平川王殿下演技大爆發，把那些精明的商人們都唬住了。
說到底，還是因為從前的平川地界環境惡劣, 人煙稀少，消息閉塞, 這才讓楚溪客的“故事”有了變假為真的可能。
他甚至讓人排了一出參軍戲, 把“蒙恬將軍忠心下屬獨守賀蘭山，鑿硯祭奠”的故事演給了百姓們看。
這個故事一分真，九分假，真的是蒙恬將軍確實在賀蘭山附近屯兵十萬, 也確實留了一些屯田兵及其後代，其餘的都是假的。
然而, 百姓們看得多了，總能從中找到一些自家先輩們曾講述過的“蛛絲馬跡”, 這些蛛絲馬跡一傳十十傳百，最後, 就連當地百姓都堅信真有“蒙恬將軍的下屬”這個人，也真有“傳承千年”的賀蘭硯了。
見證並參與了全程的薔薇小院一家人笑而不語。
文人們想買, 又不好意思死纏爛打，於是把希望寄托在商人身上。
商人們托了各種關係搭上楚溪客, 楚溪客為了證明“賀蘭硯不是你想買就能買”, 親自帶他們找到了賀蘭硯的雕刻師傅。
當然，這個“雕刻師傅”也是他提前安排好的，不是別人，正是他的半個師父——
老驢頭。
老驢頭根本不用故意演, 長臉一拉, 唬人的勁頭就十足了。
商人們一見, 這老師傅連平川王殿下的麵子都不給，果然與眾不同令人敬佩，於是，就更加相信他的手藝了。
最後，楚溪客親自勸說，老驢頭“不得不”給楚溪客這個麵子，“勉強”同意讓他的幾個徒弟加班加點，雕刻一些賀蘭硯出來，賣給這些翹首以盼的商人。
作為“中間人”，楚溪客好心提醒：“雖然老師傅答應了，但是諸位最好不要抱太大的希望，畢竟賀蘭山陡峭危險，能做硯台的石料更是稀有難尋，祭奠先人是一回事，若是拿出來賣，想必不會便宜。”
商人們繞了這麽大彎子才看到希望，哪裏有絲毫討價還價的意思？生怕老驢頭一翻臉不賣了。
於是，所有人都迫不及待地表達善意：“這麽好的手藝，談錢就俗氣了，屆時讓老先生隨便開口就好。”
楚溪客滿意地笑了。
傳說中的“饑餓營銷”，還真是放之四海而皆準啊！
當然，楚溪客並沒有把顧客當成傻子，賣出去的每一個硯台都是由薑紓或鍾離東曦親自設計、能工巧匠手工打磨，每一處細節都追求盡善盡美。
他還把“售後服務”這一套搬了過來。凡是賣出的硯台，後續保養、磕碰修補等終身負責。最讓人稱道的還是“十年質保”這一項，隻要十年之內摔壞了，楚記全額退款。
為什麽是退款，而不是換貨？
因為，楚溪客擔心有人喜新厭舊，為了換新貨故意摔壞硯台。倘若隻是退款的話，很多人就舍不得了。
當然，這也隻是他的預防手段而已。實際上，能買得到賀蘭硯的，無一不身份貴重，這些人還不至於耍這樣的心機。
“饑餓營銷”帶來的最大弊端就是，為了保持賀蘭硯的逼格，每個月的出售量都要嚴格控製。這樣一來，即使單個硯台售價再高，也支撐不起這門生意。
為了抵消這一弊端，楚溪客想到了“周邊產品”這個概念。
最好的石料用來做賀蘭硯，剩下的顏色差一些，或者花紋不那麽獨特的，就用來雕刻成筆洗、筆架、鎮紙、小擺件等，作為“賀蘭石”的周邊出售。
那些買不起或者暫時買不到賀蘭硯的人，可以買買這些周邊聊以慰藉。
雖然是平價產品，但楚溪客力求對得起每一位消費者，即使是一個小小的擺件都要求匠人用心雕刻，不允許任何一件有瑕疵的商品走出平川城。
在這樣的理念下，“平川賀蘭石加工坊”出產的每一樣東西都獨具特色，一時風靡大昭文壇。
有人真心喜歡，也有人跟風湊熱鬧，短短一月就把銷量衝了上去。
至此，楚記的賀蘭石生意正式步入正軌。
這裏需要說一下，賀蘭石生意和平川棉紡廠一樣，從開采到加工都由官府嚴格把控，隻是把經銷和售後這兩塊外包給了楚記。
也算是創立了公私合營的新模式吧！
***
忙忙碌碌的，就到了除夕。
去年除夕，平川城處於熱火朝天的建設中，所有人都忙得腳不沾地，薔薇小院一家人包了頓餃子，守了個歲，就這麽把節給過了。
今年除夕，有錢了，有人氣了，還有老友相聚，說什麽也要好好過一場。
一大早，楚溪客就忙碌起來。
說好了，今天由他帶著雲飛和雲柱兩個小子動手，鍾離東曦和賀蘭康也來幫忙。
薑紓就算了，他雖然飽讀詩書、多才多藝，唯獨沒有點亮“廚藝”這個技能點。
至於家裏的娘子們，就歇著，什麽都不必做。
這還是楚溪客在現代時從鄰居家學來的風俗。
那些有女兒的人家，不讓女兒在過年這三天幹活，擔心往後一年都是勞碌命；也不讓家中的媽媽、奶奶們忙碌，因為她們已經忙碌了一整年，未來一年還要繼續忙，也就能在這三天歇一歇了。
雖然看上去有點虛偽，但男人們自小養成這樣的意識，總歸會對將來一起過日子的娘子好一些。
楚溪客一邊和麵一邊如此教育雲飛和雲柱。
雲飛到底大了些，提到“娶媳婦、過日子”這樣的話難免有些不好意思，隻一味紮著腦袋應承下來。
雲柱話就多了：“可是，咱們家一年到頭幹活的本來也不是小娘子啊！”
做飯有楚溪客和雲飛，力氣活有雲柱和賀蘭康，費腦子的事交給薑紓和鍾離東曦，雲霄和雲崖則是啥都能幹一些，剩下的……
除了雲娘子會搶著掃地、縫衣服，雲竹、雲浮和雲煙三個小的，好像什麽都不幹啊！
楚溪客：“……”
“領會精神。”他拿擀麵杖敲了敲雲柱的腦門。
“哦。”雲柱笑嗬嗬地拿著擀麵杖去洗了。他腦袋上有灰塵，沾到擀麵杖上就不好了。
楚溪客笑笑，繼續忙忙碌碌擀麵皮。雲飛盡職盡責地打下手。雲柱則是哪裏需要往哪裏搬。
長輩們也沒閑著，各自坐在圓桌旁，一邊聊著各地下雪的情況，一邊慢悠悠地包著餃子。
雲竹、雲浮和雲煙三個小娘子則湊成一堆，給家裏的貓貓兔兔小鴨子做小領結呢！
確切說，是雲竹和雲浮做，雲煙麵無表情地在一旁看著，隻在需要裁布料的時候揮一揮匕首，精準地裁出雲浮想要的形狀。
薔薇小院中一派和諧。
為了照顧到每個人的口味，楚溪客做了不同餡料、不同形式的餃子。
桑桑的最愛是羊肉餡酸湯水餃。
鮮嫩的羊腿肉剁得碎碎的，加入蔥絲與薑末，不添一點其他蔬菜，包成一個圓圓的肉丸，在滾水裏煮開了，澆上高湯，淋上正宗的雲州老陳醋和西域來的白芝麻香油，連湯帶餃子吃上一碗，鮮香的味道一直暖到了心裏去。
賀蘭康更喜歡紮實的豬肉大蔥餡。
為了讓賀蘭康吃得盡興，楚溪客沒用蔥白，而是專門取的蔥白與蔥葉的分叉處，那一段往往最辣，口感也最硬實，不需要剁得太碎，和豬肉餡攪拌均勻，加上足量的醬油、精鹽和五香粉，包成嬰兒拳頭那麽大，開水下鍋，中間添兩次涼水，直到白胖的餃子一個個肚皮鼓鼓，漂浮起來，就能出鍋了。
賀蘭大將軍一口一個，眨眼的功夫一整盤就見了底。
和他相比，薑紓就是風雅的典範了。
薑紓最愛鮮蝦蒸餃。餃子皮需要做成透明的樣子，餡料顆粒分明，有大顆的蝦仁、煮熟了也不會變色的韭菜和金燦燦的雞蛋碎。
如果要加木耳的話，則每一朵都要細細地洗上三五遍，不能留下絲毫土腥味，還要切成細絲，不然不好消化。
吃的過程也是很講究的，蘸料分成濕碟和幹碟兩種，濕碟又分了醋碟和醬油碟，幹碟又有不同的講究，就連白芝麻和黑芝麻都有所區分。
楚溪客從來不是什麽精細的人，但是照顧起自家阿爹就會充滿耐心。
而且，雖然鍾離東曦很少表達自己的喜好，楚溪客還是發現，他的口味——確切說是吃飯時的龜毛程度，和薑紓一模一樣。
家裏沒有這個條件時，倆人也能湊合，現在日子過得好了，時間和心情也有了，楚溪客就想盡量滿足他們。
更何況，看著兩個大美人如同對待一件藝術品那般吃飯的樣子，對他來說也是一種享受啊！
反正，有了薑紓和鍾離東曦的存在，飯桌上狼吞虎咽的情形頓時就緩解了很多呢！
暮色漸沉，月亮升起來。
堂屋中火牆燒得熱熱的，全家人圍坐在大圓桌旁，一邊吃著年夜飯，一邊談天說地。
小動物們也有屬於自己的小桌子，吃餃子的吃餃子，吃蘿卜的吃蘿卜，啃菜心的啃菜心，一隻隻戴著漂亮的小領結，也是歡歡喜喜在過節了。
其實餃子什麽時候都能吃到，但總覺得逢年過節的時候吃起來更香。
對於從小吃著餃子過節的北方人來說，要緊的不是吃到嘴裏的那一瞬間，而是包餃子這項活動可以把全家人聚在一起，彼此合作，說說笑笑。
餃子的味道不重要，要的是這樣的氛圍。
而這些東西會銘刻在每一個人骨血中，哪怕背井離鄉，哪怕走出半生，但凡有那麽一絲氣味、一嫋炊煙、一盞燭火亮起來，就會瞬間喚起這一刻溫暖香甜的記憶。
即便在將來的人生中摸爬滾打，傷痕累累，想起這些，亦能有所慰藉。