第八十章 手段
薑羅氏見到夏君妍走來，立刻就將茶杯放下站起身迎了上去：“哎呀呀，我就是不用這麽勞煩夏掌櫃的，走的急了吧,趕緊坐下歇歇，我們這幾個左右也是閑著，多等一會兒也無妨的。”邊說著,直接將錢貴的位置給搶了,扶著夏君妍就坐到了上座。哪怕是對著自己的親閨女都沒這樣親熱的勁兒,那裏還有在衙門裏挨了三十竹條的結締。
“這幾個都是在針線上的老人了,夏掌櫃你看看她們的手藝。”薑羅氏使了個眼色,站著的幾位三十來歲的繡娘趕緊將各自帶來的繡樣遞了上來。
夏君妍沒直接看,反而是小玉接上來後如掌櫃的一般點評。薑羅氏對這個突然冒出來的年輕小姑娘不是很熟,小心翼翼的看向夏君妍，夏君妍卻一直穩坐著喝茶,仿佛她真的就是過來看看而已。
隨著鋪子的事情越來越多,夏君妍也覺得不能什麽都自己扛著，是時候將身邊的人都練出來了。如今小玉就相當於是新鋪子的總經理，而且這家新鋪子小玉也有股份。她和安大娘都商量好了,以後小玉成親後,這股份便是小玉的嫁妝，隻要鋪子還在，每年都會從裏麵分紅。
比起為了報答安大娘一家當初對她的幫助一口氣給出一百多兩銀子，這樣長長久久的營生，反而最是自然的，也能讓她和安大娘一家的友誼繼續保持下去。
小玉仔細看了後，笑道：“娘子們的手藝果然都是一流的。此次請各位娘子來，則是有幾件成衣要交給各位娘子來做。”說罷，便帶著繡娘們去後麵詳談了。
薑羅氏見這就沒她什麽事了，不免有些著急。畢竟這些個繡娘都是她找來的，說實在的，也著實費了一番心思。
“大娘若是不急著回去，不如就在我這用一頓飯吧。”夏君妍看了一眼一直安靜坐在一側的桂蘭，“正好我這裏還有一些活計需要桂蘭姐幫個忙。”
薑羅氏一聽還有錢賺，忙不迭的笑著點頭應下。夏君妍沒有多少工夫與她磨蹭，叫來了薑小蓮來接待她的親娘，自己則回食鋪看著了。
新鋪子已經修葺妥當，一應家什都是按照雲安鎮上的大戶人家裏裝的，端的是秀麗大方。夏君妍一走，薑羅氏這才放心大膽的打量著這裏。這邊的格局是個兩室一廳，廳堂內的櫃台等物都已經擺放妥當，後麵的兩個廳，一個是貴賓區專作休息用，一個則是用來量體裁衣的。
“嘖嘖嘖……”薑羅氏圍著櫃台轉著圈，“蓮丫頭這次總算是長了個心眼，一聽說那夏掌櫃要找繡娘，趕緊就給我遞了個信兒，肥水不流外人田嘛。”做個中間人就賺了五十文的紅封，不比她下地幹的要死要活輕鬆的多。此刻見薑小蓮也順眼了不少，和藹的拍著她的手，又衝桂蘭白了一眼：“你可多跟你二妹學學，這心裏麵要存著自家人才是！”
薑小蓮臉上帶著笑，心中卻一點水花都翻不起來。薑羅氏這人她看透了，一點小恩小惠就能將她穩住，隻要讓薑羅氏認為她隻有留在夏君妍這裏才會給家裏帶來好處，就絕對不會開口讓她回去。當初她還不理解為何夏君妍要將找繡娘的事交給她來辦，如今見到薑羅氏後便什麽都明白了。
“上次大姐繡的那幾方帕子掌櫃的覺得很好，這次應該還會讓大姐來繡。”
當一個人有價值的時候，旁人才不敢隨意動他。當初夏君妍對她說的話還在耳邊，想要讓大姐在薑羅氏那裏過得好，就隻能讓薑羅氏認為大姐還有用，而不僅僅是用來發賣賺份彩禮。
“這有什麽，左右你大姐要繡她的嫁妝，跟著一起繡便是了，也不廢什麽事。”薑羅氏見這廳堂裏也沒什麽人，大搖大擺的坐在剛才夏君妍坐的椅子上，“倒是你的賣身契才是要緊的，不過現在看來，你多留在這裏也是一樣，那個夏掌櫃看起來倒是個本分的。她越是家大業大，越不會和咱們這種小角色計較。”說著，連忙衝薑小蓮使了個眼色，招她走到跟前，低聲道：“剛才那個穿綠色羅裙的小姑娘是什麽來？”
“那是掌櫃的發小。”薑小蓮道，“如今管著這新鋪子裏裏外外的事，以後若不是什麽要緊的事，直接回了她便是。”
“嘖嘖，夏掌櫃心還真寬，不過是個手帕交就把鋪子交給她了。”薑羅氏滿心的羨慕，眼神在薑小蓮身上打量了兩三圈，頓時道，“你還有賣身契在她手上的哩，不比那個叫小玉的可靠多了！”
薑小蓮一愣，隻聽見薑羅氏道：“依為娘的看，你這賣身契一時半會兒還是不要提了，你想想，那夏掌櫃都把發小拉來幫她看鋪子了，可見周圍也沒什麽人。娘來時都打聽過了，你們的這個夏掌櫃是個孤女，娘老子都死了，連個兄弟都沒有。她手上有你的賣身契，你就算是她的人。如今她能把新鋪子交給那個叫小玉的，以後說不得也會讓你去幫著打點。這可是正經的買賣啊，多少人求都求不來！”
薑羅氏越盤算心裏越高興，再看薑小蓮時更是滿臉的興奮：“咱們村那孫家的你知道吧，早些年把丫頭送到州府大老爺家裏當丫鬟，那是熬了多少年才熬成了管事娘子。回來的時候一出手，直接將娘老子的大屋給修成了瓦房。你這丫頭交了好運了，夏掌櫃身邊人不多，你隻要稍微顯出那麽一兩手就能出頭了。這人活在世上還不就是顧個吃穿二字，那些老爺府裏的丫鬟各個都是簽了賣身契，可一個個的過得跟個副小姐似得，比起外麵些泥腿子不知強了多少倍。依著娘說，你這賣身契簽的倒也是值了，萬一那個夏掌櫃真的對你不好，你娘老子都在外麵，給你撐腰也容易！”
薑小蓮站在一側，乖巧道：“還是娘想得明白，我都聽娘的。”
薑羅氏這才長舒了一口氣。雖然小女兒膽子大了些，但做買賣可不就得膽子大的才能鎮得住場子麽。想到了村裏孫家的大丫頭，再看看薑小蓮，雖然夏君妍這裏比不上州府的大老爺家裏，但薑小蓮幹個幾年，說不得連她兄弟以後娶媳婦兒的本錢都能賺回來哩！
這樣一想，薑羅氏決定對薑小蓮再好一些，吃飯便多給她夾了幾筷子菜，再來雲安鎮時也會給她帶一些家裏的土物，讓她當個零嘴吃著玩。
“攤上這麽個娘，真是倒八輩子黴了！”小玉手裏捧著一個碗，和夏君妍坐在屋裏一起磕著薑羅氏送來的零嘴，“這才幾天啊，態度也變得太快了吧！”
夏君妍笑道：“都說吃人的最短，嗑了人家的瓜子還管不住你這嘴。”
小玉不好意思的笑了笑，但還是道：“我就是替小蓮不值。”遇到個隻要有利可圖，就立刻不管閨女的死活的娘，想想都讓人心寒。
夏君妍也跟著歎了一聲。明明是至親的人，卻還要耍著心眼子過日子。不想提這糟心事，轉而問道：“那四個繡娘都安排妥當了嗎？”
小玉連忙收起了閑暇的心思，正色道：“都安排在後麵住著，平常都住在鋪子裏，每五日給她們兩天假讓她們能回村裏看看。工作服都統一做好了，一水的碧色羅裙，看見後都笑的合不攏嘴，已經悄悄的在衣裙裏繡上自己的名字了。”
夏君妍滿意的點點頭。繡娘是新鋪子的門麵，她們身上的衣裳好看了，也是給顧客一種信號。她的新鋪子雖然小，但要做到小而精，為此前期的投資是必不可少的。新鋪子到現在還不曾盈利，投入的人工和裝修費已經比剛開始的食鋪要多出快一倍了。
七月十五，夏君妍的新鋪子正式開張。一大早，她就將一個小型銅鼎放在了門口，裏麵點燃了香料，香味悠遠的令人想要忽視都沒辦法。
高高掛起的鞭炮劈裏啪啦的作響，夏君妍捂著耳朵站在一側，等鞭炮燃盡後，立刻走到鋪門口，笑道：“夏記秀衣閣今兒開張，以後也要承蒙各位父老鄉親關照了！”
黃娘子是一個來捧場的，立刻讓丫鬟將封好的賀禮送了過來。因著新鋪子主要麵對人群是女子，開張時雖熱鬧倒也不顯得擁擠，畢竟這個時代女子行動畢竟不太便利。
“可算是盼著開張了，今兒我一定要瞧瞧你這裏都賣些什麽寶貝呢！”黃娘子搖著團扇微微側了身，夏君妍一愣，沒想到了連黃真兒都來。
“真兒妹妹今兒可是稀客。”夏君妍趕緊將這母女二人請到鋪子的貴賓區小坐。
小玉也是一身碧色長裙的製服走來，比起繡娘的衣裳她的要更華美一些，手裏端著青瓷茶具，坐在一側依著茶道禮儀來點茶上茶。
黃娘子看著那麵繡著綠竹流水的屏風，以及這鏤空雕花圈椅，還有地上磨磚對縫的大青石地磚不禁歎道：“夏掌櫃這兒哪裏像是鋪子，簡直就是府裏的待客的廳堂啊。”
秀衣閣除了賣成衣，還搭配賣各種飾品和女子閨閣中的小擺設。黃娘子母女二人還未坐一會兒，又有幾家府裏的娘子打發身邊的大丫鬟來詢問了。
本著新店開張，夏君妍每個都送了一份小禮物——一方帕子。
既然黃真兒親自來了，黃娘子自然是存著要給閨女做一身衣裳的心思的。夏君妍領著二人去了隔壁私密的裏屋量體裁衣。
黃娘子看這屋內的裝潢有些目不暇接，一側頭，便瞧見兩位身著碧色長裙的繡娘手裏端著木盤走來。黃娘子覺得自己雖然沒有去過哪些大財主府裏，但看現在這派頭，怕是大財主府裏的丫鬟服侍主子也不過如此了。這麽一想，心中越是覺得高興，沒想到有朝一日她也能體驗一把財主府裏那些夫人奶奶們的待遇了，便也清咳了幾聲，努力端起了架子，示意繡娘替黃真兒量身。
夏君妍拿出了薑小蓮畫的成衣冊子，給黃娘子翻閱，又命人將衣服料子拿進來。若不是想到做模特可能會讓古人聯想到“紮小人”，“巫蠱”這樣不好的念頭，夏君妍說不定就直接讓模特把衣服先穿著讓人看了。
但這樣的衣服冊子對黃娘子來說已經是十分新奇的體驗了，翻了好幾頁後，覺得這也好看，那也好看。雖然和以前大家穿的衣裙也沒有多大的區別，但偏偏被夏君妍這裏掐了一個腰，那裏收了點衣領後，頓時顯得別致多了。最終定下了兩套衣裙，先付了二百文訂金，十日後便能來拿衣服了。臨走時，還幹脆又挑了幾條絲帶，夏君妍拿出了貴賓名冊，將黃娘子的名字記下，積分到了十兩銀子後便能升級成為貴賓，享受貴賓優惠。
黃娘子笑的合不攏嘴：“來你這一趟，我倒是貴重許多了。”
夏君妍一本正經的奉承道：“這鎮子上誰不知道娘子你的眼光高，你往我這來一趟，比我喊幾百嗓子都有用哩。”
“瞧瞧，這夏掌櫃不僅講學講的好，做買賣也是一流。”黃娘子對黃真兒道，“以後可得跟你夏先生多學學。”
黃真兒一早就想來見見夏君妍了。上次在女學後，唐婷月硬是告了五天的病，可把她給笑壞了。不就是親哥哥在外麵當個什麽芝麻大的官麽，來女學後除了給陳夫人一點好臉色外，竟然拿她們這樣的小姐都當做她府裏的丫鬟看。
黃真兒還真向夏君妍微微欠了欠，“上次講的方田一章，先生說後麵還有一部分都沒有講到，我們都盼著先生還能再去給大家講一次呢。”
夏君妍連道當不起先生一詞：“若是得空了，我定會再去女學叨擾的。”
十日後衣服送到黃府後，黃真兒立刻就穿到女學去了，還特地在唐婷月和陶玉欣麵前來回走了兩圈。
“這腰線倒是別致，還有這花色，咦，這不是染上去啊。”一女學生伸手摸了摸黃真兒的衣裙，好奇的看著她。
“這是拚起來的花色，比起染的更精致些。”黃真兒大方的介紹著。
礙於時代的限製，許多花色都染不出來，隻能靠繡娘來繡，但有些花色繡的也不好看，尤其是幾塊大麵積相同顏色的花紋，一陣一陣的繡非常耗時間，夏君妍就讓繡娘想辦法能不能用不同顏色的布料拚成圖案。她隻是提了個想法，秀娘們竟還真就鼓搗出來了，成品比她設想中更出色。
女學生湊在一起，很容易就開始討論衣裳首飾了。不上課的時候陳夫人也沒將她們拘的太嚴，不少好奇的便都朝著黃真兒圍了過來。
“這布是哪兒買的，周記布莊麽？”
“周記哪有這樣手巧的繡娘。”黃真兒得意道，“是在夏先生那兒做得哩！夏先生開了家新鋪子了，專門做這樣的成衣呢。”
“夏先生還開了成衣鋪子啊！她家的那個玉子豆腐可好吃了！”一個蘋果臉的小姑娘立刻就嚷嚷道，“還有那個冷淘，還有最近的魚香肉絲……隻能回家才能吃得到了。”書院的夥食簡直就像是喂兔子的，因為女學這邊的夥食是和陳夫子的青雲書院一起做的。
一提到吃的，周圍幾個小姑娘也覺得嘴裏開始泛濫了。女學這邊的規矩是要在學堂裏住三日，回家休息兩日後再來。比起青雲書院那邊的十日回家一趟已經很寬鬆了，但是一想到那夥食……
“我上次回去的時候聽說夏先生要做什麽水晶糕，好像已經做出來了。”小姑娘苦著臉，“還要在過三天才能回去呢。”
另一個子稍高些的歎道：“要是先生來講學就好了。”求一求，說不定能讓先生帶好吃的來呢！
唐婷月瞧著那邊集聚在一的人，朝天翻了好幾個白眼，冷冷道：“鄉下來的村姑做得東西也值得你們這樣，好歹都是家裏嬌養出來的，能有些見識麽？”
黃真兒笑道：“夏先生來講了學就是我們的老師，好歹也是家裏教過的，說什麽官家小姐，原來連尊師重道都不懂麽？”
“你——”唐婷月氣的發抖，立刻就站了起來，作勢就要打去。陶玉欣連忙拉住她：“夫人要來了，有什麽氣會兒再說吧。”
聽到陳夫人要來，唐婷月也不敢繼續造次，但對著陶玉欣也沒什麽好臉：“你要是有些出息就不會被那鄉下來的表妹搶了風頭！”
陶玉欣不敢多說什麽，連連側身讓唐婷月走過去坐下。
柳氏早就交代了讓她多和唐婷月走動：“唐家才是正經人家，什麽黃家的、鄭家的那都是些鄉下泥腿子，不必理會。你當夏君妍還能有幾天好日子過，她竟然敢將手伸到了布匹生意來，周記就敢直接把她的爪子給剁了！”
柳氏叮囑還在耳邊，對上唐婷月，陶玉欣自然不敢有一絲怠慢。趁著陳夫人還沒走到學堂裏，唐婷月趕緊對陶玉欣使了個眼色：“等會兒你與我仔細講講你那表妹的事。”
陶玉欣眼前一亮，淺笑著點頭應了。