詹姆斯提出電池獨占權，要求星辰電子對摩托羅拉獨家供應新型電池，並且將該專利授權給摩托羅拉其他的電池供應商生產。

原來擱這兒等著我呢？

梁興揚立即拒絕了這一做法，如果獨家供應，那就不能給其他家供貨了，星辰電子也就失去議價權了，這不是自斷雙臂的節奏嗎？

“嗬嗬，這是不可能的，我想詹姆斯先生不是傻叉，也不會把我當做傻叉吧？”梁興揚直接回絕了。

他雙手撐在桌麵上，身體向前傾斜道：“讓我們敞亮一點，沒有必要這麽試探來試探去。如果詹姆斯想在電池供應方麵取得一些主動權，我想他應該拿出誠意。”

“我是說，那種實實在在的交易，雙贏的誠意。”

補充完，梁興揚站了起來，離開會議室，臨走前丟下一句話：“給你們一些時間考慮，但是我不會等待超過一個小時，我希望看到一個完整的、可執行的合同。”

“老板，你好霸氣啊。”秦好友跟著梁興揚進了辦公室，給他拉開椅子，掏出煙來請梁興揚抽。

“給他能不行。說實話，這事還得多虧了麗莎。”梁興揚坐在旋轉的老板椅上，晃悠了起來。

麗莎走了進來，非常熟練地拿起水壺準備給梁興揚添水，一邊走一邊道：“老板在偷偷表揚我嗎？我可是會害羞的。”

“麗莎，不要開玩笑啦，你的字典裏沒有害羞兩字。說實話，確實多虧了你，這段時間，我看在眼裏，如果不是你多方接觸，其他手機廠商不會跟我們進行洽談的。”梁興揚接過麗莎遞來的水杯道。

“公司發展起來，我的薪水也會水漲船高嘛。”麗莎放下水壺，掩著嘴笑了。

沒有閑聊多久，那邊的談判團隊來請梁興揚。

詹姆斯答應了梁興揚的要求，同意了談判團隊的意見，放棄了壟斷權力，以每年50塊電池的采購量向和潤盈公司采購手機用電池，並保證逐年增加采購量。

不過，他們不準備將份額占總采購量的多少告訴梁興揚，不承諾按照摩托羅拉手機出貨份額進行采購。

畢竟手機出貨量可是他們的核心商業機密。

“梁總，您應該能夠理解，如果我們按照手機年出貨量份額在您這裏采購，我們摩托羅拉每年的出貨量就直接公之於眾了，每年的資金需求量和收益就直接暴露在競爭對手的麵前了。這是我們不可能答應的底線。”

梁興揚點點頭，表示認可，這一點可以直接跳過。

50萬一年的采購量，也不少了，純利潤將會在100-200萬之間，這可是90年代中期的上百萬呢！

不過摩托羅拉的談判代表繼續道：“如此大的采購量，摩托羅拉希望您能答應一個條件。”

“哦，什麽條件？”梁興揚好奇，這詹姆斯還有啥條件呢？

“那就是，希望星辰公司給予承諾，最新型的電池需要優先供應我們摩托羅拉，至少要獨占使用一年。如果這個條件不加進去，那麽合同我們不會簽署的。”

沒等梁興揚說話，這個摩托羅拉談判代表繼續道：“如果貴公司答應我們的要求，我們可以將電池的采購價格上浮10%，梁總，請您考慮一下。”

梁興揚一盤算，這個詹姆斯好精啊，繞了半天，在這裏等著我呢？

先是一招瞞天過海，提出梁興揚不能答應的要求，那就是完全由摩托羅拉獨占，並且還要授權其他供應商生產，以那些大廠的生產條件，如果梁興揚答應，那人家很快就會大批量生產，星辰電子能喝點湯就不錯了。

再來一招以退為進，既然梁興揚不答應這麽苛刻的條件，也提出自己這邊的底線，事實上還要更進一步，變相獨占。

這個就拿捏住了梁興揚了，摩托羅拉這邊肯定也是不養閑人，有不少商業間諜派在了競爭對手公司，知道諾基亞、愛立信這些公司跟和潤盈這邊有接觸，但是還沒到簽約那一步。

另外，還有單價上漲這個**，這可是很有殺傷力的事情。

畢竟，采購價上漲10%是什麽概念，對於整個摩托羅拉來講，一個電池的成本就上漲10%，這對應來講是多高的成本，如果全年要保證一定的利潤率，萬一銷量沒有上漲，那就需要在其他地方削減開支的，最簡單就是裁員！

這就意味著詹姆斯會承擔非常高的壓力。

對於梁興揚和星辰電子科技公司來講，則是增加銷售額10%的純利潤，這是什麽概念？

比如一個電池出廠價100元的話（事實上還沒有），去除人工、倉儲、原材料、設備折舊等成本，毛利潤如果在30%，那就是毛利潤30元錢，如果刨除各種費用和稅費，純利潤能達到3-5塊錢就算可以了，能達到10塊錢，那就是非常賺錢了。

也就是說，淨利潤達到營業額的10%就算是很非常厲害的了。

現在直接上漲10%，那就是白白賺了10塊錢純利潤了。

這是翻倍的利潤啊，這不是直接起飛咯啊！

一年50萬的采購量，這利潤，簡直就是暴利啊！就算原本是成本價供貨，直接10%利潤，這做什麽行業有這個純利潤？

更何況，如果技術進一步成熟，那不是成本更低？

這樣送到嘴邊的肥肉，不吃對不起老天爺。

明明知道是個餌，但是梁興揚也必須吞下去。

簽，誰不簽誰是王八蛋啊！

梁興揚還補充了一下，這10%的計算方式，是高於摩托羅拉采購其他廠商電池價格的10%，這樣就沒有矛盾了。

賣給別家什麽價格，當然不能被這個束縛住。

合同順利簽署。

和潤盈公司的銷售利潤也很可觀了，畢竟這也是成本的一部分，其他家可能不是外包銷售公司，但企業本身的營銷部門也在總成本裏，這是一樣的。

必須慶祝一下，梁興揚讓麗莎安排一下，將羅奇、顧輕舟他們都喊到香港來一起嗨皮一下。

地點嘛，就安排在維多利亞港君悅酒店，有包廂吃飯，還有酒吧。