readx(); 早在一個多月前，沈溪便已經開始著手試製彩色連環畫。

為了能令彩色連環畫形成規模化生產，沈溪逐步改進印刷技術，添加彩色油墨不再采用從墨盒蘸墨的方法，而是將彩色的油墨分區域塗在印版上。

第一次塗墨最複雜，等印版成色後，就可以根據顏色區域來添加彩色油墨。

刷墨的每個步驟，幾乎都是沈溪一個人完成。根據試驗成果，沈溪決定以後正式開印後，找不懂行的人，最好是心思細膩的女人來負責刷墨這個關鍵步驟，以達到保密的目的。

八月初六這天午，沈溪在作坊印了幾頁彩色畫，回家拿給惠娘和周氏看，兩人非常滿意。

按照惠娘的意思，既然現在已經可以印製彩色畫，那不如先試著印一批彩色連環畫，不大規模生產，僅僅隻是試探市場的反應。

但沈溪擔心事情泄露，引起前來批發連環畫的行商的注意，決定先印些彩色年畫推向市場。

沈溪讓惠娘去請了畫師回來，畫出樣稿，由沈溪上色，再找人雕刻印版，然後親自刷墨染色，再拿到印刷作坊刊印。

一共是兩張年畫，一張是鍾馗捉鬼，一張是福娃抱魚。

每張年畫都印了二百張，投放到城裏的書店，結果才兩天時間，所有年畫便銷售一空，市場反應非常好。Нёǐуапｇｅ.сОМ

雖然距離春節還遠，但畢竟快到中秋了，寧化縣內這大半年百姓生活相對安逸富足，手裏閑錢多了，人們不但願意出錢買說本回去看，見到花花綠綠的年畫非常喜慶，也都會買上一兩張，讓家裏人高興高興。

一張年畫成本不到兩文錢，沈溪最初定價十文，書店從中抽三成，這樣印刷作坊就可以從每張年畫上賺五文錢，非常劃算。

沒想到市場反應這麽好，到後麵甚至有人出到五十文求購，可惜書店的貨全是從印刷作坊這邊進的，作坊不生產，他們沒什麽辦法。

看到不時有人上門問彩色年畫的事情，城裏各個書店的掌櫃坐不住了，趕緊來找惠娘，想商量大批量進貨的問題。

惠娘拿不定主意，隻好找沈溪商議。

“……眼看中秋節快到了，家家戶戶都想掛幾張彩畫沾沾喜氣，我跟城裏這些書鋪掌櫃商量了，這次咱可以十五文一張出貨，他們賣二十文一張，咱們的利潤非常可觀。”

“那按孫姨的意思，應該印多少？”沈溪問道。

“趁著八月十五之前，能印多少是多少，反正蘇掌櫃他們沒回來，咱鋪子裏現在僅僅隻是印說本的話，收益不是很好。”

惠娘也是看到進入八月後，因為印刷作坊沒了大批量的連環畫訂單，而許多工人需要維持，這才想多開經營門路。

沈溪盤算一番後，說道：“姨，咱不能印太多，現在城裏連環畫基本上飽和了，咱們的倉庫裏也積壓了一些貨，看樣子要賣出去有些困難。我看不如這樣，在城裏搞一個賣連環畫附送年畫的活動，連環畫書店賣六十文錢一本，買一本送張年畫，咱隻限量送五百張，送完就結束，您看怎麽樣？”

“這能行嗎？”

惠娘神色間有些迷茫，“總感覺直接賣要好些，咱連環畫不急著賣出去，回頭看看蘇掌櫃他們要不要。”

沈溪笑道：“這叫捆綁銷售……也算是未雨綢繆吧，要是蘇掌櫃回頭不繼續訂咱的連環畫，咱就得用年畫來維持印刷作坊的運轉。咱們先得讓城裏的百姓知道，連環畫和年畫都是出自咱家的作坊。”

惠娘看向沈溪的目光裏滿是信任：“小郎你說怎樣便怎樣吧，這件事就交給你來操作。”

如今惠娘對沈溪已經有了一種盲目的崇拜，就算不明白他說的“捆綁銷售”是什麽意思，還是認定沈溪說的一定是對的。

在惠娘跟各個書店的掌櫃打過招呼後，買連環畫送年畫的活動便在寧化縣城以及周邊鄉鎮展開，市場反應良好，幾天來就把印刷作坊倉房裏積壓的幾百本連環畫給賣了出去。

小賺一筆，惠娘和周氏又商量加大生產的事情。

按照她們的意思，趁著現在作坊沒什麽活計，先印一批出來，等蘇掌櫃那些人回來再購買連環畫時，不用倉促趕工。

沈溪卻認為這樣太過冒險。

沈溪的意思，作坊必須要接到訂單後再進行生產，不能盲目樂觀。

如今連環畫風頭正勁，蘇遮柒等人把連環畫這種暴利的新鮮事物運到南京蘇州杭州等大城市販賣，那裏印刷作坊多不勝數，能工巧匠不知幾許。

隻需要對照現成的畫麵便可雕刻出印版，要不了多久盜版連環畫就會出現，雖然最初質量肯定不盡如人意，但隻要長期研究便一定會找到訣竅。而受到盜版衝擊，連環畫的利潤會大幅度降低。

之前跟蘇遮柒那些行商的兩單生意，一本連環畫作坊可以賺三十多文，有了競爭後，可能連五文都賺不到，甚至可能虧本。畢竟寧化地處偏遠，很多材料都要從別處運來，在成本上無法跟大城市的印刷作坊競爭。

惠娘聽過沈溪的分析之後很讚同，她自己也感覺自己被勝利衝昏了頭腦，變得有些急功近利了。

八月十四，就在城裏買連環畫送年畫的活動即將結束時，蘇遮柒再次來到寧化縣城，這次他沒有帶同行來，隻有他自己一個。

這天晚上，蘇遮柒跟以往一樣過來談生意，但進門後說話的態度變得冷淡許多，沈溪揣測應該是別處已經出現連環畫的盜版，或者盜版幹脆就是蘇遮柒自己找人研究並印製的，以達到壓價的目的。

“陸夫人，沈夫人，還有小掌櫃。”蘇遮柒笑裏藏刀地說道，“不瞞你們，這次來在本想進購一批畫冊，但這畫冊生意已不像剛開始那麽好做，賺的錢遠沒有第一次多，其他商人都不願過來，就我還念著舊情……”

沈溪冷聲道：“蘇掌櫃有話請直言。”

蘇遮柒臉上湧現幾分氣勢淩人：“明人不說暗話，這畫冊生意，已不是一家獨大，外麵已有人做這個，價錢要比你們便宜許多，若是你們能把每本畫冊的價格降到二十文的話，那在還是願意訂購一批回去。”

蘇遮柒這回壓價壓得非常狠，上次就算打折也是四十五文錢一本，這次他直接降到二十文，雖然這樣作坊仍有賺頭。

沈溪笑著反問了一句：“既然市麵上不止我們一家印小畫書，蘇掌櫃為何不跟那些人談？或者價格能更低呢！”

蘇遮柒臉色有些陰冷。他說外麵有盜版是事實，但盜版的質量實在不敢恭維，估計是印版出了問題，畫麵出現重影字跡不清楚不說，油墨還非常容易褪色，翻幾就變得模糊一片，甚至會把看書人的手染黑，隻能看個新鮮而不能收藏。

反觀印刷作坊這邊印出來的，不但紙張和油墨質量上乘，畫麵異常精致，讓人翻閱後愛不釋手，兩者根本不在同一個檔次上。

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