後來躋身商界，他主持運作的幾個項目非常成功，一度傳為商界佳話。也因為這樣非凡的經曆，經常有一些胸懷大誌的年輕人，慕名前來向他求教，問一些如何經商賺錢之類的問題。那年，我大學畢業即將踏入社會，在老師的引薦下，去他家拜訪。
見麵寒暄過後，我便迫不及待地提出我的問題：“如何才能賺錢？用最快的速度？”
他聽了，微微皺了一下眉，說：“如何賺錢而且要最快，告訴你，年輕人，最快的賺錢速度就是：你現在拿兩個手榴彈或炸藥包出去，我保證你兩個小時內就能拿到錢。但是後兩個小時你在哪兒，我可不能保證。”
也許是為了更好地回答我提出的這個問題，他給我講了他經商的一個故事。
“你們都聽說過我賣鋼琴的故事，我在兩年之內賣掉了12萬台鋼琴，在全國興起狂熱的鋼琴購買浪潮，創造了一個廣為大家傳頌的鋼琴神話。可是你知道，我是怎麽做的嗎？
“如果把我做的所有工作細節都說出來，三天三夜也說不完。我隻能概括地講：我走訪了當時所有的鋼琴廠家，以及供應生產鋼琴的原材料廠家，在全國15個城市做了上百萬份的市場調查，光是收集的材料疊起來就有三米高。這個過程用了5個月，然後開始做行銷方案，整個方案分為三大部分，每一部分又由十幾個方案組成。就這樣，前期市場調查、案頭工作用了將近一年。整個銷售過程用了三年。三年中我每天隻睡4個小時。別人隻看到我成功的一麵，可是其中經曆的過程卻沒有人看到。
“年輕人，我和你講這些，隻是想告訴你：世界上一定有最快的賺錢速度，但是，賺錢的速度和滅亡的速度是一樣的。我今年55歲了，從25歲踏入社會到現在，整整走過30年的人生曆程，我唯一能夠給你的人生經驗就是：人生如同登山，你一生的有效時間按30年計算，在第一個10年，你要學會攀登的技能，為登山做準備；第二個10年，你要在登山的實踐過程中邊體驗、邊修正、邊完善自己的攀登技能；第三個10年，你要一鼓作氣，攀登上人生之山的最頂峰！”
·財富箴言·
r沒有量的積累，哪來質的飛躍？
r要有理想，但不要理想化。要樂觀，但不要盲目樂觀。