第二十四章
二四
裘畢正與郭啟東的事，許半夏一點不插手，最多也就是馮遇和她商量的時候，她出個主意，或者附和幾句。雖然趙壘替她解決了一大部分，可是剩下的那部分數量也不小，對於一直隻做小生意的許半夏來說，是個挑戰。好在市場貨源最近比較吃緊，隻要價格上肯讓個十塊，出貨還是不難的。
全部貨色出盡後，老宋與趙壘在慶功宴上一起慫恿許半夏做第三票，但許半夏想了又想，還是沒有動手。因為有第一次的後怕在，總覺得國內鋼材市場瞬息萬變，而俄羅斯與中國之間的貨路又路途遙遠，那種貨物還在船上慢慢按部就班地運來，而坐在岸上的人看著貨物價格猛跌卻束手無策的無力感叫許半夏想起來還心驚膽顫。如果今年開春不是形勢猛漲，如果隻是風平浪靜小小波動的話，她許半夏可就血本盡出，得倒退回去幾年，小本經營重新來過了。如果失敗的話，又有誰肯拉她一把？馮遇那樣的人能有幾個？趙壘也算是不錯的了，比親戚還強。童驍騎與小陳自然更不必說，可惜小陳已經鴻飛冥冥，天人永隔。
飯後出來，許半夏邀趙壘喝茶，趙壘欣然答應。走到停車場，趙壘見許半夏的車子變成黑色的奔馳s500，好奇地道：“小許，又換車了？這輛漂亮啊。”
許半夏笑道：“我的車給人搶去了，換了這輛給我，這輛派頭確實大，但我不很喜歡奔馳的樣子，趙總要不要試試？”
趙壘笑道：“我倒是盼著別人搶我的車了，小許，你開我的吧。”看來趙壘很喜歡車子，看見沒用過的車就喜歡試試。許半夏還真的不是很喜歡奔馳，心裏不知把高躍進的品位腹誹了幾次。
在一個紅綠燈後便不見了趙壘，到咖啡館後，門口等了一會兒也不見趙壘，隻好自己先進去，估計這個愛車的人嫌市中心道路測不出車子的好壞，開到外麵一點去了。果然，過了一會兒才見趙壘大步進來。“小許，手感確實不一樣，特別反應在小細節上，你什麽時候也去買一輛？”
許半夏笑道：“把錢花在這上麵還有點不舍得，趙總，聽說董事會同意給你換車，你何不買一輛這種的？”
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趙壘笑道：“秦方平與你們說的？他怎麽什麽都說？董事會給我的額度不是很大，定位在八十萬左右的車子，要買奔馳的話，得買那種頭很大的老式車了，那種比較中規中矩。”
許半夏也不知趙壘怎麽看秦方平與她之間的關係，所以才特意試探一下，見趙壘沒有顯示出反感，也就作罷。“秦總分流倜儻，與阿騎走得很開心。阿騎說秦總走進錢櫃唱歌，一隻手就這麽伸著，把大廳到走廊上所有媽媽桑和小姑娘的臉都摸了一遍，嗬嗬。不過趙總這下可以對董事會放心了吧。”
趙壘正笑著秦方平的舉動，沒想到許半夏話題一轉，笑了一下，道：“我卻是懷疑董事會無事獻殷勤。去年雖然利潤有漲，但還不到獎勵我八十萬買車的地步。有什麽動作跟後麵要出來了吧。”說話時，眼睛看向黑沉沉的窗外，神色嚴峻。
許半夏道：“看來趙總得盡快把在裘總那裏的兩百萬現金調回來，自己先一步做點什麽了。可惜郭總已經幫不上忙。”
趙壘道：“阿郭不知得罪了什麽人，連裘總都沒有出頭舉報他，旁人幹什麽瞎起勁。他這下算是毀了，查下去原來金額還不小。小許你知道嗎？阿郭進去，裘總比任何人都急，他現在有近一千五百萬的借款到期，其中有八百萬還是進了銀行後轉不出來的，公司鬧了這麽大事出來，銀行再要貸給他，也得好好觀察幾天。他跟我說，隻要有辦法讓阿郭出來，他出多少錢都可以。否則因為他把不少借款用到固定資產投資上去，要是錢進去銀行後貸不出來，他的流動資金就得為零了。他的攤子已經鋪大，不是隨便賒人家幾天原料，做出成品賣出去後再付上家原料錢就可以解決問題的，再說他自己外行，辦法擺在他麵前他都不一定找得出哪個辦法合適，所以除了跳腳，隻有想辦法營救阿郭了。不過我的資金就得死死陷在裏麵了，好在他們固定資產不少，還不至於追不到欠款。”話雖然這麽說，趙壘眉目間還是充滿愁慮，兩百萬對他個人而言，不是個小數目了。如今不上不下地吊著，命運操持在別人手裏，他怎麽可能心裏也如臉上平時一樣的光風霽月？
許半夏雖然心疼於看見趙壘的愁悶，但也不後悔前幾天最終選擇不通知趙壘從郭啟東那兒緊急提出借出的款項。因為那天從秦方平嘴裏知道趙壘不把兩百萬交給她的真正原因是郭啟東的三言兩語後，心裏著實氣惱。所以內心猶豫了一下，再加那幾天因為小陳的事煩心，等她猶豫出什麽頭緒出來，馮遇已經采取了行動，所以許半夏也就不再吭聲，反正再吭聲也沒用。
而郭啟東那兒的事，她隻有比趙壘還清楚的，事情本來就是馮遇和她一手搞出來的，公安局經偵處的副處還是許半夏介紹給馮遇的。否則輕易哪有那麽快得以立案？又不是人命關天的殺人案子。她還知道郭啟東最先被調查的時候，裘畢正還幸災樂禍了一陣，很有擼起袖子自己上陣大幹一場的想法，及至接手三天後，才知世事艱難，他不是那塊料，這才急了，開始東西找人求人幫忙。他也找過許半夏問詢保釋的事，被許半夏以阿騎當年保釋是監獄係統，與看守所不是一起的為由婉拒。而馮遇則直接得多，見都不願意見他，照馮遇的話說，既然做得出來，就要有擔待，裘畢正這種人做得出挖他馮遇牆角的事，他馮遇就不打算再當他朋友看待了，沒必要還假惺惺地去敷衍他。
許半夏清楚得很，依裘畢正的本事，除非他能在短時間內找到合適的管理人選，而且那個人選還得非常懂行，能力超過郭啟東，否則，憑他自己，是怎麽也不可能把廠子開動起來的。其實，趙壘倒是個非常好的人選，何況，看來趙壘的位置也岌岌可危，但趙壘做了那麽多日子風光無比的大經理，怎麽還可能願意屈居到裘畢正手下？除非趙壘獨自做了以後處處碰壁，否則是不會願意屈居的。許半夏腦子飛快地轉了一下，才道：“趙總，看來那筆兩百萬暫時是不能指望拿回現金了。不過我有兩個主意，第一個，裘總公司有部分產品與你們公司有重疊，他們肯定在客戶那裏壓著不少應收款，如果由趙總你出麵去索討的話，勝算比較大，討來的支票叫裘總背書一下轉到你自己的帳戶，也算收還部分借款。同理，裘總公司部分成品你也可以這麽幫他處理掉，不過這需要裘總配合，可能你得與他談一下條件。第二個主意，暫時還做不了，非得等裘總四處碰壁沒出路的時候才可能征得他同意，那就是你出麵承包他們的一個車間，承包費就從這兩百萬裏麵扣。隻要承包的不是與你們公司同類的生產線，應該問題不大，你們公司的董事會也不會有什麽非議。但這些都是需要費腦筋了。”
趙壘說了句“胖子你說得不錯”，可又很快沒了下文，隻是坐在那裏吸煙喝茶，想他的心事。趙壘有說不出的苦衷，因為他平日的管理沒有郭啟東那麽細節，他的公司規模要比裘畢正的大的多，所以要管理也隻能是很宏觀地管理，不可能具體到連那些客戶單位都熟悉的地步，除非是比較大的下家，如伍建設之流，他有時還出麵請吃一頓飯。許半夏的第一個主意不錯，但實施起來有難度，他總不能把分管的一個個銷售人員叫過來幫他辦這件私事，那無異於告訴別人他很有貓膩。除非把事情托付給分管銷售的秦方平去處理，他不出麵，那倒也是辦法。他對秦方平一直不薄，秦方平對他也一直忠心耿耿，什麽都不隱瞞的，便是連因為前妻不能生育而離婚的事都與他說。雖然交給別人做不是沒有風險，但也隻有這樣了。看來當務之急，還是得先與裘畢正談談。還能有什麽條件，肯定是收不到利息了。至於許半夏的第二個主意，那隻能是不是辦法中的辦法了，除非走投無路，收不回那筆錢，否則去包那麽小小的一個車間算什麽話。
許半夏想像得出趙壘現在的內心一定是猶如沸騰的水壺一般熱鬧，所以不去打擾他，讓他好好想，隻是見他茶水見底的時候給他續上。
趙壘把一枝煙吸完了，才對許半夏道：“小許，你剛剛飯桌上說下一步不想再做俄羅斯廢鋼，你準備怎麽做？”
許半夏心想，轉移話題也好，老是鑽在那兩百萬上麵拔不出來，這一晚上也就廢了，因為光靠在這兒說說的，天上又不會掉餡餅。許半夏正想回答，見一個女孩輕盈地走了過來，笑著蒙住趙壘的眼睛。這人許半夏認識，以前跟著趙壘去過海島。許半夏懶得看，隻有托詞走開去廁所。等她回來，女孩已經坐在趙壘旁邊，本就不大的雙人沙發，坐著這麽兩個人，都不用猜，一個額頭上鑿著“親”，一個鑿著“密”。許半夏酸溜溜地想，美女有什麽好，寒不能衣，饑不能食。
趙壘見許半夏過來，笑道：“小許，我女朋友，你以前見過的。”
許半夏隻是笑笑，說了句“美女”。心想這個咖啡館是趙壘指著要來的，看來這兒是他的據點，所以才會遇見他女友。早知會有這種相遇，她一定竭力反對。寧可做個鴕鳥裝作不知道趙壘有女友，也好過看著他們親親熱熱地坐在她麵前。
趙壘女友驚訝地對許半夏道：“小許，你瘦了好多啊，吃什麽了？告訴我好不好？”
趙壘才想製止女友問這種無聊問題，許半夏已經認真地道：“好，不過一言難盡，你最好給我個e-mail號碼，我明天整理一下傳給你。”
女孩趴著趙壘肩膀，開心地道：“好啊，謝謝，那你就傳給他吧，叫他打印出來給我。”
趙壘拍拍她的手，寵溺地笑道：“別瞎問，小許那是累瘦的，消耗大，我們吃飯的時候從來沒見小許少吃一口過。你這種每天坐辦公室沒事幹的人才會要減肥。”
女孩不服氣地道：“我怎麽會沒事幹了？你也不是每天坐在辦公室裏的嗎？”
趙壘笑道：“好了，找你的朋友說話去，我跟小許再說會兒事，等下送你回家。”
女孩還是賴著不走，笑道：“不行，你得把我們那一桌的朋友全送回去。否則我就是不走。”
趙壘看去，老天，一桌還有六個女孩，“亂來，一車怎麽坐得下。”
許半夏看得眼睛出血，巴不得這妞快走，隻得強顏歡笑道：“剩下的我來吧。小姑娘這麽晚回家，沒人送的話危險。”
趙壘聞言好笑地看看她，難道她就不是小姑娘了？不過既然她答應送，那是好事。趙壘女友這才肯離開。等她一走，趙壘就歉然道：“不好意思，小許，給你添麻煩。我們繼續吧。你準備下一步做什麽？”
許半夏心裏很想把那女的抓來問一下，“我這一個女的跟你男友在一起，你怎麽一點都不吃醋。”難道她許半夏就真的這麽沒女人樣？心裏很是喪氣。見問，也沒了精神，隻是簡單地道：“去年趙總帶我和老宋與北方轉了一圈，我雖然插不上話，也心裏有點底。我看現在華北一帶有很多私人性質的鋼廠，雖然出的產品隻是低端產品，可市場還是不小，銷售手段也靈活。我想去找幾個人了解了解，探探路。”
本來，許半夏邀趙壘出來喝茶的主要目的就是談這件事，她想請出趙壘一起過去北邊，有他壓陣，說話找人要方便很多。可現在就是懶得說，許半夏賭氣地想，拿著錢過去北方，人家難道就會趕她出來？
趙壘自然不會知道許半夏心裏還有這些小氣頭，聽了她的話，笑道：“這個主意好啊，本來阿郭要是沒出事的話，他正是準備去北方一趟的，還想拉我過去。你知道，我現在後院不穩，不便走出時間太長，所以一直沒成行。你去的話就太好了，想見什麽人你跟我說，我幫你聯絡好接待。”
許半夏沒想到趙壘這麽幫忙，真有瞬間的受寵若驚，但隨即就想到，現在郭啟東進去，趙壘暫時沒有其他選擇，隻有又回來找她許半夏，她隻是b角逢春。不過心裏不舒服歸心裏不舒服，許半夏還是不會因為意氣而感情用事，趙壘肯幫忙聯絡，那是絕好機會，怎麽可以輕易放過？有趙壘引進門，比她自己撞進去，效果不知要好上幾倍。“謝謝趙總。隻是還沒想到怎麽做，估計得在北方好好呆上一段時間。”
趙壘笑道：“我倒有幾點思路，你先聽聽，或者對你有幫助。北方那些私營軋鋼廠一般資金都比較緊張，所以他們的銷售政策就很明顯傾斜向資金充足的大客戶，抓住一個是一個，隻要大客戶能保證他們一個月一個比較大比較穩定的定量就行。有了幾家大客戶打底保本，其他小客戶的價格拉高一點，就是利潤了。所以他們經常過來拉我們公司入戶。我不是沒考慮過他們，但他們的質量有時候不是很穩定，我們又經常有外銷，所以懶得搭理他們。你如果能保證老宋公司的資金一直有保障，你可以跟他們談談每月包銷一個批量的貨色，可以拿下一個低價位。”
許半夏笑道：“咦，這個我沒想到過，我本來還想著隻拿他們的鋼坯南下，到這邊的鋼廠串材出來，看來如果直接拿成材的話，還要方便一點啊，周期也短。周期短，可不是風險也小嘛。”
趙壘想了想，道：“我問過他們，他們的鋼坯也不是全部自產，有一部分是從山西進的，山西煤價便宜，環保又不嚴格，所以加上運費，鋼坯還是從山西拿便宜。我倒是想出一個主意，你可以利用他們私營鋼廠銷售靈活的優勢，直接從山西拿鋼坯過去給他們加工，你可以串材，也可以付個加工費，這樣出來的成材價格應該比你直接拿還要有優勢。唯一的要求，我懷疑隻有一個量了，隻要量大，他們什麽都好商量。國營鋼廠這一點上就沒得商量。”
許半夏一聽，一拍桌子道：“好主意。”隨即又想了想，補充一句：“豁然開朗。”果然不是吃幹飯的，趙壘這一串考慮舉重若輕地說出來，似乎很簡單，但其實已經大致概括了南北鋼材市場的布局概況。本來許半夏隻是想著去北方看看，探探水深水淺，為下一步怎麽做找條思路。被趙壘三言兩語一點撥，頭腦中立刻就有了清晰的概念，明確了去北方應該做些什麽，再不用做東撞西撞的蒼蠅。
趙壘本來已經覺得許半夏瘦下那麽多，有點女人樣了，見她一高興就拍桌子，心裏還是忍不住笑，到底還是蠻婆一個，不過她能想到去北方探路已經是不錯了，很有生意頭腦。等她回來，再好好跟她商量一個下一步怎麽走的大致方案。
帶了趙壘女友的女友們出門，開車過來，隻聽趙壘女友“哇”地一聲，衝許半夏比比畫畫。許半夏忙降下車窗，這才聽見趙壘的女友驚訝地道：“小許，你換車啦？我要坐你的車。”
許半夏心想，小許是你叫的嗎？你比我還小呢。但是此刻也就隻有無奈地道：“那就上來吧。”懶得跟她解釋車是別人的等等的話。想到這車就好笑，目前她開著高躍進的奔馳，而高辛夷開著她的君威，可憐高躍進被丟進桑塔納2000。高辛夷不肯換車，許半夏當然不會殷勤地找上高躍進換車。那天談話已經把牌攤開，彼此之間也不用再蒙一張溫情脈脈的麵紗。
趙壘的女友果然衝趙壘一個鬼臉，就坐上許半夏的車子。女孩一上來就東摸西摸，連聲問：“小許，你帶著什麽cd，放一首怎麽樣？”
許半夏淡淡地道：“我最近聽patricia kaas的歌。”邊說邊打開cd。
趙壘女友聽了一會兒，道：“不是英語啊，是法語吧？”
許半夏道：“聽不懂才好呢，否則開車時候放劉蘭芳的評書，還不遲早撞車。”
趙壘女友卻是在心裏想，看小許這麽熟練的操練英語，怎麽也不像趙壘交代的早稻田晚稻田大學出身，難道是趙壘隱瞞什麽？而且以前看她肥肥胖胖也就罷了，現在看著雖然還是胖，可身材還可以了，都說男人喜歡有點肉的女人，趙壘會不會對她有意思？否則有什麽不能上班時候談的，非要到情調那麽好咖啡館裏坐？想了半天，忍不住想試探一下，道：“你們晚上談些什麽呢？談得那麽熱鬧。”
相比於趙壘的女友，許半夏簡直是超級狐狸精一個，對她的小心思還能不清楚，再說她正考慮著這事，當下道：“春節前與趙總一起去了趟北方，去了十幾天回來很有心得，今天跟趙總談談下一步的合作。”
話都是實話，但是許半夏都隻拎她認準的重點來說，存心要誤導這個小姑娘。讓小姑娘為此與趙壘去鬧好了，也算是提醒作用。隻要她許半夏還有用，趙壘才不會避而不見她。果然，斜眼看去，見那女孩咬著唇沉默不語，黑暗中雖然看不清臉色，但可想而知。許半夏才不會試圖去解釋什麽。