機遇總是悄然來到我們身邊，以致我們有時可能並未覺察到她的降臨。她就像是一個美麗而性情古怪的天使。能夠抓住機遇的人，更像是一個抓住戰機不放鬆的將領，隻有捕捉到戰機，才能讓這樣的人生戰功彪炳。總之，機遇不是命運，並非要靠“碰”才能得到。隻有抓住機遇，才能使我們在自己的人生道路上一次次地取得成功。
1．狠抓機遇
機會的降臨是稍縱即逝的，但機會是一個人的成功之門。一個有所作為的人，遇到機會，必定是一個敢於抓得快、善於看得準的人，而絕不會讓機會輕易地從身邊溜走。
熟悉皮爾·卡丹經曆的人都知道，他是一個白手起家的成功典範。他的成功除了靠他在這方麵的天賦之外，還靠機遇、勤奮和勇氣。
隻有兩歲多就隨著母親移居到法國的岡諾市的皮爾·卡丹，由於當時一戰後世界經濟蕭條，工人失業率高，萬業荒廢，他的家庭十分貧窮，生活潦倒，供不起他繼續讀書，隻讀了幾年的書他就輟學了。為了生活，他到處工作，17歲時，他到一間紅十字會做工。卡丹從小就表現出與逆境抗爭的能力。到了紅十字會以後，他憑著自己的機敏和勤學，很快就當上了一名小會計。這段當會計的經曆，使他學會了一些經濟方麵的知識，如經濟管理和成本核算的知識，這是卡丹人生經驗的初步積累。在做會計的同時，他發現自己對裁剪的興趣很濃厚。三年後，他到了一間服裝店當學徒，也就幾年的工夫，他已經熟練掌握了裁剪技術。這時的法國，已經開始恢複了昔日繁華的麵目，日漸濃厚的服裝消費氣息也熏陶了卡丹，他決定要成為一個裁縫師。
既有個人的天賦聰明、勤奮好學的卓有成者，也有機遇和環境的造就。辛勤的勞動和強烈的自信心，使皮爾·卡丹與同行互相學習，不斷地拜師學藝，短短的幾年工夫，卡丹已經是有一定技術實力的裁縫師了。但是，他缺乏的是名氣。卡丹到處尋找各種機遇，希望能使自己有一個轉機。
卡丹日盼夜盼的這一天終於來了。1945年5月的一天晚上，他獨自在維希郊外的一個小酒店裏飲悶酒。就在他要第三杯的時候，有一位破落的老伯爵夫人在酒店裏向他走來。這位老夫人家境破落後遷至維希，她的原籍是巴黎。見眼前的年輕小夥子無精打采的樣子，這位老夫人便主動上前和他交淡。卡丹此時正心煩，有這麽一位毫不相幹的老婦人交談，也樂得吐愁腸，就把前前後後的事講給她聽。
原來這位夫人是衝著卡丹穿著的這套衣服來的，這身打扮很時尚，她想知道這套時裝的來曆，一問才知道，原來這套衣服是卡丹親手設計、裁剪並製作的。當老婦人得知這個情況後，情不自禁地脫口而出：“孩子，你會成為百萬富翁的，這是命運的安排。”原來，年輕時的這位老夫人常出入巴黎上流社會，結識了許多著名的時裝店老板和服裝設計大師，巴黎帕坎女式時裝店經理就是她年輕時的密友。於是，老夫人便把帕坎女式時裝店經理的姓名和住址告訴了卡丹。臨別時，老婦人拍著卡丹的肩膀笑著說：“苦惱什麽，年輕人?在巴黎的戰爭早就結束了，你難道還不知道嗎?”
老夫人這個驚人的消息，以及當時聽起來可笑的預言，竟然激起了卡丹埋藏已久的希望之火，帕坎時裝店經理的名字和住址，這筒直就是一次從天而降的機遇。他振作精神，暗暗發誓，走向成功。
當是，帕坎女式時裝店是巴黎一家著名時裝店，巴黎的一些大劇的戲裝大多數都是這家店縫製的。得知伯爵夫人介紹一位外省的年輕人來求職，店老板便親自接待了卡丹，並對他進行了麵試。使老板驚異的是，卡丹的裁縫手藝以及設計才能遠遠超出了他的想象。就這樣，卡丹被老板便毫不猶豫地雇用了。卡丹在這裏潛心於自己心愛的事業，拜師結友，刻苦鑽研，可以說是如魚得水。不長時間，卡丹就獲得了巨大的成功，名門巨賈中開始流傳著一個年輕人的名字——皮爾·卡丹。
沒過多久，卡丹的兩位好友就鼓動他開設自己的時裝公司。卡丹在1950年傾其所有，在巴黎開了第一家戲劇服裝公司。這是卡丹帝國崛起的搖籃，也是卡丹大顯身手的地方。
卡丹決意自己獨立經營時裝，並以自己名字的第一個字母“P”作為牌子亮出去。卡丹雖然製作了以自己名字為招牌、款式十分新穎的時裝，但由於在人才濟濟的巴黎，卡丹還沒有名氣，“P”字牌子還是無人問津，生意清淡。但是，卡丹並沒有因此而氣餒，他決心在精心設計和適銷對路上下工夫。
“P”字牌服裝經過卡丹的不懈努力，終於有了轉機，贏得了以挑剔著稱的巴黎顧客的喜愛。過去，人們瞧不起成衣，可是，卡丹的創造性設計逐步改變了人們的觀念。
從20世紀60年代起，在創作上卡丹不斷求新，探索進取，他設計的P字牌服裝，走出法國，在世界深得人們喜愛，並享有一定聲譽。卡丹服裝行銷世界，成為現代時裝的名牌之一，它以“優雅、高尚、大方”著稱。卡丹本人也為此三次榮獲法國時裝“奧斯卡”設計獎——金頂針獎，這是時裝設計的最高獎，卡丹成為了世人矚目的設計巨星，法國時裝界的王中之王。
皮爾·卡丹現在擁有了從設計加工到生產的龐大時裝業，“卡丹帝國”的主人卡丹從原來兩手空空的工人，發展到現在不僅在法國擁有上百家分店，而且在世界上97個國家開設分店。經過30多年的努力，P字牌的服裝成為超級名牌。今天，他擁有約10億美元的皮爾·卡丹成功的秘訣就是勤奮和勇敢可以創造機遇。
在每個人的麵前機會總是平等地出現的。當機會出現在我們麵前時，如果我們能牢牢地把握住，我們就會將它變成自己人生發展的條件，使自己的人生出現轉機。
朱小玲很喜歡中國曆史，經常學習研究古代人的智慧。她是一個不甘平庸的女性。1981年，從西安郵電學院畢業後，朱小玲被分配在成都市郵電局從事技術工作。因為文筆漂亮還時而在省報上發表一些文字，頗得領導的賞識。
工作穩定，工資不少，時常還有些大大小小的工作宴，按一般人的眼光來看，著實可以令許多人羨慕不已。但朱小玲並不滿足這種平淡無奇的工作。她想如果就這樣走下去，什麽都按部就班，在局裏一些年長者身上就可以看到自己以後的影子，生活已被預見到了，多沒意思啊！這正是一葉知秋。
在當時的那個年代，人們以擁有傳呼機為榮，雖然不菲的價格讓許多人望而卻步，但她敏銳地看到腰掛傳呼機，對大多數人來說都是必然的趨勢。於是，她利用本地維修站情況的優勢及自己熟悉通訊產品的進貨渠道，毅然辦理了停薪留職的手續，成為了第一批下海經商的弄潮兒。
一間沿街的40平方米左右的門麵，很快就裝修一新。朱小玲跑了南方的幾個大城市，帶回了十幾個傳呼機。
傳呼機的式樣在那時候還不是特別豐富。隻有單調的兩三種樣式。然而比電信局營業大廳所賣的傳呼機便宜，而保修期也有相同的優勢，沒有多長時間她店裏的十幾個傳呼機就銷售一空。就在最後一個傳呼機售出之後，朱小玲興奮得一夜無眠，第二天一早就又奔赴南方。隨著進貨量的加大以及產品外形的增多，小玲的生意可謂是紅紅火火，一帆風順地發展壯大起來。
在回想當初的下海，她說：“當時我並不是沒有後顧之憂的，所以隻辦了兩年的留職停薪。其實那時我的收入還算可以，單位也準備提拔和重用我，但是每天‘早八晚五’的工作實在單調至極，所以我決定出來闖一闖，好歹算是嚐試，如果實在不行還可以回原單位繼續上班。開始我的目標隻是要求每個月的收入比在單位多一些就可以了，我主要是希望有一個自由的能發掘自身潛能的工作空間。這些年我做得還是比較愉快的，現在幹這行的已經太多了，競爭一激烈，利潤就薄。我已決定把這個店給我的侄子打理了，我準備休整一下，再考慮下一步的投資。我的成功，其實還得益於我對中國曆史的研究，特別是中國曆史中的那些軍事智慧，我把它充分地利用到了商場上，在商場競爭中，我懂得要見機行事，不能強而攻之。”
我們每個人都想成為機會的寵兒，但是，機會並非垂青每一個人。在前進中，隻有耳聽八方，眼觀六路，才能占據最有利的競爭製高點，幫助我們指引通向成功之路。
不抱怨的智慧：
機遇可遇不可求，稍縱即逝。抓住機遇，就能爭取主動，超常發展；喪失機遇，就會陷於被動和落後。
2．學會把握機遇
“有關著的門就有開著的門。”這是西班牙著名作家塞萬提斯經典作品《堂·吉訶德》中的一句經典台詞是的，那扇為我們敞開著的大門，就是機遇。
人生中一大重要課題就是要學會把握機遇。時機的珍貴，就在於它稍縱即逝，得來不易；時機的價值，就在於它創造機緣，走向輝煌。
一位單身漢，希望能在自己的有生之年能得到一次真正的幸福，哪怕隻有一次也好。於是他開始向神靈日複一日地祈禱。天神終於被他的誠意感動了。
幸福女神在一天晚上敲開了單身漢家的大門，單身漢十分高興，連忙請幸福女神入內。可是，美麗的幸福女神卻指著她身後的另一位醜陋的女子說：“還有一位，這是我的妹妹，我們是一起出來旅行的。”
“她真是你的親妹妹嗎?”單身漢驚訝地看著這位奇醜無比與幸福女神天壤之別的女子，疑惑地問女神。
“是呀，她是不幸女神。”
聽了幸福女神的話之後，單身漢便說：“請您進屋裏來坐，不過，還是請她先回去。”
“這怎麽行，我不能單獨留下來，我們無論走到那裏，都是連在一起分不開的!”
幸福女神見單身漢猶猶豫豫，便說：“若有不便，我們隻有告辭了。”
最後，單身漢不知所措地望著姊妹兩人飄然而去的背影，他錯過了得到幸福的機遇。
在生活中，我們也難免像這位單身漢，當幸福女神前來光顧時不能把握住機遇。如果我們把機遇看成是某種資源的話，就會發現機遇的損耗最大。
我國著名的學者趙雲喜先生這樣解釋“機遇”：生命的流程像一條線，機遇則是一個點，沒有流程線，就沒有機遇的點。或者可以這樣說，“機”是一條線，“遇”是一個點。“機”未必都能夠遇，“遇”則必須有機。“機”是為“遇”交付的成本，“遇”是“機”的結果。有人接著用具體的事物進一步說，搞經營的人們曾有過一個比喻，搞市場好比老鷹捕兔子，市場機遇稍縱即逝。要捕捉到狡猾的兔子，老鷹必須做到穩、準、狠。機遇好像兔子，它是動態的，絕不是靜止的，機遇的性格就是誰也不等待。老鷹在天上盤旋，隻能說是“機”，老鷹捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。
人們常常會說“機不可失，時不再來。”但有很多人隻有等到機會從身邊溜走之後，才如夢初醒，恍然大悟，急得上蹦下跳。
一位船長講述道：“那天晚上碰到了不幸的‘中美洲’號。”“天正漸漸地黑下來。海上海浪滔天，風很大，一浪比一浪高。我給那艘破舊的汽船發了個信號打招呼，問他們需不需要幫忙。‘情況正變得越來越糟糕。’亨頓船長朝著我喊道。‘那你要不要把所有的乘客先轉到我的船上來呢?’我大聲地問他。‘現在不要緊，你明天早上再來幫我好不好?’他回答道。好吧，我盡力而為，試一試吧。可是你現在先把乘客轉到我船上不更好嗎?’我回答他。‘你還是明天早上再來幫我吧。’他依舊堅持道。我曾經試圖向他靠近，但是，你知道，那時是在晚上，夜又黑，浪又大，我怎麽也無法固定自己的位置。後來我就再也沒有見到過‘中美洲’號。就在他與我對話後的一個半小時，他的船連同船上那些鮮活的生命就永遠地沉入了海底。船長和他的船員以及大部分的乘客在海洋的深處為自己找到了最安靜的墳墓。”
曾經離亨頓船長咫尺卻被他忽略了的機遇，變得遙不可及的時候才意識到這個機會的價值，然而，在他麵對死神的最後時刻，他那深深的自責又有什麽用呢?他的盲目樂觀與優柔寡斷使得多少乘客成為了犧牲品？其實，在我們的生活當中，又有多少像亨頓船長這樣的人，他們在最歡樂的時刻又是多麽地易受打擊，多麽的盲目，在命運的麵前又是多麽的軟弱無力啊!隻有在經曆過之後，他們才頓然清醒地明白那句古老的格言：機不可失，時不再來。然而，這時已經遲了。
在這種人著手的事情上總是不能很好地把握時機，要麽是太遲了，要麽是太早了。“這些人都有三隻分開的手。”約翰·古夫這麽說，“一隻左手，一隻右手，還有一隻遲到之手。”他們在還是孩子的時候，他們就老是遲到，做家庭作業和交作業也總是比別人要晚。就這樣，他們遲到的習慣慢慢地養成了。
他們到了現在，需要承擔責任的時候，才開始後悔，如果能再回到從前，讓生命再來一次的話，他們一定會好好地把握住機會，也許他們還會有一個嶄新的明天。他們又回憶起以前，自己曾經白白放過了多少可以彌補這些損失的機會，或是白白浪費了多少可以賺錢的機會，而現在卻是已經無法彌補了。他們懂得該如何在將來改善自己的生活，完善自身，或是幫助別人；然而，他們卻看不到此時此刻有什麽機會。他們永遠無法無法把握機會，抓住機會。
上帝是公平的，他把最珍貴的禮物給了每個人，那就是——機遇。隻要我們抓住了上帝賜我們你成功的金鑰匙，我們就是幸福者我們，就是成功者。如果我們正確地麵對它，積極地尋求它，並勇敢地握住它，那麽，我們就是一個非凡而富有的人。
不抱怨的智慧：
平庸的人相信命運，因而隨波逐流，最終被命運的漩渦扼住了咽喉。成大事的人相信機會，更能看準進機並把握它，將它變成現實的行動，惟有行動才能抓住機會。
3．創造機遇
人生最大的驚喜是機遇迎麵撲來，而你命運亨通；人生最大的憾事是機遇擦身而過，而你一無所獲。
美國機遇學大師卡爾·彼特說：“抓到機遇抓到命，摸到機遇摸到金。凡是機遇並不是明明白白地展現在你的麵前，需要你用智慧的大腦去破譯。”
為什麽在現實生活中有的人能抓住機遇，不斷走向成功，而有的人卻始終與機遇無緣呢?這無疑值得人們去反省、去深思。
機遇並非任何人都是平等的，可以說，它隻喜愛那些不斷地去尋找、去挖掘、去把握、去創造它的人。或者說它是偏愛與垂青那些有準備的人。這就要求人們要克服戀棧舊巢、安於現狀的心態，充實自己，隨時注意身邊的一切，擺脫惰性，因為機會每一刻都有可能在我們的身邊降臨。當然，除了做好迎接機遇的準備之外，我們還應學會辨別和選擇機遇的能力。因為機遇的到來總是有不同的形態，有時悄悄而來，有時呼然而至，，有時獨自潛伏在你身邊，有時雜於其他事物之中這就需要我們在反省之中懂得去識別、選擇、挖掘與尋找。從對許多成功者的分析中可以看出，其成功的秘訣就在於孜孜以求、目光敏銳、善於開掘和尋找。所以，我們要想很好地捕捉機遇，就必須具備一種“牽掛你的人是我的心理素質”和“吾將上下而求索”的追求精神。隻有這樣，才能使機遇與自己靠近與融合。
在對機遇的捕捉中，我們還要注重“創造”二字，人曰：“智者順時而謀，愚者逆理而動；弱者坐待時機，強者創造時機。”聰明人創造的機會往往比他遇到的機遇要多得多。因為創造比等待更加重要。
少年時期的弗雷德克便夢想成為一個成功的商人，由於沒有什麽太好的機遇，時常使他的心中顯得焦躁不安。
一個很偶然的機會裏，他發現，如果將冰塊化為水，或者加入水中，就可以成為冷飲。他還觀察到，在一般情況下人們隻是在酒店或者熱飲店裏喝飲料或酒。到了夏天天氣炎熱的時候，這些酒店生意都不太好，店主也為之煩惱不已。他立即敏銳地發現，如果在氣候炎熱的夏季，人們能喝上冰涼的冷飲該是多麽舒心的事情！
由此弗雷德克看到了一個潛在的商機。他於是開始不斷地實驗創造消費。他試著利用冰塊做各種各樣的冷飲，並將冰塊加入各種飲料中調出各種口味的飲品。他經過反複試驗，終於試製出適合於多數人飲用的冷飲。
這些冷飲因為在炎熱天氣下有解暑降溫的作用，各種**經冰鎮過又會變得十分可口，這些飲品便立即在各個地方，尤其是那些氣溫高而又缺水的地區率先風靡起來。一時間，冷飲蔚然成風，並逐漸在全國各地廣泛地流行。
冷飲的風行大大地帶動了冰塊的銷售，一切都如弗雷德克所預料的那樣，冰塊的銷售業務得到了巨大的發展，並為他帶來了巨大的財富。
首先，弗雷德克是一個勤奮的人，他在能想到冰塊帶來商機的同時，一次又一次地去驗證了自己想法的正確性。這種動力的真正原因是他不想錯過這個機會，相信自己的判斷。如果不能很好地把握這個先機，別人就會不失時機地去爭取。
我們說，抓住機遇就意味著成功，但是，創造機遇並非一蹴而就的，機遇往往在險峰之間，它隻鍾情於那些不畏艱難困苦的人；它需要我們以百倍的勇氣和耐心在崎嶇的道路上慢慢摸索。一個少年時的夢想使弗雷德克在灰色的現實中破冰而出。
世界上那些事業有成的人，不一定是因為他比我們聰明，而僅僅因為他比我們更懂得創造機遇。美國著名成功學大師安東尼·羅賓認為，成功取決於一係列的決定。成功的人能迅速地做出決定，並且不會經常變更；而失敗的人做決定時往往很慢，而且經常變更決定的內容。決定仿佛是一股無形的力量，在我們人生的每一個時刻導引我們的行動、思想和感受。
在日本一個偏僻的山區裏，一個因山路崎嶇的小山村，他們幾乎與世隔絕，幾十戶人家僅靠少量貧瘠的山地過日子，生活極為貧苦，十分落後。全村人雖然也想脫貧致富，卻一直苦於無計可施。
村裏這天來了一位精明的商人，商人到達這裏後，立即感到這種落後的本身就是一種可貴的商業資源，於是他便向村裏的長者獻了一條致富計策。聽完後，長者馬上召集全村人，對村民們說：“如今都是什麽年代了，咱村的人還過著和原始人差不多的生活，我們深感內疚和痛心!不過，大都市裏的人過著現代化生活的時間長了，一定會感覺乏味。咱不妨走回頭路，幹脆過原始人的生活，利用咱的“落後”，定會招來許多城裏人。咱們也可以借此機會做生意賺錢。”這一計劃博得了全村人喝彩。全村人從此便開始了模仿原始人的生活方式，披獸皮，在樹上搭房，穿樹葉編織的衣服。
那位商人不久便向日本新聞界透露了他發現這個“原始人”的小部落的秘密，這一消息立即引起了社會各界的轟動。從此，成千上萬的人都慕名而至，參觀者絡繹不絕，眾多的遊客為部落帶來了可觀的財富。有經營頭腦的人來了。他們來這裏造賓館，開商店，修公路，將這裏開辟為遊點。小山村的人也開始趁機做各種生意，終於富裕起來了。
在我們一生中會遇到很多機遇。綜合素質高、能力強的人善於抓住機遇，並且充分利用它們；具有高度智慧的人更善於創造機遇。
造就一個人成功的首要因素就是機遇。機遇往往是不知不覺或突然地出現，有時甚至永遠不為人所知，或隻是在回首往事時，才認識到過去的那件事是個機遇，慶幸抓住了它或者後悔失去了它。因此，善於抓住機遇的人應該具有以下基本素質：
首先，要時刻做好準備。充分認識到小事的重要性，做好每一件小事，要知道機遇有時候就蘊藏在小事之中。
其次，一機遇旦出現，就要兢兢業業，全力以赴地抓住它。
再次，要鍛煉出敏銳的洞察力，善於在複雜的情況下發現機遇。
如果光想抓住機遇還是被動的，一個真正聰明的人是會主動創造機遇的。如果我們隻是坐在那裏癡癡地等，那麽機遇就永遠都不會理會我們。就如那些永遠居住在山區裏的人，隻知道自己所在的地方貧窮，卻不知道如何改變這種狀況，雖然也知道外邊世界的精彩，但隻能徒然發出歎息，而那個精明的商人則懂得利用自身創造機遇，並最終帶領那些農民走出了貧窮。
在人生的體驗中，要知道，並不是所有忠實生活的人都能幸運如意，一帆風順；並不是所有驍勇善戰的將軍都能穩操勝券，百戰不殆。這是為什麽呢?要知道機遇是一種不可排斥的因素，很多時候就是因為我們不知道機遇能改變我們的一生，不知道利用機遇，不知道機遇會讓我們一舉成名。
可惜的是，並不是所有的人都明白這個道理，並不是所有的人都相信機會能改變自己的一生，能夠讓自己獲得成功。於是他們在機會來臨的時候，不僅無法認識到哪個是機會，更無法談到利用機會來改變自己的命運了。
一個機會不可能出現兩次，它總是稍縱即逝的，必須當機立斷，隻有具有破釜沉舟精神的人，才能在第一時間內抓住機會來改變自己的命運。
“人生能有幾回搏”，當我們意識到出現機遇的時候，一定要抓住它，不要掉以輕心，有好多事情往往就相差一點點就失去了這個機遇。
不抱怨的智慧：
第一等人是創造機會的人；第二等人是掌握機會的人；第三等人是等待機會的人；第四等人是錯失機會的人。你想做第幾等人？
4．磨練看準時機的眼力
我們看準時機需要眼力。如果沒有善於訓練自己眼力的習慣，即使金子擺在自己麵前，也如同石頭一樣。有所作為的人善於養成這樣一個必不可少的習慣：磨練看準時機的眼力。
老演員查爾斯·科伯恩曾同兒童位記者進行過—次交談。記者問的是一個很普通的問題：一個人如果要想在生活中獲得成人事，需要的是什麽?精力?大腦?還是教育?
查爾斯·科伯恩搖搖頭。“這些東西都可以幫助你成大事。但是我覺得有一件事甚至更為重要，那就是：看準時機。”
“這個時機，”他接著說，“就是行動——或者按兵不動，說話——或是緘默不語的時機。在舞台上，每個演員都知道，把握時間是最重要的因素。我相信在生活中它也是個關鍵。如果你掌握了審時度勢的藝術，在你的婚姻、你的工作以及你與他人的關係上，就不必去追求幸福和成大事，它們會自動找上門來的!”
這位老演員是正確的。我們如果能學會識別來臨的時機，在時機溜走之前就采取行動，生活中的問題就會變得大大簡化了。那些反複遭受挫折的人經常去對不懷好意、毫不留情的世界感到泄氣，他們幾乎永遠意識不到：他們一而再、再而三地進行了恰當的努力，但卻在不恰當的時機放棄了。
在雪菲德褲襪公司工作的一個年輕人，他發現，大多數身材比較正常的女士是該公司的主要顧客，體型寬胖的女士很來購買褲襪。這種現象很快引起了他的注意，於是他和幾個同事進行了專門的市場調查。調查的結果中顯示，有近40％的婦女在為自己特大的臀部而苦惱甚至自卑，調查中還發現這批女人都不穿褲襪，她們認為褲襪對遮掩大臀部無濟於事。
他於是向公司提交了一份報告，建議生產能夠適合體形較大的女士穿的褲襪。在長期的激烈爭論中，一派認為，這40％的婦女不穿褲襪是因為市場上褲襪不適合她們穿。如果研製一種適合她們的特種褲襪，肯定令她們喜歡。另一派認為這40％的婦女是不會穿褲襪的，褲襪對她們沒有吸引力，不可能形成市場。
經過進一步的市場調研，公司認為不能放棄這麽大一個市場，決定設計生產一種叫“大媽媽”的新型褲襪。結果，肥胖臀大的婦女穿上這種褲襪後一掃以前臃腫肥胖的形象，讓她們充滿了信心和快樂。投放市場不到一個月就收到了上千封的封讚譽信，銷路一直很好，受到廣大肥胖女士的青睞，這個市場的開拓很快奠定了雪菲德公司在特種褲襪的壟斷地位。
正是這個有心的年輕人給公司提供了一個極為珍貴的建議，不僅公司的利潤得到了很大的提高，同時自己也獲得了別人的讚譽和公司的獎賞。其實，這位年輕人也沒有什麽過人的地方，隻不過他很注意留心身邊的一舉一動，發現了市場上的空白，從而獲得了成功。
在我們追求財富的同時，常常是機遇伴隨著我們成長，但決定我們命運的是我們對機遇的看法，而不是機遇。如果不同意生產那40％女士需要褲襪的一派決定了最後的結果，那麽這個龐大的市場空白也就此錯過了。
許多都把能看準看時機看成是一種天分，也就是生來就具備的，就像是具有音樂細胞的耳朵一樣。但情況並非如此。通過觀察那些似乎有幸具備這種天分的人，我們會發現，這是一種任何人隻要努力留心都能獲得的技能。
為了掌握恰到好處地處理時間的藝術，有人建議我們必須牢記五個必要的條件：
（1）要不斷地提醒自己，掌握好時間在待人處世上具有重要意義。莎士比亞曾經寫道：“人間萬事都有一個漲潮時刻，如果把握住潮頭，就會領你走向好運。”一旦我們明確了“看準時機”的全部重要意義，就朝著獲得這種能力邁出了第一步。
（2）和自己訂一項條約，就是當我們被恐懼、憤怒、嫉妒或者怨恨的漩渦所驅使時，千萬不要說什麽或者做什麽。這些情緒的破壞力量可以毀壞我們精心建立起來的“觀時機製”。古希臘哲學家亞裏士多德曾留下一段著名的話：“任何人都會發火的——那很容易；但是要做到對適當的對象，以適當的程度，在適當的時機，為適當的目的，以及按適當的方式發火就不是每個人都能做到的了。這不是一件容易事。”
（3）加強自己的預見能力。未來並不是一本關閉了的大門。大多數將要發生的事都是由正在發生的事所決定的。相對來說，很少有人能通過自覺的努力來設計今後的自己、預測未來的可能性並照此行動。
（4）學會忍耐。我們不能不信服愛默生所說的“如果一個人將自己置於天分的土壤中，並且堅定不移的話，巨人般的世界也會向他讓步。”獲取這種耐力是一種智慧與自製力的微妙的結合體，它沒有靈丹妙藥。但是我們必須明白，過早的行動往往是欲速則不達。
（5）學會做一個局外人。我們的每時每刻都是與所有的人共享的，每個人都會從不同的角度去看待周圍發生的事情。於是，真正地把握時機就包括以一個局外人的角色去了解其他人是怎樣看問題的。
要想享受成功的人生，我們必須學會抓住時機，審時度勢。
不抱怨的智慧：
要想捕捉成功的機遇，就必須擦亮自己的眼睛，使自己的雙眼不要蒙上任何的灰塵，隨時隨地做好迎接機遇的準備。
5．做個“有心”人
每個人的成功都離不開機遇。當機遇驀地降臨到我們身邊時，敏銳的頭腦就顯得更為重要。
機遇總是照顧那些有心之人。無意留心的人總是讓機遇從身邊匆匆溜走。當然，有心還要有魄力和決心，假如我們覺得這是一個機遇，卻總是猶豫不決，瞻前顧後，生怕失敗了會血本無歸。那麽，無論我們怎樣地期待停留下來都是無濟於事的，有些人認為，一些人之所以不能成功，並不是得不到命運之神的垂青，並不是因為沒有機遇，而是因為他們太大意了。他們的大意使他們的眼睛渾濁而呆滯，因而機遇一次一次地從他們的眼前溜走而自己卻渾然不覺。
對於某些想要成功的人來說，要想捕捉機遇，就必須擦亮自己的眼睛，隻有這樣，我們才能夠在機遇到來的時候伸出自己的雙手，從而捕捉到成功的機遇。
在美國的一個年輕人，由於長期受到同事的嘲諷、老板的戲謔，這讓他十分的沮喪，情緒一度壓抑、低落，到了最後竟然得了憂鬱症，為此，他不得不去看心理醫生。
醫生給了他一個奇怪的建議，他說：“如果你想發泄你心中的怒火，我們會給你提供一項特殊的服務，你隻需要20笑元就可以獲得一次發泄的機會，我們玩一個‘報複者’遊戲，你可以隨便打我人體的有效部位，直到你認為滿意了為止。”
對於這個建議，這個年輕人覺得很奇怪，但是也覺得很有趣，雖然他沒有去打這個醫生發泄，但這不禁給了他某種靈感。他想原來打人、甚至發泄也可以賺到錢，於是他就找了做玩具的朋友說了自己的主意：是否可以做一種讓人們發泄的玩具?讓那些平日裏在現實生活中受到各種難以忍受的壓力、想發泄而又不能直截了當地發泄的人得到滿足。
朋友讚許了他的這個主意，於是兩個人合力研究出了一種“報複者”玩具，這種玩具一上市，果然銷路出奇的好，受到不少人的青昧。他們又開設了一家專門供人們泄憤的“發泄中心”，“中心”裏麵擺放著各種各樣的供人們翻滾、去打、怒吼的假想對手。隻要你關上門任由發泄。直至悶氣泄盡、筋疲力盡為止。生意十分的興隆。
這個年輕人一次偶然的看病機會，給了他無限的靈感，撥動了他敏銳的觸覺。因為他知道，像他這樣的每天都在緊張繁重的生活中度過的人很多，他們需要放鬆自己，需要讓自己成為主角，而不是每天都在壓力中度過。
有些人與生俱來地有一種觀察的興趣和能力，天生就有一種敏銳的觸覺，他們很在乎身邊人的一言一行，把觀察當作一種隨心所欲的事情來看待，而不是把它當作一種責任。
隻要我們有心做一個具有敏銳觸覺的人，隻要我們在後天的實踐活動中不斷培養，也是一樣可以形成這種敏感度的，任何人隻要勤奮努力就能擁有。擁有了敏銳的觸覺，我們創業的步伐就會加快，我們離成功致富的彼岸就會更近。
那麽觸覺與成功致富又有什麽必然的聯係呢?在一般人眼裏，這兩者似乎很難聯係起來。其實並非如此，我們常說創業的人要善於抓住機會，機會真正來到我們的麵前，我們靠什麽來判斷它是不是真正的機會呢?靠的就是優秀的觸覺，如果我們沒有敏感的觸覺，機會也許就會和我們失之交臂。
我們還經常說，善於創業者也是最善創新的，創新固然需要有創新的意識和能力，但創新的目的是什麽呢?難道僅僅是為了創新而創新嗎?肯定不是。創新是為了使自己的創新成果能夠有用於社會，並能為自己創造可觀的財富。
對於那些想在商海闖**，欲創辦自己企業的創業者來說，敏銳的觸覺，特別是敏銳的市場觸覺更是不能缺少的重要素質之一。
在湖南省湘鄉一個偏僻小山村出生的王填。家裏生活過得非常艱苦，祖祖輩輩都是農民。為了擺脫那種麵朝黃土背朝天的日子，從小就非常懂事的王填努力讀書，決心改變自己的人生。
不負眾望，王填考上了湘潭市商業學校。當時，有許多是有錢人家的孩子去讀商業學校。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己能力掙來的錢才算真本事。一天，王填去商店買課本，聽到店老板與顧客為沒有熱水瓶膽而爭執。聰明的王填動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽肯定能掙錢。
在做熱水瓶膽銷售上，王填開始了小範圍內的攻城略地，兩年來他幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了。
畢業後的王填，來到“南北特食品公司”上班，他從一個打雜工半年後變成了采購員，負責公司的食品采購工作。又因業務突出，王填被公司任命為業務科長。在王填的努力下，金龍魚油、雀巢咖啡都從合資企業引進到湖南來，甚至長沙商家也都來“南北特食品公司”進貨，這在全國的影響很大。
王填後來主動要求下崗，決定繼續做食品零售。他借款5萬元成立了“湘潭市步步高食品公司”。5萬元在當時做食品批發來說，頂多隻能進半車植物油。要想改變這種狀況，隻能做新產品。選來選去，王填選擇先做方便麵生意。經過一係列談判工作，王填擁有了台灣“統一集團”的方便麵在湘潭的經銷權。
“統一”方便麵運到湘潭後，銷售勢頭出奇的好。王填有一次去離湘潭不遠的湘潭縣作市場調查，在湘潭縣城發現，在這裏尋不到統一方便麵的蹤影。於是他改坐銷方式為推銷。在推銷的方式下，不出半年他就建立了大約800多家的分銷終端網絡，取得了眾多供應商的支持。“步步高公司”的名氣也就越來越大了。
為了引進金龍魚的經銷權，讓當時資金緊張的王填費盡了腦子。想來想去，終於想到了好方法，與另外一商家合作，互相支持，於是王填又很快把金龍魚的經銷權搶到手中。
回到湘潭後，經過市場調研，王填選擇了以市中心地帶做超市，“步步高”解放店正式開業前的那天晚上，王填沒有睡好覺，他一直為開業生意能否火爆而擔憂。令王填高興的是，開業時，店門還沒打開，門外已是擠得水泄不通，人山人海了，看到如此令人心動的場麵，他知道，自己又一次贏了。
讓湘潭其它商家從“步步高”連鎖超市生意的火爆，看到了商機，從而引發新一輪的商業競爭。王填為避免惡性競爭，決定在中小城市尋求發展。時機成熟時，再向大城市進軍。以低成本運作、倉儲式購物、低價格經營的“步步高”嵐園量販廣場開張了。
王填又創造了湘潭商業的一個奇跡。王填幾年來，將公司發展成湖南省最大的連鎖超市之一，分店遍布全省各地。
在事業上，王填是個永不滿足的人。他有自己的經營夢想：王填希望能把“步步高”做成中國的“沃爾瑪”。
“幸運之神不會眷顧你兩次。”這是西方的一句諺語。沒有人能夠一而再地遇到好機會，一旦得到，就要好好把握，千萬不可任由它輕易溜走，真正的良機確實很少重現。
生活中真正缺少的是發現的眼光，並不是缺少財富，這樣的道理同樣也存在創業的每一個階段。隻要我們是一個善於捕捉機遇的人，哪怕在喝茶的時候，我們也一樣可以發現財富和金子。機遇有時是靠自己去爭取的，如果我們的人生因為自己的獨具慧眼而變得更加精彩和有分量，那是否願意錯過現在身邊潛伏著的一次次機遇呢?
敏銳的觸覺是馬虎不得的，對於一個急切盼望成功的人來說尤其重要。當我們想在一個領域內有所作為，那麽首先這個領域內要有很大的市場需要，我們的事業就成功了一半。敏感型性格的人，往往就具有這種常人所沒有的敏銳觀察力，他們的財運也因此比別人來得早。
觸覺靈敏的人創造力非凡，想象力是非常豐富的，其對身邊信息的敏銳感是無與倫比的，他們善於掌握信息，發現商機，往往能在別人未出手之前就出手，從而使其大獲其利。
不抱怨的智慧：
敏感型性格最大的特點就是在別人還沒競賽之前，他的想象力之箭就已射出。他們往往是開辟新商機，創造新財富的人。
6．織網獵物
為了捕獲獵物，蜘蛛總善於先織好網，等待獵物到來。這是把成功的機會掌握在自己的身上。這就是“蜘蛛精神”。
當他結束一次在山區某學校的拜訪行程，而欲趕赴其他地方的時候，老教授許多學生的依依不舍，為之所動，當下答應學生，下次再來時，隻要誰能將自己的課桌椅收拾整潔，老教授將送給他一件神秘禮物。
自從老教授離開後，每到星期三的早上，所有學生的桌麵一定都被自己收拾幹淨，因為星期三是每個月教授例行前來拜訪的日子，隻是不確定教授會在哪一個星期三到來。
其中有一個學生和其他同學的想法不一樣，他一心想得到教授的禮物留作紀念，生怕教授會臨時在星期三以外的日子突然帶著神秘禮物到來，於是他每天早上，都將自己的桌椅收拾整齊。
但不幸的是，到了下午，往往上午收拾妥當的桌麵，又是一片淩亂，這個學生又擔心教授會在下午到來，在下午於是又收拾了一次。想想又覺不安，如果教授在一個小時後出現在教室，仍會看到他的桌麵淩亂不堪，便決定每個小時收拾一次。
到最後，他想到，若是教授隨時會到來，仍有可能看到他的桌麵不整潔，終於，這個學生想清楚了，他必須時刻保持自己桌麵的整潔，隨時歡迎教授的光臨。
帶著神秘禮物的老教授雖然並未出現，但這個學生已經得到了另一份奇特的禮物。
如果我們希望自己獲得成功，就要為它創造條件。許多人終其一生，都在等待一個令他足以神往的機會，而事實上，機會無處不在。關鍵在於，我們應該時刻保持心靈桌麵的整齊，為把握機遇做好準備。
查理在被問及是什麽時候、如何導致了他成大事的時候，他這樣回答：“我能確切地告訴你，因為這似乎就發生在昨天。在大學讀書期間，我與一個從衣阿華州來的同學同住一間寢室。一天晚上，當我們一夥人團團圍坐談論生活時，他走了進來。我敢說他很興奮，但是在大家離開前他沒說什麽。人們剛走，他就禁不住脫口而出：“我家發財了!我的母親今晚打電話給我，說今天早晨，她去信箱取郵件時，發現一張票額89000美元的支票。”
“最初的驚奇之後，我的反應是難以掩飾的嫉妒。我向他了解事情的全部經過。“他說：‘我了解的也不夠確切，但是我猜測是這麽一回事：我父親在30年代經濟蕭條時買了一些股票，後來全忘了。最近這公司正好拍賣了，這錢就是他的份子。”’
這位成大事人士繼續說：“那個晚上我躺在**，很久睡不著，在想：‘為什麽這事發生在他家裏，而不是我家裏?為什麽是他得到了錢而不是我得到了錢?’最後，我試圖係統地分析這件事。
這就是在自己的生活中取得成大事的計劃者。他們通過播種，取得了自己的成功。俗話說“一份耕耘，一份收獲”、“種瓜得瓜，種豆得豆”，如果我們想體味收獲的驚喜，那麽不要徒羨別人的運氣，以後我們想得到什麽，現在就需要開始為將來的收獲播種。常言說：“與其臨淵羨漁，不如退而結網”。播種機會就像蜘蛛布下八卦陣般的蛛網一樣，捕捉飛來的獵物將是指日可待。
抓住機遇，首先必須發現機遇。生活中處處充滿機遇。網絡上的每一條信息，社會上的每一項活動，生活中的每一次轉折，工作上的每一次得失，人際中的每一次交往等等，都可能給你帶來新的信息、新的朋友，新的感受、全都可能是一次機遇，一次選擇，是一次引導我們走向成大事的契機，問題在於我們自身的素質，在於我們是否能發現每一次機遇。不要以為機遇難尋，其實機遇就在我們的身邊，甚至就在我們的手上。
也許我們不相信，我們會問機會究竟什麽是呢?實質上機會是一種有利的環境因素，讓有限的資源，發揮無窮的作用，借此更有效地創造利益。具體地說，在特定的時空下，各方麵因素配合恰當，產生有利的條件：誰人最先利用這些有利條件，運用手上的物力、人力，從事投資，誰就能更快、更容易獲得更大的成大事，賺取更多的財富。這些有利條件便是機會。
機會有三項要素，即資源、利益和條件的配合。
資源包括個人的技能、知識、人際關係的技巧、智慧、財富、膽量等等，也包括機構或企業的人才、資本、科技、設備、現有的產品或服務，諸如此類。
利益是創造機會的主要目標，也是機會的主要內容。一種條件如果不能為人們帶來利益，那就不是機會。利益可以是名譽的提升、形象的建立、金錢的收入或改善；而建立聲譽和形象最終也會帶來金錢的收入。利益在不同行業裏各有不同的具體表現，例如，酒店業要求客房的入住率保持高水平，百貨業要求貨品流通迅速。而擴大市場占有率、降低成本、提高利潤等，都是各行各業同樣的追求。
不抱怨的智慧：
人的一生中最有價值的事情，就是能夠貯藏著可供一生應用的充足力量，力量貯藏得愈多愈能應付變故
7．商機蘊藏在信息裏
信息時代，已經同能源、原材料等一起構成現代社會生產力的三大支柱。隨著當今世界已步入信息時代，信息作為戰略資源，可以說有價值的信息就是財富。信息到處都有，網絡、雜誌、廣播、電視裏的新聞都包含著大量的信息，甚至街頭巷尾都有信息，其中就蘊藏著潛在的商機，關鍵是看我們有沒有發掘它們的慧眼。
黎峰是一位溫州商人，他家境貧寒，幼年喪母，小學未畢業就輟學隨父親做些小生意。
在黎峰15歲那年，一條新聞引起了他的注意：福建泉州一個農民靠著觀賞魚發了財。觀賞魚占地少，投資不多，賣價高，隻要掌握了養殖技術，就可一本萬利，但要想把這技術學到手，卻需要1500元。心有所動得黎峰，為了省錢，他決定到福州農學院學藝。
溫州和福州相距不遠，同處東南，但卻有千差萬別的方言。但黎峰還是克服種種困難學到了養殖技術。回到溫州後，趕上1992年國家政府部門從農民中招聘技術人員支援索馬裏，創辦赫貝爾農場。目的便是作為一名年輕人出外創業，尋找掙錢致富的門徑，黎峰應聘報名。當時在索馬裏政府的配合下，黎峰作為養殖技術人員做出了自己的貢獻，農場養殖成效顯著。農場上千頭牛羊成長良好，200多公頃的良田連年豐收，淡水魚養殖也比較順利，這些在索馬裏都是前所未有的。
黎峰在1994年去了南非，到一家浙江人在德班諾港的所開的工廠裏上班並開始學習英語。黎峰的目標是到法波德爾去創業。半年後經他觀察，在法波德爾和納米斯地區之間有一家皮革廠，但沒有製鞋廠。於是他聘用了5個人，從周圍地區弄到木材加工成鞋底，然後又買到了皮革，加工木底拖鞋。南非夏季十分炎熱，這種木底拖鞋與日本的木屐很像，穿起來很涼爽，加上生產成本低，製作流程簡單，如能確保質量，做到價廉物美，自然極受顧客歡迎。
但遺憾的是，黎峰既當老板又當工人，十分辛苦。而他聘用的都是當地黑人作為製鞋工人，他們懶惰而無耐心，沒經過專門訓練，因而生產的拖鞋很粗劣，銷路不好。勉強維持了4個月後，倒賠了幾千元，不得已便把工廠關掉了。
有一次，黎峰回國探親時與一個朋友聊天，細心的黎峰了解到這樣一則信息：國內有一種叫做小黑麥的獨特品種，產量和價值是一般品種小麥的10倍以上。黎峰得知小黑麥在國內已經開始推廣，但在南非還是一個空白。南非的地價不算高，從國內購進的黑麥種子也便宜，低成本高產出，這使黎峰看到了這一項目的美好前景。於是他立馬返回南非，開始著手建立了一個農業科技公司，在南非租地培育小黑麥種子出售。公司以比較低的租金租用了100畝地，租期10年。當時資金遠遠不夠，黎峰千方百計與對方談判、交涉，對方終於同意讓他先交4年租金，其餘部分分期付清。即使這樣資金也告了急，買過化肥後，公司的賬麵上僅剩下了5元錢。
回想起創業的艱難，黎峰曾說：“當時要不是好勝心強，真的幹不下去了。”
每個吃的苦和所創造的輝煌基本上都是成正比的，這句話在黎峰身上最終也得到了驗證。小黑麥的成熟使黎峰迎來了一個新階段：麥種很快就占領了南非市場，公司的效益也就水漲船高，黎峰很快就積累起數百萬資金。
信息無處不在，無處沒有，就好像空氣一樣。所以如何處理好鋪天蓋地的信息，是關係到能不能賺錢的重要因素。
馮定獻可以說是在旅德華僑中較年輕並成功的一位了。今年剛屆四十的他，是德國馮氏貿易進出口公司和溫州獻華房地產開發公司的董事長。透過他瘦削的身材和年輕的麵容，人們讀到的是一個當代商人所獨有的誠懇精明、與自信。
馮定獻出，1962年生於溫州樂清白象鎮的一戶農民家庭，在他少年時就已經步人社會做小生意，學手藝，為自己走向社會奠定了一定的基礎。1979年，年僅18歲的馮定獻，開辦了永嘉華通電器廠，激起了不小的波瀾在當地。由於他重品質，講信譽，深受客戶的好評，大家都願意從他這裏訂貨。小小的永嘉華通電器廠很快發展成溫州華通電器有限公司，在哈爾濱、沈陽、大連等城市迅速打開了市場，獲得了良好的經濟效益。隨後，他又廣開門路，創辦了永嘉港龍皮件製衣有限公司，生產“港龍”、“飛狼”牌鞋革、服裝類產品，由於他經營有方，管理得當，在上海、大連、北京、哈爾濱、沈陽等城市立住了腳跟，完成了原始積累，成為當時名噪一時的大老板。
不安於現狀的馮定獻，在1992年決心抓住機遇，把自己的事業做大，於是隻身移民到了德國。當時，很多中國人在國外都是以打工為生，等到攢夠了一定的積蓄，再回過頭來求發展，而馮定獻則是利用國內的優勢，克服語言帶來的種種困難、因陌生環境，在德國不萊梅這個繁華的港口城市創辦了德國馮氏貿易進出口公司，從事國內外各類商品的進出口貿易，把溫州的打火機及國內服裝打人歐洲市場。由於他大膽開拓，不斷鑽研國際貿易的門道，他的公司經營成功了。
在德國華人界，馮定獻一直有著很高的地位。現在，他擔任著全德華人社團聯合總會榮譽主席、世界和平統一促進會常務理事旅、德浙江華人聯合總會副會長等職務。
馮定獻每一步都付出了比常人多一倍的努力與汗水，都是憑借自己的實力，把握每一次機遇而取得的。他是一個穩操勝券、有膽有識的傑出企業家。
商場如戰場，在企業經營或個人賺錢的過程中，商業信息的作用也同樣舉足輕重，甚至是決定性的因素。因為商機就是財富，信息蘊藏著商機，精明的人經常從信息中挖掘出財富。一條重要信息帶來巨額效益或救活一家企業的報道曾多次見諸報端，這就能證明：信息能創造效益，信息就是金錢。
不抱怨的智慧：
成功的人之所以能夠每每抓住成功的機遇，完全是由於他們在生活中處處都很留心，他們具有一雙捕捉機遇的慧眼，當機遇來臨的時候，他們就能迅速地做出反應，從而把機遇牢牢地抓在自己的手裏。
8．進退自如，運籌帷幄
成功者要想在殘酷的市場競爭中處於不敗之地，不僅要眼光敏銳，而且還能通過悟性發揮優勢，進退自如，運籌帷幄。
侯曉軍在下崗的那一年開始了白手起家。他是以個有著超乎常人的生意意識的人，幹過印刷，賣過電風扇，最後在汽車裝飾領域成就了自己人生的夢想。
他自打高中畢業後，就在西安電訊元件廠裏工作，從學徒到班長、工段長、直到車間主任，一幹就是20年。侯曉軍說，他做夢也沒想到自己會下崗，下崗後整整兩個星期，不是蒙頭大睡，就是灌酒，足不出戶。
侯曉軍的一位朋友這時候給他提供了一個商機。有批積壓的**牌落地電扇在這位朋友的手裏，讓他推銷，每賣出一台可收入10元。在國企呆了這麽多年，他哪會推銷，但是不走出去怎麽辦?盡管從沒幹過推銷的活，但侯曉軍為了生存，還是決定試試。他挨家挨戶地上門推銷，可大多數人還沒等他把話說完就擺擺手拒絕了。七月的西安熱浪滾滾，在西安繁華的市中心，侯曉軍背著一個大挎包，一家一家商場挨著詢問。半個月過去了，一台電扇侯曉軍都沒推銷出。直到七月下旬的一天，在解放路一家綜合商店裏，一位女經理詢問了價格和進貨渠道後，竟當場訂貨200台，並要求第二天送貨。侯曉軍幾乎是一路跑回朋友處去提貨。雖然他因故隻提了100台，但也淨賺了1000元，這比當車間主任時400多塊錢的月薪高出一倍多。
一家小型彩色印刷廠6個月後聘用他為“經營部經理”，實際上就是幹推銷。老板給了他一輛除了鈴不響別的地方都響、破舊不堪的自行車。他就騎著這輛老爺車每天穿行於深圳的大街小巷。侯曉軍有了以前的推銷經驗，這次老道了許多。他敏銳地發現，對沒有什麽技術力量的小彩印廠，大批量的礦泉水瓶是主要的業務機會。於是在深圳的大街上，他騎著輛破自行車狂追一輛輛公共汽車，還不時停下來記著什麽。原來，侯曉軍是抄下了車身上印的礦泉水廠家的電話，與他們進行聯係，許諾他印刷商標可以在保證質量的前提下，比現商標的印刷價格便宜幾厘錢，。在其他同事疲於尋求印包裝盒、一兩盒名片、包裝紙的機會的時候，他卻拉到了大批的瓶裝水商標印刷業務。印刷廠老板決定，讓出廠裏15％的資產作為侯曉軍個人的股，並讓他參與分紅。侯曉軍在這段痛並快樂著的經曆中，磨練了自己的經營意識。他發現在深圳汽車裝飾行業正在逐漸成為朝陽產業，眼下的一些小小的汽車裝飾店很快擴展了規模。
後來，在深圳闖**了一年多的侯曉軍決定留在西安發展。
西安在當時汽車美容裝飾業剛剛興起，進行汽車裝飾裝修的隻有路邊的幾家小店。當時西安的汽車經銷商在賣出新車後並不承攬新車的裝飾裝修業務，顧客在買車後得開著車滿城去找汽車裝飾店，規模和服務都滿足不了需求。
多次連續數天他守在汽車銷售公司的門口，觀察每天的銷量。經過多次市場調查後，侯曉軍決定放手一搏，把在深圳賺的5萬元和向親戚借的3萬元錢全部投入汽車裝飾公司。侯曉軍的“陝西猴王汽車裝飾有限公司”第一家店開業了，連侯曉軍在內，公司僅有6名職員，不比其他店醒目多少，如何才能招徠生意呢?
侯曉軍通過調查發現，買車人一般都到大的汽車銷售公司，圖的就是個信譽，要做汽車裝飾，肯定也會比較相信這些銷售點。另外要確保買主把買車和裝修、裝飾就近一次完成。
侯曉軍於是找到了西安當時最大的汽車經銷商長征機電公司，要求在機電公司的汽車銷售點租賃一塊地方，設立陝西“猴王”汽車裝飾有限公司的業務點，“猴王”汽車裝飾公司向機電公司交納租金，雙方一拍即合。這次侯曉軍真的把準了市場的脈，在開店的第一個月，收入就達到了4000多元。
侯曉軍隨後繼續通過這種方式進駐了陝西五大汽車經銷點。穩定的客源帶來了巨大的利潤，短短一年多的時間，侯曉軍的“猴王汽車裝飾有限公司”與陝西省五大汽車經銷商都建立了良好的關係，完成了資本的原始積累。
接下來，雄心勃勃的侯曉軍沒有沉浸在眼前的勝利中，而是飽含**地決定進軍舊車裝飾裝修業。當時一些汽車裝飾店用偽劣產品冒充高檔產品，“來一個宰一個”，侯曉軍卻堅持保質保量。他積極聯絡大型的單位車隊，提出與顧客“一次握手，永遠是朋友”，上門服務。他把顧客的資料全部輸入電腦進行管理，加強售後服務，保證服務質量，並每年一次向所有客戶發一封慰問信。服務到位，使公司業務量急劇上升，從一個不起眼的小公司發展成一個資產逾千萬的集團公司。
萬事萬物在其發展過程中，總會隱含一些決定未來的玄機。對於創業者來說，如果能夠把握住這種玄機，那麽就意味著創業者就可以握住未來；把握住了未來，也就是把握住了成功。
那麽，作為創業者，如何才能把握住事物發展中的玄機呢?這就需要創業者要對所有事物、特別是與自己關係密切的事物保持一種靈敏的觸覺，這種觸覺也就是一個人的悟性，如果有了這種觸覺和悟性就很容易把握住事物發展的玄機了。
因此，對於創業者來說，在創業的時候一定要把自己的悟性培養出來，一定要培養自己靈敏的觸覺，這樣，在機會來到的時候，我們就能夠順利地登上機會的快車。
所謂機會，也就是那種可遇不可求的好時機，它的來到就如同一列快速奔馳的列車一樣，而每一個想要登上這列快車的人，根本不可能在它到來時再手忙腳亂地去抓它，到那時我們想抓住它就很困難了。我們想登上它，就得提前做好準備。比如說，我們的精神首先要高度集中，以便能隨時隨地在它來臨的時候有迅速登上它的思想準備；其次，我們還得事先活動活動筋骨，以保證在它來到時我們能夠四肢敏捷地一躍而起，登上它。
記住，如果我們有值得追求的目標，隻須找出為什麽你能達到這個目標的一個理由就行了，而不是要去找出為什麽我們不能達到你的目標的幾百個理由。
不抱怨的智慧：
是人創造了機遇，而不是機遇創造了成功，隻要你不斷地改變自己，提升自己，機遇自然會拜訪你，成功也會與你有約。
9．在機遇麵前拿出勇氣
在經營生意時，很多商人在風險麵前瞻前顧後，缺乏膽識，不是擔心這個，就是擔心那個，結果因為懼怕承擔風險而失去了最誘人的“奶酪”。隻有用那些有勇氣去麵對各種機遇的人，才會永遠擁有美味的“奶酪”。
耀華集團創始人何建國有一句名言：“池塘就像一個地區，企業就好比生活其中的魚。池塘裏若都是小魚，那麽池塘裏的空間、資源是夠的。但是小魚總會長大，小魚成了大魚就會從一個池塘跳到另一個池塘去。所以要是想做大做強，對外投資是必經之路。”
在何建國的經營下，耀華電器發展的有聲有色，再加上依托在溫州這個大的經濟環境中，“耀華”可以說是乘東風而上，一路順風順水。20世紀90年代正是溫州柳市電器突飛猛進的時期，何建國卻已為當地電器企業的生存而憂慮：柳市狹小的平台上，短短幾年，就出現無數電器廠、電器集團。表麵上看起來這是好事，一個小小的鎮就有這麽多的電器老板，但實際上，過多的生產電器，銷路跟不上，這必將導致惡性競爭，進而引發“價格大戰”。如果真到了那一天，那後果將不堪設想。自己當初成立耀華的初衷就是要光耀中華，如果這麽多電器工廠的存在無法給社會帶來更多財富，反而會因為陷入價格戰的泥潭，破壞整個市場環境，豈不是跟自己當初的設想背道而馳?何建國的想法是好的，而且他能這麽想，也說明了他已經看透了當時的情況。但問題是，這麽多的電器企業，能夠在競爭中生存下去的，也許隻有寥寥幾家。那麽，怎麽避免自己不在競爭中慘遭淘汰呢?難道僅僅是被動等待嗎?當然不是。何建國不是那種會被動等待的人，他想，這裏既然路子越走越窄，那我們何不走出這裏，到外麵廣闊的世界裏去尋找更廣闊的空間?
對於自己的這個想法，何建國感到非常興奮。他經過一番深思熟慮之後，帶著他的耀華集團突然從溫州柳市的電器行業中消失了。從1996年開始，何建國帶著他的耀華一直在實踐他的這個設想：帶領耀華到全國尋找合適的土壤生根發芽。到了2008年，已經12年的時間了，在這12年的時間中，耀華集團走出了一條與其他溫州企業不同的發展之路：參與國有企業改革，通過租賃、參股、承債及控股等方式並購了包括合肥高壓開關總廠和安慶變電器廠在內的16家企業。
與此同時，溫州的很多企業看到了何建國的成功，也紛紛從溫州這個狹小的平台中走出來，進入安徽，參與當地的國企改革和行業整合。他們先後兼並收購了安徽一百多家大中型企業：勝華電纜集團收購了安徽電線電纜廠；萬事利集團兼並收購合肥動力機械總廠等3家企業。寶業集團投資2．35億元建成中寶機械製造有限公司，正在安徽全力建設集建築施工、房地產開發、住宅產業化、機械加工製造四大產業為一體的第三大基地……
20世紀西方國家一度盛行的企業兼並熱潮曾被視為企業快速做大做強的最佳方式。但不久人們發現，企業兼並、聯合存在諸多內部問題。那麽，作為企業快速做大做強的最佳方式為什麽沒有讓企業走向更加繁榮，反而紛紛落馬呢?一個重要的原因就是“理念不兼容”。
何建國對這個問題進行了深刻的思考。大家都知道，要融入一個企業，需要改良企業的理念，那麽要融入一個地區呢?何建國非常清晰地意識到：必須要給這個地區滲透“溫州商人的經營理念”，要兼並這個地區的企業，就必須讓這個地區的企業適應自己的經營方式。傳播一種經營的理念，不像是講一堂課那麽簡單，而需要一個平台，需要有一個強勢的管理。就在這個時候，安徽省浙江商會應運而生了，而敢做敢為的何建國被大家推選為安徽省浙江商會的會長。
在何建國的帶領下，浙江商會發揮民間商會的網絡優勢，以商引商，協同政府積極拓展兩省經濟技術合作的新領域。不僅幫助企業論證項目，協調銀企關係，發揮橋梁和紐帶作用，還引導和鼓勵浙江民營資本參與國有、集體企業改製和公共事業建設，並取得了可喜成績。
查爾斯·F·凱特林說過：“勇於嚐試，那麽在某件事上栽跟頭可能是預料之中的事；但是，從來沒有聽說過，任何坐著不動的人會被糾倒。”是的，如果不去嚐試，隻是想著如何享受，那麽，根本不會有失敗之類的風險。可是，同時也少了成功的喜悅。
因此，勇氣對於創業乃至任何事情都是極為重要的。心理學研究表明：“人對於未知的事情會有一種陌生感，陌生感會產生恐懼感，恐懼感會使人裹足不前，不敢去接觸那件事情，越不接觸就越恐懼，形成惡性循環。使人消除恐懼感的惟一辦法就是去接觸那件事，而且越快越好。”
不抱怨的智慧：
機遇的出現是沒有規律可以遵循的。善於抓住機遇的人，處處是機遇；輕視機遇的人，即使良機來敲門，也會錯過。
10．你理機遇，機遇才理你
哪理由機遇?大多數人不善於培養自己發現眼前機遇的習慣，總認為機遇離自己還有很遠。凡事有所作為的人都是有心者，他們都習慣發現眼前的機遇，因為他們知道，機遇是不會主動“暗送秋波”的。
伯納德·巴魯克，是美國著名的猶太實業家、政治家和哲人。20多歲時候的他，就已經成為人人皆知的百萬富翁。同時，在政壇上也扶搖直上，鵬程萬裏，從而贏得權力、事業的雙豐收。後來，總統威爾遜任命他為國防委員會顧問和原材料、礦物和金屬管理委員會主席。時隔不久，又被政府任命為軍火工業委員會主席。巴魯克在1946年其政績又躍上一個新的台階，有幸成為美國駐聯合國原子能委員會的代表，他在70多歲的高齡時依然雄風不減。他在當年曾提出過建立一個以控製原子能的使用和檢查所有原子能設施的國際權威的著名計劃——“巴魯克計劃”，這就是國防原子能機構的雛形。
1899年的7月3日，28歲的巴魯克從家中的廣播裏忽然聽到一個消息：聯邦政府的海軍在聖地亞哥消滅了西班牙艦隊。這意味著持續了很久的美西戰爭即將告一段落。
正好這天是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，以往，證券交易所在星期一不營業，但私人的交易所則依舊工作。巴魯克馬上意識到這是一個千載難逢的發財機會，他如果能在黎明前趕到自己的辦公室並大把吃進股票，那麽自己肯定會大賺一筆。
然而在19世紀末，惟一能跑長途的隻有火車，而且火車晚上還停止運行。為了把握這稍縱即逝的機遇，用天價在火車站巴魯克個人承包了一列專車，火速趕到自己的辦公室，黎明前做了幾筆讓人羨慕的生意，上午，他的股票價值就翻了幾十番。
機遇就像稟賦、天資一樣，它隻提供一個條件，一種可能，一個機緣。最有希望成功的，是善於利用每一次機會，並全力以赴的人，而並不是才華出眾的人。人生活在世上有沒有雙手並不重要，重要的是我們是否有伸出雙手的意識。
一個生活艱辛的巴黎印刷推銷員的兒子——邁耶，16歲時的邁耶，為了養家糊口，不得不離開學校，在巴黎證券交易所當一名送信員。邁耶在這年夏天，撞上了他的第一次好運。他的姐夫受雇於巴黎的一家小銀行——鮑爾父子銀行。此時第一次世界大戰爆發了，他的姐夫應征入伍，這個空缺職位被邁耶趁機申請並獲得了。這次機遇的把握，不僅使他從此闖入了銀行界，而且由於戰爭造成的銀行工作人員大量流失，使他在16歲時就得以自由地學習這個行業所有的東西。很快，邁耶就成了鮑爾銀行一個精明的員工，這個消息就很快地在銀行界傳播開來了。
法國金融界聲譽很好的拉紮爾兄弟銀行的老板大衛·韋爾在1925年看上了邁耶，他認為邁耶是個可造之材。並邀請他加入拉紮爾。邁耶很感興趣，但他提出了一個問題：我多久才能成為合夥人?大衛·韋爾未置可否，邁耶也就婉拒了這個邀請。
一年過去了，大衛·韋爾重提此事，條件是：有一年的試用期，如果邁耶的表現有大衛·韋爾想象得那麽出色，那麽一年後邁耶就可以成為拉紮爾的合夥人，反之，邁耶就得離開拉紮爾。邁耶這次立即接受了。
1927年，邁耶如願以償地成為拉紮爾的合夥人，邁耶沒有辜負大衛·韋爾的期望。但是，邁耶還在尋找新的機遇，他並沒有滿足於這個成就，他的追求是想成為一個名副其實的銀行家：為公司的發展安排交易、出謀劃策、籌措款項，同時為銀行尋找有利可圖的投資機會。邁耶認為這才是拉紮爾的主要活動所在。
然而，“索瓦克”是雪鐵龍的老板唯一使用的汽車促銷工具，而邁耶馬上想到了“索瓦克”更多的用途，比如賒銷工程建築材料、家用器具，甚至房產等等，他建議大衛·韋爾聯合另外兩家銀行買下“索瓦克”，把它變成一個業務範圍廣泛的消費品賒銷公司。
雪鐵龍的老板認為邁耶的建議對雪鐵龍沒有壞處隻有好處，“索瓦克”將繼續不銷售其他品牌汽車，銷售雪鐵龍汽車，還將從事其他領域的任務。“索瓦克”的轉手，使雪鐵龍不必再拿出資金用於銷售了，這對於資金來源相當吃緊的雪鐵龍來說，是很受歡迎之舉。這一建議也得到大衛·韋爾的同意。
邁耶於是開始四處活動，最後找到了兩家合夥公司，一家是摩根公司，世界上最負盛名的私人銀行，另一家是“商業投資托拉斯”，當時全美最大的消費品賒銷公司。他們兩家都答應購買股份。
合作夥伴有了，接下來就是尋求作為銷售機構的商業客戶，他很快地就與著名的電器製造公司凱爾文·耐特簽訂了合同。隨後商家紛紛找上門來，這樣“索瓦克”開始運轉，它給投資者帶來了持續不斷的利潤，時至今日，它仍財源不斷，勢力強大。
“索瓦克”成功的經營模式，讓金融界知道，邁耶是一個成熟的銀行家，他不僅能設計出一個宏大的構想，而且還表現出了使這個構想得以實現的決心和能力。
機會在追求財富的過程中，像流星一樣極易逝去。它燃燒的時間雖然很短，卻往往能帶來巨大的能量。也許隻有那麽一次小小的機會，卻能讓我們大發其財，甚至成為巨富。
不抱怨的智慧：
對懶惰者而言，即使是千載難逢的機遇也毫無用處，而勤奮者卻能將最平凡的機會變為千載難逢的機遇。