在日常生活中，不難發現，越是討人喜歡越能贏得別人的青睞，在工作中，那些善於取悅上司的人，總是能夠得到領導的賞識。人與人的交往中，如果你能夠做到讓對方喜歡你，你找對方辦事就非常的容易。同樣，在說服中，你想要對方讚同你的觀點，你就需要先讓對方喜歡你。

心理學研究證明，一個人在愉快高興的狀態下最容易接受別人的意見和建議。人與人的交往，其實就是雙方心與心的交往，人都喜歡和喜歡自己的人在一起，你取悅對方說明你關心在乎對方，對方也會對你的付出作出回饋。

心理學家說，人是情緒化的動物，人大多數情況下都會受情緒的影響，非理性地處理事情。在談話交流當中，你如果能讓對方喜歡你，你就能夠獲得對方對你的更多支持。人都喜歡站在自己人這一邊，你讓對方喜歡你，他的心就會向你靠攏。

西漢末年，王莽24歲開始做官，雖然處事往往比較霸道，但他千方百計迷惑諂媚取悅太皇太後，甚至太皇太後身邊那些常侍的隨從，他都用多種方法去討好，並經常用錢財去賄賂他們。他還建議太皇太後封她的姐妹為君，並賜予封地供養。因此，太皇太後身邊的人日夜不停地讚美王莽。此外，王莽知道，太皇太後作為一個女人，對深宮中的生活十分厭倦。於是他就用娛樂的方法去偷換太皇太後手裏的權力，春夏秋冬四季，凡是天氣晴好的日子，他都會請太皇太後到長安四郊進行遊玩，並慰問那些孤兒、寡婦和貞婦。太皇太後所到長安各處，他都會大施恩德，賞賜平民牛肉、美酒、絲織品、錢幣，年年都這樣去做。太皇太後身旁供支使的人有病，王莽親自前往探望。王莽運用種種手段去取悅太皇太後，得到了太皇太後的好感，這使他篡位登基獲得太皇太後的支持。

王莽在曆史上的名聲雖然不是很好，但是他卻能夠贏得大部分人的支持，原因就是他

會采取手段讓大家都喜歡他，雖說他的行為有些不為世人稱道，但是，他讓人們明白，能夠讓他人喜歡，就能夠獲得他人的支持。

說服也是同樣的道理，你隻要能夠在與人交談中，取得對方的歡心，讓對方喜歡你，你在向對方提出自己的觀點或請求的時候，對方拒絕你的理由就會很少，有時甚至會主動提出要幫助你。

要想讓他人喜歡你，你不妨試試下麵幾種方法。

第一，適當地暴露下真實的自我，會贏得他人的好感。

在人際交往中，人們都喜歡把自己最好的一麵展現給別人，總是把自己不好的地方隱藏起來。如果你適當地暴露下自己的缺點，那麽你會發現對方對你會感到很親切。心理學研究表明，當你看到一個崇敬的人犯了個小錯誤，你會變得更加喜歡他。這和人們平時的想法完全不同。這說明一個處處展現完美的人，不一定會讓你喜歡，就是說，稍帶一些瑕疵的人，更能被你所接受。如果你想要讓他人喜歡你，不妨在適當的時候暴露下自己，製造點小小的誤會，然後自我解嘲一下，那樣會讓他人更加喜歡你。不要把自己看得太重，這樣會拉近你和他人的距離，讓對方喜歡和你在一起。沒有人喜歡和裝模作樣的人做朋友。隻有那些特別在意自己的人才會想表現的完美。人們大都不喜歡與太過自我的人往來。自嘲一下自己的缺點，會幫你贏得對方好感。

第二，用關聯的方法，讓對方想到你就喜歡。

在日常的生活中，你一定注意到，很多的企業都喜歡用漂亮的明星做代言人，這不僅是為了利用明星自身的影響力，同時也是為了讓你對他們的產品與明星產生關聯，當你想到某一明星時，自然就會想到對方的產品。你喜歡這些明星，作為關聯，你也就會喜歡他們代言的產品。在你與對方的交流中不妨也試一試這一有效的方法，在對方心情高興的時候出現在對

方的麵前，這樣對方的愉快心情就與你產生了關聯。比如說，你要開開心心地去旅行，那麽你就會把你的這種愉快心情與你所見到的人關聯起來，這樣一旦你想起旅遊時的美好時光，你就會想起那個人，你對那個人的好感就會更勝一分。相反，研究指出，當你心情不好時，那你對人的好感度就會降低。當然，讓對方對你產生好感不是與對方的好心情一起出現那麽簡單，但采取這樣的方法可以讓對方對你產生比較好的情緒反應。所以，如果想要讓他人喜歡你，你就要在他開心的時候和他交流，他就會把你與他那時的好心情與你關聯起來，對你產生好感。同時，你也應避免在對方情緒惡劣的時候去表現自己一些不好的行為，這會讓對方對你的感覺更糟糕。

第三，多接觸會讓對方更喜歡。

俗話說，“親不敬，熟生蔑”。這句話說的有一定道理，但不完全正確，人們之間的關係完全靠聯係來維持，如果不聯係，雙方關係不就疏遠了嗎？人與人之間保持一定的距離是必要的，但是經常地接觸，且不使對方產生厭惡感，那麽就會不斷增進雙方的感情。心理學研究表明，你和他人接觸的次數決定你和對方的親密程度。紮榮茨和莫蘭德1982年的研究說，一個人隻要第一印象是好的，他的重複出現能夠提升人們心中的好感。重複出現次數越多，人們反應就會越激烈。這也就是為什麽很多廠家的廣告中隻讓產品圖片或名稱出現，而不說產品的任何信息。生產商知道他不需為產品做過多的說明，隻要你能記住他們的品牌就可以了。經常出現在他人麵前，更容易與對方產生互動，更容易讓對方喜歡上你，並希望和你做朋友。

總之，說服的過程就像是在找朋友，隻有讓對方感覺到你和他是自己人，他就會喜歡你。要想在說服中取得對方的讚同，不妨先讓對方喜歡你，這樣，他就會站在你的立場上支持你說的話。

（本章完）