第一一四章 盛達文具的第二條魚
當林雲在酒桌上提到了陸帆的事情，原本常誌明以為林雲是想替陸帆求情的，但是聽到林雲的請求，常誌明微微的一愣。。
“林雲，你這是要把人往死裏整了啊？”常誌明皺了下眉頭道。
一想起陸帆的所作所為，林雲臉上就湧現出一絲怒意，情緒也有些不受控製。
“這樣的人渣死了也好。”原本林雲一直能夠很好的將自己的情緒控製住，但是麵對陸帆的事情，林雲也是氣的失去了方寸。
常誌明皺了下眉頭道：“這個人到底怎麽惹你了啊？”
陳軍和方五在一旁小心的將陸帆的事情對常誌明說道。
常誌明聽了臉上也露出了怒氣，站起來拍了下桌子道：“世上竟然還有這樣的人渣。”
“把陸帆作為典型處理了？”常誌明問了一下林雲的意見。
打黑期間如果被作為典型處理，那麽有可能直接拉去槍斃的。
林雲猶豫了一下，旋舞現在還小，現在的旋舞可能真的不喜歡陸帆，但是不管怎麽樣，陸帆都是旋舞的父親，如果以後旋舞知道林雲整死了自己的父親，那麽旋舞會怎麽看林雲呢，旋舞是不是還能夠接受林雲這個殺父仇人呢？
林雲歎了口氣道：“常叔，人還是要活著，多關上幾年吧。”
林雲自然是等旋舞長大以後再決定，如果旋舞還認這個父親希望把陸帆放出來，那麽林雲也會幫這個忙，如果陸帆還是死不悔改，旋舞也不願意見這個父親，那麽林雲就想辦法讓陸帆永遠呆在裏麵，甚至在這個世上消失也不是什麽問題。
常誌明看到林雲猶豫的神情，歎了口氣道：“林雲，王書記的女兒……”
常誌明的話雖然沒有說完，但是林雲還是明白常誌明的意思，笑著對常誌明點點頭道：“常叔，你放心，我不是小孩子，這些事情我會處理好的。”
林雲說自己不是小孩子，但是從外表看，林雲就活脫脫是一個小孩子。
常誌明點了點道：“你明白就好了，這件事情就交給我來處理吧。”
“謝謝常叔。”林雲真的不願意去做這事情，有常誌明代勞，林雲自然是心裏高興。
在常誌明的幹涉下，陸帆在嚴打期間以偷竊罪被判處有期徒刑七年，這樣的判刑應該算是很重很重了。
陸帆上庭的時候，林雲本人卻來到了春洲分店。
七彩文具是後世著名的文具之一，甚至發明了中國曆史上第一支水筆，一般人都稱呼為碳素筆，但是專業的學名應該叫做中性筆。
雖然七彩文具起步比小雪文具要晚很多，但是後世文具市場上七彩文具甚至超越了小雪文具，占據了大量的文具市場，成為後世的十大文具品牌之一。
春洲分店的會客室裏，黃義仁正和一個中年男子在一起交談，見到林雲的到來，黃義仁小心的退到林雲的身邊介紹道：“林總，這個是七彩文具在江南省分公司的經理鍾兆祥，鍾經理希望能夠將自己公司的文具放在我們店裏進行銷售。
見到黃義仁喊林雲叫林總的時候，鍾兆祥真的嚇了一跳，在沒有見到林雲之前，這些人都不敢相信所謂的林總居然會這麽年輕，因為從外表上看，林雲完全是小孩子啊。
鍾兆祥穩定了情緒，滿臉笑容的伸手道：“林總，你好，你好。”
林雲笑著和鍾兆祥握手道：“鍾經理吧，你好，請坐吧。”
鍾兆祥笑著客氣的等林雲先坐下，鍾兆祥才慢慢的坐下。
“聽義仁說，鍾經理想把公司的產品交給我們盛達來銷售？”這交給自己來銷售和放在林雲店裏銷售卻是兩個完全不同的概念。
鍾兆祥愣了一下，顯然是在思考林雲話裏的意思。
“林總希望我們像小雪一樣將江南的市場全部交給林總嗎？”鍾兆祥顯然是明白了林雲話裏的意思。
林雲點了點頭道：“盛達文具在整個江南已經擁有十六個分店，包括所有的地級市，和一些發達的縣級市都有盛達的分店。”
鍾兆祥聽了林雲的話微微的一愣，原本見到春洲分店的生意很不錯，想將自己的產品鋪到春洲分店裏，但是沒有想到盛達已經在整個江南省完成了文具連鎖的規模。
但是要將整個江南的市場完全交到對方的手中，鍾兆祥微微有些猶豫，畢竟一個省的代理權是一個大問題，鍾兆祥也不能不考慮一下。
林雲笑了笑道：“鍾經理如果將代理權交給盛達，那麽就相當於將七彩文具在江南的市場完整的展開了，畢竟盛達擁有輻射整個江南省的銷售渠道，如果鍾經理想靠自己進行銷售，那麽不知道鍾經理要花多少時間才能夠鋪設起輻射整個江南省的業務渠道呢？”
如果說連鎖模式和代理模式最大的區別就是選擇，一個是廠家選擇代理商，另外一種卻是代理商來選擇廠家，連鎖模式讓盛達文具擁有輻射整個江南省的銷售渠道，自然也擁有了選擇代理權的實力。
不說廠家要鋪設這樣的一張銷售網絡所需要花費的金錢，就算是廠家鋪設好銷售網絡難道就能夠在業務上超過擁有連鎖優勢的盛達文具嗎？
而且林雲在廣告上麵打出去也不是廠家的品牌，盛達在完成江南省的連鎖以後，林雲打出去的廣告直接以盛達文具的名義，也就是說盛達擁有比這些廠家品牌還要強大的名氣，更多文具銷售者隻認識盛達文具，反而不認識七彩文具或者是小雪文具，在品牌上，林雲擁有比他們更強大的實力。
林雲在進入文具市場的第一步就考慮到了這個問題，如果林雲單單隻是做一代理商的話，那麽林雲就要受製於廠家，如果廠家一個不爽就可以換了你這個代理商，但是完成連鎖話以後，廠家卻沒有辦法輕易的甩開林雲，因為林雲擁有廠家所沒有的銷售渠道。
這也是後世家電連鎖能夠發展的這麽強大的原因，舒寧的老總甚至成為大陸首富的原因。
鍾兆祥聽了林雲的話似乎有意答應林雲，但猶豫了一下鍾兆祥還是沒有急著答應，而是小心的問道：“林總，如果七彩文具將代理權交給你們，那麽小雪文具呢？”
林雲笑了笑，八七年的時候人們卻是沒有想到過多樣化和集中化的市場，沒錯，所謂的多樣化自然是指花色的多樣，而集中化卻是將同類產品集中在一起進行銷售。
很多地方都能夠看到，一條街賣手機了，那麽整條街都是賣手機，而且這條街吸引的客戶遠遠的超過其它零零散散的手機店，這個就集中化銷售的優勢。
“鍾經理是害怕自己產品的銷售量問題吧？我雖然不能保證七彩文具的銷售量超過小雪文具，但是我能夠保證江南省的七彩文具銷售一定超過其它省份七彩文具的銷售量。”林雲笑了笑道。
鍾兆祥還是有些猶豫不決的樣子。
“鍾經理還是不放心的話，那麽盛達就和貴公司簽訂一份年銷售三千萬的合同，當然盛達如果達到了這個銷售標準，貴公司自然要給我一些優惠的返點政策。”小雪文具半年的銷售達到了五千多萬，而且在還是林雲銷售渠道沒有建立完全的情況下，現在林雲許下三千萬已經是一個保守的數字了，既然鍾兆祥不放心，那麽林雲還不如用數字來說話，有些時候數字比語言更有表述能力。
“三千萬。”鍾兆祥以為自己聽錯了，去年七彩文具整個中國市場的銷售量才一千萬不到，三千萬的承若鍾兆祥真以為自己的耳朵出了毛病了。
“鍾經理對三千萬的銷售額還不滿意嗎？不過我們第一次銷售貴公司的產品，隻能給你一個保守的數字，如果鍾經理對三千萬不滿意的話，我也沒有辦法了。”林雲皺了下眉頭道。
“我能不能打聽一下，小雪公司銷售了多少啊？”鍾兆祥小心的問道，打探別人公司的機密，鍾兆祥有些不好意思。
林雲有些為難的道：“具體的數字我不能透露給你，但是小雪文具一年的銷售額絕對超過我給你的數字的兩倍。”
“兩倍？六千萬？”鍾兆祥的神經差點被林雲報出來的數字擊垮。
“林總，這麽大的事情，我真的做不了主，明天總公司會派人過來幫助我們江南分公司營業，我讓總公司的領導和林總詳細的談談合作的細則好嗎？”鍾兆祥真恨不得馬上答應下來，但是這麽大一筆生意，鍾兆祥又有些為難。
林雲點了點頭道：“我下午正好要去建德，可能要明天下午才能回來，到時候請你和你的領導一起吃飯，也談談我們合作的事情，希望我們能夠合作愉快。”
鍾兆祥激動的和林雲握手道：“謝謝林總，我相信我們一定會合作愉快的。”
連鎖文具對林雲來說是一個網，而文具廠家是林雲想網上來的魚，七彩文具的到來，讓林雲這張網裏不再隻有小雪文具一條魚。