第十三課y他們都曾經看過
1．那幅壁畫還在不在
1978年，中國陡開國門，政府急切希望借助外資改造近乎癱瘓的國民經濟。次年一月，港商霍英東便開始與廣東省政府接觸，他提議在廣州蓋一家五星級賓館，也就是後來的白天鵝賓館，由他投資1350萬美元，再以白天鵝賓館做抵押向銀行貸款3631萬美元，合作期為15年。這是新中國成立後第一家中外合資的高級酒店，也是中國第一家五星級酒店。期間發生了一件“霍英東看裸畫，辨政策風標”的小趣事。後來當上了全國政協副主席的霍英東回憶說：“當時來內地投資，就怕政策突變。那一年，首都機場出現了一幅體現少數民族節慶場麵的壁畫，叫《潑水節——生命讚歌》，壁畫上有一個祼體少女，這在內地引起了很大一場爭論。此後，我每次到北京，都要先看看這幅畫還在不在。如果在，我的心就比較踏實。”
·財富箴言·
r看似無厘頭，細品有真理。
r誰能借你一雙慧眼？
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2．你看到了鄙夷，我看到了商機
20世紀30年代，魯本·馬塔斯從波蘭移民至美國，他在紐約開了一間小小的冰激淩作坊，由於他手藝高超，又注重商德，漸漸有了一些小名氣。
可惜好景不長，馬塔斯的生意一天不如一天。因為很多同行開始往冰激淩中添加各種人造製劑，這樣不僅有助於提高冰激淩的口感和觀感，還能降低成本。
員工們建議馬塔斯也這樣做，但馬塔斯認為，那意味著他的冰激淩從此將與天然食品劃清界限，他遲遲拿不定主意。
一天，馬塔斯和幾個同行一起去商店買東西。當時天氣炎熱，幾個小孩兒正在商店門口買冰激淩。看他們的穿著，就知道他們是窮人家的孩子。這時，一對衣冠楚楚的富人夫婦經過商店門口。隻聽其中的先生提議說：“買兩個冰激淩吧！”女人的臉上頓時現出讚同的神情，但她扭頭看了看幾個吃冰激淩的窮孩子，立即改變了主意，說了句“算了”，拉著男人繼續向前走去。
這一幕恰好被馬斯塔等人看在眼裏。一個同行氣憤地說：“滿身銅臭的女人！窮人在吃，你就不吃了？難道還想讓人專門為你們有錢人生產一種冰激淩？”幾個同行紛紛附和，馬塔斯卻想：還別說，現在市麵上缺的就是象征高貴與富有的冰激淩！
回到作坊，他對幾個員工說：“我們要在現有基礎上，不計成本地提高產品精度，無論是原料還是加工過程！”
“那樣我們的成本會更高，更沒法兒跟別人競爭。”熱心的員工們紛紛勸阻，“況且，花這麽高的成本，製作冰激淩這種人人都能買的便宜貨，不值得啊！”
“誰說我要做人人都能買的便宜貨？”馬塔斯信心十足地說，“目前市麵上缺少的是大多數人買不起的冰激淩！那是我們的金礦！”
經過無數次試製，馬塔斯終於半年後推出了有香草、巧克力和咖啡三種口味的高檔冰激淩，還為他的新產品起了一個般配的名字，也就是我們今天熟知的“哈根達斯”。多年以後，當馬塔斯的同行們問他怎麽會想到生產“哈根達斯”時，他說：“其實很簡單，當年那個女人的神情的確令人生厭。但你們隻看到了鄙夷，而我卻看到了商機！”
·財富箴言·
r慧眼＋慧耳＋慧心＝慧根＝銀根。
r財富就在令人生氣的地方。你不生氣它不來，你光生氣它又會被嚇跑。
·········3．今年的高粱肯定減產
清代大商人曹三喜本是一個普普通通的農民，清軍入關前，他不滿現狀，獨闖關東，以種菜、養豬、磨豆腐起家，略有積蓄後，開始利用當地盛產的高粱釀酒。有一年秋天，曹三喜回老家山西探親，起程不久便看到路上長勢喜人的紅高粱，他不禁隨手折了幾根，但他意外地發現，高粱稈內蛀蟲很多，這引起了他的注意，他趕緊又折了幾根，發現每根高粱稈都被蟲子蛀了，心說，蟲災這麽嚴重，今年的高粱肯定減產，高粱一旦減產，行情勢必走高，於是他立即打消了探親的念頭，折回關外，大批購進高粱。其他商號卻被即將豐收的假象所迷惑，不僅大量出售庫存的高粱，還譏諷曹三喜“犯蠢”。結果等到秋收時，高粱產量果然因為蟲害大減，行情陡漲，曹三喜不僅為自己儲備了大量原料，還拋出了大量高價高粱，大發其財。
·財富箴言·
r財富無秘密，萬物有玄機。
r有識還要有膽，有膽還要有謀。
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4．為什麽不在電梯裏掛個電視
上海分眾傳媒創始人江南春身上的一切光環都源於一個偶然的創意：2001年的一天，江南春發現了一個一直被忽略的事實：不管氣宇軒昂的男士還是花枝招展的女生，在等電梯時，他們的眼睛總是無處尋覓，也不知道盯在哪裏，除了偶爾掃別人幾眼，更多的時候隻能盯著自己的腳尖。沒幾天，江南春又無意中瞥到了電梯裏的幾張小廣告，他立即突發奇想：如果在電梯裏掛個顯示屏，一定會吸引人們的注意。
事實證明，這確實是一個巨大的空白的廣告市場。在成立不到兩年的時間裏，分眾傳媒一路攻城略地，把樓宇電視撒到了全國40多座大中型城市中，建立了一個全新的廣告載體，江南春也從一個原本名不見經傳的小老板搖身一變為“中國當代傑出廣告人”。
·財富箴言·
r市場就在我們的眼睛裏，財富就在我們的行動中。
r分眾傳媒不過是升級版的小廣告。開發的是市場，而不是產品。
第十四課y他們都曾經聽過
1．我們這兒沒有熱水瓶膽
1987年９月的一天，當時還是一名窮學生的步步高商業連鎖公司董事長王填去學校附近的商店買東西，剛進門，他就看見一個男生正在和店老板吵架。隻聽那個男生大聲說道：“你賣的熱水瓶質量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個。”店主見來了顧客，為息事寧人，趕緊解釋道：“你不用嚷了。我們這兒沒有瓶膽，要不你再買一個新熱水瓶吧，我在價格上給你優惠一點，好不好？”
看到這兒，王填登時心裏一動：如果我專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。很快，王填就開始了小範圍內的攻城略地，學校附近的市場基本飽和後，他又將眼光放到了市裏其他學校。兩年後，他幾乎壟斷了全市大中專院校的熱水瓶膽生意，再不是以前的窮學生了。
·財富箴言·
r需求就是商業，商業就是滿足需求。
r尋找自己的短板，發現別人的短缺。
·········2．深圳三天兩頭兒停電
天不怕，地不怕，我不去發財誰去發財!——這是深圳市富源集團董事長繆壽良的名言。小時候，精明的繆壽良曾經用賣柴換來的一角錢，為全家買回了五樣物品：1根縫衣針、1盒火柴、2分錢的鹽、一點煙絲和一張卷煙紙。
長大成人後，繆壽良整天琢磨如何才能白手起家。23歲時，繆壽良設計出了當地第一台煙絲加工機，靠著這個小發明，當時當地一個人最多收入3角錢，而他卻一天淨賺40元！
1987年冬，繆壽良揣著2000元錢來到深圳。有一天，他在街上閑逛時突然看到一家因經營不善而瀕臨倒閉的采石場在招標。他想自己的家鄉五華縣的傳統手藝正是采石，於是他馬上跟朋友借了2萬元，將這個采石場承包了下來。當時的深圳處於高速發展階段，修路、造橋、建房，樣樣離不開采石，開采石廠可謂適逢其時。不過早在繆壽良來深圳之前，部級、省級的成千上萬家采石隊就已經先行一步，在任何有利可圖的區域擺開了陣勢，而繆壽良一沒資金，二沒人脈，連語言都不通，所以起步階段的他異常艱難。
在艱難起步之後，繆壽良的好運來了。一次飯局上，他無意中聽到一位供電局的朋友說：深圳這地方，電力嚴重不足，三天兩頭停電，尤其是七八月份。
停電？停電將意味著什麽？繆壽良反複思索這個問題。終於，他腦子裏靈光閃現：停電意味著一到七八月份，所有采石隊將出現電力危機，影響正常作業。繆壽良立即籌集了一筆款項，購置了一台柴油發電機，坐等良機。
果然不出預料，1988年夏天，受電力不足影響，很多采石場被迫停工，隻有繆壽良的富源采石場因為有自備發電機，保證了生產，從而在同行業中脫穎而出，一夜之間便擊敗了無數競爭對手。當別人醒悟過來時，悔之已晚。
·財富箴言·
r世上從不缺少機遇，缺少的隻是有準備的人。
r機遇喜歡微服私訪，往往以你不注意的方式到來。
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3．洋人做生意就是不一樣
有一次，“紅頂商人”胡雪岩去上海做絲綢生意，下榻在裕記客棧。一天中午，他在客棧中休息時，無意中聽到了隔壁房間裏兩個房客關於上海房地產的一段談話。
隻聽一個人說：“這洋人搞房產跟咱中國人就是不一樣，你看人家，從一開始，就把道路啊、住宅啊、市場啊安排得頭頭是道，可咱中國人呢，常常是先做好市麵，住了人之後再修路，而且修路多半是自發的，順其自然的，誰也沒有重視過修路的事。”
另一個人說道：“是啊，照目前上海灘的情況看，大馬路、二馬路這麽修下去，南北方向的熱鬧繁華是可以預見的。不過在我看來，向西一帶更有可為。因為這洋人是吃定了咱們大清國了，以後這地盤肯定會越來越大。可惜咱沒資本，如果有錢，趁這時候不管是水田還是葦**，盡量買下來，等到洋人的馬路修到那裏，坐在家裏就能發大財。”
聽到這裏，胡雪岩躺不住了。出於商人的職業敏感，他覺得這是一個大好的機會。他馬上起身，雇了一輛馬車，在城西一帶實地勘察了半日，並在路上擬定好了兩個方案：第一，在資金允許的情況下，趁地價便宜，盡量多買一點兒，待價而沽；第二，趕緊找古應春（洋買辦，胡雪岩的朋友）摸清洋人市麵開發的大體規劃，搶先買下洋人準備修路的附近的地皮，轉眼就可以賺錢。
不用說，胡雪岩利用這一偶然聽到的信息再一次賺了個盆滿缽滿。而在這之前，他還從未涉足過地產投資。
·財富箴言·
r誰控製了信息，誰就能控製世界。
r機會不屬於有錢人，不屬於有權人，隻屬於有心人。
第十五課y他們都曾經說過
1．我們一起做，你幹不幹
1991年，早就蠢蠢欲動的馮侖再也按捺不住創業的**，放棄了光明的仕途，選擇了下海經商。在牟其中旗下的南德集團曆練過一段時間後，馮侖南下海南，與潘石屹、王功權等人成立了萬通。
當時馮侖手裏隻有3萬元錢，但當過幹部的他信心十足地找到一家信托投資公司的老總，大談特談海南房地產的機遇以及自己的為人和出身。取得對方的初步認可後，馮侖開始給對方講自己剛剛弄明白的新詞“按揭”，他說這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂，但被他的說辭打動了。
最關鍵的時刻到了，馮侖盯著對方的眼睛說：“這一單，我出1300萬元，你出500萬元。我們一起做，你幹不幹？”對方一聽馮侖出大頭，自己出小頭，風險共擔，太厚道了，馬上點頭同意。
談判就此結束，馮侖立即騎著自行車回去寫文件。在最短時間內將手續做完，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權也是談判高手，很快拿到了500萬元。幾個人以這500萬元作抵押，立即從銀行貸出了1300萬元，然後用這1800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之後又賣出去，一下子賺了300萬元。
多年以後，馮侖如此總結道：“做大生意必須先有錢，但第一次做大生意又誰都沒有錢，在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都願意和你合作做生意，你就真的有錢了……做生意的人都特別能‘說’，而且你會發現，尤其是創業者，他們會就一件事情不停地說，說過之後，當著你的麵還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反複地講，講到最後連你自己都相信了，然後你才能讓別人相信。”
·財富箴言·
r事業是闖出來的，生意是談出來的。舌頭不下崗，致富有希望。
r讓別人占便宜，談啥啥順利；占別人便宜，談啥啥沒戲。
·········2．賣東西就像嫁女兒
有一次，鬆下幸之助路過一個經銷商的店鋪，見店內待售的電器滿是灰塵，便叫來女店主。女店主不認識他，還以為是顧客，趕緊熱情地向他介紹產品。
鬆下說：“您大概很忙，這樣吧，我幫您把這些商品擦一擦，看看哪一個更好，我要挑最好的。”說完，就動手擦拭起來。
女店主愣了一下，也動手擦拭起來。很快，所有電器都光亮一新。女店主正要感謝鬆下，鬆下說：“我是鬆下幸之助，不是來買電器的。我路過這裏，進來看看。鬆下電器有今天的成就，多虧你們的關照和支持。”
女店主麵帶愧色地說：“我的工作沒做好，真不好意思。鬆下先生，請多指教。”
鬆下說：“賣東西就像嫁女兒。女兒漂亮，小夥子才會喜歡。”
此後，女店主每天都會把店鋪和商品收拾得幹幹淨淨，生意也漸漸興隆起來。
·財富箴言·
r少說大道理，多說大白話。
r和你的顧客做親家，經常看望出嫁的女兒，關心她在婆家的表現。
·········3．派幾個人下來搬標書
眾所周知，張藝謀是2008年北京奧運會的總導演。那麽，他是如何從十幾個應征總導演的藝術界精英中勝出的呢？
其實，早在2005年3月，北京奧組委就啟動了麵向全球公開征集奧運會開、閉幕式的創意方案工作。經過曆時3個多月的征集，奧組委共收到409份方案，最終確定下13個團隊參加最後角逐，除了張藝謀的團隊，還包括“中國搖滾教父”崔健、著名華人導演李安、雅典殘奧會閉幕晚會總導演伊文斯潘平、著名導演陳維亞、著名導演陳凱歌、旅美視覺藝術家蔡國強等人的團隊，和他們相比，張藝謀並不占絕對優勢，他是如何勝出的呢？
原來，早在前來應征前，張藝謀便組織人員進行了充分的準備。將應征標書送到奧組委時，還沒到，張藝謀就打電話給相關負責人說，快點下來幾個人，幫我搬一下標書。對方不禁笑了，說不就一份標書嗎，還得讓我們下來人？張藝謀說，得下來人，不然我的標書往哪放？奧組委方麵帶著疑惑下樓一看：好家夥，張藝謀開來了兩輛大卡車，每個卡車上是兩個大集裝箱，考慮到大廳裏放不下，隻能放外邊。打開集裝箱，發現裏邊是兩個縮小版的鳥巢，鳥巢旁邊是24個黑匣子，一個黑匣子裏有4本書，全是關於奧運會開閉幕式的設想！
作最後陳述那天，參與角逐的團隊隻剩下了5個，張藝謀第一個陳述，他說得非常簡單：“我做了充分準備，在我的書中能夠解決你們想到的所有問題……”不一會兒，其餘幾位就全投降了。李安導演說：“我本來還想競選總導演的，現在我覺得我能當上一個助理就不錯了。”
·財富箴言·
r文字是最有說服力的東西，嘴巴是最不靠譜的東西。
r有些人不說也行，有些人說也不行。
第十六課y他們都曾經問過
1．那您怎麽讓孩子給您買呢
史玉柱創業前曾經在安徽省統計局農村抽樣調查隊工作過一段時間，因此，他對調研工作一直情有獨鍾。
當年，腦白金剛剛推向市場時，效果並不理想。銷售人員的解釋是市場上的保健品，尤其是類似的保健品太多。史玉柱不信邪，他親自出馬，進行市場調研。他戴著大墨鏡，在江陰走村串鎮，挨家挨戶地尋訪自己的潛在顧客——留守老人們。
為了了解老人們對腦白金的潛在態度，史玉柱反複向老人們提出下列問題：“您以前吃過補藥嗎？”
“您覺得自己需要可以改善睡眠的保健品嗎？”
“它還可以調理腸道、通便、增強精力，對您有用嗎？”
“如果價格不太高的話，你願意吃嗎？”
答案無疑是肯定的。
不過老人們也告訴史玉柱：“我想吃，但我沒錢，我等著我孩子給我買。”
“那您怎麽讓孩子給您買呢？”
大部分老人說隻能靠自覺。
“那您吃完後，如果還想吃怎麽辦？”
“也不能直接跟他要啊，我一般是把喝完了的保健品盒子放在顯眼的地方，他看到盒子空了就又買了。”一個老大爺不好意思地介紹自己的經驗。
史玉柱敏感地意識到，看來自己應該把腦白金定位為禮品，看來應該在送禮和孝道上做做文章……不久，“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”這一史上最煩人的廣告便橫空出世，十多年來，它至少為史玉柱帶來了上百億的財富。
·財富箴言·
r營銷沒有專家，唯一的專家是消費者。
r選對池塘釣大魚，問對問題賺大錢。
·········
2．你們覺得這點兒工資滿意嗎
有一次，王永慶去一家分公司視察，發現正在鋪草坪的3個工人工作散漫，毫無效率，便走上前去詢問：“你們一天的工資是多少？”
工人回答：“60元。”
“那你們覺得這點工資滿意嗎？”
工人回答：“非常不滿意，這種活兒隻能是湊合幹幹，補貼家用。”
王永慶又問：“如果我多付一倍工資，你們能做到什麽地步？”
聽說能多賺錢，工人們興奮了，說：“如果給我發雙倍工資，我就做3倍的工作。”
……
那天，3個工人真的得到了雙倍的工資，而他們的工作效率是原先的35倍。後來，王永慶常常提及此事，教育部下要效率優先，而不是一味地降低成本。
·財富箴言·
r你讓員工滿意，員工就讓你加倍滿意。
r員工走進你的廠裏，你要走進員工心裏。
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3．洗衣機排水管怎麽那麽多泥
1997年，張瑞敏到四川西南農村去考察，發現農民用的洗衣機排水管經常有汙泥堵著。張瑞敏就問：“你這個洗衣機的排水管怎麽那麽多泥？”
農民說：“我這個洗衣機不但用來洗衣服，還用它來洗地瓜。”
回來後，張瑞敏就對科研人員說，農民用我們的洗衣機洗地瓜，把排水管都堵住了，你們能不能想想辦法。科研所一位小夥子大學本科畢業剛一年，他對張瑞敏說，洗衣機是用來洗衣服的，怎麽能用來洗地瓜呢？張瑞敏說，農民給我們提供了一個很重要的信息，這個信息是用金錢無法買到的，你們要研製一種能洗地瓜的洗衣機。科研人員接到這個課題以後，在一個月的時間裏就把這個“大地瓜洗衣機”給搞出來了。實際它裏麵也沒有高深的學問，隻不過是搞了兩個排水管，一個粗一點兒，一個細一點兒，洗地瓜時用粗的，洗衣服時用細的。“大地瓜洗衣機”推向市場後受到了廣大農民的喜愛，獲得了很好的經濟效益。
·財富箴言·
r顧客的難題，就是我們要開發的課題。
r最大的問題是看不出問題。
·········4．為什麽？為什麽？為什麽
有一次，日本豐田汽車工業公司總經理大野耐一得知生產線上有台機器老是停機，修了多次仍然無效，就問相關人員：“為什麽老是停機？”
“因為機器超負荷工作，保險絲燒斷了。”對方回答。
“為什麽會超負荷呢？”大野耐一接著問。
“因為軸承潤滑不好。”
“為什麽潤滑不好？”
“因為潤滑泵吸不上油來。”
“為什麽吸不上油來？”
“因為油泵軸磨損，鬆動了。”
“為什麽磨損了？”
“因為油泵沒有安裝過濾器，混進了鐵屑。”
至此，問題已經水落石出。大野耐一馬上下令：給油泵安上過濾器。生產線迅速恢複正常，並且再也沒有因為上述問題而停機。
·財富箴言·
r發現問題＋解決問題＝沒有問題。
r總是沒問題，一定有問題。多問為什麽，問題少很多。
第十七課y他們都曾經探過
1．這裏的黑啤怎麽比原產地還便宜
環遊世界是很多年輕人的夢想。2003年，英國男孩戴維·史密斯剛剛大學畢業，便踏上了自己的夢之旅。
兩年後，戴維輾轉來到中國上海。在這座美麗的東方城市，他發現了一個奇怪的現象：在上海，健力士黑啤的售價非常便宜，不僅比美國、日本等發達國家便宜，而且比健力士黑啤的原產國英國還便宜！這著實令人難以理解。戴維是學營銷管理出身的，這件事一下子激起了他的濃厚興趣。為把這事弄清楚，他展開了細致縝密的調查。
3個月後，事情總算水落石出：並不是中國商人精於算計，也不是發往中國的健力士黑啤出廠價格更低。關鍵在於運輸費用，也就是說，健力士黑啤從愛爾蘭運到上海比運到倫敦的費用更低。表麵看來，上海比倫敦不知要遙遠多少倍，這絕無可能，但實際上，拜中國成為“世界工廠”所賜，近年來，每一天都有大批裝滿集裝箱的中國遠洋貨輪駛向世界各地。而當這些貨輪返航時，一半左右都是空艙。所以，委托這些貨輪運貨到中國，運費往往十分低廉。
想到這兒，仿佛有一道靈光從戴維的腦海中閃過，他忽然意識到自己已經看到了一座巨大的金山。第二天，他便中止了自己的環球旅行。一個月後，他同中國遠洋集團簽訂了運輸協議。三個月後，一大批產自歐洲各國的知名日用百貨被運到了上海。然後，戴維開始有計劃地營銷，他的銷售對象主要是生活在上海的歐洲人。這些歐洲人一看，這些來自故鄉的產品不僅原汁原味，而且價格比在歐洲當地還便宜，便毫不猶豫地購買。一時間，戴維的生意紅火得不得了。幾年時間，戴維的個人財富便迅速累積到數千萬美元。
·財富箴言·
r讀萬卷書不如行千裏路，行千裏路不如閱人無數，閱人無數不如仙人指路,仙人指路不如自己頓悟。
r讀萬卷書不如行千裏路，行千裏路不如看名人名著，看名人名著不如背名人語錄，背名人語錄不如陪名人散步，陪名人散步不如自己感悟，不能感悟就逐步深入。
·········2．韓國人買秸稈幹什麽
長期以來，農作物秸稈在我國農村的主要用途是燒火或喂牲畜。改革開放以來，隨著生活水平的提高，人們燒飯用上了煤氣，牲畜則被農用車所替代，因此大部分秸稈成為了廢物，很多農民幹脆將其在田間地頭付之一炬。
但進入21世紀後，一些韓國企業開始大量在中國收購農作物秸稈。原本從事倉儲物流業的封金華在成功與該公司做成了幾筆生意後，不禁心生疑竇：“韓國人買秸稈幹什麽？”帶著這一疑問，封金華悄悄前往韓國暗訪，發現對方是將秸稈打碎，做成原料在工廠裏生產高端食用菌。原來，食用菌工廠在日、韓等地已開展了將近30年，而中國基本上還是空白。
經過周密考察，封金華於2007年引進了生產線，開始在中國工廠化生產食用菌。如今，他一手創立的榮豐食用菌公司已成為國內規模最大的真姬菇生產基地。
·財富箴言·
r不入虎穴，焉得虎子；不入敵營，焉知敵情？
r好奇害死貓，無知害死人。
·········3．為什麽人家肯出1000萬元
浙商王張興剛開始隻是一個泥瓦匠學徒，每天除了幹活，他還要給師傅打飯、洗衣服。為了練好技術，他還主動找別的師傅義務幹活。經過一番勤學苦幹，他18歲就做了工頭，19歲成為項目負責人。23歲，已是包工頭的王張興就賺到了自己的第一個100萬元。30歲時，王張興已經是千萬富翁了。
1999年，王張興花了3600萬元買下了上海宜山路一個藥材倉庫，準備建商品房。倉庫剛到手，房子還沒造，就有人通過關係找到他，表示願意出1000萬元的天價年租來租這個倉庫，而且要簽五年或十年的長期合同。王張興表示考慮考慮，但這個人根本不給他考慮的時間，不厭其煩，走了又來，簡直是“三顧茅廬”。
對大多數人來說，簽個合約就能賺幾千萬元，這已經是喜出望外的發財機會了，可王張興並沒有為馬上就可以到手的高昂租金而驚喜。他試圖弄明白，為什麽人家肯出1000萬元的年租？羊毛出在羊身上，利潤必然有源頭。經過一番調查，王張興發現：原來靠出租物業而獲取的租金非常可觀，去除裝修、宣傳、營銷等成本，一年下來最少有2000萬元的利潤！再聯想到商界巨擘麥當勞、肯德基其實不是賣漢堡的食品零售商，而是擁有眾多頂級地段黃金物業的地產投資商，於是他明確拒絕了那個執著的求租者，然後投入了1000萬元進行裝修，將倉庫改造成了建材商場，也就是後來的家飾佳品牌建材商場。幾年時間，商場的市值便從3000元/平方米提高到3萬元/平方米，與此同時，商場也由最初的15萬平方米擴張到6萬平方米，整體市值超過20億元。
·財富箴言·
r成功要耐得住寂寞，賺錢要架得住**。
r送上門來的便宜未必便宜，不求甚解的精明未必高明。
第十八課y他們都曾經斷過
1．燕人怎麽會自毀長城
孔子的高足子貢有一次和幾個商人結伴到北方去購買一批木材，剛出衛國邊境，就聽到路邊的人們在討論北方的戰事，說燕國的騎兵放火燒了幾千畝山林，幾十萬株良木被焚得幹幹淨淨。
如此一來，木材肯定漲價了，同行的商人搖頭歎息，打點行裝就回去了。但是子貢卻想：“燕人靠近北方，一向擅長山地作戰，何必燒那些山林呢，這不是白白毀掉了自己的軍事屏障嗎？”
他斷定這是個假消息，堅持按計劃前行，等到了燕國，發現果真如此。而且，木材不僅沒有漲價，反而比往年便宜了很多。原來這是一位齊國商人雇了些人到處造謠，阻止其他商人與之競爭，壓低自己的批發價格。
·財富箴言·
r智者不惑，勇者不懼，仁者不憂。
r聽大數人的意見，和少數人商量，自己作決定。
·········2．密切關注叛軍動向
1973年，非洲小國紮伊爾發生了武裝叛亂。除了當地居民和鄰近的幾個國家之外，大多數地球人都覺得對自己沒有多大關係。消息傳到日本後，卻引起了三菱公司的高層們的極大震動。他們認為，緊臨紮伊爾的讚比亞是世界級的銅礦生產基地。一旦叛軍向讚比亞方向轉移，勢必會影響銅礦的生產，進而引起世界市場銅價波動。
因此，三菱公司命令公司的情報人員密切注視叛軍的動向。不久後，叛軍果然向讚比亞方向轉移。三菱公司立即在毫無反應的原銅市場上買進了一大批銅，待價而沽。
時隔不久，三菱公司的預計果然應驗——叛軍切斷了交通線，國際市場上銅價大增，幾天之內每噸上漲了將近100英鎊，三菱公司轉手之間就賺取了數百萬元的利潤。
如果你認為三菱公司這次不過是碰巧撞到了財神爺，那你就大錯特錯了。三菱公司能夠雄踞世界商壇數年不倒，與其重視情報信息工作休戚相關。事實上，三菱公司在世界各地設有128個信息機構，僅情報雇員就多達3700人。設在日本東京的三菱公司總部情報中心，每天可接收到來自世界各地的信息多達十幾萬條！其中包括電報4萬份、電話6萬多次、郵件3萬多封。光是每天消耗的電信電報紙，其長度連接起來就可以繞地球11圈！在5分鍾內，三菱公司可以接通世界各地。正是靠著這種超強的信息獲取、反饋能力，三菱公司才能在世界商戰中屢次快人一步，爭得商機。
·財富箴言·
r每個人都是潛在的客戶，每件事都有隱形的商機。
r洞悉市場的風吹草動，發現財富的來龍去脈。
·········3．請立即飛往墨西哥
一個周末的上午，美國實業家亞默爾像往常一樣坐在辦公室裏瀏覽著當天的早報。他一邊看著報紙，一邊想著中午的野餐——妻子已經說過好多次了，好不容易今天才有時間。
突然，亞默爾的眼睛亮了起來，他看到了一條隻有幾十字的時訊：墨西哥可能出現了豬瘟。他立即聯想到，墨西哥與佛羅裏達州和得克薩斯州接壤，一旦真的出現豬瘟，很快就會蔓延到這兩個州，而這兩個州是美國最主要的肉食生產基地，到時候美國肯定肉價飛漲。
想到這裏，亞默爾立即給他的家庭醫生打了個電話，劈頭就問對方最近是不是要去墨西哥旅行。家庭醫生被問得滿頭霧水，一時不知怎麽回答。
這時眼看就到中午了，野餐的時間已到，亞默爾索性約家庭醫生到野外與自己和妻子會合。
三個人先後趕到了野餐的地點，但亞默爾哪還有心思野餐，他費盡口舌並且給了家庭醫生一筆豐厚的旅費，請他立即飛往墨西哥，前往證實一下那裏是否真的發生了豬瘟。
當天下午，醫生便飛到了墨西哥，並且很快證實了當地確實發生了豬瘟，而且呈現越來越嚴重的趨勢。
這下亞默爾心裏有了底，他當即動用自己的全部人力財力，盡可能多地收購佛羅裏達州和得克薩斯州的肉牛和生豬，並把它們迅速轉運到了美國東部的幾個州。
結果正像亞默爾預料的那樣，瘟疫不僅蔓延到了佛羅裏達州和得克薩斯州，就連臨近的幾個州也開始出現疫情，一時間美國國內肉食品奇缺，價格幾乎上漲1倍，幾個月時間亞默爾便賺進了200多萬美元。
·財富箴言·
r信息像空氣一樣無處不在，但絕大多數人無視它的存在。
r沒有直覺或感覺，隻有靈敏的“嗅覺”。
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4．趕緊削減馬口鐵的產量
20世紀80年代初，氣象學家研究發現，最近幾年來，世界上許多地方的梅雨季節都比往常延長了10天左右。受海洋氣候影響嚴重的日本更是如此。消息傳開後，立即引起了很多相關行業的注意，如農業、捕撈業及交通運輸業等。
氣候影響對馬口鐵是不是也會產生影響呢？大部分人認為這是八竿子打不著的事，唯有日本丸紅商社專門負責馬口鐵生產銷售的經理小林喬認為，這不僅有影響，而且影響巨大。因此，在安排當年的馬口鐵生產時，他大幅度削減產量，轉而把人力、財力用到了別的地方。很多董事局成員對此很不理解，因為當時該公司的馬口鐵生產合同已經排滿，而且在剛剛過去的一年，該公司的產品還供不應求，小林喬怎麽可以有錢不賺？
小林喬隻得耐心向這些除了關心財務報表什麽都不關心的董事們解釋：梅雨季節的延長並不是一個孤立的事情，它勢必影響到夏天的溫度。在不太炎熱的夏天裏，清涼飲料的銷路勢必要減少。而作為生產飲料容器的馬口鐵的銷量，勢必也會大幅度下降。如果按原計劃進行生產的話，必然會造成產品的積壓。至於那些已經訂立的合同，到時候對方隻要支付若幹賠償金就可以取消合約，到頭來吃虧的還是我們生產廠家。
很多人認為這有點兒小題大做，而且有相當的風險：氣象學家的預報是宏觀的，不具有必然性，不太炎熱的夏天與清涼飲料的滯銷也不具有必然關係，萬一氣象學家的預測失誤，小林喬失策，公司不僅會減少一大筆收入，還會丟掉相應的客戶和市場。
事實證明，小林喬的決策是正確的。在之後幾年中，世界上馬口鐵的使用量連年下降，小林喬的敏感不僅使企業避免了一次重大的損失，還由於他把人力物力轉移到了別的方麵，為公司開辟了新的財源和生存空間。
·財富箴言·
r風吹草必動，礎潤雨必生。不要除了對錢敏感，什麽都不敏感。
r商人是世界性的動物，沒有任何事情與你毫不相幹。