201 經濟適用型
吉拉蓬聽到林振華的報價，遲疑了一下，搖搖頭說道：“8000萬的價格，有些高了，軍方不會接受的。”
林振華道：“據我所知，歐美國家所銷售的同類護衛艦，價格是在1.5億美元以上的，我們的價格，隻有他們的一半呢。”
吉拉蓬道：“的確如此，不過，恕我直言，貴國的護衛艦品質，與美國、德國相比，還是有一些差距的。”
“正因為有差距，所以我們的價格才會更低一些。事實上，我們的輕型護衛艦與美德之間的差距，是很有限的，這些差距並不影響到貴國海軍的使用。”林振華道。
吉拉蓬道：“林先生，你也知道，軍購中要考慮到的因素，比民品的采購要多得多。我國軍方希望采購美、德的軍艦，除了獲得裝備本身之外，還有一些政治上的考慮。這一點，中國方麵是無法提供給我們的。”
林振華明白吉拉蓬的意思，泰國軍方如果向美國或者德國購買裝備，多少還有一些交保護費的意思。而如果向中國買，買到的，就單純隻是裝備而已。要說起來，人家美國賣點東西也真不容易，開著航母去做售後服務，油錢也不少花吧。
要學的東西，真的很多哦。
“嗯，我明白了。”林振華點頭說道，“對了，吉拉蓬先生，我剛才沒跟你說明白，我們的軍艦，采用的是全球首創的模塊化設計，艦上的各種裝備，都是可以隨意增減的。根據配置的不同，價格也就完全不同了。我剛才給你介紹的，隻是其中一款的價格，我們還有高中低許多檔次的艦型可供挑選呢。”
“哦，你說說看，都有什麽樣的艦型？”吉拉蓬說道。
“首先，我們有一種至尊無限型，是包含了防空、反艦、反潛、布雷、電子戰等全套裝備的，售價1.2億美元。另外近期還有加1000萬送直升機的優惠活動，即買即送，送完為止。”林振華口若懸河地忽悠起來，這一刻，仿佛全中國的售樓小姐集體魂穿到他的身上了。
“嗯，這個配置倒是不錯，可是價格離我們的心理預期太遠了。”吉拉蓬評價道。
“第二款，叫做豪華全能型，包含了防空、反艦、反潛等三大功能，能夠獨立執行近海護航、護漁、巡邏、警戒等任務，售價是1億美元。”
“這也太高了。”
“第三款，就是我剛跟你說過的，叫做標準超值型，價值為8000萬美元。它的特點，是在上述三大功能的基礎上，根據客戶的需要，精簡掉一項。你想想看，光是減掉一項，就能夠節省下2000萬美元，非常超值的哦。”
“還有更低的嗎？”
“最低的，當然就是經濟適用型了，它至少能夠保證防空、反艦、反潛三大功能中的兩項，但使用的武器係統略有簡化。比如說，超值版配置的是兩部雙聯裝100毫米主炮，在經濟適用版裏，改成單聯100毫米。這個我想吉拉蓬先生也是能夠理解的，經濟適用房嘛，連廁所都屬於奢侈品的。”
“這種經濟適用型，報價是多少？”吉拉蓬問道。
“隻要區區6000萬。”林振華大言不慚地說道。
吉拉蓬點點頭：“這個價位，我想，海軍方麵應當是能夠接受的。至於主炮是雙100還是單100，我覺得問題不大，軍艦的作用，主要還是威懾，真到要開炮了，事情就麻煩了。”
“沒錯沒錯，其實單100和雙100，差別也不大。更何況，我們搞的是模塊化設計，未來如果軍方覺得裝備不夠使用，還可以再增加的。”林振華說道。
“這個想法非常不錯。”吉拉蓬肯定道。
“那麽，吉拉蓬先生能夠幫我們聯係一下軍方的人員嗎？”林振華問道，“當然，我知道，這件事並不是吉拉蓬先生份內的工作，如果你能夠幫我們促成此事，我願意從項目的利潤給吉拉蓬先生支付一部分傭金。”
“哈哈，傭金的事情，以後再談吧。購買軍艦的事情，也是國家的大事嘛，我作為一名商業部的官員，這也是職責所在嘛。”吉拉蓬大義凜然地說道，“這樣吧，林先生，你們的代表團裏有沒有這方麵的專家，如果有的話，我盡快安排你們的專家和海軍方麵的人見麵談一下。如果海軍方麵對你們的艦艇性能感興趣，大家再就價格問題進行磋商好了。到時候，我會把一些具體負責采購事務的官員介紹給你認識的。”
兩個人都是心照不宣，話說到這個程度，就已經足夠了。林振華要做的，就是回去老老實實地等著，吉拉蓬在利益的驅動下，自然是會盡力地幫忙牽線的。
關於大化肥設備方麵的事情，吉拉蓬也給林振華指點了一番，包括讓他抽時間去適當地打點一下素差廳長，額度不需要太高，點到為止。對於這些建議，林振華都一一接納，承諾盡快付諸實施。
告別吉拉蓬之後，林振華滿心歡喜，他叫上舒曼以及一直等在外麵的褚紅陽，哼著小曲向賓館的方向走去。奇怪的是，平時喜歡嘰嘰喳喳說點閑話的舒曼，此時卻是一直悶聲不響，似乎情緒不高的樣子。
“怎麽啦，舒曼？”林振華敏感地問道。
“我沒事。”舒曼說道，她的語氣裏就透著幾分不高興的樣子，沒事才怪呢。
“紅陽，你和舒曼吵架了？”林振華扭頭去看褚紅陽。
褚紅陽鬱悶地說道：“我可沒惹她，她從包間出來就一直拉著個臉，我問她什麽，她都不說。我還以為是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”
“切！”林振華斥道，“我一直在場呢，他如果敢，我就讓他的下半身失去思考能力。”
說完這句，他又回頭問舒曼道：“怎麽，舒曼，是不是我剛才讓你離開包間，你不高興了？你知道的，我和他要談軍艦方麵的事情，這個事情，不太適合讓你參與。”
“不是，我知道那不是我該知道的事情。”舒曼悶著頭說道。
“那你是怎麽啦？”林振華滿腦門子疑惑。在他印象中，舒曼一直是一個很樂天的人，無憂無慮。就在剛才和吉拉蓬周旋的時候，她還是滿麵春風，怎麽一出門就陰沉著臉了。
舒曼搖搖頭：“不關你們的事情，我隻是自己想不開罷了。”
他們正說到此，迎麵走過來一個泰國乞丐，穿著破爛的衣服，一見到他們三個，就舉一個討飯碗，向他們作著揖。
“給。”褚紅陽從兜裏掏出一個硬幣，扔進乞丐的碗裏，然後向他揮揮手，示意他可以離開了。
“等等。”舒曼突然停住腳，喊住了乞丐。
乞丐聽不懂舒曼的話，但大致明白她的意思，便站住腳，詫異地看著她。
舒曼走上前去，從兜裏掏出一張百元麵額的美鈔，想也不想地放進了乞丐的碗裏。這一下，不但乞丐驚呆了，林振華和褚紅陽也嚇了一跳。
“小曼，你到底怎麽回事？”褚紅陽問道。雖然舒曼過去偶爾也會發發小同情心，但總體來說，她是一個比較摳門的人，怎麽會對一個異國的乞丐如此慷慨呢。
舒曼沒有回答，她隻是站在那裏，看著那個乞丐歡天喜地匆匆離去的身影，臉上默默地流下了兩行淚水。
“舒曼，到底怎麽啦？”林振華走到舒曼身邊，輕輕地問道。
“老大，你說，咱們這樣做，對嗎？”舒曼沒頭沒腦地問道。
林振華不知道她所指何事，便問道：“你說的是哪件事啊？”
“咱們四套設備，憑空就多跟他們要了200萬美元，這樣的錢，我覺得……”
林振華撓著頭皮：“舒曼，你不會是因為這個事情而覺得難受吧？你有沒有搞錯，這是我們掙人家的錢，不是人家掙我們的錢。”
舒曼道：“你們知道嗎，我在外事部門工作的時候，見過很多次這樣的事情了，咱們的有些官員，也是這樣做的。我剛才在想，咱們多要了這200萬，一部分進了那個王八蛋的腰包，另一部分被我們拿走了。可是，最終這些成本，都是要攤到化肥裏去的，是要泰國的農民去承擔的。我，我剛才想到，我父母也是農民……”
說到這，她忍不住嚶嚶地哭出聲來了，褚紅陽連忙走上前去，給她提供了一個用於哭泣的肩膀。
林振華剛才還在為與吉拉蓬狼狽為奸掙到了錢而得意，舒曼這幾句話，給了他當頭一瓢冷水，讓他從狂熱的興奮中冷靜了下來。
“舒曼，其實，這個事情，也不能怪我們吧。”林振華咬文嚼字地說道：“你也看到了，日本人比咱們開的價錢還要高，如果不是我們插一杠子進來，泰國人民付出的代價也許還會更高。”
“可是，我們明明可以不多要這200萬的。”舒曼說道，“我們按245萬一套報價，已經是幾倍的利潤了，為什麽還要加價呢？世界上的錢是掙不完的，咱們就不能少掙一點嗎？”
“小曼，你犯傻呀，哪有看著錢還不掙的？”褚紅陽使勁地推了推舒曼說道。
林振華知道舒曼的心結在什麽地方，但他不知如何來解開這個心結。他想了想，苦笑著說道：“舒曼，這個應當叫作叢林法則吧。你也說過，外商向咱們賣設備的時候，咱們也有一些官員與他們狼狽為奸，坑害國家利益。原因何在呢？還不是因為咱們國家弱，技術不如別人，即使知道別人在訛詐我們，我們也隻能吃這個啞巴虧。要想不吃虧，隻有一個辦法，那就是讓自己也變得強大起來。
舒曼，我們今天從泰國人手裏多掙了200萬，這200萬是用來改造咱們自己的技術的。咱們隻有掙到了錢，才能夠引進設備，才能夠去搞研發，最終才能從食物鏈的底端爬到頂端去。這個道理，你懂嗎？”
“我懂。”舒曼點著頭說道，“老大，你說的這些，其實我一直都知道。剛才那會，我也一直在試圖說服自己。我跟自己說，我們要發展，就必須要這樣做。可是我就是覺得心裏難受，老大，你說，難道一個國家的崛起，就一定要建立在其他國家的苦難之上嗎？”
“你這個問題實在是太大了，我回答不上。”林振華道，“從近代曆史上看，任何一個大國的崛起，都是建立在其他國家的苦難基礎上的。歐洲人是靠販賣黑奴起家的，隨後還有殖民侵略。美國人的人崛起，靠的是殺盡了美洲大陸上的印第安人，以及兩次世界大戰中的戰爭財。日本的崛起，更是踩著數千萬亞洲各國百姓的屍骨。現在輪到中國崛起了，我不知道中國能不能避開這條叢林法則。”
“小曼，你如果覺得不開心，要不，以後我們掙了錢，給泰國百姓捐點款好不好？”褚紅陽安慰著舒曼道。他現在理解為什麽舒曼突然給了那個泰國乞丐100美元，她出這筆錢，求的是一個良心的平安。褚紅陽現在對於100美元倒也不是太看重了，他在漢華實業公司有6個點的股權，林振華說過，這筆錢值好上百萬呢。
舒曼臉上現出一絲苦澀的微笑，說道：“我做外事的時候，接待過不少來中國捐款的外國人。我當時覺得他們真的很善良，不遠萬裏，跑到中國來幫助中國的孩子們，幫助中國的農民。可是，現在我知道了，他們不是善良，他們隻是在贖罪而已。他們捐出來1萬美元，其實他們或者他們的同胞從中國人手裏榨走的，是10萬、100萬美元，這些錢，都是不義之財。”
“好了，舒曼，不要難過了。”林振華說道，“你應該想到這一點，有了中國人的參與，這個世界上的窮國，應當是會變得更好的。就說大化肥設備吧，有咱們在這裏壓價，尼宏重工就不可能再維持450萬的高價位了，我想，會有不止一個發展中國家能夠從中國的崛起中獲益的。”
“我知道，好了，咱們回去吧。”舒曼擦掉眼淚，不好意思地說道，“其實，我就是太喜歡做夢了，這個世界，哪有那麽多美好的事情。”
林振華道：“舒曼，我非常感謝你的這個夢，以後做生意的時候，我會時時提醒自己的。你放心吧，中國的崛起一定不會建立在別人的苦難之上的，中國和西方列強不一樣的地方在於，我們有像你一樣善良的普通百姓。”
“謝謝你，老大。”舒曼由衷地說道。
“你的夢做完了？”褚紅陽揶揄道，“你做一個夢，就花掉了100美元啊。”
“我花了100美元嗎？”舒曼驚訝地問道，她想了一下，不由得心疼起來：“其實，我隻是想給那個乞丐10美元的，我拿錯錢了。……紅陽，你能不能追上那個乞丐，讓他找我90美元啊？”