第八十一章 競爭
黃真兒微微側頭看向陶玉欣,被唐婷月瞪了一眼，黃真兒冷哼一聲,繼續坐在自己位置上溫書。到了用午膳時,陶玉欣總算得了空閑與唐婷月細細講了夏君妍的事。
“我當是什麽來曆，還不就是個村姑！什麽“好學”，我瞧著就是夫子見她可憐罷了。”唐婷月越聽越覺得來氣，她竟然被這種貨色給下了麵子。
“可不能這麽說。”陶玉欣溫言道,“我那表妹厲害著呢,如今一個人開著兩間鋪子，手下的夥計都有七八個了。”
“你就是個老鼠膽子！”唐婷月沒好氣的白了一眼陶玉欣，“她能對你們這樣的平頭百姓耍橫,還敢在我麵前放肆麽？也就是在書院看見夫人的麵子上本小姐不與她計較！”
陶玉欣連忙低著頭,不敢反駁。唐婷月瞧她這乖順的模樣心裏的氣頓時也撒了些。
“不就是新開了家鋪子麽，能值什麽。”唐婷月向陶玉欣招了招手，壓低了聲音：“下次回去後你讓你娘去把周記的當家娘子請來,就說唐府有布料生意找她。”
周記布莊內，李春娥一臉嚴肅的對著彎腰站在的兩位掌櫃，手旁是自夏君妍的秀衣閣開張後周記布莊的流水賬。
“她那鋪子不過咱們的一個廳堂大,攏共就是四個繡娘,怎麽這鄭家府上兩位小姐的夏秋兩季衣裳都被她做了？我倒是要問問二位大掌櫃了，這到底是咱們周記布莊的布匹不好，還是咱們繡娘的手藝不好了？！”
這兩位掌櫃也是在周記摸爬滾七八年的老人了，平日裏走出去也都是一號爺，像現在這樣哈腰低頭怕是要追溯到三四年前去。
其中一個仗著資曆回道：“夏掌櫃的鋪子新開張，人們都好個新鮮，有一二人家去裁衣裳也是常理。等新鮮勁兒過了，自然要回咱們周記這邊來。”
李春娥眼風一掃，笑道：“那依著孫掌櫃的意思，夏君妍那邊的新鮮勁什麽時候才能過去啊？這小蹄子開食鋪便是三頭兩頭的弄什麽新鮮菜，要是她開布莊也這般，合著咱們做買賣就隻能等她那邊的新鮮勁兒過了才能做是吧？”
孫掌櫃被問的一臉尷尬，偷眼去瞧身邊的老友，誰料對方也是苦著臉。
“你們也是布莊裏的老人了，如今我問你們如何應對夏君妍，難道二位做買賣就是靠的一個等字嗎？”李春娥聲音微揚，孫、曹兩位掌櫃臉上一陣青一陣白。
孫掌櫃隻得硬著頭皮答道：“夏記那邊開張不到十天，這十天裏實在還是看不出什麽好歹。不過我們這邊倒是可以將部分成衣的價錢降一降，娘子也不妨去各府走動一二。其實各府去夏記還真就是圖個新鮮，正經衣裳還得來咱們周記裁。”
曹掌櫃見老友一個勁兒的拿眼色看自己，也知道不能再裝死下去了，接過話：“夏記就是個小門小臉，咱們不妨讓幾個沒怎麽露過頭的繡娘去走一遭，看看她那到底是個怎麽章法。知己知彼方可百戰不殆。若她那裏的繡娘真是個手巧的……”曹掌櫃笑了笑，“這周圍七縣兩府的，憑誰不知道咱們周記的名號，這人也都是往高處走的。”
兩位掌櫃一人一句倒是將事情定下了基調。首先是降價，其次是穩定客戶群，第三直接挖掉夏君妍的牆角。李春娥恨不得夏君妍第二天就能消失，可上次她花了大價錢買通了山寨的當家的，結果好巧不巧的遇到了衙門的衙役，這種危險的舉動饒是李春娥也不敢在短時間再來第二次。此刻聽到掌櫃的這麽說，也隻能勉強點頭了。
“我知道夏君妍那小蹄子是有些小機靈，但雲安鎮的規矩，凡是做布莊生意的都得來咱們周記拜個碼頭。結果夏君妍就這麽一聲不響的把鋪子給開了出來，若是讓她一個小女子將規矩壞了，想來孫叔曹叔走出去也沒什麽臉。”李春娥敲了敲賬本，“隻有周記好了，你們才好了。切莫因為她是個小女子就小瞧了她，今年過年之前，我不想再聽到關於秀衣閣一個字！”
孫曹二人冷汗淋漓，大氣兒不敢喘一聲，直到李春娥走了，這才相互扶著直起腰。“在大老爺麵前都沒這樣彎過，今兒回去我可得貼上一副膏藥。”孫掌櫃擦了擦額頭的汗，背後已經汗濕了。
曹掌櫃替他拍了拍：“得了，咱們也就是個當下人的命，還真以為被人叫了幾聲叔就是家裏人了。大老爺忙著州府那一攤子事，那裏顧得上這邊。當家娘子的脾氣你我也知道，她現在是一根蠟燭兩頭燒，咱們啊，多擔待些吧。”
孫掌櫃咧嘴苦笑了一下。關於東家後宅的事他們雖然不去打聽，但天下沒有不透風的牆。聽說大老爺最近新納了一房小妾，寵的跟什麽似得，也難怪李春娥急了。她要是再不顯出自己的能耐，估計後宅裏就沒什麽站腳的位置了。
開張有半個月，夏君妍每天數著訂單笑的合不攏嘴。上次講學後帶來的成果是顯而易見的，此刻她手裏的訂單有八成來自女學裏的那些小姐府上的，還有的與那些小姐府裏沾著親的關係好的，也打發了人來詢問，說的高興也訂下了一兩衣裳。
“這些要全部做出來，差不多要排到一個月後了。”夏君妍查著記錄著顧客的冊子，“沒想到咱們的裝修費這麽快就賺回來了。”
“繡娘們也嚇了一跳。”小玉道，“如今後麵都排上號了，就怕把各府訂的樣式做混了。畢竟好些花樣個她們也是才見，手上也不熟，得慢慢來。她們說隻需做過一身熟悉了，在往後二十天就能將咱們這些單子都做了。”
“這幾天你和小蓮兩個盯緊些。”
“放心吧。小蓮眼睛毒著呢，今兒就有兩個打扮成夫人小姐模樣的人來店裏，小蓮一眼就看出她們其實是繡娘。”這一點上小玉不服都不行。
過後她還特地問過怎麽看出來，薑小蓮直接攤開了自己的手，又讓小玉依次去看了鋪子裏四位繡娘的手。
“拿針線的手，指腹那裏都有繭子呢。但又擔心繭子劃破了絲綢，所以這繭子一起來就要磨平，久而久之指腹這裏要比常人厚上一分，又因為常年拿針線，所以拇指食指比起其他人要微微彎曲些。”
不過小玉倒是對另一件事有些擔心：“我也是才知道，原來咱們鎮上做布匹生意的都要先去周記一趟。以前也有幾家沒去周記拜碼頭的布莊，都開了沒幾個月便關門了。”
夏君妍微微蹙眉：“怎麽說？”
“周記會降價，周記一降之後其他的布莊也會跟著降，於是新開的鋪子也隻能不斷壓價錢。新鋪子比不得周記家大業大，沒幾個月自然就做不下去了，總不能眼看著虧本還要比著拚吧。”
價格戰永遠都是一件大殺器，損人不利己！但對於有錢任性的人家來說，卻是最簡單粗暴且見效最快的途徑。
夏君妍想了一會兒，笑道：“難不成咱們也要去周記磕個頭？你去還是我去啊？讓錢貴那小子去得了，反正他也沒皮沒臉的。當個吉祥物，還別說，這小子還有些架子，穿身好些的衣裳出去說不準還能冒充個小少爺啥的。”還是專門欺負街邊賣花小姑娘的那種紈絝小衙內。
小玉見她還有心思開玩笑，整個人都無奈了，說正經事呢，能嚴肅點嗎！
夏君妍又道：“咱們去磕頭不行，要不跟著降價？”
小玉頭搖的跟撥浪鼓似得：“不行。周記虧得起咱們虧不起，他們在州府其他幾縣還有布莊，完全可以將那邊的銀子將這邊的虧空堵上，我們小本買賣不能這樣做。”
“這也不行，那也不行，都沒路了還煩惱什麽呢。”夏君妍拍了拍小玉的肩，讓她自己去想。
一連兩三天，小玉的眉頭就沒舒展過，薑小蓮錢貴湊在一起幫著想招，對策還沒出來，倒是等到了周記的第一輪降價。
夏君妍笑道：“不急，上次的單子要做一個月，咱們還有一個月的時間想辦法。”
“隻剩一個月啦！！”小玉恨不得以頭撞牆。她本以為自己從夏君妍開食鋪開始便一直跟著學做買賣了，沒想到輪到自己當家做主遇到的第一個難題就破解不了了。
如果是阿夏，她會怎麽做呢？
當初食鋪是靠著不斷推出新菜穩定了老顧客，秀衣閣也能這樣嗎？可要等到款式出來還得一個月，難道就眼睜睜看著大家都去了周記？
但夏君妍一時半會兒顯然不想插手秀衣閣的事，小玉急的都要哭了，結果一轉頭，就看見夏君妍晃著個小食盒去給衙門裏的莫捕頭開小灶去了……不知為何，小玉腦海裏突然冒出了美色誤國一詞。
自從夏君妍講學的事傳開後，有幾次去衙門時縣令娘子還特地請她去喝了茶。自此後，夏君妍進出衙門後宅便利了許多。衙門辦公住宅一體化，莫如深依舊住在他的那間小院子裏。夏君妍輕車熟路的先去向縣令夫人請了個安，送上了帶來的幾樣點心，便溜達到莫如深這邊來了。
頭一次來的時候，莫如深突然出現在她身後可把她嚇了一跳。以後每一次她都盡量放輕腳步，結果每一次還是被莫如深發覺了。
也許是她失望的表情太過明顯，導致莫如深後來發現也當做沒看到一樣，還很努力的配合她做出一副驚詫的表情。算了，莫大哥你還是保持原樣好了。夏君妍歎口氣，弄得好像她在欺負他似得，她有欺負過他嗎，明明她這麽知書達理的一個人，每天還過來送愛心點心！
但此刻夏君妍依舊放輕著腳步，走到拱門旁，悄悄停下腳步。微微探頭，想瞧著院內的莫如深到底在做什麽。隻見她剛探過身，頓時臉就白了——
莫如深坐在大樹下微低著頭，一下一下的擦拭著劍刃，修長的手指隨著擦劍的白娟拂過劍身，時而還會用手指輕輕敲彈一下，長劍“錚”的一聲，肅殺之氣隨著劍身一層一層散開。
她看不清莫如深的神情，但小說裏不都是寫劍客看自己的劍時眼神都是溫柔的像是看老婆一樣的嗎，為毛到了莫如深這裏就被他活活看出了淩遲的效果！！
站得這麽遠她都覺周圍陰冷陰冷的，果然這才是莫如深真正的姿態吧，平常跟她在一起真是委屈莫大人了……把自己壓抑的那麽無害。
莫如深聽到動靜，不由抬頭朝石門處望去，敏銳的掃到了那飄動的裙角，立刻站起身將劍收回劍鞘。
“阿夏來了嗎？”
隨著這一聲，四周裏緊張的氣氛“砰”的散開了。夏君妍頓時覺得自己整個人都鬆了一口氣，所謂氣場，想來不過如此了吧，剛才真是壓迫的她都不敢往裏再走一步了。
“恩。”夏君妍連忙打開了食盒蓋子，“最近食鋪裏新做出來的點心，給你帶來了一點。”
莫如深伸手接過，也不怎麽招待夏君妍。反正這小妞從來麽跟他見外，到也讓他省心不少。
為了給自己那小心思蒙上一層薄薄的遮羞布，夏君妍每次來還都給自己找了些借口。什麽問一下衙門的飯菜合不合口味啊，報告一下莫如深的衣裳裁製進度呀，縣令娘子找她說說話正好順便來看一下莫如深啦……
“左右鋪子裏有小玉她們看著，我閑著沒事就寫了些話本子。”夏君妍喝了口茶穩了溫心神，再抬頭看莫如深的時，仿佛剛才那個地獄修羅般的氣場是她的錯覺。莫如深安靜的坐在她麵前，正拿著一塊盒子裏的小點心品嚐，這副做派跟個沉默型居家好男人一樣。
莫如深拍了拍手，又拿了巾子擦了擦，這才接過夏君妍的話本子。隨意翻了幾頁，神色怪異的瞧著夏君妍：“這故事……倒是很別致。”
夏君妍得意道：“我覺得吧，就算以後我不開鋪子了，寫點話本子也能糊口喲。”
莫如深並不接話，默默吃著夏君妍送來的小點心。心道，這小妞真是……該讓他說什麽好呢。
周記的價格戰持續了七天，夏君妍的秀衣閣在這七天內硬是一筆買賣都沒做成。誠然有這一個月銷量飽和的原因，但她這邊一筆買賣沒成，周記連同其它幾家布莊的門口卻是車水馬龍，小玉心裏頗不是滋味。再加上夏君妍開張的時候高調了些，那些盼著她倒黴的商戶此刻心裏樂開了花。
“我看再有這一個月，那個村姑的鋪子就要關門大吉了！”
李春娥一臉笑顏的坐在上座的唐婷月，奉承道：“這些是也多虧了唐府的照應。”唐府直接派了管事娘子來給周記撐門麵，豈是夏君妍那邊的黃娘子之流能比的。
唐婷月心滿意足的聽著李春娥繪色繪聲的講夏君妍是怎麽倒黴，怎麽一筆買賣都沒做成，笑的越發高興。“娘子果然是做買賣中的行家，有娘子親自坐鎮，量那村姑也翻不起什麽水花！這裁衣裳當然還是要來娘子這裏。”說著，直接大手一揮，讓周記包下了她自己秋冬兩季的衣裳。
李春娥大喜過望，千恩萬謝的親自將唐婷月送上轎子。又特地繞去了周記布莊，看著門前湧動的人群，笑得合不攏嘴。
小玉站在周記的巷子口，遠遠朝那邊看去，無奈的歎了一聲：“雖然我已經將繡品與一些小飾物搭配著賣，但還是比不過周記這邊的人啊。”
“別灰心啊，掌櫃的不就這一條誇過你了嗎。”薑小蓮安慰她道，“說是這樣成套來賣，幫那些煩惱如何搭配的娘子小姐們省了不少心思呢，還能看得出咱們鋪子的品味來。”
“可這都是些雕蟲小技。”小玉搖搖頭。站著看了一會兒，覺得沒甚意思，便又回鋪子守著了。
夏君妍瞧見她們兩個一頭汗的回來，小玉依舊沉著臉，也沒什麽胃口吃飯，便先回後院歇者去了。
“受刺激了？”
薑小蓮點點頭。
“做買賣麽，哪有一帆風順的。現在栽跟頭總比以後輸的一塌糊塗要強，至少咱們還有食鋪呢。”
“可這……到底該怎麽辦啊？”薑小蓮期盼著看著夏君妍，她總覺得夏君妍肯定會有辦法，他們這群人早就將夏君研當做主心骨了。
“別急，再等等。”夏君妍意味深長的笑道：“要破價格戰，就得讓各府娘子們的目光從價格上挪開。”
周記裏，李春娥正看著最近賬上的流水，雖然快要接近虧本賺吆喝了，但這點小錢她絲毫不在乎。也隻有夏君妍那種沒根基的村姑才會覺得心疼了。
算完賬，李春娥長長的籲了一聲，擺了擺手丫鬟端來一碗酸梅湯。正舒服的品著，鋪子裏的孫掌櫃匆匆而來，李春娥見他臉色不對勁，立刻揮退了左右。
孫掌櫃滿頭大汗，抖著聲音道：“鋪子，鋪子出事了！”