看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麽都會丟掉。
——馬雲
世界上不缺少機會，缺少的是發現機會的眼睛
創業要特別善於發現機會，要能夠很好地把握住機會，同時，還要特別善於利用機會。因為在市場上，誰出手快誰先得勢。說到底，機會隻有對於那些善於發現機會並且能夠很好地去抓住機會、利用機會的人，才成其為機會。馬雲之所以能夠走上電子商務的道路，與其獨具慧眼，善抓機會有著直接的關係。
1995年，馬雲創辦的海博翻譯社，雖然沒有讓馬雲賺到多少錢，卻給他帶來了很大的名氣。整個杭州城都知道有一個搞翻譯很牛的馬雲。
在這個信息時代，名氣就是一種資本。於是，有一家和美國商人合作承包建設工程的中國公司，就聘請馬雲為翻譯，到洛杉磯溝通落實一起高速公路投資事宜。其實，說白了，就是要馬雲給他們“討債”。
結果，馬雲遇到了討債最壞的結果——人財兩空。錢沒有要回來，這個美國“商人”（暫且還稱他為商人吧，按照現在的標準就是恐怖分子）掏出一把手槍來，把馬雲軟禁起來，還要和馬雲合作在中國開辦一家網絡公司。在如此情境下，馬雲所做的隻有一件事，就是答應。這才被釋放。
結果，剛脫離了虎口，又進了狼窩，剛獲得自由的馬雲又遇到了一個騙子，連隨身行李都被席卷一空後，他被拋棄在美國機場的候機廳。不過，幸虧馬雲身上還有一點錢，無奈之下，他飛到西雅圖投奔自己在美國唯一的一位朋友Sam。Sam是馬雲在杭州電子工業學院的一位外教朋友的女婿。這位Sam見到馬雲非常熱情，把他帶到了一家ISP公司，據說是當時西雅圖第一家網絡公司。
馬雲被這屋裏的5台電腦給鎮住了。那年頭，馬雲不要說玩電腦了，估計連見都沒有見過。
還是讓我們的當事人馬雲自己來講述他第一次“觸網”的真實感受吧！
Sam：Jack（馬雲的英文名字），這就是Internet,你可以在上麵搜索任何東西。
馬雲（站在電腦前發愣）：這東西我不敢碰，弄壞了很貴的。
Sam：沒事，它不是炸彈，不會爆炸的，你試試看。
馬雲小心翼翼地在雅虎搜索欄裏輸入了一個詞——“啤酒”。
結果令馬雲感到非常驚奇：電腦上出現了一大堆啤酒：美國的，德國的，法國的……
馬雲一下子被吸引住了，他又敲出了“china”，結果是“nodata”（沒有資料）。互聯網上居然沒有中國的資料！
馬雲這時候還沒有忘掉自己的海博翻譯社，他請求Sam把自己的翻譯社掛到Internet上來。結果出乎馬雲的意料，上午9點半才把主頁掛在網上，到中午的時候，馬雲就接到了幾封電子郵件，要和馬雲聯係翻譯業務。
馬雲興奮了！他不是興奮自己有生意可做了，他是慶幸自己找到了一個更大的目標，一個比他的翻譯社更大的目標。雖然當時馬雲還不知道這個目標到底有多大，但是直覺告訴他：這就是他未來追求的方向！
他創立互聯網公司的想法馬上就誕生了！他就在那間小屋裏對美國的朋友說：“我們合作吧，你們在美國負責技術，我在中國做公司！”
馬雲當時想的就是：我把中國企業的資料收集起來，翻譯成英文，寄到美國，然後讓美國的朋友掛在網上！
就這樣，馬雲第一次接觸到了網絡，第一次見識到了網絡的神奇。正是這第一次“觸網”，改變了馬雲，也改變了中國互聯網的曆史進程。
世界上不缺少機會，缺少的是發現機會的眼睛。機會遍地都是，關鍵是你有沒有敏銳的目光，能不能發現並抓住機會。很多成功者並不是由於他們有多高的智商，或有什麽得天獨厚的條件，往往就是因為他們先於別人看到了商機，走在前麵，贏得了財富。
其實，發現商機也不難。隻要你做有心人，不斷地關注生活，觀察各種現象，從中洞悉市場需求，說不定你就會在某個時候發現並抓住很有價值的商機。
20世紀50年代，剛剛榮升台北市第十信用社董事會主席的蔡萬春，不但沒有表現出任何欣喜，而且還麵色肅然。他心裏明白在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本沒人理睬它。台北信用良好、資金雄厚的大銀行非常多，稍有點兒名聲的商家、企業、個人都把錢存放到他們那裏。
蔡萬春深知自己的實力不可與資金雄厚的大銀行較量。但他又堅信，大銀行雖然財大氣粗，但它不可能沒有‘‘薄弱”或“疏漏”之處，而那些“薄弱”或“疏漏”之處，就是“十信”的好機會，自己則應該積極搶占這個生存之地。
蔡萬春在街頭巷尾調查研究，與市民交談，跟友人商榷。工夫沒有白費．他終於發現了那些大銀行忽略了一個潛在的大市場——向小型零散客戶發展業務。
發現這一線商機後，蔡萬春大張旗鼓地推出1元錢開戶的“幸福存款”。一連數日，街頭、車站、酒樓前、商廈門口，到處都是手拿喇叭、殷殷切切、滿腔熱忱向人們宣傳“1元錢開戶”種種好處的“十信”職員，而令人眼花繚亂的各種宣傳品更是滿城飛。“十信”的這種宣傳活動令金融同行們大笑不止，人人都在嘲諷蔡萬春瞎胡鬧，“1元錢開戶”根本行不通，連手續費還不夠，更不要說發展了。
但是，就在一片喧鬧和嘲諷過後，奇跡出現了：家庭主婦、小商小販、學生爭先到“十信”來辦理“幸福存款”，“十信”的門口竟然排起了存款的長隊，而且勢頭越來越旺。沒過多久，“十信”即名揚台北市，存款額與日俱增。
邁出了成功的第一步，蔡萬春信心倍增。“不能跟在別人後麵走．必須乘勝追擊!”蔡萬春經過仔細的觀察分析，又發現了一個無人問津的市場———夜市。隨著市場的繁榮，燈火輝煌的夜市不比‘‘白市”遜色多少，按照不成文的慣例，銀行是不在夜晚營業的。蔡萬春大膽推出夜間營業，台北市的各個階層一致拍掌說好，許多商家專門為夜市在“十信”開戶，經過不斷的發展完善，“十信”譽滿台北。
如此一來，“十信”存款涓涓細流集成汪洋大海。很快發展成為一個擁有17家分社、10萬社員、存款額達170億新台幣的大社，名列台灣信用合作社之首。
當今的時代，不是缺乏市場，而是缺乏發現；不是缺乏商機，而是缺乏眼力。市場本就存在，商機到處都是。如果你的市場眼力差，不善於獨辟蹊徑，做新“蛋糕”，而習慣於盲目跟風，趨同競爭，共切“蛋糕”，就會讓市場和商機從身邊悄然溜走。
許多時候，商機就潛伏在我們身邊，隻是許多人熟視無睹罷了。倘若我們的市場經濟意識再強化一些，賺錢的欲望再濃烈一點兒，對身邊的事常用“市場眼”掃描一番，也許你就會發現，商機已經降臨到你的頭上。
機遇青睞那些有準備的人
有這樣一個小故事：
一個年輕的獵人帶著充足的彈藥、擦得鋥亮的獵槍去尋找獵物。雖然老獵手們都勸他在出門之前把彈藥裝在槍筒裏，但他還是帶著空槍走了。
“廢話！”他嚷道，“我到達那裏需要一個鍾頭，哪怕我要裝100回子彈，也有的是時間。”
命運女神仿佛在嘲笑他的想法，他還沒有走過開墾地，就發現一大群野鴨密密地浮在水麵上。以往在這種情景下，獵人們一槍就能打中六七隻，夠他們吃上一個禮拜。可在他匆匆裝子彈的那一刻，被驚動的野鴨發出一聲鳴叫，轉眼便飛得無影無蹤。
他徒然穿過曲折狹窄的小徑，在樹林裏奔跑搜索，在樹林這個荒涼的地方，他連一隻麻雀也沒見到。
一樁不幸連著另一樁不幸，隻聽霹靂一聲，大雨傾盆。獵人渾身上下都是雨水，袋子裏空空如也，隻好拖著疲憊的身子回家去了。
可見，不做好準備工作而盲目地做事的後果往往是一無所獲。很多時候，人們往往哀歎機遇難得，而機遇降臨時，卻常常因為準備不足抑或疏忽大意，便與機遇擦肩而過。機遇是一艘起錨的船，相差一步，就會將你無情地撇下，無法抵達理想的彼岸。
馬雲認為，愚者錯失機會，智者善抓住機會，成功者創造機會。機會是留給那些有準備的人，成功需要早做準備。
馬雲在上學時，很喜歡英語，但英語成績卻不是很好。20世紀70年代末到80年代初，中國正實行改革，來自世界各地的外國遊客紛紛湧入我國：他們瀏覽故宮、長城等名勝古跡；他們參觀上海外灘、東方明珠等近現代的宏偉景觀……當然，擁有西湖與雷峰塔的“人間天堂”杭州自然也成了外國遊客的必遊之地。
外國朋友的到來為馬雲提供了學習的機會。因此，在西湖邊，隻要一遇到來自世界各地的外國遊客，馬雲就主動跟他們打招呼，以便練習英語。有時，他還免費給那些外國朋友充當導遊，帶他們去杭州其他景區旅遊，用英語給他們介紹這裏的風俗民情。
馬雲除了在課堂上認真學習英語外，還常常在生活中實踐。因此，他的英語口語越來越流利。有時候，連外國朋友都以為他是從歐美回來的歸國小華僑。日複一日，年複一年，馬雲就這樣孜孜不倦地苦練英語。皇天不負有心人，馬雲取得了很大的進步，竟然成為老師與同學們公認的英語奇才。
後來，大學畢業後，馬雲被杭州師範學院留了下來。在教學的過程中，馬雲練就了過硬的真功夫。六年後，他因為一次偶然的機會來到了美國，他的英語這時更加派上了用場，英語不僅幫助他擺脫了困窘的境地，而且還讓他有幸接觸到互聯網，才為後來成功創業打下了堅實的基礎。
毫無疑問，馬雲在大學期間苦練英語，都是為後來創業作準備的。如果他當時不能說一口流利的英語，那麽也不可能成為杭州師範學院的英語老師，更不可能去美國，當然也不可能接觸到互聯網。即使他有機會去美國，但也會因為不能說一口流利的英語而錯失機遇。機遇總是青睞那些有準備的人，馬雲正是因為提前做好了準備，當機遇降臨在他頭上時，他自然就抓住了。
機會從來都是垂青有準備的人的，做一個有心人，時刻為機遇做好準備，你就會發現處處有市場，遍地是黃金。即使形式不是很明朗，也要充分地調動自己敏銳的雙眼東西商機，主動挖掘市場
在市場的觀察和挖掘中，通常可以從以下幾個方麵入手準備的：
1.研究市場的地區性差異
每一個地區都有不同的產品和市場，地理因素的限製會帶來不同地區之間的市場差異。比如外地有些好的產品和服務項目，本地還沒有銷售或開展業務。本地一些好的產品和服務項目在外地還沒有推廣，這就是商機。比如，在城市裏過時的商品在農村不一定過時，也許剛剛開始消費，在發達地區過時的商品，也許在內地或邊遠地區依然暢銷，在農村賣不出去的土特產品，也許在城市有廣闊的市場。由此可見，市場的地區性差異是永遠存在的，關鍵在於你能不能發現，發現差異並做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。
2.研究生活節奏變化而產生的市場需求
現代生活節奏越來越快，越來越多的人接受了“時間就是生命”、“時間就是金錢”的價值觀念。快節奏的生活方式必然會產生新的市場需求，用金錢購買時間，是現代都市人的時髦選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣適應人們快節奏生活需求的生意。比如，在吃的方麵，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數量更大，服務質量更好，這方麵的市場拓展大有文章可做；在穿方麵，由於生活節奏的加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經的西服。在行方麵，擁有私家車對先富起來的人來說已成為現實，出租業已由城市向鄉村發展，圍繞交通和汽車備品市場開展生意，前景也十分廣闊。通信業迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方麵的商品及服務需求也會不斷增加。
3.研究人們生活方式和觀念的變化而產生的市場需求
人們的溫飽問題解決後，更多想到的是享受生活，追求個性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會產生更多新的市場需求。
愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務。除了女性，男性也愛美。今天，男人用美容商品，進美容院也不是新鮮事了。不僅年輕人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關注與自身有關的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發現市場潛力巨大。
我們不僅追求美，而且還會追求健康，身體健康長壽是每個人良好的願望，圍繞著人們追求健康長壽的心理也會大有作為。如現在都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方麵的需求還會增加。
人們的物質生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活。高雅的精神文化產品及相關服務也正形成一種新的產業。節假日的增多，人們閑暇時間增多，走出家門，走出國門到外麵世界走走看看的人越來越多，與此相關的旅遊業務和產品發展前景也十分廣闊。
4.研究不同消費群體不同的需求特點
不同的消費群體有這不同消費需求，要針對不同人的特點，賣不同的產品。一直以來，商家就發現女性的錢，特別是年輕女性的錢是最好賺的。在現代社會，女性消費市場的範圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費品購買的主要決策者和購買者。至於女性專用商品，則基本由婦女自己決策購買的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費群體的消費心理，消費習慣和消費需求，開發女性消費品和服務市場，前景廣闊。
兒童是又一重要的消費群體。獨生子女在家庭中處於一種特殊的地位，據調查，現在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用於子女消費的。我國目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當於美國與日本的人口總和，兒童消費品和服務市場是一個十分廣闊的天地。
除此之外，還要研究青年、老年、男性等以人的生理特點和年齡劃分的幾種特殊消費群體的消費心理、購買行為、消費習慣，從而開發出專業化生產經營和服務項目。
機遇很多，但隻能抓一個
命運似乎總是喜歡跟人開玩笑，有時候，我們苦苦地等待機遇來到我們身邊，降臨在我們頭上。可是，幸運之神偏偏不成全我們，我們苦苦地等待，卻一直都沒有等到機遇的來臨。然而，我們有時候並沒有期待機遇的來臨，很多機遇卻不期而至。正所謂“有心栽花花不發，無心插柳柳成陰”，然而，機遇太多，卻又讓我們迷失了自己，“亂花漸欲迷人眼”，我們往往在太多的機遇麵前迷失了雙眼，不知道自己應該抓住哪一個機遇。
對創業者來說，機會往往代表著利潤，代表著廣闊的前景，所以創業者唯恐得不到或者錯過。其實，每一個機會都是一種**，把所有的機會都握在手裏，不一定是好事。創業者也應該是戰略家，不隻著眼於現在，更懂得高瞻遠矚，拒絕不合時宜的機會，有所不為而後可以有為。
很多時候，“機遇”與“**”隻是一線之隔，常常是真假難辨。這就要求創業者首先要有辨識“機遇”和“**”的能力，同時需要具有抵抗“**”的功力，還需要抓住瞬時溜走的機遇。
在阿裏巴巴發展的道路上，有很多**和掙錢的機會，但隻要與電子商務無關，馬雲都對它們說了“No”。
2002年底，互聯網行業開始回暖。阿裏巴巴、新浪、搜狐等網絡公司都相繼實現盈利。當時很多人認為：“阿裏巴巴擁有那麽多有價值的注冊客戶，具備了開拓其他領域的最佳條件。”而阿裏巴巴的高層們也確實在尋找新的機會和新的增長點。
當時，互聯網業要想盈利有三條路可走：盈利最好辦法第一條是收短信；第二條是迅速投資網絡遊戲；第三條是走電子商務路線。
投資遊戲、短信可以迅速盈利，而電子商務可能要5年後才賺錢。是投資遊戲、短信還是繼續做電子商務呢？馬雲最終的選擇仍然是繼續做電子商務。提到原因，馬雲說：“2002年、2003年短信業務拯救了中國互聯網很多站點。可以確定，隻要投資短信就能夠賺錢，但後來我發現它不可能從根本上拯救中國互聯網經濟，隻能夠拯救一段時間。而不做遊戲這是跟我的價值觀有關。因為，在全世界時間不值錢的國家裏遊戲是最?銷的。全世界最先進的遊戲國家是美國、韓國和日本，但這些國家都不鼓勵自己的老百姓玩遊戲，它用來出口。遊戲不能改變中國現狀，如果我們的孩子樂衷於玩遊戲，那是很可怕的事。所以阿裏巴巴永遠也不會做遊戲。”
在短信、遊戲和電子商務三者中，馬雲最信任、最看好的還是電子商務的前景。所以，阿裏巴巴一直堅定不移地做電子商務，盡管他們知道電子商務也許3年，也許4年5年都掙不到錢，但他們更堅信8年10年一定能夠掙到錢。
馬雲曾經說過：“我覺得一個企業最重要的是耐得住寂寞，擋得住**。我們第一天集中在B2B，今天還是如此。不管外麵的潮流怎麽變，我們學習，但是不跟隨、不拷貝。後來各種概念很多，阿裏巴巴也麵臨很大的壓力，也有很多其他的機會，在這1年半時間內我們麵對機會斬釘截鐵地說了無數次的‘N0’。我們朝著既定的方向往前走，不管外麵怎麽變化，我們還是不受幹擾，走自己的路，用心去做。”
如今，阿裏巴巴已經成為全球電子商務的著名品牌。在電子商務領域，它將對手遠遠地拋在了後麵，這一切都是阿裏巴巴對其他機會、**說“No”，堅定不移地走電子商務道路的結果。
在麵對眾多機遇時，沒有被機遇蒙蔽雙眼，而是很理智地進行分析，然後從眾多機遇中選擇了一個最有潛力的機遇。這也是阿裏巴巴的成功之道。所以，對創業者來說，機遇太多並不是好事，我們既要學會抓住機遇，又要學會拒絕某些機遇。隻有這樣，我們才能成功地抓住應該抓住的機遇，才能為成功創業打下堅實的基礎。
創業最大的挑戰不是能不能發現和把握機遇，而是能不能抵製**。機遇的背麵是風險，這是經濟活動的基本規律。一些創業者在小有成功之後，麵臨的機會和**也會越來越多。此時，不少創業者抵擋不住外來**，就會開始醞釀著進軍其他關聯、甚至非關聯產業，實施多元化戰略。但是由於資源本身有限，當進行多元化發展後，戰線冗長，資源分散投入，企業就出現諸多弊端。過早進入多元化發展會分散企業對主打領域產品的投入，減弱其力度，使主要業務或者利潤競爭力下滑，影響整體競爭力。所以，對於創業者而言，無論是在初創時期，還是在小有成就之後，麵對**，不能貪心，要靜心做事，堅持某一領域的深度發展，避免盲目擴張。
抓住機遇，別讓機遇從指尖滑過
俗話說：“機不可失，時不再來”。在充滿不斷競爭的市場上，偶然的商機隨時可能出現，但不是每一個創業者都能捕捉到商機，創造出奇跡的。經常聽到一些失敗的創業者這樣說：“我當時真應該那麽做”、“我真後悔沒有抓住機會”。這些話真是最悲哀的一些話了，裏麵包含著說話人無盡的悔恨，但是除此之外這些話沒有任何價值，要想永遠與這些話說再見，那就應該抓住一切機會，不讓自己後悔。
馬雲是浙江杭州人。浙江位於中國經濟最成熟的長三角經濟圈。這裏有中國最為龐大的從事外貿業務的中小企業群，是中國民營經濟最為活躍的地方。
作為土生土長的杭州人，馬雲對中小企業的需求有著最為深刻的體會：購銷資訊缺乏、產購信息不對稱、國際業務和轉口貿易成本偏高，這些都是讓中小企業主十分頭疼而又一直沒有辦法解決的問題。
馬雲就從這裏看到了機會：中小企業使用電子商務將是未來的一種起勢。馬雲堅信：“互聯網對於發展中國家是機遇，對中小企業是機遇，互聯網是以快打慢，以小搏大。競爭會迫使更多的企業上網。不上網的企業隻會老不會大。”
於是馬雲毅然決然地從北京回到杭州，建立了自己的阿裏巴巴。最終大獲成功。
應該說，在電子商務誕生的很長一段時間內，那些最需要電子商務的中小企業主卻持一種觀望的態度。他們之所以觀望。不是由於他們缺乏眼光，而是他們對於互聯網這個虛擬世界不信任。
互聯網上有一個笑話：誰也不知道網絡對麵和自己聊天的是不是一隻狗。這個問題對於聊天娛樂的普通網民來說，不是一個重要問題，甚至能提高上網的興趣。但對於需要進行交易的企業主來說就不那麽簡單了。現實世界裏。做生意肯定要和講信譽的人打交道才能放心。但是在互聯網上，連“對麵是不是一隻狗”的問題都不能解決，誰又知道和自己在阿裏巴巴上談生意的又是什麽樣的一個人呢?這又怎麽能夠讓人放心呢?
馬雲又看到了機會。馬雲要讓互聯網的商業世界和現實中的商業世界沒有區別，都是真實可信的。
馬雲推出了“誠信通”。2001年3月，阿裏巴巴中文網站部分會員的商鋪頁麵上，出現了一雙緊緊相握的藍色小手，這就是“誠信通”。它的誕生宣告網上信用時代的到來——這是全球第一款交互式網上信用管理體係。有人對於“誠信通”做了一個這樣的比喻：在“誠信通”沒有推出之前，所有的商人，無論資金雄厚與否，無論從事何種行業，在身份上都是平等的“草民”。等到有了“誠信通”，就有了“良民”和“黑店”之分，等到“誠信通”指型推出之後，”良民”更有了“高級”初級”、“中級”之分。
果然不出馬雲所料，“誠信通”的出現大大地改善了互聯網交易的信用。無疑，這是馬雲又一張漂亮的牌，而這正是由於馬雲具有的獨特眼光。
商機的存在是潛隱的，它隱藏於紛繁複雜的社會生活之中，隻有以敏銳的眼光、積極的行動，才能撩開籠罩在它頭上的神秘麵紗，發現它俏麗的身影，從而捕捉它並利用它，將其變為寶貴的物質財富。在創業的過程中，馬雲十分善於把握商機，審時度勢，從而在經營上獲得了巨大的成功。
對於一個善於捕捉商機的人來說，一次的商機就可以使其致富。關鍵在於是否有“心”去留意商機。在人們的生活中，在自己的身邊往往有很多的機遇。隻是由於疏忽而沒有發現，讓機遇溜掉，或者是讓別人發現實施了。所以平時生活中對周圍的事物多看、多想、多做。對自己發現和創造機遇有很大的好處。
19世紀60年代是日本曆史上的動**年代，但也是困難與機遇並存的年代，大多數的人稍有不如意就把原因歸結到時代的錯誤上。山田正夫不一樣，他從不慨歎生不逢時或者時運不濟，而在一些別人看來微不足道的機會麵前，他卻像獵鷹一樣目光如炬，從不輕易放過。
在德川幕府後期，政府對貨幣市場的管理非常嚴格。包括鑄造舊金幣及小麵值金幣、銀幣等在內的鑒定回收工作，主要是由被稱為“金座”，即類似今天的“造幣局”一類的組織負責。以前，山田正夫收購舊金幣、銀幣都是與“金座”裏的辦事人員打交道，從未見過高層的官員。
有一天，“金座”的主管卻親自派使者直接召見山田正夫，在當時，他隻不過是一個小小的銀兩兌換商。山田正夫憑自己的直覺敏銳地意識到，發財的黃金機會來了，他豈能輕易地放過。
“聽說你做銀兩兌換商，為‘金座’回收舊型貨幣做了不少事情。”“金座”主管稱讚說。
“我也是剛做這種業務不久，所以還是效勞不力。”山田正夫謙虛地回答。
“我聽‘金座’裏的人匯報說你回收的數量很可觀，想來你的工作效率一定很高，所以希望你能多為幕府出點力。”“金座”主管打量著他說。
“是。”山田誠惶誠恐地說。
“我們希望在你原有的基礎之上，再以更大的規模鑒定、回收舊幣。”“金座”主管平靜地說。
“深感榮幸，能為‘金座’和幕府效力。我自己一直致力於擴大回收業務，隻是我目前很難再擴大了。”
“那是為什麽呢？”“金座”總管吃驚地問，“有什麽困難盡管提出來，我們將盡最大的努力幫助你解決。”
山田如實回答說：“目前我的商店規模已經到了資金允許的最大限度了。所以，對這件事，我恐怕很難做到。”
“你不就是資金周轉環節受到限製嗎？這沒有問題。你現在告訴我要是再擴大業務量的話，你還需要多少資金？”主管長出一口氣，輕鬆地說。
山田稍加思索，謹慎地回答說：“要是再擴大的話，我估計還需要3000兩銀子。”
“這不是問題，我可以借給你5000兩作為周轉資金，你覺得怎麽樣。”“金座”主管慷慨地說。
果不其然，第二天，“金座”主管就派人送來了5000兩現銀。有了“金座”主管雄厚資金的支持，山田正夫決定大展拳腳，實現自己多年的理想。他迅速雇來幾個夥計，重新建造廠房並購置了先進的設備，開始大規模地回收舊型貨幣，很快就成了大阪一位人人皆知的大型銀兩兌換商。
山田正夫的事業就此平步青雲、蒸蒸日上。他平均每天可以賺到20兩左右的銀子，每個月就能賺到600兩，一年就能賺到7200兩。賺錢的速度如此之快，是山田正夫從來沒有經曆過的，也是他夢寐以求的。他沒有想到一個小小的機會竟會給他帶來如此豐厚的回報。
激烈的市場競爭中，商機對於創業者來說事十分重要的。機遇就是目標，商機就是財富，誰能發現和把握商機，誰就能在商戰中製勝。法國潮州會館名譽會長陳順源說：“一些人之所以成功，不是因為他們得到了幸運的機會，而是因為他們有一雙慧眼，善於捕捉機會。”
商機無處不在，而且稍縱即逝。但它有一個特點就是對每一個經營者都是平等的，誰是有心人，看得準，抓得及時，誰就會從紛繁複雜乃至平凡小事上獲得商機。如果你反應遲鈍，缺少眼光，就很難發現，抓住它，使許多很有價值的商機從自己的眼皮底下白白溜掉。隻有眼觀六路，耳聽八方，大腦中時刻繃緊捕捉商機這根弦，做市場的有心人，才能及時發現商機，抓住商機，並為我所用，從而為企業拓展出新的市場。
知微見著，抓住機遇求發展
有這樣一個小故事：
一個秋高氣爽的午後，學生陪著老師散步。迎麵走來一位小夥，老師看了看小夥的表情對學生說，“我們的背後有一位女生，而且一定很漂亮！”學生疑惑的轉身看了看背後，果真看到了一位非常漂亮的女生。
看著滿臉疑惑的學生，老師說，“這叫洞察！”
學生不解。
老師繼續說道，“洞察就是透過事實的表象看到本質。剛才我看到了迎麵這位小夥的表情中有興奮、欣賞，甚至還有一絲絲的‘邪意’，而且目不轉睛，所以我推斷我們的背後有一位非常漂亮的女生，人性使然嘛。”
學生歎服！
這個故事告訴我們，具有非凡的洞察力，往往能使我們知微見著，預知事物的發展趨勢。商戰中也是如此，具有非凡洞察力，就能夠發現他人未曾注意的問題，搶得先機，最先發現新穎的、潛在的、更具價值的目標。
在這個瞬息萬變的信息時代裏，要想迅速捕捉商機，就得具有能夠穿透層層迷霧的洞察力。許多成功的商人正是在洞察市場變化，研究其發展規律基礎上，準確把握目標和發展方向，從而引領市場潮流並搶先占據有利地位，使自己始終立於不敗之地。
2013年5月28日，剛剛宣布辭任CEO僅18天的馬雲，在深圳宣布組建“菜鳥網絡科技有限公司”並任董事長，馬雲進軍物流。“菜鳥網絡”物流公司首期投資1000億元人民幣，二期達到2000億元。馬雲強調“做物流絕不是心血**”。
在阿裏巴巴建立之初，馬雲曾經就有過創辦物流的想法，隻不過當時的阿裏巴巴也才剛剛踏上成長之路，所以雖然這種想法一直都被馬雲鐫刻在腦海中，但由於時間問題而被延後。
2009年，根據中國快遞協會的統計，全國的包裹已達20億件，其中約10億件來自淘寶網。此時的阿裏巴巴集團就像一個商場運營商，商場裏的店鋪都租出去了，客戶買東西也都實現刷卡消費了，但物流配送，還停留在上世紀80年代農村集貿市場的水平。這也影響了阿裏巴巴集團在穩定住C2C、B2B市場後向B2C市場發力的進程。
因此，進軍物流行業終於被馬雲提上了日程，成了其有生之年必做的一件事。
2007年，在阿裏巴巴戰略討論會上，“物流”兩個字就已經被當作當天討論的重點而提出。隻是當時這個未成形的想法最先是通過投資的方式來探索的。
2010年初，阿裏巴巴選擇了星晨急便作為自己物流上摸索的第一塊試驗田，並向外界傳達了“雲物流”的概念。然而2012年3月，星晨急便卻因資金告急而宣告破產，阿裏巴巴也因此蒙受不少損失。隨後，阿裏巴巴又通過不斷結盟來試圖改善物流環節。2011年，淘寶宣布結盟第三方服務商；2012年5月，天貓宣布與包括中國郵政在內的九大物流商結盟。但是，“雙十一”仍然因訂單爆倉而飽受詬病。
經曆過種種物流陣痛後，2013年5月，馬雲痛定思痛，將夢想提上了議程，其架構的物流網絡“菜鳥”終於起飛。盡管24小時必達的目標在業界看來有些渺茫，但馬雲坦言，“誰都不能保證你一定不失敗，但是萬一被我們搞成了，我覺得今生無悔。”馬雲也特別強調，阿裏巴巴永遠不會做快遞，而是聯合產業鏈上下遊合作夥伴，搭建一個基於數據的物流基礎設施平台。對於菜鳥網絡，阿裏巴巴仍然延續一貫的“平台化”布局思路。
市場風雲變幻，商機稍縱即逝，隻有深入社會主動地分析市場，培養自己對市場的敏感程度，為捕捉商機做好準備，才能在商戰中立於不敗之地。
對創業者拉力說，凡事要做長遠打算，切不可鼠目寸光。有備無患方可成功。看得遠，才能走得遠；走得遠，才能做得遠。事前要有所預見，遇事要深思熟慮再作定奪。做長遠的打算，千萬不能做事後諸葛亮。能看到別人看不到的，能考慮到別人考慮不到的，能計劃到別人計劃不到的，這才是創業者的洞察力。
約翰·甘布士最初是一家紡織廠的小技師。當時，他所在的地區發生了經濟危機，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨，價錢低到1美元可以買到100雙襪子。甘布士馬上把自己積蓄的錢用於收購低價貨物。人們見到這股傻勁，都嘲笑他是個蠢材!甘布士對別人的嘲笑漠然置之，依舊收購工廠和商店拋售的貨物，並租了很大的貨倉來貯貨。妻子勸他不要再冒險，否則將血本無歸。十多天後，賤價拋售也找不到買主了，貨主便把所有存貨用車運走燒掉了事。此時，甘布士真是內外交困，但他依然不為所動。
終於，美國政府采取了緊急行動，穩定物價，並且大力支持廠商複業。
這時，該地區因焚燒的貨物過多，存貨奇缺，物價一天天飛漲。甘布士馬上決定把自己庫存的大量貨物拋售出去。
在他決定拋售貨物時，妻子又勸他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天一天飛漲。他平靜地說：“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會後悔莫及。”
果然，甘布士的存貨剛剛售完，物價便跌了下來。後來，甘布士用這筆賺來的錢，開設了五家百貨商店，業務由此發達，甘布士最終成為了全美舉足輕重的商業巨子。
良好的判斷力和敏銳的洞察力的完美結合，是甘布士取得驚人成功的重要因素。
成功地捕捉商機，需要有敏銳的市場洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放遠，看到今後的發展趨勢，隻有事事走在別人前頭，才有必勝的把握。
創業要有眼光，你能看多遠就能走多遠
在激勵的市場競爭中，眼光決定財富，眼光有多遠，世界就有多大。如果說在社會經濟活動中，機會帶來了財富，那麽決定機會的就是眼光。你能看到什麽，將決定你能得到什麽。人類曆史發展了幾千年，每個時代都湧現出無數的財富英雄，這說明每個時代都充滿了無數的機遇，機遇一直就無處不在，遍布世間各個地方，而唯獨具備財富眼光的人看到了平凡事物中不平凡的財富，站得高才能看得遠，真正的財富眼光能夠洞察財富先機、發現財富機遇、鎖定財富焦點，擁有財富眼光，才能采取科學有序的行動，從而獲得真正的智慧、幸福和財富。
1995年，馬雲第一次接觸到互聯網。當時，互聯網剛剛興起，不為人知。在這種情況下，馬雲高瞻遠矚，看到了互聯網的遠大前景，決定創辦中國黃頁。然而，幾乎所有人都認為馬雲絕不可能取得成功。
馬雲從美國回來後，便立即召集24位朋友開會，當他**洋溢地向大家講解互聯網時，大家都一臉的茫然與不屑。馬雲講了兩個小時後，最後隻有1個人支持，其他23個人都反對。不僅如此，當時連網易CEO丁磊也不看好他。然而，馬雲並沒有感到灰心喪氣，依然決定創建中國黃頁。
創建中國黃頁後，馬雲在向人們推銷互聯網時，因為人們的不解，他們便誤認為馬雲是瘋子，是騙子……盡管如此，馬雲仍然堅信自己的選擇沒有錯，堅定不移地堅持了下來，最終打造了阿裏巴巴帝國。
在互聯網日益發展的今天，我們不得不佩服馬雲眼光的獨到之處，他看到了常人看不到的商機，不僅成就了自己的未來，還推動了我國互聯網的發展。對創業者來說，就要像馬雲一樣，必須獨具慧眼，隻有這樣才能在競爭中占有優勢，才能較競爭對手搶先一步。
在當今高速發展的社會裏，很多人都無法預測和想象兩年後的社會將成為什麽樣子。但即使如此，想要成就人生，成就事業就不能不去策劃明天預見未來，這就需要有遠見。沒有遠見的人隻看到眼前的、摸得著的、手邊的東西。相反，有遠見的人心中裝著整個世界。如果想成大事，就必須確定你有遠見的目標。
對於創業的人來說，沒有什麽比成功更令人向往的了。但是，怎樣才能成功呢？美國作家唐·多曼在《事業變革》一書中認為，“把眼光放長遠”是踏上成功之路的一條秘訣。
曾經有兩個企業都想在某郊區投資地產，並各派了專人前去調查那裏的情況。結果A企業的人在考察之後，向公司報告說：“那裏人口稀少，房產業發展機會渺茫，房子修好了也沒有人來住。“而B企業的人則在考察之後，向公司報告說，“該地雖然人口稀少，但那裏環境優雅，人們厭倦了城市的喧囂，定會喜歡在那裏安置生活。“果然不出B企業的所料，隨著城市包圍農村，城裏人越來越向往農村生活，尤其是一些農家樂，辦得更是如火如荼。所以B企業的投資是明智的。
A企業的人員鼠目寸光，隻看見眼前事物的表象，而B企業的人卻高瞻遠矚，從表象裏預見到未來。B企業的遠見卓識遠遠高於前者。如果一個企業的領導像A企業的人一樣近視，那麽他的動作很可能都是短期行為，而如B企業那樣見識過人，眼光放長遠一點，就能使企業獲得長遠的利益。
思路決定出路，眼光決定未來。通常有長遠眼光的人，常常能夠不拘於現有的狀況，對事物發展做出大膽的預測，具有冒險精神，並且有著睿智的頭腦，並非憑空去放遠他們的眼光，他們懂得如何能夠實現目標。
鋼鐵大王安德魯?卡內基創業之初，正是美國南北戰爭時期。戰爭的發生，使鐵路橋梁屢屢被毀，國家損失慘重，但仍然要及時地進行補修重建，在這方麵的耗資是十分巨大的。具有遠見的安德魯?卡內基馬上發現了賺錢的機會，他打算成立一個鐵橋建設公司。但當時他手頭的錢還不足以建立一個公司，好多人勸他說：現在的工作收入也不錯，幹嘛要去冒險呢!但他一旦下定決心，就會立即付諸於行動。他四處籌集資金，很快建立了鐵橋建設公司，那時專門從事這一行業的公司還很少，且大多設備不全，不能擔當所有項目的設計和施工。所以卡內基鐵橋建設公司成立後，工程不斷，大量的財源流入了安德魯?卡內基的口袋。
正當他的事業十分紅火之時，他卻放棄了自己苦心創建的鐵橋建設公司，這一做法讓許多人不理解，他們認為卡內基太不自量力了，這麽好的事業不去繼續開拓，反而舍棄掉現有的勝利成果，改行做別的，讓一切重新開始，一定是被成功衝昏了頭腦。但卡內基不以為然，他的眼光比普通人看得遠，他相信自己的判斷。他認為：“美洲大陸現在是鐵路時代、鋼鐵時代！需要建造鐵橋、火車頭和鐵軌，鋼鐵生意將是一本萬利的。”鐵路將成為美國最賺錢的行業，也是需要鋼鐵最多的地方。鐵路造得越多，對生產和經營鋼鐵者就越有利。他決定在鋼鐵方麵開拓自己的事業。
為了掌握鋼鐵技術和先進的經營方法，他毅然放下手頭的一切，到歐洲作了長達280天的考察。在倫敦他參觀了鋼鐵研究所，買下了工程師道茲兄弟的鋼鐵製造法的專利。同時，他還買下了焦炭洗滌還原法的專利。回國後，卡內基就像是重新上緊了發條的機器一樣，迅速行動起來，全力向鋼鐵王國進軍。
1868年，安德魯?卡內基建立了聯合製鐵廠，並建立起了一座高22.5米當時世界最大的熔鐵爐。1872年，他在匹茲堡的南麵建起了一座鋼鐵廠，他的鋼鐵廠規模是當時美國最大的。卡內基的事業開始進入輝煌時期。在企業管理中，卡內基特別注意鼓勵工人尤其是技術人員放遠目光，努力學習當時最先進的生產技術，注重技術的革新，所以卡內基企業的生產力一直在美國甚至是整個歐洲都處於領先地位。
成功地捕捉商機，需要有敏銳的市場洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放遠，看到今後的發展趨勢，隻有事事走在別人前頭，才有必勝的把握。
創業經商要有長遠眼光，立足於長遠的利益。在商業社會中，流傳著這樣一句話：“大生意做趨勢，中生意看形勢，小生意看態勢。”這說明做生意必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光，時刻留心捕捉生意信息並且加以全麵科學的分析，是創業者必須要修煉的基本功。