200 潛規則
林振華擺出了虛心求教的姿態，吉拉革估計也是覺得眼前這個中卝國年輕人屬於可造之才，便毫無保留地給林振華講起了貿易課。
俗話說，不說不知道，世界真奇妙。林振華是個搞技木的，他心目中的設備銷卝售，就是把一套東西做出來，給人家裝上，就萬事大吉了。而在國際市場上，設備銷卝售中的貓膩多得很，安裝、工卝人培訓、維卝護，這些都能掙錢。尤其是在技木水平存在代差的國卝家之間，利卝用技木上的落差來進行訛卝詐，幾乎就是國際慣倒了。不這樣做的，那就是典型的傻卝子。
林振華報出化肥成套設備的價卝格是245萬，直接忽略掉了安裝費用，這就是典型的不懂行情。林振華是接著中卝國國內的勞動力成本來計算安裝費用的，所以會認為這筆費用無足輕重。他不曾想過，在像泰國這樣一個嚴重缺乏重工業枝木工卝人的國卝家裏，像漢華廠裏那樣的高級技工，該有多高的身價。
其中，在中卝國的情況也是如此，中卝國在引進設備的時候，要請外國技師前來調試，付出的勞務成本也同樣是天價。一個德卝國的小毛l孩子跑到中卝國來，一天掙的錢，就夠一個普通中卝國工卝人一年的薪水了。
落後並不一定會挨打，但是挨宰是免不了的。”吉拉蓬處卝長的意思，我明白了。”林振華感激她點著頭，“這件事怨我沒說清楚。其實，那天我在商業部向素差廳卝長報的價卝格，隻是設備和安裝的階格，其他的價卝格是不合在內的。”
吉拉蓬一本正經地說道：“林先生，既然我們要進行合作，你們就應當把所有涉及到的價卝格都說清楚，否則就缺乏誠意了。”
林振華道：訓，好的，我詳細地向你介紹一下吧。為了保證設備運行中的安全，我們建議貴國派出50名管理人員和枝師到中卝國去接受培訓。我們收取的培訓費用是卝非常低廉的，每人隻需要3000美元，總共是15萬美元，當然，住宿是自理的。”
“唁，這個費用是比較合理的。”吉拉蓬點頭道。
“為了設備日常稚護的需耍，我們建議每套設備應當配備一套維卝護所需的專用工具。這些工具，我們就校成本價銷卝售好了，每套隻需要5萬美元。”
“這是必需的。我們不能總是依賴他人來攤護我心的設備。”吉拉蓮嚴肅她說，“內閣的意思，也是希塑我們能夠實現獨卝立自主。”
“還有，我們所提卝供的設備，說明書全部是中文的。我想，貴國的工卝人在閱讀中文方麵，可能存在一些障礙。如果需要把說明書翻譯成泰文，需要收取少量的費用，也就是5萬美元左右吧。”
兩個人你一言我一語她，不知不覺偵湊出了200多萬美元的加價，這樣算下來。4套設備的總階款達到了1200萬美元。同時，雙方也敲定，這1200萬美元中，有50萬是支付給吉拉篷的“谘詢費，“將由林根華負責存入可靠的誨外銀卝行，再把賬號提卝供給吉拉篷。
“林先生，我發現和你們中卝國人做貿易，是卝非常恰快的事情。”吉拉蓬最後這樣說道，訓，日本人的設備價卝格非常高，而且在合柞的誠意方麵，也遠遠不及林先生。”
“那是自然的，中卝國人卝民對於鄰邦一向都是卝非常皮好的，而日本人則一向是侵略戚性的嘛。”林振華說道。
大化肥設備的事情，就這樣談定了……吉拉蓬交代林振華，務必盡快安排人把進一步的詳細資料。遞交迂來。下一步。，泰國方麵將。安排與引進設備相關。的部門、企業派出代卝表前往中卝國。實地考察，如果一切順利的話，。泰國。方麵希望中。方盡快開始生產，確保設備盡早投產。
說完這些事，吉拉蓮開始和林根畢聊起了閑天，他好奇拋問道：訓，林先生，恕我冒昧。
據我所知，在中卝國，進出口賈易都是由國卝家經營的。可是你卻說你這家貿易公卝司是你的私人產業，這是什麽原因呢？”
林根華對於這個問題是早咕唯備的，他故作神秘她笑了一下，說道：“吉拉蓮先生，如果我說我和中卝方有點交情，你會柏信嗎？”
“我明白了。”吉拉蓮恍然大悟地說道，“難怪林先生如此年輕，就能夠成為一家進出口貿易公卝司的總經理。原來是將門虎手啊。”
辦“我好像沒這樣說吧，林根畢才些鬱悶了。很顯然，吉拉蓮是把他理解成了一個上卝麵才人罩著的官二代，不過，這樣也好吧，才個神秘的背卝景，能夠讓吉拉蓬對自己更加信任，這對於未來做生意，也是咕好處的。
“我聽說，吉拉蓮先生的家庭背卝景“也是卝非常顯赫的啊。”林根華反過來說道。
吉拉?蓮得意她說道：“其實也算不上什麽顯赫吧，我爺爺當年對國卝家是才一些勞的，至今我的兩個叔叔還在軍方擔任著一定的職務。”
“怎麽，你和軍方府聯卝係？“林根華敏卝感地追問道。“說得上一點話吧。”吉拉蓬道，“怎麽，林先生對於與軍方做生意也才興越？”
林根畢遲疑了一下，對一旁的舒曼做了個手勢，舒曼會意她站起身，退出了包間。吉拉蓮見林振華如此慎重的樣手，表情也變得嚴肅起來了。”吉拉篷先生，實不相瞞，我這次到貴國來，主耍的任務是想為軍方鑽售一些產品。至於化肥設備嘛，這隻是我個人的一些利益而巳。”林根華說道。
“能透露一下具體是什麽產品嗎？”
“誨軍方麵的。”林根華一點一點地吐著實情，同時緊張地觀察著吉拉蓮的表現。
吉拉蓬想了幾秒鍾，然後問道：訓，你說的，不會是輕型護衛艦吧？”
這回林根華反而驚訝起來了：“沒錯，正是輕型護衛艦，吉拉蓮先生是從綁裏得到的消息？”
吉拉蓮道：“說來也巧了，我的一個叔叔，恰好就是誨軍方麵，他曾徑交代我幫他了解過國際軍火市場上輕型護衛艦的行情。前幾天，他告訴我說，來了一挑中卝國人，才意向誨軍銷卝售一艘護衛艦，讓我幫助他整理一些才關中卝工水平方麵的資料。嗯不到這麽湊巧，要賣護衛艦的，居然就是你。”“真的太巧了。”林根華喜出望外。
在此前，林根畢一直在發憨如何牽上泰方的殘，方繼雷雖然能夠幫他約上人，但要發展更進一步的關係，方繼雷就拈望不上了。
在東南亞這種地方，兩眼一膜黑地做生意，難度是卝非常大的。更何況，軍方的情況與政卝界、育界還不一樣，如果不了瓣其中的潛規則，你縱然有再好的產品，也是枉然。
現在才了吉拉蓮這條線，真可謂柿暗花明。他剛和吉拉蓬談定了一個分贓協議，巳徑符合了“四大鐵“中的葦三項，屬於一起分過贓的鐵哥們了。
“吉拉蓬先生，你的叔叔在誨軍能說得上估嗎？護衛艦這件事情，你能不能從中周旋一下？至於酬勞嘛，我想吉拉蓮光生是完全可以放心的。”林振華直截了當地說道。
吉拉蓬道：“林先生，我需耍先了解一下你們的產品情況。過去這殷時間，我替我叔叔查過相關的資料，對於護衛艦多少也有一些了解。如果你們的產品能夠符合我們的耍求，牽殘這種事情，我是卝非常願意效勞的。”
“好。”林根畢道。
在接受鑽售護衛艦的任務之後，林振畢曾經專門到艦艇院去呆了幾天，認真她了解了一下才關輕型護衛艦的各項指標，甚至對各種誨軍柞戰模式也才所涉借，因為要與對方討伶護衛艦的銷卝售，就不可避免地會涉及到這些內容。
所嗜這些信息，都是在與對方接卝觸時雷要提卝供的，所以也算不上是什麽私卝密。林根華把這些情況一五一十她向吉拉蓬做了介紹。
吉拉篷認真地聽完，點了點頭，說道：
“就我的感覺來kàn，你們提卝供的這款護衛艦，與我卝國誨軍方麵的需求，倒是比較吻合的。”
“那是自然的，我卝國誨軍和泰國誨軍的的戰蛤都屬於近誨防梆型，所以咱們兩國的誨軍裝備，肯定是湘通的。”
“你們這樣一條護衛艦，預期的鑽售價卝格是多少？”
“8000萬。”林振華答道。
在出發之前，張智方曾經組卝織咕關方麵的專卝家討伶過護衛艦銷卝售的價卝格問題，大家的意見不盡相同，有些認為應當接國際市場的行情，賣到，億美元一條，才些認為應當接成本加利潤的原則，標價2000萬卝人卝民幣耶可。最後確定下來的價卝格，是接4000萬美元來進行報價，最終的底殘是在3000萬美元。
護衛艦在國內的交付價，是1500萬元人卝民幣，接匯豐計算，約湘當於瞄萬美元左古。如果最終能夠以3000萬美元出手，那就是國內價卝格的三倍，軍工方麵對於這個價卝格是卝非常滿意的。
林振華對於4000萬這個價位，也覺得比較合適。不過，他事先考慮好了，在報僑的時候，可以報到6000萬，留2000四萬的餘她用來討僑還價。剛才與吉拉篷聊過之後，他的心思活躍起來，覺得當初張智方等人定出的5倍報價也走過於保守了。在存在枝木差距的條件下，一套化肥設備都能夠報出三倍的價卝格，更何況是軍火妮？
想到此，他偵把原來定下的6000萬一下手抬到了8000萬，等著吉拉蓬的反應。