第三百九十三章 大吃一驚
王鈺可是自己的部下，現在有人誇獎自己的部下，劉本卿自然還是有些得意的，笑道：“這小子，也不知道這腦袋裏麵一天到晚都裝著一些什麽東西，盡想些別人摸不著頭腦的事情，不過這有時候還是非常管用的，這也不得不肯定啊”
這話中倒沒有什麽責備的意思
鄭和也道：“這話也是，王大人的奇思妙想也不是一般人能想象的，但是不得不承認，他的這個奇思妙想很大程度上卻能奇道非常好的效果，就如這一次一樣，對於這些商人而言，估計現在可不是在賣自己的貨物，其實還有一個出路在裏麵吧”
所謂的出路，其實也就是這些貨物的出路，王鈺這次費了如此大的力氣，卻並非僅僅是做生意那麽簡單，他想得更加的長遠，這一點無論是劉本卿，還是鄭和的心裏都非常的清楚
現在這台下的人這個時候一個個那可是來了興致，都等著王鈺說話了
這開標王鈺那可是打算自己親自來主持的，揮揮手，讓下麵安靜了一下，這才道：“對於這次的招標，這朝廷那可都是比較重視的，所以大家也都好好的把握這次機會至於這招標的規則，大家想必已經是非常的熟悉，那麽我也就不在這裏重新讀一遍，現在我念道誰的名字，誰就把你們手裏的投標書送上來，然後由我們進行檢查，確定上麵的包裝標誌是否符合要求”
說罷，王鈺這也就念了起來，念道的人也立即捧著手裏的東西遞了上去。
王鈺則安排了一個工作人員進行檢查，確定這上麵的吧包裝之類的要符合要求
這員工也沒有絲毫的怠慢，認真的檢查起來，當然，這些包裝上麵基本上沒有任何的問題，為了這次的投標一個個那都是卯足了勁，檢查了有檢查的，怎麽可能在這上麵出現問題
“看上去倒是很正規嘛”
鄭和讚譽道
劉本卿附和道：“這的確也是，別的不說，在這工作上麵，這小子還是比較認真的，當初朝廷給他的好幾個重任，他也都扛了下來，完成的非常不錯，在我們工部也算得上是佼佼者，或者他天生就是做這塊的料”
平時對於王鈺劉本卿那可是沒有給什麽好臉色，但是那也是平時，現在在別人的麵前，劉本卿還是有分寸的，自己的這個手下的確非常的得力，這一點是毋庸置疑的，雖說這有時候也招惹了一些不少的麻煩，不過現在倒少了很多。
鄭和對於此倒也讚同，道：“我從別處也聽說了不少關於他的事情，怎麽說呢，給我的感覺是非常驚訝的，一個年輕人，能做到這個份上的確非常的不容易，好在現在朝廷中他也沒有什麽仇家“
說王鈺沒有仇家那是不可能的，絕對有，而且還不少，他的生意在京城做的很大，從某一方麵來說他也搶了別人不少的生意，而這些人中有些和朝廷裏麵大臣多多少少有些牽連，不過好在現在朝廷不少的大臣都給他麵子，畢竟當初這修宅子的事情上麵他出了很大的力氣，另外一方麵護著的人實在很多，即便有人想在皇帝麵前參上他一本，那也得有一個合適的理由才行，所以現在情況而言，要是這皇帝不想動他王鈺，那麽誰也動不了王鈺，但是這皇帝舍得動王鈺，當然舍不得。
所以現在王鈺一天活得依舊非常的滋潤
不過對於鄭和的話，劉本卿也並沒有反駁，笑道：“現在新皇登基，百廢待興，這皇上也是鼓足了幹勁，所以大家也都忙著事情，那裏還有什麽心思去記仇“
鄭和也就笑笑而已，雖說常年不在朝廷，但是卻並不代表不知道朝廷，劉本卿如此說自然有他的用意，所以也就不多說，齊齊的看著台上
現在那些商人都已經已經把自己的投標書叫了上去，然後經過檢查之後確定無誤
接下來，王鈺自然也就進行了下一項，開標
這個開標和建築上麵的開標還是有很大的區別，建築上麵有個專家評審的過程，到了王鈺這裏自然也就簡單了下來，因為這個價格已經調查之後確定了下來
現在這個樣子有點類似買彩票的意思，就看誰中獎了
那些商人現在一個個突然緊張起來，就等著王鈺說誰中獎了
王鈺看看下麵的那些商人，笑道：“現在這激動人心的一刻也就來臨了，我們現在開始公布各種商品的中標價格”
說完，王鈺朝劉本卿看去，道：“劉大人，鄭公公，這裏我也就有一個不情之請，請二位給我們揭曉如何？”
劉本卿扭頭看看鄭和，這鄭和也微微一笑，道：“劉大人，請”
劉本卿見此，反正自己今天都來了，這也就不推辭，走了上來，問道：“這價格在上麵地方？”
王鈺轉過身，道：“就在這裏”
劉本卿轉生一看，這後麵自然也就是牆，不過今天這牆有些特別，是用紅布掩蓋了，起先還不知道這到底有什麽用意，現在才知道原來這裏麵放著就是這標底
顯然，這是早就設計好了，王鈺請兩人一人站這一邊，這兩邊則有兩個繩
兩人都握好之後，這才輕輕的一拉
上麵的紅布頓時就拉了下來，頓時露出了裏麵東西
在牆麵現在貼滿了各種價格，這也就包括更改之後的各種小分類的中標價格
這價格一出來，幾乎所有人都大大的吃了一驚，這價格完全超過了他們預期的價格，怎麽說了，王鈺給的價格太高了
雖說王鈺是有言在先，但是這些商人回去之後還是好好的再次合計了一下，所以他們給出的價格其實也都低於平時他們賣給別人的價格，但是因為量不少，所以這賺還是很大，但是王鈺給出的價格卻是和他們平時給別人的價格還要高上一點，雖說不多，但是卻足以讓這些商人吃驚了
看著下麵商人的表情，王鈺則笑道：“我看大家的表情好像很吃驚啊，怎麽？我給出的采購價格是不是有些讓你們失望了？”
顯然不是，王鈺也知道，是自己給出的價格完全超過了他們的心裏的預期價格。
那些商人這也沒有人答話，不過表情則已經讓人知道他們這心裏想的什麽了
王鈺側過身，拿起旁邊的小棍，敲敲上麵的這些價格，道：“你們的貨物到底應該吧價格定位在一個什麽樣的位置，這一點我是派人詳細的調查過的，或許有些價格超過你們賣給別人的價格，其實對於此你們根本就不用感到意外，可記得我說的話，所有那些打著別人的牌子的中間商，在第一輪的時候就已經被剔除了出去，而他們的利潤，我也說過，我願意和你們一起分享，王某人不才，這說話也是算話的，好了，現在我們就來開標吧，至於中標的標準，諸位的心理相比也地了吧”
說罷，這就要拆開這放自己右手邊第一個投標書的包裝
“讓我來吧”
劉本卿突然說道
王鈺一愣，笑道：“那麽我們也就有情劉大人為我們開出今天第一個投標價來”
王鈺反應到快，要知道這根本就沒有這一項
劉本卿拿起了旁邊的小刀，小心翼翼的拆開了上麵的包裝，露出了裏麵的盒子，打開盒子之後，這裏麵則裝著一段絲綢，然後還有一份清單
這次投標用的是中標的原則也不一樣，有些商品涉及的是總價，有些則是單價，總價的商品主要是瓷器之類的，這些站比率的多少已經非常的明確，最主要的一點這些隻要加班，或者增加人手就可以趕製出來。另外一些則采用的是單價中標，比如茶葉類，茶類的產量多少那可得看茶樹，還得看老天才行，人多那是沒有辦法增加參量的，當然這茶葉中自然也分了不少的品種，有綠茶，花茶等等，同時還有產地之類的就複雜的程度而言，這可比建築投保負責多了，畢竟那是總價。
因為開標也是按照分類來開標的，所以在商品的下麵也都寫上了這些商人的名字，同時還有他們的價格，如此一來便也看得清楚了!
至於什麽叫中標，在王鈺給他們的招標書已經有明確的表示，所以這一個品種一個品種的單價公布出來之後，他們也都知道誰中標了
有一半的人成為了這次的幸運兒。
因為這算得山是第一次大規模的對外麵進行貿易，而王鈺的要求盡可能的貨物簡單一點，如此一來倒也方便操作，一旦這次取得勝利，那麽接下來便可以增加更多的商品加入進來，在數量充足的情況下盡可能的保證貨物的多樣性
而中標的這些人，王鈺也沒有含糊，當場就給他們簽訂了一個中標的協議書，表示他們的中標了
有人欣喜若狂，自然有人黯然神傷。
和那些簽訂了中標協議書之後，王鈺這才道：“剩下的沒有中標的，其實也不用太失落，我給你們說過，還有一條船是采用合作的辦法來操作的，這要是有人願意的，那麽也就先來登記，然後我們接下來會進行這第二輪篩選，當然，這名額同樣非常的優先，剩下依舊沒有被選上的，同樣不用灰心，算起來這次中標的諸位那都是先鋒軍，我們可是打頭陣，這頭陣打漂亮了，後麵的大軍才能源源不斷的開進去，算算時間其實也沒有多久，要是這一次我們能取得一個讓人滿意的結果，那麽下一次我們自然會擴大規模，到時候也不用什麽招標了，在座的諸位都是第二次的人選所以你們這回去還是有事情做的，當然，不是讓你們現在就擴大產量，然後囤貨，而是提高質量，我王鈺對於這貨物的質量要求是非常嚴格的，這不能滿足要求的貨物是絕對不可能裝船，先前我也說過，這裏也就不在多重複別到時候貨物運到了，滿足不了要求，可別怪我不給你們一線生機，這生機不是別人給的，是自己給自己的，自己都不給自己一線生機，憑什麽期待別人給一線生機？”
王鈺這話多多少少也算是給那些沒有中標的人的一些安慰，至少他們還有下一次，特別是王鈺已經發話了，下一次不用招標直接就用加上他們的貨物，當然，前提條件就是這質量要好
劉本卿和鄭和則有些疑惑，王鈺難道除了類似的招標之外還有其他的方式，這可沒有聽他說起過，可是現在也不好問，也隻有帶著滿肚子的疑惑等著王鈺空閑。
等下麵的商人稍微冷靜一點之後，王鈺這才道：“這明天，凡是中標的人帶著你們的中標通知書，同樣來這裏，到時候我們會具體的給你們一個采購的數量，要是對於這采購的數量有什麽疑問的，到時候也提出來，因為這一旦定下來，可不會更改，同時關於你們商標的問題，最近報上來，要是不知道怎麽做的，明天也就一並提出來好了，今天也就到這裏，你們也先散了”
這些商人聞言，這即便心裏還是有些疑問的，這個時候也都留在了心裏，三三兩兩的也就散去，王鈺則帶著劉本卿和鄭和去了接待客人的房間。
這剛坐下，鄭和就問道：“王大人，你所謂的那個合作到底是怎麽回事，我和劉大人兩人現在都還沒有弄清楚”
兩人沒有弄清楚那也是情理之中的事情，王鈺當下也就解釋了一下，最後這補充道：“其實這也是我的一個小小的試驗而已”
“試驗？”
兩人相互看了看，則顯得有些不明白了
王鈺解釋道：“其實今天這種招標的方法並不是一個長久之計，這次生意要是做好了，那麽我們就將會擴大這規模，但是還是用如此的辦法的話，我的資金和規模的擴大是沒有辦法成正比的，一旦我們的時旗開得勝，這後麵自然就應該大力的進軍才是，把已經撬開的大門打得更大一些，讓我們更多的上平進入他們的國家，賺取更多的銀子，而到時候，我的資金就如糧草一樣，也就製約了發展!”
王鈺如此一來，兩人也就明白了一些什麽，這次的十艘船出海，其實王鈺已經顯得資金有些緊張，好在好馬家站在了王鈺這一頭，所以資金的壓力這才得以緩解，而這次卻僅僅隻有十艘船，或者說隻有九條船而已，而一旦這次成功了，賺取了大量的利潤，那麽這下一步自然就要擴大規模，要是還是如此這次一樣采用王鈺購買那些商品，然後在賣出去的辦法，對於這規模卻是一個很大的製約，因為沒有那麽多的本錢，自然沒有辦法買那麽多的貨物，這擴大規模的想法自然也不容易實現，所以這關鍵的問題，就是這其中的銀子的問題，最主要的一點，就是把這筆銀子分散出去，同時把這賺取的利潤集中起來。
王鈺頓了頓，這才接著打道：“雖說僅僅是一條船，但是他們要是賺取的單位利潤比其他人高上一兩倍的話，自然有人會心動，而等到我們打算進一步擴大規模的時候，那麽同樣也可以采取這種方式，由他們出貨物，然後由朝廷的船隊運輸，由朝廷統一定價，統一銷售，最後所得的利潤扣除船隻和人員上麵的消耗，這利潤實行分成，這分成的對象就是商人自己和朝廷，換個說法，也就是用商人的貨物來給朝廷賺錢，同時對於進去的貨物朝廷也可以象征性的爭取一些稅收之類的”
劉本卿沉默了一下，這才道：“你的想法的確是不錯，但是如何管理這些商人卻是個問題，難道他們就那麽聽話？”
王鈺一笑，道：“劉大人，你可別忘記了，我們可是朝廷，這天下難道還有朝廷大的，到時候由朝廷出麵派人成立一個商業協會，凡是加入商業協會才能采用朝廷的船隻運送出去貨物，同時還必須得服從商業協會的管理，另外一方麵，對於那些打算私人出海的進行嚴格的限製，簡單一點就是不允許，同樣是做生意，他們怎麽能和朝廷搶生意呢，這怎麽行，如此一來，劉大人，你說，他們還有什麽可以選擇的，大不了也隻有兩人，一方麵放棄高額的利潤不要，依舊做自己平時的生意，另外一方麵就是服從朝廷的管理，賺取大量的銀子，對於商人而言，他們可是很少有人會選擇第一條的”
劉本卿聽得有些目瞪口呆，楞了楞這才道：“這小子，感情是把朝廷當成了這強盜了，這不是擺明了搶錢嗎？”
搶錢？
對於此王鈺倒不以為然，所謂官匪一家，朝廷其實就是土匪，和土匪沒人什麽區別，唯一的不同就是土匪搶錢那叫犯罪，朝廷搶錢那叫百姓應盡的義務