第三百九十四章 不用擔心
麵對劉本卿的指責王鈺則顯得非常的厚道，笑道：“算起來這的確是搶錢，不過這最關鍵的一點，這樣的話別人那可是非常願意讓我們搶錢，即便是我們搶走了一部分，他們那還是心甘情願”
搶錢同樣需要手段，同時也需要藝術，要讓別人被搶的人心甘情願才行
再說了，其實朝廷本來就是強盜，這搶錢又又何妨？別的山大王那是坐擁一個山頭，那不算什麽，朝廷那搶的那可是全國，既然這搶都搶了，這多搶點又有何妨？
王鈺倒是非常的坦然，劉本卿說這是搶錢，其實那也是一個一起發展的機會而已。
倒是鄭和這露出了一絲沉思，道：“坦白的說，王大人的這個想法非常的有道理”
劉本卿扭頭看著鄭和，問道：“鄭公公，你也如此認為？”
鄭和點點頭，道：“對，其實王大人說的時候我也仔細的想過，正如王大人所言，這一次其實也是朝廷試試而已，可是要是朝廷認為這可以賺錢，那麽接下來又應該如何來辦？劉大人，你可想過？”
這一下還真把劉本卿給問住了，這心裏一琢磨，倒如正如鄭和所言，要是朝廷認為這可行，同意這船隊以經商的形式進行航海，也可以為朝廷賺取大量的費用，可是接下來難道說是朝廷就取代王鈺的位置，由朝廷出資，然後如現在一般來個公開的招標，然後選擇一些有實力，貨物品質好的商品先買了，然後在運出去買？如此一來那可是要增加很多的負擔，另外一點，朝廷的那些官員一攙和進來，這事情那更加的複雜，同樣，還得有專門的人來負責這個方麵的事情，那操作起來絕對比王鈺現在這個更加的麻煩。
想到這些，劉本卿的腦袋就發麻。
這也忍不住的點點頭，道：“鄭公公說得對，要是真的如此，其實也給朝廷增加了很大負擔”
王鈺這個時候道：“所以我的想法就是讓他們以合作者的身份參與進來，首先，對於這對外航運和貿易進行非常嚴格的限製，同時也要鼓勵對外麵進行貿易”
“這又嚴格限製的，又要鼓勵，那是為何？”
劉本卿奇道，他是工部侍郎，這一點沒有錯，但是這工部侍郎可不是神仙，自然也不能百事樣樣都精通，所以王鈺這矛盾的話則讓他感到有些莫名其妙。
王鈺解釋道：“按照我剛才說的，這次成功之後，我們或許會成立一個商業協會，然後又商業協會來主導這和其他國家的一些貿易，朝廷隻需要出船和出人就行了，然後等著拿紅利，可是這商業協會終究還是要歸朝廷來管的，要想加入商業協會，必須要有足夠的勢力，至少得有拿得出手貨物才行，畢竟我們這貨物那可是賣給別人的國家的，出了國門可就代表朝廷了，那些假貨，次貨自然不能運送出去的，所以對於那些要運送貨物出海的商人，要有嚴格的審批，必須滿足很多方麵的條款這才可以，要是不能滿足的，那是堅決不允許他們的貨物運送出去，那樣就叫非法的貿易，那可是觸犯王法，這也就是所謂的嚴格的限製，另外一點，所謂的鼓勵，那就是鼓勵商人去和別的國家做生意，要是做得好的，還可以減免他們的一些稅收等等優惠，但是這有一點，前提就是他們通過的了朝廷審批”
劉本卿沉吟了一下，然後微微點頭，道：“這下我大概明白，你的意思就是成立一個商業協會，而這商業協會是由朝廷管著，就如一個衙門一樣，然後由他來管著下麵的那些商人而他們和朝廷的關係就是一個……”
“合作”
王鈺強調了一下
“合作？”
劉本卿皺皺眉頭，這叫合作嗎?按照王鈺的說話，朝廷那是把這些商人當成生蛋的母雞了，用他們的資金，他們的貨物來賺錢，至於朝廷的就如這養雞人一眼，這船就是雞窩。
王鈺笑道：“當然是合作啊，而且劉大人，鄭公公，難道你們沒有覺得這合作兩個字聽起來是那麽的吸引人，那麽的讓人理直氣壯？還有非常的滿足人的虛榮心吧”
這倒也是，這要是有人問那些商人，你們是在給誰做生意，他們說他們是和朝廷合作，如此一來，那可是多有臉麵的事情。
商人和商人之間其實就如女人和女人之間一樣，不用的是女人在一起這比的是身上衣服的牌子，提的手提袋的牌子，以及這手指上的鑽戒那是多少的卡拉，當然，還有比得是自己的老公而商人在一起，這比銀子和比架勢已經沒有了什麽吸引力，所以他們比的隻有另外一個，那就是麵子，同樣是做生意，一個和其他人做，一個和朝廷一起和外國人做，一個賺的大明百姓的銀子，一個賺的是其他國家的銀子，誰更有麵子那其實一目了然的問題。
王鈺同樣是商人，所以最了解商人，這個時代的商人那可沒有那麽風光，因此他們的虛榮心其實一點都不小，所以王鈺特別的強調了合作兩個字，一下子就把他們提到了和朝廷對等的位置來，當然，這永遠不能對等，這一點是毋庸置疑的
劉本卿明白過來之後，伸手點點王鈺，道：“你……我現在知道了那句話還真對，無商不奸，你王鈺是個朝廷命官沒有錯，可是你這商人的本性一點都沒有改變，估計你把別人給買了別人還得幫你數錢”
王鈺則笑道：“劉大人，這這你是誇我還是損我啊”
“你自個去琢磨“
劉本卿這一臉的嚴肅，但是很快卻又笑了出來，微微搖搖頭。
王鈺這一招的確夠狠的，如此一來幾乎沒有幾個商人能拒絕，一方麵，他們賺了銀子，還真另外一方麵，他們又有了麵子，這麵子一有，頓時這地位也就不一樣。
鄭和則哈哈一笑，道：“王大人這一招果然是秒啊，如此一來，那些商人一個個還不趨之若鶩？”
王鈺道：“其實要的就是這種效果，一旦想加入的人多，朝廷便可以進行限製，讓他們感覺這門檻很高，不是一般的出色就不能加入而已，而對於朝廷而言，那些商人就是會生蛋的母雞，要賺銀子，這雞蛋自然就得個頭大，成色好才行，這樣才有人來買，所以我們起初的幾年，就得采取一個名牌策略，我們賣出去的貨物雖然少，品種也少，但是品質高，成色好，一提到這種貨物就知道那是來自大明，那東西是響當當如此一來的話，將來我們放寬了政策，這些商品依舊在那些國家依舊是家喻戶曉的好品牌，是身份和地位的象征”
“放寬政策？你不是要嚴格的限製？”
鄭和這下倒奇怪了，王鈺這話怎麽前後自相矛盾？當下這也忍不住的問了出來。
王鈺解釋道：“嚴格的限製，其實我的想法就是開始的幾年，目的就是用好質量的品牌來撬開別的國家的大門，好比槍尖一樣，這些品牌就是槍尖頭，自然要異常的鋒利。但是隨著貿易的加強，這一條途徑能獲取大量的利潤自然讓有些商人甚至不惜以身試法，而且會原來越多的人加入，同時，一些其他國家的商人也會加入道這個行列裏麵來，這個時候要是在限製的話，那就阻礙的發展，所以到時候就要放寬政策，讓這和外國人做生意的門檻低一些，隻要在朝廷辦理相關的手續就可以，當然，這運出去那是要交稅的，這貨物運進來同樣要交稅，商人多了，貿易活了，這稅收自然也就上來，國庫也就充裕另外一方麵，朝廷下麵管的商業協會有前五年的時間發展，完全就沒有人競爭，五年的時間足以讓他們成為家喻戶曉的名牌貨，即便是後來國內的貨物充斥市場，卻不會有多大的影響，因為早就站穩了腳跟。”
鄭和讚同的點點頭，道：“其實那也就是所謂的大勢所趨吧，前麵還好，越到了後麵越來越難以控製，這樣的話不如幹脆一點，讓他們去，隻賺是陪那是他們的事情，朝廷收稅就是了，而且這種稅那可別國內叫的稅高些吧，畢竟這利潤也大些”
其實到後來，雖說貿易的加大，越來越多的商人加入，他們就如洪水一樣，想當初大禹治水的時候就明白了一個道理，這水是要疏導的，而不是用來堵的，這商人也一樣，堵的話最後隻能是潰壩，而且還得花費很大的力氣，與其這樣還不如就疏導，這樣的話更加的省力，朝廷就需要坐收漁翁之利。
“那和朝廷合作的商業協會，這種情況下豈不是要受到衝擊？會減少利潤？”
劉本卿問道，他這角色的轉變倒也是非常的快的，因為這商業協會是和朝廷合作的，是自己人，因為是自己人，所以在考慮的問題的時候也就站在了這些人的立場上麵。
王鈺笑道：“衝擊是有的，但是也並沒有想象中的那麽大，五年的時間足夠我們站穩了腳跟，而且最主要的一點，我們的擁有的實力可不是他們能比擬的，我們少的一次就是五六十條船，多的時候可以上百條船，我們的下麵的人算得上也是身經百戰，有著非常豐富的經驗，同時我們又有非常強大的經濟實力做後盾，如此話，即便國內的商人湧向了國際市場，他們又有什麽勢力來和我們競爭，所以絲毫不用擔心什麽”
王鈺既然膽敢以五年為一個期限，這心裏那自然也是有準備的，而不是亂說的
五年的事情，能完成的多少的事情，其實現在也就看得出來，現在京城樣子大變樣其實也沒有多久，但是現在變成了什麽樣子其實多少也知道，現在京城的樣子其實也沒有多久，可是發生的變化那可算得上是翻天覆地的，其實有時候很大程度上隻要這頭開好了，一切都好了
按照王鈺的想法，以朝廷的進度的話，這五年的至少可以搶占不少國家的市場，其實這無論哪國的百姓都是一個樣，都有一個先入為主的觀念，一旦他們認為這東西是好的，那麽他們的心裏自然也就認為這是好東西，所以隻要迅速的在他們的觀念裏麵形成理念，那麽其他的那些商品即便是加入了他們的市場，同樣不用擔心因為受到衝擊而導致銷售量的下滑，其實很大一個程度而言，現在的供貨量基本上不會讓市場飽和，當然，這也是和現在的運輸條件又很大的關係，即便是動用朝廷的船隻，這運力還是有限的
在劉本卿和鄭和的兩人的耳朵裏聽來，王鈺的話的確有些道理，其實王鈺也就是一個很好的例子，在他沒有來京城的時候，這裏的情況兩人其實也非常清楚的，而他一來，這首先修建的就是朝廷官員的住宅，以這個為契機，在這對麵又修建了一片百姓的搬遷的住宅，然後擴寬了街道，同時又改造了街道等等，完全可以算得上是以迅雷不及掩耳之勢占領了這京城的市場，所以現在他下麵的設計公司還有建築隊伍是京城最出名的，很多人都要找他們來，其實來了這麽多年，這後麵自然有其他人同樣能做到他們哪一點，可是他們起步晚了，這個時候王鈺已經算得上是這裏的佼佼者，他們自然沒有辦法競爭，在加上王鈺手裏要人有人，要資金有資金，這又有什麽人能和他爭鋒？估計現在不少商人心裏最祈禱的一件事情就是希望王鈺別心血**，進軍他們所在的行業，他的關係網，人力和財力，要在某一行站穩腳跟是很容易的事情
同樣的道理自然也可以用在商隊上，現在整個大明朝能進行遠航的船隊也就是朝廷的船隊，民間的船隻無論是大小，噸位，還有造船工藝等等都差一些，所以他們首先要克服的就是造船這個環節，船造好了，接著便是人，水手，領航，船長，這些一個都不能缺的，而且這船長那還是必須是經驗非常豐富的，要有很多經驗才可以，在這大海上，船長就如大腦一樣，而這領航的就是眼睛，這樣的話整個船隊那也能順利的抵達目的地，不然的話一個風暴過來就可以讓一支船隊覆滅
這些對於普通商人最缺的軟件和硬件的東西，恰好是王鈺，或者說朝廷最不缺的，所以即便是五年，那些民間的商人有沒有膽量開啟航海之路那還是一個未知數。
因此，在這方麵上麵王鈺絲毫不用擔心什麽，而且這擔心也沒有用，這商貿一旦開始，後麵自然是蜂擁而至，到時候是根本沒有任何辦法阻攔的，阻攔也沒有用，國家要有錢，光靠商業協會是不行的，還是得靠民間，宋朝有錢，但是他們朝廷可沒有什麽如鄭和如此大艦隊的商隊的。
另外一個，王鈺還有一個想法，之所以要如此嚴格的限製，也是為了讓那些商人先去想辦法提高自己產品的質量，質量是關鍵，這一點永遠是毋庸置疑，但是現在存在的毛病就是質量參差不齊，很大一個程度就是現在根本就沒有什麽行業規範，幾百年之後搞建築評定建築是否合格，質量是否達標，有一套完成的檢測程序，同時還有甲方，監理的旁站監督，施工單位自己的控製，但是現在可沒有，所謂的好不好，其實也就是他們自己認為而已
現在的情況是想製定各行業的行業標準那也是不可能的，所以也隻有用這個辦法來讓這些商人至少有想過提高一下自己商品的質量
房間裏麵沉默了一下，這劉本卿心裏也大概明白了王鈺的意思，他畢竟不是笨人，而且有時候看得其實比王鈺更加的清楚，隻不過他以前沒有涉及到這個行業，所以有些門外漢的感覺，現在王鈺一提點，其實心裏也就想得清楚，點點頭，道：“對於你的想法，我倒沒有什麽意見，不過這還是有一點，要做好，那至少得有一套完成的辦法來，可別想著什麽說什麽”
王鈺點點頭，笑道：“劉大人你大可放心，我小事糊塗，大事可不糊塗，這事情我心裏清楚得很啊，所以這個辦法我打算寫出一個非常詳細的計劃出來，然後一旦那邊取得一個不錯的成績，然後我就把這個上報朝廷，請皇上批閱，不顧這以後那可就得有勞鄭公公了，下西洋的時候揚我大明國威的時候，可別忘記把他們的銀子也帶回來，我們這大老遠的跑一趟，可不能白跑，至少得給點出場費啊”
另外兩人一聽，這頓時就樂了，齊齊的大笑起來，如此一來，下西洋可就不是送銀子了，這次可就是賺銀子了